十个常用的销售成交方法

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成交的10种方法

成交是销售过程中最重要的环节之一，它决定了销售人员业绩的好坏。然而，如何才能有效地进行成交？以下是10种有效的成交方法，供销售

人员参考。

1.了解客户需求：

在与客户沟通之前，了解客户的需求是非常重要的。询问客户有关他

们的问题、需求和期望，以便能够提供符合他们需求的产品或服务。只有

真正了解客户的需求，才能更好地引导他们做出购买决策。

2.提供解决方案：

销售人员应该成为客户问题的解决者。通过了解客户的需求，销售人

员可以提供符合客户需求的解决方案。销售人员应该通过清晰地解释产品

或服务的特点和优势，让客户了解它们如何解决他们的问题或满足他们的

需求。

3.创造紧迫感：

销售人员需要创造一种紧迫感，促使客户尽快做出购买决策。可以通

过提供限时优惠、限量销售或其他促销活动来刺激客户的购买意愿。此外，销售人员还可以通过强调产品或服务的独特性和竞争优势，让客户意识到

现在是最好的购买时机。

4.提供社会证明：

社会证明是一种非常有效的营销手段。销售人员可以引用满意的客户

案例或提供客户的评价，以增强产品或服务的可信度和价值。客户通常更

愿意相信其他客户的意见，这有助于提升销售成功的机会。

5.设置合理的价格：

定价是购买决策中的一个重要因素。销售人员需要设置一个合理的价格，既能够满足客户的需求，又能够获得利润。销售人员可以通过展示产品或服务的特性和优点，解释定价背后的原因，帮助客户理解产品或服务的价值。

6.提供额外的价值：

除了产品或服务本身的价值之外，销售人员还可以提供额外的价值，以吸引客户做出购买决策。这可以包括提供免费的服务或附加产品、延长保修期限或提供优惠条件等。这些额外的服务和优惠可以增加客户的满意度，并使客户更倾向于购买。

十大成交方法

10大成交方法

一、“分解”成交

针对“太贵了”

只要做过销售,你一定听过“啊,这么贵呀”“价格太高了”,“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话;

“分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距;更多的时候,“太贵了”只是顾客的口头禅而已;当客户讲“价格太高了”的问题时,一定不要从全部价格、整个投资来谈;而是从他已经决定投资,价格只差300元而已,重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会;“请问您想象的价格是多少呢”“啊,我感觉5800还差不多”“陈总,照这样来看,我们双方之间的价格差距应该是3000元,对吧”

一旦找到了价格差额,金钱上的问题就不再是9800或者是8800元,而是3000元了,因为客户也明白他她绝不会免费学到我们的课程;

现在,我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了;

“陈总,我们的课程服务三年时间,也就是您有36次的学习的机会,3000除以360次,就是8块2毛钱,我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会,

对吗”

“我也不知道”

你微笑着说：“陈总,未来您一定会在网上投关键词广告,随便一两次点击,就是十几块钱,学了这个课程之后,您能省出几千块钱;你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会,我现在给您办手续行吗”

跟同事、拍档一起练习,记住每一句话,并把数字给记下来,然后去使用它;

二、“一分钱一分货”成交法

顾客挑剔价格天经地义;销售生活中,顾客总是会说“价格太高”;价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由;因此,每当有人挑剔你的价格,不要和他争辩;

成交的10种方法

成交是指达成交易、销售商品或服务的过程。对于销售人员来说，掌握成交的技巧和方法至关重要，因为成功的成交意味着业绩的提升和公司利润的增加。下面是10种常用的成交方法。

1.了解客户需求：了解客户的需求是成交的基础。销售人员应该与客户进行沟通和交流，询问关于客户需求和期望的问题。只有真正理解客户的需求，才能提供恰当的解决方案，促成成交。

2.建立信任关系：建立信任关系是成功成交的关键。销售人员应该展现专业知识和诚信，让客户相信他们具备解决问题的能力。与客户建立长期合作的信任关系，能够帮助提高成交率。

3.提供价值：客户在购买商品或服务时，希望得到更多的价值。销售人员应该强调产品的独特之处和优势，让客户体会到购买的价值。提供额外的服务、优惠或奖励，也能增加成交的可能性。

4.培养兴趣：通过激发客户的兴趣，增加成交的可能性。销售人员可以使用各种方法，如演示产品、讲述成功案例或提供统计数据等，来吸引客户的注意力，并引发他们的购买兴趣。

5.解决客户的疑虑：客户在购买过程中常常会有疑虑和担忧。销售人员应该学会倾听客户的问题，并提供满意的答案。通过解决客户的疑虑，销售人员能够增强客户的信心，促使他们做出购买决策。

6.制定合适的定价策略：定价是影响成交的重要因素之一、销售人员应该针对不同客户制定合适的定价策略，确保产品或服务的价格具有竞争力，并符合客户的预算和价值期望。

7.创造紧迫感：销售人员可以通过创造紧迫感，推动客户做出购买决策。例如，提供限时促销、限量特价或奖励活动等，都能增加客户的购买欲望，促成成交。

快速成交18种方法和话术

快速成交是每个销售人员都希望能够实现的目标。为了帮助销售人员

更好地实现快速成交，本文将介绍18种销售方法和话术。

1.制定销售目标：在开始销售过程之前，制定明确的销售目标是非常

重要的。确保目标具体、可衡量并与销售人员的能力相匹配。

3.确定客户需求：在进行销售过程之前，要先了解客户的需求和问题。通过提问和倾听客户的回答，了解客户的痛点和期望，以便能够提供合适

的解决方案。

4.引起客户兴趣：通过提供有趣、独特和有价值的信息来引起客户的

兴趣。例如，分享相关的案例研究、成功故事和行业新闻，以展示产品或

服务的价值。

5.提供解决方案：根据客户的需求和问题，提供合适的解决方案。确

保解决方案的明确性、可行性和与客户需求的匹配性。

6.强调产品或服务的独特价值：通过突出产品或服务的独特价值和优势，以及与竞争对手的差异，吸引客户的兴趣。

7.解决客户疑虑：当客户有疑虑或担忧时，及时解答他们的问题，提

供相关的证据和案例研究来支持你的说法。同时，通过引用满意客户的推

荐来增加客户的信任感。

8.使用积极的词汇：使用积极、有力和说服力的词汇来表达你的观点。例如，“这个解决方案可以显著提高您的效率和利润”。

9.强调紧迫性：通过强调产品或服务的紧迫性来促使客户快速做出决策。例如，“现在购买可享受特别优惠”或“限时促销”。

10.提供增值服务：通过提供额外的增值服务来增加产品或服务的价值。例如，提供免费的培训、保修、技术支持、升级等。

11.利用社交证据：分享其他客户的成功故事和推荐，以展示产品或

服务的可靠性和价值。例如，“其他客户在使用我们的产品后，实现了显

成交的10种方法

成交是商业活动中最重要的环节之一，不同的行业和产品可能需要采用不同的销售方法来成交。下面介绍十种常用的成交方法，帮助销售人员提高销售效率和成交率。

1.提供专业知识和建议：销售人员应该熟悉自己销售的产品或服务，并能够提供专业的知识和建议给潜在客户。通过展示自己的专业能力，建立信任和客户的自信心，从而促成成交。

2.强调产品的与众不同之处：销售人员应该清楚了解自己销售的产品与竞争对手产品的差异化优势，并将其作为销售亮点来吸引潜在客户。强调产品的独特性可以提高其价值，从而增加成交机会。

3.创造紧迫感：销售人员可以通过限时促销、库存紧张等方式来创造购买产品的紧迫感，促使客户尽快下单。紧迫感可以有效地推动客户转化成交。

4.提供试用和演示：为了让客户更好地了解产品，销售人员可以提供试用产品或进行示范演示。通过亲身体验产品的功能，潜在客户能够更加直观地感受到产品的价值，增加成交的可能性。

5.提供定制化解决方案：销售人员可以根据客户的需求和特定情况，提供个性化的解决方案。定制化解决方案能够满足客户的特定需求，并增加客户对产品的认同和购买意愿。

6.建立信任和关系：销售人员应该注重与客户的互动和沟通，建立起信任和良好的关系。通过与客户建立良好的关系，销售人员可以获得客户的支持和认可，增加成交的机会。

7.价格协商和优惠：销售人员可以通过价格协商和提供一些优惠的方

式来吸引客户，促成成交。销售人员可以根据客户的需求和情况，调整价

格或提供特别优惠，增加客户购买的决心。

8.提供购买引导和建议：销售人员可以根据客户的需求和情况，提供

快速成交的10种方法

快速成交是每个销售人员的目标和追求。下面是10种帮助销售人员快速成交的方法：

1.建立信任：与客户建立真诚和信任的关系是快速成交的基础。通过倾听客户需求，提供专业建议和解决方案，赢得客户的信任。

2.理解客户需求：了解客户的需求是快速成交的重要步骤。通过与客户的沟通和了解，确定客户的具体需求，从而提供最合适的产品或服务。

3.产品知识：销售人员需要对所销售的产品或服务有深入的了解和专业知识。通过了解产品或服务的细节和特点，销售人员可以更好地向客户展示其价值和优势，从而更容易成交。

4.定价策略：制定合适的定价策略是快速成交的重要因素之一、销售人员需要根据产品的独特性、市场需求和竞争情况来制定定价策略，以吸引客户并保持竞争力。

5.强调价值：在销售过程中，销售人员需要强调产品或服务的价值和好处。客户关心的是如何从购买中获益，销售人员可以通过展示产品或服务的特点和解决问题的能力来突出产品或服务的价值。

6.建立紧迫感：销售人员可以通过创建紧迫感来快速成交。这可以通过限量销售、特别优惠或时间敏感的促销活动来实现。这样可以激发客户的购买欲望并推动成交。

7.合理反驳异议：客户可能会提出一些异议或疑虑，销售人员需要善于合理地回答并解决这些异议。通过了解客户的需求和关注点，销售人员可以提供有针对性的回答，帮助客户消除疑虑，从而更容易成交。

8.提供增值服务：为客户提供额外的增值服务是快速成交的有效策略之一、这可以是增加产品或服务的附加功能、提供培训或技术支持等。通过这些额外的服务，销售人员可以提高客户对产品或服务的满意度，加快成交。

快速成交的10种方法

快速成交是每个销售人员都希望实现的目标，但是不同行业和产品可能需要不同的销售技巧。下面是10种常见的快速成交方法，这些方法可以帮助销售人员在不同的销售情境下实现快速成交。

1.增加紧迫感：告诉潜在客户有限的库存或促销截止时间，以增加客户的紧迫感，促使他们快速做出购买决策。

2.创造需求：通过提供详细的产品信息和解释产品的优势，帮助客户意识到他们的需求，从而快速做出购买决策。

3.提供价值：向客户展示购买产品可以给他们带来的价值和好处，例如节省时间、节省成本或提高效率等。这样可以激发客户的兴趣并快速成交。

4.个性化推销：根据客户的需求和喜好，提供个性化的产品推荐，这样可以提高客户满意度并促使他们更快地做出购买决策。

5.消除顾虑：倾听客户的顾虑并提供解决方案，例如提供详细的产品说明，提供额外的保修服务或提供试用期等。这样可以帮助客户消除顾虑并快速决策。

6.提供优惠：提供独特的优惠，例如打折、赠品或购买一送一等，这样可以吸引客户并促使他们更快地做出购买决策。

7.提供售后服务：向客户保证提供优质的售后服务，例如提供免费的维修或更换服务，这样可以增加客户对产品的信任，快速成交。

8.建立信任：通过展示专业知识和可靠的信誉，帮助客户建立对销售人员和产品的信任，从而促使他们更快地决策购买。

9.激发情感：通过创造情感共鸣，例如讲述成功案例或者向客户分享其他满意客户的经验，可以激发客户的情感，并促使他们更快地做出购买决策。

10.提供易于选择的选项：给客户提供简单明确的购买选项，避免过多的选择和决策，这样可以减轻客户的压力，并促使他们更快地做出购买决策。

10个经典销售成交话术(通用版本案例参考)

1. 前言

在销售过程中，成交话术是销售人员必备的利器。通过恰当的话术，销售人员可以更加有效地与客户沟通，促成交易的达成。本文将介绍

10个经典销售成交话术，并结合实际案例进行分析，帮助销售人员在实战中更好地运用这些话术。

2. 制造共鸣

在与客户沟通时，首先要做的是制造共鸣，让客户感受到你的产品

或服务与他们的需求和愿望有关联。当客户提到他们的困扰和需求时，你可以使用“我完全明白您的感受，因为我们之前的客户也曾遇到过

同样的问题。”这样的话术能够让客户感受到被理解和认同，从而增

加他们对你的信任和好感。

3. 解决客户疑虑

在销售过程中，客户常常会有各种疑虑和顾虑。这时，销售人员需

要善于使用话术来解决客户的疑虑，增加他们的购买意愿。当客户担

心产品质量时，你可以使用“我们的产品经过了严格的质量检测和认证，可以提供长期的售后服务。”这样的话术能够让客户感到放心，

增加他们购买的信心。

4. 引导客户行动

促成交易的关键在于引导客户采取行动。在这一过程中，销售人员

需要善于使用话术来引导客户做出购买决定。当客户表达购买意向但

犹豫不决时，你可以使用“现在下单，我们将为您提供优惠价和快递

服务。”这样的话术能够刺激客户的购买欲望，促使他们立即行动起来。

5. 案例分析：销售人员通过以上话术成功促成了一笔重要的交易。通

过制造共鸣、解决客户疑虑和引导客户行动，销售人员成功地与客户

建立了信任和认同，促使客户最终决定购买产品。这个案例充分说明

了话术在销售中的重要性。

6. 激发需求

了解客户的需求是销售成功的关键。销售人员需要善于使用话术来

成交的22种方法

成交是商业中最重要的一环，对于销售人员而言，掌握一定的成交技

巧是至关重要的。下面是22种常用的成交方法，希望能对您有所帮助。

1.需求引导法：了解客户的需求，通过提供解决方案来引导客户进行

购买。

2.优势突出法：从产品或服务的优点出发，突出其与竞争对手的差异，使客户认同并愿意购买。

3.社会化证明法：通过提供其他客户的正面评价或证明来增加客户对

产品的信任感。

4.急迫感制造法：通过限时或限量的促销活动来制造客户的紧迫感，

促使其尽快购买。

5.试用体验法：提供产品的试用或体验机会，让客户亲自感受产品的

优势。

6.比较对比法：将产品与竞争对手的产品进行对比，突出自身产品的

优势。

7.价格策略法：根据客户的需求和预算，提供不同的价格选择，以满

足客户的购买意愿。

8.追加销售法：在客户购买产品后，通过推荐相关的附加产品或增值

服务来增加销售额。

9.打包销售法：将多种产品或服务组合在一起销售，提供更有吸引力

的价格和服务。

10.促销活动法：通过举办促销活动、打折或赠品等方式吸引客户购买。

11.个性化定制法：根据客户的需求和要求，提供个性化定制的产品或服务，增加客户的购买欲望。

12.合作伙伴关系法：与其他企业建立合作伙伴关系，通过互相推荐和共同经营增加销售量。

13.特别待遇法：对于忠诚度高的客户，提供特别优惠和待遇，增加他们的购买意愿。

15.礼品回馈法：购买产品后，送客户一份小礼品，展示对他们的感谢，并鼓励再次购买。

16.线上推广法：通过社交媒体、网站广告等方式进行线上推广，并引导客户进行购买。

17.决策辅助法：通过提供详细的产品信息和市场趋势分析，帮助客户做出购买决策。

让客户下单的10大成交法

如何让客户1分钟下订单?这需要好好研究消费者的心理，慢慢总结出销售经验，并且针对不同的消费者实施不同的促交法。下面是小编为大家收集关于让客户下单的10大成交法，欢迎借鉴参考。

1、直接成交法

这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗?”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。

2、唯一机会成交法

就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

3、提供选择促交法

这是指销售人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋?”还有“我们礼拜三见还是礼拜四见?”这都是选择成交法。

4、进攻右脑成交法

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。”

5、让步成交法

这种方法指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。例如“我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的商品，我们可以给您提供三年免费维修”。

6、保证成交法

这种方法是指零售店人员直接向顾客提出成交保证，使顾客立即成交的一种方法。其实，所谓成交保证就是指销售人员对顾客允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这套沙发由我们监督”。

销售快速成交的十种方法

第一种方法、请求成交法，也叫直接发问法。用简单明了的语言，直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法，推销员看准时机，主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法，才能达到预期效果。

第二种方法、假定成交法。是建立在“顾客会买”的肯定假设上，推销员以此为出发点，逐步展开各种推销方法，一旦取得进展就可向顾客提出成交请求。使用这种方法，推销员人为地提出了推销员与顾客谈判的起点，让顾客觉得成交是不可避免的。

第三种方法、解除疑问法。是指在成交阶段，顾客异议已经发生，在这种情况下，针对顾客异议设法转化解决，促使推销成功的一种方法。一般情况下，解决成交阶段的异议不能再用推销异议的处理办法和推销提示语言。需要通过异议探测，有针对性地解除顾客的疑问。

第四种方法、诱导选择成交法。是指由推销员为顾客确定一个有效的选择范围，并要求顾客立即做出抉择的成交方法。这是一种极好的方法，向顾客提供两种不同的选择，使其在两者之中选其一，而不让其有可能做出第三种选择。

第五种方法、从众成交法。是指推销员利用顾客的从众心理，引诱或促使顾客立即购买推销的服装产品的一种成交方法。推销员在运用从众成交法时所使用的各种方式必须以事实为依据，以信用为准绳，不可以捏造事实欺骗顾客，否则，顾客的从众效应，反而会影响服装店的信誉，破坏推销工作。

第六种方法、激将成交法。是指推销员利用反暗示原理促使顾客迅速成交的一种方法。推销员通过一定的语言技巧刺激顾客的自尊心。促使顾客在逆反心理作用下完成交易行为。激将成交法适用于特殊的顾客，尤其对那些高傲孤僻、严肃拘谨、不擅人际交往、不重感情、轻视别人、主观固执、自

十大高效成交话术技巧

在商业和销售领域中，作为销售人员，提高成交率是最重要的目标之一。成交

的关键在于与客户进行有效的沟通和交流。通过运用一些高效成交话术技巧，销售人员可以更好地与客户建立联系，增加产品或服务的吸引力，从而提高成交率。以下是十大高效成交话术技巧，帮助销售人员在销售过程中成功达成交易。

1.了解客户需求：

在与客户交流之前，了解客户的需求是非常重要的。通过提问和聆听的方式，

了解客户的期望和目标，并且根据其需求提供恰当的解决方案。

2.建立信任：

建立信任是促成交易的基础。通过展示专业知识和对客户需求的理解，让客户

相信你是一个可靠的合作伙伴。此外，及时回复客户的问题和提供可靠的信息也是建立信任的关键因素。

3.利用积极语言：

积极语言可以增加销售过程中的有效影响力。使用肯定的语言表达，例如“我

们可以”，“您一定会喜欢”，能够增强客户对产品或服务的兴趣，进而提高成交率。

4.突出产品或服务的独特性：

与竞争对手相比，突出产品或服务的独特性是吸引客户的关键。通过明确产品

或服务的优势，并与客户的需求相匹配，使客户认识到你的产品或服务是与众不同的。

5.强调质量和价值：

在销售过程中，强调产品或服务的质量和价值是至关重要的。通过提供有关产品或服务的详细信息和案例研究，使客户明白你的产品或服务所带来的长期好处和价值。

6.创造紧迫感：

创造紧迫感可以推动客户尽早做出决策并促成交易。通过提供限时促销或特别优惠，使客户意识到抓住机会的重要性，从而激发他们的购买欲望。

7.使用社交证据：

社交证据是指展示已经使用你的产品或服务的满意客户的反馈和评价。通过分享顾客的喜好和成功故事，使潜在客户更加相信你的产品或服务的价值，并且更倾向于与你合作。

销售成交的十大法则

销售是现代商业中的关键活动之一，是企业实现盈利的重要手段。销售成交是指通过与潜在客户的谈判和交流，最终达成购买协议的过程。在销售的过程中，如何提高成交率是每个销售人员关注的重点。下面是销售成交的十大法则，希望对销售人员提供一些有用的参考。

1.了解产品和市场：作为销售人员，首先要熟悉自己所销售的产品或服务，了解其特点、优势和应用范围。同时，还需要对市场进行调查和研究，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。

3.倾听客户的需求：在与客户的交流中，销售人员应该主动倾听客户的需求，了解他们的问题和痛点。只有了解客户的真正需求，才能提供恰当的解决方案。

4.提供个性化的解决方案：在了解客户需求的基础上，销售人员应该为客户提供个性化的解决方案。这样可以满足客户的需求，增加成交的机会。

5.关注客户的体验：销售人员在与客户交流的过程中，应该关注客户的体验，提供良好的售前和售后服务。只有客户满意，才会对产品有更高的认可度，提高成交的可能性。

6.建立信任和亲和力：在与客户的交流中，销售人员应该建立起与客户的信任和亲和力。只有客户对销售人员有信任感，才会愿意与其合作，增加成交的机会。

7.善于利用销售技巧：销售人员应该善于运用各种销售技巧，如提问技巧、谈判技巧、演讲技巧等，以提高与客户的交流效果。这样可以更好地推动销售进程，增加成交的机会。

8.保持积极的心态：销售工作是一项需要持续努力和坚持的工作。销

售人员要保持积极的心态，面对挑战和困难，永不放弃，才能提高成交的

机会。

9.不断学习和提升自己：销售是一项需要不断学习和提升的工作。销

快速成交的10种方法

快速成交是每位销售人员都追求的目标。然而，实现快速成交并不是一件容易的事情，它需要综合运用多种策略和技巧。以下是10种可以帮助您实现快速成交的方法：

1.了解客户需求：在与客户进行交流之前，确保您充分了解客户的需求和期望。通过提问并倾听客户的回答，您可以更好地理解他们的需求，从而更好地满足他们的期望。

2.建立信任：与客户建立起信任关系是进行快速成交的关键。确保您与客户建立起良好的沟通和关系，让他们相信您是可以信赖的，并且您的产品或服务能够满足他们的需求。

3.创造紧急感：通过设定截止日期或提供限时促销等方式，创造购买的紧迫感。当客户感受到购买的时间压力时，他们更有可能迅速做出决策并完成交易。

4.提供独特价值：通过向客户展示您的产品或服务与竞争对手相比的独特价值，刺激他们更愿意快速购买。这可以通过提供独特的功能、解决问题的能力或独特的定价策略等方式来实现。

6.提供优惠或折扣：为了促使客户快速做出决策，您可以提供一些特别的优惠或折扣。这可以是特定时间段的折扣，批量购买的优惠或免费附加服务等。

7.简化购买过程：确保您的购买过程简单明了，让客户可以快速完成订单。消除不必要的步骤或时间耗费可以减少客户的犹豫并促使他们更快地完成交易。

8.提供清晰的沟通和解答问题：及时回复客户的疑问，并提供清晰的

解答以消除客户的任何犹豫。确保您的销售团队具备专业知识，并能够有

效地沟通与客户交流。

9.利用社交媒体和在线平台：利用社交媒体和在线平台来推广您的产

品或服务，并与潜在客户进行互动。这些平台可以提供更广泛的接触面和

十个常用的销售成交方法

1.请求成交法

请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

（1）使用请求成交法的时机

①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。

②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。

③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。

（2）使用请求成交法的优点

①快速地促成交易

②充分地利用了各种的成交机会

③可以节省销售的时间，提高工作效率。

④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。

（3）请求成交法的局限性

请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

2.假定成交法

假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。

例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

(完整版)十大成交法

1.假设成交法

假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。

假设成交法的优点

1.它将会谈直接带入实质性阶段。

2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。

缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。3假设成交法的关键

1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。

3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。

4假设成交法举例

“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”

“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。”

“请问您买几件？”

“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，

您那天可以派几个人过来呢？”

2.Yes成交法

如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。例如：某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？

当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回是的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。