这难道不是一个渠道为王的时代

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渠道为王的营销观点

渠道为王的营销观点“渠道为王”是一种营销观点，强调了渠道在产品或服务推广和销售中的重要性。

这个观点认为，拥有广泛而有效的渠道网络是实现市场覆盖和销售增长的关键。

在当今竞争激烈的市场环境中，消费者有众多选择，如何让产品或服务能够被更多的目标受众所知晓和购买成为了企业营销的核心问题之一。

而渠道作为连接企业和消费者的桥梁，起到了至关重要的作用。

首先，渠道可以帮助企业将产品或服务推向更广泛的市场。

通过与各种经销商、零售商、代理商等合作，企业可以将产品分布到各个地区和销售点，提高了产品的可见性和可购买性。

这样一来，消费者更容易接触到产品，增加了购买的机会。

其次，渠道还能够提供市场反馈和消费者信息。

通过与渠道合作伙伴的密切合作，企业可以及时了解市场需求的变化、消费者的反馈以及竞争对手的动态。

这些信息对于企业优化产品、制定营销策略以及改进客户服务都非常重要。

此外，渠道还可以帮助企业降低营销成本和风险。

相较于直接面向消费者的营销方式，渠道合作伙伴通常会分担一部分销售和推广的责任，减轻了企业的压力。

同时，渠道伙伴在当地市场具有更深入的了解和资源，可以更好地适应不同地区的文化和消费习惯。

然而，要实现“渠道为王”的目标，企业需要建立良好的渠道合作关系，提供有竞争力的产品和服务，并不断优化渠道管理和支持。

此外，随着数字化营销的发展，企业还需要探索新的渠道模式，如电子商务、社交媒体营销等，以适应消费者购买行为的变化。

总的来说，“渠道为王”的营销观点强调了渠道在市场推广和销售中的重要性。

通过建立广泛而有效的渠道网络，企业可以提高产品的可见性、增加销售机会，并获取市场反馈和消费者信息，从而在竞争中获得优势。

然而，企业需要不断优化渠道管理和创新渠道模式，以适应市场变化和消费者需求的演变。

[渠道管理]如何成为渠道之王？

[渠道管理]如何成为渠道之王？虽然中国消费品市场的复杂性和多样化使得成为“渠道之王”的具体答案不⼀，但是我们发现根据企业⾃⾝特点量⾝定制合适的模式，仍然有规律可循。

中国的消费品市场拥有诱⼈的商机，但也存在不少挑战——在销售渠道⽅⾯就有四⼤挑战，包括选择合适的渠道模式、有效管理渠道合作伙伴与销售团队以及建⽴强⼤的后台⽀持等。

为了迎接这些挑战并建⽴在销售渠道⽅⾯的核⼼竞争能⼒，我们建议消费品企业思考和回答下列关键问题：您是否建⽴起⼀套对您⾃⼰以及您的渠道伙伴都切实有效的经济体系与激励措施？您的渠道管理体系是否具有可持续性？有⽆存在任何隐患？企业整体利润率与员⼯⼠⽓是否在下滑？您的渠道伙伴与销售员⼯是否能胜任⾃⼰的⼯作？您未来会采取何种渠道经营模式？对于可能碰到的挑战您是否有所了解及准备？您从国内外优秀对⼿⾝上可以学到什么东西？虽然中国消费品市场的发展阶段和品类特点的不同和多样化使得成为“渠道之王”的具体答案不⼀，但是我们发现根据⾏业特性和企业⾃⾝特点量⾝定制合适的销售渠道和终端运营管理模式，其思路和⽅法仍然有规律可循，具体见图表⼀。

下⾯，我们将选出⼏点，详细阐述和分析如何权衡和建⽴适合企业⾃⾝特点的销售渠道和终端运营管理模式。

渠道模式对于企业⽽⾔，没有“最好”的惟⼀模式，只有最“适合”的模式。

不过，为了提⾼效率和便于管理，企业通常需要保证在其覆盖的所有市场内采取少量 (2～3个)的渠道模式，⽽不能由各地销售⼈员和渠道伙伴按照他们“喜欢”的⽅式随意操作，否则将会产⽣⼀系列后遗症。

我们定义销售渠道模式，包括三个层⾯：渠道分⼯、渠道结构和覆盖⽅式。

⼀般⽽⾔，有四种代表性渠道分⼯模式。

在经销模式下，经销商承担渠道运营和管理的主要⼯作，也包括零售终端的开发和管控；合作模式则是由企业直接管理零售终端的前线⼯作，⽽经销商依然负责客户开发、合同谈判、调配货物和终端收款等渠道运营环节；在配送模式下，企业更进⼀步直接负责客户开发、合同谈判和终端维护等⼯作，经销商退化为“配送商”；最后，在直销模式下企业不仅直接管理零售终端并负责分销配送，不再需要作为中间环节的经销商。

读李斯传翻译

读李斯传翻译李斯是楚国上蔡人。

他年轻的时候，曾在郡里当小吏，看到办公处附近厕所里的老鼠在吃脏东西，每逢有人或狗走来时，就受惊逃跑。

后来李斯又走进粮仓，看到粮仓中的老鼠，吃的是屯积的粟米，住在大屋子之下，更不用担心人或狗惊扰。

于是李斯就慨然叹息道：“一个人有出息还是没出息，就如同老鼠一样，是由自己所处的环境决定的。

”于是李斯就跟荀子学习帝王治理天下的学问。

学业完成之后，李斯估量楚王是不值得侍奉的，而六国国势都已衰弱，没有为它们建功立业的希望，就想西行到秦国去。

在临行之前，向荀子辞行说：“我听说一个人若遇到机会，千万不可松懈错过。

如今各诸侯国都争取时机，游说之士掌握实权。

现在秦王想吞并各国，称帝治理天下，这正是平民出身的政治活动家和游说之士奔走四方、施展抱负的好时机。

地位卑贱，而不想着去求取功名富贵，就如同禽兽一般，只等看到现成的肉才想去吃，白白长了一副人的面孔勉强直立行走。

所以最大的耻辱莫过于卑贱，最大悲哀莫过于贫穷。

长期处于卑贱的地位和贫困的环境之中，却还要非难社会、厌恶功名利禄，标谤自己与世无争，这不是士子的本愿。

所以我就要到西方去游说秦王了。

”到秦国之后，正赶上秦庄襄王去世，李斯就请求充当秦相国文信侯吕不韦的舍人；吕不韦很赏识他，任命他为郎官。

这样就使得李斯有游说的机会，他对秦王说：“平庸的人往往失去时机，而成大功业的人就在于他能利用机会并能下狠心。

从前秦穆公虽称霸天下，但最终没有东进吞并山东六国，这是什么原因呢？原因在于诸侯的人数还多，周朝的德望也没有衰落，因此五霸交替兴起，相继推尊周朝。

自从秦孝公以来，周朝卑弱衰微，诸侯之间互相兼并，函谷关以东地区化为六国，秦国乘胜奴役诸侯已经六代。

现如今诸侯服从秦国就如同郡县服从朝廷一样。

以秦国的强大，大王的贤明，就象扫除灶上的灰尘一样，足以扫平诸侯，成就帝业，使天下统一，这是万世难逢的一个最好时机。

倘若现在懈怠而不抓紧此事的话，等到诸侯再强盛起来，又订立合纵的盟约，虽然有黄帝一样的贤明，也不能吞并它们了。

渠道为王产品致胜

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直秉持着
业成为中国微生物肥料领域的新锐宝速度
”
被业内誉为泰饮水思源
“
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的原则对原有渠道市场不定期推出多种
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但泰宝生物的成功不是
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蹴而就而是
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了当地农资企业和农民朋友的深度好评不移的研发方向
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龙口平衡
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提高肥料利用率等作用
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等地
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现场成功签订多家优质经销商代理商
。
并获得为未来肥料发展的趋势
。
同样也是泰宝生物产品坚定
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欧赛斯思想基石的五句话之一积累企业的根本资产(待续)

欧赛斯思想基石的五句话之一积累企业的根本资产（待续）一、战略的根本目的在于积累企业的根本性资产每位企业家要做的第一件事情就是分清楚什么是企业的根本性资产，而什么则不是；能分清楚的企业家就可以有意识地区积累企业根本资产，分不清楚的就无法积累。

企业的根本性资产是土地吗？厂房吗？机器设备吗？产品吗？渠道吗？团队吗？品牌吗？其实企业的根本性资产是随着生产力进步及竞争的不断强化而持续演进的，不同社会发展阶段是不同的。

当今社会从根本而言，只有两大根本稀缺资源，第一个根本稀缺资源是消费者心智、另一个根本稀缺资源是国民总时间。

在改革开放之初的短缺经济的工厂时代，生产能力是企业的核心能力，初期只要能生产得出来，就可以大量销售；到了90年代初，光生产能力就不够了，因为很多工厂都有类似相同的生产能力的，生产开始同质化，所以从这个时代起质量控制能力成了核心能力，这个时代海尔、格力、新飞、容声等都是高度重视质量的企业；到了90年度下半期，质量都跟上来的情况下，消费者的抵达能力就成了核心能力，这个阶段你不仅要有高品质的产品，而且要求强大的渠道能力，这个时代双汇、娃哈哈、青岛啤酒、格力电器等不但重视质量，也拥有强大的渠道运作能力，并在渠道的利益共同体机制上做了很多创新，这个渠道为王的时代，优秀的企业能在仅仅两种时间内把产品分销到祖国的各个角落，不可谓不强大；到了21世纪初，媒体还没有象今天这么碎片化，消费者的注意力还相对集中，广告投放能力成为了企业的核心能力，这也是中央电视台标王的时代，步步高是1999&2000年的标王，广告代言人是功夫巨星李连杰，将“步步高VCD，真功夫！”的广告语传播到了千万人耳中，让步步高在一时之间销量大增。

2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元坐庄两次标王。

那句深入人心的经典标语"中国人自己的可乐―——娃哈哈非常可乐！" ，到今天非常可乐虽然早已不在，但当时对娃哈哈母品牌的推动是功不可没的；而到了2010年之后，中国社会进入到了全行业的供大于求的超竞争时代，而随着互联网与自媒体平台的崛起，媒体越来越碎片片，而到了2015年后移动互联网兴起，则媒体迅速地粉尘化，在这个时代所有好做的事情都被做完了，这个时代的根本特征是心智成为了根本稀缺性资源，通过某一个大招占领消费者的一夜暴富的机会正在迅速降低，企业经营越来越回归到事物的本源，品牌的成功拼的是定位的准确性、拼的是长期主义、拼的是持续地积累、拼的是所有战略资源的内部协同。

而立第十一思：终端制胜,渠道为王解析

而立第十一思：终端制胜，渠道为王【@云际商业观察第十一思：终端制胜，渠道为王】我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈，这篇文章我们详细分解。

标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。

在上文我们讲过，类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。

产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大另外一个重要因素是渠道的可以复制。

终端制胜，渠道为王，是最能体现大零售的一句话，这篇文章与大家一起分享一下终端与渠道的内容，欢迎大家加我的新浪微博（@云际商业观察）和微信公众号（yunjibiz），一起探讨。

现在先分享两个案例。

第一个案例还是美的，美的这几年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，2011年的销售额应该是1400多亿，而两年前美的的内部目标是2015年2000亿，再造一个美的。

美的成功的关键是什么？我的理解是对渠道的掌控，有完善的家电经销商体系，当一个新的品类上市时，美的可以利用现有的经销商体系把新产品在全国各个零售卖场快速复制，第一时间送到消费者的面前，只有通过渠道把产品布满终端，才有可能实现快速销售，消费者看不到你的产品其它你夸得再好都是虚的。

正如当年打九阳的豆浆机，就是依靠渠道和终端的发力。

美的曾经进行过多元化的发展，进军了大型客车、公路养护车等领域，后来都退出了，只专注于白色家电领域，因为已经有可以复制的渠道。

虽然也进军房地产，但美的地产一直是谨慎发展，局限在较小的范围内。

第二个案例是王老吉和加多宝，王老吉和加多宝的纷争让我们看到了商战的复杂与多变，到底孰胜孰强一直是业内的焦点。

广药王老吉与加多宝你看好哪一个？两者都在大砸广告进行营销，但广告砸得再厉害，也一定要落地，实现销售，落地的关键就在于渠道。

渠道为王渠道营销技巧和基础管理

渠道为王渠道营销技巧和基础管理渠道为王渠道营销技巧和基础管理渠道营销是现代营销策略中至关重要的一环，它在产品推广、销售和传播过程中扮演着重要的角色。

本文旨在探讨渠道营销的基础管理和一些有效的渠道营销技巧，帮助企业提升市场竞争力。

一、渠道营销的基础管理1. 渠道选择选择合适的渠道对于产品的市场开拓和销售至关重要。

首先，企业需要调研目标市场的消费者需求和购买行为，确定消费者偏好的渠道类型。

其次，评估各种渠道的覆盖范围、销售能力和成本效益，以确定最适合企业的渠道。

2. 渠道建设渠道建设是为了确保产品能够高效地到达终端用户。

企业需要与渠道合作伙伴建立良好的供应关系，确保产品的正常供应。

此外，也需要与渠道合作伙伴共同制定经销政策和销售计划，确保各个环节的协调和合作。

3. 渠道管理渠道管理是保证渠道效益的关键，它包括渠道合作伙伴的培训、激励和绩效管理。

企业需要提供专业的培训课程，帮助渠道合作伙伴提升销售技能和产品知识。

此外，合理的激励机制和绩效评估体系也能够激发渠道合作伙伴的积极性和销售能力。

二、渠道营销技巧1. 建立有效的分销网络建立一个强大的分销网络是渠道营销的关键。

企业需要通过渠道合作伙伴建立覆盖面广、服务质量高的销售网络。

在选择渠道合作伙伴时，企业需要注意其销售能力、市场影响力和专业度。

2. 优化渠道资源配置优化渠道资源的配置可以提高渠道效益和销售业绩。

企业需要根据不同产品的特点和市场需求，合理配置不同渠道的销售资源。

例如，高端产品可以选择与专业渠道合作，而大众产品可以选择与广泛的零售渠道合作。

3. 加强渠道合作伙伴培训渠道合作伙伴的培训是提升销售能力和服务质量的重要手段。

企业需要定期组织培训课程，帮助渠道合作伙伴提升销售技巧和产品知识。

在培训过程中，企业可以分享市场动态和销售经验，帮助渠道合作伙伴更好地了解产品和市场。

4. 创新渠道管理方式创新渠道管理方式可以提高渠道运营效率和市场竞争力。

企业可以通过数字化技术和数据分析来优化渠道管理流程，提高渠道成本控制和效益评估的准确性。

内容为王战略与渠道为王战略比较分析——以维亚康姆公司与新闻集团为例

万方数据　万方数据"内容为王"战略与"渠道为王"战略比较分析——以维亚康姆公司与新闻集团为例作者：王洋作者单位：中国地质大学(武汉)艺术与传媒学院,湖北,武汉,430074刊名：民风英文刊名：FOLKWAYS年，卷(期)：2008(13)参考文献(8条)1.唐润华解密国际传播集团 20032.王涌维亚康姆,公关的胜利还是政策的松动 2004(10)3.陈卫星国际关系与全球传播 20034.唐润华解密国际传播集团 20035.唐润华解密国际传播集团 20036.史坦国际传媒研究中心中国传媒论坛学术委员会中国传媒资本市场运营 20037.植万禄;李亦菲来自传媒巨头的财富新贵 20018.高振强全球著名媒体经典案例剖析 2003本文读者也读过(10条)1.韩晓宁.王鑫维亚康姆业务发展困境分析[期刊论文]-青年记者2010(28)2.沈馨维亚康姆与新闻集团全球扩张策略比较[期刊论文]-新闻界2005(3)3.雷晓艳维亚康姆的经营战略以及对中国传媒的启示[学位论文]20064.杨力跨国电视传媒的中国战略——以维亚康姆为例[学位论文]20065.李倩.LI Qian如何理解大众传播中的"内容为王"[期刊论文]-湖南第一师范学报2007,7(4)6.吴飞维亚康姆集团的全球发展观[期刊论文]-新闻实践2003(4)7.韩晓宁新闻集团经营困局下的数字化战略调整[期刊论文]-青年记者2010(10)8.张洁媒介生态学视野下媒介集团的发展研究：以维亚康姆为例[学位论文]20079.若水维亚康姆一分为二[期刊论文]-三联竞争力2005,42(8)10.成咏梅.周必勇一样的选择,不一样的结果--"时代华纳"、"新闻集团"的中国战略之比较[期刊论文]-新闻界2005(2)本文链接：/Periodical_mf200813088.aspx。

[新版]渠道为王终端制胜

渠道为王终端制胜管理到位渠道为王提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。

普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。

在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。

其首先要做的是提高经销商们对产品重新定位的认识，提高经营普药品种的信心和积极性。

其次是要进行渠道的精细化运作，激励经销商，强化对二级经销商及终端的服务职能。

为此，应当主要从以下几个方面进行了系统的管理：一是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。

不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。

二是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。

这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯。

三是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。

四是开展对医药公司的业务员、开票员的促销激励，采取积分有奖、工作培训、亲情服务、短信问候等方式，加深感情，提升满意度，促使他们主动推介产品。

五是实施统一的价格体系和严密的价格控制措施，以及科学合理的返利政策。

规定返利金额不能大于正常的销售利润，少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用其他物品，不用本公司产品。

六是注重对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。

包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等。

七是在专业医药报刊、网站发布产品广告，提高分销商对企业品牌的认知度。

八是完善营销网络的建设，进一步增加营销网络的密度和深度，采取多种措施开拓第三终端市场，以山东、山西、陕西、河北等区域为主要开发地，以订货推广会的形式实现由公司到经销商再到药店（门诊）的销售途径。

营销先锋,渠道为王——空调企业畅谈营销之道(系列篇)

深蓝：年厚积薄发十在商战中不断搏击腾飞
作为我国西部最大的中央空调生产所想，尽可能满足客户基地和国家重点高新技术企业，望深蓝的需求，为客户提供一希空调公司致力于暖通制冷领域的研发、生切可能的服务。在以直产和销售，并以领先的科技及专业品质，销为主的经营策略下，
种渠道
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适合自身发展的渠道就
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科技要成本的产品技术开发思路新产品
，
”
但凭借自主创新所带来的产品营销优
以及专卖店渠道销售优势 2 0 0 8 年格
，
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是好渠道由于专卖店专店专营的优势能为消费者提供更为舒适
根据用户在不同应用领域的需求，供贴深蓝未来的重点还是推提切需求的各类空调产品，为用户提供系并统解决方案。经过１０年的高速发展，深蓝取得了出大型的节能项目— — 深蓝绿色能源中心，即系统集成。它既节能又
也勇于探索适合自身
。，
续上涨人民币大幅升值的恶劣环境在营
、
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费者的青睐
。
发展的专卖店渠道模式格力电器认为不

渠道管理六大“歪理邪说”-刘新华范莉莉

渠道管理六大“歪理邪说”◆渠道管理六大“歪理邪说”之一：做渠道就是要让产品无处不在？◆渠道管理六大“歪理邪说”之二：这是一个渠道为王的时代？◆渠道管理六大“歪理邪说”之三：深度分销是业绩快速成长的不二法宝？◆渠道管理六大“歪理邪说”之四:自建终端网络是掌控终端的利器?◆渠道管理六大“歪理邪说”之五:“管理输出”是改造经销商的灵丹妙药?◆渠道管理六大“歪理邪说”之六:“推式促销”是渠道商与生俱来的权利? 渠道管理六大“歪理邪说”之一：做渠道就是要让产品无处不在？无处不在误人多少年什么是渠道？教科书大多是这样定义：“使消费者能够方便地在任何时间、任何地点，以任何方式购买到他们想要的产品和服务。

”可口可乐奉为圭臬的“3A策略”，第一个“A”是“Availability”，意思大抵是“使产品随处可买”、“让产品无处不在”，这与教科书的定义如出一辙。

宏大严密的理论在先，跨国名企的实践光环在后，教科书的定位与可口可乐的“3A”策略相映成趣。

在这样的背景下，谁要是不把“让产品无处不在”当成神祖牌，供奉起来顶礼膜拜，那简直就是数典忘祖，离经判道。

看看一些快速消费品大牌企业高悬在办公室的的标语口号，就知道“无处不在”理论是多么甚嚣尘上：· 我们的任务：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！· 铺货率等于销售力！· 增加铺货，就是增加销售机会！· 坚决消灭白点，因为空白点在培养竞争对手！再看看这些企业的组织结构，也都是根据“让产品无处不在”这个核心策略而设计的：· 线路扫街队：将区域划成“井田”，每块“井田”设置一名或者多名线路业务，像扫街一样全面扫荡每一个销售点；· 特攻队：专门攻克疑难杂症的“钉子户”，或专门开拓新兴渠道，决不允许辖区内存在空白点；· 铺货率检查队：相当于是公司豢养的“锦衣卫”，专门秘密执行铺货率调查。

奖优罚劣，把铺货率与业务员的收入直接持钩。

渠道管理的三个核心问题

渠道管理的三个核心问题在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓”渠道为王”之说。

什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的根据是什么。

为什么同一个行业不一致的企业，销售渠道规划的情况不一致？到底是要自己开办分公司，还是要借助当地总经销的力量？到底是用独家分销还是用小区域独家代理？以上所有的问题都是企业的渠道决策，在决策时要把握住三个核心问题：经销商追求的与企业追求的不一致，在企业进展的不一致时期需要什么样的经销商，也就是渠道由谁来做的问题；有什么做市场的方法，也就是怎么做渠道的问题；渠道建设是企业的重要投资，也就是渠道成本是多少的问题。

1、渠道由谁来做？随着零售终端谈判力量的逐步增强，厂家品牌的地位的逐步增高，消费者逐步理性化，经销商在当地的市场地位越来越微妙。

很多经销商都清晰地明白，作为中间渠道的经销商，在未来的市场夹缝中生存将很艰难。

因此每一个经销商都面临眼前怎么赚钱，今后怎么进展。

下面用一个需求矩阵来说明不一致经销商的不一致心态与经营理念：A象限的经销商：重视长远进展，忽视短期利益。

关于企业来说，最好的是选择A象限的经销商作为客户，假如企业的进展前景比较好，客户追求与企业共同进展，追求远期利益，短期利益只要得到适当的满足就能够了，企业付出的代价也不可能很大。

但是正由于这样的客户追求长远的进展，因此学习性也比较强，企业要能给客户带来新鲜的知识与经验，真正帮助客户成长，同时企业的未来是美好的，否则客户会感到与企业合作没有提升，很可能把企业“淘汰”。

B象限的经销商：重视长远进展，重视短期利益。

这样的经销商是长远利益与短期利益都要兼顾的，能够说是一个完美主义者。

往往会对上家提出一些不切合实际的要求，与这样的经销商合作要引导对方看到与企业合作的长远利益，而把对短期利益的追求转化到其他的企业上面去。

C象限的经销商：忽视长远进展，忽视短期利益。

这样的经销商是没有追求的人，把生意当作儿戏。

广西公需科目考试“互联网”开放合作答案分

“互联网+”开放合作96分1.“互联网+”本质上体现的是驱动;单选题2分得分：2分o A.产业化o B.服务化o C.信息化o D.智能化2.促进大数据发展行动纲要提出到2020年,培育10家国际领先的大数据核心龙头企业,家大数据应用、服务和产品制造企业;单选题2分得分：2分oooo3. 年在美国芝加哥开发出一套基于8080芯片的最早的一套BBS系统;单选题2分得分：2分o年o年o年o年4.世界最大的住宿提供者是 ;单选题2分得分：2分oooo5.互联网模式下的平台创新从网站开始,让买卖双方直接在网上进行交易,连接了以往缺乏完善渠道的两个用户群体;单选题2分得分：2分ooo C.当当o6.苹果公司年推出AppStore应用商店;单选题2分得分：2分oooo7.根据咨询公司普华永道2015年的调查,有的被调查者认为信任可能是一个问题;单选题2分得分：2分o%o%o%o%8.不属于即时通讯工具的是 ;单选题2分得分：2分o A.微信ooo9.促进大数据发展行动纲要提出到年,跨部门共享校核的国家人口基础信息库、法人单位信息资源库、自然资源和空间地理基础信息库等国家基础信息资源体系基本建成;单选题2分得分：2分oooo10.互联网思维中最重要的是 ;单选题2分得分：2分o A.用户思维o B.改革思维o C.创新思维o D.极致思维11.党中央、国务院一直高度重视信息化工作,党的届五中全会把信息化提到了国家战略的高度;单选题2分得分：2分o A.十七o B.十五o C.十八o D.十六12. 不是互联网公司采取平台策略的条件;单选题2分得分：2分o A.拥有一定的资源和用户群o B.开放平台要具备一定的竞争实力o C.开放平台是封闭的o D.开放平台、第三方开发者与用户之间要保持良好的互动性13.以下不是成功的共享经济创业企业必须具备的要素;单选题2分得分：2分o A.匹配o B.业务o C.秩序o D.平台14.天猫自年首创“双11”购物节以来,作为一个企业主导创造的节日,每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴;单选题2分得分：2分oooo15. 不属于“+互联网”拥有的优势;单选题2分得分：2分o A.公信力优势o B.存量优势o C.基础优势o D.行业标准优势16.第四次工业革命的发生,源于 ;单选题2分得分：2分o A.机械化o B.信息技术o C.物联网o D.电力17.传统企业互联网化大致经过四个阶段,其中层面的互联网化,是指通过C2B模式,消费者参与到产品设计和研发环节;单选题2分得分：2分o A.传播o B.互联网思维o C.供应链o D.渠道18.渠道在传统模式运营中,为厂家不提供的功能是 ;单选题2分得分：0分o A.传递价值o B.消费者需求o C.交易o D.消费者的反馈19.传统渠道价值链缺陷不包括 ;单选题2分得分：2分o A.信息化程度低o B.培育发展人工智能新兴产业o C.用户主动参与成本高o D.效率高20.国际电信联盟在第份互联网报告2005中,对物联网进行了专门的表述;单选题2分得分：2分o A.十o B.九o C.八o D.七21.互联网从方面改变世界;多选题2分得分：2分o A.时间轴o B.空间轴o C.资本o D.思想维度22.电子邮件以的特点成为网民们通讯的主要方式之一,极大地改变人们的交流方式;多选题2分得分：2分o A.免费o B.便捷o C.快速o D.昂贵23.十二届全国人大三次会议上,李克强在政府工作报告中提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动与现代制造业结合;”多选题2分得分：2分o A.移动互联网o B.云计算o C.物联网o D.大数据24.关于物联网,下列选项正确的是 ;多选题2分得分：2分o A.物联网扩展了服务互联网的范畴,出现了新的服务类型o B.无论是物联网、云计算,都需要与大数据相结合才能产生价值o C.物联网不仅通过打通原有价值链的各环节信息,还可以延展行业边界,催生出新的服务类型o D.物联网突破了服务互联网发展的瓶颈,打通了纵向价值链25.下列选项中,属于互联网金融的特点是 ;多选题2分得分：2分o A.主张平台开放o B.融资额度小o C.尊重客户体验o D.强调交互式营销26.在互联网的催化下,农产品的流通模式发生的变化有 ;多选题2分得分：2分o A.各类生产者积极变身,直接对接电子商务平台o B.传统批发商和零售商主动求变o C.农产品质量提升o D.消费者由被动变主动,成为主导力量27.互联网信息技术改变着人们 ;多选题2分得分：0分o A.行为方式o B.社会的存在方式o C.社会的运行方式o D.思维方式28.关于探索“互联网+”教育的供给方式,下列说法正确的是 ;多选题2分得分：2分o A.鼓励基于互联网平台开发数字教育资源o B.鼓励学校探索网络化教育新模式o C.推广在线开放课程学习新模式o D.探索教育公共服务提供新方式29.雷军把互联网总结成以下方面;多选题2分得分：2分o A.快o B.专注o C.口碑o D.极致30.互联网渠道+的特征表现为 ;多选题2分得分：2分o A.渠道扁平化o B.运营数据化o C.信息共享化o D.协同网络化31.大数据具有哪些特征 ;多选题2分得分：2分o A.大量化o B.价值密度低o C.快速化o D.多样化32.共享经济主要存在以下主体;多选题2分得分：2分o A.政府o B.商品或服务的供给方o C.共享经济平台o D.商品或服务的需求方33.传统渠道价值链缺陷是 ;多选题2分得分：2分o A.效率高o B.用户主动参与成本高o C.信息化程度低o D.培育发展人工智能新兴产业;34.共享经济本质是一个的过程;多选题2分得分：2分o A.去中介化o B.提高交易效率o C.再中介化o D.降低交易成本35.社会生活平台阶段2010年至2012年出现了平台;多选题2分得分：2分o A.移动互联网o B.新浪微型博客o C.自媒体o D.无线互联网36.第一个由中国人自己开发的免费邮件系统是Coremail;判断题2分得分：2分o正确o错误37.互联网+时代,运营数据已经成为企业重要的核心竞争力;判断题2分得分：2分o正确o错误38.从某种意义上,拥有资产为骄傲的行业已经被互联网平台肢解掉了;判断题2分得分：2分o正确o错误39.互联网的连接是没有层次之分的,连接的价值不存在差别,连接一切是'互联网+'的目标;判断题2分得分：2分o正确o错误40.以Uber为代表的打车平台,满足的是一种个性化的需求;判断题2分得分：2分o正确o错误41.“互联网+”时代分为两个阶段;一个是IT信息化阶段,主要是企业经营管理信息化的全面应用,另一个则是纯互联网时代;判断题2分得分：2分o正确o错误42.我的就是你的一书认为共享经济将颠覆传统消费模式;判断题2分得分：2分o正确o错误43.用户思维是指对消费者、对整个经营理念的理解,它贯穿企业经营的始终;判断题2分得分：2分o正确o错误44.信息技术发展的终极目标是实现无所不在的连接,所有产品都将成为一个网络终端;判断题2分得分：2分o正确o错误45.在互联网时代,渠道成为基础设施,而不再是渠道为王;判断题2分得分：2分o正确o错误46.互联网是一种不同寻常的要素,是一种“能改变结构的要素”,能够把其他要素按照新结构融合起来;判断题2分得分：2分o正确o错误47.在中国,互联网金融已经占据主导地位;判断题2分得分：2分o正确o错误48.德国工业的核心是数据;判断题2分得分：2分o正确o错误49.互联网改变了人们的生活方式,同时让不同领域学科的边界更加清晰;判断题2分得分：2分o正确o错误50.我国农村地区和城乡互联网普及率差异不大;判断题2分得分：2分o正确o错误96分年至2013年是 ;单选题2分得分：2分o A.互联网+时代o B.信息时代o C.纯互联网时代o D.传统企业互联网时代2.制造业化是“互联网+制造”的重要方向;单选题2分得分：2分o A.产业o B.信息o C.智能o D.服务年11月,中国科学院计算技术研究所联合北京大学和清华大学正式启动了中国国家计算机与网络设施的建设;单选题2分得分：2分oooo4.目前,在物联网领域具有领先优势的国家之中,并不包含 ;单选题2分得分：2分o A.中国o B.美国o C.印度o D.韩国5.在我国, 年谢平在其研究报告中首次明确提出“互联网金融”的概念;单选题2分得分：2分oooo6.关于积极推进“互联网+”行动的指导意见中指出探索新型教育服务供给方式,鼓励学校利用数字教育资源及教育服务平台,逐步探索网络化教育新模式,扩大优质教育资源覆盖面,促进教育 ;单选题2分得分：2分o A.均衡发展o B.改革o C.互利o D.公平7.直接为人类提供产品或服务的互联网商业模式,称为互联网时代;单选题2分得分：2分年招商银行第一个推出网上银行;单选题2分得分：2分oooo9.“互联网+”本质上体现的是驱动;单选题2分得分：2分o A.信息化o B.智能化o C.服务化o D.产业化10.射频识别系统RFID属于物联网的 ;单选题2分得分：2分o A.网络层o B.应用层o C.业务层o D.感知层11.第四次工业革命的发生,源于 ;单选题2分得分：2分o A.机械化o B.物联网o C.电力o D.信息技术12.“互联网+ ”将促进公共交通服务效率、治理能力大幅提升;单选题2分得分：2分o A.有机农业o B.便捷交通o C.益民服务o D.绿色生态13.“互联网+”现代农业提出要利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平,培育一批网络化、智能化、精细化的生态农业新模式;单选题2分得分：2分o A.现代“种养加”o B.农业产业化o C.现代农场o D.互助式14.共享经济平台公司盈利模式主要是获得 ;单选题2分得分：2分o A.金融收益o B.利息o C.佣金o D.投资收益15.因特网的前身是美国 ;单选题2分得分：2分o A.国防部的ARPANETo B.军事与能源MILNETo C.商务部的X25NETo D.科学与教育的NSFNET16.阿里巴巴与宣布达成战略合作,互相持有对方股份,正是电商与传统零售商融合的最好代表,中国零售业史上金额最大的一桩股权交易也随之诞生;单选题2分得分：2分o A.沃尔玛o B.苏宁云商o C.永辉o D.国美17.共享经济其实就是构建一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台,以下不是这个第三方机构;单选题2分得分：0分o A.政府o B.个人o C.组织o D.商业机构18.浙江规范权力运行的“一张网”是指 ;单选题2分得分：2分o A.浙江门户网o B.浙江企业网o C.浙江政务服务网o D.浙江省政府网19.世界最大的住宿提供者是 ;单选题2分得分：2分oooo20.传统渠道价值链缺陷不包括 ;单选题2分得分：2分o A.用户主动参与成本高o B.信息化程度低o C.培育发展人工智能新兴产业o D.效率高21.关于探索“互联网+”教育的供给方式,下列说法正确的是 ;多选题2分得分：2分o A.推广在线开放课程学习新模式o B.鼓励基于互联网平台开发数字教育资源o C.鼓励学校探索网络化教育新模式o D.探索教育公共服务提供新方式22.以下是个人导向的代表网站;多选题2分得分：2分o A.开心网o B.百度百科o C.人人网o空间23.随着业务的爆发式增长,阿里诸平台上的数据成倍增加,汇集成海;这些数据包括 ;多选题2分得分：0分o A.用户浏览o B.点击网页数据o C.交易数据o D.购物数据24.迭代思维是从互联网的产品开发、敏捷开发、精益创业理念衍生过来的,里面有以下 ;多选题2分得分：2分o A.快o B.众o C.微o D.慢25.下列属于关于积极推进“互联网+”行动的指导意见中提出的六大专项行动的是 ;多选题2分得分：2分o A.制造o B.智慧能源o C.智慧城市o D.现代农业26.积极推进“互联网+”行动,必须坚持引领跨越的原则,巩固提升我国互联网发展优势,加强重点领域前瞻性布局,以互联网融合创新为突破口,培育壮大新兴产业,引领新一轮 ,实现跨越式发展;多选题2分得分：2分o A.科技变革o B.产业变革o C.科技革命o D.企业变革27.互联网思维的误区是 ;多选题2分得分：2分o A.互联网思维用来做营销最实用o B.因为有了互联网才有互联网思维o C.互联网思维是互联网人的专利o D.互联网思维是包治百病的灵丹妙药28.随着互联网将越来越多的行业、企业及政府与公共服务单位连接起来,能够实现全社会创新资源与发展资源的 ,进而推动经济发展方式发生重大变革;多选题2分得分：2分o A.大流通o B.大共享o C.大整合o D.大分离29.互联网从方面改变世界;多选题2分得分：2分o A.思想维度o B.空间轴o C.资本o D.时间轴30.社会生活平台阶段2010年至2012年出现了平台;多选题2分得分：2分o A.移动互联网o B.自媒体o C.无线互联网o D.新浪微型博客31.物联网跟人的神经网络相似,通过各种信息传感设备,把物品与互联网连接起来,进行信息交换和通讯,以下是物联网的信息传感设备;多选题2分得分：2分o A.射频识别RFID芯片o B.激光扫描器o C.全球定位系统o D.红外感应器32.“互联网+”中的“+”包括 ;多选题2分得分：2分o A.互联网企业对传统企业的不断造访o B.政府对“互联网+”的推动、扶植与监督o C.传统企业与互联网企业不间断的探讨o D.企业转型服务商家的服务33.雷军把互联网总结成以下方面;多选题2分得分：2分o A.口碑o B.快o C.极致o D.专注34.与传统金融机构相比,互联网金融具有以下特点 ;多选题2分得分：2分o A.业务运行网络化o B.业务竞争自由化o C.业务交易“平民化”o D.业务经营信息化35.商用Internet协会CIEA包括网络;多选题2分得分：2分oooo36.用户思维是指对消费者、对整个经营理念的理解,它贯穿企业经营的始终;判断题2分得分：2分o正确o错误37.在国外,成熟的个人信用体系是确保安全的基础;判断题2分得分：2分o正确o错误是一种消费者需求,也是一种商业模式;判断题2分得分：2分o正确o错误39.物联网和传感网是一样的;判断题2分得分：2分o正确o错误40.“互联网+”的前提是互联网作为一种基础设施的广泛安装;判断题2分得分：2分o正确o错误41.搜索引擎已经成为网民生活中的百科全书,很大程度上改变了人们获取信息和解决问题的方式;判断题2分得分：2分o正确o错误42.根据“互联网+”特征,未来企业形态中,企业将占据重要地位;判断题2分得分：2分o正确o错误43.全世界最大的酒店Airbnb,实体酒店数量很多;判断题2分得分：2分o正确o错误年是苏宁O2O战略执行年;判断题2分得分：2分o正确o错误45.连锁商店是与大工业规模化的生产要求相适应的;判断题2分得分：2分o正确o错误46.以Uber为代表的打车平台,满足的是一种个性化的需求;判断题2分得分：2分o正确o错误47.零售核心本质已经发生改变;判断题2分得分：2分o正确o错误48.马云王健林对赌：到2020年如果电商在中国零售市场份额超过50%,王健林将给马云一亿元人民币,反之马云输给王健林一亿元人民币;最终,马云输给王健林一个亿;判断题2分得分：2分o正确o错误49.互联网的连接是没有层次之分的,连接的价值不存在差别,连接一切是'互联网+'的目标;判断题2分得分：2分o正确o错误50.支付宝只是单纯的“支付工具”;判断题2分得分：2分o正确o错误。

徐步云：渠道为王

现任步阳集团销售总经理的李月萍，就是ｔ９年被徐步云从永康粮食局 “ ”过来的。她来９８挖到步阳后的第一件事情，就是寻找一个最佳的销售渠道模式。但是，当时的永康安全门企业，还处于
包围中 ‘ 攻城掠地 ’ ，必须有自己的杀手锏，才能赢出。”徐步云深谙此理。
封面人物
难以控制、管理，代理公司利润过于丰厚，企业自身
成本难以降低。更为重要的是，总代理下往往照顾
“ 销售是龙头，从生产安全门的第一天起，我们就开始建立自己的终端销售网络，把营销渠道牢牢地
封面人物
市场是最权威｝裁判。在这种模式下，身穿中国向全国 “ 攻城掠地 ” ，去年交出了销售１８３万樘的出色成立了ｌ个办事处，２０多名授权经销商￣３ｃ多个销８００ｕｃｏ售点。这些网点犹如步阳身子里延伸出去的血脉，紧密相连。除西藏之外，基本上每个县都有步阳的经销商；在江苏一些地区，销售网点已铺设到乡镇一级。阳集团另一产业一一主要是外销为主的汽车铝轮毂，２０年，步阳集团涉足国家政策扶持的铝轮毂行０６如何在营销上避免国外许多不可控的因素呢？浙江步
盼盼集团已经进入这个行业６之久，并在行业内有年
“ 有些企业实行的是总代理制，这种模式是可以省掉企业的一些成本，但有很大的弊端。”徐步云分
析：由于没有渠道的竞争，缺乏市场竞争的原动力；

渠道是什么

渠道是什么？渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。

酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。

渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力。

这个时候，有一部分人开始考虑：渠道真的是万能的吗？必须像别人那样去做市场吗？如此同质化的渠道，对未来白酒行业的发展会怎么样？是否会对行业的创新造成严重的阻滞？可是，我们扪心自问，我们真的懂渠道吗？相同的渠道操作，效果却为什么不一样？什么是渠道？从产品出厂之后，到消费者手中之前，中间所经过的一切环节，可以叫做渠道。

就是在这个环节上，白酒企业展开了近乎惨烈的竞争。

渠道是一个价值链，其中最重要的一环就是卖给消费者的终端，他就像章鱼的触角，不但能够实现产品的最终价值，还能接触到市场最直接的反应。

只有在这一环节实现了消费的购买，渠道才能称之为渠道。

可是，对于这些终端，我们又懂多少？当我们认为已经掌控了当地的终端的时候，我们是否真的做到了实质性的掌控？老张是一个经销商，在当地运作白酒不下十数年，由一个小小的小卖部，发展成为现在当地最大的两个经销商之一。

最近老张遇到了一个难题：现在的渠道怎么那么难做？老张是渠道起家，由于产品众多，他几乎覆盖了当地所有的销售终端。

今年老张刚接了一个品牌的中高端白酒，老张按照以前的想法，把货铺了下去，结果几个月过去了，竟然没有卖出几瓶酒，特别是在烟酒店。

老张纳闷了，不是说现在的白酒进入了烟酒店盘中盘时代了吗？其实，老张的纳闷是现在白酒经销商的一个共同的难题，渠道不再像以前那样容易了。

老张为了动销，用了各种各样的手段，买酒赠油，买酒赠烟等等，可是一点效果也没有。

看着别的品牌红红火火，而自己的品牌销量却那么惨淡，老张彻底迷茫了。

经过笔者调研发现，老张在操作市场的过程中，犯了几个典型的老经销商容易犯的错误：产品定位不明确，思想陈旧。

老张的思想是只要我的产品好，我的产品价格又比竞争对手的便宜，那么我的产品一定会卖起来。

渠道为王的寄语

1.以渠道为王，将市场的大门打开。

2.渠道是销售的桥梁，将产品引入消费者的心。

3.渠道是品牌的传播者，将价值传递给每一个人。

4.渠道是合作伙伴，共同实现双赢的目标。

5.渠道是市场的导航，指引企业走向成功的道路。

6.渠道是企业的生命线，保持持续的发展和壮大。

7.渠道是销售的推动者，提高销售业绩的关键。

8.渠道是客户的咨询师，解答他们的问题和需求。

9.渠道是企业的形象代言人，展示品牌的价值和文化。

10.渠道是市场的观察者，洞察消费者的需求和趋势。

11.渠道是产品的保障者，确保产品顺利到达消费者手中。

12.渠道是企业的发展伙伴，共同创造美好的未来。

13.渠道是企业的竞争力来源，提供独特的销售优势。

14.渠道是企业的创新引擎，推动产品和服务的不断改进。

15.渠道是企业的资源整合者，将各种资源有效地利用起来。

16.渠道是企业的市场开拓者，拓展新的销售机会和领域。

17.渠道是企业的风险分担者，共同应对市场的挑战和风险。

18.渠道是企业的信任建立者，与消费者建立长久的合作关系。

19.渠道是企业的增长引擎，实现销售和利润的持续增长。

20.渠道是企业的核心竞争力，打造独一无二的市场地位。