论文关于“现金折扣”的探讨
浅谈商业信用中的现金折扣
浅谈商业信用中的现金折扣[摘要]在商品交易中，企业可以利用延期付款或延期交货等形式来进行商业信用融资，这是一种形式多样、适用范围很广的短期资金筹措方式。
在利用这些商业信用时，存在着一些具体的商业信用条件，所谓商业信用条件是指销货人对付款时间和现金折扣所作的具体规定，其中现金折扣在商业信用中又具有一定的重要意义，它的存在使商业信用产生了成本，所以笔者就现金折扣谈一些自己的浅见。
[关键词]信用折扣现金一、何为现金折扣现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。
如“2/10，n/30”便属于一种现金折扣形式，在这种条件下，买方若提前付款，即在购买产品后10内天付款，就可以享受卖方给予的2%的现金折扣，若买方不享受现金折扣，则必须在购买产品后30日内付清账款。
在总价法下，对于卖方而言，现金折扣在实际发生时计入发生当期的财务费用，对于买方而言，实际获得的现金折扣则冲减取得当期的财务费用。
二、从会计实务的角度看现金折扣在实务操作中，现金折扣的会计处理有两种方法，总价法和净价法，企业一般都采用总价法进行核算。
例【1】A公司于2004年2月1日向甲公司销售商品一批，增值税专用发票上注明销售价格为100万元，增值税额为17万元。
提货单和增值税专用发票已交甲公司，款项尚未收取。
为及时收回货款，给予甲公司的现金折扣条件如下：2/10，1/20，N/30（假定现金折扣按销售价格计算）。
该批商品的实际成本为75万元。
1．如果甲公司于2004年2月9日支付货款A公司实务分录如下：①2月1日销售商品时，借：应收账款── 甲公司1170000贷：主营业务收入1000000应交税金──应交增值税（销项税额）170000借：主营业务成本750000贷：库存商品750000②2月9日收到货款时，现金折扣为1000000×2% = 20000（元）借：银行存款1150000财务费用20000贷：应收账款── 甲公司1170000甲公司实务分录如下：①2月1日购买商品时，借：库存商品1000000应交税金──应交增值税（进项税额）170000贷：应付账款── A公司1170000②2月9日支付货款时，借：应付账款── A公司1170000贷：银行存款1150000财务费用200002．如果甲公司于2004年2月15日支付货款A公司实务分录如下：①2月1日销售商品时，借：应收账款── 甲公司1170000贷：主营业务收入1000000应交税金──应交增值税（销项税额）170000借：主营业务成本750000贷：库存商品750000②2月15日收到货款时，现金折扣为1000000×1% = 10000（元）借：银行存款1160000财务费用10000贷：应收账款── 甲公司1170000甲公司实务分录如下：①2月1日购买商品时，借：库存商品1000000应交税金──应交增值税（进项税额）170000贷：应付账款── A公司1170000②2月15日支付货款时，借：应付账款── A公司1170000贷：银行存款1160000财务费用100003．如果甲公司于2004年2月27日支付货款A公司实务分录如下：①2月1日销售商品时，借：应收账款── 甲公司1170000贷：主营业务收入1000000应交税金──应交增值税（销项税额）170000借：主营业务成本750000贷：库存商品750000②2月27日收到货款时，没有产生现金折扣，借：银行存款1170000贷：应收账款── 甲公司1170000甲公司实务分录如下：①2月1日购买商品时，借：库存商品1000000应交税金──应交增值税（进项税额）170000贷：应付账款── A公司1170000②2月27日支付货款时，借：应付账款── A公司1170000贷：银行存款1170000三、从财务管理的角度看现金折扣从企业财务管理的角度看，购买方在选择享受或放弃现金折扣时，必须考虑到放弃现金折扣的机会成本，其计算公式为：放弃现金折扣的成本= ××100%式中：CD为现金折扣的百分比；N为失去现金折扣延期付款天数，等于信用期与折扣期之差，例如在“2/10，n/30”这一信用条件中信用期为30日，折扣期为10日，Ｎ＝30－10＝20（天）。
现金折扣的运用之正文
现金折扣的运用专业：会计班级：会计0833姓名：李玲玉指导老师：刘春才摘要：在市场竞争激烈情况下,赊销已成为企业的一种重要的促销手段。
有效的赊销政策,不仅能加强企业与各商家及消费者的感情沟通,提升品牌的知名度及销售量,还可以调整市场的供求关系,优化营销网络。
现金折扣作为一种新型商业融资促销手段，不仅是企业在进行商品交易的一个附带条件，实质上也是一种理财活动，是一种财务策略。
本文从赊购方与赊销方的角度出发，仔细阐述了现金折扣的运用方法。
关键词：现金折扣；融资决策；赊销；商业信用筹资商业信用筹资是指卖方给予现金折扣获取买方提前付款而形成的信用,从卖方的角度看,是一种利用预收账款或者减少应收账款的筹资渠道,现金折扣是卖方筹资的成本。
一、现金折扣的分析现金折扣是指企业采用赊销方式时，为鼓励购货方在信用期限内尽快付款而提供的价格优惠，又称销售折扣。
现金折扣分为两种折扣方式，单一折扣和两期折扣。
单一折扣是指在折扣方式上使用一个折扣比率。
如：付款条件为2/10，N/30 ，即购货方如在10天内支付全部货款，则可以从发票金额中得到2％的现金折扣，即少支付2％的现金；若在10天以后，30天以内，购货方就需全部付清货款，得不到现金折扣；若超过30天再付款，则视同违约或拖欠，此时可按合同规定的违约条款加以处理。
两期折扣是在折扣方式上使用两个折扣比率。
如：付款条件为3/10，2/20，N/45，即购货方若在10天内支付全部货款，可以少支付3%的现金；若在10天以后，20天以内付款，购货方可以少支付2%的现金；若在20天以后，45天以内付款，购货方则得不到现金折扣；若超过45天再付款，则视同违约或拖欠。
现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品或提供劳务的过程中。
企业为鼓励客户提前偿付货款，会与债务人达成协议，债务人越早付款享受的折扣比例就越高。
企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定商品销售收入金额，现金折扣在实际发生时应当冲减财务费用，并且可以在税前扣除，但不得因减少销售收入而少缴流转税。
现金折扣计算与会计处理探讨[1]
![现金折扣计算与会计处理探讨[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e826d1d228ea81c758f578ac.png)
现金折扣计算的争论焦点集中在折扣额计算基数方面，即折 扣额的计算是以应收账款 （含税销售额 为基础还是以主营业务收 ） 入 （不含税销售额 为基础。 ） 为此产生了两种不同的处理方法。 第一种方法， 现金折扣的计算以应收账款 （含税销售额） 为基 数， 折扣额=价税总和×折扣率。 例如， 某企业销售一批货物给A公 售价 ） 增值税销项税额3400元。 为了及早收回 司， （不含税 20000元， 货款， 规定现金折扣条件为2/10、 1/20、 n/30， 如果上述货款在10天内 收到， 折扣额=23400×2%=468元， 则： 实收款=23400-468=22932元。 采用这样方法的理由是： 现金折扣是针对应收账款而言的， 它应当 包括增值税销项税额在内， 现金折扣的目的是为了鼓励债务人在规 定期限内及早付款给债权人， 显然此处的 “款” 应包括应收取的税款。 第二种方法， 现金折扣以主营业务收入 （不含税销售额） 为基 数， 折扣额=价款×折扣率。 依前例， 折扣额=20000×2%=400元， 实 收款=23400-400=23000元。 采用这种方法的理由： 一是符合现金 折扣的定义。认为现金折扣是销货企业对于提前偿还货款的客户 所给予的低于销售价格的优待或给予价格上的折让，现金折扣本 质上就是价格优惠， 因此， 客户在折扣期限内付款， 享受现金折扣 优待的应仅是销售货款部分， 而不应包括增值税销项税额部分。 第 二是从销售业务流程看， 企业销售收入实现在前， 发生现金折扣在 后。 销售方销售货物时按销售全额确认收入、 计算销项税额和开具 发票。 在实际收到销售货款后， 再按折扣额给购货方开具发票或单 据入账。 现金折扣是无法在开发票时体现出来的， 所以在发生时计 入财务费用并允许税前扣除， 而不是抵减销售额而少缴流转税。 因 此，现金折扣是在主营业务收入的基础上进行的，计算现金折扣 时， 只能按货款计算， 增值税不能一起折扣。
商业折扣和现金折扣税务处理论文
小议商业折扣和现金折扣的税务处理【摘要】随着社会主义市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，企业为了扩大销售额，提高自身产品的市场占有率，在与客户进行交易或签订协议时经常会采取一些特殊、灵活的销售方式，商业折扣与现金折扣是企业较多采用的两种优惠形式。
商业折扣与现金折扣是两个完全不同的概念，本文就两者的税务处理规则和处理方式做一个简单的介绍。
【关键词】商业折扣，现金折扣，税务处理方式中图分类号： f830.46 文献标识码： a 文章编号：前言商业折扣与现金折扣是现代企业经常采用的营销手段之一，企业采用这种灵活的销售方式，旨在吸引客户，扩大销售额。
就商业折扣和现金折扣而言,两者的差别不仅体现在消费者所感受到的促销方式,而且更大的差异体现在具体的税务处理规则和处理方式上。
二.商业折扣和现金折扣的概念1.商业折扣的概念商业折扣，俗称打折，是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。
商业折扣通常以百分数表示，如5%、10%、15%等，买方只需按照标明价格的百分比付款即可。
企业采用商业折扣的主要目的是为了扩大销售，提高其获利能力。
商业折扣的特点是在销售实现时发生，折扣额能直接从商品价目单价价格中扣减，购货方应付的货款和销货方所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。
例如，某企业销售甲产品，产品价目单上标明每件单价3000元，购买600件及以上的，将给予15%的折扣，则该企业销售甲产品的实际收入应为1530000元【600×（3000-3000×15%）】。
2.现金折扣的概念现金折扣,是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除，其基本表示方式为：“2/10，1/20，n/45”，表示赊销期限为45天，若客户在10天内付款，可享受2%的折扣；10天以上20天以内付款，可享受1%的折扣，否则需在45天内付全款。
企业采用现金折扣的主要目的是为了鼓励客户尽早还款，加速资金的周转。
浅析商业折扣与现金折扣
浅析商业折扣与现金折扣
摘要：在当代市场经济体制下，商品流通企业的竞争越发激烈，为扩大市场份额或者出于其他盈利目的，很多大公司，商场，超市等等都会采取特殊的销售方式来吸引顾客，从而赊销也就成为企业重要的一种促销手段。
有效的赊销政策，能加强企业与各商家及消费者的感情沟通，调整市场的供求关系。
但是如果没有合理运用好赊销政策，就可能会出现企业资金周转困难，客户拖欠货款的现象。
企业为了生存、发展，采用了各种促销手段博取消费者的欢心，目前商业折扣和现金折扣是比较吸引消费者的促销方式，折扣优惠便逐步走向市场，消费者也越来越接受这一优惠政策，折扣政策不仅使企业资金能够快速收回，也能让消费者获利，解决了不少企业的资金周转问题。
本文对商业折扣和现金折扣的区别进行了简述，重点分析了两种折扣方法的核算问题。
关键词：商业折扣；现金折扣；会计处理；税务处理
目录
引言：
一、商业折扣与现金折扣的概述
（一）商业折扣的含义…………………………………………（二）现金折扣的含义…………………………………………
二、商业折扣与现金折扣的比较
（一）时间与基数………………………………………………（二）性质和作用………………………………………………
三、商业折扣与现金折扣的会计与税务处理
（一）会计处理规则……………………………………………（二）税务处理规则……………………………………………（三）举例说明…………………………………………………
四、结论
参考文献。
现金折扣商业折扣会计处理税务处理论文
现金折扣商业折扣会计处理税务处理论文[提要] 随着市场经济的发展，各种各样的销售方式都会随时产生，不再是以前的简单交易，你买，就掏钱；我卖，就给你货物。
各种不同目的销售方式的产生，能够增加我们产品的竞争力，才能更快地带动我们社会经济的发展，更加迅速地积累我们的财富。
关键词：现金折扣；商业折扣；会计处理；税务处理随着社会经济的发展，商品的快速流通，以前简单的买卖交易已经逐步地被取代，伴随的是各种各样的特殊销售方式。
因为市场竞争越来越激烈，某些企业会采取一些特殊、灵活的销售方式，以此扩大销售额，占领市场。
本文简单介绍一下现金折扣、商业折扣这两种比较常见的销售方式的会计与税务处理。
一、现金折扣（一）现金折扣的定义。
现金折扣，是指债权人为了鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。
现金折扣通常发生在以赊销方式销售货物及提供劳务的交易之中，企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同的期限内可以享受不同比例的折扣。
现金折扣一般用符号“折扣/付款日期”表示。
例如，3/10表示买方在10日内付款，可以享受售价的3%的折扣；2/20表示买方在20日内付款，可以按售价享受2%的折扣；n/30表示这笔交易额付款期限为30日之内，若20日之后30日之内付款，不享受任何的折扣。
（二）现金折扣会计处理方法。
现金折扣的会计处理方式有总价法与净价法两种。
我国会计实务处理中通常采用总价法。
总价法，是在销售业务发生时，应收账款和销售收入按未扣减现金折扣前的实际发生的现金折扣作为对购货方提前付款的鼓励性支出。
（三）现金折扣的税务处理规则。
《我国增值税处理条例》规定，现金折扣（销售折扣）的折扣额不得从销售额中扣除，折扣额应计入财务费用。
《所得税法》规定，债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
浅议现金折扣的财务处理与纳税问题
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现金折扣成本计算浅析
放 弃 现 金 折 扣 的 成 本 ＝［ 扣 率 ／ １ 折 （一
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炎键 ： 多现金折扣模型 现金折扣成本 信用政策
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业 的客 户 ． 赊购企 业 产生 应付账 款 。 当 赊 销企 业希望 迅速 回笼 资金 ，使 资金 流 转时 ，可给 予赊 购企 业一定 比例 的 现 金折 扣 ．若 赊购 企业 放弃 享受 现金
分析现金折扣的问题
分析现金折扣的问题摘要：现金折扣是一种商业信用，反映企业调度资金的能力。
在生产经营过程中，许多企业利用了现金折扣这一方法，取得了较好的效果，但也相应地出现了一些问题。
本文分析了现金折扣的作用，并探讨了运用现金折扣的原则，以及现金折扣的会计处理方法。
本文针对有关现金折扣会计处理中的一些问题作了探讨，并提出了自己的见解。
关键词：现金折扣，会计处理，商业信用，净值法一、现金折扣（一）现金折扣的概念现金折扣是一项调度资金的理财策略。
是指企业赊销产品后，为鼓励客户在一定期限内尽早付款而给予客户一定的折扣优惠。
采用赊销方式销售产品时，规定一个短于信用期限的折扣期限。
在商品交易中运用并正确处理现金折扣，既有利于树立良好的企业形象，加速企业资金周转，又可以保障国家的税收。
而作为购货企业采用这种方式采购产品，也能从中得到相当的优惠，因而购货企业也采用现金折扣这种方式购进商品。
目前，随着市场经济的不断完善，企业间的赊购赊销业务日益频繁，由此带来的商业信用不断盛行。
随着信用期限的不断延长，给销售企业带来的货款收回的风险也相应增大。
为了避免这种风险的发生，销售企业越来越多地采用现金折扣这种方式。
现行财务制度规定，销货企业发生现金折扣时，将其计入“销售折扣与折让”帐户或直接计入“产品销售收入”帐户的借方，作为销售收入的抵减项目，冲减当期销售收入，而购货方若采用净值法核算可以用应取得的现金折扣冲减存货来购成本。
这样处理，不仅难以正确反映销货方当期实现的销售业绩，也不能正确反映购货方的存货成本水平，更重要的是不能核算、反映销货、购货双方企业的理财效能，削弱企业财务调度资金的理财作用。
如果能从调度资金、理财的角度来处理现金折扣，必将有利于转变“重经营，轻理财”的传统观念，有利于提高企业对理财工作的重视，有利于提高财务人员的理财水平，适应并推动我国资金市场的逐步形成和发展，适应日趋激烈的市场竞争。
（一）现金折扣的作用现金折扣是指企业为鼓励客户早日付款，在规定的时间内，按发票金额的一定比例给予客户的回扣。
关于现金折扣账务处理的研究
关于现金折扣账务处理的研究现金折扣是指在销售过程中，为了鼓励客户尽快支付款项，提供给客户一定的折扣优惠。
现金折扣账务处理是指对于接受现金折扣的交易，在企业会计中如何正确处理和记录。
本文将对现金折扣账务处理的研究进行探讨。
首先，现金折扣账务处理的目的是准确反映企业的财务状况和经营绩效。
企业应根据会计准则和规定，正确处理现金折扣，确保财务报表的准确性和可靠性。
一般而言，企业可以通过两种方法来处理现金折扣：直接法和间接法。
直接法是指在销售发生时，直接扣除折扣金额，并将实际收到的款项视作销售收入。
例如，如果一项销售交易总价值为1000元，客户在折扣期限内支付，享受5%的折扣，则企业应将该笔销售收入视作950元，并同时记录折扣收入50元。
间接法是指将折扣金额视作财务费用，在收款后按照折扣金额计入财务费用科目。
例如，同样的销售交易中，折扣金额为50元，企业应将该笔销售收入视作1000元，并在收款后将50元计入财务费用科目，以反映折扣支出。
在实践中，企业可以根据自身的经营特点和需求选择合适的方法。
无论选择哪种方法处理现金折扣，都需要遵循会计准则和规定，确保账务处理的准确性和合规性。
其次，现金折扣账务处理还需要注意一些具体的问题和细节。
首先，企业应在销售合同或销售发票中明确折扣条款，确保客户了解并愿意遵守折扣规定。
其次，企业应建立健全的内部控制机制，确保折扣的核算和记录准确无误。
例如，可以设立专门的折扣核算人员，定期复核销售和收款信息，确保折扣金额的正确计算和记录。
此外，企业还应考虑现金折扣对财务报表的影响。
在使用直接法处理现金折扣时，销售收入和折扣收入会同时减少，对应的财务费用也会减少。
这可能导致财务报表中的销售收入和财务费用较低，对企业经营绩效的评估产生影响。
因此，企业在制定经营计划和预算时，应考虑折扣带来的影响，并进行相应的调整和分析。
总之，现金折扣账务处理是企业会计中一个重要的环节。
正确处理现金折扣可以准确反映企业的财务状况和经营绩效，对于提高财务报表的准确性和可靠性具有重要意义。
探析现金折扣
探析现金折扣作者：佟苗来源：《企业文化·下旬刊》2015年第05期摘要：现代社会发展的越来越快，人们的生活质量越来越高，很多公司都为了自身利益与同行竞争，想要从中获利。
市场上一般出现两种情况供应商会提供现金折扣。
一种是为了使得商品供不应求，想要让自己的产品最受欢迎，企业经常采取不同的分层式销售竞争战略。
还有一种是易变质物品的销售问题。
该文研究和分析关于现金折扣的相关内容。
关键词：现金折扣;易变质物品;信用度;会计核算处理方法当今市场经济条件下由于多种多样商品同时同地出现市场，竞争策略是企业之间竞争的产物。
很多企业为了达到利益最大化采取营销的手段来达到目的，在产品销售与产品经营中，采取了很多经营手段和经营策略。
其中折扣是最普遍也是最有效的手段之一。
一、现金折扣的相关概念折扣分为现金折扣和商业折扣。
商业折扣指的是企业对于商品价格进行折扣调整，目的是提高销售量，促进产品需求。
对于商业折扣的产品是不需要进行登帐的，所以计算销售收入直接用产品原价减掉商业折扣的价格。
现金折扣，它是指卖方为了鼓励买方早日归还商品货款提出的折扣。
由于现金折扣通常是因为赊销方式销售产品，所以企业用签订产品协议的方式来刺激买方提前支付款项。
卖方可以得到阶梯式优惠，即在不同时限内支付货款有不同的折扣额。
由于利益最大化是现金折扣的整体目标，所以现金折扣的出现使得企业的流动资金在某种程度上增加了，同时让企业对理财管理有了更高的重视。
例如，企业向银行借款，如果银行的信用查款日是每个月的25日，那么企业可以26日向银行借款，这样相当于多出一个月可以透支。
二、资金管理的理财战略现金折扣影响货款或应税劳务结算的期限和金额，它是企业资金管理能力与经营管理能力的具体体现。
客户的信用度是十分重要的，只有了解了客户的信用度才能保证是否采用赊销方式，只有信用度高的购货方才能采用现金折扣的方式来吸引客户尽快偿还货款。
如果是信用度低的客户则不能采用该方法，因为资金很可能被长期占用，这样就相当于企业的资金变相的减少，或者不能增加，这就是所谓的机会成本，所以企业应该在采用赊销方式之前先做好规划，这样才能找到信用度高的客户并给予现金折扣，从而减少机会成本，提高企业的利润和企业的信用度，这样因为优惠政策就会有更多的购货方找来与企业进行买卖往来。
浅议现金折扣
作者： 黄艳
作者机构： 四川重庆
出版物刊名： 财会月刊（上）
页码： 30-30页
主题词： 现金折扣;信用期限;应收帐款;企业会计制度;折扣率;销售折让;财务费用;应交增值税;折扣期限;销售收入
摘要： <正> 现金折扣是企业为鼓励客户在一定时期内早日付款而采取的一种在商品价格上给予顾客的扣减优惠。
采用赊销方式销售商品时,规定一个短于信用期限的折扣期限。
譬如:“2/10,1/20,n/30”,即:10天内付款折扣率2％,20天内付款折扣率1％,30天内付款不给折扣,信用期限不能超过30天。
现行企业会计制度对现金折扣的规定,是按总额法进行处理,即销售收入按全价反映,实际发生的现金折扣减销售收入。
但笔者认为,赊销中的现金折扣是企业为更好地使用资金所发生的理财费用,应记入“财务费用”科目,冲减当期利润。
企业推行现金折扣的探讨
作者： 张仰光
作者机构： 福建省宁德市宁德财经学校
出版物刊名： 会计之友
页码： 37-37页
主题词： 现金折扣 坏帐损失 资金结算 经营资金 购销双方 购货折扣 销货方 良性循环 财务费用 结算方式
摘要： 一、现金折扣的意义现金折扣是西方企业常用的一种术语,它是指销货人为了鼓励购货者在付款期限内早日偿还货款而给予的一种折扣优待.现金折扣的优点有二:一是鼓励购货人及时组织货币,在付款期限内提前偿还货款;二是可以减少坏帐损失,因为销货款越早收回,发生坏帐损失的可能性就越小.随着我国社会主义市场经济的日益发展,企业的经营方式多种多样,结算方式也较过去灵活.笔者认为,在企业推行现金折扣不仅可以加速资金结算,促进赊销商品早日收到货款,以利于企业经营资金的良性循环,而且对于克服当前企业之间货款长期拖欠的不良现象和维护购销双方的利益,具有现实意义.。
浅议商业折扣和现金折扣
浅议商业折扣和现金折扣发布时间：2021-05-06T13:32:20.850Z 来源：《教育研究》2021年5月作者：尚芳[导读] 收入是利润的来源，因此获取收入是企业日常经营活动中最主要的目标。
企业为了增加收入采取了各种各样的促销竞争手段。
本文对其中的商业折扣和现金折扣进行论述，将从两者的含义、区别等两个方面来分析这两种促销方式对企业的影响。
武汉市供销商业学校尚芳摘要：收入是利润的来源，因此获取收入是企业日常经营活动中最主要的目标。
企业为了增加收入采取了各种各样的促销竞争手段。
本文对其中的商业折扣和现金折扣进行论述，将从两者的含义、区别等两个方面来分析这两种促销方式对企业的影响。
关键词：促销商业折扣现金折扣在市场竞争日趋激烈的今天，追求利润最大化已成为企业经营的主要目标之一。
企业求生存、争发展，集中表现为争用户、争订单。
为争得更多的客户，企业需要采取多种促销手段，其中商业折扣和现金折扣是企业应当重视并准确运用的一种有效方式。
一、商业折扣和现金折扣的含义商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。
例如，企业为鼓励客户多买商品可能规定，购买10件以上商品给予客户10%的折扣，或客户每买10件送1件。
此外，企业为了尽快出售一些残次、陈旧、冷背的商品，也可能降价（即打折）销售。
由于商业折扣是从商品价格中进行扣除，所以，卖方与买方都可以按照扣减后的售价来进行最终的计算，这种折扣方式也不会对企业的会计记录产生大的影响。
作为一种比较好的促销手段，商业折扣对扩大商品销路非常有利，从而增加产品的销量，促使购货方大批购买产品，实现企业的薄利多销。
现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的付款期内，向债务人提供的债务扣除。
现金折扣一般用符号“折扣率/付款期限”表示，例如，“2/10, 1/20, n/30”表示:销货方允许客户最长的付款期限为30天，如果客户在10天内付款，销货方可按商品售价给予客户2%的折扣；如果客户在20天内付款，销货方可按商品售价给予客户1%的折扣；如果客户在21至30天内付款，将不能享受现金折扣。
供应链现金折扣理论的经济学论证
供应链现金折扣理论的经济学论证发表时间：2020-12-02T16:02:55.643Z 来源：《工程管理前沿》2020年第24期作者：杨敢[导读] 本文对供应链现金折扣理论的经济学论证进行分析，以供参考。
杨敢贵州财经大学会计学院邮编 550008摘要：从目前学者持有的各种意见上看，现金折扣的归属问题与其适用的核算方法并没有必要联系，出现较多的观点有三种：现金折扣不属于可变对价，根据以往规定用总价法计量；现金折扣属于可变对价，改用净价法或者沿用总价法计量。
本文对供应链现金折扣理论的经济学论证进行分析，以供参考。
关键词：供应链；现金折扣；经济学论证引言根据经济学理论，企业进行生产的目的是为了获取利润，企业的最终目标是利润最大化，所谓的利润最大化，就是如果盈利，利润最大；如果亏损，亏损最小。
而在实际经营中，很多企业认为利润只是为顾客提供优质服务和优质产品，是靠尽力降低企业的各项成本，或者是实行差异化竞争。
1供应链与供应链战略研究术语“供应链”定义为在整个supplychainmanage?ment中组织、协调和控制的制造和流式性能，以便向上游和下游企业制造的最终用户交付产品或服务。
21世纪的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。
促进和优化供应链管理至关重要，是将供应链战略分为四个领域所必需的:国家、行业、城市和企业，其中国家供应链战略至关重要，供应链+的概念被定义为“互联网+”。
二者将共同推进当前的改革和发展。
价值链是企业的微观概念，但如果一个国家如此强大以至于走向全球化，供应链就会成为国家战略，支持带内全球化倡议的价值链应该是开放、高效、共享、安全和可持续的供应链体系。
美国、欧洲和日本发达经济体重视全球供应链安全，防止风险群体对关键行业、产品和基础设施的影响，发展供应链风险反应机制和灵活的供应链，提高供应链智能和可持续性，加强行业竞争力，首次分析美国、英国、德国和日本等主要发达国家的供应链战争，为我国价值链创新制定了一个方案指导方针，向全社会发出了明确有力的信息，使中国产业进入下一阶段b .“供应链+生产”“供应链+服务”、“供应链+物流”、“供应链+金融+技术”等。
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关于“现金折扣”的探讨李艳（吉林广播电视大学松原分校吉林松原138000）[提要]在现代经济社会里，企业为了自身的生存与发展，企业间的竞争日益激烈。
为了占有更多的市场份额，企业往往采取各种组合式的销售策略。
本文把对销售折扣既现金折扣处理的一点想法整理出来，与大家商讨。
[关键词] 现金折扣、理财策略、商业信用、会计核算原则。
当今在大多数商品出现买方市场的条件下，企业之间的竞争日益激烈，很多企业为了达到促销的目的，在销售活动中，往往采取多种多样的销售方式。
销售折扣有很多种，如：实物折扣、价格折扣、现金折返、折价赠券、常客回报等。
其中现金折扣也称为销售折扣，是指销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给予购货方的一种折扣优惠，如：信用期为30天，10天内付款，货款给予2%的折扣；20天内付款，货款给予1%的折扣，超过折扣期限全额付款。
我国现行财务制度规定，销货企业发生现金折扣时，应收应付款项入帐价值的确定有两种方法，总价法和净价法。
在会计实务中，对现金折扣条件下的结算款项采用总价法核算。
我认为这样处理，导致销货方虚增应收帐款和销售收入，购货方高估存货的采购成本和应付帐款的数额；违背了会计核算原则；致使会计信息失真；违背了税收公平合理的原则。
如果能从理财角度来处理现金折扣的问题，必将有利于转变“重经营、轻管理”的传统观念，有利于提高企业对理财工作的重视，有利于提高财务人员的理财水平，必然会推动我国资金市场的良性循环和发展。
一、是一项调度资金的理财策略现金折扣影响购销双方款项结算的期限和数额，是企业资金调度能力和经营管理水平的综合体现。
因此，将现金折扣作为一项与资金有关的理财损益处理更为合理。
针对具体的购销活动，企业的会计处理与税法的规定不一致时，应按照税法的规定计算缴纳税款。
所以对销售活动中的有关折扣问题，在计算缴纳增值税时我们必须以税法为依据。
因此必须在销售业务发生之前进行纳税筹划，以达到合理避税的目的。
首先，对于销货方来说，评价信用客户等级，就在是了解掌握客户信用状况的基础上决定是否给予客户信用。
对信用好的购货方采用赊销方式，给予一定的信用期限，提供商业信用，这样有利于吸引更多客户，拓宽产品销路。
但同时我们应意识到，企业的资金被购货方无偿占用，使企业丧失了被占用资金潜在的投资报酬，使企业有可能蒙受坏帐损失和发生额外的收帐费用，甚至有可能使企业陷入资金短缺的困境。
为此，提供赊销信用企业理应恰当采用现金折扣策略，以便尽早收回赊销货款，减少购货方无偿占用资金的机会成本，减少坏帐损失和收帐费用。
因此现金折扣对销货方来说，实质上是企业为了提前收回货款而支付的代价，它直接反映企业调度资金的能力。
确定现金折扣数额的基本原则是：既能对赊帐客户具有吸引力，又能使企业从加速收回货款中获益。
例如：某公司全年赊销额600万元，原信用条件为：信用期限三十天，没有现金折扣，估计发生坏帐损失和收帐费用分别为赊销额的2%和1%。
现在打算给予现金折扣优惠，信用条件为：“2/10、N/30”估计占赊销额60%的客户会在现金折扣期限内付款，坏帐损失和收帐费用将估计比原来降低50%,该企业的投资报酬率为20%，则有关数据计算如下：现金折扣的成本：600 ╳60 % ╳2% = 7.2万元应收帐款机会成本：（600╳60%）/36╳（30-10）╳20% = 4万元坏帐损失减少额：600╳ 2% ╳（1-50%）= 6万元收帐费用减少额：600╳ 1% ╳（1-50%）= 3万元企业因采用现金折扣而增加的收益为：4 + 6+ 3 - 7.2 = 5.8万元由此可见，提供现金折扣信用条件不仅可以提前收回货款，加速资金周转，而且可以为企业增加收益5.8万元。
现金折扣作为理财活动来处理是必要的，当然现金折扣的大小视客户与资金市场的实际情况而定。
其次，企业采用什么现金折扣策略，还要与信用期间结合起来考虑。
比如，要求顾客最迟不超过30天付款，希望顾客20天、10天付款，能给予多大折扣？或者给予5%、3%的折扣，能吸引顾客在多少天内付款，不论是信用期间还是现金折扣，都可能给企业带来收益，但也会增加成本，现金折扣能使企业缩短收现期、增加销售数量，但同时也使企业的销售价格下降，因此，应当综合考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低。
要把现金折扣与信用期间结合使用，要把所提供的延期付款时间和折扣率综合起来，看各方案的延期与折扣能取得多大的收益，各方案的成本变化，以便选定最佳方案。
再次，应收款项发生后，销货企业还应采取各种措施，尽量争取按期收回款项，否则会因拖欠时间过长而发生坏帐，使企业蒙受损失，这些措施包括对应收帐款回收情况的监督、对坏帐损失的事先准备和制定适当的收帐政策。
因为催收账款要发生费用，某些催款费用还会很高（如诉讼费）。
按常理，一般说来，收帐的花费越大，收帐措施越有力，可收回的账款应越大，坏帐损失也就越小。
因此制定收帐政策，要在收帐费用和所减少坏帐损失之间做出权衡。
根据具体情况，因地制宜，制定有效得当的收帐策略。
.从另一个角度来说，现金折扣不仅对销货方来说是一项调度资金的理财策略，对于购货方来说也同样如此。
如果销货方没有提供现金折扣信用条件，那么购货方可以在规定的信用期限内无偿占用销货方的资金。
但若销货方在信用条件上给予现金折扣，则购货方多占用若干天（信用期限减去折扣期限）的赊购货款，显然要放弃可享受的现金折扣的机会成本。
这样，就得核计核计是否核算。
购货方可以通过比较“放弃可享受的现金折扣的机会成本，与可用其他办法获得短期融资的资金成本”的大小来决策是否享受现金折扣。
例如：某企业购入600万元的商品，信用条件为“2/10，n/30”，全年按360现金折扣天计算，则该企业：现金折扣 360放弃的现金折扣机会成本 = —————╳—————————— = 36.73%36.73%年利率为代价融通延期20天的资金使用权。
如果企业能以低与这个资金成本水平从其他渠道融通到资金，如向银行贷款，就不应该放弃供货企业提供的现金折扣优惠。
假定银行的年贷款利率为12%，则企业以贷款支付货款，可从享受现金折扣中增加税前利润：600╳2% ╳（1-12%/36.73%） = 8.10万元。
也可粗略计算：600万元早付20天可少付12万元；而向银行贷款600万元20天，只付利息600万元╳（20/360）╳12%=0.67万元，享受现金折扣可多得收益8.02万元。
二、会计处理问题按现行会计制度的规定，企业发生的现金折扣，可以按总价法和净价法予以确认。
在总价法下，确认应收账款时不确认现金折扣，待现金折扣实际发生时再做冲减应收账款同时增加财务费用的会计处理。
在净价法下，先按扣除现金折扣后的余额确认应收账款，如果未发生现金折扣则冲减财务费用。
在通常情况下，企业在确定商品销售收入时，不考虑各种预计可能发生的现金折扣。
现金折扣在实际发生时计入发生当期财务费用。
对于现金折扣条件下的会计处理，我想谈一下自己的想法：从理论上说，现金折扣实质上是销货方的一项贴现业务，是购货方的一项筹资业务，对购销双方来说都是与调度资金有关的理财活动。
因此，现金折扣发生额应列入的“财务费用”帐户，不宜作为销售收入或采购成本的抵减项目处理。
从加强财务管理，增强企业理财意识，提高对现金折扣的认识的角度出发，销货方可以增设“现金折扣”帐户，购货方可以增设“应享现金折扣”帐户，以便现金折扣能在会计记录上得到全面反映。
这样，有利于企业作出理财决策，有利于对财务管理人员理财业绩的考核。
从会计核算方法来说，我认为，销货方的应收款项宜采用总价法核算，购货方的应收款项宜采用净价法核算。
承前例，假设销货方，购货方均为一般纳税人，增值税率17%，则采用销货企业按总价法核算。
（数量单位均为万元）销售时：借：应收帐款 702贷：主营业务收入 600应交税金——应交增值税（销项税金） 102在现金折扣期限10天收到货款时：借：银行贷款 687.96现金折扣 14.04贷：应收帐款 702同时：借：财务费用 14.04贷：现金折扣 14.04若超过10天，收到货款全额：借：银行存款 702贷：应收帐款 702购货企业按净价法入帐：购入时借：物资采购 600应交税金——应交增值税（进项税金）102贷：应付帐款 687.96应享现金折扣 14.04若在折扣期限10天内付款：借：应付帐款 687.96贷：银行存款 687.96同时：借：应享现金折扣 14.04贷：财务费用——理财收益 14.04若超过10天，支付全额货款：借：应付帐款 687.96应享现金折扣 14.04贷：银行存款 702现金折扣作为一种营销策略，目前在我国企业间应用不是十分普遍。
究其原因，从宏观上来说，我国的资金市场建设正处于完善阶段，金融信用工具不是很多。
由于折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，税法规定与会计方法不一致,法规上不支持；从微观上说，企业对商业信用工具的运用，较多地从习惯上和手续繁减上来考虑，还没有充分意识到现金折扣对于调度资金的理财作用.随着现代企业制度改革逐步深化和企业经营管理意识逐渐加强的基础上，管理人员对企业理财重要性的认识也会彻底转变，从而也会全面带动我国企业理财活动展开。
同时我们也期盼会计法规的改革更切于实际，能更好与国际惯例接轨，与其他法规的改革更融洽和谐。
[参考资料] 1．作者: 许芳霞, <<社科纵横>>2004年第04期《企业购销活动中的折扣与折让核算》2．王珏,<<会计之友>>2006年第16期《从现金折扣看我国商业信用之缺失》3．《2006现行财务会计规章制度与会计准则实务全书》2005年12月中国知识出版社出版主编:张菊4．东奥会计论坛: 在线请教放弃现金折扣的问题。