教学案例(定价策略的选择)
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
会计学专业教学案例
会计学专业教学案例引言会计学作为一门应用广泛且重要的学科，在现代社会中发挥着至关重要的作用。
由于其复杂性和专业性，会计学的教学往往需要通过实际案例来帮助学生理解和应用知识。
本文将通过几个经典的教学案例，探讨如何有效地教授会计学专业知识。
案例一：财务分析案例背景某公司在过去的五年里的利润一直呈现稳定增长的趋势，由此引起了投资者的关注。
然而，最近一年公司的利润出现了下滑。
投资者希望了解这一变化的原因，以及分析公司的财务状况和未来发展趋势。
学习目标•学习如何分析公司的财务状况和盈利能力。
•学习如何使用财务比率和指标评估公司的健康状况。
•学习如何预测和解释公司未来的盈利趋势。
教学步骤1.首先，学生需要了解财务分析的基本概念和目的。
教师可以通过讲解理论知识和示范案例的方法来让学生对财务分析有一个整体的认识。
2.接下来，教师可以提供该公司过去几年的财务数据和相关背景信息。
学生可以根据这些数据计算并分析财务比率和指标，以评估公司的财务状况。
3.在分析的过程中，学生需要用适当的理论知识解释和预测公司的未来发展趋势。
教师可以引导学生思考公司的行业环境、竞争优势和市场趋势等因素对公司未来盈利能力的影响。
4.最后，学生需要汇报他们的分析结果并给出建议。
教师可以组织小组讨论或进行课堂演讲，以提高学生的表达能力和批判性思维。
教学评估教师可以通过学生的报告和表现来评估他们的财务分析能力。
此外，教师还可以提供一个实际的案例供学生独立完成，并将成果提交给教师评估。
这有助于提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。
案例二：成本会计案例背景某制造业公司决定引进新的生产技术，以提高产品质量和降低成本。
然而，新技术的引入需要进行重大的投资，公司需要评估该投资是否值得，并确定适当的产品定价策略。
学习目标•学习如何进行成本分析和评估投资项目的可行性。
•学习如何制定产品定价策略，并分析其影响。
•学习如何使用成本会计信息为管理决策提供支持。
教学步骤1.首先，教师需向学生介绍成本会计的基本概念和目的。
2016市场营销学（高教第3版）教案：第十二章价格策略
市场营销学教案本课程的教学要求：通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
课程导入：本课程主要参考文献必读书目［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．推荐阅读书目［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］Philip Kotler ＆Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站［1］中国营销传播网．第十二章价格策略知识回顾：詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
(完整版)微观经济学教学案例
目录上篇—-微观经济学经济学基础案例1:关于大学生占座现象的经济学分析.案例2：对房租的限制有利于解决住房问题吗？案例3：莫斯科歌剧院的票价。
案例4:美国农产品的价格保护.消费者理论案例1:为什么水要比钻石便宜?案例2：买“黄牛票”案例3：吉芬商品：向右下方倾斜的需求曲线是例外吗？案例4:利息所得税如何影响家庭储蓄？生产者理论案例1：美国啤酒行业的适者生存测试.案例2：“无花边费用"业务模式。
案例3：服装店的张老板是盈利了，还是亏损了？案例4：如何确定企业的最佳批量规模？市场结构理论案例1：结合现实生活谈谈西方经济学中不同市场结构的区别.案例2:企业的定价策略。
案例3：方便面市场竞争案例。
分配理论案例1：天津丑女“张静事件"及美国经济学家的调查报告.案例2：美国大型企业CEO的薪水报告。
案例3:华为的神话。
总体均衡与福利经济学案例1：经济学家的赌博。
案例2：苏联解体与其经济状况。
案例3：中国改革中收入分配差距的拉大。
微观经济政策案例1：农村改革第一步：家庭联产承包责任制。
案例2：沱江特大污染事故。
案例3:楼道安装防盗门的事件。
下篇——宏观经济学国民收入核算理论案例1:部分国家的GDP比较。
案例2：中国和印度的经济增长的比较。
案例3：“绿色GDP"警示中国经济.国民收入决定理论：总需求—总供给模型。
案例1：利用AD—AS模型分析我国宏观经济运行中的具体问题。
案例2：20世纪90年代日本经济的衰退。
案例3:石油危机与滞胀。
宏观经济政策（一)货币政策案例1：“治大国如烹小鲜”。
案例2：中央银行的独立性与通货膨胀。
案例3：宽松货币政策刺激内需,推动英国经济增长.案例4：稳健货币政策中的“适度从紧”.（二）财政政策案例1：政府增加政治支出，大选因素刺激亚洲经济增长。
案例2：增税反而促进经济增长？—-克林顿政府财政政策评析。
案例3:中国积极的财政政策.宏观经济问题（一）就业与失业理论案例1:大萧条与罗斯福新政.案例2：严峻的中国就业形势。
产品定价策略制定教案
产品定价策略制定教案一、教学目标1. 了解产品定价的概念和重要性；2. 理解产品定价策略的基本原理和方法；3. 掌握产品定价策略制定的步骤和技巧；4. 能够分析和评价不同产品定价策略的优劣。
二、教学内容1. 产品定价的概念和重要性1.1 产品定价的定义1.2 产品定价的重要性1.3 产品定价对企业经营的影响2. 产品定价策略的基本原理和方法2.1 成本导向的定价策略2.2 市场导向的定价策略2.3 竞争导向的定价策略2.4 价值导向的定价策略3. 产品定价策略制定的步骤和技巧3.1 确定定价目标3.1.1 利润最大化3.1.2 销量最大化3.1.3 市场份额最大化3.2 分析市场需求和竞争环境3.2.1 市场需求分析3.2.2 竞争环境分析3.3 确定定价策略3.3.1 价格刚性策略3.3.2 价格弹性策略3.3.3 增值定价策略3.3.4 折扣定价策略3.3.5 套餐定价策略3.4 评估和调整定价策略3.4.1 定价效果评估3.4.2 定价策略调整4. 分析和评价不同产品定价策略的优劣4.1 定价策略的成本效益分析4.2 定价策略的市场反应分析4.3 定价策略的竞争优势分析三、教学过程1. 导入环节通过引入一个实际案例或问题，激发学生对产品定价的兴趣。
2. 知识讲解正确地讲解产品定价的概念、重要性以及产品定价策略的基本原理和方法。
3. 分组讨论将学生分为小组，让他们分析一个实际企业的产品定价策略，并讨论其优劣及改进措施。
4. 学生展示和讨论每个小组派代表介绍其分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
5. 教师总结和解答疑惑教师对学生的讨论进行总结，并解答学生的疑惑和问题。
6. 进行案例分析教师引入一个实际的产品定价案例，与学生共同分析该案例的产品定价策略及其效果。
7. 课堂练习分发练习题，让学生运用所学知识分析和评估几个不同产品定价策略，并阐述其优劣。
8. 结束语对本节课的主要内容进行总结，并对下节课的内容进行预告。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
管理经济学教学案例精选
以下是一些管理经济学教学案例的精选：
1. 成本分析与决策：
案例描述了一个公司在决定是否购买新的生产设备时所面临的成本分析和决策过程。
学生需要根据设备的购买成本、运营成本以及预期的收益来评估投资回报率，并做出购买或租赁设备的决策。
2. 价格定价与市场竞争：
案例涉及两家竞争性企业之间的价格定价策略。
学生需要分析市场需求曲线、成本结构以及竞争对手的定价策略，然后制定自己的定价策略，以最大化利润。
3. 边际收益与边际成本分析：
案例描述了一个公司在决定是否增加生产规模时所面临的边际收益和边际成本分析。
学生需要计算每单位产品的边际收益和边际成本，并判断是否应该增加生产规模来实现最大利润。
4. 市场结构与战略竞争：
案例考察了不同市场结构下的企业战略竞争。
学生需要研究市场的竞争程度，了解不同市场结构下的竞争策略，并提出适应性战略以在特定市场环境中取得竞争优势。
5. 风险与不确定性决策：
案例描述了一个公司在面临不确定性和风险时的决策过程。
学生需要使用概率分析和决策树等工具来评估各种可能性，并制定最佳决策方案以最大化预期收益。
这些案例涵盖了管理经济学中的一些关键概念和工具，能够帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决。
教师可以结合课堂讨论和小组活动，引导学生分析和解决这些案例，培养他们的经济分析和决策能力。
定价策略教案
定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。
3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。
4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。
教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。
2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。
二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。
2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。
三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。
2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。
3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。
4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。
四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。
2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。
2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。
六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。
有效教学在中职成本会计课堂教学中的运用--品种法教学案例分析
有效教学在中职成本会计课堂教学中的运用--品种法教学案例分析有效的教学方法对于中职成本会计课堂教学至关重要。
其中，品种法是一种常用的教学方法，它通过实际案例分析的方式来帮助学生理解和掌握相关的知识和技能。
以下是一篇1200字以上的关于品种法教学案例分析的范文。
案例背景公司生产销售冰淇淋产品，公司定价策略为制定不同的产品种类以满足不同的市场需求。
该公司制定了三个不同的产品种类，分别为豪华型、普通型和经济型。
不同种类的产品在成本和销售价格上存在差异，学生需要运用品种法进行成本核算和定价分析。
案例目标通过案例分析，学生将能够：1.理解和运用品种法进行成本核算和定价分析；2.掌握不同种类产品的成本计算方法和定价决策；3.理解产品不同种类对于成本和利润的影响。
案例分析步骤第一步：成本核算1.确定不同产品种类的成本构成；2.计算不同种类产品的单位产品成本；3.比较不同种类产品的成本差异。
第二步：定价分析1.分析不同种类产品的市场需求和竞争状况；2.设定不同种类产品的销售价格；3.计算不同种类产品的单位销售利润；4.比较不同种类产品的销售利润差异。
案例解析第一步：成本核算1.豪华型冰淇淋产品的成本构成如下：-直接材料成本：10元/单位-直接人工成本：5元/单位-间接制造费用：30元/单位-总成本：45元/单位普通型冰淇淋产品的成本构成如下：-直接材料成本：8元/单位-直接人工成本：4元/单位-间接制造费用：20元/单位-总成本：32元/单位经济型冰淇淋产品的成本构成如下：-直接材料成本：5元/单位-直接人工成本：2元/单位-间接制造费用：15元/单位-总成本：22元/单位2.根据每个产品种类的成本构成，可以计算出不同种类产品的单位产品成本。
豪华型冰淇淋产品的单位产品成本为：45元/单位普通型冰淇淋产品的单位产品成本为：32元/单位经济型冰淇淋产品的单位产品成本为：22元/单位3.比较不同种类产品的成本差异，可以发现豪华型产品的成本最高，经济型产品的成本最低。
管理经济学教学案例精选
管理经济学教学案例精选一、引言管理经济学是管理学和经济学的交叉学科，它致力于运用经济学的理论和方法，解决管理实践中的各种经济决策问题。
在教学实践中，通过教学案例的方式，可以帮助学生更好地理解管理经济学的理论知识，培养其分析和解决实际问题的能力。
本文将选取若干经典的管理经济学案例，帮助学生更好地理解和应用管理经济学的理论知识。
二、案例一：成本-收益分析公司A生产一种产品，每件产品的生产成本为100元，售价为150元。
由于市场竞争激烈，公司A面临着产品销量下降的压力。
为了提高销量，公司A准备降低产品价格，然而降价也会增加销售成本。
请你用成本-收益分析的方法，帮助公司A确定应采取的策略。
解析：在这个案例中，学生需要使用成本-收益分析的方法来判断公司A是否应该降价。
首先计算降价后的销售收入和销售成本，然后与原有情况进行比较。
如果降价后的销售额能够覆盖增加的销售成本，并且能够提高总利润，那么公司A就可以考虑降价。
通过这个案例，学生可以了解成本-收益分析在实际决策中的应用，培养他们的决策分析能力。
三、案例二：边际分析某个公司决定增加一台设备来增加产量，设备价格为10000元，每增加一台设备，能够增加的产量为1000单位，售价为10元/单位。
请你用边际分析的方法，分析该公司应该增加多少台设备才能使总利润最大化。
解析：通过边际分析的方法，学生可以计算每增加一台设备的边际成本和边际收益，以及总利润的变化情况。
通过比较边际成本和边际收益的关系，可以帮助学生找到使总利润最大化的设备数量。
这个案例可以帮助学生理解和应用边际分析的方法，培养他们的决策分析能力。
四、案例三：供需分析某公司面临着原材料供应不足和产品需求下降的问题，公司需要决定是否要进行产能扩张。
请你用供需分析的方法，帮助公司做出合理的决策。
解析：在这个案例中，学生需要通过供需分析的方法来评估市场的供给和需求情况，以及未来的发展趋势。
通过分析供需关系，学生可以帮助公司做出是否进行产能扩张的决策，并根据不同的市场情况提出对策。
市场营销知识(高教版)教案：35 定价策略.doc
三、知识学习：
第三节 价格变动及对策
（一）主动调价：
主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。
1、主动降价：
（1）主要原因：
A、市场竞争激烈，企业为保护或扩大市场份额。
B、该产品供大于求，企业为扩大销售。
C、企业的产品成本费用比竞争者低，想通过降价，提高市场占有率，扩大产品的生产和销售。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
5月6日
授课班级
商品经营班
课题
第七章 定价策略
总课时
52
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握价格变动时可以采取的对策。
教学重点：价格变动及对策
教学难点： 价格变动及对策
教学方法：讲练结合法
所ห้องสมุดไป่ตู้课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例：
二、明确学习目标：
（2）美国市场学家提出了企业降价的五个原则：
A、淡季降价比旺季降价有利。
B、同一产品降价次数太多会失去市场占有率。
C、短期内降价不能阻止新品牌的进入。
D、新品牌降价效果比旧品牌好。
E、在销量下降时，降价效果不理想。
2、主动提价：
主要原因：
（1）产品成本题高。
（2）产品供不应求。
（3）通货膨胀。
（二）应变调价：
1、研究竞争者的情况
2、研究本企业情况
（三）价格变动反应：
（1）消费者对企业主动调价的反应
（2）竞争者对价格变动的反应
四、技能学习：
让学生讲一讲自己熟悉的商品的价格。
服务营销教案5——服务定价策略、价格策略
课堂教案任课教师：授课题目 服务定价策略（一）授课时间第 5周星期 第1次课 授课时数 2教学目标与教学要求 影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教 学 过 程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。
总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。
进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。
令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。
除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。
• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。
• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。
• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。
提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。
什么影响了服务的定价？一、 影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格 。
1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。
在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。
例如：酒店的成本构成固定成本 建筑与设施的折扣（自有） 建筑和设施的租金（租用） 固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本 员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
经管 实验 教学 案例
经管实验教学案例
以下是几个经管实验教学案例的例子：
1. 股票投资实验：在这个案例中，学生被分成小组，每个小组被要求在给定的股票市场模拟中进行投资。
他们需要了解市场的基本知识，分析股票价值和市场趋势，并做出相应的投资决策。
通过实际体验和反思讨论，学生们可以理解投资决策的风险和回报，并学会利用分析工具和数据进行投资策略。
2. 营销策略实验：在这个案例中，学生们被分成小组，每个小组被要求开发和实施一个产品的营销策略。
他们需要分析目标市场、竞争对手和消费者需求，制定市场定位、定价、促销和分销策略。
通过制定和实施策略，并比较不同小组之间的结果，学生们可以了解市场营销的复杂性，并学会在竞争激烈的市场中做出策略性决策。
3. 运筹学决策实验：在这个案例中，学生们被要求解决一个实际的运筹学问题，如生产调度、供应链管理或物流优化。
他们需要应用运筹学模型、分析工具和优化算法来解决问题，并根据结果评估决策的有效性。
通过实际解决问题的过程，学生们可以理解运筹学在实际决策中的应用，并培养分析和决策能力。
以上是几个经管实验教学案例的例子，通过实际体验和反思讨论，学生们可以更好地理解经管理论和概念，并培养实际应用和解决问题的能力。
定价策略-教案
内容
价格调整策略
实施
情况及
分析
知识点回顾复习前一节内容，加以营销名言共同导出本节内容，提问启发学生思考，分组讨论锻炼学生的分析问题解决问题的能力，实例分析帮助学生掌握新知识点，课后案例分析加以巩固所学知识点和提升学生解决问题的能力。
【复习】
2分钟
【导入】
3分钟
【重点】
【掌握】
【重点】
【掌握】
【难点】
【掌握】
【重点】
【难点】
【难点】
【掌握】
【难点】
【掌握】
【难点】
【掌握】
【难点】
【掌握】
小结
本节课主要介绍了产品的心理定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略。要求理解掌握声望定价、尾数定价、整数定价、习惯定价和招徕定价这五种心理定价策略；掌握折扣定价策略的五种形式；掌握撇脂定价和渗透定价的适用条件及优缺点。
【正板】
3．整数定价策略
整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数，特别是以零为结尾。
这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质的形象，满足消费者求名和求新的心理。
该策略适用于：高档耐用消费品；
贵重时髦商品；
消费者不大了解的商品。
【正板】
4.习惯定价策略
习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。
【正板】
5.招徕定价策略
招徕定价策略是将某几种商品的价格定得较低以招引顾客，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，借机带动其他商品的销售。
利用消费者的求廉心理。
招徕定价成功的关键在于：必须是消费者生活必需的、购买频率高且价格对消费者有吸引力的商品；
选择定价方法教案
选择定价方法教案教案标题：选择定价方法教案教案目标：1.了解不同的定价方法和其适用范围。
2.掌握根据市场需求和竞争情况选择适当的定价方法。
3.能够理解定价方法对企业销售和盈利能力的影响。
教学内容：一、定价方法的基本概念1.1 什么是定价方法1.2 定价方法的分类二、常见的定价方法2.1 成本导向的定价方法2.1.1 成本加成法2.1.2 过程成本法2.1.3 目标利润法2.2 市场导向的定价方法2.2.1 市场定价法2.2.2 差异定价法2.2.3 弹性定价法2.3 竞争导向的定价方法2.3.1 领导者定价法2.3.2 连锁反应定价法三、选择定价方法的依据与策略3.1 市场需求与竞争分析3.2 产品定位与品牌策略3.3 盈利目标与财务状况3.4 产品生命周期与定价策略四、案例分析与讨论4.1 根据不同的产品定位和市场情况，分析选择适当的定价方法 4.2 探讨定价方法对企业销售和盈利能力的影响4.3 分享成功案例和教训教学步骤：一、导入（5分钟）1.引入教案主题，解释定价方法的重要性。
2.激发学生对定价方法的兴趣，提出学习目标。
二、知识讲解（20分钟）1.介绍定价方法的基本概念和分类。
2.详细讲解常见的定价方法及其适用范围。
3.通过实例说明定价方法的应用情景。
三、讨论与活动（20分钟）1.分组讨论，针对特定产品或行业选择合适的定价方法。
2.小组展示和讨论，分享各组的选择和理由。
四、策略指导（15分钟）1.介绍选择定价方法的依据和策略。
2.分析如何根据市场需求、竞争情况和财务状况选择合理的定价方法。
3.探讨产品生命周期对定价策略的影响。
五、案例分析与讨论（20分钟）1.以实际案例为基础，分析不同定价方法的利弊和效果。
2.讨论案例中的成功因素和失败教训。
3.引导学生思考如何应用所学的知识解决类似的定价问题。
六、总结与展望（10分钟）1.回顾本节课所学的内容和重点。
2.展望学习定价方法的进一步应用和发展方向。
引出第三选择的案例
引出第三选择的案例第三选择是指在面临两个相互对立的选项时，出现的第三种解决方案。
它是一种创新思维方式，能够打破二元对立，提供更多的选择和可能性。
下面列举了十个关于第三选择的案例。
1. 案例一：在电视购物中，消费者通常只能选择购买或者不购买，但某公司推出了一种全新的服务，即试用期购买。
消费者可以在试用一段时间后再决定是否购买，从而避免了购买后后悔的情况。
2. 案例二：在某公司的招聘过程中，通常只有面试和笔试两个环节。
但为了更全面地了解应聘者，该公司增加了一个第三个环节，即小组讨论。
通过小组讨论，公司可以更好地评估应聘者的团队合作能力和沟通能力。
3. 案例三：在某城市的交通管理中，通常只有私家车和公共交通两种选择。
为了减少交通拥堵和环境污染，该城市引入了共享单车作为第三种选择，给市民提供了更加灵活和环保的出行方式。
4. 案例四：在某电商平台的支付方式中，通常只有在线支付和货到付款两种方式。
为了提高用户体验和方便用户，该平台引入了第三种支付方式，即信用卡支付，为用户提供了更多的选择。
5. 案例五：在某公司的员工福利中，通常只有健康保险和养老金两种选择。
为了满足员工的多样化需求，该公司引入了第三种福利选择，即弹性工作制度，让员工可以根据自己的情况选择更灵活的工作时间。
6. 案例六：在某学校的教育模式中，通常只有传统课堂教学和在线教育两种选择。
为了提高学生的学习效果和兴趣，该学校引入了第三种教学模式，即实践教学，让学生通过实地考察和实际操作来加深对知识的理解。
7. 案例七：在某社交媒体平台的隐私设置中，通常只有公开和私密两种选择。
为了保护用户的个人信息和隐私，该平台引入了第三种隐私设置，即朋友圈可见，只有被用户添加为好友的人才能看到用户的动态。
8. 案例八：在某公司的产品定价策略中，通常只有高价和低价两种选择。
为了满足不同消费群体的需求，该公司引入了第三种定价策略，即中等价位，既保证了产品的质量，又能够吸引更多的消费者。
定价策略课程设计
定价策略课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握定价策略的基本概念、方法和技巧，能够运用所学知识分析和解决实际问题。
具体来说，知识目标包括了解定价策略的基本概念、不同定价策略的适用场景和优缺点；技能目标包括能够运用定价策略分析产品或服务的市场需求、制定合理的定价策略并进行调整；情感态度价值观目标包括培养学生对定价策略的兴趣和热情，提高学生分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括定价策略的基本概念、不同定价策略的适用场景和优缺点、如何制定和调整定价策略等。
具体来说，将讲解定价策略的基本概念，如市场导向定价、成本加成定价、竞争定价等；介绍不同定价策略的适用场景和优缺点，如渗透定价、高价策略、差异化定价等；并通过案例分析，让学生学会如何制定和调整定价策略。
三、教学方法为了达到本课程的教学目标，将采用多种教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等。
在讲授基本概念和理论时，将采用讲授法，通过清晰的讲解，使学生理解和掌握定价策略的基本知识；在分析不同定价策略的适用场景和优缺点时，将采用讨论法，让学生积极参与，提高分析和判断能力；在案例分析和实验环节，将采用案例分析法和实验法，让学生在实际操作中学会制定和调整定价策略。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法的实施，将选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
教材方面，将选用权威、实用的教材，如《定价策略与应用》；参考书方面，将推荐学生阅读相关书籍，如《市场营销学原理》；多媒体资料方面，将收集相关的视频、文章、案例等，以丰富学生的学习体验；实验设备方面，将准备相关的软件和硬件设备，如市场模拟软件、定价策略实验设备等，以支持实验环节的进行。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试三个部分。
平时表现主要评估学生在课堂上的参与度、提问和回答问题的积极性等，通过观察和记录来评价学生的学习态度和课堂表现。
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教学案例——定价策略的选择
一、案例背景
定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。
所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。
价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。
定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。
本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。
【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择
【教学对象】职业高中二年级
【教学方法】
1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。
2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。
3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。
【学习时数】2学时
二、教学设计目标：
【教学目标】
1、明确定价目标；
2、阐述影响本公司产品定价的影响因素；
3、确定具体的定价方法；
4、明确该产品定价的策略。
【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。
【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。
三、教学设计思路：
【重点、难点的突破】
方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。
方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。
方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。
【教学准备】
1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。
2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。
四、教学过程
教学
环节
教学内容及双边活动设计意图
一、选取经典案例，导入新课题1．上节回顾
①复习产品策略的形式及营销组合策略相关内容。
『师』产品策略的形式有哪些？
『师』营销组合策略的核心内容为？
『生』向下延伸、向上延伸、双向延伸。
『生』一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、
促销（Promotion），即著名的4Ps。
②提出问题，导出新课
『师』这个橘子，你们是如何定价的？为什么？
『生』1块、2块、3块……
2.引入案例(用多媒体展示相关图片及案例内容)
“耳聋”促销
美国小服装商贩德鲁比兄弟是极其聪明的生意人，他们在服装经营中善于琢
磨购买者的心理。
于是他们采取了以愚制智的谋略，获得了成功。
在经营中，
兄弟俩常常借“耳聋”来促销，两兄弟中一个总是扮成雇员热情地接待顾客，
耐心细致地为顾客介绍某件衣服的特点。
而大多数顾客都是觉得各方面都满
意后才询问商品的价格，顾客问：“这件衣服卖多少钱？”
雇员这时却总是把手放在耳朵边摇着头问顾客：“您刚才说什么？”
顾客又高声地问：“这件衣服要多少钱？”雇员看着顾客的手势以后，仿佛明
白了顾客的意图。
他立刻对顾客说：“十分抱歉，我的耳朵不好，等我问一
问老板。
”
然后他便转过身来向里边忙活的老板大声地问道：“老板，这件衣服卖多少
钱？”里边的老板站起来看了看服装又坐下了，大声说了一句：“72美元。
”
雇员回头对顾客说：“42美元一件。
”
顾客一听，赶紧掏钱买下这件衣服后，而且匆匆离去。
就这样，一个个顾客快乐地被骗了。
而且多数顾客还心存内疚地离开
了那里，认为是自己把那位可怜的耳聋的雇员给骗了。
德鲁比兄弟真是两个
智商极高或者生意头脑特别发达的人，他们给那么多买过他们衣服的人制造
了骗人的快乐，同时他们自己也在享受着骗人的快乐。
让学生带着疑问去
玩。
创设情境，激发
学生兴趣，调动课堂
气氛，从而导出任
务。
通过呈现趣味案例，
引起学生兴趣，提高
学生对新知的感性
认识，同时学生注意
力。
教学
环节
教学内容及双边活动设计意图
二、通过案例抛出问题，引出新知识1、抛出问题
『师』通过上面的案例，请大家谈谈：
①小服装商贩主要运用的是什么价格策略？
②为什么能获得成功？有什么启示？
2、新课讲解
任务一定价原理
一、影响定价的因素
（二）成本费用
❖产品成本是企业制定价格时的最低界限，即所谓成本价格；
❖产品成本低的企业拥有制定价格和调整价格的主动权和较好的经
济效益；
❖产品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会
成本。
（三）市场需求
❖需求是定价的高限。
❖需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比
与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变
动百分之几
提出简单问题供学
生开始思考
选取学生代表回答
问题，生生互动，质
疑、反思。
老师适当
点拨。
学生听老师讲解新
知，意在使学生对新
知有个专业且全面
的初步认识。
（一）营销目标
生存
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现金和
市场份额领先
尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出
教学
环节
教学内容及双边活动设计意图
二、通过案例抛出问题，引出新知识（三）基于竞争者的竞争导向定价法
1．随行就市定价法2．竞争价格定价法3．投标定价法
即与本行业同类产品价
格水平保持一致的定价
方法。
简单地说，别人定
多高的价格，本企业也定
多高的价格。
即根据本企业产品的实
际情况及与竞争对手的
产品差异状况来确定价
格。
投标定价法：即在投标
交易中，投标方根据招
标方的规定和要求进
行报价的方法。
（四）基于产品原有的价格折扣
☐为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基
本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
☐价格折扣往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提
升销售力；把握不好，也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困
境。
案例：东京银座绅士西装店
☐第一天，打9折
☐第二天，打8折
☐第三天，打7折
☐第四天，打7折
☐第五天，打6折
☐第六天，打6折
☐第七天，打5折
☐……
☐第十五天，打1折
『师』运用的原理及目的是什么？
『生』鼓励顾客及早购买、淡季购买，酌情降低其基本价格。
针对较难理
解部分新知，
进一步通过
讨论等形式，
在同学们积
极参与的过
程中不断消
化新知，不断
克服重点及
难点。
四、教学后记
1、设计思想
本课的设计思想是按照大纲要求遵循职高生的认知规律，针对我所讲授的班级，在讲解时如何引起学生兴趣，如何让他们更加积极主动的参与，就要再多费点心思了。
首先前后知识的理解及逻辑的形成，让学生带着疑问去探究新知，由此创设情境，激发学生兴趣，调动课堂气氛，从而导出任务。
接着通过趣味案例的导入，让学生在注意力较集中且较兴奋的状态下提升对新知学习的渴望，不断通过经典案例的引入与讨论，完成对重点及难点的讲解及消化。
最后归纳总结本节课的知识点，让学生了解定价策略在企业实际应用的重要性，特别是通过具有较强实操性要求的课后作业，进一步强化理论知识的掌握及实践定价策略制定的要求。
2、设计过程
本节的教学分为四个阶段：
第一阶段：创设情景激发学生的学习兴趣；
第二阶段：教师案例导入讲解新知；
第三阶段：学生根据掌握的新知，拓展应用去解决具体问题。
第四阶段：实践操作撰写定价策略方案。
3、课后得失
通过本课的教学，感觉同学的学习兴趣很浓，积极性很高，对任务的完成也较积极，达到了本课的教学目标。
成功之处：
．．．．．
1）引出案例比较有趣味性，较好得引起学生的兴趣。
2）教学任务设计符合本课的教学目标，尤其非常符合学生的兴趣特点，“任务”和“驱动”之间的统一性得到了较好的体现，学生在完成任务的同时也完成了教学目标。
3）知识点难度分解逐步推进，由简入难，再通过案例逐一解决了涉及到的重点及难点。
不足之处：
．．．．．
1）教学过程节奏控制不好。
有些案例讨论时间过长，导致重点部分讲解及讨论时间略显仓促。
2）过于要求案例的展示，容易导致各知识点或案例讨论流于表面，而不够深入。