全案策划大法则中城置地完整版
建立“点-线(面)-体”的立体化研究模型1551402967
场深入研究的有效途径，而认真地详实的调查，科学地 的需要为指针，所以涵盖面较广，实际使用中可根据项
进行分析整理才能做出一份好的市场调查报告。
目自身的特点进行选择。
二、市调报告的两个基本操作重点
１、产品 产品涉及到很多方面，是详表中最基本最主要的部
DECIS ION INTELLIGENCE OF CHINES E REAL ES TATE ２６５
区域产品分析 区 域
区域需求特征 市 场
２６４ 《中国房地产决策情报》 第二十四期
（）
体
政治环境
︵
宏
经济环境
观
环
政策法规
境
︶
竞争情报 ＮＯＶＥＭＢＥＲ
E 项目策划全案解决系统 —中城置地专栏
个人购房意愿的作用就是显而易见的，房地产市场也因 （一）如何填写楼盘市调详表
此几起波澜。
对单个楼盘的调查分析是整个市调工作的最基础部
建立“点 － 线（ 面）－ 体”的立体化研究模型
吴传鲲
——房地产市场调研成功操作示范
一、建立点、线（面）、体的立体化 研究模式
（一）点：单个楼盘
对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基
由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也 烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习 惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区 域市场），再由线、面（区域市场）到体（宏观环境）， 然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往 复，融会贯通，才可能真正地予以把握。
竞争情报 ＮＯＶＥＭＢＥＲ
E 项目策划全案解决系统 —中城置地专栏
行军打仗要决胜千里必须对敌情了如指掌；同样，在今天竞争激烈的房地产市场上要想 百战百胜、闭门造车是不行的，“知己知彼方能百战百胜”，市场调研对于房地产 ＣＥＯ们的决 策参考已经越来越重要了。
仁寿某项目营销策划案
二、全国房地产走势发展
产品
短期看淡，中期看好，长期看平
短期对各区域市场影响不同
> 对住宅的影响
商业、商务；
> 对一、二线城市的影响
三、四线及一线周边；
> 对普通住宅的影响
豪宅、别墅；
区域
对仁寿市场影响不大；从市场经济角度看，货币贬值的因素会使得大量热钱涌入房地
产市场，但是购房者受一线城市紧货币、高房价的影响，导致投资和需求由一线城市
二、项目层面： 解决项目开发的现实利益与长远发展的结合问题 解决项目的定位问题，产品、价格、客户的定位 解决项目运作策略问题，确定大的工作方法、思路、流程 确定项目运作阶段，和阶段目标、阶段工作重点、阶段工作方法，以备各公司、 各部门遵照执行体经济形势
1、企业风险利润分析
行业 房地产开发
纺织 出租汽车公司
商贸公司 物管公司 建安公司
成本 高 高 中 低 低 高
收益 更高
低 高 低 高 中
风险 低（启动资金小，按需按节奏开发） 中，受原材料与人力成本变动影响较大
小 低 低 高
2、企业未来发展分析与优化性建议
① 四川仁寿金利纺织有限公司
概况：四川仁寿金利纺织有限公司，于2006年4月与四川仁寿汪洋能源股份公司共同投9660万元收购原仁寿棉纺厂新组建而成。根 据集团公司的发展战略，其控股的金利纺织有限公司决定投资2.8亿元，建设10万纱锭迁建技改工程。该工程被四川省列为重点技 改项目，已于2009年2月9日正式启动且进展顺利。该项目于2010年9月投产。投产后年销售收入可达5.1亿元，年可创税金3594万元， 可实现年利润3500万元，新增就业岗位2000个。
优化型建议：（见下章）
中原地产全程策划宝典4090e5a8-0ceb-4e1b-96e6-72cfe4a
从产品特征看
外立面、大堂、结构上都具有改为写字楼的特点！
定位更改
做写字楼的优势非常明显！
项目业绩
8个月销售一空！
方法3：剥洋葱法或主干提炼法
剥
接触地块：发现主要矛盾A
洋
葱
地块研究：转化为主要矛盾B
法
示
市调：转化为主要矛盾C
意
图
综合分析：
转化为主要矛盾D
……
主要矛盾A 主要矛盾B
主要矛盾C 主 干
3种定位方法对比
定位方法
思路
适用范围
从地块价值、市场、企业资
三层面相交法 源、经营能力等客观条件出
发
适用范围相对广泛，对规避竞 争型的中小型项目尤为适用
假设论证法
从定位结论出发、假设论证 徘徊于几种定位之间的项目 后进行对比分析
主干提炼法
单刀直入、从问题出发、提 大型项目、高端项目、疑难项 炼出关乎项目成败的主干 目、烂尾项目
的高端楼盘，随着房地产业的发展，市场需求逐渐上升
到追求生活方式层面是大势所趋！本项目作为高
端项目理应具有前瞻性，与生活理念结合起来！
那么，本项目应该营造什么样的生活方式呢？
生活理念不是作诗抒情、不是天马行空，而首先必
须有的放矢！即：有目标、有针对性！
主要矛盾E
即：本项目应该迎合哪一群体的生活方式？
主要矛盾D
……
定位产生
案例——成都金林半岛项目
区域
成都市西面，历史文化风景保护区——浣花溪一带，
属于成都市购房首选的“上风上水”的区域！ 浣花溪一线已经形成成都市区家喻户晓的豪宅集中区，
如：青龙城、龙泉等。
金林半岛区位示意简图
地段
地产大厦项目包装全案策划书策划方案
地产大厦项目包装全案策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在办公室的每一个角落，激发出我源源不断的创意。
今天，我将用我的经验，为这个地产大厦项目打造一份独一无二的包装全案策划书。
一、项目背景及目标这个地产大厦项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
我们的目标是打造一个集商业、办公、休闲于一体的地标性建筑，提升城市形象，吸引更多企业和人才入驻。
二、项目定位1.高端商务：以高品质、高效率的商务环境为特点，吸引大型企业和高端人才入驻。
2.绿色环保：注重环保理念，打造低碳、节能的绿色建筑。
3.智能科技：运用现代科技，实现大厦智能化管理，提高居住和办公体验。
三、项目包装策略1.品牌塑造：以“城市新地标”为核心品牌形象，传递出项目的高端、绿色、智能特点。
2.视觉设计：采用简洁、大气的视觉风格，体现项目的高端定位。
3.营销推广：结合线上线下渠道，进行全面营销推广，提升项目知名度。
四、项目策划方案1.项目命名：城市之心广场寓意：项目地处城市核心，是城市繁华的象征，同时也是企业和人才的汇聚之地。
2.项目LOGO设计：以圆形为基础，内部嵌入“城市之心”四个字，简洁大气，易于识别。
3.项目宣传口号：“汇聚城市繁华，引领商务新高度。
”4.项目亮点：（1）高端商务：配备五星级商务酒店、高端餐饮、休闲娱乐设施，满足企业及个人需求。
（2）绿色环保：采用绿色建筑材料，实现节能降耗，打造低碳生活。
（3）智能科技：引入智能化管理系统，实现远程控制、智能安防等功能。
5.项目营销推广：（1）线上推广：利用社交媒体、网络平台进行宣传，发布项目动态、活动信息等。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、企业论坛、产品发布会等，吸引客户关注。
（3）合作伙伴：与知名企业、行业协会建立合作关系，共同推动项目发展。
6.项目售后服务：（1）物业顾问：提供专业的物业管理服务，确保大厦运营顺利。
（2）客户关怀：定期举办业主活动，提升客户满意度。
中原地产全程策划宝典
而应首先对地块进行研究，以发觉地块所蕴含旳价值所在，同步为展开市调工作提供方向性指导。
研究一：地块与城市（地域）旳关系分析
1、本项目所处地域是珠三角区域和粤西地域旳过渡地带，经济发展、城市建设还处于相对落后旳水平。 2、该地域以工业为主导产业，人口构造呈“哑铃型”，企业高层管理人员和蓝领人士是一端，几层打工人员是另一端，几乎没有白领人士。 3、根据政府规划，将是承接珠三角区域相对低端旳产业旳主要基地！伴随工业基础设施旳完善，越来越多旳工厂将进驻。从而会带动本地经济旳增长、居民收入水平旳提升、人口旳增长等。这对于本项目将是一大利好！ 4、该地域经济构造以工业为主，又没有极具吸引力旳自然环境资源或者历史文化资源，注定了该地域住宅项目向城市以外区域旳辐射力有限！
第三：作为大沙旳第一种房地产项目，孤军作 战，板块效应无从谈起！
诸多房地产开发区域都是在政府规划旳前提下进行，或者商贸区、或者将来城中心、或者行政中心、或者物流中心、或者休闲中心等，都可谓师出有名，轻易得到市场旳认可。 而本项目所处区域既没有形成任何板块，也没有正式而详细旳政府规划定位。
目前旳形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙 将来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量 因为多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。4、僧多粥少、竞争趋于剧烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
中粮置地壹号系列产品规划设计
4
COFCO
壹号系列 由于绝佳的地缘、顶级的景观及人文资源和产品的卓越品质，结 合极富有创造力的圈层营销 上海海景壹号项目在2009年11月28日 合极富有创造力的圈层营销，上海海景壹号项目在2009年11月28日 曾创造2小时售罄，总销售额达23亿的奇迹，为我司的业绩及业界口 碑作出了巨大贡献。
从土地取得到开工 工程 程 参考 参考工期 期 从土地取得到结构封顶 从土地取得至 交付入伙 不含精装 含精装
本页内容由运营管理部、工程采购部草拟,暂未考虑北方冬季歇工等因素， 经研讨审批确定后,适时推出。
中粮置地有限公司壹号系列产品规划设计指引
1、土地资源的——稀缺性 壹号系列产品的选址是最为重要的 建造地点或是一线城市的商务核心 壹号系列产品的选址是最为重要的，建造地点或是 线城市的商务核心 区，或是拥有城市稀缺资源的核心地段。 2、居住体验的——舒适性 壹号系列产品在彰显尊贵的同时，应同时充分强调居住体验的舒适性。 3、设计品质的——高端性 壹号系列产品的设计首先应充分发挥各项资源特点 同时通过设计进一 壹号系列产品的设计首先应充分发挥各项资源特点，同时通过设计进 步提升品质，最终使产品本身成为优势。
中粮置地有限公司壹号系列产品规划设计指引
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COFCO
壹号系列
五、壹号系列产品的现有项目基本情况——海景壹号
物业类别 项目特色 建筑类别 装修状况 所属商圈 物业地址 交通状况 住宅 公寓 住宅、公寓 江景地产,豪华居住区 板楼 高层 精装修 陆家嘴 浦东银城中路600弄 紧邻地铁2号线陆家嘴站、 东昌路渡口 公交937 东昌路渡口、公交937， 81等 24315.8m2
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高档实木门 （如意大利Gardesa等） 高档断热式铝合金窗、中空 LOW-E玻璃
商场企划全案策划书3篇
商场企划全案策划书3篇篇一《商场企划全案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场需要不断创新和变革，以吸引更多的消费者。
本策划书旨在为商场提供全面的企划方案，以提升商场的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 消费者需求：了解消费者的购物需求、喜好和消费习惯，以便更好地满足他们的需求。
2. 竞争对手分析：分析周边商场的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
3. 市场趋势：关注市场动态和趋势，以便及时调整企划策略。
三、商场定位1. 目标客户群：明确商场的目标客户群，包括年龄、性别、收入、消费偏好等特征。
2. 商场定位：根据目标客户群和市场需求，确定商场的定位，如高端、中端或大众消费等。
3. 品牌形象：塑造独特的商场品牌形象，包括品牌理念、视觉识别系统等。
四、企划策略1. 促销活动：制定定期的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 营销渠道：利用多种营销渠道，如线上线下结合、社交媒体、会员制度等，提高品牌知名度和销售额。
3. 合作联盟：与周边商家、品牌进行合作联盟，共同开展促销活动，扩大影响力。
4. 体验式营销：设置体验区、互动环节等，让消费者在购物中获得愉悦的体验。
五、商场环境与设施1. 装修设计：打造舒适、时尚的购物环境，提升消费者的购物体验。
2. 设施设备：更新和完善商场的设施设备，如停车场、卫生间、休息区等，提高消费者的满意度。
3. 安全与卫生：确保商场的安全和卫生，让消费者放心购物。
六、运营管理1. 团队建设：招聘和培训优秀的员工，提高团队的专业素质和服务水平。
2. 供应链管理：优化供应链，确保商品的及时供应和库存管理。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访和满意度调查，提高客户忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析了解商场的运营情况，及时调整企划策略和运营管理。
七、财务预算1. 投资预算：明确企划项目的投资预算，包括装修、设备采购、营销费用等。
2. 收入预测：分析收入来源，如租金、销售收入、合作收入等，制定收入预测表。
房地产策划思路40法则(2)
房地产策划思路40法则(2)房地产策划思路40法则（2）21、嘴尝市场法则：饮食文化是地域文化的重要组成部分。
我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。
而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。
带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。
所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。
食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。
22、做市场法则：市场是做出来的。
企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。
所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。
23、要素整合法则：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场和经济效益。
这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。
策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。
24、突破与引爆法则：王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。
商业地产全案策划
商业地产全案策划商业地产全案策划是指为商业地产项目制定全面的规划和策略的过程。
本文将介绍商业地产全案策划的重要性和步骤，并探讨如何有效地实施这些策划。
1. 商业地产全案策划的重要性商业地产项目的成功与否往往与其规划和策略的质量有关。
一个完善的商业地产全案策划可以确保项目在市场上具有竞争力，并能够吸引更多的租户和投资者。
同时，全面的策划还能够为项目提供清晰的发展方向和目标，有助于项目的长期可持续发展。
2. 商业地产全案策划的步骤商业地产全案策划通常包括以下几个步骤：步骤一：市场调研与分析在制定全案策划之前，需要对市场进行充分的调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁进行评估。
通过市场调研，可以更好地了解市场的特点和趋势，为后续的策略制定提供基础数据和信息。
步骤二：定位与目标设定根据市场调研的结果，制定商业地产项目的定位和目标。
定位是指将项目与竞争对手区分开来，找到项目的差异化优势。
目标设定是指明确项目希望达到的具体目标，如租售率、投资回报率等。
定位和目标设定是制定后续策略的基础，需要考虑市场需求和项目实际情况。
步骤三：租赁与销售策略商业地产项目的成功与否很大程度上取决于其租赁和销售情况。
在全案策划中，需要制定租赁和销售策略，包括租户招商、定价策略、促销活动等。
租赁和销售策略需要根据市场需求和项目目标进行灵活调整，以达到最佳效果。
步骤四：运营管理策略商业地产项目的运营管理对于项目的长期可持续发展至关重要。
在全案策划中，需要制定运营管理策略，包括物业管理、客户服务、品牌推广等。
运营管理策略的制定需要考虑市场需求和项目特点，力求提供优质的服务和体验，提升项目的价值和竞争力。
步骤五：财务规划与资金筹措商业地产项目的财务规划和资金筹措是项目成功实施的关键。
在全案策划中，需要制定财务规划，包括项目预算、资金来源、投资回报等。
财务规划需要考虑项目的长期可持续发展，并确保项目能够获得足够的资金支持。
设计公司全案策划书3篇
设计公司全案策划书3篇篇一设计公司全案策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，设计行业也面临着新的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司的品牌影响力和市场竞争力，我们制定了本全案策划书，旨在全面规划和推进公司的发展战略，实现公司的可持续发展。
二、公司概况[设计公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[设计领域]的专业设计公司。
公司拥有一支高素质、富有创意和经验丰富的设计团队，能够为客户提供全方位的设计服务，包括[列举主要设计服务项目]。
公司秉承“创新、专业、服务”的经营理念，致力于为客户打造独具特色的设计作品，提升客户的品牌价值和市场竞争力。
三、市场分析（一）行业现状目前，设计行业呈现出快速发展的趋势，市场需求不断增长。
随着人们对生活品质和审美要求的提高，对设计的需求也越来越多样化和个性化。
同时，数字化技术的不断发展和应用，为设计行业带来了新的机遇和挑战。
（二）竞争态势设计行业竞争激烈，市场上存在着众多的设计公司。
竞争对手主要包括[列举主要竞争对手]等。
这些竞争对手在设计能力、品牌影响力、市场份额等方面具有一定的优势。
我们需要通过不断提升自身的设计能力和服务水平，打造差异化竞争优势，才能在市场竞争中占据一席之地。
（三）市场机会1. 新兴领域的设计需求增长，如[列举新兴领域]等。
2. 个性化、定制化设计需求的增加。
3. 数字化设计技术的应用和创新。
四、公司战略（一）发展目标短期目标：在[具体时间段]内，提升公司的品牌知名度和市场份额，实现公司的盈利增长。
中期目标：在[具体时间段]内，成为[设计领域]的知名品牌，具备较强的市场竞争力和影响力。
长期目标：在[具体时间段]内，成为行业领先的设计公司，为客户提供更优质、更全面的设计服务。
（二）发展战略1. 品牌建设战略通过加强品牌宣传和推广，提升公司的品牌知名度和美誉度。
注重品牌形象的塑造，打造具有独特风格和个性的品牌形象。
2. 产品创新战略加大对设计产品的研发和创新力度，推出具有创新性和竞争力的设计作品。
全案策划20大法则(中城置地)
全案策划20大法则（中城置地）全案筹划系统动力模式20大法那么用原创思想引领市场1.地产战略开展法那么■战略主要涉及组织的远期开展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便到达所有者的预期希望。
■ 对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第一重要的。
■ “全案筹划模式”将不同企业的自身开展状况与市场机遇，制定相应的开展战略。
■ 大企业地产开展战略，以势力立足。
小企业地产开展战略，以特色立足。
2.三阶效应递增法那么■ 第一阶效应：居高而发。
“全案筹划模式”首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握根底之上的。
决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构，为“全案筹划模式”创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。
另外，经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。
所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，防止重蹈覆辙。
■ 第二阶效应：工程对接。
“全案筹划模式”强调对工程所在区域及其个性特征详尽深入的调查与研究，并对工程的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现最优模式与工程自身的完美对接。
■ 第三阶效应：创新超越。
每一个房地产工程都必须超越自我，超越行业最高水平，通过在未知领域的积极开拓，不仅为工程自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业内的“江湖地位”。
■ 大局部人都只能理解第一阶效应，只是少数人会很好的考虑第二阶和第三阶效应。
然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于更高层次。
3.归领行销心态法那么■ 勇于重新开始是房地产商必须遵循的法那么■ 在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断超越。
■ 对于分期开发的工程，无论是处于热销局面，还是面临滞销挑战，第一步要做的就是“归零”。
4.有效资金回收法那么■ “全案筹划模式”制定了详实的资金回笼方案■ 再好的工程如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。
“全案筹划模式”提出零库存战术，有效防止利润沉淀。
商场企划全案策划书3篇
商场企划全案策划书3篇篇一《商场企划全案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，商场需要不断创新和提升自身的吸引力，以满足消费者日益多样化的需求。
本商场企划全案旨在通过全面的规划和策略制定，打造一个具有独特魅力和竞争力的购物场所，吸引更多的顾客，提升销售业绩和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于本地居民、周边上班族以及游客等消费群体，年龄层次涵盖广泛。
2. 竞争态势周边存在多家同类型商场，竞争较为激烈，需要通过差异化策略突出自身优势。
3. 消费者需求消费者注重购物环境的舒适性、商品的品质和多样性、服务的便利性以及娱乐休闲体验。
三、商场定位打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性时尚购物中心，强调品质、时尚、便捷和体验。
四、策划目标1. 提高商场知名度和美誉度。
2. 增加客流量和顾客停留时间。
3. 提升销售额和市场份额。
五、营销策略1. 广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括社交媒体、户外广告、报纸杂志等。
2. 会员制度推出具有吸引力的会员权益和积分兑换活动，增加顾客粘性。
3. 主题活动定期举办各类主题活动，如时尚秀、促销活动、节日庆典等。
4. 合作与联盟与品牌商家、周边企业等建立合作关系，共同开展推广活动。
六、活动策划1. 每月主题促销活动根据不同月份设定不同的促销主题，吸引顾客购买。
2. 节日庆典活动在重要节日举办大型庆祝活动，营造欢乐氛围。
3. 新品发布会与品牌合作举办新品发布会，展示最新潮流商品。
4. 亲子活动举办亲子互动活动，吸引家庭消费者。
七、视觉形象设计1. 商场标识和导视系统设计设计具有独特风格和辨识度的标识和导视系统，方便顾客购物。
2. 商场装修和陈列营造时尚、舒适的购物环境，合理安排商品陈列。
八、服务提升1. 培训专业服务团队提高员工服务意识和技能水平。
2. 增设顾客服务设施如休息区、母婴室等，提供贴心服务。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 活动策划费用：[具体金额]3. 视觉形象设计费用：[具体金额]4. 服务提升费用：[具体金额]十、效果评估1. 定期进行市场调研，了解顾客满意度和需求变化。
全案策划模式解构(中城置地)
全案策划模式解构（中城置地）“全案筹划”模式解构公司优势中城置地国际〔简称“中城置地”〕是由亚太房地产研究学会与决策资源房地产研究中心〔中国房地产第一商务平台〕联合成立的一家专业筹划公司。
于2000年在香港注册，总部设于广州，公司运作引入境外房地产兴旺地区先进的工程管理及运作方式，提倡全案筹划的创新参谋模式，为开展商提供一站式筹划效劳，全程参与房地产各项经营筹划工作，公司现在香港、北京、上海等地设有分支机构，面向国内市场，以振兴房地产市场为己任，整合海外与内地一流房地产专业人才，营造精英筹划平台，着力于辅助开发商出精品、树品牌。
公司优势集中表达在如下三方面：A、建立在前瞻性战略优势根底上的“全案筹划”参谋模式，拥有中国房地产的首部专业化运作体系；B、并具有丰富的实战经验，荟萃房地产兴旺地区的优秀英才；C、优良的效劳意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度。
D、第一时间为工程提升最新操作模式，并予与成功运作。
E、与决策资源专业研究专业研究的互动模式。
■ 资源整合的最大化■ 专业实操的优质化■ 操作环节的具体化、系统化■ 全案筹划的一体化效劳优势“全案筹划”是中城置地首先提出并在其筹划活动中由始至终贯彻执行的代理模式，是一个对房地产工程的全程跟进、全面解决的操作过程，专业的参谋代理公司从工程立项工作之初，就一直为开发商针对有关开发流程中各项环节的问题和市场风险提供专业的解决应对方案，真正做到“想开展商之所想，预见开展商之所未预见”。
效劳优势表达：■ 建立在前瞻性战略优势根底上，拥有中国房地产的首个专业化运作体系；■ 具有丰富的实战经验，荟萃房地产兴旺地区的优秀英才■ 优良的效劳意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度■ 第一时间为工程提升最新操作模式，并予与成功运作■ 与决策资源专业研究的互动模式■ 资源整合的最大化■专业实操的优质化■ 操作环节的具体化、系统化■ 全案筹划的一体化“全案筹划”参谋模式的工作目标 1.建立利润保障开展模式通过标准化工程运作程序的制定与实施，为开展商导入专业经营理念与管理模式，建立利润保障开展模式。
中城置地全案工作手册
中城置地全案工作手册 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998全案解决工作内容一、发展策划工作内容⑴区位研究目标：通过对项目所在区域的城市规划、自然景观、交通、人口构成、就业中心、商业等区位条件及土地政策、市政设施、开发成本的分析，对项目地块所具有的区位价值进行研判，并获得影响项目市场辐射力的有益信息。
⑵市场研究目标：1.进行区域间的对比，分析项目所在区域在城市发展未来的地位、与市内其他区域的竞争能力，相互间的优劣势等。
对该区域地产市场（侧重于住宅市场）的发展前景进行预测；2.进行区域内的市场分析，寻找该区域的市场空隙。
·宏观经济形势,投资环境及对住宅物业发展的影响·整体地产市场之走势及预测·项目所在区域各类型物业(侧重于同类型物业)的供应吸纳及经营特点·本项目所在区域住宅物业的潜在客户及需求特征⑶项目开发条件分析目标:对项目自身的开发条件以及现有居住条件进行分析,为下面的分期开发方案设置和成本分析做好准备·地形、地质、基础设施、地下管线等情况对本项目的发展有否重大影响（须与工程、市政部门联系）；·重要市政工程对本项目发展的影响及相应对策·本项目交通的现状与今后发展完善的具体措施（须与交通规划部门联系）；·本项目目前的开发条件如何后续开发需要进行哪些改善工作⑷项目发展定位研究目标：结合市场研究（缺口分析）和开发条件分析的结论，对项目竞争里进行分析，并形成项目自身发展的模式·项目的竞争力如何·有没有与众不同的竞争个性如果没有的话，能否自我塑造；·项目在区域竞争的缺口在哪里档次如何确定主力户型如何配置目标消费群确定在哪里，他们有什么特征⑸对土地开发规划及小区设计方案的意见和建议目标：根据市场研究的结论及项目开发的基本条件，结合国外土地开发的经验和国内成功的案例对项目首期发展的主力户型、平面间隔、土地开发步骤等重要数据提出意见及建议。
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全案策划大法则中城置
地
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
全案策划系统动力模式20大法则
用原创思想引领市场
1.地产战略发展法则
■战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。
■对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第一重要的。
■“全案策划模式”将不同企业的自身发展状况与市场机遇，制定相应的发展战略。
■大企业地产发展战略，以势力立足。
小企业地产发展战略，以特色立足。
2.三阶效应递增法则
■第一阶效应：居高而发。
“全案策划模式”首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握基础之上的。
决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构，为“全案策划模式”创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。
另外，经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。
所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙。
■第二阶效应：项目对接。
“全案策划模式”强调对项目所在区域及其个性特征详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现最优模式与项目自身的完美对接。
■第三阶效应：创新超越。
每一个房地产项目都必须超越自我，超越行业最高水平，通过在未知领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业内的“江湖地位”。
■大部分人都只能理解第一阶效应，只是少数人会很好的考虑第二阶和第三阶效应。
然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于更高层次。
3.归领行销心态法则
■勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则
■在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断超越。
■对于分期开发的项目，无论是处于热销局面，还是面临滞销挑战，第一步要做的就是“归零”。
4.有效资金回收法则
■“全案策划模式”制定了详实的资金回笼计划
■再好的项目如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。
“全案策划模式”提出零库存战术，有效避免利润沉淀。
5.操盘手决定论法则
■对发展商而言，每个成功项目背后一定要有个第一操盘手
■第一操盘手要求有权力上的集中，“全案策划模式”
必须与第一操盘手取得价值上的认同，方能实现顺利运作。
■成功的第一操盘手应该像一个大坛子，胖坛子，即能容下所有的事情
■成功的第一操盘手，一定是一个理性的领跑者。
6.核心启动入市法则
■入市决定项目最终成败的70%
■“全案策划模式”为大中型住宅项目设计了“核心启动区”，这是一个由样板房、样板环境、售楼部、未来生活展示、热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同构成的项目“引爆路”。
7.“速度、变化、控制”法则
■正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。
任何一家房地产公司，任何一个地产项目，都不能死守
着一个简单的优势来源观念不放。
最出色的竞争者，
也就是最成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终引
领潮流。
■尤其是对于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵活性
■“全案策划模式”在应变方面，强调从5个方面赢得竞争
1.速度；
2.一贯性；
3.敏锐性；
4.灵活性；
5.
创新性
8.全面顾客中心法则
■竞争的成功取决于将公司的关键流程转换为能一直为购房者提供较高价值的战略能力
■以顾客为中心的战略：从战略的高度对顾客进行思考，建立顾客价值战略。
■所有产品创新与营销策略的前提是，为顾客创造和发现价值
■专家购楼时代的来临，更加凸显了“全案策划模式”
的“全面顾客中心”法则的价值
■客户俱乐部、总经理热线、定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问……都是有效占领市场的利器。
9.全息细化落实法则
■细化工作对核心价值及其大概念的最重要的支持。
■天使在细节中，魔鬼在细节中。
■在每个角落都能够体现完整、清晰的项目整体理念，正是“全案策划模式”全息概念的严格要求■“全案策划模式”强调核心策略应该体现在全方位（产品、服务、价格、品牌、网络、组织、队伍、管理等）过程和细节中
10.讲精彩的故事法则
■为你的楼盘讲一个精彩的故事——成功的楼盘一定要有传奇因素
■如果没有激情与渴望，任何伟大的成功都不能实现。
做项目，讲故事，正是一次理性的轨迹与激情的舞步的完美结合
■价值转换技巧：我们可以将楼盘偶然的或其他原因为主的成功，转化为必然的传奇原因的成功，从而为后期开发的楼盘及开发商做好铺垫。
■这个故事必须保持新鲜，不断给买家以惊喜。
■讲故事的目的是实现口碑式行销，这是世界上最具效率的尖端行销策略
■旺销的楼盘一定要学会表演，这是一种建立在策略基础之上的市场行为艺术。
11.最低成本传播法则
■“全案策划模式”为房地产项目设计了低成本的传播方案，其目标是一分钱广告投入，要有10元效果。
■对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的基本原则。
■“全案策划模式”分阶段传播策略：
1.打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，偏重
策略性的系列广告
2.升温期：开始加速启动，整体宣传要稳、狠，为开盘
的冲刺积蓄足够的势能；
3.沸腾期：集中火力，强势启动；
4.保温期：配合项目整体进度，延续沸腾期的温度，充
分利用口碑传播；
5.再沸期：为迎接新的一轮销售热潮，再次冲刺，利用
优势兵力取得最大战果。
12.价值的最大化法则
■对房地产而言，利润不是唯一重要的，但绝对是最重要的
■“全案策划模式”追求最小投入与最大产出间的平衡，帮助发展商实现项目利润最大化
■“全案策划模式”的价值最大化法则是从客户的角度，从竞争的角度出发的
■为了实现这一目标“全案策划模式”采取百分之两千的战术与增值营销模式，尽量争取房地产项目的最大成效。
13.核心价值体系法则
■与众不同的是“全案策划模式”为每个项目找出其脉搏——核心价值体系，通过建立项目的核心价值体
系，为楼盘的产品设计与营销生成神经中枢■对项目核心价值的发现、挖掘与提炼，“全案策划模式”经历了“产品价值——竞争价值——整合价值”
三大阶段。
14.产品创新设计法则
■创新是房地产产品设计的灵魂
■住宅产品设计创新，是由“理念创新、空间创新、文化创新、环境创新”构成的。
■“全案策划模式”建立了互动设计战略：设计公司与发展商、顾问公司、销售公司、广告公司、物业管理公司、新闻界人士、潜在客户代表共同参与■产品创新设计要求与销售工作协调一体化
■请教我们的客户是最安全、最简易的产品创新设计之道
15.逆势操作竞争法则
■任何发展商、任何项目、不管在任何阻力下，都能够挖掘出与众不同的竞争力
■在此之前，做，还是不做，这是个难题。
也是逆势操作的第一步骤
■“全案策划模式”针对逆境项目，设计了特定的操作流程，从前期诊断，到扬长避短的产品设计，反传统的营销技巧，帮助逆势下的发展商实现“以少胜
多”。
16.地产价值剩余法则
■通过整合企业内外部资源，形成生产管理的独特能力，为顾客提供超出其预期的产品和服务，从而使顾客获得价值剩余，正是形成房地产企业核心竞争力的关键所在。
■当前房地产界的价值回归（即强调住宅最基本最核心的功能），其实是对以盲目追求卖点的前舍本逐末行为的一种矫正，但不能以此而完全否认差异化竞争与个性化产品，以及对价值剩余的追求。
■让顾客获得价值剩余已经成为房地产企业经营的真谛。
■无痛让利——“全案策划模式”将以富有创意的房地产附加植战略使对手疲于应付
17.地产隐性卖点法则
■对房地产而言，隐性与显性卖点同样重要——在不被发现的地方蕴藏对买家未来生活的关怀，更能够真正
打动购房者
■“全案策划模式”倡导实在行销的艺术，既要有绚丽的手法，更要有“来真的”内容。
■在房地产产品的每一个角落都蕴藏着打动人心的卖点，然后用自然和缓的沟通方式传达到购房者的心灵
深处，这是决定“卓越开发商”与“平凡开发商”的
关键地方。
18.项目系统整合法则
■房地产项目是一个大型的系统工程，只有建立科学的项目操作系统，才能保证项目顺利实施并稳健获利■“全案策划模式”由4个环节构成
1.分析系统；
2.策划系统；
3.操作系统；
4.监控
系统
19.产业资源嫁接法则
■房地产企业如何更有效的竞争？一种非常有效但又使用相对不足的方法是，在远离房地产自身的其他产业寻求创造性的启示。
■更有效的竞争，要求放宽视野“全案策划模式”对房地产与其它产业之间的嫁接具有深刻认知与丰富的实践经验。
■根据项目特点，整合开发商及“决策资源”、“中城置地”的资源网络，成功的产业嫁接将带来巨大的竞争优势与超额利润。
20.差异化型优势法则
■任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。
勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在
■“全案策划模式”帮助发展商发现项目的最优领域，全面扩展竞争优势，形成项目的差异化卖点。
■“全案策划模式”认为，只有当一个项目形成具备足够杀伤力的关键优势，才能保证项目的成功不是一次偶然或冒险。