7天玩转微营销第一天

7天教你玩转微营销（第一天）【导读】本系列文章基于微信，从0入门学习微营销，里面有实操，有大咖的观点，也有零一自己的看点。

实操和思维统统不放过。

营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。

总共有七篇，这是第一篇。

第一天—微商思维。

电商开始已经有十几年了，谁能打败淘宝？今天很多人都在喊微商的时代到来了，不止一次听见微商一夜暴富的神话。

人人都有一颗创业的雄心，都想实现什么财务自由啦~精神自由啦，但创业不是一件易事，不仅仅是需要激情。

我自己是过来人，当年没钱没经验，就踏上创业这条路，中间走过了很多坎坷很多弯路。

谈到创业，一开始我陷入一个误区，总想着做大而全，多渠道并进，多一个产品就多一个销售渠道。

几年走下来后，我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。

对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。

东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。

我知道每个创业者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI（投入产出比），规避风险，而不是单靠热情鸡血。

所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候，品类越少越好，SKU越少越好，这样存活率会大一些。

有研究过释迦牟尼的朋友应该知道，释迦牟尼是史前最伟大的营销大师，释迦牟尼一生讲了那么多的公开课，归纳起来也就教三样东西：专注力执行力思维力三力具备的人那可是不得了的。

有多少前人终其一生在修炼这三招。

江湖传闻，学透这三招便可天下无敌，称霸武林。

好吧，不要怀疑，你没有看错，这确实是零一的文章，我也修炼过这三招，然后，就没有然后了。

我们扯回来，今天只谈思维。

But，没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了，虽然很残酷，但不得不通知你，你不适合待在地球这个高危地带。

不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我也在微信上体验过微信转账购物的快感，对方一边聊天一边成交，是生活也是生意。

这比起在线下开一家实体店，要有趣得多，而且风险系数要低得多。

我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。

生活=生意，这是很有趣的一条等式。

不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦。

这其实是一种生活方式，是一场渠道的革命。

曾经，我冒着被打死的危险，东躲西藏，偷了不少师，老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。

今天，我就冒着被打脸的危险，偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要记住一句话就好了。

“心态为王，产品为后，信誉为本。

“心态是第一位的，做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的蛋定之力，甚至要学诸葛孔明农耕于隆中，却心系国家天下之大势，胸怀安国定邦之策，但只能老老实实地给我呆着。

如果是初入门者（也就是没粉丝的人），要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的。

有多少人泪流满面地跟我讲，哎（ma de dan），这太坑爹了！确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西（但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀，不是危言耸听，这个世界很危险，新闻联播报道过的。

），如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。

心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低的，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难（cao）都依旧笑呵呵。

但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。

也许有人已经忍不住拍桌子，指着我的鼻子问，你NN的，讲了那么多废话，赶紧告诉我（laozi）微商究竟是什么啊？你看，急了吧？都说做微商不能急，这不是为了考验你吗？且听我娓娓道来。

微商，回归到本质，可以不需要任何承载页（网店/实体店），是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。

成交，是基于信任。

微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。

再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。

有粉丝的人，无需开店就能做微商。

但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。

就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。

微商的节点是人。

是人与人之间的关系。

微信，是微商的一个工具。

微博，也是微商的一个工具。

我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。

微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊！零一忠告：微商误区多，入行需谨慎！微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。

微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。

无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。

不信的当我自己YY好了，我反正是信了。

相对于心态而言，产品放在第二位，But，依然很重要。

微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户，别忘记我是男的，请不能放弃我，我也在微信上买东西的TAT。

女性是非理性消费的生物，男性是追求精致发烧的生物。

卖产品给女性要相对容易一些。

而男性对产品的要求要更高一些。

产品是人来买的，所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。

产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值（产品），这个过程就是资源配对。

资源不在多寡，而是看是否能有效配对。

这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。

微商的产品策略有以下三个法则微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。

单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品，不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。

你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。

前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。

有时候聊熟了，不管你卖什么（军火/K 粉除外啊，别动歪脑子），朋友都会帮衬你的。

销售的产品必须是质量靠谱的产品。

今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，TAT在淘宝上一抓一大把这样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。

其次是最好选择易耗品易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模，但不是说非易耗品就不能做，只是规模大小不同。

这要看我们自己的资源，资源能配比上才是最重要的。

说简单点就是你手头有的某个资源，刚好可以在这项目里面有效利用起来。

栗子：面膜、食品、服装、保健品但有时候卖什么产品并不是那么重要，消费者的注意力会转移到是谁在卖，也就是基于对人的信任。

信誉是微商的立足之本！上面提过微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。

产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。

不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。

这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。

之前一段时间还流行在朋友圈卖假货，坑熟人的做法，可能可以短暂获利，但牺牲掉的是个人的信誉，朋友不会再上第二次当。

要是坑我，我见一次打一次。

我在工作中，会先看人。

一个项目下来，问下是谁在做，做的人靠谱，事情基本也就八九不离十了。

同理，人靠谱产品估计也靠谱，这是我认识对方的情况下。

如果不认识，我只能通过整体体验和产品来判断，产品不错，体验良好，人也就被打上一个靠谱的标签了。

但只要有一次，被打上不靠谱的标签，那基本就完蛋了。

虽然还有很多人没有反应过来，但微商的红利时代确实已经过去了，这是一篇姗姗来迟的文章，今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。

很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：对这个领域是否有浓厚的兴趣？是否能够建立自己的影响力？第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择这条“不归路”了，哪儿凉快哪儿去吧。

第二点是建立自己的影响力，我猜想大部分的答案会是否定的，因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。

第二个问题如果没有想清楚，也不要踏上这条“不归路”，有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》（均在我网盘有电子书版本，如喜欢请购买原版）必需要有自己的人格魅力，人格魅力极强的可以自己独树一帜，如鬼脚七，罗振宇。

如果现阶段没有这种人格魅力，可以选择借力，俗称大V转发推荐，让他人来推荐我们，通过名人效应来建立自己的影响力。

这个时候，问题又来了！名人凭什么帮你做推荐呢？一般按常理讲，必需是要有价值互换，也就是说你能给对方提供价值，对方才愿意推荐你。

这个门槛对“双耳不闻窗外事的宅男宅女“来说极高！拼人脉，也拼人品。

有人说可以真诚地和对方交流，先找到对方圈子里面的另一个人，让别人做引荐，这个门槛也高，因为层级太多，你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。

最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人，借用熟人效应去做推荐，当然这种推荐单点的影响力是极小的，但是100个人在做这件事情呢？如果你觉得这种方式的门槛也很高的话，有最后两个选择，1、不要再看下去了。

2、耐心看完整个教程。

你是你自己的主宰，选择权，在你的手里。

最后，如果你还是决定启程，请解决以下问题谁会购买我的产品？我提供了什么价值给顾客？为什么是由我来提供？我怎么提供？这四个问题是伏笔，可以动脑想想，可以带点期许，但别猜，我没那么好猜的，等第五天的时候，你就知道了。