002-软文培训教程
软文写作技巧-软文培训2写作方法(类化微店)
1．卖点聚焦法拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。
接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。
大家知道，推销就是做包装，强化优点。
但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。
我有一个做希美泉面膜的学员，称其面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。
反而，如果她只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找她。
所以，记忆点的使用要因地制宜。
在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。
在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。
2．要点衍伸法把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。
简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。
当然，这也是最笨的方法。
3．三段区隔法这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。
第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。
正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。
文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。
最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品USP(Unique Selling Point 独特销售卖点)、价格优势或赠品。
浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!4．SEO友好法不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜狗搜索看的。
你的微店文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便搜狗搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。
而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。
软文营销技巧培训课件.pptx
今年过节 不收礼， 收礼只收 脑白金
有一夫妇，家里条件还不错， 老公喜欢喝茶，就有不少有人 给他送了很多茶。一天这家的 女主人想给忙碌一天的老公做 一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶 的包装都很精致她就没敢用这 些茶叶，发现角落里有一个用 牛皮纸包装的茶叶，于是她就 用这里面茶叶给老公做了一锅 茶叶蛋。
软文营销
1 什么是软文 2 为什么要写软文 3 怎么写软文
什么是软文
定义： 软文是相对于硬性广告而言， 主要通过案例分析，故事情节，新闻报道……
形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在 文章中，让用户在阅读中得以了解。 一般由策划或文案来负责撰写。
硬性广告 定义： 直接介绍商品、服务内 容的传统形式的广告。 途径： 刊登报刊 设置广告√牌（用的最多） 电台广播
笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠： “好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。 王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你 呢？”笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的？”王少 又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？” 王少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗 是个谜。谜底就是‘针’，你想想是不是？”笑面虎一想： 可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周 围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二 年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取 乐，所以就叫“灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节， 各地都举行灯谜活动，一直传到现在。
这时……老公缓缓的道出：“牛肉”就是 老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶 起始价就是8000元每斤，稀有异常，不 是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟， 原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊， 真是那个心疼啊。
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软文写作教学大纲
软文写作教学大纲软文写作教学大纲引言软文写作是一种以软性推销为目的的文学创作形式，通过巧妙运用文字技巧和心理学原理，以传递产品或服务的信息为主要目的，以引起读者兴趣并促使其采取行动。
本文将介绍软文写作的基本要素和技巧，帮助读者掌握这一重要的营销工具。
一、了解目标受众在开始写软文之前，了解目标受众是至关重要的。
只有了解读者的需求、兴趣和心理状况，才能更好地调整文风和内容，使软文更具吸引力。
通过市场调研、用户调查和数据分析等方法，可以获取目标受众的相关信息，为软文撰写提供依据。
二、抓住读者眼球在信息爆炸的时代，读者的注意力很容易被分散。
因此，软文的标题和开头部分非常重要，必须能够迅速吸引读者的眼球。
可以使用一些吸引人的词语、问句或引用名言等方式来制造悬念或引起读者的好奇心，让他们愿意继续阅读下去。
三、突出产品或服务的特点软文的核心是传递产品或服务的信息。
在撰写软文时，要突出产品或服务的特点和优势，让读者了解它们的价值和独特之处。
可以通过描述产品的功能、性能、质量和用户体验等方面来展示其价值，并与其他竞争对手进行比较，凸显其优势。
四、运用故事叙述技巧故事叙述是软文写作的重要技巧之一。
通过讲述一个有趣的故事，可以吸引读者的情感共鸣，并更好地传递产品或服务的信息。
可以运用情节、人物、冲突和解决办法等元素，以引起读者的共鸣和兴趣，使软文更具吸引力。
五、运用情感营销手法情感营销是软文写作中常用的手法之一，通过调动读者的情感，激发他们的购买欲望。
可以运用积极的情绪，如喜悦、幸福和成功，来展示产品或服务的积极影响。
同时，也可以运用消极的情绪，如恐惧、焦虑和失望，来强调产品或服务的解决问题的能力。
六、结尾引导行动软文的最终目的是促使读者采取行动，购买产品或使用服务。
因此，在结尾部分要引导读者采取具体的行动，如点击链接、填写表单或拨打电话等。
可以使用一些强调紧迫性的词语或句子，如“现在就行动”、“机不可失”等，来激发读者的行动欲望。
软文写作技巧传媒培训资料
少用“也许”、“ 似乎”、“好像” 这些不确定的形容 词，多用肯定性的 动词。
根据内容分段，避 免长段，给读者喘 息的机会，也让文 章工整。
读者不喜欢读长文 ，避免冗长的文章 ，不要让重点埋没 在文字中。
软文撰写小贴士
精彩的内容能吸引 读者，但是不要忘 记写作的目的。不 必追求细节的扩展 。
并非所有读者都能 理解专业术语，很 可能会给读者造成 阅读障碍。
观点软文的优点：
标题中出现名字，树立个人品牌； 显得专业、权威； 时事观点，传播度高。
常见软文类型
2、事件软文
具有新闻特点，吸引关面也可以是反面； 独家信息发布； 系列性文章，吸引持续关注。
事件软文的优点：
转载传播率高； 广泛的调动大众评论、传播； 迅速成名。
软文写作技巧传媒培训 资料
2020年4月18日星期六
数年以前，有专家对谷歌进行了观察：
2002年，新浪网科技频道 每隔几天就会出现一次与谷歌相关的新闻
2003年，与谷歌相关新闻出现的频率上升到 每天几条。
2004年，与谷歌的新闻保持在每天几条的频 率，比2003年略有提升。
2005年，谷歌相关新闻每天都会出现5~8条 ，频率大幅提高，远高于其他公司的新闻。 而这时，谷歌开始深入人心。
投放目的 票房收入 门票收入 机型销售 客房预订 学费收入 餐厅收入
软文等同于软广告，是错误的认识
软文
软广告
信任
警惕、质疑
软文在整合推广中的重要性
软文的投放价格远远比竞价或者说硬 广的费用低得多，而一篇好的软文会 获得免费转载扩散，扩大软文的传播 范围，好的软文会制造许多话题来引 导别人讨论和对别人产生共鸣，让用 户主动接受企业的信息。
软文营销基础知识培训
创诚互信网络传媒营销培训软文的基础知识培训第一课由NordriDesign提供软文高手实战密码⏹说明⏹1、我们认为在网络营销中，软文营销是最关键的，不仅仅是因为它的性价比高，更是因为他是论坛营销，博客营销、事件营销等得基础。
⏹2、产品不同、受众群体不同，软文的写作模式就会不同；⏹3、写软文不是写散文，需要的不是你高超的文字技巧，深厚的文字功底；而是你对消费者的心理把握。
⏹4、软文营销，价值为王，任何不以价值为手段的软文营销都是在耍流氓。
软文高手实战密码⏹目录⏹第一部分：软文营销的基本介绍⏹第二部分：各类软文的写作技巧⏹第三部分：经典软模式写作举例⏹第四部分：软文的病毒式推广与传播⏹第五部分：软文营销，价值为王软文高手实战密码⏹第一部分⏹软文营销的基本介绍⏹内容摘要⏹1、什么是软文？⏹2、软文的优势？⏹3、软文的基本类型⏹4、软文撰写的一般技巧⏹5、软文撰写的一般步骤人对信息的感知过程⏹phase1 选择性注意⏹与当前需要相关的信息会注意⏹反复出现的信息会注意⏹预期会出现的信息会注意⏹与其他信息明显有差异的会注意⏹phase2 选择性扭曲⏹每个人的个性特点、受教育程度等都会有所不同⏹信息制造者的本意有可能在传递的过程中被扭曲⏹被扭曲后的信息有可能带来负面的效果⏹phase3 选择性保留⏹只选择对自己有用的保留⏹选择记忆最深刻的保留⏹选择容易形成“第一印象”的保留⏹选择最能触动人性的保留我们为什么需要软文营销⏹软广告⏹软硬兼施⏹内外兼修⏹以柔克刚⏹硬广告⏹太多的媒体、太多的信息、很难被消费者关注⏹消费者对硬广告的抗拒越来越严重⏹性价比太低⏹即使是被称作精准的竞价广告、也会有大部分广告费被浪费了我们对软文的基本定义软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”不会影响用户体验，甚至能实现自发的转播。
感谢观赏创诚互信网络传媒软文营销培训QQ:503644116。
网络营销软文写作技巧培训
软文写作技巧之十软文推广
软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定 的。软文同样也需要推广。
技巧一，SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键 词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗 或加外链等。
技巧二，选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择 一家平台发布。
技巧三，把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章， 这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
互动交流是软文作者需要考虑的重要问题， 一篇软文写好之后不能只等着看效果，及 时地和读者交流很重要。了解读者的想法 以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
互动交流是必须要的也是人们互访以及流 量增加的重要方法。互访虽然可能是简单 的几个字，但是一旦你这样做了你就会知 道互访是值得你去做的事情。
软文写作技巧之九效果评估
软文写作技巧之一：文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是 从什么方向来写，从什么角度写这篇文章， 或者说你写的文章的主题是关于什么，这 个简单地说就是切入点。举一个简单的例 子，比如“如何把你的产品通过网络销售 出去”这篇文章的切入点就是“网络销 售”，很好理解。举一个不恰当的例子， 这就好比聊天，当你在主动想找一位美女 或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭 讪，这样才能更好地聊天。
所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能 够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能 够给读者带来什么价值。
所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易 引起读者的好奇心。
所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易 让读者明白你写作的意思就行了。
软文写作技巧之五素材来源
一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”， 从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击 看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是 很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。
软文培训之二
（二）软文的三大块和五要素
一篇软文通常由三大块组成：主 题、标题、内容。而内容又常分为五 要素：对谁说、说什么、如何说、何 时说、何得说，即5W（Whom、 What、Who、When、Where），五 项要素缺一不可。
1．软文的三大块：主题、标题、内容
主题
现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在 有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须 要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个 主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对 性，特别强调要有一个明确的主题。我们必须明确 所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自撰写 的软文是用于品牌推广还是促销宣传。用于品牌推 广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌 的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者 感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去， 乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的 形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事 件去撰写。如果是促销档期的软文广告，必须与促 销主题密切配合。古代准备打仗的时候，有“红旗 半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战 我方高高飘扬的红旗。
前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而 达到一种定性分析，那么数字的引用则让这 种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。 如《空调满800送200》《12月要为消费者省 1000万》等等。
软文编写的六个步骤-高质量软文写作技巧方法ppt课件
第四：商业模式创新法
首先要看公司或者产品是什么样的新模式。如果 说是一个好的模式，新的模式，媒体本身也会关 注，在媒体注定关注之前，我们要自己把我们商 业模式的创新充分挖掘出来。
说直白点，做PR软文的在这块儿的写作过程当 中就要跟着我们的产品经理走，跟着我们的创始 人走，我们要把他们要表达的、要说的，通过我 们的提问、采访，做深入的挖掘。这样可以很好 地把商业模式创新的信息精妙地融入到一篇软文 当中。
目录
CONTENT
01
如何理解软文的 定义
02 软文的分类
03
新闻类软文操作 的实战方法
第一部分
如何理解软文的定义
什么是软文？ 官方的说法：企业通过策划，在报纸、杂志或者网络上刊登的，可以提 升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。
广告界的说法是：相对于硬广的软性广告。
①比如说像前几年流行的凡客体，就是这种类似的。像 类似于创意广告，这种就被广告界认为是软文。
第六步：选择好的媒体方
写出一篇精彩的软文，实际上并不等于 工作就结束了，还有具体发布的问题。有 的公司有专门的媒介，有的公司文案和媒 介都是一起的，不管是怎样的，想选好投 放平台的，必须要对投放平台进行分析， 分析我们真正适合什么样的媒体。
软文的传播渠道有很多种，比如新闻类 的门户网站、论坛、微博、微信。对于我 们创业企业而言，资金是非常有限的，不 可能把很大一部分的钱投在软文的发的渠道。
你不得不指望用文字打动别人，文字好处处占便宜。 网恋的机会都比别人多一些，很可惜大多数人的语文 训练不足以应付这样的社会变化。”
①我觉得这就是咱们现在的一个感觉，
我们见面的机会非常少，比如咱们现
在大家一块上这个课，可能在以往几
软文营销培训(二)软文写作
软文营销培训（二）之软文写作
软文写作技巧
一、标题新鲜
标题新鲜，必须能吸引人的兴趣，使浏览者看了你 这个标题之后仍有欲望看你的内容。通常有以下几 点要素： 1、利用读者的好奇心。每个人都有或弱或强的好 奇心一旦你抓住了读者的好奇心，你还怕你的软文 没人看吗？ 2、直接提出问题。如流量哪来，写软文方法，目 标消费者看到这类标题就会往下看。 3、标题生活化。脑白金的许多软文之所以能被广 大读者接受，他就是个很好的例子。
软文营销培训（二）之软文写作
企业宣传软文
a) b) c) d) 企业宣传软文怎么写 以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先 进性。 从消费者生活出发，以故事性引导打动读者 阅读下去。 当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连 续性、计划性的原则。 适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品 利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记 述上，语言尤其要口语化。 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内 容，让软文成为真正的有偿新闻。
6. 7.
8. 9. 10. 11.
软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 怎么样才能写出好的软文标题呢?
1. 2. 3. 4.
5. 6. 7.
8.
软文标题巧借时事，和热门事件有合理的联系。 软文标题符合目标群体愿望，让人有去点击的冲动。 软文标题简单明了，容易记住 软文标题包含关键词。看标题就知道全文要讲的内 容。 软文标题揭露真相、内幕。用不容质疑的口气。 软文标题包含数字。朗朗上口。 软文标题巧设悬念，看完标题后的读者不得不读正 文。 软文标题独特，有新意。
2.
3.
4.
软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 2. 3. 4. 5. 打造良好的口碑 定准目标客户 尽可能采用原创文章。 文章尽量围绕“优化的关键词”为主题来发布正文内容。 文章标题尽量出现“关键词”，但不能以“关键词”开 头。标题合理即可，并不一定非得加上“关键词”。 文章正文内容，不要将特定的关键词，写在起始位置。 请不要正文中特意重复出现关键词，适当即可，只要对 读者有益处就行。 文章出处注明： 原创文章需在自己网站上已发布时间超过3天后，方可 对外转发。 用新闻体组织正文结构 善于运用新闻惯用词汇
软文营销培训教材
掌握软文的写作方法
• 注意事项：
• 1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一 篇对用户非常有价值的文章。
• 2、借鉴也要动脑。借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄， 至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。
• 3、尽量以第一、二人称“我”“你”为主写作
• 你每个月将节省20%的开支 我们的节能灯省电20%
软文写作时候如何伪原创
• 自媒体文章写作的禁忌： • 1、掐头去尾 • 2、使用软件一键伪原创 • 3、段落打乱伪原创 • 4、多篇拼凑
软文炒作的方法
• 落差炒作法 • 明星炒作法 • 争议炒作法 • 双簧炒作法 • 内幕炒作法 • 借势炒作法 • 赞助炒作法 • 活动炒作法
网络炒作的方法
• 落差炒作法
天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或 者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托” 造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响 力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
促销式
掌握软文的写作方法
• 写软文之前做什么 • 软文的标题怎么写 • 软文的正文怎么写
掌握软文的写作方法
• 写软文之前做什么
掌握软文的写作方法
网络炒作的方法
• 争议炒作法
• 针对企业产品、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点， 把争议点写出来，放大，引发社会讨论，吸引公众注目。
• 如百合网的“逼婚门”事件
网络炒作的方法
• 双簧炒作法
• 在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来 说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理 感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置 可否，而炒作的意识已达到。
• “这样的男朋友，你能拒绝吗？”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’ 的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以 “情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
软文撰写技巧培训
软文的定义？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告按照国际营销大师Cnsrs他的定义就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.软文的原理？我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。
软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、悬念式：也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"Cnsrs网络营销师真的那么厉害吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
网络营销软文写作技巧培训
网络营销软文写作技巧培训
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为各个企业宣传推广的主要
手段之一、而在网络营销中，软文写作作为一种重要的手段，发挥着宣传
推广效果的关键作用。
因此，学习和掌握网络营销软文写作技巧，对于企
业的发展是非常必要的。
下面，我们将介绍一些网络营销软文写作技巧，
以帮助您更好地进行宣传推广。
1.确定目标受众：在进行软文写作之前，首先需要明确目标受众是谁。
只有了解目标受众的需求和兴趣，才能够更好地进行针对性的宣传推广。
可以通过市场调研、用户反馈等方式来确定目标受众，从而使软文更具有
吸引力。
2.抓住关键信息：在进行软文写作时，需要抓住关键信息，将其放在
文章的开头部分，以吸引读者的注意力。
通过突出产品或服务的特点、优势、价值等，让读者对文章产生兴趣，进而产生购买的意愿。
3.使用吸引人的标题：标题是吸引读者的第一道门槛，因此需要使用
吸引人的标题来吸引读者的注意。
可以使用疑问句、数字、豪言壮语等方
式制作标题，以增加读者的点击率。
同时，需要保证标题与文章内容相关，避免标题党的嫌疑。
4.采用简洁明了的语言：网络营销软文需要简洁明了，能够迅速传递
信息。
因此，在写作软文时，需要尽量使用简单直接的语言，避免使用过
多的行话和专业术语，以保证读者能够轻松理解文章内容。
5.多用实例佐证：在软文中，使用实例来佐证产品或服务的效果是很
有效的宣传手段。
可以通过客户的真实案例、用户评价等方式来展示产品
的优点和应用场景，增加读者对产品的信任感。
软文培训计划
软文培训计划一、培训计划背景随着社会的发展和经济的进步，软文营销在企业营销中的地位越来越重要。
软文素材的撰写和发布，不仅可以提高企业的知名度，还可以吸引潜在顾客，增加销售额。
因此，为了提升企业员工的软文撰写能力，提高软文营销的效果，我们决定开展软文培训计划。
二、培训目标1. 了解软文的概念，特点和作用2. 掌握软文撰写的基本原则和技巧3. 学习软文发布的渠道和方法4. 提高员工的软文营销意识和能力三、培训内容1. 软文概念和特点介绍通过理论讲解和案例分析，让员工了解软文的定义、特点和作用，引导员工认识到软文在企业营销中的重要性。
2. 软文撰写技巧培训通过实例分析、练习和讲解，教授撰写软文的基本原则、结构和技巧，培养员工的写作能力和审美观念。
3. 软文发布渠道和方法介绍介绍软文发布的常见渠道和方法，包括自媒体平台、企业官网、社交媒体等，指导员工如何选择合适的发布渠道和方式，提高软文的曝光率和传播效果。
4. 软文营销实战演练组织实战演练，让员工亲自动手撰写软文并发布，从实际操作中提高软文营销的实战能力。
四、培训方式1. 上课培训定期组织专业培训师进行课堂授课，结合实例和案例，让员工系统地学习软文相关知识和技能。
2. 实战操作在课堂培训的基础上，组织员工开展软文撰写和发布的实战操作，通过实践提高软文营销技能。
3. 案例学习分析和讨论软文成功案例，让员工学习和借鉴成功的软文营销经验，提高洞察力和创作能力。
五、培训评估1. 课后测验组织课后测验，考核员工掌握软文相关知识和技能的情况。
2. 绩效考核结合软文营销绩效，对员工的软文撰写和发布能力进行考核，不断提高员工的营销能力。
六、培训效果1. 提高软文撰写和发布的能力2. 提升软文营销的效果3. 增强员工的营销意识和团队协作能力4. 增加企业的软文宣传资源七、培训计划实施1. 制定详细的培训计划和教学大纲2. 组织专业培训师进行培训3. 定期组织实战操作和案例学习4. 不断进行培训效果的评估和改进总之，软文培训计划的实施，对于提高企业软文营销效果、提升员工软文撰写和发布能力、促进企业的营销业绩具有重要意义，是企业营销工作的重要一环。
培训软文营销方案
培训软文营销方案软文是指通过文字的方式来宣传和推销产品、服务或品牌的一种营销手段。
在企业市场推广中，软文营销已经成为一种必不可少的宣传方式。
对于企业来说，软文可以扩大知名度和口碑，提高产品销量，增加品牌价值。
而对于个人来说，软文可以提高知名度和影响力，建立个人品牌，吸引更多的粉丝和合作伙伴。
在营销推广中，除了编写吸引人的软文，如何将软文推送给目标受众也是非常重要的。
本文将从以下几个方面介绍培训软文营销的方案：一、明确目标受众和宣传内容在编写软文之前，要认真分析目标受众的特点和需求，确定宣传内容。
根据目标受众的年龄、性别、职业、教育程度、兴趣爱好等特点来编写软文。
对于宣传内容，可以从产品的特点、优势，服务的质量和效果，品牌的文化价值等方面进行介绍和推广。
二、选择合适的平台推广软文选择合适的平台推广软文也是培训软文营销的关键。
大家可以根据受众的特征来选择合适的推广平台，如微信公众号、知乎、微博、头条号等。
合理利用推广平台的特点和资源，将软文推送给目标受众，从而提高软文的曝光率和传播效果。
三、优化标题和内容，提高软文的质量优化软文的标题和内容，提高软文的质量，可以吸引更多的目标受众来阅读软文，从而增加软文的曝光量和传播效果。
关于标题的优化，可以从以下几个方面着手：1.标题要简短明了，能够清晰表达软文内容的主题。
2.标题要足够吸引人，能够激发读者的好奇心和兴趣。
3.利用关键词和排版来优化标题，增加软文的搜索排名和曝光量。
此外，在软文的内容方面也应该注意以下几点：1.软文的内容要新颖、有趣、有价值。
2.要避免重复的内容，尽量做到独特性。
3.软文的排版要清晰美观，易于阅读。
四、利用社交媒体和互动平台互动推广利用社交媒体和互动平台进行互动推广也是一种有效的软文营销方式。
企业可以在微信、微博等社交平台上发布软文，然后通过互动方式，如点赞、评论、转发，与受众建立互动关系，进而提高软文的曝光率和传播效果。
在互动推广的过程中，需要注意以下几点：1.保持正面的沟通态度，与受众进行友好的交流。
软文 教学大纲
软文教学大纲软文教学大纲在当今信息爆炸的时代，软文作为一种传播方式和营销手段已经被广泛应用。
然而，由于软文的特殊性，如何正确地撰写和运用软文成为了一个重要的课题。
因此，制定一份科学合理的软文教学大纲对于提高学生的软文写作能力和传播效果具有重要意义。
一、软文的定义与特点在开始具体讲述软文教学大纲之前，我们首先需要明确软文的定义与特点。
软文，顾名思义，是指一种软性广告文案，以故事化、情感化的方式，通过文字表达，旨在引起读者共鸣、产生情感共振，从而达到传播品牌、推广产品的目的。
软文的特点主要体现在以下几个方面：1. 文字表达生动活泼，富有感染力；2. 内容故事化，引人入胜；3. 引发读者情感共鸣，增强记忆点；4. 传播方式多样，适应不同平台。
二、软文教学目标制定软文教学大纲的首要任务是明确教学目标。
软文教学的目标应该包括以下几个方面：1. 掌握软文的基本定义和特点；2. 理解软文的传播原理和效果；3. 学会撰写具有情感共鸣的软文；4. 掌握软文的传播渠道和运用技巧。
三、软文教学内容针对软文教学目标，我们可以将软文教学内容划分为以下几个方面：1. 软文基础知识的讲解：包括软文的定义、特点、分类等；2. 软文写作技巧的培养：包括标题的制作、故事结构的构建、情感表达的技巧等；3. 软文传播渠道的介绍：包括微信公众号、微博、论坛等；4. 软文案例分析与实践：通过分析优秀软文案例，培养学生的分析能力和创作能力。
四、软文教学方法在软文教学中，选择合适的教学方法对于提高教学效果至关重要。
以下是几种常用的软文教学方法：1. 理论讲解与实践结合：通过讲解软文的基本理论知识，引导学生进行实践操作，从而加深对软文写作技巧的理解和掌握；2. 案例分析与讨论：通过分析和讨论优秀软文案例，培养学生的分析能力和创作思维；3. 个性化指导与辅导：针对学生的不同水平和特点，进行个性化的指导和辅导，帮助他们发现和克服软文写作中的问题。
五、软文教学评价软文教学的评价应该从以下几个方面进行：1. 写作水平的评估：通过学生的软文作品，对他们的写作水平进行评估，包括情感表达、故事结构、标题制作等；2. 传播效果的评估：通过软文的传播效果，如点击率、转发量等，评估学生的传播能力和影响力；3. 学生反馈的评价：通过学生的反馈，了解他们对软文教学的认可度和满意度，发现教学中的不足之处。
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软文从兴起至今已经有20年的时间，现在社会， 软文从兴起至今已经有 年的时间，现在社会， 年的时间 能够使用多方向的软文进行营销宣传已经不再是优势， 能够使用多方向的软文进行营销宣传已经不再是优势， 过度的发展导致读者对软文也产生了一定的免疫力， 过度的发展导致读者对软文也产生了一定的免疫力，甚 至在主流的论坛评论中都增添了“软文”的选项。 至在主流的论坛评论中都增添了“软文”的选项。 这样就要求一个企业或者团队， 这样就要求一个企业或者团队，不断的创造出更 软文， 高水品的 软文，将产品信息和广告更加巧妙的无痕迹 的植入到读者脑海中， 的植入到读者脑海中，在软文的撰写上更注重从读者角 度出发，提高读者所需信息的比例， 度出发，提高读者所需信息的比例，使软文出来营销角 度以外，更具备使用的阅读价值，另外配合软文的形式， 度以外，更具备使用的阅读价值，另外配合软文的形式， 开展多方面的植入性广告，也是未来软文的发展方向， 开展多方面的植入性广告，也是未来软文的发展方向， 例如植入电影情节， 例如植入电影情节，植入新闻事件 ，植入娱乐节目甚 至是新闻片段等。一个优秀的软文撰写者， 至是新闻片段等。一个优秀的软文撰写者，能够在学习 模仿的基础上，创造出独具自己风格的方式。 模仿的基础上，创造出独具自己风格的方式。
软
写教
网 务 务 公告
前言
软文，顾名思义，就是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划 软文，顾名思义，就是相对于硬性广告而言， 人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相 软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“ 比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里 藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候， 藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你 已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是 一种春风化雨、润物无声的传播效果。 一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功 那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、 夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内 外兼修，才是最有力的营销手段。 外兼修，才是最有力的营销手段。 软 写 网络、 感厌烦 厌烦， 网络、 告 经让 户 感厌烦， 渐 户 读 屏 ，过 告 过 硬 告 经 满 个产 求， 传 求，软 种 巧 传 ， 够 过 ，将产 读 脑 ，这种 巧 传 经 来 趋势， 告业 业 ，并 发 为 告 业 发 趋势，随 告业 发 ，软 告将 业青睐。 与 告将 来 业青睐。
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恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好， 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好， 恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！ 恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、 天啊，骨质增生害死人！ “天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶 油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具 备记忆力，但是也往往会遭人诟病， 备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要 把握度，不要过火。 把握度，不要过火。
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软文的发展趋势
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软文的发展趋势
20…!! 20…! 纪 … 90•-€2•^ 90•-€2•^ 软 兴
21…!! ， 21…!开 纪 纪开 … 高 阶 软
当 时 ，软 渐 ，各 业 钻研高 开 钻研高 软 ， 告 并开
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新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以 新闻事件的手法去写， 新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天 刚刚发生的事件。 刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术 力量的体现，但是， 力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身 条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则， 条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则， 多数会造成负面影响。 多数会造成负面影响。
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软文标题的三个必须
标题看上去要有 非常熟悉的 简单的通俗的字眼
标题里要包含 和读者利益 相关的字眼；
标题里要包含 客户自己的 产品关键字
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情感式
情感一直是广告的一个重要媒介， 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表 达由于信息传达量大、针对性强， 达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫 人心灵相通。 老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、 女人，你的名字是天使” 写给那些战‘ “女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘' 的青春” 情感最大的特色就是容易打动人， 的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人， 容易走进消费者的内心，所以“情感营销” 容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直 是营销百试不爽的灵丹妙药。 是营销百试不爽的灵丹妙药。 举例： 举例： <19年的等待 一份让她泪流满面的礼物> <19年的等待，一份让她泪流满面的礼物> 年的等待， 。
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促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时—— 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时—— “北京人抢购***”、“***，在香 港卖疯了”、 北京人抢购***” ***， 港卖疯了” 一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的 “一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的 软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用" 软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买 造成产品的供不应求，通过“攀比心理” 托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、 影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 “影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
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软文的几种形式
恐吓式
情感式 促销式
新闻式
故事式
悬念式
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悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题， 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围 绕这个问题自问自答。例如“ 绕这个问题自问自答。例如“人类可以 长生不 什么使她重获新生？ 牛皮癣， 老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣， 真的可以治愈吗？ 真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关 注使这种方式的优势。但是必须掌握火候， 注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先 提出的问题要有吸引力，答案要符合常识， 提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能 作茧自缚漏洞百出
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将 营 教 求
介绍软 介绍软 传计划。 传计划。 括：
写
巧。
时针对
网
网
运
1 2 3 4 5
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种 见 软 写软 发 趋势 经 软
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软文的撰写方法
1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的 .写软文首先要选切入点 写软文首先要选切入点， 产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容， 产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容， 好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成， 好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软 性广告做到极致。 性广告做到极致。 2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势， .设计文章结构 把握整体方向，控制文章走势， 设计文章结构， 选好冲击力强的标题。 选好冲击力强的标题。 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内 .完善整体文字 按框架丰富内容， 完善整体文字， 容。 4 .反复沟通和完善。 .反复沟通和完善 反复沟通和完善。
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故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“ 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光 环效应” 神秘性”给消费者心理造成强暗示， 环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示， 使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方 亿买不走的秘方” 使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、 神奇的植物胰岛素” 印第安人的秘密” “神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的， 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的 关键。听故事是人类最古老的知识接受方式， 关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所 以故事的知识性、趣味性、 以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的 关键。 关键。
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软文的八大技巧
论点一： 论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点二： 论点三： 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四： 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五： 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六： 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七： 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八： 论点八：媒体公关工作必不可少