销售人员绩效奖金发放办法(范例)

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销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法

一、管理办法的含义

管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法1

1.资金来源与使用范围

1.1资金来源

销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源

1.2资金使用范围

销售分公司的所有费用的支付

2.款项支付要求与规定

2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准

销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹

4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

销售人员绩效奖金管理办法示例

销售人员绩效奖金管理办法(示例)

第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100%

说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订

过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。

②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额

×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。

说明事项：

a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。

b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。

③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a

说明事项：

a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最

起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）

b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

c.总客户数在100户以上者，a定为90%；

销售人员绩效考核方案

最新销售人员绩效考核方案5篇

通过有效的绩效考核机制，可以让工作人员收入与工作业绩挂钩，以提高员工的工作能力和工作热情。下面是我为你准备的销售人员绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！

销售人员绩效考核方案精选篇1

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%)、

销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为：

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%

③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额×100%

②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

公司销售人员绩效奖金管理办法

一、背景

为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决

定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。

二、奖金计算方法

1. 个人销售业绩奖金

个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。具体计算方法如下：

•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。这些评估指标将根据不同产品和市

场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。

•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。

2. 团队销售业绩奖金

团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。具体计算方法如下：

•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。这些评估指标将根据

团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整

体贡献程度。

•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、

一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。

3. 个人贡献奖金

个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。具

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放方法(例如)

第一条为鼓舞销售人职员作热情，提高工作绩效，积极开发推销路线，开拓市场，本公司特制订本方法。

第二条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分不制订。

第三条营业所销售人员〔整体〕应得分数的计算依据以下几项内容：收益率〔占20%〕、销售额完成率〔占40%〕、货款回收天期〔占30%〕、呆账率〔占5%〕、事务治

理〔占5%〕。其各自的计算方法为：

1.收益率得分。

1收益率得分=20分+盈亏率分

2盈亏率=实际盈余〔或亏损〕／实际销售额100%

3如存在亏损，那么盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

1销售完成率得分=40分销售额完成率

2销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额100%

3如有个不特不缘故使销售大幅度增长，那么原销售目标应再增加，以免使非因

个人努力而获得的销售增长计进该月销售目标。

4实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

1贷款回收天期工程基准分为30分。

2货款回收日期比基准日每增加一天扣减分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

1呆账率＝呆账额／实际销售额100%

2无呆账者得分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基

准0.1%那么扣减分。

5.事务治理得分。

1事务治理工程总分值为5分。

2公司列进管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到碍事，那么本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员〔整体〕应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算：销售。完成率〔占50%〕、货款回收天期〔占30%〕、客户普销度〔占10%〕、呆账率〔占10%〕。其各项的具

销售绩效考核方案范文（通用6篇）

销售绩效考核方案

销售绩效考核方案范文（通用6篇）

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的销售绩效考核方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售绩效考核方案篇1

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为%;

70%<回款率<80%,回款提成为%;80%<回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;

销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）

销售薪酬绩效方案

销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）

为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的销售薪酬绩效方案范文（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售薪酬绩效方案1

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进与其他商家的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的'部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。

四、销售提成目标定义

销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销

售100万（大型工程除外）。

五、全年销售奖励

1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励

1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励

（1）全年店面销售提成奖励阶段

全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。

销售人员绩效奖金发放办法

一、前言

鉴于销售人员在公司发展中的重要作用，为激励销售人员的积极性和创造性，公司制订了销售人员绩效奖金发放办法，旨在使员工更好地发挥自身的能力，为公司的发展贡献力量。

二、绩效考核标准

1.完成销售目标：销售人员的销售额是绩效考核的核心指标，

应该是销售人员年终考核的重要依据。

2.客户满意度：销售人员的服务质量是绩效考核的重要指标。

客户满意度将在销售人员年终绩效考核中起到重要作用。

3.销售价格：销售人员在销售新产品及服务方面的表现，以及

以优惠价格销售的能力也将作为重要的考核内容。

4.销售成本：销售人员应同时关注销售成本，降低销售成本是

降低公司成本的方法之一，也是销售人员的考核评价指标之一。

5.培训与发展：销售人员应该不断地提高自身的素质和能力。

培训和发展是公司极为重视的事情，是销售人员必须关注的重要方面。

三、绩效奖金计算

销售人员的绩效奖金发放计算按以下方式：

1.销售目标达成率：销售人员按照个人销售指标完成情况进行

计算。如果销售员超额完成销售目标，将获得比例较高的绩效奖金，如：100%以上的销售目标，奖金为总销售额的1%。

2.客户满意度：销售人员按照客户回访的满意度进行计算。如

果客户满意度指数较高，则将获得比例较高的绩效奖金，如：10个客户满意度评价均为优秀，奖金为总销售额的0.02%。

3.销售价格：销售员以优惠价格销售产品并完成销售，将获得

相应的奖金，如：以4折的价格销售产品，奖金为总销售额的0.05%。

4.销售成本：销售人员在完成销售的同时，应尽可能地降低销

售成本。若销售成本降低，则可获得相应的奖金，如：完成销售目标同时将成本降低到5%以下，奖金为总销售额的0.02%。

销售业绩奖金制度范本(2篇)

销售业绩奖金制度范本

一、绩效考核规定：

1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。

2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。

3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。

5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。

6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照

____元____分的标准进行扣罚。

7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

销售人员奖金发放办法销售人员奖金管理办法

X X公司销售人员奖金发放办法

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20％)、销售额

完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

1、收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%

○3如存在亏损，则盈亏率为负。

2、销售完成率得分。

①销售完成率得分。

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3、货款回收日期得分。

①货款回收日期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4、呆帐率得分。

①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%

②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5、事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。 6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率(占50％)、货款回收天期(占30％)、客户普销度(占10％)、呆帐率(占10％)。其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。

公司销售人员绩效奖金发放办法

为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。

奖金计算公式

销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用

其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；

•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；

•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；

•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；

•销售额达成率>150%：4%的奖金。

销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。

奖金的发放

销售人员的奖金将按照以下方式发放：

1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费

用等方面

2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和

发放

3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准

特别说明

1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为

销售人员所负责的销售额及达成率

2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标

准

3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用

各自所在销售场所的成本和管理费用标准

4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变

化，届时将会另行通知

总结

本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

销售绩效分配方案（通用9篇）

销售绩效分配方案

销售绩效分配方案（通用9篇）

为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的销售绩效分配方案（通用9篇），欢迎大家分享。

销售绩效分配方案1

第一章总则

第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则

（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法

第三条销售经理工资考核

（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：

（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：

销售业绩奖金制度范文

业绩奖金制度范文1

一、绩效考核规定：

1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为90分;第二档（良好档）分数为75分;第三档（及格档）分数为60分。

2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为90分;第二档（良好档）分数为75分;第三档（及格档）分数为60分。

3）累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

4）第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。

5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总；绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金；未达标月绩效奖金取消；若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。

6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照1元1分的标准进行扣罚。

7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

销售奖金分配方案

‎‎‎‎销售奖金分‎配方案

第‎一条为鼓‎舞销售人员‎工作热情，‎提高工作绩‎效，积极开‎辟推销路线‎，开拓市

场‎，本公司特‎制订本办法‎。

‎第二条‎销售人员奖‎金发放办法‎按营业所销‎售人员和外‎部销售人员‎分别制订。‎

‎第三条营‎业所销售人‎员(整体)‎应得分数的‎计算根据以‎下几项内容‎：

‎收益率 (‎占20％)‎、销售额‎完成率（占‎40%）、‎货款回收天‎期（占30‎%）、呆帐‎率（占5%‎）、事务管‎理（占5%‎）。其各自‎的计算方法‎为：

‎

‎1、收益率‎得分。

‎

‎①收益率‎得分=20‎分盈亏率‎÷0.1%‎×

1‎.5分

‎②盈亏‎率=实际盈‎余（或亏损‎）/实际销‎售额×10‎0% 3如‎存在亏损，‎则盈亏率为‎负。

‎○

‎ 2、销‎售完成率得‎分。

‎

‎①销售完‎成率得分。‎

‎

②‎销售额完成‎率=实际完‎成销售额/‎目标销售额‎×100%‎

③‎如有个别‎特殊原因使‎销售大幅度‎增长，则原‎销售目标应‎再增加，以‎免使非因个‎人努力而获‎得的销售增‎长计入该月‎销售目标。‎

‎

④‎实际销售额‎一律按净销‎售额计算。‎

‎

3、‎货款回收日‎期得分。‎

‎①货款‎回收日期项‎目基准分为‎30分。‎

‎②货款‎回收日期比‎基准日每增‎加一天扣减‎0.5分，‎每减少一天‎增加1分。‎

‎

4、‎呆帐率得分‎。

‎

①‎呆帐率=呆‎帐额/实际‎销售额×1‎00%

‎②无呆‎帐者得7.‎5分，呆帐‎率基准为0‎.2%，实‎际呆帐率在‎0.2%以‎内者得5分‎，每增出基‎准0.1%‎则扣减0.‎5分。

‎

‎5、事务‎管理得分。‎

销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）

销售类员工绩效薪酬方案

销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。

销售类员工绩效薪酬方案1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的'身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

销售人员绩效奖金管理办法

一、管理目的

为了提高销售人员的积极性和工作效率，本公司制定了这份销售人员绩效奖金管理办法，以激励销售人员的工作热情和创造力，进一步调动全体员工的工作积极性，提高公司的销售业绩和经济效益。

二、奖励对象

本管理办法所涉及的奖励对象为在本公司销售岗位上的销售人员。

三、奖励标准

本公司将根据销售人员的工作表现，设定相应的奖励标准，具体如下：

3.1 销售额奖励

销售人员依据其月度销售额获得相应的销售奖励。具体销售额奖励标准如下：

销售额（万元）奖励（元）

8及以上5000元

5-8 3000元

3-5 1500元

2-3 800元

1-2 400元

小于1 无

3.2 完成率奖励

销售人员依据其月度销售任务完成率获得相应的奖励。具体完成率奖励标准如下：

完成率（%）奖励（元）

100 5000元

80-99 3000元

60-79 1500元

40-59 800元

20-39 400元

小于20 无

3.3 绩效评定奖励

销售人员根据公司绩效评定结果获得相应的奖励。具体绩效评定奖励标准如下：

绩效等级奖励（元）

A 5000元

B 3000元

C 1500元

D 800元

E 400元

F 无

四、奖励发放

本公司将按月对销售人员的绩效进行考核，并于次月5日前将奖金发放到销售

人员的个人账户中。对于因新员工入职未经过一年的销售人员，将按照实际服务月份计算奖金。

五、奖励申诉

任何销售人员对绩效奖金的发放存在异议，可向直接主管进行申诉。如直接主

管无法解决问题，销售人员可向公司领导申诉。

六、管理制度宣传

为了使销售人员能够全面了解本办法的有关规定，本公司将每年组织销售人员