商品陈列的大原则ppt课件
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商品陈列的7大原则
3、陈列面
陈列出具有吸引力的色调组合，不但能衬托商品的特色， 更能突出其品位。 （1）品位的分类
需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触
的机会。 (3)颜色的搭配
4、陈列高度
+63% +34%
+78%
● 由货架底层调至第二层，销量增加34%。 ● 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%。 ● 直接由底层调至黄金带，销售增加78%。
思考点
主要消费群是谁？
结论
根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到 线25度左右地方为中心，在它 之上10度和之下20度之间。就成人而言，从地面 算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架 80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。
2、商品陈列能做到什么？
（1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。
3、商品陈列的好处：
（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。 （2）好的陈列促使顾客
C.新产品上市，突显与其 他品牌的差异性加深消费 者的印象。
幸福花海
3、把“品牌”的所有系列集中陈列
创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是小产品）。 帮助顾客找到他所需要的商品项目。 利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品。 利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有
商品陈列的八大原则ppt课件
No Image
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同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，是指将同一品牌的商品沿上下垂直 方向陈列在货架的不同高度的层位上，优点如下：
因为人在挑选商品时的视线往往上下移动较横向移动方便，所以垂 直陈列可满足顾客的方便性，又能满足商品的促销效果。
货架的不同层次对商品的销售很大，垂直陈列可使各商品平等享受到 货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商 品在比较差的层次销量很差。
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
No No Image Image
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主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
红枣
日本学者研究发现，红枣中含有大量抗过敏物质--环磷酸腺苷，可阻止过敏反应的发 生。凡有过敏症状的患者，可以经常服用红枣。
服用方法为：
1、红枣10枚，水煎服，每日3次。
2、生食红枣，每次10克，每日3次。
3、红枣10枚，大麦100克，加水煎服，日服2-3次。
以上均服至过敏症状消失为止。大枣水煎时掰开煎为好，煎熬时不宜加糖。
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说： “货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满 陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货 造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺 货的手段之一。
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前 卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先 出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不 出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在 前排便于销售。
超市商品陈列(PPT 60页)
窄 缝 陈 列 法
突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自 由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导 和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。
突 出 陈 列 法
将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固
定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，
2.促进产品的销售
产品的销售，很重要的一点就是对于这个产品的陈列，把它 最好，最完美的一面呈现给顾客，让顾客更直观的看到我们 所售卖的商品的特点，第一时间把顾客吸引到店。
3.减少产品的库存压力
在我们销售的过程当中， 畅销商品肯定都是大家都销 售的非常好的，但是，一个 店铺的销售不可能都只有畅 销商品，那么，销售的不是 很好的货品，我们可以适当 的调整他的陈列布局，把他 陈列在主要的陈列点上，主 推它，着重的向顾客介绍， 就可以很有效的减少它的库 存压力
4.是有效的传播品牌化
每一个品牌，对于 自身的商品陈列都 有属于本公司的特 有的一个陈列规则， 像我们同仁堂健康 药业的陈列，现在 在全国各地都有店 铺，每一个店铺的 陈列方式方法都是 按照公司的陈列守 则进行陈列的。
5.提升产品价值
好的陈列不仅可以提高我们的销 售，更可以提升我们的产品价值。 同样一件商品，在一个杂乱无章 的货架上陈列，这样的商品也不 会有一个很高的价位，即使标的 价格非常的高，那么也会让顾客 感觉不是物有所值。同样，是这 个 商 品 ， 在 一 个 有 着 品 牌 LOGO ， 专业的销售人员，陈列道具和陈 列物品的搭配下，立刻就提升了 这件产品的价值。顾客购买也会 觉得物有所值。
找差错---------有奖品哟
九月的一个上午，某食堂采购员从锅炉房借来一辆三轮车，清扫 后就蹬往集贸市场采购各种食品原料，其中有桶装牛奶，熟肉肠， 面包，猪肉，水果，蔬菜等。买肉时他还挑肥瘦相间的买，最后 一起混放于三轮车上，拉回食堂。
突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自 由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导 和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。
突 出 陈 列 法
将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固
定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，
2.促进产品的销售
产品的销售，很重要的一点就是对于这个产品的陈列，把它 最好，最完美的一面呈现给顾客，让顾客更直观的看到我们 所售卖的商品的特点，第一时间把顾客吸引到店。
3.减少产品的库存压力
在我们销售的过程当中， 畅销商品肯定都是大家都销 售的非常好的，但是，一个 店铺的销售不可能都只有畅 销商品，那么，销售的不是 很好的货品，我们可以适当 的调整他的陈列布局，把他 陈列在主要的陈列点上，主 推它，着重的向顾客介绍， 就可以很有效的减少它的库 存压力
4.是有效的传播品牌化
每一个品牌，对于 自身的商品陈列都 有属于本公司的特 有的一个陈列规则， 像我们同仁堂健康 药业的陈列，现在 在全国各地都有店 铺，每一个店铺的 陈列方式方法都是 按照公司的陈列守 则进行陈列的。
5.提升产品价值
好的陈列不仅可以提高我们的销 售，更可以提升我们的产品价值。 同样一件商品，在一个杂乱无章 的货架上陈列，这样的商品也不 会有一个很高的价位，即使标的 价格非常的高，那么也会让顾客 感觉不是物有所值。同样，是这 个 商 品 ， 在 一 个 有 着 品 牌 LOGO ， 专业的销售人员，陈列道具和陈 列物品的搭配下，立刻就提升了 这件产品的价值。顾客购买也会 觉得物有所值。
找差错---------有奖品哟
九月的一个上午，某食堂采购员从锅炉房借来一辆三轮车，清扫 后就蹬往集贸市场采购各种食品原料，其中有桶装牛奶，熟肉肠， 面包，猪肉，水果，蔬菜等。买肉时他还挑肥瘦相间的买，最后 一起混放于三轮车上，拉回食堂。
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
商品陈列展示的基本原则与技巧培训学习PPT模板
商品陈列展示的目的
区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整
陈列的基本原则
无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品
模特陈列
模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式
模特一般有半身模特和全身模特
01
需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服
02
同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来
03
模特陈列服装要及时更换一般3-5天更换一次
04
模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列
05
2
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
挂装陈列方式
挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式每款服饰应同时连续挂2件以上，不超过4件同一款式货品使用同一种衣架,挂钩朝一个方向挂装号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂 ，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系跳跃陈列
商品陈列的12项原则PPT
6、分类陈列原则
➢ 将商场所经营的商品按照一定的标准进行逐级分类 ➢ 先从经营属性分类，如：部门-大类-中类-小类 ➢ 再从商品属性分类，如：用途-性能-品牌-颜色-口味-香型-尺寸规格等
7、纵向垂直陈列原则
➢ 具有同一最小区分类别属性的商品按从上而下纵向垂直 陈列
➢ 例如具有同一共同属性但规格不同的商品按上小下大纵 向垂直陈列
* 人的眼睛向下20度最易观看； * 人的平均视觉是110—120度，可视宽度范围为1.5m-2m； * 顾客在超市内步高的商品陈列在货架高度在1.2m-1.6m的黄金位置
3、伸手可取原则
➢ 商品处于直接可销售的完美状态 ➢ 货架上陈列的商品应与上层隔板保持两指的间距 ➢ 散称、生鲜等特殊商品，顾客能随时找到连卷袋、架子、勺子等工具 ➢ 顾客能轻易找到样品所对应的库存商品
1、先进先出原则
➢ 补货先从后排补起，即生产日期近的陈列在后面。 ➢ 注意食品的批号（每批食品收货时应注明批，以确保食品的有效期。 ➢ 生鲜食品的保鲜、保质。 ➢ 仓库商品同样做到先进先出
2、显而易见原则
➢ 商品正面必须向着顾客 ➢ 价格标签必须清晰可见，与商品必须一一对应 ➢ 每一种商品不能被其他商品挡住 ➢ 从人的视觉出发：
➢ 为顾客提供清楚的信息
* 陈列样品 * 有效利用POP、宣传板等 * 引入渲染购物氛围、富有变化的陈列方法，突出季节感
10、考虑产出原则
努力让每一寸空间都充分产生最大的效益
11、关联性陈列原则
➢ 关联陈列原则：把相关联的两类商品陈列在一起，以取得更好的陈列效果 ➢ 关联性商品类别：
关联性陈列
商品陈列的12项原则
主讲人：
时间：
一、目的
➢ 明确商品陈列原则 ➢ 指导门店商品陈列 ➢ 美观实用有效结合 ➢ 科学合理促进销售
商品陈列技巧ppt课件
制定调整策略
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
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制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
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先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
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保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
商品陈列原则完整版
结束，谢谢！
地堆陈列方法
• 1、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用 垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列；pop及产品包装 正面均应面对顾客。 • 2、割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将 成箱商品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯 形剖制下腰部。 • 3、梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿到产品，除最下面 一层外全部割箱，层层缩进。
• 商品正面面向顾客，不被其它商品挡住视线，对卖场主推的品牌、 毛利高的要突出陈列，陈列在端架，堆头或黄金位置让顾客看到， 从而起到很好的陈列效果（黄金陈列线：黄金陈列线的高度一般 在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看 到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位 置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的 商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店 来讲是利润的损失 ）。
五、突出重点、伸手可取原则
• 在堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外， 一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明。主要以排列面来 突出重点。 • 要将商品放在让顾客最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要 消费者的不同年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应 放在1米以下。
六、端头陈列标准
十、最低储量原则
• 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线 • 安全库存线=日平均销量*补货所需天数 • 针对库房，以及报货情况。
十一、纵向色彩对比原则
• 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者 造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然，好的陈列要将色彩有机 的组合，使用相得益彰。 • 请欣赏以下色彩对比图。
对促销员的四点要求
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
《商品陈列展示》课件
VS
详细描述
空间布局需要考虑顾客的动线和视线高度 等因素。例如，可以将重点商品放在顾客 视线的第一层，以吸引顾客的注意力；同 时，可以利用货架的不同高度来区分不同 类别的商品，使陈列更有层次感。此外， 空间布局还需要考虑空间的利用率和商品 的流通性，以确保陈列效果的最佳化。
商品组合
总结词
商品组合是商品陈列中的关键要素，合理的 商品组合能够提高顾客的购买欲望和购买量 。
增强现实技术
利用增强现实技术，将虚 拟信息与现实环境相结合 ，提供更丰富、更直观的 商品展示方式。
人工智能技术
人工智能技术可以帮助商 家分析顾客行为，为商品 陈列提供更精准的数据支 持，提高陈列效果。
陈列方式的创新
主题陈列
根据商品特点和市场趋势，设计 具有吸引力的陈列主题，以突出
商品特点。
互动陈列
食品陈列
根据食品的种类、口味、 品牌等进行分类陈列，突 出食品的新鲜度和口感。
按展示方式分类
陈列柜展示
开放式展示
将商品摆放在陈列柜中，通过灯光、 装饰品等手段突出商品的特色和价值 。
将商品放置在开放式货架或展台上， 让顾客自由挑选和感受商品，这种展 示方式更具有互动性和体验感。
悬挂展示
将商品悬挂起来，根据商品的特点和 展示需求进行排列和搭配，突出商品 的层次感和立体感。
通过引入互动元素，让顾客参与其 中，提高陈列的趣味性和参与度。
动态陈列
利用动态展示方式，如LED屏幕、 机械装置等，使商品展示更加生动 、立体。
陈列与营销的结合
陈列与品牌形象
通过合理的商品陈列，塑造品牌 形象，提升品牌知名度和美誉度
。
陈列与促销活动
将陈列与促销活动相结合，通过 醒目的陈列方式吸引顾客，提高
商品陈列原则
• 什么是货架的“黄金段”？该位置一般用 来陈列什么商品？ 以高1.8米，宽1米的5层 段位货架从低层算起货架的第3—4层，高 度一般为90—160厘米之间，在这一段，成 人消费者看到或拿到商品最为容易，商品 流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利 商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的 商品或自品牌商品。
• 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品 不断地被销售出去，就要进行商品的补充 陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的 原则来进行。 • 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后 放入补充的新商品，再在该商品前面陈列 原有的商品。此方法可在一定程度上保证 顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则
• 将同类别关联性商品或不同分类但有互补 作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 注意，对关联性商品，应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一 侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组 双面货架的两侧。
2、伸பைடு நூலகம்可取的原则（易拿易放原则）
• 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5 厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方 便放回原处。
3、满陈列原则（满架满放原则）
• 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈 列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速 商品周转。
4、先进先出原则
1、显而易见的原则
• 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作 出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而 易见，要做到： • 第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标 签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准 确； • 第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线； • 第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后 倾斜式陈列，方便顾客观看。
陈列十大原则.pptx
解释 一 :
• 1、显而易见原则：
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁
就
是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消
费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品
陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
• 2、最大化陈列原则：
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。 只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
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解释 二 :
• 3、垂直集中陈列原则：
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈 列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一 定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
• 4、下重上轻原则：
第8页/共9页
感谢您的观看！
第9页/共9页
• 11、整洁性原则：
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
第6页/共9页
解释 六 :
• 12、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。 可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数 字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
第4页/共9页
解释 四 :
• 7、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产 品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 售状况。
• 8、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项 和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能 主 次 分 明 ， 让 顾 客 一 目第了5页然/共。9页
• 1、显而易见原则：
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁
就
是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消
费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品
陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
• 2、最大化陈列原则：
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。 只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
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解释 二 :
• 3、垂直集中陈列原则：
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈 列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一 定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
• 4、下重上轻原则：
第8页/共9页
感谢您的观看！
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• 11、整洁性原则：
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
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解释 六 :
• 12、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。 可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数 字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
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解释 四 :
• 7、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产 品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 售状况。
• 8、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项 和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能 主 次 分 明 ， 让 顾 客 一 目第了5页然/共。9页
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精品课件
（4）丰富感陈列
品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及 有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是 一种手法。
精品课件
四、商品陈列的综合运用
精品课件
1、第二陈列地区
• 补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购 买。
• 与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买 者进出并会驻留之处。
精品课件
2、特殊陈列（MIT）
精品课件
5、陈列的位置
• 小规模店面，端架是最佳的陈列。 • 大规模店面，中央通道，通道前后端是最佳的
陈列。 • 最好在与视线等高或略低的货架上，摆放冲动
性购买最大的商品。
精品课件
6.陈列形态
（1）横式陈列
水平排列法
甲
☆☆☆
☆☆☆☆☆☆☆☆
乙
丙
必须
能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时
精品课件
（2）纵式陈列
精品课件
3、商品陈列的好处：
（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。 （2）好的陈列促使顾客
停
咦
喔 看
嗯 买
动作 心理
（3）商品流动快时，让销路高兴，公司业务员高
兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更
旺。
精品课件
4、商品陈列的目标：
（1）增加零售店销售利润： 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
快速 和谐 卓越
（第一期）
产品陈列基础知识
二○○八年四月
精品课件
一、商品陈列在商品 销售中的作用
精品课件
商品陈列与销售的关系
消费者购买 消费者知道产品
送到店头 商品陈列
精品课件
瞬间冲动购买 (spur of moment)
增加购买 (add on)
品牌转移 (brand switching)
•据调查显示: •75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。
精品课件
AIDIA理论：
秒两
商品陈列
引起注意 产生兴趣 引起购买欲
购买
建立品牌形象
•获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。
精品课件
二、产品陈列在店头 行销中的角色
精品课件
商品结构
商品陈列
加速回转
利润
如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？
精品课件1、商品陈Fra bibliotek借由加速回转分析：
进 而鼓励购物者做多样性的购买。
6、保护产品的品质: 先进先出的原则，保持其外观可看性。
精品课件
总 结：
现在，陈列已不只局限在吸引顾客进入店内，协助 推销商品，引起购买欲，介绍商品流行资讯，美化环境 等作用，还担起建立形象等作用，所以切勿轻视陈列。
•
但是，陈列的最 终目的：
增加销售额。请 记住！增加销售才是陈 列的最终目的。
精品课件
2、陈列空间
（1）销售对于空间的限制： 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量
以计算出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配：
不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进 的。 （3）陈列面的整修
一种是立式叠放。 一种是侧式叠放。
精品课件
3、陈列面
陈列出具有吸引力的色调组合，不但能衬托商品的特色， 更能突出其品位。 （1）品位的分类
精品课件
思考点 主要消费群是谁？
结论 根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到 的原则下决定陈列的高度和范围。
理论 黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在它 之上10度和之下20度之间。就成人而言，从地面 算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架 80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。
（2）改善各类商品的库存量： 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。
（3）创造陈列的美观性： 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。
（4）争取最大的陈列面： 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 架上达到最大限度。
精品课件
5、建立消费者的方便性: 以有组织、有系统的方式陈列产品，
临时性陈列——一个月左右
A.支援店头做促销活动
B.季节性或节庆性的特殊 陈列
C.新产品上市，突显与其 他品牌的差异性加深消费 者的印象。
精品课件
幸福花海
3、把“品牌”的所有系列集中陈列
创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是小产品）。 帮助顾客找到他所需要的商品项目。 利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品。 利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有
精品课件
三、商品陈列的六大 构成要素
精品课件
商品陈列
商品项目 陈列空间 陈列面
陈列高度 陈列位置 陈列形态
卖得好
*陈列目的是要把商品卖掉，使命是卖得更好，将 消费者所想要买的东西表现的：“容易看到”、 “容易挑到”、“容易取到”。
精品课件
1、商品项目
1、醒目易看；商品陈列使消费者易于辨认，醒目美观。
（1）获得一个较有利的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （7）刺激消费者冲动性购买。
精品课件
2、商品陈列能做到什么？
（1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。
甲 丁
乙
丙
• 产生冲动购买并增加购买之方便性：
高价位的应放置上层，以吸引注意力
每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货
架
精品课件
• （3）关联性陈列 将用途类似、使
用场合相似的互补 性商品组合在一起 陈列，可提高消费 者选择及购买商品 的容易度，并可达 到关联购买与联想 购买的相乘效果。
玫瑰花语
需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触
的机会。 (3)颜色的搭配
精品课件
4、陈列高度
+63% +34%
+78%
● 由货架底层调至第二层，销量增加34%。 ● 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%。 ● 直接由底层调至黄金带，销售增加78%。
1）商品分类清晰，使顾客容易寻找。 2）明码标价。 3）同类商品按商品的花色、品种、规格、价格、质量、使用对 象等，分类分等从大到小有规律地排列。 4）摆放位置合理，尽可能让顾客目所能及，不要太高或太低。 5）对某些特殊商品附加文字说明，让顾客对商品有更加深入的 了解。
2、充实丰富。 3、简洁美观，富有艺术性。