EPC工程投标策略
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
EPC项目中的工程采购与供应管理
EPC项目中的工程采购与供应管理EPC (Engineering, Procurement, and Construction) 项目是一种综合性的工程模式，涵盖了工程设计、采购以及施工等方面的一整套流程。
在这个项目模式下，工程采购与供应管理是至关重要的环节之一。
本文将探讨EPC项目中的工程采购与供应管理的策略与实践。
一、工程采购EPC项目中的工程采购是指通过合理的选择和采购工程设备、材料和服务来满足项目需求的过程。
在进行工程采购时，以下几点需要特别注意：1. 供应商评选在选择供应商时，应该考虑其专业背景与资质、过往的业绩和信誉度等因素。
可以通过邀请多家供应商参与竞争投标的方式来确保选择到最合适的供应商。
2. 合同管理与供应商进行合同签订是工程采购的重要一环。
合同内容应该明确规定供应商的责任与义务，包括交付时间、质量要求、支付方式等条款，以确保供应链管理的顺利进行。
3. 质量控制在工程采购过程中，质量控制是不可或缺的一部分。
应该建立起严格的质量控制机制，包括合格供应商的评定与监督、原材料和设备的验收标准等，以确保项目的质量目标得以实现。
二、供应管理供应管理是指对EPC项目中所需材料和设备的供应进行有效的组织和管理。
以下是供应管理的几个关键点：1. 物料管理通过建立合理的物料管理系统，可以有效地控制库存，并确保项目所需的材料和设备能够及时供应。
物料管理包括物料的计划采购、仓储管理、报废处理等环节。
2. 供应链协调在供应管理中，有效的供应链协调是至关重要的。
通过与供应商建立紧密的合作关系，加强信息的共享和沟通，可以更好地降低供应链的风险和成本，并提高整体的供应效率。
3. 风险管理供应管理中存在着各种风险，如供应商破产、交付延误等。
应该制定相应的风险管理策略，对潜在风险进行识别和评估，并采取相应的措施进行应对，以确保供应链的稳定性。
三、技术创新与数字化转型在EPC项目中，技术创新和数字化转型是推动工程采购与供应管理的重要力量。
如何做好国际EPC工程投标报价测算
从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。
国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。
全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。
国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。
结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。
其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。
充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。
通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。
一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。
具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。
EPC项目投标报价策略
EPC项目投标报价策略摘要:合理的投标报价策略是承包商能够获取项目、并顺利执行的关键环节。
分析招标文件，优化设计方案，最大化降低项目预计成本，并结合公司战略及对竞争对手状况，考虑适当利润，报出合理的投标价是中标的前提、而各分项报价时，分析招标文件的侧重点，调整单价及工程量，为项目执行过程中变更、索赔打好伏笔，是项目获取效益的基础、而本文通过对某EPC化工项目投标过程分析、归纳、总结，就投标报价策略进行了探讨。
关键词：EPC 投标报价策略EPC项目（Engineering Procurement Construction）是指受业主委托，按照合同约定对项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程的承包管理[1]。
通常、承包商在固定总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。
本文以某著名外企投资的化工项目投标过程为例，阐述了项目的背景，并对招标文件进行分析，站在承包商的角度，提出了此类EPC项目的投标报价策略，从而最大化提高中标几率，并能在项目实施过程中寻找到更多的索赔机会，确保获得一定的经济效益，实现投标企业双赢的局面1、项目背景业主以原有成熟的工艺包投资新建一套生产装置，在其他承包商完成了80%的基础设计文件基础上开始招标。
业主邀请了几家实力相当的知名工程公司参与投标，业主对参与投标者的信息严格保密，评标办法不公开，评标及定标过程完全在业主内部运作，业主总体要求低价，高质，快投产，其中，低价是中标的前提，投标过程竞争激烈。
2、招标文件主要内容及分析2.1项目范围从详细设计开始到机械竣工，即业主除了提供场地、基础设计文件工艺包及业主方的项目管理外，其他均是承包商的工作范围。
2.2招标文件分析合同条款非常苛刻，倾向于把所有的责任和风险全部放在承包商身上，主要如下：投标承包商没有档次差别，报价水平相差不大，增加了竞争激烈程度、招评、标时间为4个月左右，计划至少3轮报价，尽量使承包商的价格趋于达到业主的预期、没有明确评标标准，但业主透出选择，价格最低的承包商，引导承包商不断降低报价、大的工艺结构方案已定，承包商发挥空间不大，业主寄希望于投标过程中不断完善细部方案，固定总体的工程量，并锁定价格、业主指定或变相指定约总价80%的设备的品牌或供应商，主要设备均为独家供应商，无甲方购买设备。
EPC总包报价的策略与技巧
EPC总包报价的策略与技巧摘要：随着《关于促进建筑业持续健康发展的若干意见》和EPCM的出台，EPC总承包模式在我国建筑业得到了广泛的应用。
EPC总承包项目又称“交钥匙工程”，是指业主将建设项目的设计、采购、施工全部承包给总承包商，总承包商对工程的施工质量、工期和施工安全负全责，并最终向业主提交符合合同要求的建设项目。
EPC总承包模式能有效克服传统合同模式在设计、采购、施工等方面的局限性，有利于总承包企业利用自身优势对项目的成本、质量、进度进行综合管理，从而保证较好的投资收益。
关键词：EPC总承包；报价单；战略；技术；分析1不同招标阶段EPC总承包投标报价的特点（1）可研批复后招标/方案批复后的投标报价存在以下特点：由于设计深度不够，建筑结构只能提供专业说明，给排水及供热电源除提供专业说明外，提供主要设备表，该阶段造价人员只能根据以往相似项目的指标及本项目的特点，粗略估算项目造价，相对实施阶段的造价精度较低，实际施工过程中的成本与投标报价偏差幅度较大，该阶段的投标报价难度较高。
(2）初步设计批准后的投标报价具有以下特点：初步设计阶段方案已确定，图纸相对清晰，主要工程量可按图纸计算，图纸中未反映的零星项目可通过零星工程费用解决，材料设备价格参照项目所在地工程造价信息价格和指定品牌的市场询价或以前实施项目的采购价格确定，造价计算结果与施工内容和环境吻合较好，投标报价相对准确。
设计优化空间明显，定额设计能很好掌握。
2 EPC工程总承包投标报价中的风险2.1外部环境风险。
第一，经济风险。
EPC总承包模式具有工期长的特点，但在其从施工到竣工的过程中，不可避免地会出现通货膨胀、价格上涨等问题，这也会导致各种成本的增加。
同时，就招标过程而言，总承包商和业主通常会签订总价合同。
但是，如果合同中没有价格调整条款，承包商的风险将不可避免地大大增加，成本损失将是灾难性的；其次（改为第二与前面第一相对应），政治风险。
工程项目建设会受到所在国局部战争或内乱等多方面的影响而出现被迫停止的情况，总承包商为了达到保护自己生命财产的目的采取相应的转移策略，同时也会增加更多额外的开支，给其带来巨大的损失；最后，自然和社会环境风险。
EPC模式下的工程招标方法
EPC模式下的工程招标方法摘要：在现代建筑业不断进步的过程中，对于工程项目的建设，EPC总承包模式目前已经得到了越来越的关注，并实现了广泛应用，其中非常关键的一点，采取这一模式可以对工程招标工作提供可靠参考，在一系列流程和方法的引导下，选择优质的承包企业。
具体来说，在工程招标过程中，要注重管理模式、分包方案、合同条款的选择，要明确招标流程，此外还要注重招标文件编制，加强招投标的资格审查管理，以及开标评标中的清标、评标管理。
本文主要围绕EPC模式下的工程招标方法和相关措施进行研究，以供相关人员参考。
关键词：EPC模式；工程项目；招标；方法；措施引言随着我国建筑行业的不断发展，一些新的建筑承包模式不断涌现，EPC承包模式在国际工程中的使用非常广泛，其突出的特点是，要求总承包方具有较高的项目组织管理水平。
在采用招标方式确定EPC模式工程项目承包方过程中，最为关键的一点就是对于参加投标的企业进行评定，选择相对综合管理水平较高的承包企业，在EPC模式项目建设过程中起着至关重要的作用。
1 EPC总承包模式的概述EPC总承包模式是一种先进的，国际通用的承包模式，由设计、采购、施工三部分组成，指的是建设单位将工程项目发包给总承包商，由总承包商负责工程建设的一切事项，包括设计施工方案、采购设备材料以及施工管理等等，并对工程中出现的有关进度、造价、合同、质量和安全等问题进行解决，以控制工程的成本造价，降低施工中的各类风险，使工程项目达到建设单位预先制定的验收标准[1]。
EPC总承包和工程项目管理，是国际通行的工程建设项目组织实施方式。
积极推行工程总承包和工程项目管理，是深化我国工程建设项目组织实施方式改革，提高工程建设管理水平，保证工程质量和投资效益，规范建筑市场秩序的重要措施；是勘察、设计、施工、监理企业调整经营结构，增强综合实力，加快与国际工程承包和管理方式接轨，适应社会主义市场经济发展和加入世界贸易组织后新形势的必然要求。
EPC模式下招投标阶段的重点分析及对策建议
EPC模式下招投标阶段的重点分析及对策建议在EPC（工程、采购、施工）模式下，招投标阶段的重点分析及对策建议主要涉及以下几个方面：一、招标文件的编制和准备1.分析投标对象需求：了解投标对象的项目背景、需求及要求，确定投标文件编制的重点和侧重点。
2.编制投标文件：根据招标文件要求，编制合规、完整且具有竞争力的投标文件，包括技术方案、工期计划、施工组织设计、质量保证方案等，并确保文件的清晰、简洁、易读。
二、投标策略的确定1.竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，为制定有效的投标策略提供依据。
2.市场定位和定价策略：根据项目特点和市场需求，制定合理的市场定位和定价策略，确保竞标成功的同时能够获得合理的利润。
三、项目技术方案的优化1.技术创新和提高：在技术方案设计中，注重创新和提高，提出有针对性的技术方案和解决方案，以增加项目的竞争力。
2.质量控制和风险控制：加强项目的质量控制和风险控制，确保项目顺利进行并按时交付，提高信誉度和竞争力。
四、合作伙伴的选择与组织1.供应商和承包商的选择：选择可靠的供应商和承包商，保证项目的供应链和施工队伍的质量和稳定性。
2.组织协调与沟通：建立良好的团队协作机制，加强内外部的协调与沟通，确保项目各环节的协调顺畅。
五、风险预防与控制1.风险评估和管理：对潜在的风险进行评估和管理，明确风险等级和应对策略，有效降低项目风险，增加项目竞争力。
2.法律合规性和合同管理：确保投标文件和合同的合规性，遵守相关法律法规，规避法律风险，确保合同的有效执行。
在招投标阶段1.加强市场调研和竞争对手分析，深入了解行业动态，为制定项目定位和投标策略提供参考。
2.组织专业团队进行技术方案设计和文件编制，注重技术创新和提高，确保技术方案的优越性和竞争力。
3.建立合作伙伴关系网络，与可靠的供应商和承包商合作，确保项目的供应链和施工队伍的质量和稳定性。
4.加强项目管理和风险控制，注重质量和时间的控制，提高项目的交付能力和竞争力。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议海外工程EPC项目是企业进行国际工程承包的重要方式之一。
在海外工程EPC项目投标过程中，报价策略的制定是决定是否能够中标的关键因素之一。
本文将从市场情况分析、成本估算、竞争策略和决策建议等方面对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出相关的决策建议。
一、市场情况分析市场情况分析是制定报价策略的重要前提。
在进行投标报价之前，企业需要对目标市场的政策、法规、竞争环境等进行全面了解和分析。
对目标市场的需求、市场规模、发展趋势等也需要进行详细的研究和分析。
只有全面了解目标市场的情况，企业才能有针对性地进行报价策略的制定。
二、成本估算在海外工程EPC项目投标报价中，成本估算是一个至关重要的环节。
企业需要根据项目的技术要求、材料和设备的采购成本、人工成本以及其他相关费用进行全面的成本估算。
企业还需要考虑到目标市场的物价水平、汇率波动等因素，以保证报价的准确性和合理性。
三、竞争策略在海外工程EPC项目投标中，竞争策略的制定对于中标概率的提高至关重要。
企业需要通过进行竞争对手的分析和定位，确定自己在目标市场中的竞争优势和定位。
在制定报价策略时，企业可以选择低价策略、差异化竞争策略或者围绕特定客户需求的专业化竞争策略等。
企业还需要根据目标市场的竞争环境以及竞争对手的报价情况，进行相应的调整和优化。
四、决策建议1. 加强市场情况分析能力。
企业需要建立健全的市场情况分析机制，密切关注目标市场的政策变化、竞争环境和市场需求等，及时调整报价策略。
2. 提高成本估算准确性。
企业需要建立完善的成本估算模型，充分考虑各种因素对成本的影响，确保报价的合理性和准确性。
3. 多样化竞争策略。
企业可以通过选择不同的竞争策略，如差异化竞争、低价竞争、专业化竞争等，以满足不同客户的需求和要求。
4. 建立合理的风险管理机制。
海外工程EPC项目具有一定的风险性，企业需要建立风险评估机制，合理评估和管理风险，降低项目的风险。
EPC项目总承包的投标报价策略
EPC项目总承包的投标报价策略1.综合风险评估：公司应进行综合风险评估，对项目实施过程中可能面临的技术、财务、市场等风险进行充分的分析和评估，并制定相应的风险控制措施。
2.成本估算和控制：对项目的各项成本进行准确估算和合理控制。
这包括材料采购、施工人工、设备租赁等方面的成本，以及项目管理和质量控制的成本。
3.竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解他们的实力、经验和报价策略，从而制定相应的应对策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以通过提供更好的质量和服务来获得竞争优势。
4.动态定价：EPC项目总承包的报价应考虑市场需求和竞争状况的变化，采取灵活的定价策略。
在市场需求不旺或竞争激烈的情况下，可以适当调低价格以提高中标的机会。
5.项目管理和执行计划：制定详细的项目管理和执行计划，包括项目的进度安排、资源分配、风险管理等。
投标报价中应清楚地展示公司的项目管理和执行能力，以提升信任度和竞争力。
6.合作伙伴选择：根据项目的要求和公司的实际情况，选择适合的合作伙伴进行投标。
合作伙伴的实力和经验将直接影响到项目实施的顺利进行和质量控制的效果。
7.提供增值服务：除了基本的项目实施外，公司可以考虑提供一些增值服务，如技术培训、售后服务等，以提升报价的竞争力。
8.风险分担：EPC项目的实施过程中，可能会面临一些风险，如设计变更、工期延迟等。
公司可以考虑与业主商讨风险分担机制，减轻自身的风险责任，同时提高自身的竞争力。
9.灵活因应：在投标过程中，及时关注项目动态和业主的需求变化，根据实际情况调整投标策略和报价。
例如，如果业主对项目的一些要求发生了变化，可以及时提供符合新要求的解决方案，以赢得竞标。
总之，EPC项目总承包的投标报价策略应综合考虑多个因素，包括综合风险评估、成本估算和控制、竞争对手分析、项目管理和执行计划等。
公司需要根据项目的具体情况和市场环境，制定最有竞争力的投标报价策略，以提高中标的机会。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议随着中国企业海外市场的不断扩张，海外工程EPC项目的投标竞争也日益激烈。
在这样的竞争环境下，企业需要不断优化自身的报价策略，以提高中标概率并确保项目的盈利能力。
本文将从浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议，帮助企业更好地应对海外市场的挑战。
一、海外工程EPC项目概述让我们简单了解一下海外工程EPC项目的概念。
EPC即Engineering, Procurement and Construction的缩写，它是指工程总承包模式，即一揽子合同模式。
EPC项目通常包括工程设计、设备采购、施工安装等多个阶段，项目周期长、投资大、风险高。
海外工程EPC项目是指中国企业在海外承揽的总包工程项目，这类项目通常与当地政府或企业签订合同，由中国企业全权负责项目的设计、采购和建设。
1. 了解市场情况在参与海外工程EPC项目投标前，企业需要充分了解目标市场的经济、政治、法律法规等情况，掌握当地的市场需求和行业发展趋势。
还需要对竞争对手进行深入分析，了解其实力、报价策略及竞争优势，为自身的报价策略制定提供参考。
2. 确定目标定位根据市场情况和企业自身的实力，确定目标定位，包括项目类型、项目规模、项目地域等。
不同类型、规模、地域的项目往往需要采取不同的报价策略，因此需要对目标市场进行细分，寻找适合自身发展的项目机会。
3. 提出优化建议根据EPC项目的特点，进一步深入挖掘项目的主要特点，包括工程技术、设备采购、工程施工等方面，提出更加有针对性的优化建议。
通过技术创新、工艺改进等方式，提高项目的施工效率和质量，从而为报价策略提供更有力的支持。
4. 报价策略研究在确定目标定位和优化建议的基础上，企业需要进一步研究报价策略，包括定价原则、成本控制、风险分析等方面。
通过科学的成本估算和风险评估，制定合理的报价方案，准确把握投标报价的底线，同时确保项目的盈利能力。
在确定了报价策略后，企业需要全面考虑项目的各项成本、费用以及风险，制定详细的投标报价方案。
EPC招标方案
EPC招标方案引言概述：EPC（工程采购施工）招标方案是指在工程项目中，委托一个承包商负责工程的设计、采购和施工等全过程。
这种招标方案在工程项目中具有广泛的应用。
本文将详细介绍EPC招标方案的内容，包括招标准备、招标文件编制、招标评标、合同签订和项目实施等五个部分。
一、招标准备：1.1 项目需求分析：对项目的需求进行详细分析，包括项目规模、工期、技术要求等方面的考虑。
1.2 招标策略确定：确定招标的策略，包括是否采用EPC方式、招标方式的选择等。
1.3 招标组织架构搭建：建立招标组织架构，确定招标负责人和相应的团队成员，明确各自的职责和任务。
二、招标文件编制：2.1 技术文件编制：编制技术文件，包括项目的技术要求、设计方案、施工方案等。
2.2 经济文件编制：编制经济文件，包括项目的预算、成本估算、支付方式等。
2.3 合同文件编制：编制合同文件，明确各方责任、权益和约束关系，保障项目的顺利进行。
三、招标评标：3.1 招标公告发布：发布招标公告，吸引潜在的承包商参与投标。
3.2 投标文件评审：对投标文件进行评审，包括技术方案、施工能力、经济条件等方面的综合评估。
3.3 筛选中标候选人：根据评审结果，筛选出符合要求的中标候选人，进行进一步的商务洽谈和综合评估。
四、合同签订：4.1 签订意向合同：与中标候选人签订意向合同，明确双方的合作意愿和基本条款。
4.2 合同谈判：在意向合同的基础上，进行合同谈判，明确合同的具体细节和条款。
4.3 正式签订合同：在谈判达成一致后，正式签订合同，确保各方权益得到有效保障。
五、项目实施：5.1 项目管理与监督：建立项目管理团队，进行项目的全过程管理和监督，确保项目按时、按质、按量完成。
5.2 资源调配与协调：合理调配项目所需的资源，协调各方的合作，确保项目的顺利进行。
5.3 进度控制与风险管理：控制项目的进度，及时应对可能出现的风险，确保项目的顺利实施。
总结：EPC招标方案是工程项目中常用的一种招标方式，通过招标准备、招标文件编制、招标评标、合同签订和项目实施等五个部分的有序进行，可以确保工程项目的顺利进行。
EPC工程总承包项目投标的运作方式
EPC工程总承包项目投标的运作方式1. 介绍EPC（Engineering, Procurement, Construction）是指工程、采购和施工总承包。
EPC工程总承包项目是指将工程设计、物资和设备采购以及施工安装等任务由一个总承包商负责完成的项目。
本文档将介绍EPC工程总承包项目投标的运作方式。
2. 投标流程EPC项目投标的运作方式通常包括以下流程：2.1 发布招标公告项目发起方会发布招标公告，明确项目的基本信息、要求和时间安排等。
2.2 准备投标文件投标人需要准备完整的投标文件，包括：- 投标函：表明投标人的意愿和承诺；- 公司资质和信用证明：包括注册资本、业绩、信用评级等；- 技术方案和施工组织设计：详细说明工程实施方案、工期、质量保证措施等；- 价格清单和成本分析：列出项目所需物资和工程费用，对成本进行分析；- 合同草案：对项目合同条款进行初步设计；- 其他要求的附加文件：根据招标文件的要求提交的额外文件。
2.3 递交投标文件投标人需要按照招标文件规定的时间和方式递交投标文件。
通常情况下，投标文件需要以密封方式递交，确保投标信息的保密性和公平竞争环境。
2.4 评标和中标项目发起方会组织评标委员会对递交的投标文件进行评审，综合考虑投标人的技术方案、价格、资质等因素进行综合评估。
最终，选择最有竞争力的投标人作为中标人，并进行中标通知和合同谈判等后续工作。
3. 注意事项投标人在EPC工程总承包项目投标过程中需注意以下事项：- 了解招标文件：仔细阅读招标文件，理解项目要求和投标文件的编写规范；- 准备完整的投标文件：确保投标文件的准备工作充分，材料齐备；- 技术方案的创新性：在技术方案的设计上注重创新性和可行性，以提高竞争力；- 成本控制和报价策略：合理控制成本，并制定有竞争力的报价策略；- 合同条款的谨慎设计：对合同条款进行谨慎设计，确保项目利益和风险的合理分配；- 保密和诚信：在投标过程中遵守保密规定，保持诚信，确保公平竞争。
epc招标总体实施方案
epc招标总体实施方案EPC招标总体实施方案。
一、前言。
EPC（Engineering, Procurement, and Construction）是指工程总承包，是一种综合性的工程承包模式，由于其高效、节约、风险分担等优势，在工程建设领域得到了广泛应用。
为了有效实施EPC招标工作，制定总体实施方案是必不可少的。
二、总体目标。
本次EPC招标的总体目标是确保工程建设的质量、进度和成本控制，使项目能够按时、按质、按量完成。
三、实施步骤。
1. 项目准备阶段。
在项目准备阶段，需要进行项目可行性研究、初步设计、环评报告等工作，明确项目需求和技术要求，为后续招标工作奠定基础。
2. 招标准备阶段。
在招标准备阶段，需要编制招标文件，包括招标公告、招标文件、技术规范、合同范本等，确保招标文件的完整性和合规性。
3. 招标公告发布。
发布招标公告，向社会公开招标信息，吸引符合条件的承包商参与竞标。
4. 投标文件接收。
接收承包商提交的投标文件，对文件进行初步审查，排除不符合条件的投标文件。
5. 投标文件评审。
对符合条件的投标文件进行评审，综合考虑技术方案、价格、施工能力等因素，确定最终中标人。
6. 合同签订。
与中标人签订EPC总承包合同，明确工程范围、工期、质量标准、支付方式等内容，确保合同的合法性和有效性。
四、实施策略。
1. 严格遵循法律法规。
在EPC招标过程中，严格遵循相关的法律法规，确保招标过程的公开、公平、公正。
2. 加强信息公开。
通过多种渠道向社会公开招标信息，吸引更多的承包商参与竞标，提高竞争程度，确保最终选择到具有优良实力的中标人。
3. 强化合同管理。
在合同签订后，加强对合同的管理和执行，确保双方权益得到有效保障，避免合同纠纷和风险发生。
五、实施保障。
1. 建立专业团队。
组建专业的EPC招标团队，包括法律顾问、工程技术人员、财务人员等，确保招标工作的专业性和高效性。
2. 加强沟通协调。
加强与各相关部门和单位的沟通协调，形成合力，共同推动EPC招标工作的顺利进行。
epc管理制度
epc管理制度随着我国经济的快速发展，越来越多的企业开始实施EPC项目（设计、采购、施工总承包）来降低管理成本和提高效率。
EPC项目的管理需要一套行之有效的EPC管理制度，以确保项目顺利实施和达成目标。
下面将从制度的五个方面来介绍EPC管理制度的相关内容。
一、投标阶段的管理EPC项目的生命周期包括了项目的设计、采购和施工等多个阶段，而在所有阶段之前，投标阶段是最为关键的一环。
制定一套完善的投标管理制度，可以确保整个项目的成功。
投标管理制度应包括以下内容：1.投标准备：完善投标文件，准确评估成本和风险，核实技术、工程、资质等相关条件。
2.投标策略：制定具有可行性的投标策略，包括方案的选择、配置资源等方面。
3.投标组织：确定投标组织架构，划分职责，明确工作流程。
二、设计阶段的管理设计阶段是EPC项目的第一阶段，也是项目进入实施的重要节点。
在设计阶段应当建立一套完整的设计管理制度，以确保设计质量和项目进度。
设计管理制度应包括以下内容：1.设计准备：确定设计任务书，收集所需资料，明确设计范围及工作量。
2.设计管理：设置设计管理机构，明确各项任务计划，监控设计进度和质量。
3.设计审查：建立设计审查制度，对设计方案进行审查，确保设计质量符合国家相关标准和项目特殊要求。
三、采购阶段的管理采购是EPC项目中最为繁琐的环节之一，历史数据表明，采购的成本往往占到整个项目成本的四成以上。
为确保采购过程的顺利进行，应建立一套完善的采购管理制度，以保证采购质量和效率。
采购管理制度应包括以下内容：1.采购计划：制定采购任务计划，制定采购方案，明确各项采购标准。
2.采购操作：建立采购执行机构，明确采购操作流程，规范采购操作。
3.采购评估：对采购标准进行评估，确保采购符合相关国家标准和项目的特殊要求。
四、施工阶段的管理施工是EPC项目中最为重要的阶段之一，该阶段不仅涉及到工程的质量和进度，还涉及到人员的安全和法律责任等问题。
为确保施工顺利进行，应建立一套完整的施工管理制度。
EPC工程项目投标策略及风险防范 赵俱成
EPC工程项目投标策略及风险防范赵俱成摘要：随着社会的不断进步，工程的投标、承包是一项充满风险的事业，以往承包商不惜一切代价低价中标，高价结算的情况随着招投标工作的日趋严谨越来越不可能。
而随着EPC工程项目的逐步推进和完善，在工程竞争日益激烈的今天，中标不再是终极目标。
风险是客观存在的，具有不确定性因素，如何有效防范工程项目的投标风险，保证中标并获得合理的利润，也是施工投标企业项目目前需面对的问题。
关键词：EPC工程项目；投标策略；风险管理及防范引言EPC工程项目管理中一项十分重要的内容为风险管理，也是项目管理的难点，尽管现阶段风险管理研究已经日趋成熟，但应用在新兴的EPC项目的研究却很少，通过调查研究及多年工程实践，本文旨在工程项目投标阶段对风险管理分析，同时通过定性评估得以进行风险防范。
一、EPC工程项目投标阶段风险分析工程项目风险主要来源于投标报价价格、工程量风险、合同风险等。
这些风险与投资控制、进度控制、质量控制、合同管理、信息管理组织协调并形成一个独立的组成部分，且只能依靠项目管理人员分析预测。
（一）投标报价价格风险价格风险包括工程施工过程中由于物价和劳动力费用上涨所带来的风险，以及报价计算错误风险。
承包商在投标报价时。
应当针对招标文件进行科学严密的风险分析。
对深化设计方案、施工图及建筑材料市场价格进行认真调查研究。
了解项目渠道，收集数据信息。
对工程项目本身总体要有比较准确的预测、判断。
简言之，投标报价价格风险包括：1、因招标文件内容不完整、说明不详不清楚给投标报价带来风险。
2、工程承包范围不清，承包内容意思表达模糊，不够明白无误，增加了项目风险。
特别是某些材料供应要约定明确．暂定价的计取方法应当表述清楚。
（二）投标报价工程量风险因为EPC工程项目在招标阶段，只完成了项目可研及项目建议书，建设主题单位只对项目实施区域进行了范围及内容的确定，发出的招标文件中不附有工程量清单。
这就考验投标人在投标期间的设计方案及模拟工程量清单水平，方案的合理性及可操作性，工程量清单编制的准确与否都是至关重要。
浅谈国内建筑工程EPC总承包模式招标办法的合理应用
浅谈国内建筑工程EPC总承包模式招标办法的合理应用摘要：随着人们生活水平的不断提高，对建筑要求不断提高。
其中，EPC总承包模式是当前国际工程承包中一种被普遍采用的承包模式，也是在当前国内建筑市场中被我国政府和我国现行《建筑法》积极倡导、推广的一种承包模式，很多省市都在积极推进实施，相信不久以后会有更多的工程项目使用EPC总承包模式。
但EPC总承包模式工程建设领域的公开招标还是一个全新的课题，如何搞好EPC总承包模式的公开招标，招标过程需要考虑哪些问题，值得建设方和监管部门关注和研究。
关键词：EPC总承包模式；工程建设领域；公开招标引言EPC作为我国当今工程建设中最主要的承包模式，能够实现对承包工程项目进行一体化建设。
但是就目前的发展现状而言情况并不容乐观，各种阻碍因素导致该模式下的项目分包招标管理工作无法有效进行，应该引起相关企业者的重视。
1 EPC总承包的发展在工程建设承包尤其是国际工程承包实践活动中，随着建筑行业的蓬勃发展，业主的需求不断提高包括在使用功能的多样性及舒适性，智能化需求的提升，规模越来越大，外观形式也越来越复杂等方面。
目前在建筑市场上普遍采用的单一的设计，施工，采购各个环节独立开展招标的模式，已经不能满足目前的行业发展形势。
由一个总承包商对整个项目进行“设计－施工－采购”总负责的承包模式应运而生。
EPC总承包本身集合了行业发展的众多优势，首先模式本身突出了设计在整个建设过程中的重要作用及突出意义，使建设者及业主在建设之初对整体方案足够重视，提出更多的优化意见完善设计方案。
其次，EPC总承包在建设过程中减少设计，施工，采购过程中的矛盾，理顺工作流程，有效地进行项目进度，成本和质量管理，确保投资收益。
第三，EPC总承包有利于在建设过程中责任明确，方便管理。
保证工程整体质量和责任人。
2 EPC总承包模式的特征和优势由于EPC总承包模式能够对建筑项目的各个环节都全权掌控，因此在其中发挥的主导作用是非常显而易见的。
EPC项目总承包的投标报价策略
EPC 管理模式，是国际工程中采用最普 遍的一种管理模式。但在实际操作过程中， 我国一些项目业主仍然存在过去的“家长 制”作风，代行 EPC 总承包商部分职能，自 行采购主要设备及材料，直接组织工程招标 并确定施工分包商，使 EPC 总承包商形同 虚设。
等责任而变得更为巨大。 2 我国 EPC 项目的发展现状 奥运ห้องสมุดไป่ตู้间，国家体育场（鸟巢）、水立
方、央视大楼和国家大剧院以其独特的造型 设计和深厚的意蕴，成为中国工程总承包 EPC 项目的成功典范，它代表了现代工程项 目管理的主流。EPC 模式将工程设计、工程 管理和工程施工完美结合，有助于达到创新 设计、缩短工期、降低投资的目的。尽管我 国建设企业在过去的 EPC 项目管理上取得 了很大成绩，但总体上我国 EPC 项目管理 技术还不够成熟，在实际操作中存在一些突 出问题。
在指定专业分包商时，通常只规定基本要 求，以使建筑师、承包商共同寻求最经济的 方法。为了有效地参与竞争，一般都将整个 项目划分成若干相对独立的工作单元。由不 同的专业分包商负责各个工作单元的设计、 制造或提供材料与构件并负责施工与安装。 分包商的设计工作由建筑师负责协调，工程 构件、设备制造或供货、施工由总承包商协 调，而在大型项目中，通常由管理经理（CM） 负责协调。
148epc项目总承包的投标报价策略张梅北京天健兴达工程咨询有限公司北京100025摘要epc是国际通行皀集设计?建造?施工于一体皀工程总承包方式属于一种交钥匙项皢也是国内建设领域承发包模式发展皀趋势?国际epc项皢投标一般为固定总价合同因此工程总承包商在工程设计?进度控制?安全保证?质量控制和愳本方面承担盂更多皀责任和风险特别在发展中国家实施epc项皢更要考虑到各国经济发展程度?货币政策?自然环境条件等不同不同皀项皢需要采取不同皀投标报价策略?本文就是从epc项皢理论入手分析了epc项皢皀特点提出了epc项皢皀投标报价策略?关键词epc项皢
工程总承包EPC项目开发投标项目管理方案
工程总承包EPC项目开发投标项目管理方案工程总承包EPC（Engineering, procurement, and construction）项目是指在一个项目中，由一个承包商负责工程设计、设备采购、施工安装、试运行和交付使用的全过程。
下面是一份关于EPC项目开发、投标和项目管理方案的范文，供参考：项目背景：随着市场需求的不断增长和国家政策的支持，EPC项目已成为当今建筑和工程领域的重要发展趋势。
本公司拥有丰富的EPC项目经验和专业技术团队，具备承接大型EPC项目的能力。
为了提高项目竞争力和推进项目顺利进行，我们制定了以下开发、投标和项目管理方案。
一、EPC项目开发阶段：1.市场调研：我们将深入了解行业市场和竞争环境，分析市场需求和趋势，确定最有潜力的项目领域。
2.潜在项目筛选：根据市场调研结果，我们将从大量的潜在项目中挑选出与公司实力相匹配、市场需求旺盛的项目进行深入研究和评估。
3.项目评估：我们将组织专业团队对潜在项目进行可行性评估，包括技术、经济、环境、风险等方面的综合分析。
4.项目设计：基于可行性评估结果，我们将组织设计团队进行项目方案设计，包括工程设计、设备采购计划、施工安装方案等。
5.资金筹措：根据项目设计和市场需求，我们将制定资金筹措方案，包括与金融机构合作、发行债券等多种方式。
6.合作伙伴选择：我们将与设计院、供应商、承建商等合作伙伴进行洽谈和评估，选择最具实力和信誉的合作伙伴参与项目实施。
二、EPC项目投标阶段：1.投标准备：我们将制定详细的投标策略和方案，包括项目定位、竞争分析、技术优势、成本优势等，以提高中标率。
2.技术标书编制：我们将组织专业技术团队编制技术标书，包括项目背景、设计方案、施工计划等内容，确保投标文件的专业性和质量。
3.商务标书编制：我们将组织商务团队编制商务标书，包括合同条款、报价等内容，确保投标文件的完整性和合规性。
4.投标评审：我们将组织评审团队对投标文件进行全面评审，包括技术、商务、经济等方面，以确定最有竞争力的投标方案。
广西EPC工程总承包模式招标工作的策略分析
广西EPC工程总承包模式招标工作的策略分析随着我国经济的快速发展，工程项目的数量也在不断增加，EPC工程总承包模式受到了广泛的关注和应用。
在广西地区，EPC工程总承包模式也得到了广泛的应用，但是在投标过程中的竞争激烈，具体的策略分析有助于提高中标率和项目成功率。
在进行EPC工程总承包模式招标前，需要全面了解项目的需求和背景信息。
这包括项目的规模、类型、预算等方面的信息。
还需要了解项目所在的地理环境、政府政策、市场竞争情况等。
通过对项目需求和背景信息的深入了解，可以有效制定投标策略，确定投标的关键点和亮点，从而提高中标的机会。
需要合理配置项目资源，确保投标的质量和效率。
资源包括人力资源、物质资源和技术资源等方面。
在人力资源方面，应根据项目的需求和具体情况，招募具有相关专业背景和丰富经验的人才。
在物质资源方面，需要充分考虑物资采购、施工设备等方面的需要，及时做好准备工作。
在技术资源方面，需要根据项目的要求和技术难点，组织相关专家进行技术支持和解决方案的研究。
通过合理配置项目资源，可以提高中标的概率和项目的成功率。
制定合理的投标方案。
投标方案是投标过程中的核心内容，直接关系到中标的机会和项目的成功率。
投标方案应围绕项目需求和背景信息展开，充分展示公司的技术实力、管理能力和项目经验等方面。
在制定投标方案时，应注重创新，突出亮点，与竞争对手区别开来。
要注重可行性和执行力，确保能按照方案的要求完成项目。
制定合理的投标方案，可以提高项目的中标率和成功率。
进行有效的市场推广和宣传。
投标工作不仅仅是在完成项目投标文件的准备，还需要进行有效的市场推广和宣传。
通过向项目业主、政府机构和媒体等渠道宣传公司的实力和项目经验，提高公司的知名度和信誉度。
要积极参加相关的行业展会和研讨会等活动，与业界开展交流和合作，了解市场最新的信息和动态。
通过有效的市场推广和宣传，可以使公司在投标中脱颖而出，提高中标率和项目的成功率。
对于广西地区的EPC工程总承包模式招标工作，需要进行全面的策略分析。
epc投标的采购方案
EPC投标的采购方案1. 引言在工程建设领域，EPC（工程设计、采购和施工）投标是一种常用的投标方式。
EPC投标要求供应商提供全面的工程解决方案，包括设计、采购和施工等方面。
为确保投标的成功，制定一个有效的采购方案至关重要。
本文将介绍EPC投标中的采购方案，包括采购流程、风险控制和合作策略等内容。
2. 采购流程2.1 制定采购计划在开始EPC投标之前，需要制定一个详细的采购计划。
采购计划应包括物资清单、采购时间表、供应商评估标准等内容。
通过制定采购计划，可以确保采购过程的有序进行。
2.2 供应商选择在EPC投标中，选择合适的供应商至关重要。
在供应商选择过程中，应根据供应商的经验、技术实力、质量保证能力等因素进行评估。
同时，还应考虑供应商的价格和交货时间等因素。
最终确定合适的供应商后，可以签订采购合同。
2.3 采购执行在采购执行阶段，需要确保按照合同的要求进行采购。
这包括采购物资的交付、质量控制、付款等方面。
同时，还需要与供应商保持良好的沟通，及时解决可能出现的问题，并确保采购过程的顺利进行。
2.4 采购收尾采购收尾阶段是对采购过程进行总结和评估的阶段。
在采购收尾过程中，应对采购过程进行评估，检查是否达到了预期的效果，并对采购过程中的问题进行总结和改进。
3. 风险控制在EPC投标的采购过程中，风险控制是必不可少的。
以下是一些常见的风险控制措施：3.1 风险识别和评估在开始采购之前，应对潜在的风险进行识别和评估。
通过识别和评估风险，可以及早采取相应的措施进行控制。
3.2 合同管理合同管理是风险控制的重要一环。
在签署合同之前，应仔细审查合同条款，确保自己的权益得到保障。
在合同执行过程中，需要与供应商密切配合，及时解决可能出现的问题。
3.3 质量控制质量控制是确保采购物资符合要求的关键。
在采购物资到达后，应进行严格的质量检查。
如果发现质量问题，应与供应商协商解决。
3.4 安全控制安全控制是保证施工过程安全的关键。
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第 3 章EPC 工程总承包投标策略第一节工程招投标的一般程序所谓投标过程就是指，投标者在进行投标项目选择、投标标书准备后，在规定的时间里向业主提交符合招标文件要求的投标书的一系列活动的总称。
在实际的工程投标决策过程中, 往往还要将投标研究的范围延伸到中标后的合同商务谈判阶段。
我国在1999 年正式颁布了《中华人民共和国招标投标法》, 从而确立了招标投标的法律依据。
一、拍卖理论工程投标的原始理论源自古老的拍卖理论。
目前，被广泛利用和分析的有 4 种标准拍卖方式: 增价拍卖（或称为公开、口头、英式拍卖）; 减价拍卖（或称为荷兰式拍卖）; 密闭第一价格拍卖;密闭第二价格拍卖[ 又称维克里（vickrey）拍卖] 。
与工程投标活动相似的是密闭第一价格拍卖和密闭第二价格拍卖。
在密封第一价格拍卖机制下, 每个竞标者独立地向卖方提供密封的标书, 标书上标明其愿意支付的价格, 标价最高的投标人以其标价赢得物品。
第一价格拍卖和增价拍卖的基本的不同点为: 在增价拍卖下, 投标人可以观察到对手的出价, 从而如果可能的话, 可以重新设置其出价; 而在密封第一价格拍卖下, 每个投标人只能提交一次标书, 也看不见对手的出价。
在美国, 常用这种拍卖方式来拍卖政府所拥有的矿藏开发权、土地使用权等, 大量的政府采购合同也是通过密封拍卖进行的。
在密封第二价格拍卖机制下,投标人提交密封的标书给拍卖人,仍然是出价最高者赢, 但却不是支付其报价, 而是支付第二高报价, 这种拍卖形式没有其他拍卖形式普遍, 但由于其根好的理论性质而在研究中被广泛利用。
拍卖的最大特点是信息的非对称性, 价格既不是由卖方说了算, 也不是由买卖双方讨价还价来确定, 而是由竞争的方式来确定,卖方不完全知道潜在买方愿意出的真实价格,这种信息通常只有买方自己知道, 每一个潜在的买方也不知道其他买方的可能出的价。
拍卖的竞价过程可以帮助卖方收集这些信息,从而把物品卖给愿意付最高价的买方, 这不仅达到了资源的有效配置,也为卖方获得了最高收益。
通过对比密封式拍卖与工程投标的过程会发现, 二者的程序非常相似, 所不同的就是拍卖的成功买主给的是最高价或次高价, 而工程投标的中标方则是最低价或经综合评审后的合理最低价。
从投标阶段的划分来看,投标过程具有最明显的两个决策点,即是否投标决策点和投标报价决策点。
投标报价决策常用弗里德曼投标报价模型分析。
弗里德曼投标报价模型中一个关键的概念是标高金。
按照国际通用的报价组成,一般工程投标报价由项目成本部分和标高金两部分组成。
其中成本部分包括直接成本和间接成本, 标高金主要包括利润和风险费。
投标报价模型研究的主要问题就是如何确定标高金。
二、影响投标决策的主要因素1. 招标方式工程的招标方式是影响投标决策的重要因素。
首先,拟招标工程所采用的采购模式是影响投标策略最重要的因素,其次,招标文件中的“投标人须知” 、“合同条件”和“业主要求”是投标者必须仔细研究分析的内容。
典型的工程项目招标与投标程序：业主T确定项目T委托设计T组织招标机构T发布招标通告T投标人资格预审T通知合格投标人T岀售标书T组织标前考察T召开标前会议T标前会议纪要和补遗书T投标与开标T评标、决标、授标。
承包商T跟踪项目T选择当地代理人T选择合作对象或分包商T准备资格预审材料T获得投标人资格T购买标书T投标准备T投标。
EPC 工程总承包项目下,承包商需要整体考虑项目的设计、采购和施工,而且往往是总价包干的,工作的复杂程度大大增加,所承担的风险也因总包商承担着工程设计、进度控制、安全保证、质量控制和成本等责任而变得更为巨大,因此在是否投标与怎样报价方面,承包商需要慎重考虑,提高决策的准确度。
2. 招标文件招标文件是承包商进行投标时最主要的研究对象,承包商依据招标文件中的各项要求来安排部署投标的各项工作。
招标文件与工程采购模式相对应,在EPC 工程总承包模式下,招标文件一般包括:投标邀请函( Invitation of Bidding) 、投标人须知、投标书格式与投标书附录、资料表、合同条件(Condition of Contruct) 、技术规范(Specification) 、工程量清单(Bill of Quantities ) 、标书图纸(Contruct Drawings) 、业主的要求、现场水文和地表以下情况等资料。
(1)投标人须知中规定了详细的投标程序和建议书的要求,后者是投标编写技术建议书与商务建议书时的重要依据。
合同条件中有关合同支付方式的确定也非常重要,是采用单价合同还是总价合同或成本加酬金合同对于承包商来说利益与风险均不相同。
最为重要的文件是“业主要求”,它包含了针对项目建议的要求,是对整个工程情况作的总体说明,并给岀强制或建议使用的相关技术标准和行业规范与程序。
尤其对于EPC 总承包项目,设计深度的要求以及业主能提供工程资料与数据都在“业主要求”中有详细的规定。
(2)对于大型或特大型项目由于招标文件由多家单位编制,常常会岀现差异, 当发现矛盾时应根据它们的权重来作岀判断, 如“标书图纸”的权重大于“工程量清单”,即当发现工程量清单上列岀的数量与标书图纸上查岀的不一致时,应以图纸上查岀的数量为准。
笔者参与过某项目的投标,因为做标时间太短, 投标时仅按业主提供的工程量清单上列岀的数量来询价并计算成本。
中标后才发现标书图纸上表明的某种材料(发光天幕)比工程量清单表上数额的多岀约100 倍,结果仅此一项就导致亏损900 多万元人民币。
另外,当图纸上的数量与技术规范不一致时应以规范为准。
例如,一个中东国家的深井抽水灌溉工程项目的投标, 从图纸上查岀的是12套杆上泵组, 询价组已经按采购12套泵组的价格记入报价成本, 但是在我们阅读技术规范时却发现了“所有设备均需提供按10%的备品和配件”的约定,所以我们在成本价中及时增加了一套泵组的价格。
(3)除非有特殊规定,一般情况下当标书文件有含糊不清及相互矛盾之处时, 应以下列顺序按排序在2先的文件进行解释①合同或协议书②中标通知书③承包人的投标书④补遗文件及投标问答( 若此类文件之间有矛盾之处,则应该以行期较后者为准)⑤合同专用条款⑥合同通用条款⑦技术规范⑧合同图纸⑨工程量清单(4)美国DBIA协会对“建议的要求” (Request of Proposal, 简称RFP)这一文件的内容构成做出如下规定:①业主、咨询顾问、评审委员会和总承包商的识别②对建议书的要求: 申请人须知；资格与谢礼(henoraria) ；沟通；建议书格式；替代方案；建议书袼式补充说明；演示说明；不合格规定③建议书评价标准④授标基础⑤业主可供信息⑥合同通用条件⑦协议书与担保格式⑧进度计划与设施要求⑨履约规范3. 亚行招标程序亚洲银行对总承包工程项目的招标程序也有许多具体要求。
亚洲银行1999 年推出的亚行总承包招标文件中对各种总承包项目的招标程序都有详细论述。
对于招标程序大致可分为三种: ①单阶段投标; ②双信封投标; ③两阶段投标。
单阶段投标是指投标者一次性提交含有技术建议书和商务建议书的投标文件。
在公开唱标时,每一个标书的投标报价和替代方案等细节内容全部公开和记录。
标书经评审后由亚行授标, 原则上合同授予经评审的最低价响应标。
单阶段投标适用于土建内容较多的项目, 这些项目不大可能在评价机械、设备等技术替代方案时产生问题。
双信封投标是指投标者将商务标和技术标装在两个信封里同时提交。
评标委员会先打开技术标进行评审, 如果招标机构要求补充和修改技术标, 应与投标人共同讨论, 随后投标人被允许修改或调整技术标以满足招标机构的要求。
在修改技术标的同时, 要求投标人调整相应的价格, 此调整仅仅是由于技术标的改变而引起的直接价格变化。
调整技术标的目的是保证所有技术标符合业主可接受的技术标准。
如果投标人不想为此改动, 则可以中途撤回标书。
经调整后的技术标通过评审后, 开始进行商务标的评审, 最后由亚行授予经评审后的最低价响应标。
3双信封投标适用于需要做替代方案( 如机械、设备安装工程或工业厂房工程等) 的技术标。
一般情况下业主希望有经验的承包商投标此类项目, 但是由于通常不要求对设备和机械方案进行资格预审, 因此在标书中往往包含资格后审。
在详细评审此类投标人的技术标时, 他们的经验和融资能力会作为重点评价因素, 因此那些不满足这些标准的标书将不会再考虑。
两阶段投标与双信封投标有类似之处, 最主要的区别是投标人首先要求提交的只有技术标书, 而商务标则随后提交。
投标人与招标机构共同讨论和澄清技术问题后, 经评审通过的技术标将获得亚行的批准着手进行商务标的编制工作。
编制的基础和依据是经过调整和补充修改的技术标书。
两阶段投标适用于招标机构不确定应该采用哪一种技术规范, 这种情况往往是市场上刚刚出现可, 但是会有两个以上同等性能的供选择的新技术时; 同时也适用于招标机构已获得多个市场选择技术方案供其选择时。
竟争性总承包招标过程与传统模式相比有很多相似之处, 但是在项目的前期准备和资格预审过程中, 总承包项目会投入更多的时间, 并在投标建议书的评审标准上有详细的规定解释和系统的评标方法。
美国ASCE协会对于工程总承包项目的招标推荐使用两阶段竞争性评标过程，这是1996年由政府机构批准的用于总承包合同的FARAl996 文件(the Federal Acquisition Reform Act of 1996) 中要求的。
总承包队伍必须是使用经修订的资质评审标准(qualifications-based selectioncriteria,QBS) 选择确定的。
业主必须提供充足的设计和工艺信息, 这可以用于识别总承包商的能力, 并在整个工程实施过程中评价和管理业主的要求。
总承包商与业主之间签订的合同必须说明, 业主应该对拟选的中标人在编写合同参与各方之间的最直接的沟通方式。
在复杂的工程项目上技术建议书过程中给予物质补偿。
美国土木工程协会( The American Society of Civil Engineers，简称ASCE )，成立于1852 年，至今已有150 多年的悠久历史美国设计建造协会 ( Design-Build Institute of America)，英文缩写为DBIA 。
第二节EPC 工程总承包的投标准备工作投标过程分析的主要内容包括总承包资格预审的准备技巧和预审后投标各阶段的准备内容, 具体而言, 就是分别从技术、管理和商务三个角度来阐述“怎样准备一份具有竞争力的投标书”。
一、EPC工程总承包项目投标的工作流程对于EPC工程总承包项目而言，投标工作流程具有自身的特殊性。
在投标的每一阶段，总承包商工作的重点内容和应对技巧都有所不同。