一个外贸老手对外贸的理解,价值1个亿
外贸行业知识汇总
外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。
外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。
要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。
光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。
最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。
比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。
在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。
另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。
这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。
还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。
必要时，可以送上小礼品。
（针对已经比较熟悉的客户）3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式）EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。
产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担，FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。
从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。
其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）CNF（CFR）Cost and Freight成本加运费。
外贸合同专业术语
外贸合同专业术语嘿，你要是涉足外贸这一行啊，外贸合同里的那些专业术语就像一个个神秘的小怪兽，你要是不懂，那可就麻烦大了！就好比你要去一个陌生的国家，却不懂人家的语言一样，完全抓瞎啊。
比如说“FOB”（Free on Board），这词儿可常见了。
简单来讲呢，就是货物在装上船之前的费用和风险都由卖方承担。
我有个朋友，小李，他刚开始做外贸的时候，就没太搞懂这个“FOB”。
他以为只要把货送到港口就万事大吉了。
结果呢，货物在装船的时候出了点小意外，有部分货物受损了，因为没搞清楚“FOB”的含义，他差点就得自己承担损失了，急得像热锅上的蚂蚁一样，那叫一个焦虑啊。
再说说“CIF”（Cost, Insurance and Freight）。
这个术语意味着卖方得负责货物的成本、保险费还有运费，一直到货物到达目的港为止。
这就像是你去餐馆吃饭，服务员不仅要把饭菜端到你桌上，还得保证这饭菜在途中不出问题，要有保险措施，万一出啥岔子，服务员所在的餐馆得负责呢。
我同事小张就碰到这么个事儿。
他和国外客户签的是“CIF”合同，结果在运输途中遇到恶劣天气，货物有点受潮。
小张当时就庆幸啊，还好是“CIF”合同，不然这损失可就全落在自己头上了，那得多倒霉啊。
“L/C”（Letter of Credit）信用证这个词儿也很关键。
它就像一张外贸里的安全通行证。
银行在中间做担保，保证卖方能收到钱，买方能收到货。
我认识一个外贸老手，老赵。
他就特别看重“L/C”。
他说啊，“这‘L/C’就像是在黑暗的外贸道路上的一盏明灯，没有它，你都不知道前面是坑还是路呢。
”有一回，新客户找他做生意，他坚持要“L/C”付款方式，新客户不太乐意。
老赵就说：“你要是不肯用‘L/C’，就好比你让我闭着眼睛跟你玩猜硬币的游戏，我可没那么傻。
”最后客户还是同意了，老赵这才放心大胆地做生意。
在外贸合同里，还有像“INCOTERMS”（国际贸易术语解释通则）这样的术语集。
面试对外贸行业的看法
面试对外贸行业的看法引言外贸行业是指国内企业与国外企业之间进行的商品和服务的交流与贸易活动。
随着全球化的进程，外贸行业在国际贸易中发挥着重要的作用。
在面试中，对外贸行业的看法是一个常见的话题。
本文将从多个角度来探讨对外贸行业的看法，并提供一些相关的建议。
对外贸行业的重要性外贸行业在国民经济中扮演着重要的角色。
首先，外贸行业是国内企业拓展国际市场的重要途径。
通过国际贸易，企业可以将产品和服务销售到全球各地，实现规模化经营和利润最大化。
其次，外贸行业促进了国内产业的升级和转型。
与国外企业的竞争使得国内企业不断提升产品质量和技术水平，推动了产业的发展。
最后，外贸行业对于国内就业和经济增长也有积极的影响。
通过外贸行业的发展，可以创造更多的就业机会，提高国内居民的收入水平。
对外贸行业的优势和挑战优势外贸行业有以下几个优势：1.市场规模巨大：全球市场的规模庞大，提供了广阔的发展空间。
2.资源配置优势：通过国际贸易，可以实现资源的优化配置，提高资源利用效率。
3.技术交流与合作：与国外企业进行贸易往来，可以促进技术的交流与合作，提升自身的创新能力。
4.多元化经营：通过外贸行业，企业可以拓展多个国家和地区的市场，降低单一市场的风险。
挑战外贸行业也面临一些挑战：1.贸易保护主义：一些国家采取贸易保护主义政策，限制进口，对外贸行业造成一定的影响。
2.质量和安全标准：不同国家和地区对产品的质量和安全标准要求不同，企业需要花费更多的时间和精力来适应和满足这些标准。
3.汇率波动：不同国家的货币汇率波动会影响到企业的进出口成本和利润。
4.市场竞争：国际市场竞争激烈，需要企业具备较强的竞争力才能在市场中立于不败之地。
面试中的对外贸行业问题在面试中，面试官可能会提问关于对外贸行业的问题。
以下是一些常见的问题及其回答：1.你对外贸行业的发展前景有何看法？外贸行业的发展前景非常广阔。
随着全球化的深入，国际贸易将继续增长。
尤其是在新兴市场的崛起和电子商务的发展推动下，外贸行业将迎来更多的机遇。
对中国对外贸易快速发展的认识
对中国对外贸易快速发展的认识在全球化的大趋势下，中国的对外贸易经历了快速发展的过程，成为世界上最大的贸易国之一。
这种快速发展得益于中国多方面的优势，例如劳动力成本低、国土面积大、资源丰富、政府政策支持等因素。
在过去的20年中，中国的制造业一直保持着强劲的增长，成为了全球工业化的中心。
中国的工业生产和出口业务因其物美价廉, 丰富的产品，得到了越来越多国家的认同，这对中国对外贸易的快速发展提供了坚实的基础。
此外，中国加入WTO也为中国的对外经贸发展创造了很好的机会。
中国加入WTO后，大规模的市场开放和手续便利，使得中国的商品更容易进入全球市场。
同时，WTO成员国也可以从中国引进大量的廉价商品，促进了中国与其他国家之间的经济互动。
中国的政府政策也积极支持国际贸易的发展。
中国政府采取的一系列贸易政策，例如设立自由贸易区、降低关税、加入多边贸易协定等等，极大地促进了中国对外贸易的发展。
这些政策的实施，进一步增加了中国的国际贸易活动，推动了中国的经济发展。
随着中国对外开放的深入发展，中国在全球经济中的地位日益重要。
中国对外贸易的快速发展不仅有助于推动中国经济的发展，也为全球经济提供了新的机遇。
中国的快速发展也向世界展示了中国的市场潜力和制造业水平，使世界更加看好中国在未来的发展前景。
然而，在中国对外贸易快速发展的过程中，一些问题也不可避免。
例如，一些西方国家对中国的贸易逆差抱有异议，对中国的市场准入、知识产权保护等问题提出质疑，要求中国在这些方面做出更多改进。
同时，中国对外贸易的快速发展也面临着环境、资源、劳动力等资源的短缺和环境污染等问题的挑战，需要我们进一步加强调整和改进。
总的来说，中国的对外贸易快速发展，不仅为中国的经济发展提供了有力支持，同时也推动了全球经济的发展。
然而，中国也需要在开放和发展的过程中，处理好与国际合作的关系，不断提升自身的竞争力和可持续发展能力，才能更好地应对国内外各种挑战和机遇。
外贸行业的机遇和挑战
外贸行业的机遇和挑战外贸，即为外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品贸易。
随着经济全球化时代的发展，外贸行业的机遇和挑战都越来越明显。
机遇：一、全球进入以数字化为特征的新经济时代，数字经济将引领未来的经济发展。
因此，在外贸行业中，电子商务成为了一个重要的趋势。
通过电子商务，可以极大地促进国际贸易和商品流通，还会降低交易成本和提高效率。
二、市场扩张。
随着全球化的推进，市场竞争逐渐加剧。
国际间贸易的自由化和开放，不仅使生产商能够进入更加广阔的市场，同时也使消费者得以享受更为丰富的产品选择。
在市场扩张方面，外贸行业的机遇无疑是十分巨大的。
三、技术创新。
外贸行业需要先进的技术来支持其发展。
随着科技的进步，越来越多的企业开始注重技术创新，通过研究、开发和推行新技术来提高生产效率和质量。
挑战：一、国际贸易环境的不确定性。
不同国家和地区的政策、法规、制度等有很大差异，对外贸行业带来了挑战。
此外，国际市场的需求也是变化无常的，在这样的环境下，如何预测未来的市场走势，准确制定营销计划，是外贸企业需要解决的难题。
二、激烈的市场竞争。
市场竞争的激烈程度可以说是外贸行业面临的最大挑战之一。
不同的国家和地区之间存在巨大的经济发展差异，因此市场上的竞争也非常激烈。
在这样的情况下，如何利用自身的优势做好定位，打造自己的品牌和市场份额，成为外贸企业摆脱困境的关键。
三、贸易保护主义的抬头。
随着世界经济不断发展和变化，国际贸易环境中的贸易保护主义也不断加剧。
各国都在采取措施来制止贸易逆差、保护自己的本土市场，压缩外商投资等。
在这样的环境下，外贸企业需要适应新的贸易政策，寻找新的发展区域和合作伙伴，以确保自身的未来可持续发展。
总结：虽然外贸行业面临很多的机遇和挑战，但是只要企业能够积极面对和应对，采取适合自身发展的策略，就一定能够取得成功。
外贸行业企业要紧跟经济全球化发展趋势，注重技术创新，结合各国市场的需求和特点，制定灵活有力的市场战略，同时也要重视精细化管理、品牌建设等，全面提高企业的核心竞争力，让企业在未来更好地发展。
对于外贸的理解
对于外贸的理解外贸，也被称为国际贸易，是指不同国家之间的商品、服务、技术等经济交流活动。
外贸一般分为进口和出口两个方面，主要是交换货物或服务，以及获取进口商品或服务的商业行为。
随着全球经济的不断发展和全球化进程的加速，外贸已成为各国经济的重要组成部分。
外贸可以增加国家的贸易量和GDP，促进国际经济交流，增强国际间政治、文化和人文交流，推动科技和文化的发展。
外贸涉及众多行业和领域，如农业、制造业、金融、科技和服务业等。
进出口贸易的对象也十分丰富多样，包括原材料、加工产品、消费品、技术设备、动力设备、文化产品等。
对于一个国家而言，外贸可以为其带来多方面的利益。
进口能够满足国内市场的需求，同时还能引进先进技术和理念。
而出口则可以拓展国际市场，提高国内产品在全球范围内的竞争力。
然而，外贸不仅带来了利益，也存在着一些挑战和问题。
一方面，由于贸易伙伴国家的不同，存在着不同的文化和市场规则，国际贸易涉及的复杂性和不确定性也会增加。
另一方面，经济全球化的加速和数字化技术的发展也加剧了贸易保护主义的出现及其对全球经济的影响。
为了更好地开展国际贸易，各国政府和相关行业组织需要制定相应的政策和规则，以规范国际贸易的流程和提高贸易的效率。
特别是在当今经济全球化的背景下，各国政府需要加强国际贸易合作，推进贸易便利化，降低贸易壁垒，打造更加公正、透明和开放的贸易环境。
综上所述，外贸已经成为当今全球经济体系中不可或缺的一部分，对于各国而言具有重要的作用和影响。
希望各国政府和相关行业组织共同努力，推动外贸的更加持续、平稳和有序发展，不断增强国际经济合作和交流，为各国的经济繁荣和人民的生活福祉作出更大贡献。
面试对外贸行业的看法
面试对外贸行业的看法
对外贸行业是一个重要的经济领域，具有广阔的发展前景。
以下是我对外贸行
业的看法：
1. 国际市场机遇：外贸行业可以让企业拓展国际市场，获得更多的商机和利润。
随着全球经济一体化的加深，国际贸易的需求不断增长，为外贸企业提供了广
阔的发展机遇。
举例：中国制造业企业可以通过外贸渠道将产品出口到其他国家，满足国际市
场对于中国产品的需求，实现双赢的局面。
2. 持续创新和竞争力：外贸行业的竞争激烈，要想在国际市场上立足，企业需
要不断进行创新和提高产品质量。
这促使企业在技术、设计、品牌等方面不断
提升自身的竞争力。
举例：某家外贸公司通过研发新型材料，提高产品的性能和质量，从而在国际
市场上获得竞争优势。
3. 跨文化交流与合作：外贸行业需要与不同国家和地区的企业进行合作和交流，因此跨文化沟通和合作能力成为外贸人员必备的技能。
了解不同国家的商业习俗、法律法规和文化差异，有助于建立良好的合作关系。
举例：一位外贸专员在与日本客户进行商务谈判时，了解到日本商务文化中重
视细节和谦虚的特点，因此在沟通中更加注重礼貌和尊重，从而取得了合作的
机会。
总的来说，外贸行业具有广阔的市场机遇和挑战，企业需要具备持续创新和竞
争力，同时还需要具备跨文化交流与合作的能力。
浙江省外经贸退休傅晓明简历介绍
会见傅小明先生，是浙江省国际商业冰雹界的老手。
这个人有着30
多年的经验，在对外贸易和经济关系领域一直是一个真正的游戏变革者。
傅先生持浙江大学国际贸易硕士学位，一直是浙江全球贸易通联
增长的动力。
他一直是政府机构和贸易组织的顶尖人物，拉动一切弦乐，推动浙江与其他国家之间的贸易和经济伙伴关系。
这家伙是真正
的交易当它使事情在国际舞台上发生！
傅先生除了在职业生涯中做过的酷事外，还曾精通研究，撰写大量有
关国际贸易和经济关系的论文。
他曾经是一帮外地青年职业人才的大
导师，共享他所有的知识和经验，帮助他们成为下一代贸易专家。
由
于他致力于促进国际贸易和经济合作，他在业界获得了一吨的认可和
尊重。
作为退休专家，傅先生继续积极从事与外贸和经济关系有关的各种学
术和专业工作。
他经常在各种会议、研讨会和讲习班上发言，向听众
介绍他的深刻见解和经验。
他还履行政府机构和贸易组织顾问的职责，就国际贸易事务提供宝贵的交流和指导。
傅作义先生坚定不移地致力
于推进浙江对外贸易和经济关系，在行业内赢得了广泛的尊重和认可。
《外贸七日通》读后感
《外贸七日通》读后感《〈外贸七日通〉读后感》最近读了这本《外贸七日通》，感觉就像是在迷雾中找到了一盏明灯，又或者是在沙漠里发现了一泓清泉。
书里没有那些高深莫测的理论，也没有让人摸不着头脑的专业术语，有的只是实实在在的经验和通俗易懂的讲解。
就像有一个经验丰富的外贸老手坐在你面前，把他多年积累的精华一点一点地传授给你。
这七天的内容，每一天都像是打开了一个新的宝藏盒子。
从最开始对外贸市场的整体了解，到后面具体的业务流程，再到客户沟通和订单处理，每一步都讲得明明白白。
比如说在讲到寻找客户这一块，书里提到了各种渠道和方法。
以前我总觉得找客户就像是大海捞针，毫无头绪。
但这本书告诉我，其实可以通过参加展会、利用网络平台、发邮件等等方式去主动出击。
而且还详细地讲了怎么准备展会，怎么写吸引人的邮件，感觉就像是手把手地在教我。
还有在跟客户沟通的部分，让我印象特别深刻。
以前我总是担心自己英语不好，表达不清楚，会让客户误解或者失去耐心。
但书里说，真诚和热情才是最重要的，要用简单明了的语言去表达自己的意思，多站在客户的角度去思考问题。
这让我恍然大悟，原来和客户交流并不是要展现自己有多高深的语言技巧，而是要真心实意地去为他们着想。
其中有一个案例，讲的是一位业务员在跟一个外国客户沟通的过程中，因为一个小小的文化差异差点搞砸了订单。
客户在邮件里提到了一个特定的颜色，但是由于业务员没有了解到这个颜色在对方文化中的特殊含义，给出了不太合适的产品方案。
幸好后来及时发现，通过深入的沟通和解释，最终挽回了局面，还赢得了客户的信任。
这个例子让我深刻地认识到，做外贸不仅仅是卖东西，更是要了解不同国家的文化、风俗和习惯，要做到入乡随俗，尊重对方的价值观。
另外，在处理订单和物流的环节，书中也给出了很多实用的建议和注意事项。
以前我对这方面的了解非常模糊，总觉得只要把东西卖出去就行了，后面的事情顺其自然。
但现在我知道了，从生产安排到质量检测，从包装到运输，每一个环节都不能马虎，稍有不慎就可能导致延迟交货、货物损坏等问题，给客户留下不好的印象，甚至失去合作的机会。
外贸术语通俗解释
外贸术语通俗解释外贸术语是指在国际贸易中常用的专业术语，了解这些术语对于从事外贸工作的人来说非常重要。
然而，对于非专业人士来说，这些术语可能会让人感到困惑。
因此，在这篇文章中，我将为您解释一些常见的外贸术语，以便更好地理解国际贸易。
1. 出口：出口是指将产品或服务从一个国家销售到另一个国家。
这是许多公司实现利润最大化的主要方式之一。
2. 进口：进口是指从其他国家购买产品或服务，引入本国销售或消费。
进口可以丰富国内市场，并满足国内需求。
3. 贸易壁垒：贸易壁垒是指各种国家采取的措施或政策，用于限制、阻碍或保护本国经济免受外国产品或竞争的影响。
贸易壁垒包括关税、配额、进口限制等。
4. 自由贸易：自由贸易是指国家之间没有或只有极少贸易壁垒的贸易形式。
自由贸易鼓励国际贸易的发展，并促进全球经济合作与繁荣。
5. 运输方式：运输方式是指货物在国际贸易中的运输方式，包括海运、空运、公路运输和铁路运输。
选择合适的运输方式可以降低成本、提高效率。
6. 信用证：信用证是国际贸易中常用的支付方式，由买方的银行保证在卖方提供符合合同规定的文件后支付货款。
信用证可以确保交易的安全性，减少买卖双方的风险。
7. 报关：报关是指在货物进出口时，按照海关规定提交相关文件并申报货物的过程。
报关手续的完成能够确保货物合法进出口，并缴纳相应的关税和税费。
8. 产地证明：产地证明是指证明产品产地的文件，以证明所销售的产品是在特定国家或地区生产的。
产地证明对于减少贸易摩擦、遵守相关法规以及消费者权益保护非常重要。
这些是一些常见的外贸术语的通俗解释。
通过了解这些术语，您将能够更好地理解和参与国际贸易活动。
在进行外贸交易时，还应注意参考相关国际贸易法规和具体合同条款，以确保交易的顺利进行。
外贸的实质与精髓
1）外贸流程经验，这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。
其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。
但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单，对于这套东西都会了解。
当然这其中就会有种种很技巧性的东西，包括怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款遇到问题如何解决什么的。
论坛上很多文章其实都是在谈论这种技巧，这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。
这种技巧呢就是因人而异了，做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟。
然而下一种经验比这种经验更为重要，这就是行业经验。
2）行业经验。
所谓隔行如隔山，每一行每种产品都会有各自特点，很大的差别，行业经验的标准在于：在这行你做了多少年，你熟知哪些供应商，你熟悉几个客户，你与供应商和客户关系如何，你对市场行情是否熟悉，是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。
还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何，拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标，你可否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个八九不离十（如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价，即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本，当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候，他对你的专业性的佩服可想而知）。
这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的，不知做一单或几单就可以OK的！而用人单位往往最看重的就是这种经验，所以你看他们招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验，有客户资源什么的。
当你拥有了扎实的基础和丰富的经验后你就已经算是个很不错的外贸人了，下面一步又回到了和内贸很相似的地方就是做关系，用比较流行的术语说就是客户资源，这里所谓的资源不是你认识客户而已，而是客户和你之间的相互信任和默契，要做到这一点不和客户打个几年交道是做不到的。
如何做好外贸
1.做外贸就像是谈恋爱，你的“女朋友”一定不要换的太勤，否则你会被人认为是花心的大萝卜，没有“姑娘”愿意跟你在一起，你就失去了好的发展机会。
2.要分析自己产品的市场在哪里？搞清楚自己产品的市场定位。
假如你主打的是中等质量的产品，你就不必花费太大的精力去开发欧美客户。
因为那边对产品的质量要求确实很高，合作之前的步骤也很复杂，像一些审查公司的产品生产流程，验厂什么的都很严格。
质量不是太好的，交货后也有可能引起索赔。
3.对于新手接到的询价，最好翻译好拿给你的主管，让他看后给你指导，然后再结合自己的思路，认真的回复。
在这里说一下，邮件的结尾最好比较正规的留下自己的联系方式，合理的布局一下。
4.对于新手，一定要多多留心你身边做外贸的老手，你要知道，没有人会全身心的教你的，因为好多人有“教会徒弟饿死师傅”的想法，所以你一定要偷学。
5.和国外的驻华办事处打交道时，你要做一个大度偏偏的君子，不管他怎么抱怨，怎么发飙，能奉承的时候还是要奉承。
一般那样的公司很有实力，采购都比较牛叉。
这也就是人们所说的“客大欺店”。
作为业务员，暂时的忍受一下，先把单子拿下再说。
6.作为外贸业务员，心态一定要放平和，不能太情绪化。
如果给客户报过价格之后，不要太急于求成，每天发邮件催，那样会让客户很反感。
要选择在客户还对你的邮件有一点印象的时候，在催他一下。
7.和欧美客户打交道时，不要像和中国人跟中国人做生意那样，拐着弯说话。
你要知道欧美老外有时候就是一根筋，你必须的和他直白的谈判，直白的谈判不是一点谈判技巧都不讲的。
8.如果是在工厂做外贸的话，一定要和一个工程师搞好关系，因为老外好多时候发来的图纸，需要和工程师协调沟通。
如果关系好的话，能非常有效的节省时间。
9.永远要把客户当做是孩子，他们怎么哭，你就应该知道怎么哄。
从他的抱怨声中，要懂得怎么样去获得信息。
10.对于新手，在客户来访你之前，一定要反复研读他的邮件，去熟悉他的语言表达方式，目的就是为了能更好的和他沟通，口语不好的，这一点更加重要。
大宗外贸知识点总结
大宗外贸知识点总结一、外贸基础知识1. 外贸概念外贸即对外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
外贸是国际贸易的一种形式，包括进出口贸易和国际服务贸易。
2. 外贸发展历程外贸的历史可以追溯到几千年前的古代丝绸之路，随着工业革命的兴起和国际贸易的发展，外贸逐渐成为世界各国经济发展的重要组成部分。
现代外贸以国际贸易为主，涉及商品、服务、资金、人员等多个方面。
3. 外贸的意义外贸对于一个国家来说，意义重大。
首先，外贸可以促进国家的经济发展，提高国内生产水平和就业率；其次，外贸可以拉动国内需求，促进产业结构的调整和优化；再次，外贸可以促进技术和人才的交流，提高国家的国际竞争力；最后，外贸可以丰富人民的物质文化生活，提高国家的国际地位和影响力。
4. 外贸的主体外贸的主体包括出口商、进口商、贸易中介、运输公司、保险公司、银行等。
在国际贸易中，这些主体发挥着不同的作用，协同合作，形成了一个完整的国际贸易体系。
5. 外贸的手续外贸的手续繁琐，主要包括签订合同、报关报检、货物运输、支付结算等。
在国际贸易中，各种手续必须严格遵循国际惯例和规定，才能保证贸易的顺利进行。
6. 外贸的风险外贸的风险主要包括市场风险、货币风险、信用风险、运输风险等。
在国际贸易中，外贸主体必须对各种风险有所准备，采取相应的防范措施，以保证贸易的安全和顺利进行。
7. 外贸的发展趋势随着全球化的深入发展和信息技术的快速进步，外贸发展面临着新的机遇和挑战。
未来，外贸主要呈现出以下趋势：一是贸易方式将更加多样化和灵活化；二是贸易规模将进一步扩大和提高；三是贸易结构将更加优化和升级；四是贸易模式将更加创新和变革。
二、外贸业务知识1. 外贸报价外贸报价是出口商向进口商提供的商品价格，包括FOB价、CIF价、CFR价、DDP价等。
在报价时，出口商必须考虑到生产成本、运输费用、保险费用、关税税费等各种因素，合理确定报价水平。
2. 外贸合同外贸合同是出口商与进口商签订的购销合同，必须包括买卖双方的基本信息、合同条款、交货期限、支付方式、质量标准、验货方式等内容。
外贸心得,陈毅冰文章整理
外贸心得,陈毅冰文章整理
外贸心得：陈毅冰的文章整理
陈毅冰是一位有着丰富外贸经验的实战派人物，他的文章整理涵盖了许多外贸心得，以下是对他文章的整理：
1. 外贸市场分析：陈毅冰认为外贸市场分析是开展外贸业务的前提。
他强调了对目标市场的深入了解，包括了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手等因素，并提出了一系列市场分析的方法和工具。
2. 产品定位：陈毅冰在文章中提到了产品定位的重要性。
他认为，在外贸中，产品定位是指根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的独特卖点，以便能够在市场中脱颖而出。
3. 采购策略：陈毅冰在文章中分享了他的采购策略。
他提到了在选择供应商时要根据供应商的信誉、价格、质量等因素进行综合考虑，并且强调了与供应商的良好合作关系的重要性。
4. 销售策略：陈毅冰认为在外贸销售中要注重客户关系的建立和维护。
他提到了要通过定期与客户的沟通，了解客户的需求和反馈，并及时解决客户的问题。
5. 物流管理：陈毅冰的文章中还提到了物流管理的重要性。
他强调了对物流的合理安排和跟踪管理，在保证货物安全和准时交付的同时，还能减少物流成本。
总的来说，陈毅冰的外贸心得文章涉及到外贸市场分析、产品定位、采购策略、销售策略和物流管理等多个方面，对于从事外贸业务的人士而言，具有一定的参考价值。
关于外贸的作文
关于外贸的作文说起外贸啊，那可真是个既有趣又充满挑战的大舞台。
我刚涉足外贸的时候，就像个闯进大观园的刘姥姥，啥都新鲜，啥都不懂。
你得先搞明白那些复杂的贸易术语，什么FOB、CIF之类的。
FOB就像是你把货物送到港口，就像送孩子去幼儿园门口，之后的事儿就交给买家啦；CIF呢，就更贴心一点，你不仅要送到港口，还得给货物买个保险，一路护送到目的地港口，就像给出门旅行的孩子找了个保镖还买了保险。
跟国外客户打交道也是门学问。
那时候我紧张得不行，每次发邮件都要检查个七八遍，生怕语法错误或者用词不当把客户给吓跑了。
有时候遇到那些英语不是母语的客户，那交流起来就更有意思了。
大家都在努力表达自己的意思，就像两个蹩脚的舞者在努力跟上同一节奏。
我记得有个印度客户，那口音真的是很有特色，刚开始沟通的时候，我得竖起耳朵听好几遍才能明白个大概。
慢慢就习惯了，还觉得挺亲切呢。
外贸的订单啊，就像天上的云彩，有时候一大片飘过来，让你忙得晕头转向；有时候又晴空万里，你得想尽办法去找云彩。
为了找订单，参加各种国际展会那是必不可少的。
站在展台上，就像个等待检阅的士兵，要把自己最好的产品展示出来。
看着那些来自世界各地、不同肤色、不同语言的客户在你的摊位前驻足，心里那叫一个紧张又兴奋。
有的客户很直接，上来就问价格、质量；有的客户则很含蓄，先跟你聊聊当地的文化、天气，然后再慢慢切入正题。
还有产品的运输，那也是个让人头疼的事儿。
你得选择合适的运输方式，是走海运呢，像个慢悠悠的大乌龟，但能运很多货物；还是走空运，像个小火箭，速度快但成本高。
而且还得担心货物在运输过程中会不会出问题，就像担心自己的孩子在外面会不会受欺负一样。
有一次，我们的一批货物在海上遇到了风暴，那几天我真是坐立不安，天天祈祷货物平安到达。
当最后收到货物安全抵达的消息时，那种感觉就像是中了彩票一样。
外贸中的付款方式也是个很微妙的点。
像T/T（电汇），就像是先付定金，然后再付尾款，感觉就像分期付款买东西一样。
外贸行业的专业名词解释
外贸行业的专业名词解释在现代全球化的经济环境下，外贸行业已经成为国际贸易中不可或缺的一环。
然而，对于许多人来说，外贸行业里的专业术语可能显得有些晦涩难懂。
本文将为大家解释一些与外贸行业相关的专业名词，帮助读者更好地理解和应用这些概念。
一、进出口贸易进出口贸易是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的交换。
进口是指从海外国家或地区购买商品或服务，而出口则表示将商品或服务卖给其他国家或地区。
进出口贸易是外贸行业的核心内容，涉及到诸多流程和操作。
二、贸易壁垒贸易壁垒是指国家或地区为保护国内产业，对进口商品加以限制的各种手段。
贸易壁垒分为两类：可见壁垒和隐形壁垒。
可见壁垒包括关税、配额等形式的限制；而隐形壁垒则指非关税壁垒，例如技术壁垒、标准壁垒等。
三、国际物流国际物流是指跨国货物流动过程中的物流活动，包括采购、运输、仓储、配送等环节。
在全球化背景下，国际物流起到了桥梁的作用，促进了全球供应链的高效运作。
国际物流涉及到货物的跨境运输、海关申报、仓储管理等复杂问题。
四、航运术语航运是国际贸易中最主要的物流方式之一。
以下是一些常见的航运术语解释：1. FCL (Full Container Load)：整柜货运输，指一整柜货物由一位货主所拥有。
2. LCL (Less than Container Load)：拼箱货运输，指将多位货主的货物拼装在同一柜中进行运输。
3. Bill of Lading：提单，是一个货物在运输过程中的证明文件，记录了货物的数量、品类、收发方等重要信息。
五、国际商会术语国际商会通常制定国际贸易中使用的一些标准术语，以简化和规范国际贸易合同的编写和执行。
以下是一些常见的国际商会术语解释：1. INCOTERMS (International Commercial Terms)：国际贸易术语，是国际商会发布的一套贸易术语，规定了买卖双方在国际贸易中的权利和责任。
2. CIF (Cost, Insurance, and Freight)：成本、保险加运费，指卖方负责将商品交付到指定目的港口，支付货物的费用、保险和运费。
外贸行业我的外贸行业经验分享
外贸行业我的外贸行业经验分享外贸行业——我的外贸行业经验分享在当今全球化的时代背景下，外贸行业在国际经济交流中扮演着重要的角色。
作为一名在外贸行业工作多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验和观点，今天我将与大家分享这些经验。
一、了解目标市场在进行国际贸易时，了解目标市场是至关重要的。
首先，我们需要研究目标市场的文化、规模和需求。
例如，我曾经与巴西客户合作，通过了解他们对产品的偏好和敏感度，成功地调整了我们的产品定位。
另外，还需要了解目标市场的法律法规，确保我们的贸易行为合乎规范。
我在与欧洲客户合作时，发现他们对产品质量和环保要求非常严格，因此在合作过程中，我们必须确保产品符合欧洲标准。
二、建立稳定的供应链供应链是外贸行业中至关重要的一环。
在寻找供应商时，我通常会寻找那些具有良好信誉和可靠交货能力的供应商。
此外，与供应商建立长期合作关系也能够带来很多好处。
通过与供应商建立互信的关系，我们可以获得更好的价格优势和优先交货权。
同时，建立稳定的供应链可以降低供应链管理的风险，确保产品的质量和交货时间。
三、发展多元化的客户渠道在外贸行业中，依赖单一的客户渠道是很危险的。
我建议开发多元化的客户渠道，以降低风险并寻求更多的商机。
除了传统的贸易展会和代理商合作外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道也是非常有效的方法。
通过打造企业品牌和提供有价值的内容，可以吸引更多潜在客户的关注。
四、重视售后服务良好的售后服务不仅能够保持现有客户的忠诚度，还能够帮助我们获得更多的业务机会。
我曾经与一个来自美国的客户合作，他们的订单数量一直保持很高。
我发现，他们选择与我们长期合作的主要原因是我们提供了快速响应和及时解决问题的售后服务。
因此，我们应该投入更多的资源来提升售后服务，以满足客户的需求。
五、跟进行业变化外贸行业变化迅速，我们需要密切关注其中的最新趋势和政策。
我定期参加行业研讨会和培训课程，了解市场动态和行业变化。
例如，最近国际物流发生了很大的变化，我们面临着由于新冠疫情引发的供应链中断的压力。
对外贸的理解
对外贸的理解对外贸指的是企业与海外买家进行交易的过程，也被称为国际贸易。
对外贸对于一个国家的经济发展至关重要，无论是在国际贸易中起重要作用的发达国家，还是发展中国家，在对外贸方面都需要付出不懈的努力。
以下是对外贸的一些主要流程与特点：第一步：市场调研在开展对外贸的业务前，企业需要对目标市场进行充分的市场调研。
这包括目标市场的人口数量、文化因素、国家政策等情况。
只有了解客户需求，企业才能够更好地为其提供服务和产品。
第二步：产品定位在了解了目标市场情况并做出市场调研之后，企业需要根据客户需求定位自身的产品。
这需要考虑到产品的特点、用途以及价格等等因素。
同时，中外文化之间的差异也需要考虑在内。
只有满足目标市场的需求并注意到文化差异，企业的产品才容易被市场所接受。
第三步：洽谈合同当企业确定了目标市场并制定了相应的产品定位后，就需要开始与客户进行洽谈。
此时，合同的谈判和签订就成为了必要的流程。
合同内容应该明确，例如货物类别、质量要求、价格条款以及运输方式等等。
签署合同后，企业就可以开始进入生产及出口流程，包括货物生产、质检、装箱、发货等等。
第四步：制定物流方案与合同签署完毕后，企业需要制定物流方案，确保货物安全准确地抵达客户手中。
企业应该根据客户的推荐提供相应的运输方式，例如国际航运、铁路运输、公路运输等。
同时企业也需要考虑到货物从出口国家到进口国家中的相应的文化和规律，确保货物的安全和完整。
总体而言，对外贸易是一项十分复杂的过程，其中包括了前期的市场调研、产品定位和洽谈合同，以及后期的生产、质检、物流等等，对企业而言都需要充分准备和具备专业知识。
对外贸易虽然头痛，但也是企业实现自身发展和国家经济增长的重要途径之一。
因此，我们需要注重技术变革、市场拓展、文化交流以及自我提升，以便更好地利用对外贸这个重要渠道来达到我们的业务目标。
毅冰120个外贸问题感想
毅冰120个外贸问题感想
【原创实用版】
目录
1.毅冰的外贸经历
2.120 个外贸问题的总结
3.对中国外贸的思考和建议
正文
毅冰，一位资深的外贸从业者，在他多年的外贸生涯中，遇到了各种各样的问题。
这些问题涉及范围广泛，从市场调研到谈判技巧，再到物流运输，总共有 120 个。
这些问题不仅体现了外贸业务的复杂性，也揭示了外贸业务中可能遇到的挑战。
首先，毅冰的外贸经历是丰富的。
他从入行开始，就从事各种类型的外贸业务，从 B2B 到 B2C，从大型设备出口到日用商品进口，他都涉猎过。
这样的经历使他对外贸业务有了全面的理解，也为他总结这 120 个问题提供了丰富的素材。
其次，这 120 个外贸问题的总结，是毅冰对外贸业务的深入思考和总结。
这些问题不仅包括了外贸业务的各个环节，也包括了如何处理各种突发情况，如何与各种类型的客户打交道等。
这些问题的提出，旨在帮助外贸从业者更好地理解和处理外贸业务中的各种问题。
最后，毅冰根据这 120 个问题，对中国的外贸提出了一些思考和建议。
他认为，中国的外贸业务需要更加注重服务，注重质量，注重创新。
只有这样，才能在竞争激烈的国际市场中立于不败之地。
总的来说，毅冰的 120 个外贸问题是他对外贸业务的深度思考和总结，也是他对中国外贸业务的关注和期待。
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对外贸行业的了解和看法
对外贸行业的了解和看法外贸行业在当今全球化的背景下具有重要意义。
它为各国提供了拓展市场、利用资源和促进经济增长的机会。
通过国际贸易，不同国家之间能够进行互利共赢的合作，实现资源的有效配置和优势的互补。
外贸行业的发展不仅推动了国家经济的繁荣，也为人们提供了更多的消费选择和就业机会。
首先，外贸行业带来了广阔的市场机遇。
随着全球化的深入，市场的边界逐渐消失，企业可以将产品和服务销售到全球各地。
这为企业拓展业务提供了更大的舞台，尤其对于中小型企业来说，外贸是实现快速发展的重要途径。
同时，国际市场的竞争也迫使企业提升自身的竞争力和创新能力，不断提高产品质量和服务水平。
其次，外贸行业推动了经济的发展和增长。
国际贸易作为经济增长的重要驱动力之一，为国家提供了更多的经济活力和增加的就业机会。
通过出口，国家能够获得更多的外汇收入，促进经济的稳定和发展。
同时，进口也为国内市场带来了更多的商品和技术，丰富了人们的消费选择，推动了国内市场的发展。
此外，外贸行业也带来了文化交流和国际合作的机会。
通过贸易活动，不同国家的人们能够更加深入地了解彼此的文化和价值观，促进了民间的交流与互动。
同时，国际合作也在解决全球性问题和推动全球治理方面发挥着重要作用。
外贸行业不仅仅是经济的交流，更是国际社会合作与共赢的重要体现。
然而，外贸行业也面临着一些挑战和问题。
例如，贸易保护主义的抬头、贸易摩擦的增多以及不同国家之间的贸易壁垒等都对外贸行业的稳定和发展带来了一定的不确定性。
在全球供应链的构建和运作过程中，一些因素可能会导致供应链的中断或紊乱，如自然灾害、政治动荡、贸易政策的变化等。
这对于依赖国际贸易的企业和国家来说是一个重要的挑战。
另外，随着全球经济的发展和竞争的加剧，外贸行业也面临着技术和创新的压力。
新兴技术的出现和应用，如人工智能、大数据、物联网等，正在改变传统的贸易模式和商业模式。
企业需要不断跟进和适应这些变化，以提高竞争力和创新能力。
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一个外贸老手对外贸的理解，价值1个亿
摘自：行者张外贸笔记
为什么你做外贸比不过人家？无论是询盘数，客户数，还是业绩量？因为你一直不肯深入思考，因为你一直都是孤军奋战！思维很重要，比得过你一直蛮干；团队也很重要，价值大过你一个人傻傻的努力。
你只有去学习，去分享，去交流，才能让自己进步，才能让自己比别人优秀。
每个外贸或多或少都会有一些心得，一些感受，聪明的外贸人会把这些东西总结下来，记录下来，不停的去优化，去改进，去分享，去和其他的外贸高人交换。
傻傻的外贸人会把这些心得和感受遗忘在时光的角落里，让自己的思路和想法零零散散，不成系统，让自己的外贸道路磕磕绊绊，不知未来。
外贸点子不重要，外贸创意也不重要，为什么行者张这么说？因为再好的方法都需要具体来执行，而执行是一件非常苦逼的事情，有太多的细节要注意，有太多的东西要调整，会遇到之前没有遇到的问题，会让你焦头烂额无计可施，关键是会让你烦闷和痛苦。
没有做起来的点子，都是零；不能实操的创意，也是零。
想要在社会上生存，想要在外贸领域生存，你就不能不进步，不能不学习，因为别人都在努力。
没有达到目标之前，说任何辛苦都是没有意义的；没有好的结果之前，说自己多么劳苦功高也只是一个笑谈。
现在连做乞丐都要懂得察言观色，
都要风里来雨里去，你有什么资本不奋斗？你有什么理由不争取？你有什么借口不拼搏？你说，不是为了生活，谁背井离乡呢？不是为了事业，谁义无反顾呢？
外贸性价比是什么？是综合了产品质量、价格、付款方式、交期、服务后的一个总体考量。
在这个几点里，你要有那么一两点是占突出和优势地位的，这样才能在某个点上打动客户，也才能在其他点上与客户讨价还价。
讨价还价的基础是相互妥协，你连妥协的余地就没有，还谈什么呢？
俗话讲要对症下药，所以外贸需要清楚客户不下单的原因，是产品问题，还是市场问题，是价格问题，还是交期问题，是付款方式问题，还是客户自身问题等等，这样才能给出一个好的解决方案，有针对性的有效催单，否则即便你催促的次数再多，客户也不会下单的，也不会回复的，只会让他对你增添反感，甚至将你拉入黑名单。
人人都有弱点，人人都有不足，不要为此而沮丧，也不要因此而气馁，你要坚持着往下走，坚持着去生活，你必须有直面弱点的勇气，才可能得到更多的东西；你只有承认自己的不足，才能在外贸领域中闯出自己的一片天地。
有时候，奋斗过了就可以无怨无悔，无论结果怎么样。
有时候每个人都会问自己，这是自己想要的生活吗？如果不是，为什么还要继续这样的生活，不是应该砸烂旧生活、开创新时代吗？如果是，为什么自己感到这么痛苦，这么无奈，难道自己期望的就是充满痛苦和无奈的生活吗？然后，你会
陷入迷茫，陷入疲惫，你想结束这一切，换个工作，换个环境，换个地方，可又在纠结自己这样的想法是否正确。
行者张的建议是，遵循你自己内心最真实的声音。
始终相信自己，始终信任自己，让自己最大限度的保持真实和果敢，你会发现有些客户很有趣，有时老板很幽默，有时自己很笨的，有时同事很可爱，虽然外贸那些繁杂的工作还是要做的，但是起码有了一个好心情，一份好情绪。
每个外贸成功的途径和基础都不一样，但综合比较，综合分析，总会有那么几个共同点，总是有那么几项一致性，比如对自己的工作有足够的热爱，比如对自己的能力有足够的信心，再比如对自己的客户有足够的激情。
其实，无论生活还是工作，不管是友情还是爱情，我们都会有很多的期冀，都有很多的期望，但是想法太多，都要一点一点实现，一点一点靠近，一点一点完成。
行者张从二十岁到现在的这些年，一直都处于一种浮躁的状态，虽然我会写，我能写，我可以写，但我浪费了太多的光阴。
为什么？因为我开始意识到自己的懦弱，自己的无能，自己的愚蠢，以及的微不足道，这很痛苦，也很伤感。
能够养活自己的外贸人才是光荣的，否则整天空谈自己有多努力多努力，多认真多认真，多刻苦多刻苦，都有没用的。
也许你有很崇高的理想，也许你有很美好的梦想，但一切都要从一点一滴做起，从一砖一瓦盖起，直到你在外贸领域有了建树，也直到你成为了外贸圈子的精英。
没有人能随随便便成功，你一样，行者张也一样。
我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何找到客户的邮箱、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等，反过来想，你的同行是不是也在做这些工作呢？对于你原有的客户，不管是大客户也好，小客户也罢，你的同行是不是也在想尽办法与他们取得联系你，让他们放弃你从他那里进货呢？这样的情况肯定每时每刻都在发生的，那么我们要考虑的问题就是：如何让已经与你产生合作的客户，不跑到同行那里去呢？
很多东西不懂没关系，不会也不要紧，不懂可以学，不会可以问，现在学习的途径和方法真的太多了，只要你能用心，你肯坚持，多少都能够让自己的能力得到锻炼和提升的。
每个人可以承受的压力不同，所以处理问题的方法和手段也会迥异，仔细想想，其实我们这一辈子要处理的事儿太多了，我们在外贸的道路上要处理的事儿也太多了，层出不穷。
你在路上的时候，可能一些帖子给了你指引，可能一些人给了你帮助，可以一些事触发了你的灵感为你理顺了方向，可能你学习了很多但最终用上的却很少。
无论如何，都不重要，关键是你仍然在外贸这条道路上只要在这条路上，你就会遇到艰难，就会遭遇挫折，就会拥有迷茫，就会感到无措，因为问题总是那么多，因为困难总是比想象中的强大。
有些事情，你根本没有处理过，现在却不得比硬着头皮去处理；有些事情，你根本没有想到过，却打了你个措手不及，绞尽脑汁去解决。
这都是什么？是成长！
做任何事情呢，最好都换位思考一下，因为这样才有利于我们选择最佳的方法。
你可以去同行那里刺探情报，把自己当成一个真正的客户那样去刨根问底，去聊东聊西，这样才能让同行信以为真，才会让他放下心来。
你可以看一看你的同行都是怎么样联系客户的，都是怎么样解释各种问题的，都是用什么手段跟踪客户的，都是用什么样的优惠策略来勾引客户下单的，从这个角度而言，其实同行才是你最好的老师。