创业说明会操作手册
《创业说明会》课件
融资计划
• 融资需求：说明您需要的资金以及资金用途。 • 融资用途：具体解释融资资金将如何用于项目发展。 • 投资回报期：展示投资人可以预期的回报周期。 • 拟联系的投资人：列出您计划接触的潜在投资人。
经营管理
• 组织架构：概述您的创业团队和企业的组织结构。 • 企业文化：强调您的企业文化和核心价值观。 • 风险控制：说明您将如何管理和减轻潜在风险。
《创业说明会》PPT课件
准备简洁明了的创业源自文库明会PPT课件，让您的观众充满好奇和激情，产生共鸣， 吸引到更多的投资者和合作伙伴。
介绍
创业说明会是一个向观众介绍您的创业项目的演示，旨在推广项目和募集资金。
创业项目介绍
项目名称
为您的项目取一个令人印象深刻的名称，突出项 目的独特性。
项目描述
详细描述您的创业项目，包括解决的问题、核心 功能等。
总结与展望
• 项目总结：回顾项目的关键点和亮点。 • 未来发展方向：展望项目未来的成长和发展。 • 感谢反馈：表达对观众投入和支持的感激之情。
项目所在领域
描述项目所属的行业或领域，让观众了解项目的 市场位置。
创业团队介绍
介绍您的创业团队，包括关键成员的背景和经验。
市场情况分析
1 市场需求分析
分析市场的需求和趋势，以确保项目满足市场的真实需求。
2 竞争对手分析
线上COP创说会操作手册操作要点执行流程追踪工作17页
附：相关工具
邀约参考话术
私信沟通 XXX：
您好！最近还好吗？在忙什么呢？我 们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫 情了，外出不便，所以我们公司呢特别 召开线上的事业说明会，还邀请了专家 解读寿险从业者的价值和行业的发展， 名额非常有限，我看机会难得就先替你 预留了一个名额，到时候提前邀请你入 群一同来聊哦，记得一定要参加，定会 让你受益匪浅。
会前 -操作要点
（五）内容准备及环节责任人确定（建立操作流程 ） XX公司XX日COP流程
日期
时间
内容
备注
负责人
08：00-18：00 负责人、推荐人、组训老师进群
进群修改备注：机构+姓名，强调纪律
XXX
Leabharlann Baidu
X月X日
19:00-19:30
彩排
整体流程（发现突发情况）
XXX
11:30-12:00
彩排
整体流程（发现突发情况）
提示:请各机构务必保证讲解课件内容的合规性 现场主控进行人员进出管理、禁言视屏管理、共享屏幕管理
后续安排 1、参 加 面 试 时 间 2、进 班 时 间 负责人：主持人、3分
创业说明会开展流程
会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次事业说明会预计将在10分钟后开始，请先到的朋友欣赏一个短片《迈向美好明天》，希望您可以度过一个轻松愉快的下午！谢谢！
开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！
欢迎参加中国人寿“加盟国寿，相约成功”创业说明会。我是来自嘉兴公司的蔡耀娟。非常荣幸，本次事业说明会由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过一个美好而愉快的下午。我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想，也许现在只希望可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作，我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天将是改变我们生活的一天。现如今，中国的保险业的发展如日中天，可以说就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的事业说明会就是希望通过这样的一个平台可以让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也可以帮助您了解我们公司强有力的发展前景。今天下午的时间是这样安排的：……（打胶片）
本次事业说明会也得到了我们嘉兴市公司高层领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎嘉兴市分公司个人业务部经理徐新宇先生为我们致欢迎词！领导致辞：
谢谢徐经理，相信在听了徐经理的致辞后，大家可以对我们中国人寿保险公司的发展前景充满信心了，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢徐经理，谢谢！
创业说明会1讲解
组织架构
超凡创业 俱乐部
成功 企业家 超凡 训练营 训练营 会销
组织架构
超凡创业 俱乐部
成功 训练营
企业家 训练营
超凡 会销
演讲 人际 营销 生涯 成功 超凡 口才 沟通 实战 规划 训练营 会销
成功 训练营
演讲 人际 营销 生涯 口才 沟通 实战 规划
超凡会销
《企业家训 练营》支持
培训
成功训练营 代理项目
保险 健康 教育 医疗
如何实现人生的目的？
• 人们普遍采用的方式
读书的目的？
就 业
创 业
就业（上班）能否实现你的人生目的
一生工作收入 经营一生的成本：花钱252万
赚钱
就业现状与分析
成都商报记者: 合川调查队的普通科员， 每月扣除“各种金”后的
工资在2000多元； 副主任科员税后
工资则在2500元左右。
• 英国医学杂志《柳叶刀》的调查显示，目前每10个中国人中就有1个患精神障 碍疾病，其中与心理因素密切相关的抑郁症和焦虑症人数急剧上升。如今， 抑郁症困扰着中国2600万人。
• 中国的自杀人数目前排在世界首位。世界卫生组织一项统计显示，全球每天 有3000人自杀，其中由于职场压力所导致的自杀，在近年内上升了两倍。据 估计，中国每年有11万左右的自杀者，多处于15岁—34岁，其中近一半是精 神健全者。
创业说明会流程ppt课件
交接话筒，并以目光致以鼓励或感谢 主持人不得随意打断发言人的讲话。
创业说明会流程
确定会议的时间、地点，以及确定会议的主 题。
细化会议的各项工作，包括：主持人、主讲 人、特邀嘉宾的协调工作以及会前、会中、 会后的各项策划工作。
创业说明会流程
主持人在会前首先宣布会场纪律，宣布会议 开始后，以简短的开场白介绍本次会议的宗 旨，然后以推崇的内容和语气推出主讲师。
主讲师以两位为佳，公司及产品部分占时 1-1.5小时，事业部分占时0.5-1小时，特邀 嘉宾及分享约占0.5小时。
创业说明会流程
主持人在会议结束时，致结束语并宣布下次 的会议时间及地点。
会议结束后，主持人应立即组织与会人员分 组讨论，交流心得，促成销售。
会后研讨：由主持人召集骨干力量认真讨论 本次会议的得失，wenku.baidu.com写成书面材料保存
有关注意事项
创业说明会的会场要适合，比如：安静、正 规、大小适中、具有书写及展示产品的条件 等。
创业说明会操作要领
组织新人参加岗前培训
细节提示
1、邀请函的印制：门票或邀请函要求制作上档 次，注意纸质和颜色，时间地点标注清晰 2、笑脸的制作： 形状：开口笑； 大小（直径6CM） 颜色夏季红色；冬季黄色 3、资料袋装袋内容： 公司简介、会议流程、加盟意向表、信纸和水 性笔等 4、欢迎水牌和内容 5、背景图制作：喷绘和写真
会议注意事项的统一说明
职场布置
欢迎水牌 签到台 X展架 室内布置 面试室
——布置整洁、张贴指示牌
——顺序摆放、留有一定的间隔空间
报名收费处 相关资料的印刷
举办创业说明会
所有工作人员提前两个小时到场 •分头检查各项工作 •人员服饰统一、面带笑容、仪态端庄、用语礼貌 •疏漏工作及时补救 •音响的调试 •所用碟片的试播，尤其是重要碟片
1.召集小组工作会议 2.落实参加人员类型与人数 3.礼仪接待工作 • --制定接待礼仪工作要求 • --明确工作人员服装要求 • --礼仪及接待人员的分工安排与训练 4.制作门票（邀请函） 5.布置场地与清场
会前准备
准增员对象的储备
发放邀请函或门票
通知准增员参会
统计参会人数，确保85%以上参会率
正确认识创业说明会
•需要提前策划和周密安排
•会议筹备需要明确分工、各司其责 •遵循规范的流程和标准，确保效果
正确认识创业说明会
创说会操作手册
目录
一、会前准备阶段 (3)
引言 (3)
1。1增募目标的制定与分解 (3)
1。2增员活动的运作 (4)
1.2.1来源说明 (4)
1.2。2开拓方式说明 (4)
1。3创说会人员分工 (5)
1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)
二、会中操作阶段 (7)
2。1创说会的目的及要达到的目标 (7)
2。2创业说明会流程 (7)
2。1。1会前准备 (7)
2.1。2 会议主持 (8)
2。1.3会议主讲 (8)
2.1.4会议分享 (8)
2.2甄选面谈 (9)
2。2.1.新人参加性向测试 (9)
2.2。2.组训或机构总面试 (9)
三、会后总结及追踪阶段 (10)
3.1内勤会后总结会 (10)
3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)
四、相关附件、工具 (10)
一、会前准备阶段
引言
会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训.我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构,突破发展瓶颈，迈向专业化经营。
通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准"，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否,因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。
1.1增募目标的制定与分解
①。业务部制定每月增募目标；
②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；
③。营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册
一、目的 说明会是通过公司集中的宣导，加深应聘者对新华公司的 了解，特别是通过宣讲人的自身引导，使应聘者从认识新 华、认同新华到加盟新华。它既是统一集中的对外增员举 措，又有利于内部员工增强对公司的了解和认同。
二、人员安排
每次说明会设: 负责人一名， 工作人员三名， 主讲人二名（经验分享人一名）， 主持人一名（实行轮流值班制）， 主持人也可是负责人。
附件三： 经验分享讲师示范版（成功型）
一、自我介绍：
各位朋友，下午好！ 我是***，在新华人寿保险公司**区**部，现在是一名** 今天我站在这里，首先我要感谢新华公司给了我再次成长的机会。
二、内容：
1、过渡词：非常荣幸能来到这里跟各位朋友做经验分享， 其实*年前，我跟在座各位一样，坐在这里听创业说明会，您知道我过 去是干什么的吗？我……（工作状况、经历、收入、地位） 2、过渡词：我为什么要放弃过去的行业？……（谈过去的工作感受） 3、新华为什么会吸引我？……（讲公司的培训、收入等的感受）最令 我难忘的是，那一次……（在新华最感人的一次工作经历）今天，我是一 棵小树苗；明天，我相信在新华这块肥沃的土壤里，我会茁壮成长为一棵 参天大树！
结束语：
***先生（女士）刚才给我们做了详细的讲解。以前我们 常说“一分耕耘，一分收获”这一点在新华公司得到了充 分的体现。新华造就了很多的人才，也改变了许多人，但 是不是适合我们在座的每一位呢？答案就留给我们参加完 六天岗前培训后的朋友再来下结论。
创说会操作流程
创业说明会操作流程（200801V1版）
■创业说明会目标
【1】通过宣传阳光优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力；
【2】通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、激发准增员加入保险业的意愿；
【3】通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
在总体目标的基础上，每一次创业说明会都应根据具体情况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，发挥作用。
■创业说明会流程
§创业说明会会前准备阶段工作流程
§创业说明会现场操作流程
一、创业说明会筹备阶段工作流程：
【1】成立工作小组
举办创业说明会，一定要提前有系统有步骤地进行筹备工作，筹备工作关系到整个创业说明会是否顺利完成。在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项工作小组。
创业说明会工作小组的职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的工作分工来执行各项计划。
【2】落实费用预算
创业说明会的主要费用有：会场布置费、嘉宾出场费、饮料费、听众的礼品费以及其它突发开支。
【3】确定时间与地点
时间与场地的选择也是成功举办创业说明会的关键因素之一。
根据经验，创业说明会时间选择在周六的下午或平时工作日的晚上较为合适（尽早制定时间流程表）；
场地以公司现有会议室、培训教室为主；
【4】准备所需工具
创业说明会所需工具可以分成：会务工具、宣导工具和举办工具。
会务工具多且杂，大致包括：横幅、展架、签到表、胸花、资料、纪念品、饮料、器材（电脑、投影仪、DVD机、录像机）等，所以工作安排应该提前准备，并且分工要非常明确，遵从岗位责任制。
创业说明会
有一份有挑战性的工作
有丰厚的收入
有了另一种爱情
孩 子 也 拥 有 不 同 的 未 来
闲适的生活
感觉也更加地幸福
（2）你需要一份什么样的事业？ 你需要一份什么样的事业？
（3）你能实现你的梦想吗？ 你能实现你的梦想吗？
• 收入性——投入与产出成正比吗？ 收入性——投入与产出成正比吗？ 投入与产出成正比吗 • 前途性——晋升渠道畅通吗？ 前途性——晋升渠道畅通吗？ 晋升渠道畅通吗 • 成长性——从事的工作是简单重复型还是创造型? 成长性——从事的工作是简单重复型还是创造型 从事的工作是简单重复型还是创造型? • 稳定性——稳定的是能力还是职位？ 稳定性——稳定的是能力还是职位？ 稳定的是能力还是职位 • 快乐性——境由心生 快乐性——境由心生
深入分析后，你会发现一个很有趣的现象—— 深入分析后，你会发现一个很有趣的现象—— 保险营销工作可以同时兼备四种生涯的优点
未来最赚钱、最有发展潜力的行业， 保险营销业位居第一
三、选择公司的标准
※公司规模 ※发展前景 ※福利好 ※市场竞争力 ※企业文化 ※晋升机会 ※得到学习与锻炼
六、欢迎加盟 选择对了，你同样可以成为明星
※老
板控
板
——让别人帮着自己赚钱，但有一定的风险 ——让别人帮着自己赚钱， 让别人帮着自己赚钱
自由职业者——有一技之长，工作时间相对自由， ——有一技之长 ※自由职业者——有一技之长，工作时间相对自由，但 收入不高， 收入不高，且极不稳定 投资者——有钱又有投资技能者， ——有钱又有投资技能者 ※投资者——有钱又有投资技能者，即可靠投资赚钱
创业说明会
欢迎进入创业世界
第一部分：观念的沟通----雇佣销售代表制
开场白
各位伙伴，各位朋友，大家好！
首先自我介绍--（以风趣的介绍做开场），请问在座有哪些朋友是第一次出席会议，请举手。请大家给新来的朋友一个欢迎的掌声。
（讲一个故事，例如“玉米的故事”，根据故事带出一个道理）。
今天大家过的生活是你所“能”过的生活，但并不是您想“要”过的生活。（问听众）请问您想过些什么样的生活？现在您过的生活是不是您真正“想要”过的生活？这个问题值得我们思考。
今天我欢迎大家来到完美日用品有限公司，因为我要与大家分享我们公司的理念，那就是如何帮助大家建立一个“完美事业”和拥有一个“完美人生”。
何谓完美人生？完美人生包含哪几方面？
一．财富-----有人说：“钱不是万能的，但是没有钱却是（稍停）万万不能”。有人说得更妙：“钱不是最重要的，但却是最需要的。”因为衣、食、住、行，哪一样都用到钱？
二．健康---健康重要吗?举个例子,假设“1”代表我们的健康，第一个“0”代表我们的事业，第二个“0”代表我们的收入，
第三个“0”代表我们的房子，还有我们的汽车、老婆、孩子、0、0、0、0、0、0、0。当我们失去一个“0”对我们有没有影响？（有），失去两二“0”影响大不大？（不大），因为我们仍然拥有很多“0”，但是大家想一下，假如有一天我们失去了这个“1”，也就是失去了健康，后果会是如何，只剩下一堆零，等于一无所有，所以健康是多么重要。
三．时间----有句话说得好,我们要做时间的管理者,不要做时间的奴隶.当我们拥有了财富和健康,我们也必须拥有时间去享受我们的财富,享受天伦之乐,不然的话,再多的钱只不过是存折上的一组数目。
保险公司创业说明会操作手册15页
目标市场的特点
年龄层次
目标客户群主要是30-50岁的中产阶级， 他们处于事业和家庭的关键阶段，对保
险需求强烈。
保险意识
目标客户群具有较强的保险意识，注 重保险产品的保障范围和性价比。
地域分布
主要集中在经济发达的一线城市和部 分二线城市，这些地区居民收入水平 较高，保险需求旺盛。
消费习惯
他们倾向于在线上购买保险产品，注 重便捷性和用户体验。
提供操作手册培训课程
为了确保员工能够正确使用操作手册，可以提供专门的培训课程。
培训员工如何查找和使用操作手册
在培训中，重点培训员工如何快速查找和使用操作手册中的内容。
定期回顾和更新培训内容
随着操作手册的更新，也需要定期回顾和更新培训内容，以确保员工掌握最新的信息。
对操作手册的反馈和建议
设立反馈渠道
背景
随着保险市场的竞争加剧，保险公司需要不断创新和优化服 务，以吸引和留住客户。创业说明会作为一种新型的市场推 广方式，能够有效地展示公司实力、产品特点和业务模式， 提高潜在客户的认知度和信任度。
操作手册的适用范围
• 本操作手册适用于保险公司内部组织创业说明会的各个环节， 包括策划、宣传、组织、实施和评估等。同时，也适用于参 与创业说明会的外部合作伙伴，如演讲嘉宾、媒体机构等。
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
《创业说明会操作流程》
附件二
《创业说明会》操作流程
一.对象：增员对象
二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿
三.目标：70%增员对象参加LASS测试
四.时间：60-90分钟
五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序
六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力
a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌
b)提前20分钟到准备室准备、准时进场
c)事前与相关人员作好沟通，精心准备
d)宣讲内容规范，保持客观、中立
e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲、小班交流
八.主要内容：行业简介（国际、国内、江苏）、平安简介、求职观（对个人影响、平安对
个人改变、从业后对个人要求）、工作性质分析（自然困难、人文困难、成长与收获）、分享（教材见公司统一格式电子版）
九.教室要求：场地大小视人数而定，突出寿险营销氛围，平安企业文化特色，场地布置
要求有标语口号、张贴画
*标语口号：一人走进平安，换取众人平安；以平凡创造卓越，用今天把握未来；只有做好人，才能做好事；我为众人服务，众人助我成功；信心是成功的开始，恒心是成功的方法；
*张贴画：平安标志，峰会宣传画
*预先准备两名成功业务员发言
十.责任人：区经理、四级机构负责人
十一.流程：
会前宣导
一、时间：每月（或隔周）开办（具体次数根据当地情况定时举办）时间确定应在创说会前
一个月公布。
二、地点：各分支机构自定
三、宣导部门：各营业部、组
四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知(见附件3)、海报
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册
民生保险内蒙古分公司
2014年
目录
前言...................................... - 2 - 第一部分创业说明会流程.................... - 3 -
一、创业说明会筹备阶段工作流程
二、创业说明会现场操作流程
第二部分创业说明会会后工作............... - 11 -第三部分注意事项- 11 -
前言
通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的开展，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。同时，增强公司对准增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展未寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险行业的意愿。
第一部分 创业说明会流程
1、 成立工作小组：
① 举办创业说明会，一定要提前有系统有小骤地进行筹备工作，筹备工作关系整个创业说明会是否顺利完成。在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项的工作小组。创业说明会工作小组的工作职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的分工来执行各项计划。
一、创业说明会筹备阶段操作流程 成立工
作小组 明确目主题 落实费明确时准备所布置组织事邀请嘉
标 / 用预算 间 / 场地
需工具
会场
前宣导 宾 / 主持 持续有效的追踪的落实
②所需工具：创业说明会会前筹备工作明细表
2、确定目标与主题：创业说明会虽然有总体目标，但每次
创业说明会还应确定具体的特定目标。例如预期参会人数及这些人数在个营业部组的分配，预期参加面试的人数及交费的人数，这些目标的达成情况将是会后检讨的重要内容之一。
新人创业说明会操作提纲
（一）新人创业说明会操作提纲
1、让未入司员工认识平安，认同平安，加盟平安；
2、让新人认识了解保险，懂得保险的意义与功用；
3、向新人宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到加入该行业可以获取成功。
二、组织
以营业区为单位，由营业区牵头，培训部配合。
三、对象
招聘中已填表，尚未入司新人。
四、场地安排
1、场地大小视人数而定，突出平安企业文化的特色，寿险营销氛围。
2、场地布置标语、贴画。
1）标语口号：
●一人走进平安，换取众人平安
●以平凡创造卓越，用今天把握未来
●只有做好人，才能做好事
●我为众人服务，众人助我成功
●信心是成功的开始，恒心是成功的方法
2）贴画：平安标志，峰会宣传画
3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：“真心英雄”
五、时间：1个半小时
六、讲师
主持人一名
负责：1）通知授课讲师
2）放背景音乐
3）维持课堂秩序
（一）寿险是不是我值得从事的行业？
1、寿险是一项爱心事业
●工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦
●人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）
●有很大的选择，自由度
●能得到很大的利益
2、中国的寿险市场前景广阔
●全国人均保费低
●国家医疗、养老体制改革，政府重视
●很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险
（二）平安是不是我应该选择的公司？
1、平安简介
2、当地平安简介
（三）营销是不是我能胜利的工作？
1、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给你最好的培训、
商品、技巧、晋级机制……
2、一切尽在掌握
寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己
九、附件
例：平安创业说明会
首先，我谨代表中国平安保险分公司，真诚地欢迎各位的到来。
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“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪
报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接
教育
创业说明会——会前准备阶段
1．会务准备
a确定会议日期
b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投
身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆
e确定致欢迎辞领导（见附件）
f确定讲师及主持人
g成本预算
A相关事宜：
1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位
2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图
业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导
3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料
4加强对新员到会情况的追踪工作
B召开会前预备会：
1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.
项目组负责人：
主要工作：制定总体方案及工作计划；
决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣
布各项安排；
各小组工作进展督促、跟进；
召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调；
安排彩排和会后总结。
议程组组长：
小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实
（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备
——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿
——制作投影片（由工作小组完成）
（4）组织讲师试讲专题、主持人演练
（5）所有教案、投影片、主持人演练
（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐
曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》
接待组组长：
小组主要工作：
1召集小组工作会议；
2参加人员类型与人数的落实；
3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实
——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2
位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展
示、发放等）
4门票、邀请函制作
5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实
6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记
后勤组组长：
小组主要工作：
1．召集小组工作会议
2．落实预算费用
3．落实场地
4．制作海报确实场地布置方案
5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，
工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传
资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表
6．参加各组负责人会议
7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌
椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心
C会务准备的注意事项：
1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、
2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，
同时不破坏会场卫生。
4．会议开始前开个碰头会（5分钟），确定一切准备就绪，工作人
员一律着装整齐规范，工作牌到位。
5．座位精心摆放，让客户有被重视之感。6．会场不宜楼层太高，采光好，宽敞通风，灯光效果佳。
会场准备
2．
欢迎标语：欢迎您参加中国人寿“成就与梦想”创业说明会
会场横幅：中国人寿“成就与梦想”创业说明会
会场标语：选择大于努力放下身段准备盛况倒空自己，用全新的视野看世界人寿保险造福于民您选择中国人寿中国人寿成就您投身中国人寿共创美好明天！
大门指示牌：“请上三楼”、“登记处”“洗手间”“会场”
会场摆设：桌椅摆放、讲台、舞台及鲜花摆放、资料袋放置、水果摆放、
抽奖礼品的摆放
会场内外POP挂旗、宣传彩图
再次调试音响、灯光、话筒。
注意事项：
1．注意横幅的长度、文字字体及大小
2．注意授课设备设置的位置及支架的安排
3．注意指示牌的内容、放置的时间及相关位置
4．桌椅摆放的位置/宣传资料以及茶水的摆放数量、位置
5．会场在会议开始前1小时前布置到位
6．座位安排（便于交流，切合主题形式）
业务员的准备
3．
A工具准备
1公司宣传资料：《旗舰新启航》、《长风破浪》、《拥抱朝阳》等
2个人宣传资料：工资折、影集、荣誉证等 3文具资料：笔、做过笔记的笔记本
4邀请函：最少提前2天送给新员。
B心理准备
1情绪调整，保持朝阳、活力、自信、激情； 2熟悉会议基本流程，与讲师授课进行互动，认真做笔记，并稍与新员
作交流。
3统一认识，团结一心，互相鼓励，帮助，树立公司统一标准形象
4积极引导新员参与互动，愉快交流沟通，引导填写报名表。
C新员准备
1运用〈增员20〉，筛选出1位优质对象参加公司面试并报名登录参加
说明会；
2新员对象选择——积极、热情、善良、正面、上进型，在时间点上
有空闲的客户，并且之前已做好一些沟通工作。
D话术的准备
1新员的邀请话术
2会中炒作话术：炒作讲师、场地、计划、气氛、奖品、活动
3现场促成话术
E其他准备
1着装大方得体，最好着职业装，精神、干练 2业务员作好个人事务安排
3熟悉整个会议流程
讲师的准备
4．
1了解到场新员的文化素质、生活水平、工作环境等
2了解到场新员目前工作状况、工资收入，职业意向
3课件的准备（精心包装个人简介）
4结合当地就业状况作举例，或按会前沟通作互动