超实用的奢侈品培训ppt课件
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奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
第 13 页
葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
奢侈品培训课件
奢侈品培训课件奢侈品培训课件：揭秘奢华与品质的辉煌引言：在当今社会，奢侈品已经成为了一种生活方式的象征。
奢侈品不仅代表着高品质、独特设计和卓越工艺，更是一种奢华与尊贵的象征。
然而，要了解奢侈品的真正价值和背后的故事，需要通过专业的培训课件来揭示其辉煌的历史和独特的魅力。
本文将以奢侈品培训课件为标题，探讨奢侈品的起源、发展以及其对社会和经济的影响。
第一部分：奢侈品的起源与发展1. 古代奢侈品的起源：从古埃及的黄金珠宝到古希腊的华丽服饰，奢侈品在古代文明中就已经存在。
2. 工业革命与奢侈品的兴起：随着工业革命的到来，奢侈品的制造和分销方式发生了巨大变化，大规模生产使得奢侈品逐渐成为大众消费的对象。
3. 奢侈品的发展与创新：从传统的手工制作到现代的科技创新，奢侈品行业一直在不断追求卓越的品质和独特的设计。
第二部分：奢侈品的价值与魅力1. 品质与工艺：奢侈品代表着卓越的品质和精湛的工艺，每一个细节都经过精心打磨，以确保产品的完美。
2. 独特与个性：奢侈品的设计独特而个性化，追求与众不同的风格和品味，让消费者感受到独特的尊贵与奢华。
3. 品牌与文化：奢侈品品牌代表着一种独特的文化和价值观，它们的历史和传统使得奢侈品更具魅力和吸引力。
第三部分：奢侈品对社会和经济的影响1. 经济贡献：奢侈品行业不仅创造了大量的就业机会，还为国家经济带来了可观的贡献，成为了国家经济的重要支柱之一。
2. 品牌形象与国家形象：一些奢侈品品牌成为了国家的象征，代表着国家的独特魅力和文化。
3. 社会影响：奢侈品的消费不仅仅是一种消费行为，更是一种社会地位和身份的象征，它对社会的影响不可忽视。
结论：通过奢侈品培训课件的学习，我们可以更好地了解奢侈品的起源、发展和其背后的故事。
奢侈品不仅仅是一种商品，更是一种文化和价值观的体现。
它的独特魅力和卓越品质，不仅吸引了消费者的眼球，也对社会和经济产生了深远的影响。
只有通过专业的培训课件，我们才能真正揭开奢侈品的神秘面纱，欣赏其辉煌与品质的结合。
世界顶级奢侈品鉴赏(培训终稿)专用课件
掌握基本鉴赏技巧
观察与感知
通过细致观察奢侈品的外观、质 地、颜色等方面，培养对美的感 知能力，提高对细节的敏锐度。
分析与判断
学会分析奢侈品的款式、设计、 工艺等要素，判断其是否符合时 尚潮流和审美标准，以及是否具
有收藏价值。
品味与修养
提升个人的品味和修养，了解不 同国家和地区的文化差异和审美
观念，形成独特的鉴赏风格。
了解市场行情
掌握奢侈品的市场价格和销售渠道， 避免购买到价格异常低廉的仿品。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
奢侈品消费行为与心理 分析
消费者群体特征
高净值人群
拥有高额净资产，追求独特、高品质的生活 方式。
精英阶层
社会地位较高，注重身份象征和品味展示。
时尚引领者
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
环保和可持续性
随着环保意识的提高，消费者对奢侈品的环保和可持续性要求也越来 越高，这将推动奢侈品行业向更加环保、可持续的方向发展。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
奢侈品行业发展趋势与 挑战
行业发展趋势分析
数字化与智能化
随着科技的进步，奢侈品行业正逐渐采用数字化和智能化 技术，如虚拟现实、增强现实、智能穿戴设备等，为消费 者提供更加便捷、个性化的购物体验。
市场竞争激烈
随着奢侈品市场的不断扩大，竞 争也日益激烈。品牌需要不断创 新，提高产品质量和服务水平，
以赢得消费者的信任和忠诚。
《奢侈品培训》课件
奢侈品行业的发展历程
从过去几十年的发展来看，奢侈品行业经历了快速的增长和变化 ，逐渐成为全球范围内的热门产业。
奢侈品行业的市场规模
随着经济的发展和消费者购买力的提升，奢侈品市场规模不断扩大 ，涵盖了时装、珠宝、手表、皮具、酒类等多个领域。
奢侈品行业的品牌竞争
在市场上，各大奢侈品品牌之间竞争激烈，通过不断创新和提升品 质来吸引消费者。
独特性
奢侈品往往具有独特的设计和 特点，能够彰显消费者的个性
和品味。
稀缺性
奢侈品的数量有限，其稀缺性 增加了其价值和吸引力。
文化内涵
奢侈品通常承载着丰富的文化 内涵和历史背景，能够满足消 费者对文化和历史的追求。
奢侈品的市场分布
地域分布
奢侈品市场主要分布在欧洲、美 国、中国等国家和地区。其中， 欧洲是全球最大的奢侈品市场，
05
奢侈品的未来发展趋势
奢侈品市场的发展前景
全球奢侈品市场将继续保持稳定增长
随着全球经济的复苏和消费者购买力的提高，奢侈品市场有望在未来几年内继续保持增长 态势。
数字化和社交媒体将进一步推动市场发展
数字化和社交媒体的普及使得奢侈品牌能够更好地与消费者互动，提高品牌知名度和销售 额。
可持续性和社会责任成为重要议题
奢侈品牌的市场定位
高价位
奢侈品牌的产品价格普遍较高，以彰 显其高端品质和品牌价值。
限量生产
为了保持品牌的稀缺性和独特性，奢 侈品牌通常限量生产，以确保产品的 独特性和珍稀性。
追求卓越品质
奢侈品牌注重产品的细节和品质，通 过精湛的工艺和优质的材料来打造卓 越的产品。
强调个性化与定制服务
奢侈品牌注重满足消费者的个性化需 求，提供定制服务，以满足消费者对 独特性和差异化的追求。
奢侈品培训课件
奢侈品的分类
奢侈品可以按照产品类型、品牌来源、消费场景等因素进行 分类。例如，按照产品类型可以分为珠宝、手表、皮具、服 装等；按照品牌来源可以分为法国、意大利、瑞士等国家的 高端品牌。
奢侈品市场的发展趋势
1 2
3
市场规模与增长
全球奢侈品市场持续增长，主要受益于中产阶级人口的增加 和消费观念的转变。同时，新兴市场的增长潜力也吸引了众 多奢侈品牌进入。
知识产权保护
01
对奢侈品品牌进行专利、商标注册等知识产权保护措施，防止
侵权行为。
危机应对
02
建立危机应对机制，及时处理突发事件，降低品牌受损程度。
质量监控
03
严格把控产品质量，确保消费者对品牌产生信任感，提高品牌
忠诚度。
06
奢侈品行业的发展趋势与挑 战
奢侈品行业的数字化转型
数字化转型
随着科技的进步，奢侈品行业正在经历全面的数字化转型，从产品 开发、生产、营销到客户服务，数字化技术贯穿整个业务流程。
品牌故事与文化传承
奢侈品牌通常拥有悠久的历史 和独特的品牌故事，这些故事 可以激发消费者的认同感和忠
诚度。
限量与稀缺性
通过限量生产或限量供应，提 高品牌的稀缺性和独特性，从 而吸引消费者关注和追求。
高品质与细节
奢侈品牌通常注重产品的细节 和品质，这些高品质的产品可 以给消费者带来愉悦的使用体
验和满足感。
渠道选择与布局
奢侈品牌在销售渠道上通常选择高端百货、专卖店和线上商城等，这些渠道适合展示品牌的形象和产品的品 质。同时，多渠道布局可以扩大品牌的覆盖面，满足不同消费者的购买需求。
02
奢侈品基础知识
奢侈品的材质与工艺
皮革
奢侈品可以按照产品类型、品牌来源、消费场景等因素进行 分类。例如，按照产品类型可以分为珠宝、手表、皮具、服 装等；按照品牌来源可以分为法国、意大利、瑞士等国家的 高端品牌。
奢侈品市场的发展趋势
1 2
3
市场规模与增长
全球奢侈品市场持续增长，主要受益于中产阶级人口的增加 和消费观念的转变。同时，新兴市场的增长潜力也吸引了众 多奢侈品牌进入。
知识产权保护
01
对奢侈品品牌进行专利、商标注册等知识产权保护措施，防止
侵权行为。
危机应对
02
建立危机应对机制，及时处理突发事件，降低品牌受损程度。
质量监控
03
严格把控产品质量，确保消费者对品牌产生信任感，提高品牌
忠诚度。
06
奢侈品行业的发展趋势与挑 战
奢侈品行业的数字化转型
数字化转型
随着科技的进步，奢侈品行业正在经历全面的数字化转型，从产品 开发、生产、营销到客户服务，数字化技术贯穿整个业务流程。
品牌故事与文化传承
奢侈品牌通常拥有悠久的历史 和独特的品牌故事，这些故事 可以激发消费者的认同感和忠
诚度。
限量与稀缺性
通过限量生产或限量供应，提 高品牌的稀缺性和独特性，从 而吸引消费者关注和追求。
高品质与细节
奢侈品牌通常注重产品的细节 和品质，这些高品质的产品可 以给消费者带来愉悦的使用体
验和满足感。
渠道选择与布局
奢侈品牌在销售渠道上通常选择高端百货、专卖店和线上商城等，这些渠道适合展示品牌的形象和产品的品 质。同时，多渠道布局可以扩大品牌的覆盖面，满足不同消费者的购买需求。
02
奢侈品基础知识
奢侈品的材质与工艺
皮革
《奢侈品培训》课件
奢侈品在制作过程中非常注重细节，如 logo、拉链、扣子等，可以通过对比正品 和假货的细节差异来进行鉴定。
了解品牌特点
参考专业机构鉴定报告
每个奢侈品牌都有其独特的特点和工艺， 如爱马仕的丝巾、LV的老花等，熟悉这些 特点有助于更好地鉴定奢侈品。
对于难以鉴定的奢侈品，可以寻求专业机 构出具的鉴定报告，以获取更准确的鉴定 结果。
新兴市场和发展中经济体的机遇
新兴市场和发展中经济体具有巨大的消费潜力， 为奢侈品行业提供了广阔的市场空间和发展机遇 。
THANKS
感谢观看
03
奢侈品消费心理
奢侈品消费群体的特点
01
02
03
追求品质
奢侈品消费群体通常对品 质要求极高，注重产品的 细节和工艺。
追求独特性
他们希望拥有的产品与众 不同，彰显自己的个性和 品味。
追求情感满足
奢侈品往往承载着一定的 情感价值，如纪念意义、 情感寄托等。
奢侈品消费的心理动机
社会地位象征
奢侈品常被视为社会地位 的象征，消费者希望通过 拥有奢侈品来提升自己的 社会形象。
的发展提供了机遇。
中国政府对奢侈品行业的政策支持
03
中国政府对奢侈品行业给予了一定的政策支持，为行业的发展
提供了有利条件。
奢侈品行业的未来挑战与机遇
1 2 3
应对全球经济不确定性的挑战
全球经济的不确定性给奢侈品行业带来了挑战， 品牌需要灵活应对市场变化，保持稳定的发展。
环境保护和可持续发展的要求
随着社会对环境保护和可持续发展的关注度提升 ，奢侈品品牌需要采取更加环保和可持续的生产 方式。
奢侈品的保养技巧
定期清洁
定期使用专业的清洁剂对奢侈 品进行清洁，以保持其良好的
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•Bvlgari 宝 格丽
•Cartier 卡 地亚
•Tiffany 蒂 芬尼
30
Bvlgari 宝格丽
• Bvlgari 1884年创立于罗马，希腊银匠索里奥·宝格丽 （Sotirio Bulgari）
• 浓厚的希腊与意大利古典风格 • 90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香水、配
饰，如丝巾、领带及皮件等
20
钟表及珠宝
•豪雅表（TAG Heuer):成立于 1860年,主营钟 表及计时器。
•先力表（Zenith）： 成立于1865年，主 营钟表及计时器。
•迪奥（Dior）： 成立于1985年， 主营腕表及书写
用品。
21
精品零售
•DFS Galleria： 成立于1961年， 主营免税商品销
售。
•Miami Cruiseline Services：成立于 1963年，主营游轮 免税商品销售。
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• 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） • 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） • 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics） • 钟表及珠宝（Watches & Jewelry） • 精品零售（Selective Retailing）
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元素1：数量稀缺
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
产品本体
（项目价值）
元素2：创意设计
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
Berluti的每一双鞋子 都是手工制作，花纹 和颜色都不同，这世 界上没有任何一款同 样的Berluti
DIOR每一次高 级时装强烈的 设计感都引领 时尚界的新风 尚与追捧
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注意交易安全
在交易时选择安全的支付方式，如平台担保交 易或第三方支付，避免直接转账给卖家。同时， 在收到商品后及时确认收货并评价，保障自己 的权益。
04
奢侈品保养与维护知识普及
各类材质保养方法介绍
皮革类 保持干燥，避免潮洁和保养。
各类材质保养方法介绍
提高服务质量，树立良好形象
提升服务技能
通过不断学习和实践，提高个人服务水平和专业 技能。
关注客户需求
积极倾听客户声音，及时响应并满足客户的合理 需求。
塑造品牌形象
以优质的服务和产品质量，塑造奢侈品品牌的良 好形象。
倡导诚信经营，打击假冒伪劣
坚守诚信原则
在经营过程中，始终坚守诚信原则，不欺诈、不误导消费者。
• 避免与尖锐物品接触，防止刮伤。
各类材质保养方法介绍
金属类 避免与化学物质（如香水、化妆品）接触，以防腐蚀。
定期使用柔软的干布擦拭，保持光泽。
各类材质保养方法介绍
• 对于镀金或镀银产品，可使用专用清洁剂进行维护。
各类材质保养方法介绍
01
宝石类
02
03
04
避免与硬物碰撞，防止宝石脱 落或碎裂。
珠宝
璀璨夺目，工艺精湛；贵金属与宝石的完美结 合；独特的设计元素和镶嵌工艺。
腕表
精密的机械构造，走时准确；优质的表壳材料 和表带；独特的品牌标识和工艺。
品牌合作与授权情况
01
02
03
品牌联名
如LV与Supreme、Nike 等品牌的联名合作，创造 出独特且限量的产品。
艺术家合作
如草间弥生与Louis Vuitton的合作，将艺术 品与奢侈品完美结合。
价格波动监控：密切关注市场动态， 合理把握买卖时机，降低价格波动带 来的风险。
奢侈品管理相关知识课件下载(PPT20张)
• 4.在消费地点上,大多通过大型商场和旅游实现 即使在购买奢侈品的时候,中国消费者也更偏
向在市区商业中心,或大型购物商场里购物,这让他 们有机会到处逛逛,挑选不同的品牌和产品。另外, 由于高关税的缘故,许多中国消费者喜欢在中国内 地以外的地方,尤其是香港购买奢侈品。根据法国 旅游局统计,中国旅游者在法国的平均消费金额远 远超过欧美游客,目前全球顶级奢侈品牌消费额中 中国人占据了5%的比例,其中3%是中国游客在海 外购买的。
龙、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特 • 三、十一大皮具 爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、
古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、 芬迪、COACH • 四、 十大顶级名表 百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、 伯爵、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏、雅典、朗 格
奢侈品管理
• 奢侈品的定义 • 奢侈品的种类 • 世界著名奢侈品品牌 • 中国奢侈品市场现状 • 改善中国奢侈品市场现状的措施
迪奥香水
香奈儿
阿玛尼时装
爱马仕
手表 钱包 古奇
阿玛尼
古奇
watches
奢侈品
奢侈品的定义 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围
• 3.我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长 我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品
上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明,在奢侈品消费增 长的初期,消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品,而后期逐步 由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。虽然,私人 度假酒店、顶级家私、艺术品投资论坛,专为富豪级人士专门定 制的顶级保健品等在我国也开始备受关注,这一变化显示出中国 买家们已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变,但那毕 竟是少数,目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个 人用的奢侈商品,即高档时装、高档皮具、珠宝、名表、顶级化 妆品和香水、古董字画等高档商品。我国还处在奢侈品消费增长 的初期,因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程,这 也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止,几乎所有 的世界顶级品牌都在中国设有分店。根据中国品牌策略协会统计, 中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品,占总人 口的13%。其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者,他 们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个 人用品。该协会预计,到2010年国内有能力购买奢侈品的人数将 增加到2.5亿人。发达国家的历史表明,人均收入在1500美元左右, 奢侈品消费开始启动,当人均收入达到2500美元,奢侈品消费将急 剧上升。
奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件
世界品牌名表
BREITLING(百年灵) 产地：瑞士
1884年创始。最初，公司主要是生产怀表等计时 器，1914年开始为军队生产带计秒和夜光的手表。 Breitling成为生产示式新颖独特而耐用的多用途 手表的翘首。多年来为航空业制表的经历，使百 年灵产品具有了显著的特色，它时刻关注手表的 功能导向，赋予其产品不断适应航空、航海、导 航、潜水等特殊行业需要的特性，使其手表成为 融实用性、功能性和多元性为一体的完美结合。 因而，百年灵表不仅仅是一种计时器，而且是一 台精密的仪表，素有“航空计算机”的美称。
1847年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装 上机械女表。
卡地亚不仅是天才横溢的设时师，更具有精密心 思，不断钻研技术，魅魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊 世杰作，卡地亚的艺术领域不断拓展,除珠宝钟表外， 还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝 巾及各种精美配饰。延续一百五十年的经典与浪漫， 卡地亚跨进崭新领域,推出一系列限量发行的设计。
2
世界品牌名表
Vacheron Constantin(江诗丹顿) 产地:瑞士 1755年创始经典广告语：你可以轻易的拥有 时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿。江诗丹顿 在日内瓦的工厂年产量仅为6000只表,每只表 的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号 等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。
3
世界品牌名表
Givenchy 纪梵希 Givenchy 纪梵希
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世界品牌服饰（包）
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世界品牌名表
Longines(浪琴表) 产地：瑞士
公司亦于1867年。生产的每一件计时器，均有
准确的计时特性和不同凡响的品质保证，同时
亦被赋予优越的设计及质素。LONGINES于
经典奢侈品知识培训资料PPT精选文档共53页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
Hale Waihona Puke 谢谢！51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
经典奢侈品知识培训资料PPT精选文 档
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
Hale Waihona Puke 谢谢！51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
经典奢侈品知识培训资料PPT精选文 档
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
相关主题
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葡萄酒及烈酒
酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Chateau d‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
占到10%以上
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世界三大顶级奢侈品集团
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
15
法国LVMH集团
LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy 集团负责人：阿诺尔特 Moët 的全称是 Moët & Chandon ( 酩 悦 )，成立于1743年 Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年 Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立 1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 合 并 1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并
18
时装及皮革制品
路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠 宝、纺织品。 罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰 品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香 水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。
宝珀、Prada
•传奇人物的力量： 乔治·阿玛尼、路 易·威登、宾利
12
品牌 “亲缘” 关系
•国家分布 ：
•欧洲的品牌 有34个,占到 了68%,法国
有11个
•美国有14 个品牌
13
产品类别:
•汽车与时装、箱包 的品牌占前两位， 分别有12个 (24%)
和 10个 (20%)
•化妆品 、烟/酒、 钟表/珠宝、酒店也 是重要的类别，均
3
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
元素3：技术领先
质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳
元素４：血统纯正
更为标志性的贵族象征，圈层的象征
产品外延
（品牌价值）
百达翡丽的腕表拥有 同类产品不可超越的 无钥匙上链技术。
Rolls Royce纯手工制造的 昂贵轿车，是公认的高档轿 车中最高贵纯正的血统之一
Vera Wang
Vivian Tam 谭玉燕
Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征
Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%
10
解读奢侈品
奢侈品的五大主要特征
11
LOREM IPSUM DOLOR
•沉淀的历史： 万宝龙、江诗
丹顿
•独特的品牌：1879 年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、
6
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
元素1：数量稀缺
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
产品本体
（项目价值）
元素2：创意设计
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
Berluti的每一双鞋子 都是手工制作，花纹 和颜色都不同，这世 界上没有任何一款同 样的Berluti
DIOR每一次高 级时装强烈的 设计感都引领 时尚界的新风 尚与追捧
“奢侈品”
—— 生活的艺术
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顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/ 绘画/酒/烟草……
但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质本身，它已经成为一种象征/标 签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……
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顶级品牌价值更多体现在外延上
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• 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） • 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） • 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics） • 钟表及珠宝（Watches & Jewelry） • 精品零售（Selective Retailing）
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奢侈品特性---出产地
法国
典雅、韵味
YSL CHANEL
其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙 巴西
意大利
性感、冶艳
D&G Versace
美国
简约、大都会
DKNY CK
英国
个性、创意
Burberry
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华人在国际奢侈品市场表现
Anna.sui
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奢侈品定义与 常识
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为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
并获取回报 4. 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 5. 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
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常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志
奢侈品的价值
1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现