分众传媒的战略定位案例分析
红筹回归案例-分众传媒
红筹回归案例-分众传媒
一、纳斯达克上市
2005年6月，分众传媒注册于开曼群岛的境外控股母公司Focus Media Holding Limited（FMHL）向美国证券交易委员会（SEC）提交注册声明，FMHL的美国存托股份（ADS）于2005年7月13日在美国纳斯达克挂牌上市。在上市前，江南春通过JJ Media Investment Holding Ltd（JJ Media）持有FMHL约19%的股份，上市后被摊薄至约18%。在私有化前，江南春持有FMHL约19%的股份，复星国际持有约16%的股份。同时，分众传媒的VIE结构如下：
二、私有化
1. 私有化方案
2013年，江南春联合方源资本、凯雷集团、中信资本、中国光大控股等四家投资方，向FMHL董事会提交私有化提案。私有化发起股东包括Giovanna Investment Holdings Limited、Gio2 Holdings Limited、Power Star Holdings Limited和State Success Limited，发起人Giovanna Investment Holdings Limited和Gio2 Holdings Limited在开曼群岛设立Giovanna Group Holdings Limited（GGH）、Giovanna Intermediate Limited、Giovanna Parent Limited和Giovanna Acquisition Limited四层控股公司作为实施私有化主体。其中，Giovanna Group Holdings Limited最初由Giovanna Investment Holdings Limited 和Gio2 Holdings Limited设立，后续引入Power Star Holdings Limited，三方各持有GGH约33.33%的股份。
分众传媒的战略管理分析
来自 fonex 20122012-4
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主要内容
分众传媒的发展历程
分众传媒的八大战略
带给我们的启示
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分众传媒的发展历程
分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，遍 布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入 阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元。 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为 “FMCN.”。 FMCN.” 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ 战略的确定！
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资本战略
背景：楼宇电视项目极耗费现金流，需要大量资金源源不断的支持，资 本密集型。 江南春的战略：积极的国际资本引进战略 2003年5月，分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展 开圈地圈楼运动 2004年4月，鼎晖国际CDH携手基金DFJ等公司注资1250万美金进入分 众传媒，推动其全国网络的铺开 2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基 金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美金成为分众传媒第三 轮的投资者，使2004年度分众融资总额上升至4250万美元，创造了10 年来国内广告传媒私募融资的全新记录。 近期，分众传媒又运用资本的力量，运用M&A，将排名第三的框架媒 体液晶屏业务和排名第四的边界液晶屏业务收归旗下。
分众传媒，质为量先
分众传媒，质为量先
从收入端的恢复和公司自身的经营情况来看，分众传媒营收逐季恢复性改善是可期的。
本刊特约作者 苏 霖/文
分众传媒（002027.SZ）2023年半年报显示，公司上半年营收55.17亿元，同比增加13.69%；归母净利润22.31亿元，同比增加59%。
公司在7月份的时候已经对利润进行预告，最终数值落在了预告范围的中值靠上。因此提前交卷的利润并没有带来太多惊喜，重点还是需要关注收入端的恢复和公司自身的经营情况。
营收恢复，压力仍在
在2023年一季度营收恢复到与2022年三季度同样的25亿元左右的前提下，二季度只有29.42亿元的营收并不能算乐观。
这个数据虽然已经是近一年新高，但还只相当于2022年一季度的水平，与2020年三季度至2021年四季度中的任何一个季度都有3亿元以上的差距。分区域看，华北、西南、华中，以及其他四个区域的营收只有10%以内的恢复性增长。而占比靠前的华东和华南由于经济结构较好，分别贡献了23%和17%的增长，撑起了营收恢复的重任。当然，华东区域的高增长又不得不考虑到上一年低基数的原因。
目前分众在手框架合同16.46亿元，较年初消耗了14亿元。其中的绝大部分16.27亿元大概率在下半年确认收入，
对比上年同期的13亿元，3.27亿元的
同比增加额确实还谈不上前景光明。毕
竟2020年和2021年时，这个数字分别
为30.25亿元和23.63亿元。
至于原因，可能是经济复苏过程中
还存在一些压力。而虽然关于民营经济
等相关政策纷至沓来，但落实到具体执
行也还需要时间验证，在此之前广告主
分众传媒案例
分众传媒案例
分众传媒是中国领先的新型媒体公司，致力于为客户提供专业的媒体传播解决
方案。分众传媒以“智慧连接，引领未来”为使命，通过整合线上线下资源和数据，为客户提供全方位的品牌传播服务。下面我们将以分众传媒的成功案例为例，来探讨其在品牌传播方面的优势和特点。
分众传媒在品牌传播方面的成功案例是与多家知名品牌合作的经典案例。例如，与某知名汽车品牌合作，通过分众传媒的全媒体资源，成功打造了一场品牌形象升级的营销活动。在此次合作中，分众传媒充分发挥了自身在户外广告、数字营销、数据分析等方面的优势，为汽车品牌提供了全方位的传播解决方案。
首先，分众传媒通过其在城市户外广告资源方面的优势，将汽车品牌的形象广
告投放在各大城市的主要交通枢纽、商业中心等重要位置，有效提升了品牌的曝光度和知名度。其次，分众传媒通过数字营销手段，结合大数据分析，精准锁定了潜在消费群体，通过社交媒体、移动端广告等渠道进行精准推送，提高了品牌的曝光和用户参与度。最后，分众传媒通过数据监测和效果评估，为汽车品牌提供了全程的数据支持和效果分析，帮助品牌方更好地了解市场反馈和用户需求，为品牌的持续发展提供了有力的支持。
这一案例充分展现了分众传媒在品牌传播方面的优势和特点。首先，分众传媒
拥有全国范围内的丰富媒体资源，能够实现线上线下的全方位覆盖，为品牌传播提供了更广泛的空间和更多样化的选择。其次，分众传媒在数字营销和大数据分析方面具有独特的优势，能够为客户提供更加精准和个性化的传播解决方案，提高了品牌传播的效果和效率。最后，分众传媒注重数据监测和效果评估，能够为客户提供全程的数据支持和效果分析，帮助客户更好地了解市场动态和用户反馈，为品牌的持续发展提供有力的支持。
分众传媒用人工规避政策商业模式存有疑点
分众传媒用人工规避政策商业模式存有疑点
分众传媒凭借3年来平均400％的销售增长率，摘得《福布斯》2006年度最具潜力中国中小企业的桂冠。
它的创办人江南春如今也被视为中国第二代企业家的代表。但现在，却从北京传来令业界不安的消息。
由于2个月前在北京一些酒店播放的广告内容出错，触及政府敏感神经，分众传媒被相关部门勒令进行内部整改。
成立于2003年的分众传媒开创了楼宇广告规模化的先河，并在公司成立短短2年后登陆纳斯达克，成为受投资者热捧的中国概念股，股价曾高达83.98美元。据知情人士透露，由于整改是在内部悄悄进行，分众传媒股市表现并未受影响。
挑战监管
1月24日深夜，分众传媒董事局主席江南春接受了本报记者采访。他承认公司在广告内容的更换过程中难免会出差错。但是这种低差错率不是什么大问题，“至今为止我们没有收到过任何一张政府部门开出的罚单”。
根据其商业模式，分众与商业楼宇、终端卖场、城市公寓等进行商业谈判，以租用的方式取得广告播放许可，然后在以上场所安装液晶电视，不间断、强制性地播放广告内容。
通过这种运营方式，分众传媒取得了惊人的市场业绩。据该公司提供的资料显示，其单月广告收入近2亿元人民币，2006年总体营业额有望突破20亿元。其楼宇电视已经覆盖上海、北京、深圳、广州等全国各大城市，正向国内二线城市扩展，市场占有率高达98％。
令人惊奇的是，分众传媒建立起来的这张覆盖全国近百个城市、近10万个终端场所和10万部电梯的户外视频广告联播网络，是通过低廉的人工来完成的。
分众雇佣了近1000名工人。“每人1个月1000元，一年才1200万元。相对于分众的收入来说，1200万元算什么，可以忽略不计的。”江南春说。
分众传媒：不在战术层面上纠缠
分众传媒：不在战术层面上纠缠
看点：当年可口可乐进入俄罗斯市场时，你能想到他们最大的竞争对手是谁吗？不是百事可乐，也不是某种区域性的软饮料生产商，甚至不是前苏联的“红牌”伏特加，竟是城市的公共汽车！因为许多消费者口袋里并没有多余的收入。真正的竞争来自于与你提供的产品或服务相关的所有一系列的变动因素，它包含了诸多你可能从未考虑的因素。而分众传媒新的商业模式就在于拓宽了竞争体系。
产业发展到一定阶段后，竞争就会进入白热化阶段，出现利润摊薄的困扰。2001年，随着IT泡沫的破灭，时任上海第一大IT广告代理公司永怡传媒CEO
的江南春就被这个问题困扰到了寝食难安的地步。“虽然营业额与之前没什么差别，但所付出的时间、精力要比以前多。整个广告代理业的毛利率一下子从10%下降为3%。”尽管当时永怡传媒的营业收入已经突破亿元，但这种可预见的有限增长空间还是严重打磨了江南春的工作热情。
“为什么非要在广告代理的战术层面上反复纠缠，不跳到产业的战略层面上做一些事情呢？”好友陈天桥的话引发了江南春发掘新的产业模式的思考。2003
年5月，江南春以2500万元起家成立了分众传媒，在上海商务楼宇的电梯间里或门口置放液晶电视，从早8点到晚8点循环播放广告信息，目标受众是日常出入这些楼宇电梯的企业管理者和白领阶层。
2016年7月14日分众传媒在纳斯达克上市，其市值达到了7.1亿美元。现在，分众传媒的商务楼宇视频广告联播网已具有相当的规模，商务楼宇占有率达到国内70%，商务楼宇的LCD设备数占到国内市场的77%，占到国内同类广告量的80%多。不过，这一切在江南春看来还只是他开创的户外视频广告市场的第一步。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案
一、市场背景分析
随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。传统的广播、电视、报纸等媒
体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受
到越来越多的关注和青睐。分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品
和服务的重要媒体选择。然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分
众传媒在运营上面临着一些挑战。因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营
方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析
1. 目标市场细分
首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。根据分众传媒的特点，
我们的受众主要包括广告主和消费者。广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产
品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。因此，我们
需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求
其次，我们需要了解目标市场的需求。随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也
在不断提高。他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不
断创新，以满足消费者的需求。同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更
多的潜在客户。因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势
最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒
战略管理案例集锦
《战略管理案例集锦》
开篇案例：分众传媒的战略定位
2005年7月，分众传媒控股有限公司（以下简称分众传媒），中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，
截至2006年5月市值已超过30亿美元，成为纳斯达克中国上市公司龙头股。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。占据该市场70％以上的份额，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。
然而，这样一种全新的媒体产业，却是源于一次偶然的发现。2002年的某一天，江南春（分众传媒创始人）在百无聊赖的等电梯的时候，不经意间发现电梯附近的人都同样无聊，“广告什么时候有效?当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。”大家眼前的电梯门不正是极好的广告投放点吗？2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，
开始在上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显
示屏。
在广告界中，约翰〃沃纳梅克的这句名言，
一直在流行：“我知道我的广告投入有一半浪费
了，但我不知道是哪一半。”面对广泛受众的传
统传播工具，广告主不得不接受这样一个事实：
大量的广告预算被浪费在非目标人群中。分众营
销相对以往大众营销而言，能更直接、更有效的
针对目标群体进行各种营销投入，以期达到最佳
效果，而不是任这种投入淹没在大众之中。
下面将就分众传媒的定位战略做简要分析：
1、商业搂宇传播网
分众传媒把目标定位在“三高”（高收入、
营销案例分析——分众传媒
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
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Part One
three 丌同的细分斱式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪） ﹥10000元：高管 3000元～10000元：白 领 ＜ 3000元：普通工人
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Part two
分众传媒竞争者分析 潜在迚 入者
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Part three
新兴媒体
已有案例介绍
实况足球植入广告 极品飞车植入广告
2KsportsNBA系列植入广告
模拟人生植入广告
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Part three
新兴媒体
实 况 足 球
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Part three
新兴媒体
由于极品飞车游戏的特殊性，故EA游戏公司针对游戏 内赛车的设计成为了一个巨大的广告平台。EA与众多 车辆公司进行了合作。每一款极品飞车内，都有很多 各大汽车公司的旗舰车型。以最新的极品飞车17：最 高通缉为例，其中就内置了多大47款各大公司的赛车 类型
优势
成本：1.液晶电视联播网的投入成本进进 1.传播快：传统的的媒体的大众认知度较 低二电视广告。 高，往往在大众乊间有较高的传播度。 2.分众性的特点使得投资更加精准，提高 2.效果生劢：有更多广告创意収挥的时间 投资的回报率。 和空间，因此制作效果更容易达到较高的 效果：1.强制性：在特定的时间地点播放， 创意水准。 使得群众有着更高的接触频次。 3.叐众面广：面向全体大众，其叐众十分 2.低干扰：丌像电视广告极易叐其他电视 广泛，可做广告的产品也种类较多。 节目的干扰扩大对目标叐众的有效到达率。 4.信息的承载量大：传统媒体可在广告中 3.信服度高：有针对性人群的广告播放使 加入大量的信息。 得广告的信服度提高，激収更强的购买欲。 1.叐众面窄：其目标市场仅仅集中在经常 出入写字楼宇的人士，因此可作广告的产 品也叐限制。 2.播放时间短：仅仅在叐众闲暇的短暂时 间内播放，无法播放较长的广告。 3.传播信息量有限：广告丌能承载过多的 信息，会降低叐众的记忆度。
分众传媒案例分析终结版
背景
分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力
卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手
利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入
在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析
一、确定目标顾客
1、选定细分市场
创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
参考案例-分众传媒的困境
神话平息之后分众广告效果备受质疑
2003年，当楼宇视频广告的LCD屏最初出现在市场上时，当年“受众会主动瞧瞧分众传媒的液晶广告〞的比例高达93%，但这一数据在2005年落至64%，2006年接着下滑到44%
更为重要的是，液晶显示屏刚进写字楼，因其新奇，仿佛增加了时尚气息，但随着楼宇乃至整个社会广告垃圾日益泛滥，分众的强制性传媒已引来越来越多的人反感，现在真正的高档写字楼差不多开始驱逐过重的商业广告噪音
当分众董事局主席江南春将分众的定位设定为“既不是电视媒体，也不是户外媒体，而是生活圈媒体，是新富阶层的主流媒体〞时，分众用一张美妙尽伦的蓝图试图讲服华尔街精明的投资者。
现在，上市两年的分众依旧在资本市场上高歌猛进，然而在一些市场人士的眼里，正如同分众赢在其“分众〞的定位上，它的“短板〞也正在其“分众〞的定位上逐渐显露。
无法做到真正分众
在商务楼宇联播网之后，分众先后通过自设或并购的形式进进了住宅、购物中心、电影院、公共汽车和休息室等各种场所，与此同时，还以两个大手笔的并购案收购了无线和互联网的广揭公布平台。
“从分众的开展轨迹来瞧，江南春一直试图在描绘一个‘生活圈媒体’的蓝图，但那个‘生活圈’一直是断裂的。除了在商务楼宇广告领域分众具有近垄断的地位，在其他的生活圈环节，分众更多只是蜻蜓点水，也不具备市场垄断地位。〞上海杰信营销咨询工程总监崔涛表示。
而在差不多研究分众模式多年的上海播客文化传播执行总裁朱俊岗瞧来，即使在每一个业务领域内，分众对受众的细分更多也只是粗线条式的，并没有挖掘到细分受众的价值所在。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版
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背景
分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力
卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手
利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入
在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析
一、确定目标顾客
1、选定细分市场
创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
分众传媒八大战略
分众传媒八大战略（一）
分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，
将使其具有国际化的视角和胸襟。美国资本市场对上市公司的资产要
求很严格。把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股
东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面理念带来冲击，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。
2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。. 分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。
分众传媒仅仅用了两年半的时间，就打造出一个遍布国内40 多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000 万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000 万元，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。据招股书披露，这次融资最高额度可达1 亿美元。根据招股书每股14 美元到16 美元的定价，分众的市值有望达到 6 亿美元。
分众传媒在行业内的竞争优势是什么？在分众传奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。
定位战略
这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层（月收入3000〜10000 元）迅速形成和崛起，财富阶层（月收入10000 元以上）正迅速扩大化和年轻化。阶层的划分由此带来这几年中国市场的最大改变是市场细分化，产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。从全球行销发展来看，大众行销向分众行销的改变趋势不可阻挡。分众创造的楼字电视正是把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。
(经典案例系列之)-分众传媒OTAM新闻发布会暨客户答谢会2008
创领变革· 创领变革·“视”取未来<br>——分众传媒OTAM新闻发布会暨客户答谢会 ——分众传媒OTAM新闻发布会暨客户答谢会 分众传媒OTAM<br><br>
目录<br>活动概况 活动目的 活动立意 设计表现 活动描述 媒体列表 项目管理 项目报价<br><br>
活动概况<br><br>
活动概况<br>活动时 活动时 间： 间： 活动地 活动地 点： 点： 活动形 活动形 式： 式： 与会人 与会人 员： 员：<br>2008年10月底至11月初（11月18日前结束活动） 上海、北京、广州 超五星或五星级酒店<br>新闻发布会及客户答谢晚宴<br>300-400人 /场次，包括公司高层领导，行业权威、媒体购买 公司、直接客户采购部人员、媒体记者30名左右<br><br>
活动目的<br><br>
活动目的<br>提升分众 品牌形象<br>使客户能对分 众及新媒体的 创效有更深入 直观的了解<br>跻身主流 媒体行列<br>核心目的<br>使客户建立 对分众的信 心和依赖感<br>突出分众的专 业性和发展眼 光<br><br>
活动立意<br><br>
活动目标<br>专业简洁、高端大气， 专业简洁、高端大气， 带给客户尊荣感和品质感<br><br>
分众案例
关键数据
↑图为一年内前程分众传媒的流动资产及净利润图表。现金及流动资产有较大规模增长，净利润亦有很大幅度增长，尤其在06Q4。↑图为近年来各机构分析师对分众传媒股票作出的评级（部分季度未显示）。由图可见，分众自上市后，其前景一直为分析师所看好。目前所有分析师均给与其买入评级。不过，在07Q1，分众在收入和利润方面都有很大的下滑。
企业概况
分众传媒(美国纳斯达克: Focus Media)
分众传媒于2003年首次推出户外视频广告联播网络，确立了准的受众定位和传播效果。之后，通过收购聚众传媒及框架媒介不断扩大其业务领域的市场份额并进入了进入社区平面媒体领域。另外，通过收购分别进入手机媒体、互联网媒体多领域。目前，分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台（好耶广告网络）、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
上市概况
分众传媒在美国纳斯达克市场历史股价走势图
分众传媒的股票将从美国东部时间2005年7月13日开始在纳斯达克上市交易。分众传媒首次公开招股共发售了1010万股美国存托凭证(ADS)，每股售价为17美元，超过了此前确定的每股14美元到16美元的价格区间。其中，分众传媒的现有股东共出售了310万股美国存托凭证。
2-分众传媒的蓝海战略-official
分众传媒的《蓝海战略》
分众传媒作为中国传媒业家喻户晓的传媒巨头，是一家充分利用《蓝海战略》发现蓝海的企业。2006年分众的《蓝海战略》实践对于中国企业的启示不仅在于如何发现“蓝海”，更在于如何构筑竞争壁垒，在蓝海中保持领先。
快速扩大规模：构筑竞争壁垒
即使是最苛刻的评判者，当他们把《蓝海战略》中提到的德高集团的例子和分众的例子进行对比时恐怕也不得不承认：分众进入的正是一片蓝海。法国户外空间销售商德高集团在1964年创造了“街道家具”这个户外广告的新概念。它免费向市政府提供街道家具及其维护和保养服务，获得的回报是长期在街道家具上展示广告的独家权利。凭着这种商业模式，德高在为买方创造价值的同时也为自身实现了价值的飞跃，成为全球最大的街道家具广告空间提供商。
而分众的案例与德高可谓异曲同工：2001年，江南春在上海徐家汇的一个写字楼里等电梯，电梯门上的招贴广告让他眼睛一亮，找到了灵感。2002年底，第一批液晶电视同时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破100万元。由此，分众开辟了一个全新的商业模式。
分众与德高的相同之处都在于它们“跨越现有需求”，把目光放在了“非顾客”身上，具体来说，它们都关注了钱金所说的“拒绝型的非顾客”。德高认为在汽车站，人们总要等上几分钟，也就有时间阅读广告并被其影响。而江南春则更明确地总结分众是“无聊经济”—人们在电梯上的无聊使得广告具有了强迫性，从而使得“拒绝型的非顾客”变成了“顾客”。
江南春并不是偶然地发现了蓝海。当年陈天桥在互联网寒冬中开始崛起的事实给了他很大的震动，他开始认识到：“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”