合资合作谈判方案
谈判合资合作之路 方案助你取得突破性进展
谈判合资合作之路方案助你取得突破性进展合资合作是企业之间实现资源共享、优势互补、风险分享的一种合作形式。
通过谈判，各方可以在保持自身独立性和利益的前提下，达成双赢的目标。
本文将从谈判前的准备、谈判策略以及谈判技巧三个方面，为你提供一份关于谈判合资合作的方案，助你在谈判中取得突破性进展。
一、谈判前的准备在进行合资合作谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
以下是一些应该做的准备工作：1.了解对方：在谈判前，务必对对方企业的背景、经营状况、市场地位等进行详细了解，同时要了解对方在合作中可能有的需求和利益点，这样可以更好地为谈判做准备。
2.明确目标：在谈判前，明确自身的目标和底线，同时也要考虑对方的目标和底线。
明确目标可以帮助你在谈判中更加专注和有条理地表达自己的观点。
3.制定谈判策略：根据了解的信息和明确的目标，制定合适的谈判策略。
这包括确定自己的底线，寻找双赢的解决方案以及应对对方可能采取的策略等。
二、谈判策略在合资合作的谈判中，合适的谈判策略可以帮助你更好地达成所期望的结果。
以下是一些常用的谈判策略：1.合作共赢：在谈判中，要以合作共赢为目标，寻找双方的共同利益点，以此为基础进行谈判。
通过共赢的方式，可以增加谈判的成功概率。
2.互利互惠：在谈判中，要多考虑对方的需求和利益，尽量满足对方的合理要求。
在妥协的同时，也要确保自己的核心利益不受损害。
3.变相威胁：在谈判中，适度的施加一定的压力和威胁，可以让对方更加重视你的利益和要求。
但是要注意掌握度，不可过度使用。
三、谈判技巧谈判技巧是谈判中至关重要的一环。
以下是一些常用的谈判技巧：1.积极沟通：在谈判中，与对方保持积极的沟通是非常重要的。
要做到耐心倾听，及时回应，通过有效的沟通，能够更好地理解对方的需求，促成合资合作的达成。
2.灵活应对：在谈判中，要具备应变能力，灵活应对各种情况。
有时，需要对自己的立场做出一定的调整，以达成更好的协议。
3.良好的人际关系：在谈判过程中，建立良好的人际关系非常重要。
合资合作谈判方案1
合资合作谈判方案11.引言合资合作是指两个或多个独立的企业共同投资、运营和分享风险与回报的商业模式。
在全球化的背景下，合资合作越来越受到企业的关注和重视。
本文将探讨合资合作谈判方案1，旨在确保谈判的顺利进行，达成双方共同认可的合作协议。
2.背景分析在制定合资合作谈判方案之前，首先需要进行合资合作意向的背景分析。
这包括双方企业的核心竞争力、市场环境和发展趋势，以及潜在的合作机会和风险。
通过对背景的全面了解，可以为后续的谈判提供基本的参考和指导。
3.谈判目标在合资合作谈判中，明确的谈判目标对于达成双方满意的合作协议至关重要。
谈判目标应包括但不仅限于以下几个方面：3.1.合作范围：明确合资合作的具体领域和业务范围，确保双方在合资合作中能够发挥各自的优势。
3.2.投资比例和股权结构：确定合资企业的出资比例和股权结构，公平合理地分配权益和回报。
3.3.经营管理机制：建立健全的经营管理机制，包括决策机构、权力分配、风险管控等，确保合资企业的良性运营。
3.4.合作期限和退出机制：确定合资合作的时间期限和退出机制，协商解决潜在的冲突和分歧。
4.合资合作谈判步骤4.1.制定谈判议程：在谈判开始前，明确谈判议程及各项议题，确保双方在谈判中能够有条不紊地进行。
4.2.信息共享和交流：双方应充分交流各自的企业信息、运营情况和发展计划，以增进互信和理解。
4.3.利益平衡和分配：在谈判中，双方应充分考虑各自的利益和需求，寻求双赢的合作方案并进行合理的资源分配。
4.4.法律合规和合同签署：在达成谈判一致后，双方应遵守法律法规，制定具体的合资合作协议，并正式签署。
5.潜在风险和应对策略在合资合作谈判过程中，可能会遇到各种潜在风险和挑战。
针对这些风险，需要采取相应的应对策略。
5.1.文化差异：双方企业可能来自不同的国家和地区，存在文化差异。
在谈判过程中，应加强沟通和了解，尊重多元文化，建立互信。
5.2.业务冲突：合资合作可能涉及到相同或相似的业务领域，存在潜在的竞争和冲突。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案在商业环境下，合资合作是一种常见的商业模式。
通过实现各方的合作，可以共同实现商业目标和利益最大化。
为此，合作方需要定制一份合资合作谈判方案，以便更好地实现共同目标。
一、准备工作为了定制一份成功的合资合作谈判方案，需要在正式开始谈判之前进行一些准备工作。
这些准备工作包括：1.明确目标：在开始谈判之前，需要明确合资合作双方的目标和期望。
合作方需要澄清合作目的，制定合作目标和时间表。
同时，需要考虑合作方的资源和能力，以及各自的强项和弱项。
2.研究市场：在开始谈判之前，需要对市场进行研究。
需要了解目标市场的规模、竞争格局和趋势，以及目标市场的法规和政策。
这些信息可以帮助合作方了解市场需求，调整合作目标并规划未来。
3.清晰的沟通方式：在合资合作过程中，沟通十分重要。
在开始谈判之前，需要确定好沟通渠道和相关人员，以确保信息畅通。
二、确定谈判策略确定合资合作的谈判策略是成功的关键。
在制定合资合作谈判方案时，需要考虑以下几个因素：1.确定谈判顺序：不同的合资合作项目有不同的谈判优先级。
这些优先级可根据重要性、紧迫性和可行性等因素来决定。
2.识别利益攸关方：合资合作项目涉及到各种利益攸关方，包括股东、业务合作伙伴、客户和员工等。
通过识别利益攸关方，可以更好地推进合资合作项目。
3.考虑谈判目标：在谈判过程中，需要确定合作方的谈判目标。
这些目标可以包括货币、技术和知识产权等。
需要确定各方的优先级和权衡。
二、制定谈判方案基于准备工作和谈判策略，制定合资合作谈判方案。
1.明确战略目标：在任何合作谈判项目中，需要先确定各方的战略目标。
这些目标可以包括长期和短期目标。
2.确定合作方式：需要根据各方的需求和实际情况，提出合适的合作方式。
可以是联合出资、技术合作、授权财产等。
3.确定负责人：需要明确每个领域的负责人和工作范围。
这些领域可以包括市场、技术、人力资源等。
4.确定分工和责任：根据合资合作项目的特点，分析每个领域的任务和职责。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、引言合资合作是实现互利共赢的重要方式，通过合资合作可以充分发挥各自的优势，共同开发市场，并实现资源共享与风险分担。
本文旨在提出一份合资合作谈判方案，以帮助各方顺利达成合作协议。
二、背景介绍双方公司均具备一定的实力和资源，通过合资合作可以实现共同发展。
我们将在以下几个方面展开合资合作谈判。
三、合资比例在合资合作中，确定各方的资金投入比例至关重要。
我们建议根据双方实力和资源状况，合理划分合资比例。
同时，还可以根据双方投入比例确定合资公司的管理层组织架构及决策机制。
四、合作目标明确合作目标是合资合作的关键，合作目标应与双方的战略需求相吻合。
我们将制定明确的合作目标，包括但不限于市场份额增长、产品技术创新、成本优化等。
五、资源整合双方在合作中将充分整合各自的资源，包括技术、人员、市场等。
资源整合将提升合资公司的核心竞争力，实现资源优势的互补与共享。
六、风险控制在谈判中，我们将充分考虑合资合作可能面临的风险，并制定相应的风险控制措施。
这包括但不限于风险评估、风险分担、危机应对等方面。
七、利益分配在合资合作中，双方将分享投资带来的利益。
我们将确立公平合理的利益分配机制，包括利润分成、股权结构等。
同时，还将注重激励机制的设计，以激发双方的积极性与创造力。
八、合作期限合资合作的期限对双方的投资决策有重要影响。
我们将共同商定合作期限，并在合作协议中明确约定各方的权益保障和退出机制。
九、法律风险在合资合作谈判中，我们将充分考虑法律风险，并尽力规避合资合作可能涉及的法律问题。
我们将聘请专业的法律顾问，进行法律尽职调查，并制定合规合法的合作协议。
十、谈判过程谈判是合资合作达成协议的关键环节，我们将遵循诚实守信、平等互利、协商一致的原则。
通过友好、务实、高效的谈判，共同达成合作协议。
谈判过程中，我们将注重双方的沟通与协调，解决出现的问题与分歧。
十一、合作协议在谈判达成一致后，我们将制定一份正式的合作协议，明确双方的权益和义务。
合资合作谈判探索 方案的关键要素
合资合作谈判探索方案的关键要素在商业领域中，合资合作谈判对于企业的发展至关重要。
通过合资合作，企业可以共享资源、优势互补，进一步促进业务发展。
然而，在进行合资合作谈判时，方案设计的合理性和可行性显然是至关重要的。
本文将探讨合资合作谈判方案的关键要素，包括双方的利益一致、资源配置和风险控制。
一、双方的利益一致是合资合作谈判方案成功的关键要素之一。
在谈判的初期阶段，双方需明确各自的期望与目标，并就合资合作的重点领域、战略定位等方面进行沟通和协商。
通过明确的目标和期望，可以确保谈判方案的一致性，提高合作的成功率。
二、资源配置是合资合作谈判方案中的另一个重要要素。
在谈判过程中，双方需充分梳理和评估各自的资源优势和短板，并在此基础上确定资源的合理配置。
通过资源互补和共享，可以最大化地发挥合作的优势，并实现资源的最优配置。
同时，双方还应明确资源配置的权责，确保合作中各项资源的有效利用和管理。
三、风险控制是合资合作谈判方案中不可或缺的要素之一。
合资合作涉及到各种风险，如市场风险、经营风险等。
因此，在谈判过程中，双方需充分评估和排查潜在的风险，并制定相应的风险控制措施。
合资合作方案应明确风险分担的责任和方式，以减少风险对合作的不利影响。
四、合资合作谈判方案的执行和监控是保障合作成功的关键环节。
在制定方案阶段，双方应明确方案的执行时间、具体实施步骤和具体责任人。
同时，双方还应建立合理的监控机制，通过定期的评估和追踪，及时纠正合作过程中的问题和不足，确保合作的顺利进行和目标的达成。
合资合作谈判的方案设计是决定合作成功与否的重要因素。
通过双方的利益一致、资源配置和风险控制，可以建立起稳定而可持续的合资合作关系。
在实际操作中，双方需根据具体情况对这些要素进行灵活调整和应用，以适应各自的需求和目标。
通过有效的合资合作谈判方案的设计和执行，企业可为自身的发展带来新的机遇和动力。
谈判合资合作 方案助你实现共同成功
谈判合资合作方案助你实现共同成功在当今全球化的商业环境下，企业在追求发展的道路上往往需要与其他企业进行合作，共同实现利益最大化。
合资合作是一种常见的合作模式，通过谈判达成合资合作方案，可以在降低风险的同时提升竞争力，实现共同成功。
本文将从谈判的重要性、合资合作的潜在好处以及实现共同成功的关键因素三个方面展开论述。
一、谈判的重要性谈判是合资合作的起点，也是确立合作方案的基础。
在谈判过程中，各方可以充分表达自身的利益诉求，协商并达成最佳的方案。
谈判的重要性体现在以下几个方面。
首先，谈判可以明确各方的合作目标和意愿。
合资合作涉及双方企业的核心利益，双方必须在谈判中明确自身的目标和期望，以便在合作方案中得到体现。
只有双方的合作目标一致，才能够实现共同成功。
其次，谈判可以促进信息共享与沟通。
谈判过程中，各方会详细介绍自身的情况和资源，通过充分交流和讨论，可以更好地了解对方的需求和优势。
信息共享和沟通的增加将为合作方案的制定提供更多的可靠数据和参考意见。
最后，谈判可以建立信任和互惠关系。
在谈判过程中，各方通过交流和协商逐渐建立起信任感。
信任是合作的基石，只有建立在信任基础上的合资合作才能够持久发展。
同时，谈判也可以通过寻求双赢的方案，建立起互惠关系，使合作更具可持续性。
二、合资合作的潜在好处合资合作作为一种合作模式，可以为合作方带来许多潜在的好处。
下面将介绍几个常见的好处。
首先，合资合作可以分享风险。
与单独承担风险相比，合资合作可以通过共同承担风险的方式将风险分摊到多个合作方，降低了个体企业的经营风险。
同时，在合资合作中，各方还可以相互支持，共同应对风险。
其次，合资合作可以实现资源整合与优势互补。
合作方通过合资合作，可以将各自的资源进行整合，形成更强大的综合实力。
资源的整合可以提升企业的竞争力，实现更高效率的资源利用。
同时，各方的优势也可以相互补充，为合资合作带来更大的优势。
最后，合资合作可以拓展市场和客户。
模拟商务谈判案例 (2)
商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。
B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、背景介绍在如今全球经济一体化的背景下，合资合作已成为企业拓展市场、提升竞争力的重要战略选择。
本文旨在探讨如何制定一份合资合作谈判方案，以便达成双方的共赢合作目标。
二、合资合作目标确定双方在合资合作谈判前，首先需要明确合作的目标和意愿。
通过共同商讨，确定以下目标：1. 实现资源共享：双方能够共享各自的资源，包括资金、技术、市场渠道等，共同提高综合实力。
2. 降低风险：合资合作可以平摊双方的经营风险，降低单一企业面临的风险压力。
3. 拓展市场：通过合资合作，实现市场的扩大和市场份额的增加，提高企业的市场竞争力。
4. 提升竞争力：合作双方可共同研发创新产品或服务，提高技术水平和产品质量，从而在市场竞争中占据有利位置。
三、确定合资合作模式合资合作可以有不同的模式，如股权合作、合资公司、合作联盟等。
根据合作目标和双方情况，在合资合作谈判方案中明确选择合适的模式。
1. 股权合作：双方通过持股比例的分配，在各自的领域内共同投资，并共享经营成果。
2. 合资公司：双方共同组建合资公司，通过共同出资，享有生产经营决策权和利益分配权。
3. 合作联盟：双方在某一领域内建立合作伙伴关系，共享资源和市场，但保留各自的独立经营主体性。
四、合资合作条件在谈判方案中，明确合资合作的各项条件以及相互责任。
1. 技术合作与知识产权：明确双方在合作过程中对技术的开放、交流与共享，以及对知识产权的保护和使用。
2. 资金投入与利润分配：明确双方在合资合作中的资金投入比例，以及利润的分配方式和比例。
3. 经营管理与决策机制：明确双方在合资合作中的经营管理模式，包括决策机制、管理层组成等。
4. 退出机制：合资合作存在风险，需要明确双方合作解除的条件和程序，以保障合资合作的长期稳定。
五、风险控制与合作纠纷解决合资合作过程中，可能会涉及到各种风险和合作纠纷。
为了确保合作的顺利进行，应制定相应的风险控制措施和纠纷解决机制。
1. 风险控制措施：明确双方在合资合作中的风险预防与控制措施，包括市场风险、经营风险、合规风险等。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、背景概述随着全球经济一体化的加深和市场竞争的日益激烈，合资合作已成为众多企业拓展市场、实现共赢的重要方式之一。
本文旨在提出一套符合实际情况的合资合作谈判方案，以帮助企业在合资合作过程中取得最佳效益。
二、合资合作意愿确认1. 双方初步接触在双方初步接触阶段，应明确各自的合资合作意愿，确保双方背景和发展目标的契合度。
2. 建立初步合作框架在初步合作框架阶段，双方应明确合资合作的具体内容、合作形式、合作期限等重要事项，并签署保密协议保护双方商业利益。
三、合资合作谈判流程1. 准备阶段- 双方制定谈判目标：明确合作的战略目标、时间要求和利益分配等事项。
- 双方开展尽职调查：通过调查了解对方企业的实力、信誉、公司文化等因素，为后续谈判提供依据。
2. 谈判策略确定- 确定主要谈判目标：包括资金投入、技术转让、市场准入等方面。
- 制定谈判计划：明确开会时间、地点、人员组成等，确保谈判高效进行。
3. 谈判过程- 确保均等地位：确保双方在谈判中具有平等地位，实行对等原则。
- 开展谈判交流：通过双方交流、讨论和洽谈，确立合作的具体细节，并确定最终合作方案。
4. 合作协议达成- 编制合作协议：在谈判完成后，由法务和相关部门起草合资合作协议，明确双方责任、权益和约定事项。
- 审核合作协议：双方对合作协议进行全面审查，并进行必要的修改和调整。
- 正式签署协议：经双方认可后，正式签署合作协议，并进行公证。
四、合资合作风险防控1. 风险评估- 提前评估各项风险：包括市场风险、技术风险、经营风险等，制定相应的风险应对计划。
- 建立风险管理机制：设立专门的风险管理团队，及时掌握风险动态，制定相应应对措施。
2. 合作细节明确- 确定分工和职责：明确双方的分工和职责，避免合作过程中产生纷争和误解。
- 规避法律风险：在合作协议中明确法律责任和风险防范条款，确保双方权益得以保护。
3. 紧密沟通与合作- 双方保持积极沟通：及时解决合作中出现的问题和矛盾，保持良好的合作氛围。
合资谈判要点
合资谈判要点合资谈判是指两个或多个企业或组织之间就合资合作事宜进行商讨和协商的过程。
在合资谈判中，双方需要充分沟通和协商，以实现双赢的局面。
以下是合资谈判的要点。
1.明确合作目标：在合资谈判开始之前，双方应明确合作的目标。
这包括确定合资企业的经营范围、目标市场和预期收益等。
明确的合作目标有助于双方在谈判过程中更好地把握方向，避免出现误解和分歧。
2.确定合资结构：在合资谈判中，双方需要确定合资的结构和比例。
这包括确定双方的股权比例、决策权分配和利润分配等。
合资结构的确定应充分考虑双方的实力和资源，确保合资企业的长期稳定发展。
3.明确各方责任：合资谈判中，各方应明确各自的责任和义务。
这包括确定各方在合资企业中的角色和职责，明确各方的管理权和控制权。
明确责任可以避免合资企业中出现权力争夺和决策混乱的情况。
4.制定合资协议：在合资谈判中，双方应制定合资协议。
合资协议是双方达成共识的权威文件，其中包括合资企业的股权结构、决策机构、经营管理规则和退出机制等。
合资协议的制定应充分考虑双方的利益和风险，确保双方在合作中能够公平合理地得到利益。
5.保护知识产权：在合资谈判中，双方应关注知识产权的保护。
特别是对于技术密集型行业的合资企业，双方应明确知识产权的归属和保护措施。
保护知识产权有助于维护双方的创新能力和竞争优势。
6.确定资金投入：在合资谈判中，双方需要确定资金的投入方式和比例。
这包括确定资本金和运营资金的额度和分配方式。
确定资金投入有助于合资企业的正常运营和发展。
7.制定退出机制：在合资谈判中，双方应制定退出机制。
退出机制是合资企业的重要组成部分，它涉及到双方在合资企业解散或退出时的权益和责任。
合资企业解散或退出时，退出机制可以帮助双方公平地分配资产和利益。
8.建立沟通机制：在合资谈判中，双方应建立良好的沟通机制。
沟通机制包括定期召开合资企业董事会和股东大会，以及建立定期报告和沟通的渠道。
良好的沟通机制有助于双方及时了解合资企业的运营情况和解决问题。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案在全球化的今天，众多企业意识到合资合作的重要性。
通过与其他企业合作，共享资源和技术，企业能够在激烈的市场竞争中获得更大的发展空间。
然而，合资合作不是一件容易的事情，它需要谈判双方充分沟通、建立信任，并制定出合理的合作方案。
本文将从几个关键角度来探讨合资合作谈判方案。
首先，在合资合作谈判中，双方应该在谈判前制定出明确的合作目标。
合作目标既需要符合双方企业的发展战略，又要满足市场的需求。
以汽车制造业为例，一个合资合作的目标可能是提高汽车的燃油效率和环境友好性，同时降低生产成本。
谈判双方可以根据这个目标来制定合作方案，例如共同研发新技术，共享生产线和供应链等。
目标的明确性将有助于双方全面理解并协调各自的利益。
其次，在合资合作谈判中，双方应该根据自身条件和需求制定合适的资源和技术配置方案。
资源和技术的配置涉及到双方合资后的权益分配和职能划分。
在这个过程中，双方需要充分了解彼此的核心竞争力和擅长领域，以便做出合理的配置。
例如，一家具有先进制造技术的公司可以提供生产线和工艺的支持，而另一家具有市场渠道和品牌优势的公司可以为合资企业带来更多的销售机会。
合适的资源和技术配置方案将有助于实现资源共享和互补优势，从而提高合资企业的竞争力。
第三，合资合作谈判中，双方应该重视文化融合和团队建设。
合资企业面临的一个重要挑战是如何融合不同企业文化和价值观。
跨国合资尤其如此，因为不同国家和地区的文化差异可能更大。
为了有效融合文化，谈判双方应该在合资前期进行深入的文化交流和理解。
双方可以通过员工培训、文化活动和交流访问来促进文化融合。
此外，合作过程中的团队建设也是至关重要的。
合资企业应该注重搭建跨部门、跨文化的团队，提供良好的沟通和协作平台，以促进双方的有效合作。
最后，在合资合作谈判中，双方应该制定出明确的合作协议和监测机制。
协议应该清晰地规定合作的范围、双方的权益和责任。
同时，协议还应该包括解决争议的机制和退出合资的条件。
合资合作谈判方案 为你的合作事业注入新活力
合资合作谈判方案为你的合作事业注入新活力一、前言在现代商业发展中，合资合作已成为企业拓展市场、提升竞争力的重要策略之一。
然而，一场成功的谈判却决定了合作的未来走向。
本文将以谈判方案的形式，为您的合作事业注入新活力。
二、背景分析合资合作的目的在于实现双方利益的最大化，但同时也面临着风险与挑战。
因此，在谈判之前，必须进行充分的背景分析。
这包括对合作伙伴的了解、市场趋势的研究、法律法规的审查等。
只有通过全面的背景分析，才能在谈判中具备更强的谈判筹码。
三、确定谈判目标在谈判开始前，双方应明确自身的目标和需求。
这包括但不限于合资比例、协作方式、资源共享等。
同时，还应就双方互补性、合作前景和长期发展进行深入探讨。
只有双方明确自身目标，并在谈判中保持一定的弹性，才能实现合作的共赢。
四、制定谈判策略谈判策略的制定对合资合作的成败至关重要。
在制定策略时，应根据合作伙伴的特点和市场情况进行灵活调整。
例如，对于实力较强的合作伙伴，可采取更加主动的策略，在谈判中争取更多的资源和利益；而对于实力较弱的合作伙伴，则可采取更加灵活的策略，以互惠互利为原则，实现合作共赢。
五、角色定位与分工在合资合作谈判中，明确各方的角色定位和分工非常重要。
首先，各方应明确自身在合作中的定位和职责，并在谈判过程中充分发挥各自的优势。
其次，双方应建立高效的沟通渠道，确保信息流通畅，意见及时传递。
最后，要建立具体的合作管理机制，确保双方在后续的合作过程中能够顺利执行。
六、风险评估与规避合资合作往往伴随着一定的风险，因此在谈判前应进行充分的风险评估与规避。
这包括但不限于市场风险、政策风险、财务风险等。
通过制定相应的风险应对方案，双方可以在谈判中更好地解决潜在的问题，确保合作的顺利进行。
七、法律合规与知识产权保护在合资合作中，法律合规和知识产权保护十分重要。
双方应制定合规行为准则，确保相关合同和协议合法有效。
同时，要注重知识产权的保护，防止侵权行为的发生。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、方案背景在全球经济一体化的背景下，合资合作成为企业发展的重要战略之一。
作为一种合作形式，合资合作可以帮助企业共享资源、降低成本、提高市场竞争力。
因此，制定一个合资合作谈判方案是确保谈判顺利进行的关键。
二、目标与原则1. 目标：本方案旨在为合资合作谈判提供一个明确的指导，确保双方在合作方案、合资比例、权益分配、决策机制等方面达成一致，并最终签订合资合作协议。
2. 原则：a) 互惠互利：双方应本着平等互利的原则，在合作中共同实现利益最大化。
b) 开放透明：双方应当保持沟通畅通，信息共享透明，确保合作谈判的公正性和公平性。
c) 共同发展：合资合作应注重长远发展，共同面对风险和挑战，在协同中实现共同目标。
三、步骤和内容1. 初步洽谈阶段：a) 确定合资合作意向：双方初步洽谈，明确参与合资合作的意向，确定合资合作的基本框架。
b) 建立合资合作小组：双方各自组建专业团队，包括法务、财务、技术等相关人员，为后续谈判提供支持。
c) 进行可行性分析：双方对合资合作项目进行可行性分析，包括市场需求、资源情况、法律法规等，确保项目可行性。
2. 谈判准备阶段：a) 商定谈判内容：双方商定谈判的具体内容，包括合资比例、投资额、市场范围、产品开发计划等。
b) 制定合资合作协议草案：双方依据初步洽谈结果，制定合资合作协议草案，并进行逐条研究和讨论。
c) 确定谈判策略：双方确定谈判策略，包括利益分配、决策机制和合资合作期限等，确保谈判的顺利进行。
3. 正式谈判阶段：a) 展开谈判：双方根据合资合作协议草案，进行正式谈判，并就各个条款进行深入讨论和协商。
b) 解决分歧：双方就存在的分歧进行逐一解决，并找出双方都能接受的方案，确保谈判取得实质性进展。
c) 完善合资合作协议：根据谈判结果，对合资合作协议草案进行修改和完善，确保合资合作协议的准确性和可执行性。
4. 签署合资合作协议：a) 审核合资合作协议：双方各自请相关法务专业人员对合资合作协议进行全面审查，确保合资合作协议合法合规。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、背景介绍随着全球化的深入和市场竞争的加剧，各国企业越来越倾向于通过合资合作的方式开展业务，以实现资源共享、风险分担和互利共赢。
在这样的背景下，本文将提出一份合资合作谈判方案，旨在为企业在合资合作项目上取得成功提供有益的指导和建议。
二、确定合作伙伴1. 目标市场分析：首先，需明确合资合作的目标市场，通过对目标市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等方面的分析，确定合适的合作伙伴。
2. 企业背景调查：在确定候选合作伙伴后，需进行详尽的调查，包括对企业的财务状况、市场声誉、核心竞争力等方面的评估，确保选择的合作伙伴能够达到双方合作的要求和期望。
三、明确合作目标1. 共同利益：明确双方合资合作的共同利益，即在合作项目中各自能够获得的利益，以确保双方在合作过程中的积极性和动力。
2. 合作项目规模：明确合资合作的项目规模和业务范围，包括市场份额、销售额、人力资源等方面的规模指标，以确保双方对项目的期望保持一致。
3. 时间和资源要求：明确合资合作的时间周期和资源投入要求，包括资金、技术、人力等方面的资源配置，以确保双方在合作过程中的资源供给和配合能力。
四、制定合作协议1. 组织结构：明确合资合作项目的组织架构和管理层级，包括决策机构、履行机构等方面，以确保项目的合理有序运作。
2. 资金投入：明确双方合资合作的资金投入比例、时间节点和支付方式，以确保双方在项目中的权益得到平衡和保护。
3. 技术转让：明确技术转让的方式、内容和时间进度，以确保合作项目可以实现技术共享和知识传承。
4. 盈利分享：明确合作项目的盈利分配比例和方式，以确保双方在项目成功后能够公平分享利益。
五、风险管理1. 风险识别：对合资合作中可能存在的风险进行全面的识别和评估，包括市场风险、技术风险、合作伙伴风险等方面的分析，以制定相应的应对策略和措施。
2. 风险分担：合资合作双方应明确各自在项目中承担的风险和责任，并制定相应的风险分担机制，以确保项目中风险的合理分担和应对能力。
boo合作谈判实施方案
boo合作谈判实施方案
一、明确合作目标。
我们首先需要明确合作的具体目标，包括合作的内容、范围、时间和预期效果。
在确定合作目标时，需要充分考虑双方的利益和需求，确保合作是互利共赢的。
二、建立合作框架。
在确定合作目标的基础上，我们需要建立合作框架，明确双方的责任和义务，
制定合作协议和合同。
合作框架应包括合作的具体内容、合作的方式和方式、合作的时间安排等方面的内容。
三、制定合作计划。
根据合作框架，我们需要制定具体的合作计划，包括合作的具体步骤、时间节点、责任分工和实施措施等。
合作计划应具体可行，确保合作按计划顺利进行。
四、建立合作机制。
为了保证合作的顺利进行，我们需要建立合作机制，包括沟通协调机制、问题
解决机制和风险控制机制等。
合作机制应能够及时有效地解决合作中出现的问题和风险，确保合作顺利进行。
五、落实合作措施。
在制定合作计划和建立合作机制的基础上，我们需要落实具体的合作措施，包
括资源调配、人员安排、资金投入等。
落实合作措施需要充分考虑双方的实际情况和需求，确保合作顺利进行。
六、监督和评估合作效果。
在合作实施过程中，我们需要对合作效果进行监督和评估，及时发现问题并进行调整。
监督和评估的内容包括合作的进展情况、合作效果和合作过程中出现的问题等。
七、总结经验，优化合作模式。
在合作结束后，我们需要总结合作的经验，发现问题并加以解决，优化合作模式，为今后的合作提供经验和借鉴。
以上就是我们的boo合作谈判实施方案，希望能够得到您的认可和支持，期待与您的合作共赢。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案合资合作谈判是当今全球经济中不可或缺的一环。
通过合资合作，企业可以共同利用资源和技术，提高效率和创新能力，实现互利共赢。
本文将就合资合作谈判方案进行探讨，从合资合作的动机、合资方式的选择、合资合作协议的制定等多个方面进行分析。
一、合资合作的动机合资合作的动机各有不同，但通常可以归纳为以下几点：1.资源互补：合资合作可以使企业共同利用各自的资源，实现资源互补。
例如，一家公司拥有先进的生产技术，另一家公司有丰富的市场渠道，这两家公司可以通过合作共同开拓市场，并提高产品竞争力。
2.市场扩张：通过合资合作，企业可以进一步拓展市场。
合资合作可以帮助企业快速进入新的市场，降低进入门槛，并获得更多的市场份额和品牌认知度。
3.技术共享：合资合作可以促进技术共享和技术创新。
企业可以在合作中分享技术和知识，减少研发成本，提高创新能力。
二、合资方式的选择在进行合资合作谈判时，选择合适的合资方式至关重要。
以下是几种常见的合资方式：1.资本合作：资本合作是指企业通过出资，共同设立一个新的合资公司。
双方按照出资比例分享利润和风险。
这种方式适合需要长期合作且风险较大的项目。
2.技术合作：技术合作是指企业在某一领域开展技术交流和合作，共同研发和推广新技术。
通过技术合作，企业可以共享技术资源，提高技术能力和市场竞争力。
3.市场合作：市场合作是指企业在市场方面开展合作，共同开拓市场、销售产品。
通过市场合作，企业可以共享市场渠道和销售网络，实现互利共赢。
三、合资合作协议的制定制定合资合作协议是进行合资合作谈判的重要环节。
以下是制定合资合作协议时需要考虑的几个方面：1.合资公司的治理结构：合资公司的治理结构应明确双方的权力和责任。
应明确董事会成员的选举和决策程序，以及双方在公司中的代表和权力。
2.资金注入和利益分配：合资公司的资金注入应根据双方的出资比例进行分配。
同时，应明确利润的分配方式，确保双方的利益公平。
3.技术共享和知识产权：如果合资合作涉及技术共享，合资协议应明确技术共享的方式和范围。
合资协议书谈判合资合作的协议要点与成功案例
合资协议书谈判合资合作的协议要点与成功案例合资协议书是一种合资合作的正式协议文件，用于明确双方在合作过程中的权利和义务，并为合资合作提供保障。
本篇文章将围绕合资协议书的谈判要点以及成功案例展开论述。
一、合资协议书谈判要点1.明确合作目标和方向谈判双方需要明确合资合作的目标和方向，包括共同经营的行业、具体业务范围、市场规模等。
同时，还需要明确合作的时间期限以及可能存在的退出机制。
2.确定合资比例和投资额合资协议书应明确双方合作的股份比例和投资额，确保各方的投资和利润分配是公平合理的。
双方在确定比例和投资额之前，可以进行市场调研和资金评估，以确定合理的股权分配和资金投入。
3.明确管理和决策机制合资协议书还需要明确双方在合作期间的管理和决策机制，包括高层人员的组成、决策程序、报告制度等。
明确的管理和决策机制有助于双方在合作中保持顺畅的沟通和协调。
4.规定知识产权和技术转让合资协议书中应详细规定双方在合作过程中产生的知识产权归属和技术转让的问题。
双方可以通过技术保密协议等方式确保知识产权和技术的合法权益，并明确技术转让的条件和方式。
5.规定合作期间的经营和退出机制合资协议书应对合作期间的经营和退出机制进行规定。
例如，双方可以约定定期审计和财务报表的提供，以确保合资企业的经营情况透明。
另外，还应规定合作期满或其他特定情况下的退出机制，如合资企业的转让等。
二、合资合作成功案例1.联想和IBM的合资合作联想和IBM于2004年签署了一份合资协议书，成立了联想集团和IBM合资企业。
这一合资合作使联想获得了IBM个人电脑部门的知识产权等资源，为后来的品牌建设和市场拓展奠定了基础。
合作期间，双方合作紧密，成功实现了互利共赢。
2.阿里巴巴和软银的合资合作阿里巴巴和软银于2000年签署了一份合资协议书，成立了阿里巴巴集团和软银的合资企业。
这一合资合作使阿里巴巴获得了软银的资金支持和市场资源，为阿里巴巴的快速发展提供了保障。
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
模拟谈判案例保健品项目合资合作
模拟谈判案例保健品项目合资合作参与方：甲公司（中国医药公司）及乙公司（外资保健品公司）背景：甲公司是一家在中国本土运营多年的医药公司，具备丰富的销售渠道和市场资源；乙公司是一家外资保健品公司，在国际市场上拥有广泛的品牌知名度和产品线。
目标：甲、乙公司希望通过合资合作，在中国市场推广乙公司的保健品产品，并实现双方利益最大化。
谈判流程：1.欢迎与介绍-甲公司首先对乙公司代表团表示欢迎，并介绍了甲公司的背景和愿景。
乙公司也介绍了自身的品牌以及在国际市场上的优势。
2.合资合作模式讨论-双方共同探讨合资合作的各种模式，包括合资比例、资金投入和利益分配等。
甲公司提出，可以考虑甲公司为合资公司投入更多的资金，并提供市场渠道、销售人员支持等，以获得更大的合作份额。
乙公司则表示愿意提供技术支持、产品和品牌授权等，同时也愿意在市场推广方面给予一定的支持和资源。
3.市场前景评估-双方共同评估中国保健品市场的发展前景，并分析当前市场竞争格局。
甲公司介绍了中国保健品市场的增长动力和消费趋势，并强调了自身在医药领域的优势。
乙公司则分享了其在其他国家市场上的成功案例，并对中国市场潜力表示乐观。
4.产品推广策略讨论-双方讨论了产品推广的策略和渠道选择。
甲公司提出可以在医院、药店等传统渠道推广，同时也可以考虑在线销售和电商平台推广。
乙公司认同甲公司的意见，并表示在产品包装、广告宣传等方面也会与甲公司共同合作。
5.知识产权保护-双方共同关注知识产权保护问题，并商讨了相关措施。
乙公司提出可以授权甲公司在中国市场上使用其品牌，并共同制定保护措施，避免知识产权纠纷发生。
6.风险评估与共同发展目标-双方共同评估了合资合作的风险，并提出了相应的风险应对措施。
甲公司强调了合资合作的重要性，并提出双方应共同拓展市场份额，实现合资合作的双赢局面。
乙公司也表示愿意与甲公司共同努力，共同发展。
7.合作协议讨论-在谈判的最后阶段，双方共同商讨具体的合作协议，明确各项合作事项和责任。
合资约定合资条件的合资示例
合资约定合资条件的合资示例合资合同范本甲方：（公司名称）乙方：（公司名称）鉴于甲方与乙方的经营领域和经营资源互补，并且双方均希望通过合资合作达到共同发展的目的，双方根据平等互利的原则，经友好协商，决定以合资的方式开展业务，并达成如下合资约定：第一条合资比例1. 甲方和乙方的出资比例为：甲方占比（XXX%），乙方占比（XXX%）。
第二条出资方式1. 甲方和乙方应按照上述出资比例向合资企业注资。
2. 注资金额以实际支付的货币数额为准，可通过银行转账、现金等方式支付。
第三条合资管理1. 合资企业设董事会，由甲方和乙方各派代表董事组成。
双方代表董事人数应均衡。
2. 董事会的职权包括但不限于：制定年度经营计划、审议重大投资、决定利润分配等事宜。
董事会决议应由双方代表董事以简单多数通过。
3. 合资企业设总经理，由甲方提名聘任，经董事会通过任命。
第四条盈利分配1. 合资企业利润分配按照出资比例进行。
甲方享有XX%的分配比例，乙方享有XX%的分配比例。
2. 合资企业利润分配应在每年年度财务报表审计完成后，按照董事会决议进行分配。
第五条投资保障1. 甲方和乙方应共同确保合资企业所需的资金投入，并根据实际运营需要提供必要的资金支持。
2. 如合资企业需要额外的投资，甲方和乙方应共同承担相应的责任，但应遵循出资比例分担。
第六条保密条款1. 甲方和乙方同意严格保守合资企业的商业机密和技术秘密，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露。
2. 合作期间和合作终止后，双方对于已掌握的商业机密和技术秘密应予以保密并返还对方。
第七条合资期限与解除方式1. 合资期限为（XX）年，自合资合同生效之日起计算。
2. 如有一方违反合同规定且经催告后仍未改正，对方有权解除合资合同，并要求违约方承担违约责任。
第八条争议解决1. 在履行合资合同过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；如协商不成，应提交（XX）仲裁机构裁决并接受其裁决。
2. 仲裁裁决是终局的，对双方均具有约束力。
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合资合作谈判方案
目录
前言
一、谈判主题
二、谈判目标
三、谈判环境分析
四、谈判双方背景分析
五、谈判预期结果及可能面临的困难分析
六、谈判过程中使用的战略战术说明
七、谈判议程
附录
前言
中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。
公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。
公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。
“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。
计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。
我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。
准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
据调查得知A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！一、谈判主题
我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作
二、谈判团队人员组成
主谈：张轩浩公司总经理谈判全权代表；决策人：王春负责重大问题的决策；技术顾问：李博负责技术问题；财务顾问：崔萌负责财务问题；法律顾问：张金框负责法律问题；
三、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，在可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。
原因分析：要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标：(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
（2）、达到合资（合作）目的。
四、谈判环境分析
1、己方报价：投资限额在150 万以内
2、利益目标：①保证我方的利益最大化。
②利润分配问题：年收益率在20%以上，并且希望A 方能够用具体情况保证其能够实现。
③风险分担问题：用50 万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。
④最终使双方达成保健品项目合合资作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：①要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
②对方负责进行生产，宣传以及销售。
③争取对方与我方长期合作。
五、谈判双方背景分析
（一）、我方核心利益：1、要求对方尽早签约。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
3、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。
4、要求对方对资产评估的300 万元人民币进行合理的解释。
5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。
（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
（三）、我方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。
准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（四）、我方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需对方公司对其产品提供了相应资料。
（五）、对方优势：（1）、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（3）、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔。
（六）、对方劣势：（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
六、谈判预期结果及可能面临的困难分析
（一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！1、对方要求我方出资额度不低于50 万元人民币2、用50 万购买茶叶险计入成本（二）、谈判过程中面临的困难及应对方案： 1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资年收益过高。
应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
3.对方要求保证控股。
应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
4.对方在于利益分配上出现分歧意见。
应对方案：依据我方公司的具体情况，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。
七、谈判过程中使用的战略战术说明
1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。
2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
八、谈判议程
（一）、具体日程安排（共同达成意向） 4 月20 日上午9：00～12：00，第一阶段； 4 月21 日上午9：00～12：00 为第二阶段；（二）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56 号桂花大酒店12 楼第二号会议室。
附录：
1、合同（略）
2、中粮建材公司简介：中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。
公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。
公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。
“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。
计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。
3、中粮建材公司背景资料：（1）、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
（2）、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（3）、投资预算在150 万人民币以内。
（4）、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
（5）、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但我公司对其产品提供了相应资料（6）、据调查得知我公司的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
4、云南省茶叶市场情况; 2009 年云南省茶叶面积达523 万亩，居全国第一位；茶叶产量18.08 万吨，增长5.1%，仅次于福建居全国第二；无性系茶园达191.3 万亩，占茶园总面积的36.58%。
2009 年11 月底，云南省精制茶加工企业为72 家，其资产总额为46.3 亿元，同比下降 1.36%。
2009 年1-11 月，云南省精制茶加工行业共计实现产品销售收入为13.7 亿元，同比下降0.13%；利润总额为4394.7 万元，同比增长31.01%。
近几年云南省尝试调整产品结构，普洱茶
产品比例下降，绿茶、红茶普遍上升。
同时，企业布局、资本构成、品牌整合等方面也取得了新的进展。
所以，目前正是绿茶行业发展的新时期。
但是由于今年西南地区的大旱，可能会对茶叶的产量有很大的影响。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。