武汉大学创业管理课程-5-商业模式设计
创业项目的商业模式设计
创业项目的商业模式设计一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创业者需要不仅仅有创新的想法，还需要建立一个有效的商业模式来推动项目的成功。
本文将探讨创业项目的商业模式设计，旨在帮助创业者了解如何通过商业模式的优化和设计来提升项目的竞争力和可持续发展能力。
二、商业模式概述商业模式是指企业用来创造价值并获取利润的方法和运营方式。
商业模式设计是通过确定如何为客户提供价值、如何获得竞争优势以及如何实现盈利等方面，来搭建一个完整的商业框架。
以下是商业模式设计的几个关键要素：1.价值主张：明确项目的核心价值和优势，即为客户提供什么样的价值，区别于竞争对手。
2.客户细分：将潜在客户划分为不同的细分市场，并了解他们的需求、偏好和消费行为。
3.收入来源：确定项目的收入来源，包括售卖产品或服务、广告收入、订阅费用等。
4.利润模式：确定项目的盈利方式和利润预期，考虑成本控制、定价策略等因素。
金等。
6.关键合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，提供帮助和支持，共同推动项目的发展。
三、商业模式设计步骤下面将介绍商业模式设计的几个步骤，帮助创业者构建一个有效的商业模式：1.分析市场：对行业、竞争对手和潜在客户进行全面的市场调研和分析，了解市场需求和动态，找到切入点和机会。
2.定义价值主张：根据市场分析结果，确定项目的核心价值和与竞争对手的区别，明确为客户提供什么样的价值。
3.客户细分和需求分析：根据目标客户群体的特点和需求，将潜在客户划分为不同的细分市场，并深入了解他们的需求和行为，以便更好地满足他们的要求。
4.设计运营模式：根据项目的特点和客户需求，设计一个合适的运营模式，包括产品研发、供应链管理、市场推广等方面。
5.确定收入来源和利润模式：根据项目的特点和运营模式，确定收入来源和盈利模式，考虑定价策略、成本控制等因素，确保项目能够实现可持续盈利。
力、资金等，并寻找合适的合作伙伴来提供支持和帮助。
7.市场营销和推广策略：制定市场营销和推广策略，包括品牌建设、线上线下推广等，以吸引客户并扩大市场份额。
商业模式设计讲课大纲
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
商业模式课程设计
商业模式课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握商业模式的定义、构成要素及分类；2. 培养学生理解不同商业模式的特点及其适用场景；3. 引导学生分析成功企业商业模式案例，提炼关键成功因素。
技能目标：1. 培养学生具备分析企业商业模式的能力，能运用相关知识对其合理性进行评估；2. 提高学生团队协作能力，学会在小组讨论中提出见解、倾听他人意见并达成共识；3. 培养学生创新思维，能设计具有创意的商业模式。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业模式学习的兴趣，激发其探索企业运营的内在动机；2. 增强学生的社会责任感，使其认识到优秀商业模式对企业、消费者和社会的积极影响；3. 引导学生树立正确的竞争观念，尊重他人的知识产权和商业机密。
本课程针对高中年级学生，结合其认知特点，注重培养学生的实践操作能力和创新精神。
课程性质为理论与实践相结合，以案例分析为主线，引导学生学以致用。
在教学过程中，教师需关注学生的个体差异，提供个性化指导，确保课程目标的实现。
通过本课程的学习，学生将能够掌握商业模式相关知识，提高分析、创新和团队协作能力，形成积极的情感态度价值观。
为实现课程目标，教学设计和评估将围绕具体学习成果展开，确保课程的有效性和实用性。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，依据教材相关章节进行选择和组织。
具体安排如下：1. 商业模式基本概念（教材第1章）- 商业模式的定义及重要性- 商业模式的构成要素2. 商业模式分类及特点（教材第2章）- 传统商业模式与现代商业模式- 各类商业模式的特点及应用场景3. 成功商业模式案例分析（教材第3章）- 国内外知名企业商业模式案例- 分析成功商业模式的关键因素4. 商业模式创新与设计（教材第4章）- 商业模式创新的意义与方法- 设计具有竞争力的商业模式5. 商业模式评估与优化（教材第5章）- 商业模式评估的方法与指标- 优化商业模式以提升企业竞争力教学进度安排：- 第1周：商业模式基本概念及构成要素- 第2周：商业模式分类及特点- 第3周：成功商业模式案例分析- 第4周：商业模式创新与设计- 第5周：商业模式评估与优化教学内容注重科学性和系统性，结合实际案例，引导学生深入理解和掌握商业模式相关知识。
商业模式设计五步法
•商业模式设计五步法商业模式的五大要素有挚友经常问我：“你是探讨商业模式和企业战略的，你说原委商业模式是什么？是由哪些要素构成的？企业如何设计和完善商业模式？”商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很久以前的商品交易。
即使在自给自足的农耕时代，人们也并非一起物品都自己生产，总有一些物品须要用货币购买，那些销售物品的商人事实上都在应用着商业模式为个人谋利。
驭使奴隶或农奴生产粮食，卖出粮食换取货币；商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。
应当说有了出于谋利的商品生产和商品交换，就诞生了从事商品生产和交换而获得利润经营模式，这种经营模式事实上就是早期的商业模式。
用比较学究一点的语言来概括一下：商业模式是包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创建价值并获得利润的内在逻辑。
商业模式的概念第一次出现在50年头，但之所以直到90年头才起先被广泛运用和传播，主要缘由互联网催生了众多新兴的商业模式，一些新的商业模式如google、yahoo 在短时间内取得巨大成功，同时也有许多新的商业模式并未为企业带来预期的收益，因而使人们高度重视商业模式的探讨。
出海须要船，同样，设计和完善企业商业模式，须要借助有效的分析手段，作者在长期探讨企业商业模式的实践中，归纳和总结出商业模式的五大要素。
它们是利润源即企业顾客、利润点即企业供应的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即爱惜产品或服务的战略限制活动等五大要素。
商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创建系统。
无论是设计还是完善企业商业模式，都必需遵循商业模式设计完善的五步法。
第一步，界定和把握利润源—顾客企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。
企业利润源及其需求的界定，确定了企业为谁创建价值。
武汉大学创业管理课程-5-商业模式设计
即所使用的工具和方 法的货币描述
价值 主张
客户 关系
即公司通 过其产品 或服务所 能向消费 者提供的 价值。价 值主张体 现了公司 相对与消 费者的实 际应用价 值
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于此 相关
渠道 通路
即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题
四、商业模式画布工具
商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
即公司同其 他公司之间 为有效地提 供价值并实 现其商业目 标而形成的 合作关系网 络。也包括 公司的商业 联盟 （Business Alliances） 范围
即资源和 业务活动 的配置
核心 资源
即公司执 行其商业 模式所需 的能力
成本结构
案例：一亩田的商业模式发现之旅
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得 早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。 第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚 拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通 体系。 三是帮农民卖东西给贩子； 四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容， 做农村社区； 五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。 六是农产品交易信息的“去哪儿”模式。每个月能带来10万元的收 入，主要是会员费和广告费。
大学生创业计划书中的商业模式设计
大学生创业计划书中的商业模式设计商业模式设计是大学生创业计划书中的重要部分，它涉及到了创业者所选择的商业模式以及如何通过该商业模式实现利润和增长。
本文将为您详细介绍大学生创业计划书中商业模式设计的要点和步骤。
一、商业模式的选择在进行商业模式设计之前，创业者首先需要选择适合自己创业项目的商业模式。
常见的商业模式包括产品销售模式、订阅模式、广告模式、平台模式等。
创业者需要根据自己的产品或服务特点、目标用户群体以及市场需求等因素来选择最合适的商业模式。
二、商业模式设计的要点1. 价值主张：明确创业项目所提供的核心产品或服务，解决用户问题或满足用户需求的独特价值。
2. 用户群体：确定目标用户群体，了解他们的需求、行为特点和消费能力等，以便更好地定位和满足他们的需求。
3. 渠道通路：选择合适的销售和推广渠道，确保产品能够高效地传达给目标用户群体。
4. 客户关系：建立并维护好与用户之间的良好关系，提供及时的售后服务和支持，不断改进产品或服务以满足用户需求。
5. 收入来源：明确创业项目的收入来源，包括产品销售、广告费用、订阅费用等，确保创业项目能够实现盈利。
6. 关键资源：确定创业项目所需要的关键资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等，确保项目能够顺利运行。
7. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同合作，共同发展，互补优势，实现资源共享。
三、商业模式设计的步骤1. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争现状，为商业模式设计提供依据。
2. 确定核心价值：明确创业项目的核心价值，确定创业项目所提供的产品或服务解决的用户问题或满足的用户需求。
3. 设计盈利模式：根据目标用户群体和市场需求，选择合适的盈利模式，并制定相应的价格策略和销售策略。
4. 确定运营模式：确定创业项目的运营模式，包括供应链管理、生产或服务流程、人员组织等。
5. 确定合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，与其共同合作，共同发展，为创业项目提供支持和资源。
创业5商业模式ppt课件
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
精选课件ppt
13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
精选课件ppt
9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
精选课件ppt
10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
精选课件ppt
11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
精选课件ppt
6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
精选课件ppt
7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
精选课件ppt
8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
精选课件ppt
1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
大学生创业管理基础 第5讲 打磨商业模式
8.重要合作 •南开大学
•鲁能集团
7.关键业务 •快消品销 售 •机身广告
6.核心资源 •自动售货 机•黄金位置
2.价值主张 4.客户关系 •科技臻善生活 •关键客户： •随时随地购买 营业员、广 •痛点？独特点？ 告主
3.营销渠道
•销售售货机 •自己运营：商 业街/学校/医院/ 商场/机场/公园
第5讲 打磨商业模式
你觉得共享单车模式如何？
本讲提纲
商业计划书：相当于期末考试（40分）
分6组（组建团队，组长负责） 每组6-8人，选出组长（老板/总经理）1人 由组长分工，组建团队（如设置营销经理/人力资源经理/财务经理/运营经理等 岗位）
任务（干中学） 在“线上教育”领域寻找创业机会并立即行动 要求：小而专，而非大而全，如“如何利用QQ/微信/微信公众号/手机APP进 行线上教育？”
脑
脑
理
感
性
9.成本结构
5.收入来源
性
•研发
• 广告90%以上
•服务器
• 其他10%
(瑞士)亚历山大, (比利时)伊夫. 商业模式新生代，机械工业出版 社.2011
Q2.你认为戈德公司的商业模式是什么？你如 何评价其商业模式？
深度分析：商业模式的关键环节
—商业模式画布（BUSINESS MODEL CANVAS）
1.客户细分 •不同快消品 消费者
•机身广告用 户
•售货机买主 •租赁用户
9.成本结构 •售货机制造：3万/台 •10年折旧
5.收入来源 •快消品利润
•机身广告收入
Q3.能否为戈德集团寻找到更好的商业模式？
Q4.戈德集团有起死回生的机会吗？
师生互动
视频：海底捞的商业模式20’： 员工的激情、执行力
创业管理商业模式
苹果公司的商业模式画布
KP
1.唱片公司 2.OEMs
KA 1.软件设计 2.营销
KR 1.人力；2.品牌 3.内容与协议 4.ipod硬件 5.iTunes软件
VP
无缝音乐 体验
按活跃用户数计算，360已经是成为国内第一大互联网安全厂商和第二大浏览器提供商。此外， 360从2009年实现营收开始，其营收一直获得持续增长。其中，在线广告和互联网增值服务是主 要且持续的动力。
开放式商业模式
开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。这种模式 可以是“由外到内”，将外部的创意引入到公司内部，也可以是“由内到外”，将企业外部闲置 的创意和资产提供给外部伙伴。
免费式商业模式
在免费式商业模式中，至少有一个庞大的顾客细分群体可以享受持续的免费服务。通过该商业模 式的其他部分或其他顾客细分群体，给非付费顾客细分群体提供财务支出。
案例：奇虎360
奇虎360免费模式一经推出就由瑞星、金山和江民三大杀毒巨头垄断的格局彻底打破，并迅速占 领了国内安全软件市场，使原本90%处于裸奔状态的个人电脑得到免费的安全服务。
合作关系的类型： 在非竞争者之间的战略联盟关系 竞合：在竞争者之间的战略合作关系 为开发新业务而构建的合资关系 为确保可靠供应的购买方—供应商关系
核心资源： 让商业模式有效运作所 需的最重要的因素。
核心资源分类： ❖ 实体资产 ❖ 知识资产 ❖ 人力资源 ❖ 金融资产
收入结构： 公司从每个顾客群体中 台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。多边平台需要提升其 价值，直到它达到可以吸引更多用户的程度，这种现象称之为网络效应。
商业模式相关课程设计
商业模式相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解商业模式的基本概念和构成要素。
2. 学生能掌握至少三种常见的商业模式类型及其特点。
3. 学生能分析并描述一个成功商业模式的案例。
技能目标：1. 学生能够运用商业模式画布工具来设计一个简单的商业模式。
2. 学生通过小组合作，能够有效地进行商业模式分析和讨论。
3. 学生能够利用网络资源搜索并筛选出可靠的信息，以支持对商业模式的了解。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业领域的兴趣和好奇心，激发他们未来从事商业活动的潜力。
2. 强化学生的团队协作意识，培养在团队中有效沟通和分工合作的能力。
3. 通过案例学习，使学生认识到商业模式创新对企业和社会发展的重要性，从而培养创新精神和责任意识。
课程性质：本课程为实践性较强的学科课程，旨在通过理论学习和案例分析，提高学生对商业模式的认知，同时注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
学生特点：考虑到学生处于高年级阶段，具备一定的自主学习能力和逻辑思维能力，对新事物充满好奇，希望通过课程学习了解现实生活中的商业运作。
教学要求：教学中应注重理论与实践相结合，鼓励学生主动探索，通过小组合作、案例分析等多元化教学手段，提高学生的参与度和实际操作能力，确保课程目标的实现。
通过对具体学习成果的评估，不断优化教学策略，提升教学效果。
二、教学内容1. 商业模式基本概念：通过课本第二章“商业模式的概念与构成”内容，使学生理解商业模式的基本定义，掌握其核心构成要素。
2. 商业模式类型：结合课本第三章“典型商业模式分析”，介绍并分析如订阅模式、平台模式、免费模式等至少三种商业模式的特点及适用场景。
3. 商业模式案例分析：选取课本第四章“成功商业模式案例”中的具体案例，让学生分析成功商业模式的关键要素及其创新点。
4. 商业模式设计：利用课本第五章“商业模式设计与创新”的内容，指导学生运用商业模式画布工具，设计一个具有创新潜力的商业模式。
创业规划中的商业模式设计
创业规划中的商业模式设计在创业过程中，商业模式设计是非常重要的一环。
一个好的商业模式能够为创业者提供清晰的发展方向，帮助企业实现可持续发展。
本文将从市场定位、价值主张、收入来源、成本结构、资源配置、合作伙伴、渠道设计、客户关系、关键活动、关键资源、成本驱动和收入模式等方面，分享一些关于商业模式设计的经验和心得。
首先，商业模式设计的第一步是确定市场定位。
创业者需要明确自己的目标客户群体是谁，以及他们的需求和喜好。
通过市场定位，可以更好地了解客户需求，为产品和服务设计出更有吸引力的特点和功能。
其次，一个成功的商业模式需要具备独特的价值主张。
创业者需要思考自己的产品或服务在市场上的独特之处，与竞争对手形成差异化竞争优势。
价值主张能够吸引客户，提升品牌价值，促使客户选择自己的产品或服务。
接着，要考虑收入来源。
创业者需要确定如何实现盈利，在不同的阶段可能采取不同的收费方式，比如定价、广告收入、订阅费用等。
通过多元化的收入来源，可以降低经营风险，提高盈利能力。
此外，成本结构也是商业模式设计中不可忽视的一环。
创业者需要合理控制成本，降低经营风险，提高利润率。
通过精细的成本管理，可以有效提升企业的竞争力，实现长期稳定的盈利。
在资源配置方面，创业者需要合理配置资源，包括人力、物力和财力等方面。
通过有效的资源配置，可以提高生产效率，降低成本，达到资源的最大化利用，为企业的可持续发展奠定基础。
另外，合作伙伴也是商业模式设计中的重要部分。
创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同合作，实现优势互补，共同发展。
通过建立良好的合作关系，可以扩大企业的资源范围，提升竞争力。
此外，渠道设计也是商业模式设计中不可或缺的一环。
创业者需要选择合适的渠道，将产品和服务有效地传递给目标客户群体。
通过多样化的渠道设计，可以扩大产品和服务的覆盖范围，提高市场份额，实现良好的销售业绩。
在客户关系方面，创业者需要建立良好的客户关系，不断改善和维护客户满意度。
现代商业模式课程设计
现代商业模式课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解现代商业模式的基本概念、类型及其发展历程；2. 使学生掌握商业模式创新的关键要素和成功案例分析；3. 帮助学生理解我国当前商业环境下的商业模式特点及趋势。
技能目标：1. 培养学生分析商业模式的能力，学会运用商业模式画布等工具进行商业模式设计；2. 提高学生团队协作和沟通表达能力，能够就商业模式问题进行有效讨论；3. 培养学生创新思维，能够针对实际问题提出具有创新性的商业模式解决方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业活动的兴趣和好奇心，激发他们探索商业世界的热情；2. 培养学生具备诚信、负责任的商业道德观念，认识到商业模式创新应遵循法律法规；3. 增强学生的社会责任感，认识到商业模式创新对企业、消费者及社会的重要意义。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点，注重理论联系实际，以提高学生的商业素养和创新能力为核心。
通过本课程的学习，使学生能够掌握现代商业模式的基本知识，培养他们分析、设计和创新商业模式的技能，同时树立正确的商业道德观念，为未来创业和职业生涯奠定基础。
后续教学设计和评估将围绕以上具体学习成果展开。
二、教学内容本课程教学内容分为五个部分，确保科学性和系统性：第一部分：现代商业模式概述1. 商业模式的基本概念与构成要素；2. 商业模式的分类及发展历程；3. 我国当前商业环境下的商业模式特点。
第二部分：商业模式创新1. 商业模式创新的内涵与外延；2. 成功商业模式创新案例解析；3. 商业模式创新的关键要素及方法。
第三部分：商业模式设计1. 商业模式画布的介绍与运用；2. 商业模式设计的步骤与方法；3. 商业模式设计中的常见问题及对策。
第四部分：商业模式评价与优化1. 商业模式评价的指标体系；2. 商业模式优化的方法与策略；3. 商业模式持续创新的重要性。
第五部分：实践与案例分析1. 团队协作，设计特定行业的商业模式；2. 分析并评价现有企业的商业模式；3. 案例讨论，提炼商业模式创新的成功经验。
模块五：商业模式设计与创新
类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的
效果。
商业模式的构成要素
顾客界面
核心战略
企业的使命 产品/市场范围 差异化基础
战略资源
核心竞争力 战略资产
伙伴网络
2
供应商 其他合作者
1
3
目标市场 销售实现与支 持 定价结构 4
顾客利益 5
构造 6
企业边界 7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
创造 价值
价值 模式
X%@$^&*JJYY^!##……
获取 价值
传递 价值
商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的 连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制 商业模式的本质包括： 制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新
和变革，必然存在动态连续的变革演进。
第六章 商业模式设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！ ——现代管理学之父 彼得·德鲁克
讲授内容：
《大学生创业基础知能训练教程》 P126-144
建议课时：
2课时
【案例导读】找到好的商业模式
见《大学生创业基础知能训练教程》教材： P126-127
本章内容
商业模式的构成要素
商业模式和战略的关系
4
基于价值链的商业模式的盈利逻辑
案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔； 你说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔； 你说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔； 你说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
《商业模式设计》教学大纲
《商业模式设计》教学大纲一、基本信息性质：《商业模式设计》是创新创业类教育模块当中一门重要的专业选修课程，作为一门有较强的针对性和实践性的课程，对于培养大学生沟通能力、项目管理能力以及指导大学生创新实践活动具有指导作用，是一门理论性与应用性均较强的课程。
目的：通过理论分析辅以大量案例来揭示企业商业模式的内在逻辑，了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价商业模式创新行为，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现，特别是互联网企业商业模式创新的新趋势。
任务：使学生能够掌握商业模式的基本概念、特征、类别和描绘工具；能遵循核心关键要素的内容设计企业商业模式；能对商业生态系统及企业价值链的相关概念进行描述；能辨别传统商业模式与互联网下的商业模式的区别并能用新型的方法进行思考与设计等。
三、教学目标及其对毕业要求的支撑（一）教学目标该课程将贯穿整个课程的理论分析表现为商业模式概念框架的不断扩展，使学生了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价值链为核心要素的商业模式创新行为，再将价值链扩展为价值网，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现以及互联网企业商业模式发展的新趋势。
本课程以课堂教学为主：通过课堂教学使学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；掌握商业模式的核心关键要素，学会使用商业画布工具；了解商业生态系统及企业价值链的相关概念；掌握互联网下的商业模式如何设计等。
教学目标具体要求如下：教学目标1：要求学生了解商业生态系统及企业价值链的基本概念；教学目标2：要求学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；教学目标3：要求学生掌握商业模式的核心关键要素有哪些，学会使用商业画布工具；教学目标4：要求学生综合运用所学知识，进行互联网下的商业模式设计。
《商业模式设计与创新》-课程教学大纲
《商业模式创新设计》教学大纲中的课程思政内容一）教学的能力目标要求本课程作为创业管理方向学生的专业课，通过教学，学生应具备以下能力：一、能正确理解商业模式的含义，能区分商业模式与企业战略、运营模式等概念。
二、能熟练掌握经典的商业模式分析工具，即商业模式画布的构成，明确画布九大模块的含义，理解模块之间的有机整体性。
三、能掌握商业模式设计的基本思路，即按照企业实现价值为目的，以满足顾客的价值需求为出发点，组织企业内外部资源，形成独特的竞争力，高效提供服务。
四、能建立商业模式创新方面的基本思维方式，理解商业模式创新的驱动力，既来自市场需求的变化，也来自于技术进步和竞争对手的威胁，更来自企业的组织升级和利润目标。
五、能准确运用商业画布分析企业的商业模式，能提炼企业商业模式的整体状况，并能发现其优劣势，并能尝试提出商业模式改进思路。
二）《商业模式设计与创新》教学大纲一、课程基本信息课程代码：190872课程名称：商业模式设计与创新英文名称:Business model design and innovation课程类别：专业课课程模块：综合运用课课程性质：必修学时：32学分：2适用专业：工商管理先修课程：创业基础二、课程教学目的通过学习商业模式相关理论以及商业模式画布等工具，掌握设计思维、创新思维、创业思维等知识。
通过理论学习和仿真练习，学生能：（1）系统认识商业模式的构成；（2）能运用相关工具，完整分析企业的商业模式；（3）能收集数据，对比不同商业模式的优缺点；（4）能分析企业商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势；（5）运用创新思维，完善企业的商业模式，提出盈利性好、技术先进的新方案。
三、课程基本内容学生通过学习，要能分析商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势，创新性地设计商业模式的能力，该课程将包括以下内容：1、商业模式的基本知识：定义辨析、商业模式的种类等2、商业模式分析工具：商业模式画布9大模块的构成以及案例分析3、商业模式迭代的影响因素：技术、市场需求、竞争对手等以及案例分析4、商业模式创新设计的原则和路径四、各知识模块的教学方案（一）知识模块一的教学方案（2次课，4课时）：教学内容：商业模式的相关知识：定义、类型等教学目的：通过教学，学生正确把握商业模式的含义，理解商业模式的常见分类教学方法：讲解、讨论1.讲解：商业模式的含义2.辨析：商业模式与类似概念（企业战略、运营模式、盈利模式）的区别。
创业实践实验报告5商业模式
实验报告5姓名：学院：商学院【实验作业1】通过案例进行商业模式分析训练【实验目的】1、掌握商业模式分析的基本方法。
2、训练针对创业项目确定适当商业模式的能力。
【实验工具与方法】1．结合课程中的内容对给出案例进行商业模式分析2．最好采取小组讨论、外出调查、查阅资料等方式。
【实验报告要求】针对给出的案例分析商业模式，然后结合你自己创业项目的商业模式进行分析。
案例：京东商城商业模式京东商城创建人：刘强东创建时间：2004年在消费电子市场，京东商城犹如一个新物种，这家成立6年的垂直B 2C平台，其发展如同坐上了高速列车，据该公司公布的数据显示,京东商城自2005年上线以来，已连续五年保持每年300%以上的营收增速。
销售额由2006年的1000万元飙升到2007年的3.6亿元，2008年则达到了13.6亿元。
2009年营业额近40亿元，接近2008年收入的三倍。
它的成长甚至引起了家电零售业巨头国美和苏宁的“不安”，苏宁电器CEO孙为民曾公开表示对京东商城的密切关注。
要知道，要获得这个市场的规模，传统的模式是投资开店或者进行并购，苏宁推崇的是前者，从1990年创立至今，苏宁花了近20年时间，建立了800多家连锁店；国美则通过大规模并购的方式获得规模，确立市场龙头的地位。
尽管京东商城在两家家电零售巨鳄面前仍然是个“小人物”，但是其借助互联网的飞速成长却正在触动传统老大哥们的神经。
在创立京东商城之前，刘强东创立的公司曾是全国最大的光磁产品零售商，在全国开设了12家门店。
但是2003年非典袭来，令刘强东积累5年的生意陷入低谷。
为了寻找出路，刘强东和留下来的同事在各大IT网站论坛发帖子，组织团购，没想到网上的生意异常火爆，这让他意识到互联网零售非常有前景。
2004年，刘强东正式决定在网上销售消费电子产品，因为他认识到网络这个轻资产的销售渠道可以节省大笔建门店的资金，而且是一个信息透明化的环境，这在消费电子产品的销售中至关重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
柠檬水原则
When life gives you lemons, make lemonade
控制还是预测
一、初创企业的定义
初创企业的定义就是 寻找可升级可重复的 商业模式的临时组织
2020/8/15
可升级式初创企业
可升级式初 创企业
过渡阶段
成熟企业
2020/8/15
• 确定商业模式 • 确定产品市场组合 • 确定可重复性销售模
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
2020/8/15
价值 主张
客户 关系
即公司通 过其产品 或服务所 能向消费 者提供的 价值。价 值主张体 现了公司 相对与消 费者的实 际应用价 值
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于此 相关
渠道 通路
即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题
四、商业模式画布工具
2020/8/15
商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
即公司同其 他公司之间 为有效地提 供价值并实 现其商业目 标而形成的 合作关系网 络。也包括 公司的商业 联盟 （Business Alliances） 范围
即资源和 业务活动 的配置
核心 资源
即公司执 行其商业 模式所需 的能力
Copy to China
Байду номын сангаас
市场规模
市场总量
可服务市 场规模
目标市场
拉勾网转型
垂直在线招聘 平台
注册用户180万，超过 70000家互联网企业入驻
现在全国互联网从业者有三 百万，互联网行业跳槽率很 高，假设三百万中有一半人 会跳槽，每个人收费两千的 话，就是30亿的市场规模。
互联网职业成 长平台
3年后公司招聘业务仅占整 体业务构成的10%，而职 业成长业务则占据90%。
三、商业模式的概念
商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。 ——玛格丽特
商业模式是使其进行价值创造的转换器， 从而把技术性投入与社会性产出链接起 来。——张玉利
商业模式是企业为实现定位而构建的 利益相关者的交易结构。——朱武祥
2020/8/15
商业模式的逻辑
价值发现
创业者在对创新产品和技术识别的 基础上，进一步明确和细化顾客价 值所在，明确价值命题是商业模式 开发的关键环节。 绕过价值发现的思维过程，创业者 容易陷入“如果我们生产出产品， 顾客就会来买”的错误逻辑。
价值匹配
价值获取
确定合作伙伴，实现价值创 造。
新企业不可能拥有满足顾客 需求的所有资源和能力。
成本多少?
财务
收益多少?
2020/8/15
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
[参见《商业模式新生代》机械工业出版社华章经管]
商业模式视角1：提供什么
你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
2020/8/15
Alexander Osterwalder的商业模式定义
• 商业模式是一种包含了一系列要 素及其关系的概念性工具，用以 阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了企业所能为客户提供的 价值以及公司的内部结构、合作 伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等 借以实现（创造、推销和交付） 这一价值并产生可持续盈利收入 的要素。
式 • 聘用管理人员
• 实现现金流盈亏平衡 • 实现盈利 • 实现快速增长 • 拥有高管团队 • 拥有150名以上员工
2020/8/15
当今企业之间的竞争， 不是不同产品之间的 竞争，而是商业模式 之间的竞争。
——德鲁克
二、市场分析
现有产品 现有市场
新产品 细分市场 再细分市场
新市场
国际化
新产品暨新市场
收入来源
客户 细分
即公司所瞄准 的消费者群体。 这些群体具有 某些共性，仅 而使公司能够 （针对这些共 性）创造相应 的价值。定义 消费者群体的 过程也被称为 市场细分
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
1、商业模式四个视角
基础设施
如何提供?
提供物
提供什么?
客户
为谁提供?
制定竞争策略，占有创新价值。 这是新企业能够生存下来并获取 竞争优势的关键。
价值获取的途径有两方面：为新 企业选择价值链中核心角色；对 自己的商业模式细节最大可能的 保密
2020/8/15
商业模式不是商业计划
摘要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它
自强 弘毅 求是 拓新
商业模式设计
2020/8/15
REVIEW1:蒂蒙斯创业模型
沟通
机会 模糊性
创造力
商业计划
适合与差距
不确定性
创业团队
资源 外生因素 领导能力 资本市场
REVIEW2: Effectual Logic
Effectual logic的五条原则
两鸟在林，不如一鸟在手
可承受损失
百纳被原则
…
价值主张发展历程
价值主张特点
阐明产品如何解决顾客的问题或者改善 他们的处境
传递特别的价值
告诉目标客户为什么他们应该从你这里 而不是竞争对手那里购买
小练习：为猫眼电影编写价值主张
增强电影综合服务平台的建设与发展，和电 影文化产业上下游合作伙伴共建生态，为消 费者及所有合作伙伴提供更好的电影票务和 文化内容的产品与服务
商业模式视角2：为谁提供
客户 细分
2020/8/15
客户 关系
2020/8/15
2020/8/15
案例：一亩田的商业模式发现之旅
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得 早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。 第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚 拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通 体系。 三是帮农民卖东西给贩子； 四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容， 做农村社区； 五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。 六是农产品交易信息的“去哪儿”模式。每个月能带来10万元的收 入，主要是会员费和广告费。