2020国寿保单全掌握详解介绍构件
2020国寿康宁保培训课件
70岁 63000
3150
康宁保A 康宁保B
120种 120种
10万 10万
无 60种
无 2万*3
60岁 70岁
35000 45000
?1610
2190
超额返还
返还金额 20年交费率 返还与总交费差额
中国人寿-康宁定期99版
50000
2500
0
中国人寿-康宁定期保险2007修订版
50000
2500
三、身故保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起身故， 本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的 较大值给付身故保险金。 1．本附加合同所交保险费（不计利息）； 2．本附加合同的现金价值。 本附加合同的重大疾病保险金与身故保险金本公司仅给付 一项，并以一次为限。
序号 1 2 3 4 5 6 7
8
9 10
高发轻症
康宁保B款
极早期恶性肿瘤或恶性病变
√
典型急性心肌梗塞
√
轻度脑中风
√
冠状埃及介入手术
√
单侧肺脏切除
√
慢性肾功能障碍
√
轻度III度烧伤
√
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤、脑 血管瘤、微创颅脑手术
√
主动脉内手术
√
视图严重受损
√
康宁系列产品升级
30岁 男 20年交
重疾 重疾赔付 特定疾病 特定赔付 满期年龄 返还金额 20年交费率
二、满期保险金A款
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：
本合同交费期间为十年的
本合同交费期间为二十年的
二、满期保险金B款
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：
2020年中国人寿一季度客户权益介绍9页
星级客户权益标准： 按照业管部门达标规定享受权益服务。
2. 顶级赛事 身临其境
顶级赛事,身临其境 总 分
CBA门票
项目内容：总公司与中国男子篮球职业联赛简称中职篮（CBA） 合作，提供高规格、大规模篮球赛事门票，总公司提名门票及 名额，分公司自行组织、筛选客户参加。
星级客户权益标准：按照业管部门达标规定享受权益服务。
健康
4.健康万里行赠险
健康万里行赠险 总
参与资格为：
已购买国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）、国寿康 宁终身重大疾病保险（2012版）、国寿福终身寿险（至 尊版）或国寿祥瑞终身寿险或国寿福少儿版等24款险种 中一种或多种的被保险人（具体险种见右侧表格）；
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为 您 提 供 国 寿 专 属 120 救 援 ， 给 您 最贴心的的急救服务。
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为您提供线索行走计数，每日走足8000步，赠 险拿不停。
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重疾出险无需奔波，理赔专员 为您上门服务，便捷服务手续， 畅通无阻。
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重疾绿通保障
E
保障
健康万里行赠险
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享誉全球的医院 专家
6. 国寿AI健康管家
智能
“国寿AI，您的健康管家”
项目内容：客户线上健康管理,提供线上咨询专家名医， 智能疾病自测，中医体质自测，饮食调养指南和国寿 智能生活管家。
权益内容： 达星客户下载指定APP，绑定销售人员工 号，由公司赠送激活码，享受不同级别的服务。
权益内容：总公司提供2020赛季CBA中国网球公开赛门票（含 常规赛、季后赛、总决赛）共计XX张，参观篮球俱乐部XX次 /XX人。
人寿保险基础知识ppt课件
人寿保险基础知识
1
保险名词解释
保险：是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保
险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产
损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾
病或者达到合同约定的年龄、期限的承担给付保险金责任的
商业保险行为。 保险属于经济范畴，它在不同的社会经济条件下，有
人寿保险基础知识
11
人身保险产品分类
2、人身保险产品—定期寿险
定期寿险是在一定期限内提供被保险人死亡保 障的人寿保险,只对在保险期限内死亡的被保险人 具有支付保险金的责任，若被保险人在保险期满 时仍然生存，保险人无给付义务，也不退还所交 保费。
3、人身保险产品—两全保险
两全保险是在一定期限内不仅提供死亡保障， 而且对在保险期满时仍生存的被保险人承担支付 保险金责任的人身保险。
受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保
险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。如果投保人或被保 险人未指定受益人，那么被保险人的法定继承人则为受益人。被保险人 或投保人可以更改受益人，但要通知保险公司作变更手续。受益人在保 险合同中只享受权利，不承担缴付保险费的义务。受益人的受益权以被 保险人死亡时尚生存为条件，若受益人先于被保险人死亡，其受益权随 之消失。
人寿保险基础知识
2
保险的职能
•
• 投资融资
人寿保险基础知识
3
保险的职能
（1）分散风险：在保险活动中，从被保险人方面看，是将自己面 临的无 力承担的风险，如自然灾害、意外事故、责任危险、信用 风险等等可能造成的损失，通过保险，将风险转移给保险人，从而 免除或减轻了自身风险损失的不确定性。从保险人方面看，则是将 众多的经济单位或个人所面临的风险集中承担起来。 （2）补偿损失：补偿损失即以共同积聚的保险基金，按照事先约 定的条件，对被保险人履行经济补偿或保险金的给付。 （3）防灾防损：保险集中了社会的风险，承担着补偿灾害损失的 责任。 （4）投资融资保险要实现经济补偿的义务，必须以保险费的形式 聚集保险基金，并保证保险基金的保值增值。根据保险法的规定， 目前我国保险资金可以通过以下形式进行投资：银行存款；国家债 券；信用评级在AA以上的中央企业债券；证券投资基金等。
国寿2020年开门红核保支持政策明白纸5页
三连加核保支持政策明白纸（五类地区）
服务“一个战术”核保支持政策
注：
1.年金险组合保障型产品，满足缴费期相应年交保费条件，客户既往(2019年10月15日前)风险保额“清零”（组合投保两种情形：①先投保指定年金险，再投保 保障型产品； ② 同时投保）
2.指定年金类产品涵盖国寿鑫福临门年金保险、国寿鑫享至尊年金保险（庆典版）等12款产品。
服务“两个战队”核保支持政策
六、星级精英，尊享高额“三免”权益
温馨提示：非加强管控销售人员，非高风险客户，非高风险职业（指职业类别≤4），客户无异常告知、无录、既往核保结论为标准体承保，可享受以上政策。
风险保额“清零”产品。
知、无理赔记。
中国人寿保险公司保险营销产品介绍话术的技巧
中国人寿保险公司保险营销产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。
2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。
3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。
4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。
5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。
6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。
寿险产品基础知识介绍
寿险产品基础知识介绍⏹人身保险是以被保险人的寿命和身体为保险标的的商业保险。
人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生死为给付保险金条件的人身保险是人身保险的一种。
和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。
与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
保险人：保险公司投保人：与保险人订立保险合同并负有交付保险费义务的保险合同的另一方当事人。
注：投保人须具有民事行为能力被保险人：受保险合同保障，享有保险金请求权的人注：自然人、法人可作为财产险被保险人，人身险的被保险人只能为自然人受益人：被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人犹豫期*保险期间*保险责任*保险费*保险金额受益人宽限期条款保险费自动垫交条款复效条款保单贷款条款保险五要素⏹★保什么---保险责任(这是保险公司给予客户在生存保障、身故保险金、重大疾病保障、保单分红、综合意外保障和豁免保费的保障所在)⏹★保多少---基本保险金额(基本保额不一定等于保额，如民生“富贵齐添”的保额是基本保额的两倍)⏹★保多久---保险期限(一般分为定期和终身两种)⏹★多少钱---保险费(保费)⏹★谁能保---投保条件(不同险种投保范围是不一样的)●按销售渠道分●按承保对象分●按保险责任分●按产品类型分●按销售渠道分1. 个人营销类：通过业务员、个人代理人销售，市场上大部分产品都属此类2. 银行代理类：借助银行的网点和柜台销售，如我司的千禧红3. 其它：通过internet，call center 等渠道销售●按承保对象分1.个人寿险：承保对象为个体2.团体寿险是用一张总保险单对一个团体的成员及其生活依赖者进行承保。
不是一张保单保两个人以上的就叫团体寿险，●按保险责任分1. 意外险2．人寿保险：定期、终身、两全、年金3．健康保险：疾病、医疗、收入保障、护理******意外险以意外伤害导致的身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。
2020年人寿保险公司保险单正本—精心整理
公司地址
授权签字
公司签章
业务员出单员复核员
签单日期
受益份额I
I益
-I
I人I I II
II
|IIIIU
I
I＊如无指定受益人，则以法定继承人为受益人。
I
I*受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益 权。I
I
丨保险名称保险金额
I
I
1
丨保险项目（给付责任）保险金额
I
I
1
丨保险期间丨丨保险责任起止时间丨
I
I
I交费期丨丨交费方式 丨丨份数
I
合计丨 丨
I11——11~~~I1——I
-J——I
丨生存给付领取年龄丨丨领取方式I
I
I111
1
I特别约定
I
I
I
I
公司提示：保险合同由保险单、保险条款、声明、批注以及与合同有关的 投保单、
更改保单申请书、体检报告书及其他的约定书共同构成。
在保险有效期内如发生保险事故，请按条款规定及时与我公司签单机构
联系。签单机构
人寿保险公意按下列条件承保。n
0：
I
丨保险单号码丨丨 投保单号码I
I
1
丨被保丨姓名丨丨 性别 丨出生日期丨丨身份证号码I
I
丨险人
丨I住所II邮编I
I
1
丨投I姓名II性别I出生日期II身份证号码I
I
-H
丨人丨住所丨丨邮编I
与被保险丨丨
I I I
人关系
1
I受I姓名I性别I身份证号码I住 所
中国人寿保险险种介绍ppt课件
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
保单现金价值大揭秘：这些功能你必须知道！
保单现金价值大揭秘：这些功能你必须知道！转载请联系授权（ ID : manupgirl ）今年凹凸君开始做年金险和增额终身寿险的评测，现金价值一词高频出现，到底什么是保单的现金价值呢？指人寿保险单的退保金数额。
在保险期限比较长的人寿保单里，在每一个对应的年份都会有现金价值，也就是你可以通过保单的现金价值表看到，你哪一年退保能拿多少钱。
现金价值在不同保单里的变化储蓄型重疾险（带身故的重疾险）带身故的重疾险现金价值是一直增长的，通常不会超过保额，年龄越大越无限接近保额。
消费型重疾险（不带身故的重疾险）由于不带身故责任，同等保额的消费型重疾险的保费，要比带身故责任的储蓄型重疾险要少，所以现金价值也会比储蓄型重疾险的现金价值要低。
另外，消费型重疾险的现金价值是呈抛物线变化，到了某个年龄段达到最高，然后就会开始回落，越来越低。
年金险年金险的现金价值的设计分两种，一种是开始领取养老金后，现金价值就为零；另外一种就是，领取养老金后，仍然有现金价值，不过会随养老金的领取逐渐减少。
增额终身寿险不少人也会拿来当作稳健增值的理财工具，它的现金价值增长趋势最为恐怖，并且是复利增值的，只要活着就会一直增长，假设0岁的孩子，到了100岁，现金价值可以增长到总保费的25倍以上，也就是50万放进去，100岁的现金价值可以去到1250万。
也就是说，如果存下了这100万，一辈子不去碰它，你的后代是一定会成为富后代。
现金价值的功能-现价增值这个是现金价值最主要的体现，前面也有提及。
以下以某国有控股保险公司的增额终身寿险为例：假设0岁的孩子，5万10年交，共50万保费，到孩子25岁时，现金价值就能去到100万，也就是这个时候你退保了，能拿到100万；如果一直不理它，到了孩子80岁的时候，这50万就会变成600多万；孩子100岁时，这50万就变成了1339万。
如果用一种东西来形容增额终身寿，那它就像是一坛酒，越陈越香。
现金价值的功能-退保取现身边的保险代理人在销售重疾险的时候，经常会说的一句话“买了这份重疾险，有病治病，没病养老”，这是什么意思？他们利用的就是保单退保取现的功能，假如某个人确诊重疾了，那么就触发了理赔，合同结束，（如果是多次赔付的重疾险，合同继续有效，但现金价值一定会变成零）；但如果到了70多80岁的时候，都还没有患重疾，那么就可以通过退保的方式，把现金价值拿出来，当作养老金来花。
国寿团险契约实务基础知识介绍33页
简单的约定内容
告知1-7不允许有空 项
1、备注栏：填写投保人对投保险种提出的特别要约，或本公司针对投保人特殊情况所 做的承保说明，以及其它的相关的说明与告知，标明投保人注册地和所属部门。
2、投保人或授权人签字：须由投保单位/团体的法定代表人、负责人或授权人签字。
3、投保人盖章：①法人团体或事业单位的，盖投保人单位公章；②法人团体单位中的 特殊团体，盖该特殊团体的签章（如投保单位的人力资源部章、办公室章），或由该团 体负责人签字；③其他非法人团体的（如家庭），只需由该团体负责人签字即可。
团险契约实务基础知识
万一一网网制保作收险集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
课程目标
了解团险业务契约实务操作方面的基 础知识，并初步掌握业务处理过程中 单证的种类及填写方法。
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
一、1主流：传统投保流程
•6
一、3新型销售模式
3-5天
原 线下投保
客户投保 业务员接单 回公司柜面出单 保单缮制 邮寄或上门送保单
新 在线出单
客户投保
现场在线出单
现场打印保单、邮 件发送电子保单、
网上查询保单
最快几分钟
二、投保实务
投保单证填写
➢ 投保单证填写分类介绍
回执核销
投保单证填写
团单类
➢ 普通团单类 ➢ 建工险类
1、险种名称：可以填写多个主险和附加险，险种名称要填写全称； 2、总保险金额：对于有子险种保额的，填写对应险种所有子险种保额之和。子
险种保额分配金额或规则须在备注栏中注明 。 3、保险期间、交费期间：对于无指定生效日的，期间单位为年、月、日，如1年、3个月、 7日，数值大小写均可。对于指定生效日且保险期间单位非“年”的，须在保险期间注明保 险责任开始日期与保险责任届满日期，如“2010年8月10日至2010年9月10日” 。 4、指定生效日：1、超过30天（含）需分公司团险负责超权限人员审批，2、超过60天需省公 司团险负责超权限人员审批，3、跨越6月30日和12月31日的业务需省公司负责超权限人员审批。
国寿福庆典版保险产品介绍亮点逻辑梳理31张幻灯片
一百零八、严重甲型及乙型血友病
七十九、严重出血性登革热
一百零九、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
八十、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
一百一十、严重肺结节病
八十一、横贯性脊髓炎后遗症
一百一十一、席汉氏综合征
八十二、室壁瘤切除手术
一百一十二、溶血性尿毒症综合征
八十三、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症
一百一十三、脑型疟疾
功能
重疾保障 特定疾病保障 少儿疾病保障
豁免保障 身故保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万 60种特定疾病6万，最多3次合计18万
15种少儿疾病30万 患15种少儿疾病或60种特定疾病，豁免后续保费 投保人120种重疾、身故、高残，豁免后续保费
18岁前：所交保费 18岁后：30万
年交保费
120种重疾保障——全方位呵护
一、恶性肿瘤 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 七、多个肢体缺失 八、急性或亚急性重症肝炎 九、良性脑肿瘤 十、慢性肝功能衰竭失代偿期 十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 十二、深度昏迷 十三、特定年龄双耳失聪 十四、特定年龄双目失明 十五、瘫痪 十六、心脏瓣膜手术 十七、严重阿尔茨海默病 十八、严重脑损伤 十九、严重帕金森病 二十、严重Ⅲ度烧伤 二十一、严重原发性肺动脉高压 二十二、严重运动神经元病 二十三、语言能力丧失 二十四、重型再生障碍性贫血 二十五、主动脉手术 二十六、严重心肌病 二十七、严重重症肌无力 二十八、严重多发性硬化症 二十九、严重脊髓灰质炎 三十、严重类风湿性关节炎
七十二、进行性多灶性白质脑病
一百零二、严重破伤风
【保险】一张图教你看懂保险产品
【保险】一张图教你看懂保险产品保险公司产品很多，但归纳来讲，就分这样的几种基本形态。
保险主要分为人身保险和财产保险。
其中人身保险产品按照保障责任来看，主要分为人寿保险、健康保险、意外伤害保险和年金保险。
（晕乎了没？没关系，对照着图片，我们一个个说来！）一、人寿保险定期寿险，以死亡为给付保险金条件，且保险期为固定年限的人寿保险。
在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。
定期寿险是我们通常说的消费型产品, 费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。
终身寿险，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。
终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。
投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。
在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。
两全保险，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
如果在保险期间发生死亡的风险，它提供保障的功能；当保险期满以后，被保险人依然生存就把保险金直接给付他本人，也就是说生死都会照顾到，所以叫：“生死两全”。
两全保险是一种储蓄型保险，由于同时包含身故给付和生存给付，费率相对定期寿险和终身寿险都要高。
很多人会问，从30岁到50岁之间，定期寿险的保障额度比较高，但这段期间发生风险的几率也比较小，一旦过了50岁进入老年的时候，却不管了。
那么这么多年交的保费岂不是白交了？有的时候这样解释：如果您真的出了险获得了保险理赔，那样你会更“赔”。
为什么呢？你想理赔的钱是固定值而已，如果你平安的度过了这20年，你为家人创造的收入会更多。
定期寿险的意义就是如果我们来不及为家里创造这些收入，那么定期寿险可以替我们把家人未来的费用准备好。
比如从30岁到50岁期间，恰恰是一个人事业发展的黄金时间。
国寿新简易人身两全保险销售手册 (1)
国寿新简易人身两全保险销售手册目录一、开发背景二、产品解读－定位－卖点－利益三、销售解读－目标市场－销售话术四、销售工具－计划书－产品组合示例五、保险实务－投保实务－理赔实务六、理赔案例附：条款、费率表一、开发背景为积极贯彻落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》，响应中国保监会关于保险业应提高服务“三农”的广度和深度的号召，为社会主义新农村建设服务，充分满足农村市场需求，为广大农民提供合适的保险产品，总公司开发了“国寿新简易人身两全保险”产品（以下简称“新简身险”）。
建设新农村、服务“三农”的社会使命，为“新简身险”出台提供了外在动力。
中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会的要求，为公司开发新简身险产品提供了外在动力。
作为我国保险市场上最大的寿险公司，中国人寿应积极响应中央和保监会号召，以强烈的社会责任感和历史使命感，充分发挥保险三大职能，按照科学发展观的要求，统筹城乡保险发展，以“新简身险”为突破口，有效拓展农村市场业务，提高保险覆盖面。
农民生活的不断提高为“新简身险”销售奠定了坚实的经济基础。
国民经济持续健康发展、农民生活不断提高，在客观上为农民购买保险产品提供了经济基础。
目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求，如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。
公司推出“新简身险”，旨在为农民保险需求的有效转化提供一条捷径。
公司加大风险型期交业务规模、拓展“两乡”的战略目标是“新简身险”推出的内在动力。
公司“十一五”发展规划，提出了业务结构调整以及加大风险型期交业务保费收入等目标，这在客观上要求我们必须在农村市场的开拓上下功夫。
开发和培育农村保险市场，开发适合农民需求的保险产品，成为“新简身险”开发的内在驱动。
总公司希望通过新简身险产品的销售，培育新的业务增长点，提高公司风险型期交保费收入，同时达到推动公司农村网点建设、提高代理人收入、稳定农村代理人队伍的目的，进而为公司可持续发展提供动力。
2020年(金融保险)人寿险种简介
（金融保险）人寿险种简介中国人寿保险X公司险种介绍迄今已有50年运营历史的中国人寿保险X公司主要运营以人的寿命和身体为标的的寿险业务，开办的险种主要有传统性寿险和投资分红型寿险俩大类，它们分别含有普通寿险、健康保险、意外伤害保险、养老金保险四个基本类型80多个险种,能充分满足不同层次、不同年龄、不同性别的人的保险需求。
少儿保险系列：“国寿少儿保险”、“国寿英才少儿保险”、“国寿独生子女俩全保险”、“国寿子女教育婚嫁备用金保险”；普通寿险系列：“国寿99鸿福俩全保险”、“国寿福馨俩全保险”、“国寿福瑞俩全保险”、“国寿简易人身保险”、“国寿如意俩全保险”；养老保险系列：“国寿养老年金保险“国寿金色夕阳养老年金保险（A）”、“国寿松鹤养老金保险”、“国寿松柏养老金保险”、“国寿养老金仍本保险”；健康保险系列：“康宁终身保险”、“康宁定期保险”、“国寿生命绿荫疾病保险”、“国寿关爱生命女性疾病保险A、B”、“国寿团体补充医疗保险{（基金型）先在成都地区销售}；意外伤害保险：“国寿学生、幼儿平安保险”、“国寿学生、幼儿平安保险附加意外伤害医疗保险”、“国寿学生、幼儿平安保险附加住院医疗保险”、“国寿旅游意外保险”、“国寿乘客人身意外伤害保险”、“人身意外伤害保险”、“人身意外伤害综合保险”；分红保险系列：“国寿千禧理财俩全保险（分红型）”、‘国寿鸿运少儿俩全保险（分红型）”、‘国寿鸿星少儿俩全俩全保险（分红型）”、‘国寿康宁重大疾病保险（分红型）”‘国寿鸿泰俩全保险（分红型）”、“国寿永泰团体年金保险（分红型）”；国寿鸿福相伴俩全（分红型）（简介）保险特点：既为您提供死亡保障，又为您提供身体高度残疾保障，满期时仍能够获得丰厚的满期保险金。
同时，该产品为您提供可观的周年红利，让您分享我X公司的职业化投资和专业化运营成果。
保费每三年交付壹次，交费轻松。
壹、投保范围：出生满三十日之上、五十周岁以下，身体健康者。
国寿财富节2020版重疾险新规解读报告会39页
一纸文件出炉，全行业震变！
中国人寿 49款相关产品全面下线，调整赔付条款！
一图说清楚2020版重疾新规(1/2）
对重大疾病的认定更加严格，以前100%赔，现在部分赔或者不赔
2007版重疾名称 恶性肿瘤 甲状腺癌
早期神经内分泌肿瘤 交界性肿瘤 原位癌 急性心肌梗塞
就一个答案：“都好”“全要”
鱼和熊掌可以兼得！
老规该赔的都赔，新规扩充的都送！
国寿福庆典版 什么都有 ! 两个都赚！
国寿福庆典版 一纸公文：1月31日前生效的重大疾病保险既可以享受老定义（老条款）相对宽松的
红利送送送！ 红利 理赔，又可以通过“优选”理赔政策享受2020版新定义下的
！
国寿福庆典版！
严重原发性肺动脉高压
2007版重疾定义 整体宽松
重症 重症 重症 轻症
整体宽松 整体宽松
2020版重疾名称
恶性肿瘤 - 重度
甲状腺癌Ⅰ期 早期神经内分泌肿瘤
交界性肿瘤 原位癌
较重急性心肌梗死 严重特发性肺动脉高压
2020版重疾定义 整体严格
轻症 轻症 剔除 剔除
整体严格 整体严格
改这么多！ 还这么严！
严重慢性呼吸衰竭 严重克罗恩病 严重溃疡性结肠炎
3种轻症： 轻度恶性肿瘤 较轻急性心肌梗死 轻度脑中风后遗症
国寿福：新规提前保
＃举个例子 国寿福：旧规都全管
王美丽女士
2021年1月1日
购买国寿福（庆典版），基本保额100万
观察期后不幸罹患甲状腺癌1期 • 按2007版规范，属于重疾，可获赔付100万重疾保险金 • 按2020版规范，属于轻症，可获赔付30万最高标准轻症保险金
国寿普通保单团体业务要点学习34页
总保额保费 为清单累计
数
常见问题：A型 错写成：A款；
定额给付类险 种保额需填总 保额，不可填
写×元/天
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单证填写规范—1145投保单
如非上年续期，则 勾选‘新单投保’ ，如续保则勾选‘
续期保单’
指定生效日栏 必须勾选一项 ‘指定’或‘ 不指定’，勾 选‘指定’需 填写指定日期 ，最早为保费
• 投保单的资料要用蓝黑或黑色墨水笔填写，不能用铅笔填写 • 不可涂改的地方
1、 单位/团体名称 2、 要约内容部分包括险种名称、保险金额、保费、保险 期间、保费合计 3、授权人签名与单位盖章的位置不可以调换
• 可涂改的地方：其它项目确因特殊原因需要涂改的，应用碳
素墨水笔在涂改内容处划两道左下右上的斜线或一道横线表 示，同时必须在涂改处由单位授权人的亲笔签名或单位盖章 ，最多不能超过3处。
单证填写规范—1145投保单
员工总数需与在职人 数一致，且满足75%
的投保比例
勾选‘手机 短信’联系 电话则填手 机号码，勾 选‘信函’ 需填完整地
址
投保人数与被保险人数需 一致。
如只提供电子清单则勾 选’电子文件’
√
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单证填写规范—1145投保单
要约内容栏不可涂改，险种名称必须 填写完整（不能填险种代码），第一
到账次日
只能勾选‘银行代收’（包括 客户转账到我公司）
普通团单只能勾选‘即时结算 ’、诉讼
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单证填写规范—1145投保单
如正面勾选’续 期保单’，则在 此勾选‘是’并 填写上年保单信 息
✓
如所有被保险人 保额一致则勾选 ‘均一保额’， 如不相同则按实 际情况选择。
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投保机构 投保年份 险种代码
流水号
2006年，江苏进行了系统转换， 原有16位保单号升级为22位， 而客户手中的保单并未变更。 所以客户所持有的保单号有可 能与销售人员在e店中看到的不 一致，可根据投保单号、投保 日期、险种、金额、被保险人 等确认保单
国寿股份长险保单详解 - 封面
投保人 与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。 交钱的人，保单权利的所有人，有需要可变更
市代码： 01—南京 02—无锡 03—徐州 04—常州 05—苏州 06—南通 07—连云港
08—淮安 09—盐城 10—扬州 11—镇江 12—宿迁 13—泰州
保险合同号（22位） 2 0 1 8 – 3 2 0 5 0 2 - S G 8 – 0 1 7 0 2 4 5 7 - 5
保单挂失时，流水号首位和 校验位会同时增加，所以有 挂失记录的保单，e店中的保 单号和客户保单号有可能不 一致，一旦发现，需要请孤 单岗位人员重新做登记
重大疾病
✓重大疾病以条款所列的重大疾病 解释为准，其中需要关注的是很 多疾病在“严重”的程度，才可 以算重疾
✓了解重大疾病的范围，更需关注 的是不在保障范围内的疾病
特定疾病
✓特定恶性肿瘤，包括原位癌、前期的 慢 性淋巴细胞白血病和何杰金氏病、 非转 移皮肤癌、前期前列腺癌
✓不典型的急性心肌梗塞 ✓冠状动脉介入手术 ✓特定脑中风后遗症 ✓心脏瓣膜介入手术 ✓系统性红斑狼疮 ✓主动脉介入手术
制单信息：与保单缮制相关的信息， 包括制单单位、复核人、制单人、销 售人员
保单页数：第？页，共？页，用以确 认保单的具体页数，以防假保单
国寿股份长险保单详解 - 现金价值
现金价值表：用 于计算保单退保 时需要向客户给 付的金额
计算标准有两种：
标准保费/保险金 额
保单年度末现金价值计算：
按上图，年交保费10万，3年交，第5年度末现金价值=？
08—淮安 09—盐城 10—扬州 11—镇江 12—宿迁 13—泰州
保险合同号（22位） 2 0 1 8 – 3 2 0 5 0 2 - S G 8 – 0 1 7 0 2 4 5 7 - 5
保单挂失时，流水号首位和 校验位会同时增加，所以有 挂失记录的保单，e店中的保 单号和客户保单号有可能不 一致，一旦发现，需要请孤 单岗位人员重新做登记
寿险、健康险和意外险的保险责任多为理赔责任，在发 生 保单所载明的保险事故时赔付，其中疾病责任会有一 定时 间的观察期
国寿股份长险保单详解 - 利益条款
疾病
利益条款关注点
✓保险责任中涉及的疾病，会在利益条款中有专门的条目进行定义
✓目前疾病的种类一般分为重大疾病、特定疾病、少儿特定疾病，但不同的险种，疾病的种类和定义差距 较大，具体以条款为准，一定不能在介绍时扩大范围
投保机构 险种代码
流水号
校验位
保险合同组号（19位）
（有两个及以上主险）
2014 – 321321 - 00000779- 2
投保年份
投保机构
流水号
校验位
国寿股份长险保单详解 - 封面
保险合同（组）号
省代码： 32—江苏 11—北京 31—上海 95—深圳
市代码： 01—南京 02—无锡 03—徐州 04—常州 05—苏州 06—南通 07—连云港
1991年保险合同上开始打印条 款，这是投保双方对保险责任、 除外责任、交费方式、退保等 内容的约定。
1991年保险合同上开始打印现 金价值，明确了中途退保金额。
国寿股份长险保单演变
第三代保单
封面、保险单、现金价值、条款、服务指南、合同送达书、定点医院、发票
2002年省集中制单，开始打印服务指南、合同送达书、定点医院、发票 服务指南提示客户注意的要点。 合同送达书和回执是为了保护客户的利益，确保客户真的收到合同。 定点医院为我公司所认可
国寿股份长险保单详解 - 利益条款
保险责任
利益条款关注点
（1）理赔责任
✓身故金（终身寿险给付身故金，豁免险豁免后期保费） ✓高残金（重大疾病险给付保额，豁免险豁免后期保费） ✓重大疾病（重大疾病险给付保额，豁免险豁免后期保费） ✓特定疾病（特定疾病按合同给付，合同继续有效） ✓医疗费（报销医药费） ✓津贴（按住院日期进行补贴） ✓伤残金（按伤残情况给付，一般为意外险） ✓护理金（失去自理能力按合同给付） ✓失能金（飞行员、运动员失去工作能力按合同给付）
申请复效：按合同约定，合同效力中止起二年内可以凭健康声明或 体检报告申请复效，如果公司有活动可以超期复效。
寿险APP：此处为中国人寿保险的官方APP安装二维码，通过此二 维码安装既方便又专业。
国寿股份长险保单详解 - 保险单
保险单——客户部分
合同（组）号码：同封面 合同成立日期：生效日期前 一天 投保人：同封面 投保人客户号：公司系统生 成的流水号
投保单号：保单未成立前记录投 保内容的就是投保单，投保单按 录入类型分类
合同生效日期：保单效力开始的 日期
交费方式：分年交、半年交、季 交、月交、趸交
交费日期：生效对应日
录入模式 投保单号前四位
业务类型
外包公 司录 入
销售人 员录 入
1170 1171 1172 1132 1191 1014 1172 1188 1058 1164、1176 1178
首期保费合计： 每期交费总和
国寿股份长险保单详解 - 保险单
保险单——特约、制单
特别约定： ✓ 疾病特约：某个疾病不承担责任 ✓ 残疾特约：投保时残疾情况说明 ✓ 特殊运动特约—高风险运动不承担
责任 ✓ 投保特约：满期Байду номын сангаас自动流转万能账
户、开门红指定生效日等 ✓ 老保单的未成年人身故金的限额会
写在特别约定中，且金额为当时保 监会规定的金额，但此类保单在给 付身故金时，将按照最新的银保监 会未成年人身故金限额的规定予以 给付
（只有一个主险）
投保年份
投保机构 险种代码
流水号
校验位
保险合同组号（19位）
（有两个及以上主险）
2014 – 321321 - 00000779- 2
投保年份
投保机构
流水号
校验位
省代码 市代码 营业机构代码
旧保险合同号（16位） 3 2 0 1 0 1 0 2 2 2 0 0 1 1 0 2
（系统转换前的保单）
的医院。因我公司后续可 在全国范围内通赔通付， 2019年起不再列明。 发票取代交费记录，作为 公司收费的凭证，2017年 起改为以电子方式提供
国寿股份长险保单演变
第四代保单
封面、保险单、现金价值、服务指南、合同送达书、投保单、基本条款、利益条款、服务网点
为了保护被保险人的利益，从2006年开始，保单中增加了投保单的扫描件 。 2009年开始，为了便于理解，除万能险外，个人保单条款拆分为基本条款和利益条款打印。 自2011年开始，保单中列明了保单印制时我公司所有的服务网点。
保险合同号（22位） 2 0 1 8 – 3 2 0 5 0 2 - S G 8 – 0 1 7 0 2 4 5 7 - 5
保单挂失时，流水号首位和 校验位会同时增加，所以有 挂失记录的保单，e店中的保 单号和客户保单号有可能不 一致，一旦发现，需要请孤 单岗位人员重新做登记
（只有一个主险）
投保年份
现金价值=100000/1000×2343.2=234320
上表是按标准保费计算，如现金价值表按保险金额计算，则改为保单保险金额
国寿股份长险保单详解 - 现金价值
解除合同说明： ✓ 客户在犹豫期外退保 ✓ 由于借款超过现金价值导致的合同效力中止的情况
减额交清表： 条款中列明有减额交清权益的险种，如投保人在交纳 若干期保费后，无力继续交费，可按已交费情况重新 计算保额，按交费期已满继续承保保单
少儿特定疾病
✓ 严重川崎病 ✓ 严重肠胃炎 ✓ 重症手足口病 ✓ 严重慢性缩窄型心包炎 ✓ 严重哮喘 ✓ 小肠移植 ✓ 自体造血干细胞移植
…………
✓骨质疏松骨折导致的全髋关节置换手术
…………
国寿股份长险保单详解 - 利益条款
保险责任
利益条款关注点
（2）领取责任
✓满期领取金 合同满期时一次性给付
✓年金 按合同约定定期给付 给付至被保险人身故 给付至一定次数 约定日期生存给付
03
一句话讲清楚保单构件
国寿股份长险保单演变
第一代保单
封面（公章）、保险单
早期保险单为单页形式，封面与保险单合一，保单封面包括公章，是我们合同法律效力的体现。 尽管第一代保险单比较简陋，但是仍载明了合同双方的权利和义务。
国寿股份长险保单演变
第二代保单
封面、保险单、交费记录、条款、现金价值
交费记录为期交保单出现的标 记。
国寿股份长险保单详解
封面
服务指南
保险单
现金价值
基本条款
利益条款
电子投保单
投保确认单
合同送达书
服务网点
国寿股份长险保单详解 - 封面
公司LOGO及公司名
保险合同（组）号 投保人姓名 被保险人姓名
省公司总经理签名 省公司公章
国寿股份长险保单详解 - 封面
保险合同（组）号
省代码： 32—江苏 11—北京 31—上海 95—深圳
省公司公章
客户的保单由中国人寿保险股份有 限公司江苏省分公司承印，也由中 国人寿保险股份有限公司江苏省分 公司对合同内容负责，中国人寿的 保单在全国通赔通付。
国寿股份长险保单详解 - 服务指南
撤单期限：撤单期内撤单全额返还保费，具体时间以保单利益条款 “投保人解除合同处理”的内容为准，前期的保单全部是十天的撤 单期，则会在此处统一写明。 按时缴费：如果超过宽限期仍未交费，则合同会效力中止，效力中 止期间我公司不承担保险责任，如果出险公司是不会理赔的，即使 复效也要重新经历观察期，所以在这里需要提醒客户务必按时交费。