2014社交媒体的营销趋势研究

品牌策划公司2014社交媒体的营销趋势研究

新年伊始，北京立钧世纪营销策划机构都要回顾往年展望新年，无疑2014年对营销人来说最为重要的关键词是社会化媒体，企业能否有效地利用互联网思维推动市场营销工作将成为传统企业营销的主题。

中国的社会化媒体发展远远超过了欧美国家，移动互联网的快速发展为社会化媒体提供了强势平台。谈到社交媒体的状态，过去的一年可以用几句话来概括：实时营销、内容、视频和移动。空间的不断变化和技术的快速发展，知道你未来应该在哪里进行社交媒体宣传，这对营销者来说可能是一个挑战。很多营销者似乎已经确定自己的掌握了社交媒体宣传，事实上，社会化媒体的变化，仍然会不断挑战营销者的相对传统的认知。

研究发现，中国的社会化媒体2014年将呈现出五大发展趋势：

1、微视频内容营销越来越受到重视

内容营销已经毋庸置疑的成为社交媒体宣传的主流。随着微视频制作成本和发布成本的逐年下降，营销者将不再局限于一年发布一两部微视频的小制作，微视频内容将会呈现井喷之势，有实力的企业会大量地定期发布微视频内容，以期通过这种方式覆盖更加广泛的社交媒体。因此，一些优秀的微视频创意、制作供应商将成为营销服务行业的新宠。面对大量的微视频需求，营销创意咨询机构，你们准备好了吗？

再次强调一下，这种类型的所谓微视频包括并区别于传统的微电影、广告等内容，从趋势上来看，越来越短小的微视频可能会大量出现，尤其是依托于移动互联网。做个类比来解释，就像我们过去发布文字内容一样，可能通过新闻、博客、论坛等发布文章，但通常是长篇大论，但自从微博出现之后，更加短小精美的文字与图案共同组成了新的传播形式，人们通过微视频的传播同样基于此种理念。

2、粉丝参与经济将进入传统企业营销竞争更加激烈

粉丝经济已经成为新媒体时代的主流，但其却似乎与传统企业营销格格不入。其实，当我们仔细研究却发现，传统企业的粉丝经济由来已久，只是其传统的营销传播渠道区别于新媒体的传播渠道。比如，笔者在冰箱的购买上就是海尔的粉丝，因此，凡是朋友让我推荐冰箱产品，我一定会推荐海尔旗下的产品。

随着传统企业对于互联网思维的认知，社会化数字新媒体间的粉丝争夺将会愈演愈烈。为什么这样说？一般思维上来讲，小米粉丝并不排斥其成为格力粉丝，因为二者之间没有任何直接商业竞争。但如果某一品牌不能够有效管理其粉丝群体，这种基于粉丝群体争夺的竞争将会在非市场竞争企业间展开，原因就是，当一个人成为众多品牌的粉丝时，其时间、精力将被极大地分散，于是在众多品牌中，他将做出一个简单的排序，一旦某品牌被排列在后面时，该粉丝将可能不关注或者极少关注该品牌，在没有任何刺激的情况下，其也不会像原来一样主动参与粉丝活动。微博上有僵尸粉的说法，其实，这一说法放在整个互联网领域都一样，某个粉丝在某个时段关注你，极有可能在另一时段忘记你，因为在互联网内容营销时代，吸引眼球的事情太多了。

3、社会化渠道的情境营销将大行其道

小米手机的成功，人们众说纷纭，笔者把它称这社会化渠道的情境营销。当所有参与互联网营销的企业都在拼命制造高质量的内容时，我们却发现，内容并非越多越好，至少对于营销是这样。企业如何在自己的依托于互联网的社会化渠道里上演情境营销？

其实，我们可以相像一下，我们面对的80后90后00后的营销对象们更喜欢什么，或许就可以理解为什么要营造情境营销。

写到这里，笔者不得不给情境营销一个定义了。所谓情境营销，是指向消费者描绘出消费者所期待的消费完成后的一种图像，它以心理上的沟通互动和生活情景体验作为支撑，形成一种融洽的供求营销关系。互联网的发展，尤其是社会化媒体的发展，使这种情境营销可以充

分体现营销者的互联网思维，于是被聪明的营销者广泛使用。创建与社会化渠道一致的内容来实现营销目标，远比大量的毫不相干的内容更加有效。

4、对网民免费，向营销者收费

在中国的互联网里，任何向网民收费的行为都没有取得成功，中国网民已经习惯了享受免费的互联网服务。然而，互联网企业要生存发展、企业要做营销，钱从哪里来？其实，还是来自于广大的网民，只是变向收取而已。

很多社会化媒体希望变现出一些产品向网民收取费用，以此来实现部分收入，无可厚非，但这显然不是其收入的主要来源。社会化媒体将不得不将手伸向利用其平台作用做营销者，因此，2014年，社会化媒体营销将会越来越少地向企业营销者提供免费资源，营销者必须做好付费与粉丝交流的准备。

或许，营销者不付费仍然可以实现社会化媒体宣传的工作，但平台持有者将会让你的免费宣传变得价值越来越低，因此，付费可能是营销者实现快速成功的必经之路。

5、社会化媒体的策略时代真正来临

谈到社会化媒体营销，很多先行者仅仅依靠先发优势或者技术优势就取得了成功，以至于众多人营销者模仿，雷军也表示，欢迎像华为等企业参与模仿其小米成功营销模式，其实，雷军清楚地知道，模仿已经无法取得成功。

看看本来生活主导完成的禇橙营销便可洞察社会化媒体营销的发展趋势。如今，社会化媒体营销已经进入到策略时代，市场营销成功的根本仍然是营销策略，任何忽视营销策略的社会化媒体营销将无法取得成功，营销将重新回归于营销人的本职，社会化媒体人重新归位于其媒体职责。