淘宝商城详细运营计划
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、首先从拍摄说起，既然网销特别是服饰类的产品就必须有产品图片，请模特拍摄是一种比较专业模式，图片一定要拍摄好，要有细节图，图片要处理美观，突出卖点，最好用PS处理下这样能让衣服更吸引人。
2、货物问题，首先要长期在淘宝商城生存下去，必须保证质量，发货时要检查清楚是否有发错货（漏发货）现象，是否有质量问题（例如刮烂，掉纽扣，拉链、等…）务必要检查清楚，这些是不应许发生的。
【买家须知】
每个买家的心理标准和期望值也不尽相同，所以，当您对产品有疑问或者不满意的时候，请务必先和我们取得联系，中差评是解决不了问题的，而我们的售后相信可以为您解决问题，让您满意。
经营战略：
下面说下淘宝个人认为淘宝经营战略，经营战略因该从几个大体综合起来，才能完善淘宝经营计划，下面分为几个点进行说明。
5、最后就报活动的项目了，淘宝的活动有很多，有（聚划算，秒杀，淘金币，淘分享，天天特价，包邮试用，试用中心，钱庄，淘满意，时尚周—试衣间，门户画报，淘博园，）以上任意一下活动只要做的好，就会有直接保证业绩的效果，下面我详细分析下活动内容要求说明。
（一）聚划算：
1，同一店铺每次限报5个宝贝，且单个宝贝数量在1000件及以上（特殊类目可适当放宽，若有商品无法达到1000以上，请写明自荐理由）
3，最好是近期主题分享的话题，具体话题请进入淘分享的页面查看，如近期是潮流流行服饰选购的话题。
4，有优秀分享的宝贝推荐在淘分来自百度文库展示出来。
（五）天天特价：
1，全国包邮
2，宝贝原价基础5折起
3，应季热销产品，或者市场需求大的产品，要求折扣力度大。
（六）包邮试用：
1，化妆品/小家电/3c数码/母婴类/家居类/食品/饰品/服饰/影音书籍/宠物用品等（保健品/情趣用品/虚拟服务类不接受）
2，卖家承诺7天内完成发货，并承诺因出现质量、品牌质疑，货不对版等问题，买家申请退货退款，运费由卖家承担；
3，团价宝贝需是店铺淘宝原价5折以下（包括5折）且包邮，1～3折以下包邮产品优先！
4，报名宝贝原则上最近的一个月内销售记录需在30个及以上。好评数需在10个及以上。(若达未到此要求将会有更长更严格的样品审核流程周期)
5，报名宝贝的“宝贝与描述相符”得分需≧分(指的是当前宝贝，并非店铺)
6，宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。请用有此记录的商品链接报名,禁止涨价再打折的行为，一经发现将禁止参加聚划算团购活动。
7，报名商品团购价格若是10元以下,淘宝原价需25元及以上（报名1元商品可相对酌情）。
2，商家确保报名的所有试用产品必须为原厂商出产的合格、全新产品，在良好保质期内，谢绝分装、DIY自制、无商标无品牌商品
货物有问题，请务必使用摄像头或者相机提供清晰的图片，说明故障和问题，我们保证及时为您处理。
退换货说明：
1、货物质量有问题，自签收之日起，7天内可以无条件退换货，来回邮费均由我们承担。
2、本店销售的产品为专业性产品，若您对产品不熟悉如何使用，可以致电我们XXXXX.。我们有专门的维修工程师为您解答。若您对产品不喜欢或不熟悉如何使用而要求退换货，请使用产品原包装寄回，并且发货费用需要您来承担。
淘宝商城详细运营计划
淘宝客服规划、战略、及推广
售前
首先从做客服工作的总体规划说起，首先网销和其他销售一样必须把客户当为上帝，尽力满足客户要求，不嫌麻烦。认真介绍好每一款产品，思维要根据不同的客户而改变，学会变通，突出卖点，不啰嗦不繁琐，面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！下面说几点个人认为（淘宝客服需做到）很重要的售前细节：
3、产品一经售出，如无质量问题，如特殊情况外，不退货
【保证说明】
1、我们销售的产品，按照公司规定进行退（换）货。
2、产品到货7日内，有产品质量问题，来回运费我们承担。全免费退（换）。
3、产品到货7天内，不满意或者不合身（非质量问题）如需退（换），必须由买家承担运费。
因为现在市场竞争激烈，很多客户只关心价格，而不太关心售后问题，所以我们特地强调，我们售后服务是多么优良，多么完善、专业，并且彻底的贯彻为用户着想，想用户所想的服务理念。
售后
淘宝售后也是非常重要的一项怎么样才能能让买家减少不必要的问题，减少客服的工作量。下面总结下个人认为关键售后说明，告知了买家如果产品出现质量问题、如果快递有问题都该怎么处理等等，这些必须要做好，特别是中差评，直接影响到店铺信誉的，一定要处理妥当、完善。
首先在网店要和客户说明：感谢您的惠顾，请收货后对比销售单仔细检查货物、核对数量。若发现货物有问题，少发、漏发，请及时和我们取得联系，我们发货打包有实时监控，发现问题一定为您满意解决，补发的费用由我们承担。
1、每天上班前首先查看后台情况，否有人拍下商品没发货，是否有站内信，在观
看评价、等系列后台信息。
2、给产品（宝贝们）做编号：查货发货发便；
3、笔记本记录买家资料和宝贝情况；
4、旺旺自动回复，邮件回复等；
5、旺旺状态更改：就是将“我有空”（或是有事不在岗位改成“离开”）设置我自
己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息；
优选原则：包邮商品优先，服装、数码、家电、家居等热门类目，好评及销售记录好的人气宝贝，折扣较大原淘宝价1-3折商品优先！
（二）秒杀：
1，品牌可靠
2，价格5折及以下
（三）淘金币：
1，申请淘金币商家，
2，价格在9折一下，
（四）淘分享：
1，引导买家购买过宝贝后有进行分享
2，分享内容较丰富真实，有购买引导性
3、版面设计，因该找专业设计、美工来制作网店，一个店铺的装修风格，也直接影响店铺的流量，生意等，所以必须根据产品来设计店铺的风格，并保证分季来替换店铺的风格，新产品和热卖款必须放在主页搞些特写，这样才能让客户更好的浏览到。
4、万事开头难，刚刚开始是很难做到销量的，没销量也就没信誉、评价，没销量没信誉、评价顾客一般都不会去这样的店铺挑购物品的，所以很多商家（个人店铺包括商城）起初都是先请人刷信誉，最少能每款产品都刷到20个评价以上，必须要找专业人士来做，否则淘宝会给予处罚，有了销量、流量，信誉度后，销售起就没这么困难了。
2、货物问题，首先要长期在淘宝商城生存下去，必须保证质量，发货时要检查清楚是否有发错货（漏发货）现象，是否有质量问题（例如刮烂，掉纽扣，拉链、等…）务必要检查清楚，这些是不应许发生的。
【买家须知】
每个买家的心理标准和期望值也不尽相同，所以，当您对产品有疑问或者不满意的时候，请务必先和我们取得联系，中差评是解决不了问题的，而我们的售后相信可以为您解决问题，让您满意。
经营战略：
下面说下淘宝个人认为淘宝经营战略，经营战略因该从几个大体综合起来，才能完善淘宝经营计划，下面分为几个点进行说明。
5、最后就报活动的项目了，淘宝的活动有很多，有（聚划算，秒杀，淘金币，淘分享，天天特价，包邮试用，试用中心，钱庄，淘满意，时尚周—试衣间，门户画报，淘博园，）以上任意一下活动只要做的好，就会有直接保证业绩的效果，下面我详细分析下活动内容要求说明。
（一）聚划算：
1，同一店铺每次限报5个宝贝，且单个宝贝数量在1000件及以上（特殊类目可适当放宽，若有商品无法达到1000以上，请写明自荐理由）
3，最好是近期主题分享的话题，具体话题请进入淘分享的页面查看，如近期是潮流流行服饰选购的话题。
4，有优秀分享的宝贝推荐在淘分来自百度文库展示出来。
（五）天天特价：
1，全国包邮
2，宝贝原价基础5折起
3，应季热销产品，或者市场需求大的产品，要求折扣力度大。
（六）包邮试用：
1，化妆品/小家电/3c数码/母婴类/家居类/食品/饰品/服饰/影音书籍/宠物用品等（保健品/情趣用品/虚拟服务类不接受）
2，卖家承诺7天内完成发货，并承诺因出现质量、品牌质疑，货不对版等问题，买家申请退货退款，运费由卖家承担；
3，团价宝贝需是店铺淘宝原价5折以下（包括5折）且包邮，1～3折以下包邮产品优先！
4，报名宝贝原则上最近的一个月内销售记录需在30个及以上。好评数需在10个及以上。(若达未到此要求将会有更长更严格的样品审核流程周期)
5，报名宝贝的“宝贝与描述相符”得分需≧分(指的是当前宝贝，并非店铺)
6，宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。请用有此记录的商品链接报名,禁止涨价再打折的行为，一经发现将禁止参加聚划算团购活动。
7，报名商品团购价格若是10元以下,淘宝原价需25元及以上（报名1元商品可相对酌情）。
2，商家确保报名的所有试用产品必须为原厂商出产的合格、全新产品，在良好保质期内，谢绝分装、DIY自制、无商标无品牌商品
货物有问题，请务必使用摄像头或者相机提供清晰的图片，说明故障和问题，我们保证及时为您处理。
退换货说明：
1、货物质量有问题，自签收之日起，7天内可以无条件退换货，来回邮费均由我们承担。
2、本店销售的产品为专业性产品，若您对产品不熟悉如何使用，可以致电我们XXXXX.。我们有专门的维修工程师为您解答。若您对产品不喜欢或不熟悉如何使用而要求退换货，请使用产品原包装寄回，并且发货费用需要您来承担。
淘宝商城详细运营计划
淘宝客服规划、战略、及推广
售前
首先从做客服工作的总体规划说起，首先网销和其他销售一样必须把客户当为上帝，尽力满足客户要求，不嫌麻烦。认真介绍好每一款产品，思维要根据不同的客户而改变，学会变通，突出卖点，不啰嗦不繁琐，面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！下面说几点个人认为（淘宝客服需做到）很重要的售前细节：
3、产品一经售出，如无质量问题，如特殊情况外，不退货
【保证说明】
1、我们销售的产品，按照公司规定进行退（换）货。
2、产品到货7日内，有产品质量问题，来回运费我们承担。全免费退（换）。
3、产品到货7天内，不满意或者不合身（非质量问题）如需退（换），必须由买家承担运费。
因为现在市场竞争激烈，很多客户只关心价格，而不太关心售后问题，所以我们特地强调，我们售后服务是多么优良，多么完善、专业，并且彻底的贯彻为用户着想，想用户所想的服务理念。
售后
淘宝售后也是非常重要的一项怎么样才能能让买家减少不必要的问题，减少客服的工作量。下面总结下个人认为关键售后说明，告知了买家如果产品出现质量问题、如果快递有问题都该怎么处理等等，这些必须要做好，特别是中差评，直接影响到店铺信誉的，一定要处理妥当、完善。
首先在网店要和客户说明：感谢您的惠顾，请收货后对比销售单仔细检查货物、核对数量。若发现货物有问题，少发、漏发，请及时和我们取得联系，我们发货打包有实时监控，发现问题一定为您满意解决，补发的费用由我们承担。
1、每天上班前首先查看后台情况，否有人拍下商品没发货，是否有站内信，在观
看评价、等系列后台信息。
2、给产品（宝贝们）做编号：查货发货发便；
3、笔记本记录买家资料和宝贝情况；
4、旺旺自动回复，邮件回复等；
5、旺旺状态更改：就是将“我有空”（或是有事不在岗位改成“离开”）设置我自
己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息；
优选原则：包邮商品优先，服装、数码、家电、家居等热门类目，好评及销售记录好的人气宝贝，折扣较大原淘宝价1-3折商品优先！
（二）秒杀：
1，品牌可靠
2，价格5折及以下
（三）淘金币：
1，申请淘金币商家，
2，价格在9折一下，
（四）淘分享：
1，引导买家购买过宝贝后有进行分享
2，分享内容较丰富真实，有购买引导性
3、版面设计，因该找专业设计、美工来制作网店，一个店铺的装修风格，也直接影响店铺的流量，生意等，所以必须根据产品来设计店铺的风格，并保证分季来替换店铺的风格，新产品和热卖款必须放在主页搞些特写，这样才能让客户更好的浏览到。
4、万事开头难，刚刚开始是很难做到销量的，没销量也就没信誉、评价，没销量没信誉、评价顾客一般都不会去这样的店铺挑购物品的，所以很多商家（个人店铺包括商城）起初都是先请人刷信誉，最少能每款产品都刷到20个评价以上，必须要找专业人士来做，否则淘宝会给予处罚，有了销量、流量，信誉度后，销售起就没这么困难了。