房地产业常用的十种营销理念(doc 8页)
地产企业文化理念大全
地产企业文化理念大全一、万科1.使命：致力于打造美好生活2.理念：以人为本，秉持创新、卓越、实干3.价值观：诚信、承担、开放、团队、创新4.文化：共同成长，追求卓越二、龙湖1.使命：创造人居幸福2.理念：注重品质，追求卓越3.价值观：诚实、专业、创新、团队合作4.文化：着眼于细节，追求品质卓越三、中海1.使命：筑就生态宜居2.理念：关注环境，提升品质3.价值观：诚信、负责、创新、共赢4.文化：绿色、健康、可持续发展四、绿地1.使命：为城市注入生命力2.理念：创造幸福，追求卓越3.价值观：诚信、团队合作、创新4.文化：共担社会责任，持续创新发展五、保利1.使命：奉献幸福人居2.理念：注重品质，成就生活3.价值观：诚信、创新、责任、共赢4.文化：团结、创新、奉献、进取六、万达1.使命：倾力服务社会发展2.理念：追求卓越，超越自我3.价值观：诚信、创新、责任、共同4.文化：追求卓越、顾客至上其他六家地产企业的文化理念如下：七、华润置地1.使命：助力城市发展，提升生活品质2.理念：精细化管理，持续创新3.价值观：诚信、责任、协作、创新4.文化：务实、创新、精细、团队协作八、融创中国1.使命：为美好生活添动力2.理念：专注品质，推动创新3.价值观：专注、创新、客户至上、共赢4.文化：诚信、团队合作、创新九、金地集团1.使命：创造美好生活空间2.理念：专注品质，创造价值3.价值观：诚信、创新、团队合作、成就他人4.文化：诚信、创新、共享、责任十、绿城中国1.使命：打造绿色生态城市2.理念：以最佳实践，引领美好生活3.价值观：诚实、负责、团队合作、创新4.文化：专业、创新、奋斗、共享十一、保利地产1.使命：为城市创造价值2.理念：专注品质，服务社会3.价值观：诚信、创新、成就他人、共享成功4.文化：团结、创新、责任、奉献十二、恒大集团1.使命：倾力打造资源整合社会平台2.理念：立足内地，放眼全球3.价值观：诚信、负责、创新、成就他人4.文化：热忱、团队合作、创新、共享以上文化理念代表了这些地产企业的核心价值观和运营理念。
新形势下中国房地产开发的10大理念
新形势下中国房地产开发的10大理念作者：张元端来源：《居业》2013年第11期经过20多年的开发实践，我国房地产业的开发理念和规划设计水平越来越得到提升，土地供应也日益规范、公开。
地产商仅凭地段、设计等方面的优势很难脱颖而出，开发效率被放置重要位置，包括建筑施工周期、资金运转周期等。
今后，开发企业的实力会继续体现在效率和品质上，在如此态势之下，与时俱进的中国房地产业不断涌现新思维、新理念。
一、“节能省地”理念绿色建筑的涵义包括3个方面：第一是为人们提供健康、舒适、安全的生活、工作空间；第二是在建筑物的全生命周期中，即从建筑材料生产、建筑规划、设计、施工，到使用、维护，直至拆除回用的全过程，均实现高效利用能源、土地、水、材料等资源；第三是最低限度影响环境。
中国绿色建筑的核心是节能、节材、节水、节地、保护环境，共“四节一环保”。
而近年来陆续出现的生态住宅、健康住宅、低能耗建筑、资源循环型建筑等，都是围绕“四节一环保”提出的。
二、“亲情和谐”理念亲情和谐住宅小区，是一种以增进亲情、追求和谐为目标，同时精神文明倡导与设施条件保证相结合的和谐新区。
它的内涵包括有利于维系与增进家庭亲情、邻里亲情和社区亲情（即住宅小区物业管理的亲情服务）等3方面。
其户型大致可分3类：首先是近居型，在住宅小区内专门建设老年住宅楼，与子女就近居住（适合中小户型住宅）；其次是邻居型，在一栋或一层住宅楼内专门设立老年户型，与子女相邻居住（适合中小户型住宅）；最后是合居型，即在一套住宅里专门设立老年居室（适合大户型住宅）。
从设施条件上看，不仅要充分规划、设计好邻里交往场所，特别是院落的户外休憩设施，还要为老年人住的房屋从结构到装修均提供专业化的“适老设施”。
三、“创意地产”理念创意两字要贯穿产业链的各个环节，从理念、策划、规划、设计、建造，直至营销和物业管理，均应该讲究创意思维与布局，从而形成整个产业链的创意组合，以提升品牌效应和无形资产。
几种房地产营销理念
几种房地产营销理念一、合作营销开发商之间的合作营销表现在许多方面，例如广州南湖地区环境优美，但交通不便，于是该地段的几家开发商以每年30万元的代价，共同引进一条公交线路，以带动该地段的商品房销售。
又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时，与有名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地实施了品牌营销战略。
在市场经济中，开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，其中有些是非理性竞争，如互相杀价等。
当各种竞争压力使之难以支撑时，开发商就会多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是开发商减压的一个有效途径。
开发商之间的这种合作方式通常是一种松散性的结盟。
首先，合作各方的地位是独立的，不存在购并；其次，合作是暂时性的，会随着营销工作的需要而告一段落。
合作营销可以使合作各方避免直接冲突，使合作各方都有所收益。
因而，共同发展是合作营销的终级目标。
开发商局部的、区域的成功合作为开发商提高合作层次、深化合作程度、明确合作前景、寻求新的合作形式提供了有益的尝试。
可以预见，在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销形式出现。
这将有利于市场的稳定，有利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。
二、竞争营销开发商能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了要正确把握市场需求外，对竞争对手的分析也很重要。
开发商需练好内功，不断提高自身素质，加强企业的核心竞争力，避免市场被竞争对手抢先占领。
竞争营销就是指开发商凭借其核心竞争力在市场竞争中取胜后种营销理念。
所谓核心竞争力是一种能为企业进入各类市场提供潜在机会的能力，是能借助最终产品为所认定的顾客利益作出重大贡献的，不易为竞争对手模仿的能力。
在房地产市场上，开发商的核心竞争力是企业生存与发展的关键因素。
优势企业的核心竞争力非常突出，它源自企业以往成功的开发经验和雄厚实力，表现在驾驶市场和有效控制项目营销进度的能力上。
锦城花园的成功就是开发商核心竞争力取胜的一个明证。
房地产营销十大策略
房地产营销十大策略策略一：活动营销，引爆现场我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。
而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。
文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。
策略二：一楼一策，差异制胜这包括"概念差异，独特标签"、"营销差异，技不惊人死不休"、"传播差异，与众不同"、"媒体差异，独自偏好"、"形象差异，我是我，我和你不一样"等。
策略三：异型广告，争抢眼球四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。
做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。
策略四：饱和政策，锁定市场其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。
其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。
其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。
策略五：降价优惠，闪电攻势这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。
降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。
策略六：团购促销，报网互动组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。
团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。
策略七：口碑传播，话语接力好名声是口口相传而来的。
口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。
策略八：搜索营销，精准打击任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。
你找别人难，就让别人找你。
想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。
策略九：小众精准，分而治之包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。
房地产全新十大理念营销(doc 5页)_New
房地产全新十大理念营销(doc 5页)房地产营销全新十大理念随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。
当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。
同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。
开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。
关系营销当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。
其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。
因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。
奇制胜。
开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。
另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。
为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。
一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。
通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。
明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。
二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。
房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。
这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。
三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。
例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。
这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。
四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。
开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。
这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。
五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。
建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。
通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。
六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。
通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。
此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。
七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。
房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。
营销技巧实战-十点销售理念
营销技巧实战-十点销售理念一、卧薪尝胆：不要再自己没有优势和实力的时候去挑战高难度客户。
如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。
二、团结一心：销售人员应该团结一致，一个人的能力太小。
三、自知之明：应该明白自身的处境，量力而行。
经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了;经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。
你得看到真金白金流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。
叫好不叫座的事情我想还是少做吧。
在这里有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁?别人以为我是谁?我以为别人是谁?我到底是谁?好好想一想，你是狼?是虎?还是羊?四、用最小的时间和精力去给予客户最高的肯定。
说一句有关的成语：舍不得孩子，套不住狼，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，那我觉的就是互联网的微笑--热情。
热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。
五、同进同退：销售人员看似一个人在跑，其实是一个团体。
六、表里如一：诚信是销售之魂，说话做事表里如一是和客户谈下去的前提。
七、知已知彼：了解对手，你的优缺点，别人的优缺点，最后用你的优势攻击别人劣势。
看到每次的的机会之时，特别是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。
其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么;然后你要看对方需要什么;然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么;我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。
房地产业常用的十种营销理念
值得重视的几种房地产营销理念ﻭﻭ写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革ﻭﻭ营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节,在中国市场经济环境下，每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。
房地产行业也不例外。
但是，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位,制定长远的营销战略,才能最终获得市场最热烈的回报。
首先，严格的行政环境要求营销趋向规范。
著名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发现过程,它能够让企业逐渐发现真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用,更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。
比如,关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳定全国房价的意见》都是从行业本身实际情况出发,而非一刀切。
这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统信刀蚁值奈侍狻6杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?bｒ> 其次，理性的消费者驱使营销操作走向实际。
任何脱离消费者需求的市场发动营销战略肯定会失败，这是众所周知的道理。
近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场发展的不完善,也反映了消费者自我保护意识的提高。
随着行业的向前发展和日趋规范,怎样基于市场实际需要,打造适合企业发展的营销思路，是现在许多企业必须思考的问题。
ﻭ于是，正如《基业长青》一书中这样写道：“真正因为短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。
以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。
”在市场日益成熟的今天，创造出新的、可持续发展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。
在此,小编特地准备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。
ﻭ品牌营销ﻭ“房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比,而并不是简单的卖不卖期房的问题。
在香港,新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。
当前房地产开发十大强势理念
当前房地产开发十大强势理念当前房地产开发十大强势理念我国房地产企业发展面临着五大挑战：1、资源的挑战。
由于人口众多、人均资源占有量少的国情所决定，房地产开发受到各种资源的制约，特别是能源、土地等等紧缺性资源的制约。
2、理念的挑战。
拥有先进的开发理念，成为房地产企业在住区建设和市场竞争中的重要立足点。
3、市场的挑战。
消费者对住宅品质的认识不断成熟，需求从大户型向中小户型转变，以及价格的控制等等。
企业必须由“以产品为中心”向“以消费者为中心”转变认真进行产品结构和价位的调整。
4、品牌的挑战。
住宅建设已逐步向以质量提高为主转变。
品牌成为很大的挑战。
拥有品牌，才能拥有竞争优势。
5、效率的挑战。
我国住宅产业仍是粗放经营，表现为“一高两低两长”：能源消耗高，为发达国家的3—4倍；劳动生产率低，住宅建造效率仅相当于发达国家的1／6—1／5，美国和日本年人均竣工面积为110—140平方米，而我国还不到30平方米；科技进步对住宅产业的贡献率低，仅为30％左右；开发周期长；资金占压时间长。
造成这些问题的一个重要根源，就是产业化、现代化水平低下。
经过二十多年的开发实践，开发理念和规划设计的水平越来越靠近，土地供应也日益规范、公开。
房地产商仅凭地段、设计等方面的优势已很难脱颖而出。
开发效率将上升到重要地位，包括建筑施工周期、资金运转周期等。
面对上述挑战，我国房地产开发与时俱进，不断出现新的理念。
(一)“节能省地”理念“绿色建筑”涵义包括三个方面：(1)为人们提供健康、舒适、安全的生活、工作空间；(2)在建筑物的全生命周期，即从建筑材料生产，建筑规划、设计、施工，到使用和维护，直至拆除、回用的全过程中实现高效率地利用能源；土地、水、材料等资源；(3)最低限度地影响环境。
“节能省地”是“绿色建筑”核心内容。
中国的绿色建筑有其自身的特点，其核心就是节能、节材、节水、节地、保护环境。
近年来出现的“绿色建筑”、“生态建筑”、“环保建筑”、“健康住宅”、“低能耗建筑”、“资源循环型建筑”等概念都是围绕“四节一环保”提出来的，都是要实现建筑的可持续发展。
地产企业文化理念大全完整版
地产企业文化理念大全 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】目录万科使命建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象愿景成为中国房地产行业持续领跑者核心价值观创造健康丰盛的人生1. 客户是我们永远的伙伴2. 人才是万科的资本3. “阳光照亮的体制”4. 持续的增长和领跑创造健康丰盛的人生，意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意；意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。
1、客户是我们永远的伙伴* 客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
* 尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。
这是万科一直坚持和倡导的理念。
* 在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
* 我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。
* 衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度。
* 与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
2、人才是万科的资本* 热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
* 尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素。
* 我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。
* 职业经理团队是万科人才理念的具体体现。
持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是万科创立和发展的一项重要使命。
* 我们倡导“健康丰盛的人生”。
工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。
房地产营销全新十大理念
房地产营销全新十大理念如今，随着科技的不断发展，房地产行业也在不断变革与创新。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销也需要应对这些变化，并采用全新的理念。
以下是房地产营销的十大全新理念。
1. 用户体验至上：将用户体验置于首要位置，为客户提供个性化、一站式的服务，以满足他们的需求，从而建立长期的客户关系。
2. 创新数字化营销：借助互联网和社交媒体等数字渠道，创造创新的营销方式，吸引更多潜在客户，并增加市场曝光度。
3. 精准定位目标用户：通过细致的市场调研和大数据分析，了解目标客户的需求和行为，从而定位精准的营销策略和产品定位，提高有效触达率。
4. 品牌建设重要性：打造独特的品牌形象和价值观，并将其贯穿于整个营销过程中，以提高品牌的影响力和认可度。
5. 多元化阳光营销：采用多种不同渠道和形式的阳光营销，如户外广告、电视广告、赞助活动等，全方位展示项目的魅力和优势。
6. 社区营销：积极参与社区活动，建立与社区居民的联系，提供有价值的资源和服务，以提升品牌形象和口碑。
7. 绿色可持续发展：推动绿色环保和可持续发展理念，打造生态友好的房地产项目，满足当代消费者对环境保护的需求。
8. 网络口碑营销：通过社交媒体和在线评论等方式，积极管理和推广口碑，吸引更多顾客选择自己的产品和服务。
9. 个性化销售策略：向不同的客户提供个性化的销售策略和选项，满足各类客户的不同需求，从而提高购买意愿和客户满意度。
10. 持续改进与创新：不断改进和创新营销策略和服务模式，紧跟时代潮流和消费者需求变化，以提高竞争力，并保持市场领先地位。
这些全新的房地产营销理念将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过跟随时代的步伐，并根据消费者的需求和趋势调整营销策略，企业将能够吸引更多潜在客户，并建立良好的品牌形象和口碑，实现业务增长。
房地产行业是一个竞争激烈的市场，随着科技的飞速发展，房地产营销的方式和策略也需要不断更新与创新。
在这个充满变革和创新的时代，房地产营销人员需要拥有全新的理念，以应对市场的挑战和满足客户的需求。
地产企业文化理念大全完整版
地产企业文化理念大全 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】目录万科使命建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象愿景成为中国房地产行业持续领跑者核心价值观创造健康丰盛的人生1. 客户是我们永远的伙伴2. 人才是万科的资本3. “阳光照亮的体制”4. 持续的增长和领跑创造健康丰盛的人生，意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意；意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。
1、客户是我们永远的伙伴* 客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
* 尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。
这是万科一直坚持和倡导的理念。
* 在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
* 我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。
* 衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度。
* 与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
2、人才是万科的资本* 热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
* 尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素。
* 我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。
* 职业经理团队是万科人才理念的具体体现。
持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是万科创立和发展的一项重要使命。
* 我们倡导“健康丰盛的人生”。
工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。
房地产营销理念.doc
房地产营销理念[摘要]营销理念是企业营销活动的指导思想，营销理念的正确与否，是企业成功的关键，本文通过对消费需求变化的分析及房地产经营实践活动的总结，提出了房地产营销的新理念。
[关键词]房地产营销新理念随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对住房的需求越来越高，房地产的消费观念发生了很大的变化，房地产开发商只有迎合这些变化，适时地调整自己的营销理念和营销策略，才能够在激烈的市场竞争中获胜。
针对目前的消费者需求，房地产开发商应树立以下营销理念:一、品牌营销所谓品牌，就是房地产楼盘和企业形象的含金量。
品牌是一项重要的无形资产，它可以为企业带来超额的收益和无穷的发展动力。
从目前来看，品牌营销在楼市竞争中并不十分激烈，但一些精品社区走俏市场的现实告诉我们，随着房地产业进入市场和人们住宅消费观念的提升，品牌正逐渐成为人们关注的重点。
房地产商品的高价位决定了消费者在购买住宅时投入的不仅仅是货币，还倾注了极大的情感希望，包含着对开发商的信赖。
在这种情况下，一些知名度低、口碑差的开发商将越来越“窘”，而一批宣传到位、知名度高、品牌好的开发商开发出的品牌房则备受青睐。
如在深圳，万科“四季花城”以其准确的市场定位、新颖的规划设计获得市场热烈反应，被评为“国家康居示范小区”，“全国物业管理优秀示范住宅小区”，继深圳万科四季花城成功后，短短几年，万科四季花城系列迅速在全国主要城市遍地开花，武汉的万科四季花城、上海的万科四季花城、沈阳的万科四季花城、南昌的万科四季花城还有成都的万科四季花城，牢牢建立和巩固了四季花城的项目品牌，也建立了万科的企业品牌，并有助于万科企业的其他产品品牌的建立，如其后的城市家园等项目。
现在，人们只要听说是万科开发的产品，就会产生高品质的概念。
所以，随着市场经济的发展和买方市场的形成，实施品牌战略既是行业发展的需要，也是企业发展的需要，更是市场发展的需要。
二、服务营销美国著名经济学家西奥多．莱维物曾经指出，新的竞争已不是发生在各个企业在其工厂中生产什么产品，而是发生在其产品能提供什么附加利益。
房地产市场营销新理念
房地产市场营销新理念1、楼花”一词最早源自香港,是指未完工的物业（即在建物业），如果把开发公司已建成的房屋看成建设完成后的果实,那么开发公司正在建设而未完成的建筑物则可看做这一果实的花.由此进一步引申出买“楼花”、卖“楼花”、炒“楼花”等.一般称卖“楼花”为预售房屋,买“楼花”为预购房屋.2、新都市主义：是西方发达国家“后城市化时代”最为重要的城市建设理念，兴起于二十世纪七十年代的美国，然后很快在世界各地得到响应。
新都市主义的基本精神是社区设计必须将公共空间的重要性置于私人利益之上，从建筑设计与公共空间的相互关系，到社区建筑类型与功能的安排，从开发规模和强度的确定,到土地使用模式与区域交通路网的协调，都遵循这一原则。
由于二次世界大战后城市急速扩展，以低密度平房和小汽车交通为主体的近郊发展给城市带来了交通拥塞、空气污染、土地浪费、内城破坏和邻里观念淡薄等诸多问题。
20世纪80年代以来出现了包括由安德雷斯·杜安伊（Andres Duany）与伊丽莎白·普拉特-兹伊贝克（Elizabeth Plater-Zyberk）提出的传统邻里区开发（Traditional Neighbcrrhood Development，简称TND）和由彼得·卡尔索尔普（Peter Calthorpe）倡导的偏重使用公共交通的邻里区（Transit-Oriented Deve1opment，简称TOD）等力图矫正这些城市病理论。
这两套城市理想和规划理论有很多相类似的地方，统称“新都市主义”。
3、“5+2”概念：5+2生活模式 即购房者5天全家免费畅游公园2天免费享受标准间客房。
房地产销售知识
房地产销售知识随着人民生活水平的提高，房地产已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
在房地产销售行业，对于销售人员来说，深入了解和掌握房地产销售知识，是提高销售实力和业绩的必备条件。
本文将从房地产销售理念、销售技巧、客户服务等多个方面进行探讨，旨在帮助广大销售人员提高销售能力和业绩。
一、房地产销售理念1. 客户第一房地产销售业务的核心在于客户需求的满足，客户满意度是评价销售人员绩效的重要指标。
销售人员需要时刻确保自己以客户利益为第一重要生命线，切勿考虑自身利益而忽略客户需求。
2.品牌形象营销销售人员需要努力打造自己和自己所处品牌的形象，通过专业、高效、真诚、贴心的服务、承诺和行为体现品牌形象，从而打造品牌的信誉和市场信任度。
3.领悟客户情感销售人员以客户购买房屋为目的，更需要进一步了解客户的心理需求，获取客户的情感，以此来制定切实可行的销售策略。
二、销售技巧1. 掌握销售技巧推销产品是一项有技巧的工作,在销售过程中，需要了解客户的关注点，给予更好的解决方案，同时避免销售陷阱和困难。
2. 体现产品优势在销售过程中，需要清晰的体现产品的优越性，既能够展示产品特点，也能够向客户展现门槛比较低，触及成本相对较低的特点，从而更好地吸引客户。
3. 实施差异卖点策略采用差异卖点策略，通过不同消费者群体的需求评估，将产品和合适的买家联系起来，快速地形成市场需求。
三、客户服务1.提供及时服务当客户有意购买房屋时，需要在短时间内提供优质服务，通过专业的技能以及精密的资源，为客户提供优质的产品和服务。
2.针对客户特点提供服务为了顺应不同客户的需求，销售人员需要从个性角度出发，提供更加针对性的服务，从而满足与客户利益相顾的基本要求。
3.使用激发欲望的方式进行销售通过使用推销及销售促销技巧，或精心的解释及说明，销售人员能够激发客户的购买欲望。
四、开发新的市场渠道1.传统渠道销售人员需要通过制定严格的进货政策，为客户提供优质的服务，为各自的业务赢得市场。
业务-房地产营销-十大理念
业务-房地产营销-十大理念房地产市场营销十大理念第一、区域营销“房地产开发最重要的因素第一是区位，第二是区位，第三还是区位！”区位营销意识早已为大多数房地产企业所认识。
但是，区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。
房地产区域营销理念应包含以下三个层次：第一、地区营销。
如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由于各地区的经济发展水平不一致，房地产投资的预期收益也会不同，各地区的投资环境比较分析结果决定了投资者的投资取向。
因此，如何对城市或地区进行营销推广，增强投资者的地区偏好，就变成促进各地区房地产业发展的首要条件。
地区营销理念应主要由政府及行业协会等部门以宣传综合投资环境为主要内容，全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向。
第二、片区营销。
如成都市呈现的春熙路、骡马市、盐市口三大商圈；上海的徐家汇、四平路、打浦桥、江苏路等商务片区，由于历史原因及城市规划要求，已成为中高档楼盘的集中地。
片区营销要求各片区首先形成某个特定的商业气氛而后反过来促进个盘营销。
这里，片区营销内有共同利益的开发企业组的非正式集团联合进行该片区全面营销策划，体现片区整体营销定位，寻找共同市场品味。
第三、区位营销。
在大势已定的片区营销态势中，个盘的营销活动将由开发企业独立完成，主要突出的是个盘特征。
第二、信息营销“知已知彼，百战不殆”是一条千古不变的商战铁律，但是，如何真正地做到以及做到何种程度的“知已知彼”，又是一个具体而现实的问题。
谁掌握了信息，谁就意味着掌握了市场。
信息营销可以说是下一个世纪营销理念的核心。
对房地产开发企业而言，在进行项目可行性研究的论证过程中，信息拥有量（包括数量和质量）以及信息处理方法的选择，直接决定了决策的正确性与科学性。
房地产开发活动以其涉及面广为重要特征，因此，房地产的信息营销不仅包含了对自己企业内部信息的分析与控制，还包括对地区、区域的社会、经济、文化等发展状况信息、竞争对手开发现状信息、房地产市场供需信息、各有关部门对房地产的直接与间接作用信息等的全面分析与控制。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式一、“坐销〞模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购置。
优势：一般顺利，交易较快。
劣势：一次广告投放后难以到达预期的销售目标。
二、渠道销售模式特点：投入局部资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销工程的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新工程。
优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个工程难以集中全部精力推广该开发商的工程。
三、“案场--门店--工程中心〞的销售模式特点：1.对工程中心的业务员进展系统培训；3.工程中心人员在带看途中充分讲解工程的卖点。
优势：减少广告推广本钱2.保证现场充足的人气，促进工程成交3.化解市场风险。
劣势：本钱较大。
四、自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。
优势：4.为消费者省钱。
劣势：3.直销渠道一般较窄。
五、委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购置物业的营销渠道方式。
优势：分散开发商风险劣势：开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。
六、网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。
优势：信息传递更直接3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。
劣势：网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力3. 网络平安、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步开展。
七、内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于衬托气氛。
只要有足够的人交了定金，开展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。
优势：排队：1.市场影响大2.易形成气氛，促进购置。
抽签：操作上公平，宣传易成正面报道。
劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。
抽签：市场气氛弱，难形成轰动效应，不利重复购置。
房地产销售的20个核心思想
销售的20个核心思想1、销售不是卖，而是和客户一起买。
当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。
差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。
所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
3、在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么。
在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。
而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
4、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。
这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
5、客户没有目标，销售就没有希望。
客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望，以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一。
如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
6、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价。
作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。
这是所有谈判技巧的核心所在。
7、在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么。
客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
8、无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。
那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。
他没有看到这次采购有什么是为自己的。
越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。
9、从来没有人买过任何产品所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。
地产销售技巧部分理念.doc
地产销售技巧部分理念1地产销售技巧部分理念概要：这次的主要话题是整体顾客价值和整体顾客成本。
从下面列出的各方面来考虑，可以找到较为细节的，可能在营销方面做到的一些事情，突出整体顾客价值，也即顾客获得的东西，减少整体顾客成本，也即顾客实际所要花费的，两者相减，能够让顾客真正获得更大的利益，但前提是自身企业实现盈利，一切可能做到的步骤，都将是我们超出其他销售人员，其他客服人员的最实在的东西。
细节在下文当中，我会标明。
我之前强调的说得有亮点和创新，到我这边为止，自己觉得亮点已经有了，因为提出了，或者说找到了咱们大部分人没有认知的东西，要说创新，实在还是难以有所突破，文中有个模型修正的，虽然不是我自己的东西，但自觉创新点就在这里，突破理论的框架，找出实际中应当的模型。
但其实到自己把这些东西全都细细看了几遍后，才发现我追求的东西就在眼前，那就是我所不知道，却是我感兴趣的，这些新鲜的知识，这些实在的认知。
余下的就是希望大家能有所收获。
还有就是文中有部分突出企业的行事理念，值得认识下。
还有在文章接近尾声有个让渡价值的模型修正问题，这个问题提出了我们之前所说的大部分理论都是建立在不完全竞争的市场环境上的，提出了“完全竞争的市场不需要市场营销，市场营销学是建立在不完全竞争的经济理论基础之上的。
它包括以下含义产品间存在差异化；信息不对称；消费者天然地对特定的产品具有偏好。
”还有为什么顾客忠诚很重要，这涉及到企业的沉没成本，生产活动的刚性（不易改变的活动，变动成本大）。
为什么会有顾客至上的说法，因为只有如此，企业才能更好的加强价值链管理，其目标是实现顾客让渡价值最大化，最终目标就是实现企业利益最大化。
重视内部市场营销工作。
文章最后提到的，重视内部市场营销工作也即切实考虑员工的工作家庭及相关问题，给予足够的关心，这样员工才能热情的工作从而创造最大的顾客让渡价值，终极目标与上面的问题一样。
一、整体顾客价值产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）服务价值（合同的签定、付款的方式等）人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）二、整体顾客成本货币成本（单位平米的价格）时间成本（购房的时间段）体力成本（购房的体力耗费）精力成本（购房的精力耗费）顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体成本的差额一般情况下，消费者在购买产品时总想把有关成本降到最低限度，而同时又想从中获得更多的实际利益，以使自己的需要获得最大限度的满足。
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房地产业常用的十种营销理念(doc 8页)
值得重视的几种房地产营销理念
写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革
营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。
房地产行业也不例外。
但是，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最热烈的回报。
首先，严格的行政环境要求营销趋向规范。
著名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发现过程，它能够让企业逐渐发现真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。
比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳定全国房价的意见》都是从行业本身实际情况出发，而非一刀切。
这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统信刀
蚁值奈侍狻６杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次，理性的消费者驱使营销操作走向实际。
任何脱离消费者需求的市场发动营销战略肯定会失败，这是众所周知的道理。
近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场发展的不完善，也反映了消费者自我保护意识的提高。
随着行业的向前发展和日趋规范，怎样基于市场实际需要，打造适合企业发展的营销思路，是现在许多企业必须思考的问题。
于是，正如《基业长青》一书中这样写道:“真正因为短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。
以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。
”在市场日益成熟的今天，创造出新的、可持续发展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。
在此，小编特地准备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。
品牌营销
“房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。
在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。
”
——华润置地（北京）股份有
限公司品牌推广总监朱华越
当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。
同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。
开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地
关系营销
当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。
其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。
因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充
式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果
诚信营销
目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。
冲动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。
在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。
另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。
为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。
文化营销
现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。
开
发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。
开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。
另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。
为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。
特色营销
消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。
为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，
努力成为市场亮点。
环保营销
随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。
他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。
开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。
现在不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。
网络营销
随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用internet网络资源，进行网络营销。
现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。
通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外
形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。
可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
知识营销
悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持，以此确立新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。
在这一背景下，以知识普及为前导、以知识推动市场的营销新思想，应该为精明的开发商所注意和接收。
开发商通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也增加消费者对开发商的认同感。
这必然会在引起社会极大反响的同时，也使开发商的销售业绩不断上升。