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优势(Strengths)
1、专业有优势，属热门专业。
2、特长有优势，成绩优秀，有大公司实 习经验。 3、能力有优势，担任过学生会干部，获
S
得优干等称号。
机遇(Opportunities)
O
1、抓紧热门专业，找到工作煅炼自己的 业务能力。 2、发挥能力优势，尽一切机会为自己创 造机会。
其它手段：4.5%
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6
推广手 段组合
3
大型户外：3%
原则：只在市区人流量大的干道， 于启动期、强销期投放；
5
终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买 行为。精心制作，充分利用，实 现效益最大化；
4 促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放， 加强促销小姐的管理与培训，实 现效益最大化；
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1.5 团队建设情况
团队精神
专业能力
团队建设一直是各项工作的根本，一年来，我们始终围绕合作型团队、竞争型团队、学习型团队、创新型团队四个 宗旨进行团队建设，并将这些思想贯穿到日常工作中。目前已取得明显成效，团队能力稳步提高，员工精神面貌明 显好转。
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企划部 2019-10
工作回顾 01
——干了些什么工作
经验总结 02
——取得成绩的经验
03 存在问题 ——存在哪些问题
形势分析 04
——综合分析当前形势
工作规划 05
04
形பைடு நூலகம்分析
行业发展分析
SWOT分析
4.1 行业发展预测
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
4.2 SWOT分析
其他
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1.2 渠道拓展情况
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
23个一级经销商，384个二级经商量
拓展量度 以2级城市及省会为主，县城为辅。
1.3 与去年同期对比
2015
2016
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行说明
实际 34%
请输入您的文j字对实 际情况进行说明
请输入您的文j字请输入您的文j字 请输入您的文j字请输入您的文j字 请输入您的文j字
3.3 内部管理有待加强
内务管理
请在这里输入段落文j 本内容请在这里输入 段落文j本内容
风险评估
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过程控制
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信息化管理
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3.3 营销策略需调整
电视广告：15.5%
原则：主流电视台，以标版和专 栏为主。启动期、强销期投放；
1
报纸软文j、平面广告：21 %
原则：主流报纸媒体投放，直指
2
目标人群。启动期、强销期投放；
——下一步工作计划
01
工作回顾
工作概述 与去年同期对比
计划完成情况 重点工作落实情况
区域完成情况 团队建设情况
1.1 任务完成情况
68%
57%
76%
80%
渠道拓展进度
计划345家，完成293 家，完成全年计划 85%。
产品销售
计划760万，完成874 家，完成全年计划 115%。
售后服务
受理售后服务378宗， 客 户 满 意 率 93% ， 超 过公司规定的标准 90%。
02 01
精准的操作方式
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有效的营销组合
请在这里输入您的文j字 说明请在这里输入您的 文j字说明
04
03
05
对营销节奏的精确掌控
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不达标单位重点整治
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02
经验总结
三驾马车促发展 卓有成效的营销
公司领导的支持 自身能力的提升
自身的重视 前瞻性认识
2.1 三驾马车驱动前行
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市场营 销工作
队伍建设 ①
网络营销 ②
大客户营销 ③
2.1 营销策略有效
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73% 项目一 20%
30% 项目二 56%
50% 项目三 29%
75% 项目四 77%
1.4 重点工作完成情况
重点工作四 重点工作三 重点工作二 重点工作一
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03
存在问题
计划制订偏离现实
内部管理有待加强
对目标客户研究不够
3.1 部分计划脱离现实
目标
75%
请输入您的文j字请输入您的文 j字请输入您的文j字请输入您 的文j字请输入您的文j字
请输入您的文j字对目标进 行说明请输入您的文j字对 目标进行说明请输入您的文 j字对目标进行说明请输入 您的文j字对目标进行说明 请输入您的文j字对目标进
商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂
其他渠道
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食堂营销 ●以团购、网购、下游材料商为主
2.3 自身能力的提升
04 某某能力
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01 某某能力
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02 某某能力
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03 某某能力
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2.4 有效的营销手段
对市场趋势的正确认识
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