【企业管理表格单据】促销工作计划表
企业管理表格大全-营销策划篇
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客户促销售计划
月份 客户类别 销售产 品类别 月~日预 计 销 额 月~日实际 销 额 预计访问次数 每 周 每 日 协同处理 问 题 目前配销 方 式 付款状况 负 责 人 促销期间
客户销售收款状况分析表
月~ 月份 客户名称 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款
销售计划分析表
销 售 员 本 年 度 销 售 目 标 金 额 月份 % 金 额 月份 % 金 额 月份 % 金 额 月份 % 金 额 月份 % 金 额 月份 %
合
计
销售预算计划表
年 月 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 人事费 广告费 交通费 邮电费 差旅费 交际费 合 计 □ 个人提报 □部门 营业额 预 计 比 率
万以上 合 计
销货计划表
外销部份 客户名称 预 计 订 购 货 品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1~6 月销 售 额 估 计 毛 利 备 注
合
计
销售计划表
年度 月份 目次 产品名称 单 位 数 量 内 销 金 额 数 量 外 销 金 额 数 量 合 作 外 销 单 价 金 额 数 量 合 计 金 额
合
计
客户增减分析表
直接客户家数 销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 间接客户家数 新增 删除 现有 增加 原客 户 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万~ 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 直接客户销售额 新客 户 本 期 销 售 上 期 销 售 原客 户 间接客户销售额 新客 户 本 销 期 售 上 期 销 售
促销方案表
促销方案表1. 促销目标•提高销售量•增加品牌知名度•拓展新客户群•提高客户忠诚度2. 促销周期•促销活动将持续两个月，从2022年1月1日至2022年2月28日。
3. 促销方式•打折销售：在特定时间段内，对指定商品进行折扣销售，吸引客户购买。
–折扣幅度：对部分商品设定10%-50%不等的折扣幅度。
–促销时间：每周五至周六，持续4小时。
–促销范围：促销活动适用于所有线下和线上销售渠道。
•满减促销：设定购买金额达到一定数额，可享受减免金额的优惠。
–活动设置：购买金额满500元，享受50元减免优惠。
–促销时间：整个促销周期。
•赠品促销：购买指定产品或购买金额满一定数额，可获赠精美礼品。
–赠品范围：挑选一些热销商品作为赠品，包括小礼物、样品等。
–促销时间：活动期间，只要符合赠品条件即可获赠。
•限时特价：在特定时间段内，推出独家、优惠的商品特价。
–促销时间：每天的早上10点至下午4点，共6个小时。
–促销范围：特价商品为库存清理或新品推广的商品。
4. 促销预算•促销预算为100,000元。
•预计使用方式：60%用于折扣销售、20%用于满减促销、10%用于赠品促销、10%用于限时特价。
5. 促销推广•在促销活动开始前，需进行推广宣传，以提高活动的知名度和关注度。
–渠道一：通过公司官方网站发布促销活动公告。
–渠道二：通过社交媒体平台，如微博、微信等发布促销信息。
–渠道三：通过短信推送、电子邮件发送促销活动通知给已注册客户。
–渠道四：合作媒体进行促销活动报道和推广。
6. 促销效果评估•在促销活动结束后，对促销方案进行效果评估，以了解促销活动的效果。
–销售量变化：比较促销周期内的销售数据与正常时期的销售数据，计算销售量的增加百分比。
–客户满意度调查：向参与促销活动的客户进行满意度调查，了解他们对促销活动的评价和意见。
–新客户获取率：比较促销活动前后，新客户的获取率变化情况。
以上是该促销方案表的内容，具体实施细节可能需要根据实际情况进行调整。
营销计划管理表格--常用表单
营销计划管理表格--常用表单一、年度销售总额计划表××公司年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划以往年度本公司实绩竞争对手实绩损益平衡点基准资产周转率基准纯利率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划注:1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×1004．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100二、月销售比重分析表月份3年前实绩（百万元）2年前实绩（百万元）1年前实绩（百万元）前3年合计（百万元）月份比重（％）12 3 4 56 7 891011年合计三、月份商品销售额计划表去年同月×月计划×月计划销售比重销售金额销售比重销售金额销售比重销售金额月总销售金额销售佳的商品群1、2、3、4、5、6、利润率高的商品群1、2、3、4、5、6、销售不佳且利润率不高的商品群1、2、3、4、5、6、合计四、部门与客户销售额计划表××公司部门与客户销售额计划表不同部门不同客户去年同月1月计划2月计划销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5. 小计合计×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5.小计合计五、销售费用计划表××公司销售费用计划表科目年度合计××月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用销售变动费用1. 销售佣金2. 运费3. 包装费4. 保管费5. 燃料费6. 促销费7. 广告宣传费8. 消耗品费9. 其他费用小计销售固定费用销售人员费用1. 工资2. 奖金3. 福利费4. 劳保费5. 其他费小计销售固定费用1. 交通费2. 交际费3. 通讯费4. 折旧费5. 修缮费6. 保险费7. 利息费用小计合计六、销售帐款回收计划表××公司销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收率（%）现金90天内票据90天以上票据12 34 56 7 89 101112注:回收率=（当月回收计划合计）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%;无法回收率=（2个月以上的赊款回收）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%。