找客户资料的几种收集方法
收集客户信息的方法
收集客户信息的方法客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。
搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”.今天小编为大家推荐一些常用收集客户信息的方法。
收集客户信息的方法一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。
当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。
二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。
这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。
这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。
这些信息是非常有效的信息。
四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。
与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
营销技巧实战-较常用找客户资料的方法
营销技巧实战-较常用找客户资料的方法企业信息可以为电话销售人员提供很多有价值的内容，有了这些信息使电话销售人员更有针对性有利有效的开展电话销售工作。
市场跌宕起伏，竞争激烈，信息变得隐蔽，不完整，那么如何获取电话销售人员所需要的企业信息呢?通过各种渠道搜索相关信息，然后在有针对的塞选，逐个跟进，但不要急了否则会适得其反。
开发客户也有好多的方法：1、同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进。
2、搜索工具寻找：通过搜客通找客户资料的搜索工具，寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击，搜客通找的客户资料可以管理，可以导出。
可以记录业务进展、记录业绩、添加客户信息等，还可以帮助业务员跟踪客户进展，减少业务员的工作量!3、参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进。
4、寻找就近的客源代销产品。
5、通过当地所在商会。
6、传统方式到客户上门推销，登门拜访。
7、电话，传真推销。
8、邮件：可通过发邮件的方式联络客人。
9、可到大商场设立专柜，价格优惠，买一送一，送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽。
10、通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。
以上就是电话销售人员慢慢的琢磨出来的方法，虽然短短几条，也是电话销售人员的经验，现在城里出来分享费那些刚进入销售职场的兄弟姐妹们，希记望对大家有用，不要让销售的路走的很坎坷。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
收集客户资源最有效方法
收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页〔包括网上黄页〕. 这种方法在前几年网络不兴旺的时候,就已经是收集客户资源的最主要的工具,但现在它已经很少被市场人员所采用.原因一是,随着互联网不断开展,出现了更快捷准确的信息收集渠道,取为代之,二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业, 并不都是实力雄厚的公司.但它仍有一定作用：由于当我们没有网络或电脑的时候, 仍能保证开展业务,同时黄页多有分类查阅功能,可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况.所以,建议配备一套这样的黄页也有必要.收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具.这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法,它具有实时性、完整性、互动性等特点,但如何用好网络收集客户,也是一个最复杂的过程.假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单,我们将如何做呢？首先,可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业〞,这样就可能出现很多类似的名单或名称,但也有可能没有.没有的话,那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择.〞这几个关键词不行,就换！换个“普陀企业〞扩大一点〔注意：搜索的规那么是,先搜最具体的关键词,如“普陀企业hr名单〞,如搜不出,那么可以把关键词分开,试一试〞普陀企业hr名单〞,还没有的话, 就换个意思相近的词,如“企业〞改为“公司〞,“ hr〞改为“人力资源〞,“公司名单〞改为“企业一百强〞等,还不行的话,那么要扩大关键词了,换几个意义更广阔的,如搜索“舟山企业名单〞等, 出来之后,肯定不仅仅是普陀的企业了,但一般包括普陀的企业,这就需要你一页一页的细细寻找了〕.另外,搜索的另一个要诀是换个搜索引擎,百度不行谷歌,同时也试一试搜搜,试一下有道.这里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出, 就找它的同义词去搜.收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具.打个比方,无数知名或不知名的人都被百度百科收录进去,你要找的客户无论是单位或是个人,可能已经被收录进去了.假设,我想了解下“21世纪法律研究院〞这个机构的情况,但没看到其网站,怎么办？在百科里试一试,结果真有. 〔类似百度百科的还有搜搜百科,维基百科等,其中维基百科的收录标准最严,也最权威一些〕.至于百度文库,里面有很多别人上传上的资料,只要有心,一般都能找到,例如在文库里找“中国电子政务百强企业〞,一般能找到类似的名单,有人问了,下载这些资料的时候要注册,还要财富值,没有怎么办？我可以告诉大家：没有登录照样可以在其窗口复制其内容.〔类似百度文库的还有道客巴巴、豆丁网等〕.百度知道的功能在于你可以提出问题让别人解答.例如你想知道国脉研究院的人力资源总监的名字, 你可以提问,有可能就有网友给你提供.收集客户资源的第4种途径是善于利用微博.微博是现代人展示自己的一个平台,几乎到达了人手一个微博的程度.而主流微博,如新浪和腾讯,都有“微博找人〞这一功能,你在里面可搜索想要的人, 如“上海人力资源总监〞,就会出现符合这类身份的人.事实上, 微博也是一个很有力的营销工具,只要关键词设置得当,你就会排的靠前.例如我们有一项业务是政务培训,搜索“政务培训〞,第1-3页也能找到.收集客户资源的第5种途径是善于利用招聘、猎头类网站.为什么要在招聘网站、猎头网站上找客户,理由很简单：招聘网站最实时、也最能表达企业的真实信息,能够在一些大的招聘网站上刊登招聘信息的企业,一般来说往往是最有活力、最有实力的企业〔当然,靠其打广告的公司除外〕.招聘网站现在用的最多的是中华英才网、51job、58同城、智联招聘等等.我们不妨可以去找找,当然也不要放过一些地方性的招聘网站,如“舟山招聘网〞.其中这些网站中有不少质量不错的企业清单,这种方法也是开发客户的最好利器.收集客户资源的第6种有效途径是善于利用社交网站及论坛.社交网站,尤其是商务类的社交网站,上面有大量的客户资源,就看我们如何利用.一个简单的例子是,我经常联系的几个客户即是通过这种方式熟悉的.目前主要的社交网站有大街网、天际网、优仕网、知乎网、百科全职、假设邻网、周伯通、人人网、人和网、豆瓣等.能够找到客户、并且能吸引客户的唯一方法是,多熟悉客户,然后多发表一些有价值的、可吸引客户的话题.收集客户资源的第7种有效途径是善于利用地图.拿上海地区为例,如果想找一些重量级的、规模较大的企业,一个简单的方法就是买一册最详细的上海市地图,这种地图不仅包括城区,也包括郊区, 而且有主要企业、机构分布图,在上面一眼就能看出在某个区域,主要有哪些企业或机构.〔事实上,有的网上地图也能做到这一点,大家可以去试一试〕.收集客户资源的第8种有效途径是实地考察.要想了解舟山普陀地区主要有哪些企业,他们的规模有多大？办公楼房一幢楼还是两幢楼,开车去各大园区、写字楼溜达一下就都知道了,我写字楼的楼层指引,用拍下来,一般来说,写字楼越高档,里面的客户层次就会越好.收集客户资源的第9种有效途径是去名片社.一般来说,虽然每个名片社的员工都宣称自己都是在客户印好名片后即将信息删除, 但事实上是都要保存.空手去名片社要人家客户的信息,人家自然不会给你,这就需要你想点方法,给别人些好处.收集客户资源的第10种有效途径是传统媒体.从报纸、杂志、电视、播送中,能获取很多有价值的企业信息,这就需要我们平时多留留意这些传统媒体.收集客户资源的第11种有效途径是通过社团、行业协会、联盟等,直接成为特定社团的成员.例如,参加大数据,信息化相关协会, 取得社团的名单资料,再去推广我们的产品,但应该注意尺度的掌握, 以免导致反效果.在网上有很多协会、联盟的组织,其官网一般会有全部会员信息,按全国、省、市划分,影响力也各不同,这些资源都可以为我们所用.收集客户资源的第12种有效途径是转介绍.可分为朋友转介绍和客户转介绍.总之,朋友或客户之所以要介绍客户给你,要么是因为你专业,要么是由于欣赏你的人品.但记住,要想索取,先要付出! 平时一定要多沟通交流,关键时候才能用到.收集客户资源的第13种有效途径是多参加一些展会、招聘会、会议、论坛,去收集企业的宣传册、会刊、名片！这也是我们之前获取客户资源的有效途径.收集客户资源的第14种有效途径是向专门的名录公司购置.各种行业的客户资源都能买得到,之前蟠桃会在做会议招商代理这块时候,也是通过第三方个人或公司购置过相关数据.建议,起初可先少买一点,看好效果后再大量购置！收集客户资源的第15种有效途径是顺序法.可以网上搜索,通过对行业的Top 100或者Top 50的公司排名,然后一个一个的打过去,选择能够具有吸引力的客户去开发,并且建立行业资料,与各公司HRg老板保持联系.收集客户资源的第16种有效途径是召开说明会、论坛、沙龙、聚会等,通过会议营销、互换名片的方式获取一些客户资源.蟠桃会办过不少会,很多客户都是通过会议平台而结识.收集客户资源的第17种有效途径是通过招聘广告来获取目标客户简历.可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘会会在门口贴出招聘的单位和工种,我们可以根据招聘的工种来分析他是做什么的, 找到目标客户.收集客户资源的第18种有效途径是通过兼职业务员来获取客户资源.以前有个朋友,也在一家互联网公司做网络营销,做的只是兼职,手头上有不少客户资源,和我这边业务也比拟匹配,后来他辞职不干了,把这些客户资源都分享给了我.可以留意下身边的朋友,虽然有些不道德,但也算是一种渠道吧.收集客户资源的第19种有效途径是查看工商局、专利局、税务局、法院等网站,他们是企业经营状况的晴雨表.这些网站上一般都有企业的最新信息,有一定参考价值.收集客户资源的第20种有效途径是善于利用客户数据搜索软件.常见的软件有信鸽客户数据搜索专家、疯狂客户搜索器、爱企业名录搜索软件等.这些软件我也都用过,或许能帮我我们找到一些潜在客户.收集客户资源的第21种有效途径是经常去开发区、经济园区官方网站去看看,上面有该片区域企业的动态和相关介绍！每天养成习惯,多去相关的网站看看,说不准有我们想要的客户信息.收集客户资源的第22种有效途径是经常去查阅该行业的企业发展状况白皮书.百度搜XXX｛亍业开展白皮书,应该就能找到全国性的知名企业信息.收集客户资源的第23种有效途径是熟悉几种最能带来客户资源的人物,这些人物包括医生、律师、会计、记者、参谋、公益团体负责人、讲师等.各行各业都熟悉些朋友总归没有害处收集客户资源的第24种有效途径是直接向你的老板或领导去要.要他的通讯录,要他的名片夹,由于是公事,他一般乐于奉献！内部现成的资源,要优先利用好,做好分配.收集客户资源的第25种有效途径是珍惜你周围的所能接触到的人,你现在可能觉得他们很普通,也很平凡,但是无法预测到他们在以后会不会飞黄腾达呢？个人总结1.上述的搜集客户资源方法很多, 可根据自身或公司情况进行合理筛选,有效的挖掘新客户.2.数据是死,人是活的.客户资源在于不断积累,不断交流,用好资源,才能壮大我们的客户圈,做好市场.3.收集客户资源的最有效途径,也是最重要的一个原那么就是做一个自然的有心人,你就能获得客户！由于,只有有心,才可以开掘商机,而唯有顺其自然,才不会把身边所有的人都当成客户来交往, 才能防止你身边的人见到你就掉头跑掉！做市场就是做人,道理一样, 把客户当做朋友,当做伙伴或是玩伴,是不是更有意思呢.。
如何找客户资料
如何找客户资料（找资料的方法，渠道）
一、网上
1.搜索引擎
主要方式是利用关键词搜索找客户资料
有以下一些方式（利用地区搜索）
例如：在找的时候加上厂，公司，制造，网，023，地址，EMAIL，中心，园区，某某大厦等等
2.行业网站
可以利用在门户网站上作广告的来作为资料（文字链接，图片链接）
阿里巴巴上找客户信息，慧聪，
3.淘宝网，易趣等C to C网站上找
4.利用网络公司的成功案例来作为客户资料
5.红盾信息网、铭万、网站建设及专业设计公司的经典案例
6.ICP备案
7.一些招聘类的网站上找
8、友情链接的客户网站
二、纸媒体
1.商报
2.晚报
3.女报
4.房周刊
5.DM杂志
6.行业杂志
7.黄页（可以找朋友搞到10年的新黄页）
8.挂历7.扑克9.地图10.人才招聘报
三、户外媒体
1.在车体上打广告的公司
2.在车站牌打广告的公司
3.做电梯广告的公司
4.卫生间广告
5.灯箱广告，单柱体广告
6.擦鞋机上面广告
7.公交车内广告
8，小区内广告
四、其他方式
1.电视广告
2.广播上面做广告的
3.短信广告
4.QQ广告
5.还有一种很重要的方式，就是利用重庆各大名片印刷商来获取名片客户资料
6.工商局企业登记资料
总体方针是“农村包围城市”--线下的方式包围线上的方式。
客户资料查找方法
客户资料查找方法使用方法：以下总结出来的客户资料查询方法共4个版本，大家可以取各家之长、去同存异，选择对自己最有帮助的一种，也可以把这些方法综合起来全面使用，希望可以帮助各位伙伴明确查找途径及扩展查找渠道，给予大家一定地指导方向。
总结（一）1、老客户朋友介绍2、广泛寻找，根据产品特点判断受用客户群，如OA可重点偏重有分公司高科技、生产制造、电子等行业3、行业网站（中国工控网）、行业门户网、行业前**名、公司成功案例、友情连接、招聘网站、会员网站、诚信通推荐企业、政府机构等4、通过关键字搜索，如在百度上搜2011年盈利性行业或是公司5、拜访客户时关注其所在楼宇的公司6、通过搜成交客户电话，查公司名录7、分析成交客户，判断哪种行业比较多，可以重点关注;与朋友互换资料,买数据8、除了老的套路外，也注入一些新的血液如：开发区入住企业；制作名片的地方；QQ企业查找；参加协会；办证新注册的公司；招标网注册会员；企业微博；找物业；开心网（名人记录）；参加老乡会总结（二）百度、招聘、科技官网、友情链接、行业门户、地图查询、企业信用网、车体广告、杂志广告、楼宇物业、熟人、报纸、展会、协会、扫楼、名片夹、媒体广告、企业名册、百度地图、认证公司、政府官方网站、行业QQ群、电话册、通过竞争对手IP反向查询竞争对手的客户、在论坛或者网页上发帖子、工信部的备案网站、百度文库总结（三）1、黄页劣势：真实性低，有效性低优势：量多2、按行业性优势：查找比较清晰3、按人才网优势：真实性可靠，及时性4、超市里的品牌产品有公司名称优势：产品多5、竟争对手的案例上优势：准确性6、展会名片优势：可现场交流7、年鉴网8、按IP段查找劣势：公司比较小9、让客户帮忙查找、介绍优势：成交几率大10、工业园，FU化公司有很多下属、投资公司11、成交客户的友情链接与案例优势：转介绍更好12、500强企业及其供应商13、成交客户成交一产品，再连接着开发其它产品，一些微软、SUN公司的代理商，分销商可以开发14、与朋友资源互换优势：这种资料有效性高，有些卖的资料也挺不错15、去客户公司的OA、CRM的库中把客户资料直接下载劣势：客户关系不到位一般做不到16、百度地图17、利用百度关键字，前十页查找劣势：很多人查过18、看一些网管经常上的网站，留下电话，网管有需求就会联系我们；见客户时去拜访同楼层的19、物业公司有大量的大厦公司的资料20、最常用的网络搜索法劣势：需要电话确认才知道准确性21、反查法，例如：我不知道这公司，但我知道这种公司是卖什么22、熟人转介绍23、广告寻找，向客户发广告，向各个人的邮箱发公司产品资料24、社会活动寻找法，例如：群，博客，老乡会总结（四）商品袋，电影院，电视广告或电视节目，招聘会，招聘网站，展会，成交客户的关系户或竞争对手，行业峰会，电梯电视广告，杂志，纳税企业，图书馆，IP查询,信息查询，小公司的客户，找非同行业务，协会网站，成交客户的百度搜索，代理新注册公司，工商局或律师行业的人员，名片制作公司，更新的驰名商标和著名商标，，获奖单位，交换名片，微博或注册会员网罗客户，股票，私募，基金，QQ企业，群组，ICP或企业许可证认证企业，投资客户。
寻找客户的四种方法
寻找客户的四种方法华中科技大学出版社亚瑟寻找客户也有一套方法，不能太盲目。
寻找准客户还必须掌握一些基本方法。
市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。
1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。
老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。
因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。
每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。
如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。
这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。
请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。
（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。
打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。
这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。
有兄弟两个从小就失去了父母，长大后当起了小商贩。
如何收集客户资料
……
四、政府网站—中央政府采购网
四、政府网站
政府网站中的 特殊搜索
五、招聘网站
综合性招聘网站
前程无忧 智联招聘 中华英才
……
区域性、行业分 类招聘网站
卓博人才网 英才网联 首都人才在线
……
五、招聘网站
利用招聘网站中的 销售员招聘信息 查找客户资料
六利用论坛中的 供求栏目 查找客户资料
六、其他
利用贴吧中的 信息 查找客户资料，效率可能比较低
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：博购七、特别推荐：文档七、特别推荐：文档
七、特别推荐：高级搜索
客户资料的收集标准
现阶段我们常使用的收集标准: 1、普通资料：
公司名称 联系人 联系方式 即可 2、比较精准资料：
公司名称 联系人（最好是法人或决策者） 联系方式（座机、手机） 公司经营范围和主营产品（客户的业务情况） 公司组织结构 公司曾经做过的推广或宣传 (包括竞争对手情况等）
客户资料的收集标准
客户资料的收集方式和方法
查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。
如何收集客户资料—线下收集
电视、广播 超市供货商信息
企业名片提供商 行业展会
路牌广告电子显示屏
行业报刊杂志
写字楼门牌及各经济开发区企业 名录及信息
资源共享及客户转介绍
如ห้องสมุดไป่ตู้收集客户资料—线上收集
一、搜索引擎 二、行业、协会网站 三、综合网站 四、政府网站 五、招聘网站等 六、其他 七、特别推荐
一、搜索引擎常用搜索引擎： Google Sogou 有道 搜了网
收集客户资源最有效方法
收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页（包括网上黄页）。
这种方法在前几年网络不发达的时候，就已经是收集客户资源的最主要的工具，但现在它已经很少被市场人员所采用。
原因一是，随着互联网不断发展，出现了更快捷准确的信息收集渠道，取为代之，二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业，并不都是实力雄厚的公司。
但它仍有一定作用：因为当我们没有网络或电脑的时候，仍能保证开展业务，同时黄页多有分类查阅功能，可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况。
所以，建议配备一套这样的黄页也有必要。
收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具。
这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有实时性、完整性、互动性等特点，但如何用好网络收集客户，也是一个最复杂的过程。
假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单，我们将如何做呢？首先，可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业”，这样就可能出现很多类似的名单或名称，但也有可能没有。
没有的话，那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择。
”这几个关键词不行，就换！换个“普陀企业”扩大一点（注意：搜索的规则是，先搜最具体的关键词，如“普陀企业hr名单”，如搜不出，则可以把关键词分开，试一试“普陀企业 hr 名单”，还没有的话，就换个意思相近的词，如“企业”改为“公司”，“hr”改为“人力资源”，“公司名单”改为“企业一百强”等，还不行的话，则要扩大关键词了，换几个意义更广阔的，如搜索“舟山企业名单”等，出来之后，肯定不仅仅是普陀的企业了，但一般包括普陀的企业，这就需要你一页一页的细细寻找了）。
另外，搜索的另一个要诀是换个搜索引擎，百度不行谷歌，同时也试一试搜搜，试一下有道。
这里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出，就找它的同义词去搜。
收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具。
销售员有效寻找客户的10种方法
销售员有效寻找客户的十种方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。
在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。
对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。
其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。
为什么这么说呢？许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。
这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。
许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。
许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。
我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。
做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。
查找资料的方法
查找资料的方法作为商机挖掘专员来说，有效的资料是我们的子弹也是我们的强大补给。
因此要想行之有效的开展工作，取得结果，首先要面对的就是客户在哪里的问题。
对于IT行业的赛飞，主要客户群覆盖面很广。
我们一般都是按照行业进行客户资料的准备和筛选，下面就介绍几种寻找客户的方法：1、网络查询法。
我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少：A、关键字查询法：也就是通过搜索引擎查询。
B、查讯法：就是在B2B网站查讯求购信息。
C、论坛查询法：也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。
D、博客、贴吧查询法：通过博客、贴吧中的信息寻找客户信息，这种资料比较多，集中在百度贴吧中的比较多，不过这部分资料需要我们过滤和提炼；E、招聘网站查询法：这个方法是目前应用比较多，在招聘网站时里有很多的客户资料，而且招聘网站中是按照行业来划分的，非常适合我们的查找资料的初衷。
F、QQ群查询法：事实证明这是个很好的搜集资料的渠道，有很多客户会在这样的群里发布自己的采购意向；2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。
也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。
目前这种情况比较少了，但也是途径之一。
3、媒体、杂志、行业杂志、户外广告收集法。
这种方法比较适用于一些大型企业和关于政策倾向性的客户。
4、行业展会收集法。
通过行业展会收集客户资料。
5、同行资源渗透法。
也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。
在竞争对手、同行业客户的网站上去关注对方做的一些客户，可以做一些替代性的工作，同时根据对手的客户，寻找行业，查找行业客户名单。
6、周边陌拜、扫楼收集法。
随时随处关注周边信息，及时利用手机、相机将相关信息记录下来。
7、朋友资源渗透法。
随身携带名片，及时积极的发送名片给朋友。
简单介绍从事的行业和内容等等。
8、定期刊物邮寄、定期网络信息发布法。
定期给意向客户发送最新刊物，定在在各大网站、贴吧、博客发布产品信息，定期更新。
收集客户资料的方法
收集客户资料的方法一、常用资料收集方式❖搜索引擎：百度，google，必应，有道搜索等搜索引擎，进行关键字搜索；❖专业网站：销售网（业务员交流的网站），人脉网，渠道交流网站，招商网站等；❖行业网站:收集教育相关网站中的供应商栏目；行业论坛的参会目录等；教育信息化网站等；❖行业协会：行业协会网站，行业客户名录等❖展会/会议：参加行业展会，收集客户资料；参家竞争对手的渠道招商会，收集客户资料。
❖通过目标客户网站收集客户资料：例如网页下方的技术支持公司名称等。
❖购买企业名录;❖行业招聘网站：智联招聘，51job，58同城，本地宝等网站；❖三维地图，定位到某个写字楼，收集写字楼上的公司名称。
收集流程：1、找到公司名称-查找公司法人-查找公司联系电话2、找到公司名称-查找公司电话-电话了解负责人（可通过该公司的销售人员，研发人员了解）；二、重点行业三、重点行业的资料收集优先方式：1、教育软件行业资料收集方式：❖搜索引擎关键字： ***市教务管理系统、 ***市学籍管理系统代理、教学软件 **市代理❖行业网站：各地方的软件园，例如：苏州软件园企业名录、苏州教育软件企业名单；❖通过软件行业网站收集教育相关类别的栏目，找相关企业信息。
❖通过软件公司的客服电话询问各区域的代理商名称及联系人（❖采用通用的其他方法找相关资料。
2、教学硬件类资料收集方式❖搜索引擎关键字：电子白板代理；电子白板厂商；**市电子白板代理；点读机代理；**市学习机经销；等等❖行业网站：通过教育相关网站收集资料；通过阿里巴巴等网站进行资料收集；3、教材教辅类❖搜索引擎关键字检索4、培训机构❖当地的培训机构主要通过百度推广，58同城，本地宝等途径获得当地的培训机构名称，通过网络收集资料。
❖网校：查找核心的几家网校，通过网校的渠道招商栏获得他们的渠道；❖通过检索关键字：**网校 **市代理搜集资料5、教育协会❖主要通过各地的教育协会网站，找到协会会长，秘书长等人姓名，协会电话就好。
找客户资料的十五种方法
找客户资料的十五种方法1,逐一打114查询。
注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。
2,购买电话黄页号码簿。
黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。
目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。
收集客户资料的方法
收集客户资料的方法一、普遍寻找法.这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法，其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
普遍寻找法有以下的优势.：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力；2、容易导致客户的抵触情绪.。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行，普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法：这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
四、资料查阅寻找法我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
收集顾客31种方法
收集客户资源第一招：店里原有的有姓名、电话、地址的人随机电话多打（找方法及理由打），先写信——打电话——家访。
变换员工打电话。
第二招：老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。
第三招：组织顾客收费旅游在店中报名，收集的资源。
第四招：幸运抽奖法：a、以店庆，设计活动、抽奖、收集资源，宣传服务站的公益性。
b、在公共场所，老年人聚集的地方活动收集资源。
c、以店开业搞活动、抽奖收集法。
第五招：在店中或门口推广老人保健操（如《练功十八法》、《颈椎操》等）。
第六招：服务站法：服务站“健康快乐，互相关爱”为主题，通过海报、宣传单、顾客口碑、活动策划等多种方法宣传出去，多种方式吸引人进来。
第七招：利用智能检测吸引人，发单和报纸，形成聚集效应。
收集顾客信息，公益宣传，促销产品，转介，吸引顾客等最有利武器。
第八招：通过对店内理疗仪器的煽情介绍、到位讲解，引导出效果来吸引人，一定针对顾客病情告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效，并且每天启发都有不一样的感受，让很多人主动带人来进店，至少做15天。
第九招：引进新的理疗仪吸引新顾客资源第十招：通过免费发放小礼品吸引新顾客资源第十一招：通过店中的各类座谈会、专题健康讲座，列出各类疾病专题讲座（大店），免费发票吸引人，老带新参加座谈会。
第十二招：通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。
（培养顾客不但自己健康，还要助人健康）第十三招：通过延长店的工作时间吸引人，不同时间段有不同的人来。
第十四招：通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店，要有主题活动。
第十五招：通过与社区搞活动引到店中，如春游、社区的讲座检测等。
到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。
第十六招：通过服务代表的亲情服务与沟通吸引人进来，让老年人得到快乐、尊重，对服务站有信赖感，愿意带人来，感觉不到商业味，买也是心甘情愿，买也是认为你给他带来健康，帮他选了好产品。
30种快速获取客户资料的方法
30种快速获取客户资料的方法1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy +产品名称。
这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、使用B2B软件法，如使用企业之窗软件，其中的全球供求信息采集系统能让你搜索到全球几百个B2B网站的供求信息和客户的相关信息。
9、关联产品法。
产品名称+关联产品名称。
这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
如何搜集客户资料
如何获取客户资料？客户资料的搜集一般可通过几个常规途径：1、公司的业务员写客户拜访报告，提交市场部分析汇总。
2、行业内信息共享。
以服装行业为例，你做是面料的，他是做辅料的，你可与辅料行业的人士建立良好关系，因为你们彼此不冲突，信息可共享，客户又是同一类客户。
这是发展客户的一条捷径。
3、直接关注或与竞争对手建立联系，从竞争对手那里获取信息。
例如，竞争对手某个高管开微薄，你看下他微薄关注的人，很多人都是他的客户。
当初我的一个同行，是一家公司的营销总监，他开微博时，直接把我关注的所有人全部关注一遍，然后逐个联系，也获得了一些我的客户的关注。
4、人员招聘，从竞争对手那里挖人，可以获取一些客户信息。
但这种招人获取客户方式不太可取，首先每个公司的重要客户都是和公司合作，不是和个人合作；其次，每个公司的产品定位不同，这些客户资料不一定适合本公司。
5、到客户那里获取其他客户的资料。
一般客户在本行业都有几个好友，这也是一种方式。
6、非常规方式，公司建立客户人脉群的交流平台。
例如，某个外企是做开关的，他专门建立一个“设计师之家”的俱乐部。
因为设计师对开关的品牌有选择权，所以他把这些设计师都吸引到他的俱乐部里去，定期搞活动。
这些设计师本身又在行业流动，每流动一次都会带来一个新公司。
7、与客户的供应商建立联系。
客户的供应商同时为许多类似的客户服务。
找客户资料本身是件非常简单的事情，重要的是，得到客户资料后，谁来做，能不能把客户变成自己的，这才是重点。
现在的企业或个人，缺的不是客户信息，而是如何开发客户的办法，如何开发成功后又留住客户的办法。
获取客户信息的方式有太多种，但最后大家会发现，当你客户信息足够多的时候，也用途不大。
为什么，因为客户是需要能人开发的，是需要公司体制和产品支撑服务的。
客户资料是死的，人才是活的，如果公司没有人才，没有人愿意去开发客户，那些资料就是一团废纸。
客户信息永远不会成为一个企业的核心竞争力，现在资迅这么发达，人员流动这么频繁，想在客户信息上做到不泄密基本上是不可能的。
收集客户信息的渠道
收集客户信息的渠道如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
以下是店铺为大家整理的关于收集客户信息的渠道，欢迎阅读!收集客户信息的6种途径自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户1.黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2.浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3.网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4.我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
如何查找客户资料
查找客户资料的重要性：查客户资料是基础，也是客户取得成功的根本。
一、资料的来源：1、按照一个行业去找客户资料，关键词如“陕西化工”在baidu、google、或行业网站上搜索出相应的结果，可摘取搜索结果的后面几页。
2、通过在线搜索工具的搜索，如搜客通（它能搜索全国范围内的精准客户资料信息,帮助销售人员快速找到含金量高的客户，从而节省您每天找客户资料的时间，强大的搜索引擎在不到一秒的时间内能在浩瀚的互联网中找到数以千万计的客户信息）3、客户的转介绍，从客户处索要客户资料（如名片、宣传页）4、如在见客户过程中，做在公交车上看到的路边的广告牌、门脸上的电话、公交车身上的电话等，这些客户资料都是非常有效的。
二、客户资料的组成：企业的名称、企业的负责人（最好是企业法人）、座机、手机（老板的）、地址、传真、公司主打产品、关键词什么，有没有做过推广等三、客户资料的相关性：客户不关心你给他推销的是什么产品，客户关注的是他的竞争对手的情况，关注同行业的发展和同行业的情况。
如：我们给客户打电话的时候，客户表示现在对此不感兴趣，那么我们这个时候可以说：您知道XX 公司、XX公司，他们都已经是我们的客户了，他们通过我们的产品得到XX效益，四、资料的选择性：在按照行业找资料打电话的时候，可以找些比较偏的行业，比如食品、化工等这些行业太热门了，客户接到的电话也多，成功的几率相对低些。
客户提到，过段时间再联系这个信号很危险，那么我们就可以说：我下午正好去XX地方，正好可以去拜访下您，这样可以让客户对你产生兴趣，逼见面。
所以说每个电话资料都不是独立的个体，需要我们把他们联系起来，与客户建立良好的沟通和灵活应变的能力，把每个资料都联系起来。
五、查找资料的关键：认真的态度，资料要通过筛选，不做无用功作为销售员，就是将公司的产品销售给客户，而客户并不是现成的客户，是需要我们的销售人员去开发。
客户开发的前提是拥有客户资料，只要知道客户资料，并找到他们的联系方式，才有可能和他们取的联系。
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找客户资料的几种收集方法
对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。
他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。
甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧：
1、客户搜索工具
我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。
2、在调查中获取客户信息
即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。
3、在营销活动中获取客户信息
例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据
库中。
4、在服务过程中获取客户信息
对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。
在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、
准确性之高是在其他条件下难以实现的。
5、各种媒介
是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。
国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。
6、展览会
客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。