华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案
商用车活动营销策划方案
商用车活动营销策划方案一、市场概况及背景分析1.1 市场规模及增长趋势根据市场调研数据显示，全球商用车市场规模巨大，且增长趋势良好。
预计未来几年商用车销售量将持续增长，因为市场需求不断增加，特别是在建筑、物流和运输等行业。
1.2 行业竞争分析商用车市场竞争激烈，各大车企均推出了多种型号的商用车以满足不同用户的需求。
市场上主要竞争对手包括福特、日产、梅赛德斯奔驰和沃尔沃等国内外著名车企。
二、营销目标2.1 增加市场份额通过本次活动，目标是增加公司的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
预计在一年内将市场份额增加至10%。
2.2 推广新产品公司最近推出了一款新的商用车型号，通过本次活动，希望能够提升该款车型的销售量，增加利润。
预计在一年内将销售量增加至5000辆。
三、目标受众3.1 潜在客户主要面向建筑、物流和运输等行业，针对需求较大的潜在客户进行宣传推广。
3.2 现有客户通过本次活动，提高现有客户对公司的认可度和忠诚度，提高客户的满意度和回购率。
四、活动主题和形式4.1 主题：商用车新品发布会暨体验活动以商用车新品发布为主题，结合体验活动，使受众能够更直观地了解和体验公司的商用车产品。
4.2 形式：发布会+展示体验+路演演示+产品咨询五、活动策划及实施步骤5.1 活动策划步骤5.1.1 确定活动时间和地点根据市场调研和目标受众的时间和地点特点，确定活动时间和地点，预计活动将在公司总部举行。
5.1.2 拟定活动预算根据活动规模和需求，制定详细的活动预算，包括会场租赁、人员费用、宣传费用等。
5.1.3 确定活动内容和形式确定发布会主题和形式，包括发布新品、展示体验、路演演示、产品咨询等环节。
5.1.4 策划宣传策略制定宣传方案，包括线上线下宣传、媒体报道、社交媒体推广等。
5.2 实施步骤5.2.1 活动准备包括会场布置、设备准备、活动流程设计等。
确保一切准备工作就绪。
5.2.2 媒体报道邀请媒体参与活动，并组织新闻发布会，增加媒体关注度和曝光度。
商用车市场营销策划方案
商用车市场营销策划方案一、市场分析商用车是指用于运输、物流和货运等商业用途的车辆。
商用车市场近年来呈现持续的增长趋势，主要推动因素包括经济增长带动物流需求的增加、城市化进程的推进、电商行业的迅猛发展等。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求不断升级，商用车企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升自身竞争力。
1. 市场规模和趋势根据市场研究数据，全球商用车市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持良好的增长势头。
其中，亚洲市场的需求增长最为迅速，中国市场占据着重要地位，其增长速度超过了全球平均水平。
与此同时，电动商用车也成为市场关注的热点，电动商用车的市场份额也呈现出上升的趋势。
2. 市场竞争现状商用车市场竞争激烈，主要企业包括福田汽车、中国重汽、上汽红岩等国内外知名品牌。
企业之间竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及销售服务等方面。
此外，市场上还存在大量中小型商用车企业，由于技术、资金和品牌等方面的限制，其市场份额相对较小。
3. 潜在机会和挑战随着经济的发展和城市化的进程，商用车市场前景广阔。
同时，政府的环保政策推动了电动商用车的发展，为企业带来新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈、产品同质化严重、客户需求多样化等问题也为企业带来了挑战。
二、市场定位商用车市场的客户主要包括物流公司、运输公司、快递公司、供应链公司等。
不同企业对商用车的需求有所不同，一方面注重车辆的性能和质量，另一方面也关注价格和售后服务。
1. 目标客户根据市场需求和产品特点，我们的目标客户主要包括大型物流公司、运输公司和快递公司等。
这些企业对商用车的需求较为稳定，同时也愿意为优质的产品和服务付出更高的价格。
2. 市场定位我们的市场定位是提供高品质、高性能的商用车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务。
通过产品质量的优势和专业化服务的差异化，来满足客户对商用车的需求。
三、产品策略商用车是以实用性为主导的产品，产品策略主要从以下几个方面展开：1. 产品特点和优势我们的商用车产品将注重以下特点和优势：（1）高性能：车辆动力强劲、可靠性高、适应多种复杂道路条件；（2）高质量：采用优质零部件和先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠；（3）节能环保：推动电动商用车的发展，减少对环境的污染；（4）智能化：引入智能化技术，提升车辆的安全性和驾驶体验。
华晨汽车营销策划案8
关于我们
除拥有华晨宝马合资品牌外，高起点打造了中华和金杯两大自主品牌。 其中，中华轿车在中国中高级自主品牌轿车市场的占有率位居第一； 金杯海狮轻型客车产品市场保有量已超过80万辆。独占轻客市场半壁 江山；金杯轻卡在全国排名已上升到第四位，市场占有率突破12%， 拥有华晨金杯、金杯车辆、华晨宝马三大整车生产线及四条发动机生 产线。华晨汽车集团控股有限公司被中国工业经济研究院评为2010年 中国制造业500强，排行第72位！
• 彰显身份 • 尺寸要大 • 外观符合身份
• 智能互联的科技范儿 • 卓越驾趣的运动范儿
创意阐释
活动推广
华晨汽车园您家庭购车梦，线上制作H5， 参与活动的家庭晒出全家福照片，就有可 能获得华晨汽车新款汽车一辆！
活动奖品丰厚，能够引起人们的兴趣和关 注，获得品牌曝光。
活动推广
柳岩微博晒出在华晨汽车内自拍，并配文： 新手上路，哪个老司机能带带我？ 薛之谦转发并答复：这点小事还是我来吧。 引发网友猜测：天哪噜！柳岩和薛之谦在 一起了？？？！ 引起网友兴趣，获得品牌曝光。
2016上半年， 新领证机动车驾驶人1611万人，其
中新领证汽车驾驶人1500万人。
市场分析
购车人群
男性66.4%、52.1%已婚 一线城市、东部沿海等地区购车需求 高 媒体、购物类移动应用偏好度高
稳定车主
男性65.3%，已婚人士占比88.2% 集中于东部沿海、华北、中西部地区 社交、金融、地图导航应用偏好度高
2018 华晨汽车营销策划案
Contents
目录
01 关于我们 02 项目分析 03 用户洞察 04 活动推广
关于我们
关于我们
华晨汽车集团控股有限公司引（简称“华晨汽 车”，英文Brilliance Auto）是我国汽车工业高 起点“自主创新、自有技术、自主品牌”的主力 军。华晨汽车是2002年根据中央决定，经辽 宁省政府批准设立的国有独资公司，是一个 集整车、发动机、核心零部件研发、设计、 制造、销售以及资本运作为一体的大型企业 集团。华晨汽车直接或间接控股华晨中华汽 车控股有限公司（香港、美国上市）、金杯 汽车股份有限公司和上海申华控股有限公司 三个上市公司，拥有控股和参股公司100家， 资产总额300亿元人民币，员工4万人。
汽车促销活动方案(6篇)
汽车促销活动方案(6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!汽车促销活动方案(6篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
汽车促销活动策划范文(8篇)
汽车促销活动策划范文(8篇)汽车促销活动策划11、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4s店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4s店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4s店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。
汽车营销策划方案红旗
汽车营销策划方案红旗一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经不再是奢侈品，而是大众消费品。
随之而来的是汽车市场的饱和状态，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，红旗汽车作为中国汽车工业的代表品牌，需要制定一整套有针对性的营销策划方案，实现品牌的提升和销售业绩的增长。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场：中高端消费群体，包括企业高管、政府官员和富裕家庭。
2. 区域市场：以一、二线城市为主。
3. 市场定位：高端豪华品牌，注重品质和尊贵感。
三、目标和策略1. 市场目标：成为中高端消费群体心目中的首选豪华品牌，并在中高端豪华车市场占有一定份额。
2. 营销策略：(1) 产品策略：注重技术创新和品质提升，推出具有差异化竞争优势的产品，满足目标消费群体的需求。
(2) 价格策略：高端品牌需要在价格上树立不菲的形象，但也要比较市场价格进行定价，树立良好的性价比形象。
(3) 渠道策略：与高端商务俱乐部、豪华酒店、高级写字楼等合作，建立独特的销售渠道和形象展示点，实现产品与消费者的有效对接。
(4) 促销策略：针对目标市场，开展线下活动，如豪华车展、品鉴会等，在线上进行社交媒体宣传，吸引潜在消费者的关注。
(5) 品牌形象策略：营造高端豪华的品牌形象，通过与时尚品牌、高雅艺术活动等的合作，增强品牌的吸引力和影响力。
四、产品开发和研发为满足目标市场的需求，红旗汽车需要加大产品开发和研发投入，注重技术创新和绿色环保。
在设计上，追求简约、大气的外观风格，注重细节处理，提升产品的品质感和尊贵感。
在动力方面，引进先进的引擎技术和混合动力技术，提高燃油经济性和环保效果。
另外，也需要关注产品的智能化功能和互联网化服务，提升用户体验。
五、渠道建设与销售网络为更好地覆盖目标市场，红旗汽车需要积极与高端商务俱乐部、豪华酒店、高级写字楼等建立合作关系，建立独特的销售渠道和展示点，以让潜在消费者能够更便捷地接触到红旗汽车，并提供全面的产品展示和售后服务。
汽车服务有限公司金杯汽车4S店项目商业计划书
汽车服务有限公司金杯汽车4S店项目商业计划书报告目录第一章项目总论 (3)第二章市场分析 (9)第三章经营可行性分析 (15)第四章公司组织结构 (18)第五章运营、管理和赢利模式 (21)第六章项目管理与建设进度 (26)第七章投资估算与资金筹措 (28)第八章项目经济效益评价 (30)第九章可行性研究结论与建议 (36)第一章总论一、项目背景（一）项目名称：某汽车服务有限公司金杯4S店项目（二）某汽车服务有限公司概况：某汽车服务有限公司是一家有现代化规模和先进管理水平的综合型汽车服务公司。
公司主体座落于某市贡井工业开发区，规划主体将由1座办公大楼、3个汽车销售展厅、1个综合汽修服务站、1个汽车品牌4S店组成，形成川南地区有较大规模的集整车销售、汽修服务、零配件供应、信息反馈、汽车运输，汽车俱乐部功能于一体的综合性服务公司，公司总占地面积6亩，投资总额500万元。
其中，汽车销售展厅，主要销售比亚迪品牌、江铃品牌、庆铃品牌。
公司运用先进营销手段开创全新经营模式，汽车销售自2003年以来，已取得骄人成绩。
某汽车服务有限公司成立于千禧年，经过全体某人不断进取和创造，现已成为川南省规模较大、影响力较强的汽车服务商之一。
公司取得了国家一类维修企业的资质、并成为哈飞汽车，中华汽车，庆铃汽车，江铃汽车，福莱尔汽车，一气红塔汽车，金杯海狮汽车共八大品牌的特约维修服务站以及比亚迪汽车的4S店，江铃汽车4S店，庆铃汽车4S店目前，某汽车服务公司已拥有1家汽车俱乐部、1家运输公司以及1家销售分公司。
汽车俱乐部现有会员200名，组织了一系列的汽车自驾游，知识讲座，等互动性活动，与广大汽车爱好者增进了感情，提高了用户的满意度。
汽车运输公司现有各类卡车40余辆。
在某市汽车服务商综合实力评比中，名列前矛，连续多年被评为先进单位、优秀企业。
公司拥有一支100余人的高素质、专业化、团结奋进的员工队伍，全体员工均经过严格的军事化训练和规范服务培训。
汽车营销策划方案参考(优秀9篇)
汽车营销策划方案参考（优秀9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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金杯皮卡、SUV上市全案企划书
利
捷
雅
强
众
想
-
15
SUV产品的命名
综合考虑的因素
与
名
广
超
字
告
出
美
易
的
策
竞
化
唯
划
争
产
一
的
对
品
记
性
统
手
一
-
16
SUV的名字
山鹰 (Eagle)
-
17
理由1
山 mountain
雄
一
大
联
伟
种
方
想
壮
征
稳
丰
观
服
重
富
-
18
理由2
山鹰
食物链 顶端 成功出色
矫捷敏捷 三维空间
高傲 优雅 俯视 大地
具有 现代感 排他性好
Brilliance Auto
全新金杯皮卡、SUV上市
全案企划书
-
1
金杯全新皮卡、SUV市场调研
一、背景说明
-
2
SUV的市场趋势
在近一年的汽车市场中，“SUV（多功能运动车）十分走俏，但 由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的 昂贵，一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的 行车限制，以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形 象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势，这种车十分盛行， 为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货 汽车。这种热潮刚刚升温，并有着强大的后劲，在未来的几年内 会成为很有竞争力的新车一族。
目的
强化主题 打造第一印象
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金杯汽车销售方案
金杯汽车销售方案一、市场背景近年来，随着汽车消费水平的提高，越来越多的人开始选择买车，汽车市场也变得越来越竞争。
在这样的背景下，金杯汽车作为国内知名汽车品牌之一，急需制定一套行之有效的销售方案，来应对激烈的市场竞争。
二、竞品分析为了更好地了解市场情况，我们首先对竞品进行了分析。
主要竞品有五菱、海格、力帆等。
五菱汽车在市场上占据了大量的份额，其主打车型五菱宏光在中低价位市场上是非常受欢迎的。
海格汽车则集中在商务车和轻卡的领域，其产品线采用了多样化的策略，能够较好地满足中小型企业和家庭用户的需求。
力帆汽车则较为年轻，其主打车型是小型SUV，公司以立足于新能源汽车领域而成为一种创新势力。
三、金杯汽车的优势在竞品分析后，我们可以看出金杯汽车与这些竞品品牌有很大的不同。
首先，金杯汽车擅长在微型面包车和小型客车领域中占据领先地位，有很多针对商务用车的车型，比如S系列车型和金杯海狮车型等。
这些车型都很适合从事小规模物流运输、接送旅客等商务需求。
其次，金杯汽车在全球有着广泛的销售渠道和客户群，能够满足国内外用户的需求。
再者，金杯汽车与其他品牌的区别就在于“高品质、实惠价”的销售策略。
金杯汽车销售渠道多样，其中包括品牌展厅、分销商、电商等多种途径，使消费者可以轻松地找到合适的购买渠道。
四、销售策略通过对市场和竞品的了解，下面我们提出一套专门针对金杯汽车的销售策略，包括三大方面。
1. 完善销售渠道为了更好地满足消费者不同的购车需求，金杯汽车需要不断完善自己的销售渠道，包括开拓新的销售渠道、增加经销商数量、与电商平台合作等。
在销售渠道上，金杯汽车可以考虑与多家电商平台合作。
这样可以更好地利用电商平台的流量优势，扩大金杯汽车的市场影响力。
2. 提高售后服务质量在汽车销售领域，售后服务更是关键所在。
金杯汽车需要将售后服务质量提高到一个更高的水平，这样才能更好地为消费者提供满意的购车体验。
做好售后服务可以帮助提高消费者对金杯汽车品牌的信赖度，同时也可以提高品牌的美誉度。
金杯汽车销售方案
金杯汽车销售方案1. 引言随着汽车市场的日益竞争，金杯汽车作为中国自主品牌之一，需要不断优化自己的销售策略来提高销售额和市场份额。
本文将介绍金杯汽车销售方案，包括市场分析、竞争策略、渠道分销、价格策略和售后服务等，旨在为金杯汽车提供有效的销售解决方案。
2. 市场分析金杯汽车销售市场主要面向中低端消费者，目前主要竞争对手有长城汽车、吉利汽车等自主品牌和日本本田、丰田等国际大品牌。
通过对市场研究发现，中低端消费者更关注汽车的实用性、耐用性和价格等方面，而忽略了品牌价值和外观造型。
因此，金杯汽车在产品的实用性和价格等方面要做得更好。
3. 竞争策略为了在市场竞争中占据优势，金杯汽车可以采取以下策略：(1) 不断提升产品质量金杯汽车应该不断提高产品质量，减少售后维修次数，增强消费者对产品的信任度。
另外，可以通过将某些配置提升到中高端车型上，增加产品附加值，提高消费者购车的愿望。
(2) 加强品牌宣传中低端消费者往往不重视品牌价值和外观造型，因此金杯汽车可以加强品牌宣传，提高品牌知名度，增强品牌价值，吸引消费者的关注和购买欲望。
4. 渠道分销当前，金杯汽车销售渠道主要有4S店、专营店、经销商店和网络销售。
下面介绍一些渠道分销策略：(1) 4S店和专营店金杯汽车可以在一二线城市建立更多的4S店和专营店，提供更加精细化和专业化的销售和售后服务。
同时，可以加强对4S店和专营店的管理培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。
(2) 经销商店经销商店通常分布在二三线城市和农村地区，是销售金杯汽车的重要渠道。
为了加强对经销商店的管理和控制，金杯汽车可以建立完善的经销商体系和管理制度，对经销商进行配额限制、销售政策约束和经销商合作协议等规范管理。
(3) 网络销售随着电商的兴起，网络销售已成为极具发展前景的一种销售渠道。
金杯汽车可以通过自己的官方网站、电商平台、社交媒体等方式，进行在线展示和销售汽车产品，吸引更多潜在客户和消费者。
金杯汽车销售方案
金杯汽车销售方案金杯汽车是一家致力于开发和生产中轻型商用车的公司，其产品广泛用于货运、物流、旅游、宾馆餐饮等众多领域。
由于金杯汽车具有体积小、载重大、耐用性好等优势，受到了越来越多消费者的喜爱与青睐。
目标群体金杯汽车的销售目标群体主要分为以下几类：1.客运公司客运公司主要从事人员运输服务，因此对于车型的要求比较严格，需要车辆容量大、舒适度高、安全性好。
金杯汽车可以根据客户需求生产不同配置的面包车、校车、中巴车等车型，满足客户的不同需求。
2.物流公司物流公司主要从事物流、配送方面的服务，对于车辆的要求主要集中在载重容量、运输效率、稳定性等方面。
金杯汽车可以生产不同车长、不同配置的货车、箱式货车等车型，以满足不同客户的需求。
3.旅游公司旅游公司主要从事旅游、散客包车等方面的服务，因此对于车辆的要求主要集中在舒适度、可靠性等方面。
金杯汽车可以生产不同配置的旅游巴士、中巴车等车型，以满足客户需求。
销售方案1. 强化品牌宣传对于销售商用车来说，品牌宣传是非常重要的一环。
金杯汽车可以通过在各大媒体上投放广告，以及参与各类大型商展，扩大品牌知名度。
同时，可以加强与车险公司、金融公司等合作，提高品牌公信力。
2. 与经销商合作金杯汽车可以与当地的经销商合作，一方面拓宽销售渠道，提高市场占有率；另一方面，还可以通过经销商来提供更加完善的售后服务，改善客户体验。
3. 推出促销活动促销活动是活跃市场、吸引客户的重要方式。
金杯汽车可以推出一些促销活动，如折扣、礼品等，来吸引消费者关注，并提高销量。
另外，可以针对不同的客户群体，定制不同的促销方案，激发客户的购买欲望。
4. 建立售后服务体系售后服务是客户重视的一环，也是影响客户满意度的重要因素。
金杯汽车可以建立一套完善的售后服务体系，包括预约维修服务、上门维修服务、以旧换新等服务，提高客户的满意度，为客户提供更好的消费体验。
总结金杯汽车作为一家致力于中轻型商用车生产的企业，在销售方案制定方面需要重新思考。
华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案
华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案方案述职求1、对于聊城英田汽车新建店，建立自由品牌已刻不容缓。
因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，以精准营销获取客户资源，培养自己的忠诚客户，提供差异化超值服务，取得竞争优势。
2、精准营销以科学分析、适合专业的态度来研究客户，制定高效可行的实施方法来获取客户资源；提供差异化的超值服务，取得竞争优势可以通过两种途径来实现，一是提高消费者的可察觉收益，二是降低成本。
市场定位英田汽车销售服务店在聊城有一家，现阶段只有实施高效可行的营销方法，才能达到打破原有的品牌消费习惯。
品牌定位人性化专业化标准化1、性化就是必须建立以客户为中心的服务思想，来店的轻松感觉犹如回家，不仅要满足客户现在的需求，更要提供超过客户期望值的服务，客户的感受、感动将会带来其他客户。
客户的第一辆车是销售人员达成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。
2、专业化就是所有的工作人员必须经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。
3、标准化就是我们必须制定标准的作业流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立新宇店的良好形象。
推广策略在确定新宇专营店整体形象策略之后，针对整体宣传构想，初步提出形象塑造“四化战术”：1、主题系列化：对新宇专营店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
2、宣传新闻化：在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，通过清晰、鲜明的系列化攻关、宣传等活动强化和提升新宇专营店品牌形象。
3、公关节点化：配合新宇专营店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升新宇专营店的品牌形象。
4、宣传阶段化：配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。
全新金杯皮卡SUV上市 全案企划书
影视广告类
形象(xíngxiàng)代言人 实力篇
一个务实(wùshí)的人 的理智选择
第四十二页，共67页。
户外广告类
上市(shàng shì)初级阶段 形象篇
（将门虎子）
试营阶段 形象(xíngxiàng)代言人篇
（自信来自实力）
第四十三页，共67页。
广告(guǎnggào)B方案
主打(zhǔ dǎ)爱你经得起考验概念
宣传主题
是什么吸引你的眼睛(yǎn jing)； 我的生活，美的空间；
第十三页，共67页。
第十四页，共67页。
SUV产品(chǎnpǐn)的命名
想表达(biǎodá)的个性
目
矫
高
适
表
产
光
健
傲
应
现
生
锐
敏
优
性
出
联
利
捷
雅
强
众
想
第十五页，共67页。
SUV产品(chǎnpǐn)的命名
?
第二十页，共67页。
皮卡产品(chǎnpǐn)的命名
研究(消yá费nj者iū)目标研究(yán对jiū手)主要竞争研发究国展皮情方车卡向的
研究名字 的个性化 喜庆向上
研究产品 品牌协调
金杯皮卡的命名
？
第二十一页，共67页。
皮卡的名字(míng zi)
第二十二页，共67页。
山鹰(Eagle)SUV广告创意
平凡(píngfán)的人
第四十四页，共67页。
创作(chuàngzuò) 思想：
务实(wùshí)是实力 务实(wùshí)是自信
的象征
的表现
聊城车展活动策划方案模板
聊城车展活动策划方案模板一、活动背景与目的聊城市作为山东省的副中心城市之一，经济发展迅速，汽车市场潜力巨大。
为了促进聊城市汽车产业的发展和提升聊城市的城市形象，丰富市民的文化生活，特举办聊城车展活动。
该活动旨在建立一个品牌推广、交流合作和汽车文化展示的平台，为聊城市及周边地区的汽车制造商、经销商、消费者搭建起一个互动交流的平台。
二、活动形式1. 展示车辆：邀请主流汽车厂商将其最新款或经典车型展示于车展现场，包括轿车、SUV、MPV、电动车等各个类别。
2. 专业展区：设立专业展区，为汽车零部件生产厂商提供展示产品的机会。
3. 试驾区：为消费者提供试驾体验的机会，吸引他们进一步了解和选择适合自己的汽车。
4. 新能源车推广区：设立专区展示新能源车并进行相关新能源车政策宣讲活动，提高新能源车在聊城市的推广率。
5. 主题讲座：邀请行业内专家针对汽车行业发展的热点问题进行主题讲座，提供行业理论知识和市场趋势分析。
6. 儿童活动区：设置针对儿童的互动游戏区，提供家庭亲子活动的机会，吸引更多家庭参与。
7. 赛车表演：安排赛车表演活动，吸引更多的观众和新闻媒体的关注，提升活动的知名度和影响力。
三、活动时间与地点1. 活动时间：计划在每年夏季（6月至8月）的周末进行，共计3天。
2. 活动地点：选择聊城市市区中心地段，如市人民广场或公园广场作为展览场地，这样可以吸引更多的市民和游客参与和观看。
四、预算与资源1. 活动预算：根据活动规模、活动内容以及预期效果，制定活动预算。
2. 资源调动：调动政府资源，争取政府的支持和协助；邀请汽车制造商、经销商和相关行业合作伙伴提供赞助和支持；组织志愿者团队协助活动筹备与执行。
五、市场推广与宣传1. 媒体合作：与当地电视台、广播电台、报纸、杂志、互联网媒体等合作，进行广告宣传和报道。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台进行活动宣传，发布预告、资讯、互动等内容，吸引目标受众的关注和参与。
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华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案
方案述职求
1、对于聊城英田汽车新建店，建立自由品牌已刻不容缓。
因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，以精准营销获取客户资源，培养自己的忠诚客户，提供差异化超值服务，取得竞争优势。
2、精准营销以科学分析、适合专业的态度来研究客户，制定高效可行的实施方法来获取客户资源；提供差异化的超值服务，取得竞争优势可以通过两种途径来实现，一是提高消费者的可察觉收益，二是降低成本。
市场定位
英田汽车销售服务店在聊城有一家，现阶段只有实施高效可行的营销方法，才能达到打破原有的品牌消费习惯。
品牌定位
人性化专业化标准化
1、性化就是必须建立以客户为中心的服务思想，来店的轻松
感觉犹如回家，不仅要满足客户现在的需求，更要提供超过客户期望值的服务，客户的感受、感动将会带来其他客户。
客户的第一辆车是销售人员达成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。
2、专业化就是所有的工作人员必须经过专业化的训练，用最
专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。
3、标准化就是我们必须制定标准的作业流程，为客户提供标
准化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立新宇店的良好形象。
推广策略
在确定新宇专营店整体形象策略之后，针对整体宣传构想，初步提出形象塑造“四化战术”：
1、主题系列化：对新宇专营店的品牌形象、有形资源确定整
体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
2、宣传新闻化：在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作
关系，通过清晰、鲜明的系列化攻关、宣传等活动强化和提升新宇专营店品牌形象。
3、公关节点化：配合新宇专营店品牌发展建设不断递进与重
要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升新宇专营店的品牌形象。
4、宣传阶段化：配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、
途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。
媒体策略
1、以电台、电视宣传为主，以报版软文宣传，附以平面形象
广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。
2、软文和新闻线并进，以新宇专营店的品牌升级与服务提速
为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。
3、结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体
热点聚焦，宣传截流，关注一个华晨英田、金杯汽车专营店从此开启。
4、其中重点：八县市区主要道路品牌形象、县级墙体广告、
汽车城引导牌、电台新闻广播主要时段联办节目、聊城晚报（软文、硬广）
促销活动：
1、保有客户短信征集，来电赏车有礼，转介有礼
2、聊城最繁忙的加油站（散发宣传单）
3、县城、乡镇、街道、小区（扫楼、定期展示、征集团购），
华晨英田（金杯）可与聊城新闻广播形成战略合作单位关系，所销售的利润点的20%聊城新闻广播的利润分成，此项可配合聊城新闻广播获得省十佳关注民生栏目“直播聊城——记者走基层”，做全程冠名单位，服务人员驾驶推广车辆跟随电台直播车走基层（华晨英田（金杯）汽车协同聊城新闻广播走基层，关注民生直播聊城+华晨英田（金杯）的广告宣传语）让媒体的影响力、公信力、凝聚力迅速带动汽车品牌的提升，由于本节目是与聊城市委宣传部塑形象领导小组联办的，故政治性较强，每到基层各部门领导极为重视，都会做好接待，此时的英田以战略合作单位的身份出现，能让聊城新闻广播
更好的推介。
4、联合驾校成立华晨英田（金杯）体验版（拓展桩基）
5、八县市（区）巡展，（每月一次，采用销售和服务共同作
战的模式，体验对客户的关怀）
6、县级经销商的商洽（合作意向、授权服务、广告投入、押
金）。