市场营销专业人才培养方案讲解

市场营销专业人才培养方案

（专业代码630701）

一、人才培养目标

本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。

二、人才培养规格和知识、技能、素质结构

（一）职业岗位（群）

1.企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；

4.企业的营销策划、市场预测人员；

5.各类咨询公司的相关岗位。

（二）专业知识和技能

1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力；

3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态；

5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。

6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。

（三）综合素质

1. 思想道德素质

热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。

2. 业务素质

掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。

3. 文化素质

具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。

4. 身体和心理素质

具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作；

具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。

三、招生对象、学历层次、办学形式及学制

高中毕业生，专科，全日制三年。

四、主要课程设置

主干课程：《销售管理》、《物流管理》、《连锁经营管理》、《市场营销》、《商务谈判》、《网络营销与策划》、《消费者行为分析》、《市场调查与预测》、《国际贸易》

（一）公共基础课（部分简介）

1. 应用文写作

讲授应用文写作的基础知识，加强学生应用文写作技能的训练与培养，提高学生的应用文写作能力，提高学生的整体文化修养与塑造学生高尚的人格，为学好其他各类专业课以及从事实际工作打下良好的基础。

2. 高等数学

讲授微积分、线性代数的基本知识。培养学生的基本运算能力、一定的逻辑思维能力和空间想象能力，使学生具有运用数学方法分析和解决实际问题的能力。

3. 大学英语

讲授实用英语课程的内容。对学生进行英语听力、口语、阅读与写作训练，通过学习使学生掌握一定量的英语词汇和语法知识，具备基本的英语听、说、读、写、译等能力。取得高职高专英语应用能力考试B级证书，为专业英语课程的学习打下基础。

（二）专业基础课（部分简介）

1. 《计算机应用基础》

通过本课程的学习，使学生掌握计算机基础知识，基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机打下扎实基础。

本课程是电子商务专业的重要基础课。主要介绍计算机基础，WINDOWS XP 操作系统及OFFICE套件中常用的WORD，EXCEL，POWER POINT的运用等。

2. 《基础会计》

通过本课程的学习，使学生能够比较全面地了解、掌握会计的基本原理、基本方法和基本技能，为后续专业学习打下基础。

本课程是经济学各专业必修的专业基础课。主要包括：会计要素、会计科目和帐户的相关理论与记帐方法及其具体应用，会计凭证、帐簿的基本内容和实务操作中的要求，会计核算形式的种类和各种会计核算形式的执行程序，基本会计报表的编制及与会计报表相关的财务评介指标计算，我国的会计制度和会计法规体系等等。

3.《管理学》

学习本课程可以初步掌握比较系统的管理工作的基本理论、原理、方法和规律，从而为进一步学习有关管理课程打下坚实的基础，同时也为实际工作提供一定的指导和参考。

课程的主要内容是阐述了管理学的研究对象和任务，管理学的形成和发展以及管理的具体职能的基础原理、概念、目的、性质、内容、结构特点及执行方法和手段等。

4. 《经济法概论》

通过本课程学习使学生了解经济法的产生和发展，经济法的概念、本质和基本原则，掌握企业法、公司法、破产法等主体法的基本法律规定，掌握合同法、证券法、知识产权法、产品质量法、消费者权益保护法等市场主体行为的基本内容，能运用以上所学法律对实际问题进行分析和判断。

本课程在总论和主体中主要介绍了经济法的研究对象和研究方法，经济法产生的条件、原因和规律，经济法的本质和理论体系，经济法与其他相关法律部门的联系和区别以及各种经济法主体形态的分析描述等待。

（三）专业课（部分简介）

1.《销售管理》

销售管理是该专业的专业基础课程。通过学习可以使学生掌握商品销售过程的基本运作流程、基本规律及相关原理，学会综