A-列名单
列名单铺垫和邀约综述
赵国平
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户> 2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模 式 4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状 况 6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
转变观念 激发梦想
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
列名单与分析名单
列名单与分析名单公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。
在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。
步骤一：列名单1、列名单的原则：原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。
没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。
从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。
如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。
如何列名单,邀约
列名单1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
2、列出名单,可以看到希望.3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步.4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意.名单来自那里?你认识谁:1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等.2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的).3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者.4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班.5.同事类:以前和现在的.6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等).7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）列名单注意的事项1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行)2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这个人做不做安利)本地名单分析表姓名年龄职业人际关系经济情况需求能力备注列名单的三个重要原则1,不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
安利-列名单和邀约
充满信心
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天 2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀
约
世界上最伟大的推销员只有一套说辞. ----奥格.曼狄诺
(世界成功学大师,著有<<世界上最伟大的推销员>>等)
邀请朋友
列名单不是目的，目的是将一个新朋 友介绍到这个事业中来，如果只是列 名单，而不把新人约出来展示这项事 业，那只能是纸上谈兵，很多新人生 意不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法
邀约前的铺垫工作
三、做好铺垫，预备下次正式邀约。 推崇你的一个你非常认可的领导人，为下一 次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ 四、掌握火候再出击，做事情要灵活。 明明人家已经很反感了，很多人不注意观察 别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开 始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀 约！
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什 么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半 天，会有以下反应： ----是传销吧？ ----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒 绝！ ----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ ----最多有些迫不得已购买一些产品而已。 造成后果有两个： 其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！ 其二：直销商感到邀约越来越难！
列名单
1、在安利这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列名单 是这个生意成败的关键.珍惜和善于 开发你的名单，就是保护和拓展你最 大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
17--如何列名单
如何列明单一.列名单的重要性：名单就是你的财富。
成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。
今天我们来做直销，直销是做人的生意的。
一方面，自己要做一个正直诚实的人;另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做直销生意，只有这样直销生意才能做大。
所以，直销能否做成做大，你的人脉非常重要。
当然了，学习成长也是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢?不在脑海里，在名单上。
"好记忆不如烂笔头"，脑海里能记得的，毕竟是少数。
大量的已经发生的直销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了直销界的成功者了。
而没有名单的人，极少听说过有成功的。
二.要列有效名单有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。
名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。
一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。
三.名单越大越好少于50人的名单，是不符合要求的。
直销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，直销对我们才是一个机会，而不是一个行业。
一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做直销生意，你是不是就要放弃直销了呢?你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢?一个名单，至少应当100人以上。
300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在直销里成功--直销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。
如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。
四.怎样列出大的名单你可能会说，我内向，认识人不多。
我才到这个城市，列不出名单。
列名单总结
列名单总结总结是一种常见的思维方式和工具，可以帮助我们整理和梳理信息，提炼出重点和结论。
在生活、工作、学习中，我们会经常用到列名单总结的方法。
下面我将从不同领域的角度，探讨一些列名单总结的应用。
一、旅行1. 行前准备：- 护照、签证、机票- 行李清单：衣物、洗漱用品、药品等- 旅行目的地必去景点清单2. 美食：- 地方特色美食列表：尝试当地特色菜品- 尝试不同国家的菜品：意大利、法国、泰国等3. 旅行日程：- 行程安排：日期、时间、地点- 景点浏览清单：要去哪些景点游玩- 交通工具安排：飞机、火车、公交车等二、职场1. 工作任务：- 任务清单：每日、每周、每月工作计划 - 优先级排序：紧急重要、重要不紧急等2. 会议：- 参会人员名单- 会议议程：会议内容、演讲顺序等- 行动追踪清单：每个人的工作任务和责任3. 绩效评估：- 目标设定：明确目标和标准- 工作成果列表：成绩、奖励等- 自我总结：个人评价和反省三、学习1. 学习计划：- 课程安排：学什么、什么时间学- 学习材料清单：教科书、参考书等2. 考试复习：- 考试大纲：重点、难点- 笔记整理：知识点总结- 题目分类：单选、多选、填空等3. 科研论文：- 文献阅读清单：相关文献、书籍- 实验设计：步骤、方法- 结果总结：数据、图表分析四、健康1. 饮食记录：- 每日饮食：早餐、午餐、晚餐- 膳食均衡性：主食、蛋白质、蔬菜、水果等2. 运动计划：- 运动类型：跑步、游泳、瑜伽等- 运动强度：轻度、中度、高强度- 运动时间表：每天、每周运动计划3. 睡眠记录：- 睡眠时长：每天睡眠时间- 睡眠质量：深度、浅度睡眠时间比例- 睡前习惯：看书、听音乐、冥想等以上只是一些列名单总结的例子，并不是规定的固定模式。
列名单总结可以根据个人的需求和习惯进行调整和创新。
总结的好处在于可以帮助我们系统化地整理和管理信息，提高工作效率和学习效果。
同时，通过总结，我们还可以更好地发现问题，及时调整和改进。
成功八步之列名单
成功八步之列名单列名单的基本观念建设直销事业，基本上由“建设零售、推荐与服务”三个部分组成。
对任何一部分而言，都必须有对象才能进行。
因此，“列名单”是第一步。
所谓“列名单”，就像一般销售工作寻找“潜在客户”一样，名单上的人就是你想把产品成功推荐出去的对象，是你未来的买家。
进一步，你希望他们因“认同产品、公司和你”而加入你的团队，共同经营这个事业。
网络的业务，基于与他人共同分享与协作，让更多的人分享这个成果，扩大你的业绩与团队。
在列名单的过程，有5个基本观念是必须建立的：１.?过程是为提供朋友一个“机会点”----一个获得健康、财富与实现梦想的机会。
２.?不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。
３.?对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大。
４.?列名单的次数越多，成功的机率也相对提升。
５.?不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不尽。
在列名单的过程中，你必须先将所有认识的人先列出来（这就是销售中所谓“缘故法”），再考虑用“扩散法”或“陌生法”。
列名单的分类以下名单分类能帮助你思考，将你认识的所有人都列出来：１．父系亲戚２．母系亲戚３．亲戚４．邻居（过去和现在的）５．现在的同事６．以前的同事７．同学８．儿时伙伴９．社团朋友１０．客户１１．你是他们的客户的人１２．俱乐部会员??列名单的方法列名单时，你可以用下面几个方法快速列出足够的对象：1.如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起“电话簿”、“通讯簿”名片簿”等工具，要赶紧，像马上要结婚一样，要时常问自己：“哪些人可以列在名单上面？”仔细想一想。
2.平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其它各领域认识的人，立刻将他们的名字纳入你的档案，建立一个人脉档案。
3.想到某个人时，不仅考虑这个人，还要由这个人发散出去，做垂直与横向的多向发展，让名单更齐全。
连续12年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔?吉拉德，发明了“乔?吉拉德250连锁反应定律”---每个人大约有250个朋友是婚礼或丧礼可以邀约的，因此，打个6折，，至少可以出现150人！如果你的名单还不够充分，可以从以下几个方向去思考：◎哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？◎哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作？◎哪些人的工作和产品本身有很大的关系？◎哪些人有强烈成功的进取心，而且行动力强？◎哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱？◎哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？◎哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？◎哪些人有很好的口才和说服力？◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建议？◎哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦于没有机会突破？◎哪些人曾表达过想换工作的意愿？◎哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？先别急着判断对方有没有可能成为“消费者”或“营销商”，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只大老鹰！有个从事网络的人，在手受伤之后，去看医生，结果将这位医生顺利地“网罗”，，现在这位医生成了日进斗金的“大老鹰”！所以，列名单时，千万不要漏掉任何一个。
5列名单与邀约
同学：从幼儿园到大学及各类培训班；
同乡：和你来往的老家的乡亲； 同好：你的网友、棋友、麻友、牌友； 同商：过去和你有过生意或业务来往的人； 同志：过去工作时打过交道的人；
同宗：你父亲一方的亲属；
同婚：你母亲一方的亲属； 同区：和你家住在一个小区的人。
列名单的四条定律
第二：必须有你身边最亲近人的名单
聊梦想
人生苦短，总要有点追求
[话术]这几年，咱们国家真的是富起来了，别的 不说，光高楼大厦一栋栋的盖，街上名车一辆பைடு நூலகம் 的开，可以肯定的是国内一定处处是机会，只是 这机会到底在哪里？我真的是很有兴趣。你呢， 满意现在的工作跟生活吗？有没有想过自己的梦 想是什么？
邀约的原则
高姿态：不强求、不乞求、不误导； 很兴奋：热情、激情、自信； 三不谈：不谈公司、产品、制度； 三个一：一个人、一对夫妇、一个家庭；
聊财务
引导对方正确的理财观
[话术]小强，最近都在忙些什么啊？有没有赚 了一笔？现在钱不能放在银行里，那是死钱， 要做适当的投资和理财。你不理财，财就不理 你。我最近投资了一笔生意，准入门槛很低， 只用了很小的一笔投资就可以做生意了。
聊健康
透过健康现状引发对方对健康产业的兴趣 [话术]小强，现在亚健康人群很多，高达75%， 人们开始越来越关注健康了，而健康的需求一旦 被全民认同，就会成为一股产业的新风潮，更明 白的说，这背后隐藏着的商机，才真的是无穷无 尽。小强，我们是继续当消费者还是抓住这波商 机，创造财富，实现我们的梦想呢？
苦肉计法：晓之以理，动之以情
[话术]小强，我有一些心理话想跟你说，其实，我现 在很难过，也觉得很受伤，对我来讲，你是我非常重 要的好朋友，我真的有一件很重要的事情要告诉你， 我并不想耽误你太多的时间，我知道你忙，但是你可 能不知道，我也很忙，但我为什么特别一定要把这个 时间空出来给你，因为你对我很重要。我刚刚问你一 直问到下个月了，你连半小时的时间都不愿意给我， 我真的怀疑一件事，你真的把我当朋友吗？
列名单铺垫和邀约
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》
列名单
备注
高中同学 朋友的朋友 在去寿阳火车上认识的
Ａ、熟悉且相信你的朋友 Ｂ、好久不联络的，不太熟悉的朋友
Ｃ、陌生新认识的或认识但没有任何交往的 朋友
四、建立详细的顾客档案表
姓 名 出生日 期 年 龄 性 别 血 型
学 历
地 址 现 职 是否从事过直销： 如何认识： 家庭状况 健康状况： 工作是否称心
三、列名单的方法
• 1、先近后远:邻居
较好的先沟通
同学 校友 同事等关系
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ先易后难:选择比较容易说服,容易接受的
先沟通
3、先亲后疏:亲友 • 4、分析名单 • 5、列名单表
名单表
类型 姓名 性别 年龄 职业
Ａ Ｂ Ｃ 王小平 张三 李四 女 男 男 ４５ ５０ ４１ 内退 干部 下岗
电话
１３３．．． １２３４５５６７ １２３３３３３３
婚姻状 况
电 话
手 机
关 系
收 入 是否使用过保健品：
元/月
经济状况（收入是否满意）
思想方面：
兴趣爱好： 对未来有何打算： 心态： 希望沟通的方法： 其他： 推荐人：
五、不断完善档案表
六、建立办单的伙伴和客户资料
姓名 卡号 电话 办卡时间 推荐人
七、天天补充名单
• • • • • • • 1、真正关心和帮助他人 2、树立个人良好形象 3、经常出席各种活动 4、通过现有顾客，结识其他顾客 5、创造重复见面的机会 6、善待陌生人 7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯
列名单就是一个开发水源的 动作，不断地丰富、更新，我 们的人脉资源就会源源不断。
列名单与演练
一、列名单的重要性
1、列名单是零售、推荐的基础，没有名单就 没有行动的对象。
营销---列名单与邀约
一种精神——愚公移山的精神：持续不断的精神！ 持续不断的积累人脉，对你的客户好！ 持续不断的邀约准客户！
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就能——持续不断的积累收入！
解答疑问
３．到底是怎么合作 答：我很想现在就告诉你，可是这就是我请你过来 的目的，电话上不方便，你可以来我们公司体验 馆参观，我会请我们公司营销部的领导为您介绍， 然后我们再详谈。
一个结论——成功的邀约取决于？ 微笑作先锋，赞美价连城。 倾听第一招，人品做后盾。
一个道理—— 经营人脉就是种果树的过程．．．
电话邀约需要注意的
必须在极短的时间内引起对方的好奇 告知对方可能产生什么好处
询问对方相关问题，要有互动
从众心理的刺激,激发欲望 点到为止,留有悬念
提出选择性问题，假设见面
电话前准备工作：
1、高质量的名单： 了解对方的情况 如果是转介绍名单,要提到介绍人 想好邀约说辞 2、具备良好的心态 3、营造一个良好的沟通氛围 （微笑、多赞美） 4、做好电话记录
有了人脉 我们该做什么？ 我们该怎么做？
二、成功邀约
关于邀约
一、邀约的目的：见面而非成交 二、邀约应具备的心态： 自信心：相信自己的公司和产品 平常心：被拒绝很正常，下一个就是成功的起点 保持微笑 三、邀约的对象： 成功的邀约来自于优质的名单 四、邀约的方式： 电话约见 （效率高 难度低） 面对面约见
3、介绍公司服务 4、道明来意
业：我是众诚公司的***，最近您的好朋友张小姐购买了我们。。。 让准客户自己 产品，她 觉得非常好，所以特别推荐我认识你，希望我能把这个产 有初步认识 品介绍给您。所以我想跟你约个方便的时间，大约三十分钟，给您 向准客户说明 做一个解说，看是不是可以进一步提供一些资料给您做参考。 来电的目的 业：……不知道您星期四和星期五哪个时间更方便呢？ 客：星期五吧。 业：是星期五中午12：00方便还是晚上7：00方便呢？是去贵单位 还是请您到我们体验馆来呢？ 客：晚上7：00来我家吧。 业：好呀，陈先生，这样我就约定您这个星期五晚上7：00到您单 位去拜访您，您的地址是…… 客：好，没问题。 业：陈先生，多谢您给予的宝贵时间，星期五晚上见。祝您工作愉 快！再见！ 使准客户觉得有选 择的权利，而实际 上客户只是选择面 谈时间，而不是选 择赴约于否 明确与准客户的约 会时间及地点 有礼貌
ABC沟通训练
3.配合关怀与话题引导：
◎危机提醒法:藉由危机感，提醒试探对方的反应。 ◎高估成就法:高估他的成就、收入，试探对方的 反应，让他说出抱怨的话。 ◎请求代寻法:藉由自己的需求，请对方代为寻找， 试探对方的反应。 ◎转述试探法:假藉别人的经验,试探对方的反应。 ◎随时记录暖身情况
举例:※上班族：(危机提醒法)
不可阻止或回避的动作，以免功亏一篑。
会后会
A角色促成的话术
准则一: 沟通一定要马上促成,因为兴奋度只有48小时,没有促
成的沟通是虚功 准则二:
促成真正的意涵,是在找问题(不要不好意思） 答一:如果没有问题,您觉得个事业可不可以从事? 答二:如果没有问题我可不可以请教您三个问题?
1如果您来从事,钱有没有问题? 2如果钱的问题可以解决,时间有没有问题? 3如果时间的问题可以解决,您有没有信心来从事?
3.四不说原则 时机不对不说(例如:出远门.做月子.家人团聚等等)、气氛不对
不说、时机不成熟不说、有人打扰不说 4.邀约的话术：与暖身方法戚戚焉 5.邀约的口气：要兴奋(找回刚加入的感觉) 6.邀约的人数：一次一人,夫妻或情侣同邀 7.邀约的时间：二选一,要准时,需花多少时间先说好,地点要明
确 8.注意：端正形象、不多嘴、不拜托、引起好奇
＊危机提醒法
大哥,上次我们不是谈到对现在工作的预备吗?想想也对,你想 我们是希望让家人过享受的生活,可是到目前我们却都还在过 忍受的生活,人生区区可奋斗时间是越来越短了,中国现在是 最有机会的年代,不去冲刺更待何时! 上次我们谈完后,我就不断注意常去参加一些创业课程,我才 发现其实有各种不同的商机是可以做的,但我的经验较少,我 想你的经历丰富,可以帮我看看,有没有可以帮我们赚钱的机 会,你今天还是明天有空闲时间,大概需2个小时左右,看中一个 创业机会,想请你帮忙了解了解!如果可以我们说不定可以好 好的让家人过过享受的日子呢!~看朋友怎么说! ★约人不聊天,聊天不约人
列名单与邀约
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。
为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属！第二不做判官。
当你开始列名单时，首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
列名单的重要性与原则完美版PPT
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游良良 上生优 强健良 泳好好 学意 烈康好
一 般
充强愿A 足意
学 习
谢 谢！
下周精彩继续
如何帮助新人
主讲 付天宇
如何帮助新人
1、你没有办法令他成功， 只有他自己才能让自己成功
2、你可以做给他看， 帮助他出新人,告诉他你也做的到
3、你要让新人有锻炼的机会， 制度和产品由新人来讲。 4、帮新人分析名单，名单就是资源， 帮助新人列出200个名单。 5、鼓励，竖起你的大拇指，告诉他你是最棒的
根据名单表采用不同的方法
A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通 B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划 C类人： 刚进入生意的时候先讲计划
将名单上的人分为以下几类
亲人等常联络的人 两个月以内你联系过的人 两个月以上未联络的人
目前暂不宜考虑的几类人
在两自个己 月有以一内定你经联很验系有的过时的钱候人讲的计划人或太穷的人
影响力 1 2 1 0
A.分数比你高的 B.分数和你差不多的 C.分数比你低的
（评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分）
能力 1 2 1 0
总分 5 8 5 2
名单表评分依据
需求
—对机会的需求程度
经济
—实际收入状况
影响力
—人际关系、人品和其他综合能力
能力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
4从列名单开始就做好直销
如何学习做下线(从列名单开始)直销是以人为通路的行业，如果没有了人，就一切免谈，所谓人脉就是钱脉，常听到一句话”有关系找关系，没关系套关系”的道理是相同的，现今社会里我们不能离开人群，尤其是创业的过程中，更需要”人”的帮忙，直销更需要人为通路，所以从是直销事业的第一课就是开始”列名单”，目的在避免被拒绝。
不列: 死的快，这是多人的通病，认为朋友嘛! 手机上的电话簿里随便列举就很多人，为什么? 还要麻烦列出来，又要拿给上线看，真是太小看我了，所以就开始到处打电话说: 我接触了一个很好的产品又可以当作一份事业来经营，讲的口口是道，别人一听就说直销嘛! 听多了，没兴趣，做朋友可以就是不能讲直销，你还是不死心，结果打一个死一个，打二个死一双，最后打了五个死了六个，为什么? 因为连自己都阵亡了，也可能死了七个人，连上线也跟着消失，因为上线只有你这条线，真是可怜呀!直销界又多了一条冤魂!随便列: 凭空想象?那个人好像”英英美代子”看起来闲闲没事干，无所适从，每天在闲逛，应该认识很都人吧! 找来作下线应该不错，可能错了，已经闲惯了，企图心不见了，找他来也许是个恶梦的开始都说不定呢？那个人好像要赚钱? 有那一个人不想赚钱呢? 不能只凭感觉找人，到底对他的了解多少? 赚钱欲望动机知道吗? 会影响到以后的续航力。
那个人做过保险，做得不错，人脉又很好，应该是个不错的人选，既然做得不错，那目前就没有异动的可能，也许是下一波跟进的人选吧! 优先级要清楚。
那个人是生意人，应该可以，到处都是开店的生意人，重点是否遇到瓶颈?那个人的人脉很好，他是民意代表，认识的人太多了，不得了，一定是一只大老鹰，都是凭空想象结果是空欢喜一场。
要列，如何列才是重点:越多越好: 先准备资料，如:名片簿、通讯簿、电话簿、同学录（各级学校）、社团名簿、互助会名簿、甚至于是结婚礼金簿等等，用一本规格化的表格手册依分类，花一至二天的时间来列名单。
不要算命：在列名单过程中，先不要算命认为这个人不可以，那个人不好没有企图心，做事不积极，不想改变，对直销没兴趣等等，替人找了很多理由，结果就一一删除名单，所剩无几。
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成功行动圈-分析名单
钱 有 无 有 无 闲 有 无 无 无 观念 有 有 有 无 选择排序 A B C D
从名单的分析可以看出，从事科士威事业最佳人选是那些具 有良好的事业背景和健康观念的人，有钱有时间的既是经营者也 是消费者、有钱没时间的会是消费者、没钱有时间的往往是最佳 的事业伙伴，千万不要把时间放在既没有钱也没有时间还没有观 念的人身上！
成功行动圈-分析名单
分析名单
性别,年龄,收入/负担,生活圈子,改善/需求 分析沟通顺序
① ② ③ ④ ⑤ 有事业心，有行动力、有梦想 想改变现状、寻找事业新突破口 想有兼职收入获得大的回报，想改善财务现状 有培养潜力 其他
列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
高中同学
大学同学 过去同事 现在同事 新旧邻居 你的亲人
孩子的同学
发请帖给你的人 杂货店的老板 修你车的人 帮你理发的人
一起参加喜宴的人
想得到自由的人
怀才不遇的人
功行动圈-列名单
三原则 扩充方法 不自设限,深入分析 亲友（先亲后疏） 越大越好,随时整理 邻居（先近后远） 不要丢失,保持习惯 校友（从大到小） 同事或其他合作伙 伴（从远到近） 一式三份 朋友（结交新朋友 一份工作用 不忘老朋友） 一份扩充用 一份备案用 结识陌生人
成功行动四部曲
A B
列名单
邀约
行动圈
D C
跟进
讲计划
ecosway
A-列名单
建立一份高质量名单表
为何列名单？（目标用心方法） 1.只有先把名单列出来，你才知道你的客户资源 在哪里。 2.名单就是我们从事eCosway事业的战略图详细 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 3.一份详细的名单，可以节省你的时间，不会让 你丢失一个客户 4.列好了名单，才知道如何分析名单，找准客户 最大的需求点。
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 100-300人的名单人数： 方法：（1）分类法:
1、 亲友（先亲后疏）； 2、邻居（先近后远）； 3、 校友（从大到小）； 4、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 6、一面之交者和新结识的人。 7、陌生开发 的客户
建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有: 1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入 所在地址、时间分配、联系电话。 2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 3、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖，加 QQ群或是QQ好友 4、参加培训： 祖国处处有亲人 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 7、不怕拒绝，勇敢出击 ，去发名片，宣传单， 找商业街，购物场所到处可见的店铺 8 、跟你购买过产品的客户
成功行动圈-列名单
自己亲自列 向上级咨询 手把手帮扶
财富公式=人脉× 活跃度× 平均生产力
树立信心 有的放矢
成功行动圈-列名单
从关系开始：血缘（父母、兄弟姐妹等）、亲缘（亲属）、 地缘（同乡、同学、同事、战友、朋友、邻居等）、社缘 （社会交往的人群）…… 你的亲戚 小学同学 初中同学 朋友 朋友的朋友 孩子的老师 药店的老板 卖服装的人 无法升迁的人
如何有效地管理好名单？
1、80%的时间应花在建立客户关系上 2、每周至少与你现有的客户联系一次（电话或是信 息） 3、定期致电或拜访他们。 4、针对陌生开发的客户， 一星期至少与他们联系 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 5、给你的客户、 经常 分享他们感兴趣的事情 6、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 7、邀请他们参加各类文化体育活动。
建立一份高质量的名单表
（2）用职业法（适合列100-300人名单）：
☆幼儿园同学：5人; 邻居：30人; ☆小学同学：10人; 商店服务员：20人； ☆中学同学：20人 ; 成人教育同学：10人； ☆你的父母：1人 ; 从军时的战友：20人； ☆你的近亲兄弟姐妹：30人; ☆业务往来的朋友：20人; ☆你和种种亲戚:20人; 历来工作同事：20人; ☆你国外的朋友：5人; 孩子的老师：10人； ☆ 球友、牌友：50人; 给你看病的医生：10人。