房地产策划师(基础知识)
房地产策划基本知识
一、 房地产专用名词解释1、房产 ：是指房屋的经济形态，在法律上有着明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。
2、地产：是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。
3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发：是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
土地所有权是不能出让或转让的。
在房地产开发中，房地产开发企业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权。
同样，消费者购买商品房后，对该房屋所占用的土地，不享有所有权，只拥有使用权。
7、土地使用权：是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。
土地使用权可以依法转让。
开发商要进行房地产开发，首先必须取得土地使用权。
其获取土地的方式主要有以下几种：（1）土地使用权的出让。
土地使用权的出让是指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
（2）土地使用权的转让。
土地使用权的转让，是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
（3）土地使用权的划拨。
土地使用权的划拨，是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。
以无偿划拨取得的土地使用权，须经政府及土地管理部门同意，并按规定补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。
房地产策划基础知识____超详细版
房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识一、房地产专用名词解释1、房产：是指房屋的经济形态，在司法上有着明白的权属关系，在不合的所有者和应用者之间可以进行出租出售或作其他用处的房屋。
2、地产：是指可以或许为其权力人带来收益或知足其权力人工作或生活须要的地盘资产。
地产与地盘的根本差别在于有无权属关系：地产在司法上有着明白的权属关系，而地盘则没有明白的权属关系，它是一个统称。
3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称，是指地盘及附着在地盘上的人工建筑物和建筑物及其附带的各类权力(所有权、治理权、让渡权等)。
4、房地家当：是以地盘和建筑物为经营为对象，从事房地产开辟、扶植、经营、治理以及维修、装潢和办事的集多种经济活动为一体的综合性家当。
5、房地产开辟：是指房地产开辟企业在依法取得地盘应用权的地盘上按照顾用性质的请求进行基本举措措施、房屋建筑的活动。
6、地盘所有权：是指国度或集体经济组织对国度地盘和集体地盘依法享有的占领、应用、收益和处罚的权能。
地盘所有权是不克不及出让或让渡的。
在房地产开辟中，房地产开辟企业取得的只是地盘的应用权，而不是地盘的所有权。
同样，花费者购买商品房后，对该房屋所占用的地盘，不享有所有权，只拥有应用权。
7、地盘应用权：是指地盘应用者依法享有应用和取得地盘好处的权力。
地盘应用权可以依法让渡。
开辟商要进行房地产开辟，起首必须取得地盘应用权。
其获取地盘的方法重要有以下几种：（1）地盘应用权的出让。
地盘应用权的出让是指国度以协定、招标、拍卖的方法将地盘应用权在必定年限内出让给地盘应用者，由应用者向国度付出地盘应用权出让金的行动。
（2）地盘应用权的让渡。
地盘应用权的让渡，是指地盘应用者经由过程出售、交换、赠与和持续的方法将地盘应用权再转移的行动。
（3）地盘应用权的划拨。
地盘应用权的划拨，是指当局无偿将地盘拨发给应用者应用，一般没有应用刻日的限制。
以无偿划拨取得的地盘应用权，须经当局及地盘治理部分赞成，并按规定补交出让金后方可进行让渡、出租和典质。
房地产策划师的知识
房地产策划师的知识房地产策划师是指从事房地产规划和策划工作的专业人士。
他们负责对房地产项目进行规划和策划，确定项目的定位、目标和发展方向，以实现项目的最大价值和利益。
房地产策划师的知识包括以下几个方面：一、市场调研与分析房地产策划师需要具备进行市场调研和分析的能力。
他们需要了解房地产市场的发展趋势、供需状况以及竞争对手的情况，以便为项目提供科学的决策依据。
二、项目定位与策略房地产策划师需要根据市场调研的结果，确定项目的定位和策略。
定位是指确定项目的产品类型、定价策略、目标客群等，策略是指确定项目的销售策略、推广策略等。
项目定位与策略的制定对项目的成功与否至关重要。
三、项目规划与设计房地产策划师需要参与项目的规划和设计工作。
他们需要与设计师、规划师等专业人士合作，确定项目的总体布局、建筑风格、景观设计等，以确保项目的可行性和可持续发展。
四、项目预算与资金筹措房地产策划师需要进行项目预算和资金筹措工作。
他们需要编制项目的财务预算，确定项目的投资规模、资金来源和资金使用计划，并与金融机构、投资者等进行沟通和协商，以获取项目所需的资金支持。
五、项目营销与销售房地产策划师需要进行项目的营销和销售工作。
他们需要制定项目的营销策略、推广方案和销售计划，与营销团队合作，开展市场推广活动，吸引客户并促成销售。
六、项目运营与管理房地产策划师需要进行项目的运营和管理工作。
他们需要制定项目的运营管理制度和流程，组建项目运营团队，监督和协调项目的日常运营活动，确保项目的顺利进行和稳定发展。
七、风险评估与控制房地产策划师需要进行项目的风险评估和控制工作。
他们需要分析项目所面临的各类风险，制定相应的风险应对策略，降低风险带来的影响，并确保项目的安全和可持续发展。
房地产策划师的知识不仅包括以上几个方面，还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
他们需要与各方利益相关者进行有效的沟通和协商，解决项目中出现的问题和矛盾，确保项目的顺利进行。
房地产策划基础知识--超详细版
房地产策划基础知识--超详细版基础知识第一部分策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。
房地产策划师基础知识讲义
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
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w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
房地产策划师(基础知识)
房地产策划师（基础知识）第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德一、房地产策划师职业道德的概念1、在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
二、房地产策划师职业道德规范“大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则根据国家经济贸易委员会、中华全国总工会联合发布的《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》（2002 年9 月25 日执行）与劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）（2006 年 1 月17 日起施行）对策划师职业道德的要求，房地产策》划师应遵守以下职业守则：1、遵纪守法，尊重知识产权，尊重知识产权的根本出路在于创新2、忠诚敬业，恪尽职守3、公正诚信，杜绝欺诈第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划及建筑设计知识6、人文基础知识，社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划时的思想依据7、房地产政策与法规知识，房地产政策与法规有两部分1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识三、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、地产作为一种经营形态，是指土地财产，实在一定的土地所有权关系下作为财产的土地。
房地产策划必备知识经典完美版
3
划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协 议出让
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期
3
国家重点扶持的能源、交通等项 目用地
4 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同 有期限限制
5 法律法规规定的其它用地
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
基础知识
复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 协议方式 4. 挂牌方式
国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 4. 综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识第一节房产与地产一、房产概念1.楼花一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。
2.期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
3.现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
4.毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
5.成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
内墙面为普通仿瓷涂料客厅楼地板为普通瓷砖普通铝合金窗普通胶合板门6.商品房是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
7.二手房通常是指再次进行买卖交易的住房。
个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。
8.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格比市场价格相对较低，能够适应中低收入家庭的需要而修建的普通住房，是多数老百姓买得起的房子。
既可是政府也可以是开发公司进行承建。
9.TOWNHOUSE （联排别墅），是一种介于多层与别墅之间的产品，多位于郊区与城市之间，其密度低、覆盖率高。
其理念着重为“优美、宁静、典雅”主要面向中、高收入家庭。
10.GREEN HOUSE（绿色屋），追求绿色生态。
多以自然生态的原貌为主题，展开设计师的想象空间，创造富有天然美感的住宅。
其理念主要是“回归自然”。
11.APARTMENT （独立公寓），起源美洲大陆，单栋高档租赁式住宅，相对于独户独院别墅，更经济实用，建筑风格与成本较高，生活便利，功能性强，物业管理集中，一般不超过200户，多为白领，具有酒店感觉。
其理念为“新都市主义”12.STUDIO（工作室公寓），对物业要求简单，但通讯发达，交通方便，商业形象好，周围生活设施齐全，主要面向创业型公司和人员、投资理财者，首付款少，风险小，租金回报稳定。
房地产策划师基础知识讲义修订
1.1房地产筹划师职业道德与职业守如 此
房地产筹划师职业道德的概念
在房地产筹划师这个职业逐渐走上正轨的过程中， 从业时面临的最大挑战不仅是能力问题，更是一个道 德风险问题。
房地产筹划师职业道德是社会道德意识形态的重要组 成局部，是社会为了调整房地产筹划师之间以及房地 产筹划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产筹划 师应遵循的行为准如此。
3.5 房地产筹划的原如此
人文原如此 房地产筹划的一个独有原如此——人文精神。 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年
龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想。 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、
风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。 名牌的背后是文化和亲水住宅都表现了人文原如此 注意几点： 对我国人文的精髓要深入地领会。
老实守信是为人之本、从业之要。诚信是市场经济的
1.2房地产筹划师素养
根本知识结构 企业筹划知识： 企业筹划理论是20世纪90年代末从管理学科中别离出
来的一种理论。
筹划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行 为。
筹划即管理。 企业筹划理论是房地产筹划的理论根基。 工程管理知识
工程管理理论的最大特点是以工程寿命周期来进展管 理的。
房地产筹划师职业道德是指其从业人员道德行为和道 德关系普遍规律的反映，是当代社会对房地产 筹划 师职业行为根本要求的概括，是房地产筹划师职业的 社会关系在道德生活中的表现。
房地产筹划师职业道德标准
是对房地产筹划师最低的道德要求。
1.1房地产筹划师职业道德与职业守如 此
房地产筹划师职业守如此 ?关于进一步加强商业职业道德建设的意见?2002年9
人文根底知识
社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社 会人口、社会文化及社区开展等问题，这些都是房地
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房地产策划师（基础知识）第一章职业道德基本知识第1节房地产策划师职业道德1、房地产策划师职业道德的概念1、在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
2、房地产策划师职业道德规范“大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
3、房地产策划师职业守则根据国家经济贸易委员会、中华全国总工会联合发布的《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》（2002年9月25日执行）与劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》（2006年1月17日起施行）对策划师职业道德的要求，房地产策划师应遵守以下职业守则：1、遵纪守法，尊重知识产权，尊重知识产权的根本出路在于创新2、忠诚敬业，恪尽职守3、公正诚信，杜绝欺诈第2节房地产策划师职业素养1、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识，企业策划理论是20实际90年代末从管理科学分离处得意中理论2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划及建筑设计知识6、人文基础知识，社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划时的思想依据7、房地产政策与法规知识，房地产政策与法规有两部分1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；2、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第1节房地产开发1、地产作为一种经营形态，是指土地财产，实在一定的土地所有权关系下作为财产的土地。
2、我国在总结近几十年来城市建设正反两方面经验教训的基础上，借鉴各国优良模式，提出了“统一规划、统一开发、统一建设、统一管理”的建设方针，这一方针充分体现了现代城市建设和发展的客观规律。
3、房地产开发根据开发的统一性、配套性的程度，又分为单项开发与综合开发两种。
4、建设卫星城就是一种大规模建设新区的开发。
5、综合开发是指土地开发以及房屋和有关的市政、公建配套设施结合起来进行建设的开发方式，这种开发方式也是目前我国绝大多数房地产开发企业采取的一种开发方式。
这种模式又叫城市综合体或者都市综合体。
6、房地产开发的特点：房地产开发是房地产业中最基本、最主要的物质生产活动。
房地产开发最本质的特征是综合性，不是风险性。
7、房地产开发程序房地产开发程序分为四个阶段，即项目立项阶段、项目前期准备阶段、项目建设阶段、项目销售及售后服务阶段；1、项目立项阶段1）进行投资机会研究首先是对投资地区和投资环境进行研究、分析；2）可行性研究报告的包皮工作是将可行性研究报告上报至政府主管部门及贷款银行，由其进行项目评估和对可行性研究报告进行评估，项目评估的投资估算精度为±10％；2、项目前期准备阶段1）施工许可证应当由建设单位（即开发商）而不是施工单位负责申请领取，并且要在开工前办理；2）拆迁安置是一项政策性很强的工作，其依据是国务院颁发的《城市房屋拆迁管理条例》、（《国家征收补偿条例》）建设部发布的《城市房屋拆迁单位管理规定》；3）房屋拆迁一般有三种方式：一是政府组织统一拆迁，由由政府统一组织或选择有拆迁资质的单位，对拆迁范围内的房屋统一拆除，对被拆迁人统一补偿和安置；二是拆迁人自行拆迁，对被拆迁人进行拆迁补偿和安置；三是拆迁人委托具有房屋拆迁资质的单位进行拆迁，受委托单位完成拆迁的全过程，并收取相应的费用；3、项目建设阶段4、项目销售及售后服务阶段第2节城市规划1、城市规划是人类为了在城市的发展中维持公共生活的空间秩序而作的未来空间安排的意志，因此，从本质的意义上，城市规划是人居环境个层面上的、以城市层次为主导工作对象的空间规划。
2、城市规划的原则1、人工环境与自然环境相和谐的原则2、历史环境与未来环境相和谐的原则3、城市环境中各社会集团之间社会生活相和谐的原则3、城市规划的调查研究工作一般有现场踏勘、基础资料的收集与整理、分析研究三个方面。
分析研究是调查研究工作的关键。
4、城市总体规划的期限一般为20年，近期建设规划期限一般为5年。
5、局部调整的决定由城市人民政府作出，并报同级人民代表大会常务委员会和原批准机关备案。
第3节房地产策划1、房地产策划的概念和本质（如何看待房地产策划？未来的趋势发展？概念本质、程序本质、地位、作用等等）1、房地产策划的概念1）房地产策划是以概念设计为中心进行的；2）概念设计是项目开发的总体指导思想，是项目的“灵魂”；2、房地产策划的本质1）市场性；2）地域性；3）前瞻性；4）系统性；5）创新性；6）操作性；7）效益性；2、房地产策划的地位与作用1、房地产策划的地位房地产策划作为企业策划的组成部分，在社会经济工作中越来越处于重要地位。
1）房地产策划在知识经济时代属于智力型产业，能为企业创造社会价值和经济价值；2）房地产策划在策划咨询领域中处于领先、主导地位；3）房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手；4）房地产策划在房地产开发项目中自始至终贯穿在一起，为项目成功开发保驾护航；2、房地产策划的作用房地产策划的作用，概括起来主要有以下几点：1）房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差；2）房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地；3）增强企业的管理创新能力；4）能有效地整合房地产项目资源，使之形成一种前所未有的优势；5）提升楼盘价值和附加值；3、房地产策划的原则和内容1、人文原则1）人文原则是房地产策划的一个独有原则；2）“名牌的背后是文化”，“亲水住宅”主题就是吻合了人们的民族心理和地方习俗而得到认同的；2、房地产市场策划是房地产项目前期策划的基础性工作3、房地产销售策划是房地产营销策划中最主要的一项策划工作4、房地产形象策划的主要内容有：1）房地产文化定位；2）房地产形象定位；3）房地产命名策划；4）楼盘形象设计；5）楼盘形象包装；6）房地产品牌策划；5、房地产策划程序的内容1）第一阶段：项目洽谈阶段；2）第二阶段：组建机构阶段；3）第三阶段：项目调研阶段；这一阶段是整个策划代理工作的重头戏。
4）第四阶段：项目研讨阶段；5）第五阶段：提交报告阶段；这一阶段的重点是保证策划成果的质量。
6）第六阶段：实施方案阶段；6、战略策划的方法1）战略策划模式由于是从宏观战略的高度来策划项目的，因而最适宜操作大盘项目；2）战略策划模式对策划人各方面的素质要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能胜任；7、房地产全程策划模式是目前在全国房地产行业广泛而流行的一种房地产策划模式8、品牌策划以建立品牌为中心，品质是品牌的基础，品牌策划推广分为“人工造雨”、“筑池蓄水”、“开闸泄流”、“持续蓄水”等四个阶段9、品牌策划推广有“筑巢引凤”、“盆景示范”、“借花献佛”、“马良神笔”、“巨量广告”五中方法10、品牌策划有“软性推广工程”、“公关活动工程”、“口碑工程”、“公关危机工程”、“卖场的包装工程”、“形象工程”等六个工程11、产品定位----在产品调研的前提下，对产品恰如其分地确定具体位置，包括目标客户定位，这是最重要的4、房地产策划的发展历史1、房地产策划产生的原因据有关资料显示，房地产策划孕育产生是从1993年开始的2、房地产策划发展的历史阶段1）单项策划阶段（1993年6月—1997年3月）；广东顺德“碧桂园”。
此阶段是以广东顺德“碧桂园”成功推向市场作为起点、标志的。
1990年至1992年间台湾销售专家仇福宪女士对广州“世界贸易中心大厦”进行推广销售，首推“卖楼花”理念等，王志纲持“名牌的背后是文化”的理念，给“碧桂园”项目赋予“给你一个五星街的加”的全新生活方式，他指出“好项目不是找来的，而是策划出来的”，他认为“精确的市场定位是成功策划的核心，对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提”；2）综合策划阶段（1997年4月—1999年6月）；3）复合策划阶段（1999年7月—2001年4月）；所谓“泛地产”，就是不局限于以“房子”为核心，是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域，“房子”在这里可能是主体，也可能成为附属的配套设施，这种功能区域的主题各有不同，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、观赏型农业旅游区等。
“泛地产”理念是对“概念地产”理念的进一步发展，对此阶段的房地产策划影响较为深远。
“概念地产”顶峰—“SOHO现代城”。
4）整合策划阶段（2001年5月—2006年5月）；城市策划是从城市经营的提出开始的，最早提出城市经营理念的是大连市。
5）创意策划阶段（2006年6月至今）；第4节房地产项目规划与设计1、项目规划设计的原则要保持规划设计与市场定位的一致性，在规划设计时，必须遵循以下原则：1）规划设计定位时，要以人为本；2）规划设计必须符合项目定位；3）规划设计应考虑将来物业管理的方便；4）规划设计应考虑项目营销的方便。
营销在规划设计上有两个基本要求：一个是卖点，另一个是卖相。
卖点要实在，卖相要美观；5）规划设计应考虑中国传统建筑景观学说的基本禁忌。
在楼盘规划和户型设计方面，路冲、角冲、门冲等基本禁忌都是只要稍加注意，就可以完全避免的，关键在于设计师必须懂得这些基本禁忌；2、房地产开发项目的规划审批内容及程序城市规划法的城市规划实施内容中对建设项目的审批程序作出了明确规定，即实行选址意见书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证制度，也就是常说的“一书两证”制度，这是房地产开发前期工作的重要内容之一。