屈臣氏连锁经营店铺选址
三种连锁经营形式案例分析屈臣氏-全聚德SPAR
三种连锁经营形式案例分析一、屈臣氏集团只以公司名义开直营店1、直营连锁案例介绍提到屈臣氏，恐怕现在国内的消费者都已耳熟能详。
屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。
去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。
2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。
屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。
据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。
无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。
所以屈臣氏是不会接受个人加盟的，只能是直营方式进入一个城市，而且对于地址的选择有很严格的要求，包括经营场所的面积、人流量等等。
屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售部门，在8个国家和地区拥有700间个人护理连锁零售店，成为亚州最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾，为每周平均总数高达两百万的顾客提供最大的购物乐趣。
2、直营连锁案例分析所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。
屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。
屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营，而店铺只负责销售业务。
屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道；集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。
屈臣氏陈列布局
屈臣氏陈列布局臣氏终端强势驱动的四驾马车(1)上一篇/ 下一篇2009-07-03 03:17:17为了更好地做好、做专、做强屈臣氏，让我们一起来共同学习屈臣氏在中国大陆的店铺管理精髓屈臣氏成功在哪里？2009年2月17日，美国的知名杂志《福布斯》最新公布的全球权力富豪榜中，香港富豪李嘉诚名列第11位。
李嘉诚上榜的主要理由有两个：第一是他旗下的和记黄埔控制着世界最大的货柜码头营运；第二是经营着世界最大的保健和美容产品零售连锁店——屈臣氏。
这足以体现屈臣氏在国际上的地位以及影响力。
那屈臣氏在中国有那些杰出的表现呢，自1989年，中国大陆第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业以来，目前已经有接近500家分店。
从经营角度来讲，我认为而屈臣氏真正成功的地方在于两个数据：1、屈臣氏店铺的“年坪效”达到3-6万元；2、屈臣氏的“毛利率”保持在35%-4%之间。
“年坪效”是指店铺在经营中平均每平方米所产生的业绩，是常用来衡量一个店铺或者一种经营模式是否成功的指标。
按照屈臣氏的店铺经营业绩，稳定的店铺“年坪效”大致在3-6万元。
大家知道，对于一个大型超市，“年坪效”到达1.5万元是属于业绩不错的，3万元是属于顶级的。
据我所了解，屈臣氏的很多店铺都是能达到6万元。
在超市的毛利率已经下降到10%以下的今天，屈臣氏的商品“毛利率”仍然还可以保持在35%以上，这也是值得其骄傲的。
那屈臣氏究竟是如何达成这个令人眼红的业绩的？其他企业是否也可以获得这样的回报？屈臣氏的发展历史以及背景屈臣氏创立于1828年，前身是英国人在广州开办的一个药房，叫广东大药房；1832年屈臣氏开设了中国大陆首间汽水厂；1841年广东药房南下香港，创办香港药房；1871年香港药房易名为A.S.Watson&Company（屈臣氏公司）；1883年屈臣氏拓展海外业务至菲律宾及中国大陆，并于1884年在马尼拉开设药房与汽水厂，1886年屈臣氏有限公司注册登记，至1895年屈臣氏店铺发展到35间，1903年创办屈臣氏蒸馏水；1937年日本侵华，屈臣氏停止了中国大陆业务；1963年香港和记黄埔集团收购屈臣氏公司；1972年屈臣氏收购了百佳超级市场；1981年屈臣氏成为和记黄埔有限公司全资附属机构，经营七十五间食品及非食品零售店铺；1987年屈臣氏药房拓展至台湾、澳门、新加坡（1988年）、马來西亚（1994年）、泰国（1996年）及菲律宾（2002年）；1989年屈臣氏重新回到中国大陆，第一家大陆个人用品商店在北京开业；1992年屈臣氏进驻上海，1994年广州首店开业，2003年第50家分店在广东佛山开业，2005年第100家分店在广州开业，也就具有划时代意义的正佳广场店。
连锁经营案例分析
连锁经营案例分析————屈臣氏的成功经营管理模式这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克隆和复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。
屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的培训和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。
屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。
屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。
笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：其一，独特的门面形象设计。
屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。
其二，成熟的营销管理体系。
屈臣氏具有一套独特的营销管理模式，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。
外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。
门店选址的标准和条件
门店选址的标准和条件随着城市的不断发展，商业环境也变得越来越复杂。
因此，为了确保商业活动的成功，门店选址变得至关重要。
选址是任何商业活动的基础，它决定了企业的未来发展。
门店选址的标准和条件有很多，本文将详细介绍这些标准和条件。
1. 人口密度人口密度是门店选址的一个重要标准。
一般来说，人口密度越高，门店的客流量就越大。
因此，门店的选址应该考虑到周围的人口密度情况。
如果有多个门店选址的地方，那么人口密度是一个很重要的因素。
此外，如果门店的目标客户是某一特定人群，例如学生或老年人，那么门店的选址应该考虑到这些人群的密度。
2. 交通便利性交通便利性是门店选址的另一个重要标准。
门店的位置应该尽可能靠近公共交通设施，例如地铁站、公交车站或火车站。
这样可以方便顾客到达门店，并提高门店的客流量。
此外，门店的位置应该尽可能靠近主要道路和高速公路，方便顾客开车到达门店。
3. 竞争环境门店的选址应该考虑到周围的竞争环境。
如果周围已经有很多类似的门店，那么门店的生存和发展就会受到很大的影响。
因此，门店的选址应该尽可能避开竞争激烈的地方。
此外，门店的选址应该考虑到周围的商业环境，例如周围是否有大型商场或购物中心等。
4. 租金成本租金成本是门店选址的一个重要因素。
门店的选址应该考虑到租金的成本和商业环境的关系。
如果门店的租金成本过高，那么门店的盈利能力就会受到影响。
因此，门店的选址应该选择租金成本合理的地方，同时也要考虑到周围的商业环境。
5. 人口结构人口结构是门店选址的另一个重要标准。
门店的选址应该考虑到周围人口的结构，例如年龄、性别、收入等。
如果门店的目标客户是年轻人，那么门店的选址应该选择年轻人密集的地方。
如果门店的目标客户是高收入人群，那么门店的选址应该选择高收入人群密集的地方。
6. 商业环境商业环境是门店选址的一个重要因素。
门店的选址应该考虑到周围的商业环境，例如周围是否有大型商场或购物中心等。
如果周围商业环境较好，那么门店的客流量和盈利能力就会受到很大的提高。
《生产与运作管理》选址问题调研
华北电力大学科技学院《生产与运作管理》课外调研报告题目：屈臣氏选址方案分析报告姓名：杨薇、卢云、郑雪梦学号：111906040222、111906040214、111906040229专业：信管11K2成绩：一、调研的目的每一位经营实体店铺的生意人都清楚的知道，拿到一个好的店铺位置，就迈向了成功的一半，可是大家又非常地知道选择一个好的店铺位置不容易，特别是具备连锁性质的店铺更是面临着如何进行店铺布局的难题。
屈臣氏作为目前世界领先的个人护理用品零售企业，其运作必然有其独特之处。
然而，当我们在感叹越来越多的屈臣氏出现在我们面前的时候，都会不约而同地问：为什么屈臣氏每一个店的生意都如火如荼？难道屈臣氏就没有选错位置的店铺？屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评估、判断和决定的？零售商是服务于大众消费者的流通企业，它的经营成果极大地依赖其店址选址的正确与否，所以零售业被称为“选址决定命运的产业”。
国际经营大师们认为，零售业成功的关键是选址-选址-选址，这也说明了零售业选址的重要性。
企业在建立之前做了大量的调查报告，之后进行一系列的分析选址，最后建立。
因此，选址对于企业至关重要。
所以，我们小组对于屈臣氏超市选址情况进行分析，主要包括对于店内主要工作人员的访问调查和对消费者的问卷调查，了解到选址对于一个企业的影响及其重要性。
通过对屈臣氏超市选址请况的调查，我们可以了解到屈臣氏超市在选址过程中考虑的种种因素；知道选址在零售行业中起着什么重大的作用等等二、调研对象简介公司简介屈臣氏(全称是屈臣氏个人护理店)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。
中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
门店选址法则
门店选址法则摘要：1.门店选址的基本要求2.门店选址的细化要求3.门店选址的具体策略正文：门店选址是开设一家门店最重要的决策之一，它直接影响到门店的经营和盈利能力。
以下是门店选址的一些基本要求和细化要求，以及具体的选址策略。
一、门店选址的基本要求门店选址的基本要求包括成本、交通便利、地处商圈位置和周边房价、业态成熟度和周边商场的新政策。
首先，成本是选址的重要考虑因素，包括房租、物业费和改造装修费用等。
其次，交通便利性也是选址的重要考虑因素，是否方便停车和寻找。
第三，地处商圈位置和周边房价也需要考虑，因为商圈的位置和周边房价会直接影响到门店的客流量和销售额。
第四，业态成熟度也是一个重要的考虑因素，因为业态成熟度会直接影响到门店的经营和盈利能力。
最后，周边商场的新政策也需要考虑，因为新政策会直接影响到门店的经营和盈利能力。
二、门店选址的细化要求门店选址的细化要求包括目标地址的商圈吞吐量、周边业态成熟度和入住率、同类型的产品定价定位价格层级是否匹配以及门店的具体位置。
首先，目标地址的商圈吞吐量需要考虑，因为商圈的吞吐量会直接影响到门店的客流量和销售额。
其次，周边业态成熟度和入住率也需要考虑，因为业态成熟度和入住率会直接影响到门店的经营和盈利能力。
第三，同类型的产品定价定位价格层级是否匹配也需要考虑，因为价格层级不匹配会影响到门店的销售额和盈利能力。
最后，门店的具体位置也需要考虑，例如是否靠近马路、私密性好、二拖一、层高5.6 米上，三开门店等。
三、门店选址的具体策略门店选址的具体策略包括商圈附近、交通方便、靠近马路周边、私密性好、二拖一、层高5.6 米上，三开门店等。
首先，商圈附近是门店选址的重要策略，因为商圈的位置会直接影响到门店的客流量和销售额。
其次，交通方便也是门店选址的重要策略，因为交通便利性会直接影响到门店的客流量和销售额。
第三，靠近马路周边和私密性好也是门店选址的重要策略，因为这样可以提高门店的客流量和销售额。
屈臣氏连锁经营调查报告
企业连锁经营与管理——屈臣氏案例分析班级：姓名：学号：目录一、选择原因........... 错误!未定义书签。
二、屈臣氏简介....... 错误!未定义书签。
三、屈臣氏的连锁经营错误!未定义书签。
四、屈臣氏的经营理念错误!未定义书签。
五、3S特征: ............ 错误!未定义书签。
六、门店选址........... 错误!未定义书签。
七、门店的岗位设计错误!未定义书签。
八、门店的生动化要点错误!未定义书签。
九、产品策略 ......... 错误!未定义书签。
十、屈臣氏自有品牌成功的原因分析..11十一、屈臣氏电子供应链系统错误!未定义书签。
十二、屈臣氏的特色营销方式错误!未定义书签。
十三、圣诞节促销策划方案错误!未定义书签。
一、选择原因屈臣氏是国内知名的保健与美容产品零售店，在年轻人中享有一定的知名度。
其统一的门店形象、富有特色的经营方式、别出心裁的产品摆放、优雅的购物环境等收到客户的喜爱，尤其是女性客户。
作为年轻的消费群体，我们对屈臣氏也比较关注。
让我们进一步走进屈臣氏。
二、屈臣氏简介屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售品牌。
其前身是广东大药房，1828年成立于广东。
1841年迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司，凭借和记黄埔雄厚的经济实力和灵活的经营理念，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售业品牌。
屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有1700家分店及1242家驻店药房。
中国屈臣氏拥有超过500家分店及10000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
门店选址标准流程
门店选址标准流程第一步：消费者定位每一个餐饮门店都有对应的消费群体，或是年轻人，或是上班族，或是家庭为主，不同的消费群体，商圈的选择是完全不同的。
在选址之前，一定要清楚的知道自己为哪波消费者服务，然后选择目标消费群体扎堆的区域开店。
第二步：商圈评估商圈评估11个要点，拿本子记下来，一个个的评估：商圈的吸引力、发展潜力、基础设施情况、周边商业业态、周边住宅、周边写字楼、周边的固定人口数、周边流动人口数、目标用户数量、目标用户的消费能力、交通设施。
想要选址正确，以上11个要点切记要用心去做分析，不可忽略。
第三步：找到最佳聚客点每个商圈都有核心的聚客点，属于黄金门面，这样的门店竞争激烈，不一定拿的到。
可以退而求其次，找二类、三类的聚客点，不要太偏就行。
第四步：评估店面评估店面主要是三个方面，店面的背景情况，有没有拆迁、修路等规划；另外是了解之前店面经营者的经营情况，如果也是餐饮同行，了解下做不下去的原因，避免踩同样的坑；最后是了解租金的价格是否合理。
第五步：合同谈判上述调研工作都完成后，就可以找房东谈租金和签合同了。
这里面有一点很重要，租金会随着时间逐渐递增，尽可能和房东谈按年递增，如每两年涨一次，控制在5个点以内。
如果店铺经营十几年，租金上涨一两个点也是笔不小的费用。
第六步：出一份立地报告待店铺尘埃落定后，要出一份立地报告，对接下来的店铺经营做预估，立地报告最大的价值是为评估未来实际经营的效果是否达到预期，如果不及预期，看如何进行调整优化，或选择关店。
当然，实际经营超出预期是大家都乐于见到的。
第七步：签约及了解法律风险租赁商铺的费用不低，签署合同时要明确承租人的主体资格，二房东卷款跑路的事件时有发生，涉及到钱物的，都要擦亮眼睛。
在一切都合规合法下，开始餐饮门店的经营。
屈臣氏组织结构分析
屈臣氏组织结构分析屈臣氏健与美连锁店是目前亚洲区最具规模的健与美连锁店，在全球13个区域包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印尼、爱沙尼亚和斯洛文尼亚拥有超过1,500家分店及1,165间药房。
中国屈臣氏拥有200多家分店及5,000多名员工，是中国目前最大规模保健及美容产品零售连锁商店。
长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
屈臣氏的使命是要帮助世界各地的顾客获得“健康、美态、欢乐”。
屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。
屈臣氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
屈臣氏集团乃全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，在亚洲及欧洲36个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾7,700间零售商店，并雇用超过98,000名员工，每星期在全球为超过2,500万人服务。
一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。
一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。
踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。
屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。
屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施，以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。
屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。
屈臣氏
屈臣氏选址因素分析报告—以凤凰广场屈臣氏为例指导老师：李兴开小组成员：张莉毛文娟张浪肖昌奇孙波雷宁周慧敏郭楚君目录一．摘要二．引言三．概述（一）公司概况（二）经营理念四.屈臣氏店铺选址现状（一）屈臣氏店铺选址考虑因素1.坐落位置的考虑因素2.区域位置的考虑因素（二）屈臣氏店铺选址的决定因素（三）屈臣氏成功的其他因素五.延安市屈成氏选址布局问题分析以及对策（一）屈臣氏选址存在问题的分析（二）屈臣氏布局对策六.收获七.参考文献一.摘要：屈臣氏作为目前世界领先的个人护理用品零售企业，随着近几年在全国范围内的急速扩张，带给了市场极大的冲击，为什么屈臣氏每一个店的生意都如火如荼？屈臣氏在经营方面有何秘诀？这些是我们每一个人想问的。
在本文中，我们以选址为中心论点，以延安市凤凰广场屈成氏的选址为分析对象，通过实地考察和网上查找资料，运用课堂所学的知识，对凤凰广场的屈成氏在选址方面的现状进行了详细的调查，发现屈臣氏在选址方面颇为讲究，有许多可以借鉴的地方，但同时也存在着许多不足之处，这些不足限制了凤凰广场屈成氏的发展。
从这次分析报告中我们可以看出，选址策略对于屈臣氏日常的发展有着深刻的影响和作用。
二.引言：选址作为卖场开展经营活动的重要组成部分，对卖场的发展和生存起着至关重要的作用，选址的好坏在很大程度上决定了企业的营业收入。
对于不同的行业，选址所起的作用也有大有小，但都不可小视它对日后企业运营所产生的影响，特别是在日益激烈的市场竞争中，选址对于企业的发展所起的作用越来越明显的，所以选址前一定要进行实地调查，运用科学合理的方法进行规划和划分，总之，选址是一个企业在运营之前必不可少的考虑因素之一。
三.概述(一)企业简介：屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。
Q臣氏开门七件事
Q臣氏的开门七件事问：什么是Q臣氏的开门七件事？答：市场与消费者定位、选址策略、店铺布局、产品结构、价格策略、促销策略、员工管理。
通过制定和执行以上的七件事情，Q臣氏建立了其市场的核心竞争力，赢得了消费者的认可，获得了领先的市场优势和占有率。
问：Q臣氏的市场定位与消费者定位是什么？答：AC尼尔森公司曾经给了一个全新的定义，叫做“健与美(H&B)”型商店，即以销售个人健康与美丽相关的产品为主的商店类型，简单而言就是“个人护理商店”。
其销售的品类包括：个人护理产品、化妆品、药品以及健康食品。
从消费者定位角度来讲，在任何一家Q臣氏店铺，只要粗略地环顾四周，就能够发现90%以上的消费者都是年轻女性，只有为数不多的男性以及年龄较大的女性消费者。
然而，当大家走进任何一家大型的超市或卖场，所看到的就是不同的情况。
这就是消费者定位的不同！Q臣氏在消费者群体中找到并明确了一群细分的消费者：18至35岁的优质女性消费者。
这些目标消费者有着共同的消费理念与习惯，在Q臣氏的购物环境中能够获得强烈的认同感，因此会越逛越想逛，越买越想买！这就是Q臣氏，找到了准确的消费者定位，从而紧紧地抓住了目标消费者！问：Q臣氏会选择在哪里开店？Q臣氏的选址策略是什么？答：你会发现Q臣氏大多数集中在商业区域的主要街道，大型商业中心的附近；甚至你会发现在Q臣氏的附近，一定会有肯德基或者麦当劳，因为目标消费者也在那里！在过去的20年时间里，Q臣氏店铺的选址经历了2个主要的阶段：在前16年的时间里，主要集中在大陆经济较发达地区或城市，如广州、上海、北京、大连、成都等；在过去的4年时间里，Q臣氏已经加快了对其他主要省会城市的选址，如西安、郑州等，以及较发达省份的二级，甚至三级城市的选址，如嘉兴、昆山等。
在第1阶段，店铺的选址绝大多数集中在CBD等商业中心或街道。
到了第2阶段，在发达城市已经拓展了到了次商业中心；但是在次发达的城市，仍然以CBD商业中心或街道为主。
店铺选址五大技巧
选址决策过程复杂繁琐，因为成本占比很高，一旦选择就很难调整。
店铺的选址需要考虑很多因素，包括人口规模、竞争水平、交通便利性、附近店铺的特点、房租成本、合同期限等，稍有不慎，就可能会出现遗漏的地方。
所以在选址的过程中需要有原则性，店铺的属性是否匹配店铺的选址位置，我们需要根据店铺的位置来筛选店铺的位置。
以下整理了5条选址建议，供大家参考。
一、人口规模在选址方面，例如，定位是社区式的连锁便利超市，理想的社区核心是3000-5000户。
尽量呆在人流量大的地方，比如社区、学校和商业区周围，因为想确保店铺运营中有足够的客流量。
人太少意味着未来的固定顾客太少了，这将直接影响到店铺的人气和销量。
二、竞争水平应关注周边商铺，并在一公里范围内查看商铺的商业生态、竞品数量和经营状态。
因此根据实际情况进行评价，可以达到差异化的差异化竞争效果，从而迅速占领市场份额。
三、商店规模建议店面面积一般在120-200平方左右，适合连锁便利超市型，如果面积太小，就很难陈列出琳琅满目的商品，或者陈列混乱，不能对商品进行正确的分类陈列，增加了陈列难度，难以合理化。
其次，店铺太小也会关系到店铺的形象和顾客的体验，选择时需要慎重考虑。
另外，店铺的格局、空间、位置、道路衔接等都会受到影响，具体还是要根据当地的实际情况而定。
四、交通便利性商场位置宜为人车共行通道，此外，在可能的情况下，门口应有停车条件。
避开地下通道，这些都是为了方便消费者快速进店，尽可能的提高店铺的迎客率，减少由于一些客观原因造成的顾客流失。
五、出租的性质店面的租赁问题本身也是大家关注的重点，也是创业过程中比较大的一部分。
在选择店铺时，要避免二手房东或多次换手的店铺，避免可能存在的产权和债务纠纷。
同时，创业是需要时间的，长期稳定的创业是一个可靠的选择，最好做好开5年的准备，在此期间，也要考虑到发展带来的实际因素，如房租上涨、延期租期、中途转租等，以降低后期房东的起步价，给店铺的运营带来无形的隐患。
中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的?ぞ?营方式对比及分析
中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的?ぞ?营方式对比及分析【摘要】本文主要比较了中国大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的经营方式。
在背景介绍中，对两家公司的历史和发展进行了简要介绍。
研究目的是通过对比分析，找出它们在经营模式上的异同。
在分别阐述了中国大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的经营模式，包括产品定位、市场营销策略等方面。
对比分析部分主要围绕产品种类、消费群体及价格策略展开讨论。
通过分析发现，两家公司在经营方式上存在一些差异，也有一些共同点。
最后在结论部分总结了对比分析的结果，并展望了未来发展的可能趋势。
通过本文的对比研究，可以更好地了解中大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的经营方式，并为两家公司未来的发展提供参考。
【关键词】中国大陆屈臣氏，中国台湾屈臣氏，经营模式，对比分析，总结，展望未来发展。
1. 引言1.1 背景介绍中国大陆屈臣氏于2003年进入中国市场，是一家知名的跨国连锁药妆店。
在中国市场，屈臣氏为消费者提供药品、保健品、化妆品、个人护理用品等多种产品。
中国台湾屈臣氏则是于1990年进入台湾市场，也是一家知名的药妆连锁店，主要经营保健品、化妆品等产品。
两者在经营模式上有一定差异，主要体现在产品种类、价格定位、宣传策略等方面。
本文将对中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的经营方式进行对比分析，探讨其差异性及影响因素。
通过本文的研究，可以更深入了解中国大陆和中国台湾屈臣氏的运营情况，为其未来发展提供参考和建议。
1.2 研究目的研究目的是对比分析中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的经营模式，探讨它们在运营策略、市场定位、产品选择、服务质量等方面的异同之处。
通过对两者的经营模式进行比较，可以发现不同市场环境下的屈臣氏在经营理念和实践中的差异，为了能够更深入地了解两者之间的差异，我们将从多个角度进行对比分析，从而为中国大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的未来发展提供参考。
2. 正文2.1 中国大陆屈臣氏的经营模式1. 多元化产品线：中国大陆屈臣氏在经营模式上致力于打造一站式购物体验，通过提供大量种类的健康、美容、个人护理产品以及零食、生鲜等商品，满足消费者多样化的需求。
连锁门店选址的原则
连锁门店选址的原则1.便利原则便利原则包括顾客利用便利与企业货物配送便利两方面内容。
具体来说，一方面要方便顾客购物，满足顾客就近购买的要求，并且地理位置上要方便顾客的出入;另一方面要方便商品配送。
连锁店要达到规模效应，如何降低运输成本、保证各连锁店的商品供应极为关键。
因此，连锁门店选址要求符合以下条件。
1交通方便。
公交车、地铁车站附近人群流动性强，是过往人流的集中地段;如果是交通枢纽，则该地段的商业价值更高。
一般来说，顾客步行不到20分钟的路程可以到达的连锁店是最好的。
考虑到企业货物配送，在门店位置上的选择应尽可能地靠近运输线，这样既节约了成本，又利于确保及时组织货物采购与供应。
另外，要注意城市规划对交通设施的影响。
如街道开发计划、道路拓宽计划、地铁、轻轨、高速、高架公路建设计划、区域开发规划等，都对未来的交通条件产生影响。
企业必须及时捕捉、准确把握其发展动态。
2有“聚集效应”。
方便顾客随机购物的人群聚集场所，如商业街、影剧院、公园等，这些地方容易吸引休闲娱乐的人，是门店开业的较佳地点。
但是，此种地段往往地价高、投资大、竞争性强，所以一般只适合大型综合商场或有鲜明个性的专业点发展，并非适合所有商场经营。
2.最大效益原则衡量门店选址优劣的标准是门店的经营效益，因此，门店的选址一定要有利于经营。
1商业活动频率高的地区。
一般商业中心、闹市区等所谓的“寸金之地”，商业活动频繁，营业成绩容易提高。
相反，在一些冷僻的街道开店，人迹稀罕，营业成绩很难提高。
2人口密度高的地区。
在人口密集的地方，消费者光顾连锁店的频率相对较高，生意自然好做。
另外，由于此地段的人口流量大，需求较稳定，因此销售额也较有保证，并且很容易培养忠实的消费者群。
3客流量多的街道。
连锁店处在客流量多的街道上，进入门店购物的顾客就相对较多。
但是，在设店时要考虑街道哪边的客流量大，还要考虑到一些地形或交通的影响等。
3.发展原则门店选址还要考虑到今后连锁企业的发展需要，因此在选址时也要注意以下几个方面。
Strength
Strength1.资源条件（1）企业所处的地理位置从1989年，在北京开出第一家中国大陆市场的屈臣氏到2008年底，屈臣氏已经覆盖了60个城市；预计到2010年年底，屈臣氏将覆盖110个城市。
在过去的20年时间里，屈臣氏在店铺选址方面，经历了“点”到“面”的2个主要阶段：第一阶段,在1989年-2005年，主要集中在经济较发达地区和区域中心城市，比如：广州、上海、北京、大连、成都等；第二阶段,2005年到2010年，屈臣氏加快了在其他各省会城市的选址，如西安、郑州等，以及较发达省份的二三线城市的选址，如嘉兴、昆山等。
进一步细化选址策略的话,在第一阶段，店铺的选址绝大多数集中在CBD等商业中心和干道交汇处；到了第二阶段，在发达城市已经拓展了到了次商业中心以及居民集中地,在次发达的城市仍以CBD商业中心和干道交汇处为主。
如果用一点来归纳屈臣氏的店铺选址策略，那就是紧跟目标消费群——目标消费群在哪里，屈臣氏就会在哪里！屈臣氏从“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”三个关键的考量指标出发，把其店铺的选址方向归结为以下几点：1.人流量集中的中心商务区，比如：上海的淮海路、北京的西单等；2.居住人口密集的社区，比如：上海的柳州店等；3.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心；4.主要城市的地铁沿线；5.靠近与肯德基、麦当劳等具有共同目标消费群的商业区。
其次，屈臣氏对店铺还做出如下要求：结合店铺是否靠近街道的情况，屈臣氏将店铺分为“街铺店”和“非街铺店”，使用面积约在200至500平方米。
对于街铺店，最好在楼层1楼，有独立的进出口。
如位置很好，可考虑2楼，但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。
临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。
对于“非街铺店”，必须在主要人流量的通道上。
同时，在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。
不过，由于受商场布局要求或租金所限，屈臣氏在商场内的店铺常位于地下一层或地上二层以上。
连锁经营网点布局与选址
连锁经营网点布局与选址连锁经营是指一个企业将其旗下的多个分店或网点统一管理和运营的经营模式。
在连锁经营中，网点布局与选址是至关重要的环节。
正确的网点布局和选址能够带来更高的销售额和盈利能力，对于企业长期发展至关重要。
下面将从连锁经营网点布局和选址的重要性、影响网点布局和选址的因素、以及合理的网点布局和选址策略等几个方面进行论述。
连锁经营网点布局与选址的重要性是显而易见的。
一个企业的网点布局和选址直接关系到其市场覆盖面和销售额。
合理的网点布局可以使企业在不同地区具有更广阔的市场覆盖面，提高产品的知名度和销售量。
而正确选址则能够将企业的网点布置在人口密集、交通便利、消费水平高的地方，更容易吸引消费者。
另外，正确的网点布局和选址还能够降低企业的运营成本，提高运作效率。
影响连锁经营网点布局和选址的因素多种多样。
首先是人口因素。
企业应该根据人口的密度、分布和消费水平等因素进行网点布局和选址，将网点建立在人口较多、经济较发达的地区。
其次是交通因素。
交通是否便利、交通工具是否便捷，都会影响消费者选择购物的网点。
因此，企业在选择网点时应该考虑到交通的便利性。
再次，是竞争因素。
企业应该选取竞争不激烈、市场空白的地区开设网点，以避免与竞争对手过于直接地竞争，提升自身的竞争力。
最后，是资源因素。
企业应该选择资源丰富的地区开设网点，如人力资源、物流资源等，以保证网点的顺利运营。
在连锁经营网点布局和选址的策略方面，企业可以采取以下几个方面的策略。
首先是多点扩张的策略。
通过在不同地区开设网点，可以增加产品的覆盖面，提高产品的知名度和销售量。
其次是集中布局的策略。
将网点集中在一个地区，可以形成规模效应，提高运营效率和盈利能力。
再次是分散布局的策略。
分散布局可以在不同地区降低风险，防止受到某个地区经济环境的影响。
最后是差异化布局的策略。
不同地区的消费需求和消费习惯有所不同，企业可以根据不同地区的特点进行差异化的网点布局，以满足不同地区消费者的需求。
屈臣氏店铺打造方案
屈臣氏店铺打造方案1. 引言屈臣氏是一家全球知名的连锁药妆店，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升顾客体验和增加销售额，屈臣氏店铺需要一个全面的打造方案。
本文将讨论如何通过改进店铺布局、优化产品陈列和引入创新技术来提升屈臣氏店铺的吸引力和竞争力。
2. 店铺布局与设计2.1 空间规划首先，为了提供更好的购物体验，屈臣氏店铺应考虑优化空间规划。
关注以下几个方面：•扩大货物陈列区域，提高产品种类的展示能力，并增加顾客的购买决策可能性。
•设置专门的试用区域，供顾客尝试和测试新产品，增强购买欲望。
•留出足够的通道空间，以确保顾客流畅的移动和购物体验。
•配置舒适的休息区域，为疲惫的顾客提供舒适的休息环境。
2.2 灯光与装饰灯光和装饰是店铺设计中至关重要的方面，可以为店铺营造出温馨和吸引力。
以下是一些建议：•使用柔和的照明效果，创造温暖的氛围，并突出产品的特色。
•整个店铺应该保持一个统一的风格，使顾客感到舒适和放松。
•在店铺内设置适当的植物和装饰品，以增加自然感和品牌相关性。
3. 产品陈列与展示屈臣氏店铺的产品陈列和展示直接影响顾客的购买决策。
以下是一些建议：3.1 分类陈列根据产品的类型、用途和特点，可以将产品进行分类陈列，使顾客能更轻松地找到所需的产品。
例如，按照面部护理、身体护理、护肤品等分类来陈列产品。
3.2 产品示范在店铺内设置产品示范区域，用于展示产品的使用方法和效果，以吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
例如，展示某个新商品的使用效果，或者提供化妆师的化妆示范。
3.3 特别推荐区域设置特别推荐区域，用于突出推广品牌或特定系列的产品。
这可以通过特殊的布置和展示方式来吸引顾客的注意力，提高销售额。
4. 引入创新技术应用创新技术可以进一步增强屈臣氏店铺的竞争力和顾客体验。
4.1 互动屏幕和虚拟试妆在店铺内使用互动屏幕和虚拟试妆技术，让顾客可以在线上试妆、获取产品信息和寻找适合的产品，从而更方便地做出购买决策。
屈臣氏：背后的商业谋划与利润
Qu氏：背后的商业谋划与利润Qu氏选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。
这也就决定了Qu氏的商业选址相对地灵活，也决定了Qu氏必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。
不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。
对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。
鱼和熊掌可以兼得吗？或许可以。
作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，Qu氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。
“Qu氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人相信，以至于想模仿它都很困难。
它没有犯错误。
它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。
”易凯资本高级董事倪凡如此评价Qu氏。
通过并购构建核心优势自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，Qu氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。
在Qu氏的发展过程中，并购是其主题之一。
英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让Qu氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。
20x5年，Qu氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中，此番举动在欧洲引起了巨大震动。
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屈臣氏目标消费群明确，店铺选址合理科学。
屈臣氏的店铺选址、经营管理模式被普遍认为是 规范化、科学化、专业化的。屈臣氏在整个化妆 品连锁行业中是一个领跑者，是一个榜样同时也 是其他企业学习模仿的标杆。
屈臣氏选址方向及店ຫໍສະໝຸດ 要求• 一、选址方向 • 1.人流量集中的商业街道、办公楼，流动人口量4000人次
天---8000人次/天；比如：上海的淮海路、北京的西单 等 • 2.居住人口大的社区，比如：上海的柳州店等 • 3.商业中心人流量街铺、大型百货商店、超大型卖场、大 型商业中心，（沃尔玛、家乐福或者永辉） • 4.中心城市的地铁沿线，临交通主动线，可视性佳(50米 以外易见)，无进店障碍 • 5.繁华的区域型、社区型的商业街市上；与肯德基、麦当 劳等具有共同目标消费群的商业靠近 。
THANKS
• 二、店铺要求
• 结合店铺是否靠近街道的情况，屈臣氏将店铺分为 “街铺店”和“非街铺店”，使用面积约在200至 500平方米。对于街铺店，最好在楼层1楼，有独 立的进出口。如位置很好，可考虑2楼，但在临主 街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展 示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好 的招牌广告位。对于“非街铺店”，必须在主要人 流量的通道上。同时，在进出口的位置上必须有非 常明显的广告标识或者广告位置。
二、经营理念
健康、美态、欢乐：
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商 品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商 品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品 牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化 的认同产生对品牌的忠诚。屈臣氏追求的是后者。它的个人 护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐” （health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的 人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第 一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场 定位，令人耳目一新。
焦作市屈臣氏店铺所在位置概况
1、塔南店，焦作市山阳区塔南路124号千盛生活广场1层 2、和平街店，焦作市解放区和平街附近 3、百货大楼店，焦作市解放区解放中路151号百货大楼1层 4、香港城店，解放区大厦南街香港城购物广场1层 5、摩登街店，山阳区山阳新安路摩登商业步行街大商购物广 场1层
总结
• 屈臣氏店铺所在商圈，一般是商业中心， 人流量大，而且交通方便。
消费群分析
• 商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性， 她们注重个性，有较强的消费能力，但时 间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒 适的购物环境。
• 也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就 会在那里！屈臣氏的目标消费者是18至35 岁的优质女性消费者，那么找到这些消费 者，然后就在那里开店吧！这时，一定会 有人提出质疑：这些目标消费者无处不在， 那是不是任何地方都可以开店？当然不是！ 有效的目标消费群才是最重要的！
1、屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌，是 亚洲最大的保健美容零售商，业务遍布11个亚洲及欧洲市场， 包括中国（中国内地、香港、台湾及澳门）、新加坡、泰国、 马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超 过4,500家店铺，当中超过1,000家提供专业药房服务。 2、屈臣氏在中国内地350多个城市拥有超过2,000家店铺和 逾4,000万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售 连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客 奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高 度信赖。 3、屈臣氏集团为亚洲与欧洲最大的国际保健美容零售商， 以「为您带来更多」作为集团使命，令全球顾客随时随地透 过不同渠道购物，包括零售店铺以及网上商店(品牌网页及 手机程序)。每星期，超过2,800万名顾客于我们在24个市场 经营的11,400多家商店中购物。集团拥有不少领导市场的零 售品牌，提供多元化的产品，涵盖保健及美容产品、食品、 电子、洋酒以至高级香水。
屈臣氏连锁经营选址分析
市场营销2班 范樱雪
2015年5月18日
目录
• 企业情况概述 一、公司概况 二、经营理念
• 屈臣氏连锁经营特征 • 店址、商圈分析 • 消费群分析 • 屈臣氏选址方向及店铺要求
一选址方向 二、店铺要求 • 焦作屈臣氏店铺选址 • 屈臣氏门店展示 • 总结
屈臣氏企业情况概述
一、公司概况
店址、商圈分析
• 商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿 着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围，简单地说，也就是来店顾客所居 住的区域范围。
• 无论大商场还是小商店，它们的销售总是 有一定的地理范围。这个地理范围就是以 商场为中心，向四周辐射至可能来店购买 的消费者所居住的地点。商圈分析是店铺 进行合理选址的前提。一旦商圈、店址正 确的确定之后，对于店铺的盈利无疑是有 益的。