5.30端午早会

张建军 心得分享
抓住端午好时节 一人一棵常青树
—端午假日经营特别早会
密云营销服务部 2014.5.30
端午节的由来 假日经营的重要性 端午节XX产品轻松销售四重奏 角色扮演训练话术演练 训练总结
一、端午节的由来
据说，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯冒雨划船捞救， 争相划进茫茫的洞庭湖。始终不见屈原的尸体。 为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐 发展成为龙舟竞赛。
三、端午节淘淘乐产品轻松销售四重奏
产品说明话术：
因为，这份“淘淘乐产品”缴费简单便捷，是我们人保首款不花
钱（保费返还）的专属网销产品。只需一次存入10000元，宝贝便可
享受20万的疾病保障，6万的意外保障，25岁返还保费10000元，作 为孩子创业的第一笔资金 并且“淘淘乐”最大的特点是可以网上直接购买，登陆中国人保 官方网站即可方便投保
让我们共勉：
抓住了端午节就赢得了六月开局战 打好了六月开局就决胜了六月全局
六月之战胜利我们定能亮剑成功
端午节假日营销方案
• • • • 时间：6月1日--6月5日 参加人员：个、团、银、互、续期所有人元 活动产品：在线销售的所有期交趸交产品 活动方式： 活动期间内，每件保单可以参加砸金蛋奖励一次（同 一被保险人的保单参与砸金蛋一次） 金蛋奖励分为：1等奖 2等奖 3等奖
业务伙伴在假日可以对老客户以及准客户进行节日的拜访， 或赠送小礼品（如签单送一包粽子或送一个香囊），促成 一些有购买潜力的准客户成功签单。也很可能在这些准客
户家中结识另一些新朋友。
让我们想一想： 端午节应该去拜访谁？
以前接触过，但还没成功签单的客户 一直支持你的老客户与刚刚签单的客户 现有保单保额很低且有条件加保的客户
欢呼结束 坚持不懈 直到成功
四、角色扮演训练话术演练
两人一组，面对面的角色扮演训练 1人业务员、1人客户 角色扮演步骤：
按照话术范本进行演练，异议处理可研讨发挥
每人演练时间为10分钟，之后互换角色 可酌情安排优秀小组展示
训后行动：
1、在准主顾卡中找到可供拜访的对象 2、不断使用轻松销售四重奏的话术 3、总结经验，改进不足，每天坚持拜访三个客户
三、端午节淘淘乐产品轻松销售四重奏
促成话术：
张姐，您看，端午节放假正好是6月1号-3号，这日子即是孩 子们的节日，又是端午，更重要的是我们只有端午节假日这几天交 单才能获得我们专门定制的美味粽子。我已经提前领出来了。 您就别犹豫了，早存早受益，而且手续很简单，只需要在这签 个字就可以了……
三、端午节淘淘乐产品轻松销售四重奏
各位亲爱的伙伴早上好
—端午假日经营特别早会
密云营销服务部 2014.5.30
核心价值观
诚信立业 稳健经营 创造卓越 回报社会
互动渠道
冯玉红 幸福一号 1件 保费1000元
恭贺获得五台上“台”字卷个来自渠道吴玉凤 幸福一号 2件 保费2000元
续期渠道
张建军
百万身价2件 保费2324元 鑫利B保费150000元
一直想接触但没有合适机会的客户
二、假日经营的重要性
三、端午节淘淘乐产品轻松销售四重奏
约请转介绍
接触
促成
产品说明
三、端午节XX产品轻松销售四重奏
案例分析：
• 业务员：王姐 • 客 户：张妈妈 • 背 景：王姐曾经拜访过张妈妈一次，张妈妈也想给宝贝上一份 保险，但是一直在犹豫，没有下定决心。王姐决定利用端午节这 一好时机登门拜访，借助节日的问候打动客户，向客户说明6月 正好是给孩子一份特殊礼物的好机会。王姐与张妈妈约好，在张 妈妈家中与其见面。
降低了客户对保险的抵触和戒备心理，也使得业务伙
伴有较充足的时间与之探讨保险理念和产品，是开展 业务的大好时机。
二、假日经营的重要性
在假日期间，人们一般都会准备出一笔休闲资金，这些资 金有的可能有消费目标，有的也许只做不时之需，并不肯
定消费项目，此时与客户促成签约成功率就会高一些。
二、假日经营的重要性
百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回 家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后 来就成了吃粽子的习俗。
一、端午节的由来
“端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。
而按照历法五月正是“午”月，因此“端五”也就渐渐演 变成了现在的“端午”。
二、假日经营的重要性
端午节将至，当大家忙着为休闲度假购物做准备时， 我们的业务伙伴也应该开始节日展业计划了！
三、端午节淘淘乐产品轻松销售四重奏
接触话术：
张姐，您好！端午节到了，我特意来看看您。最近您还好吧？ 刚好端午节我们公司隆重推出了一个向老客户特别回馈的活动， 专门定制了美味的粽子，我也为您申请了一份，感谢您对我的信任 与支持！ 张姐您看，恰逢6.1，您不是一直想给您的孩子一份特别的礼物 吗？我可以非常肯定地告诉您，“淘淘乐产品”是您送给孩子的最 好礼物！
转介绍话术：
张姐，您看！这么好的“淘淘乐”您已经了解了，您是不是有一些 同学或亲友，还没有机会了解呢？您可以把向您一样有条件、重视孩子的 同学或亲友介绍给我，我也为他们争取一份礼物代表您送去一份问候，交 流一下理财经验。 您看，在您的同学中谁与您的关系最好？ 他们是 、 、 ，写在这里就可以了！ 在您的同事中谁与您的关系最好？ 他们是 、 、 ，写在这里就可以了！ 在您的亲友中谁与您的关系最好？ 他们是 、 、 ，写在这里就可以了！ 感谢您对我工作的支持，相信您的亲友也会感谢您还想着他们，我一 定会把您的问候送到，为他们尽心服务的！
二、假日经营的重要性
二、假日经营的重要性
二、假日经营的重要性
二、假日经营的重要性
假日是人们出游的高峰期，而各大城市的公园、社区也 成为人流聚集的地方。因此业务伙伴可以加入其中， 在人们行走间歇的时候做问卷、发放宣传品并做短暂
交流。
二、假日经营的重要性
在假日期间，人们通常会安排大量的休闲、娱乐活动， 此时的心情也大多处在轻松、愉悦的状态，这大大地