珠江新岸公寓销售及推广策略检讨报告
房地产销售人员工作检讨书
您好！首先，我对我近期在房地产销售工作中的表现深感自责和懊悔。
在过去的一段时间里，由于我的种种失误，未能达到公司的业绩预期，甚至给团队带来了不良影响。
在此，我郑重地向您提交这份工作检讨书，以表达我的诚挚歉意，并恳请您给予我指正和帮助。
一、检讨原因1. 工作态度不端正近期，我在工作中存在一定的懈怠情绪，对销售工作缺乏足够的热情和投入。
我认为，这种消极的工作态度直接导致了我的业绩不佳。
2. 销售技巧不足在销售过程中，我未能充分运用所学知识，针对不同客户采取灵活的销售策略。
在客户沟通和谈判中，我往往显得过于生硬，未能有效地解决客户疑虑，从而影响了成交率。
3. 客户关系维护不到位在客户关系维护方面，我存在一定的问题。
一方面，我对客户信息掌握不够全面，未能及时了解客户需求；另一方面，在跟进客户过程中，我缺乏耐心，未能及时解决客户问题，导致客户流失。
4. 团队协作意识薄弱在团队协作方面，我未能充分发挥团队优势，与同事之间缺乏有效沟通。
在处理客户问题时，未能及时与同事协商，导致问题解决效率低下。
二、检讨措施1. 提升工作态度我将端正工作态度，以积极的心态投入到销售工作中。
通过调整心态，激发工作热情，提高工作效率。
2. 加强销售技巧学习我将加强销售技巧学习，不断提高自己的沟通能力和谈判技巧。
通过参加公司举办的培训活动，学习优秀同事的经验，提升自己的综合素质。
3. 优化客户关系维护我将全面了解客户信息，针对客户需求制定个性化销售方案。
在跟进客户过程中，保持耐心，及时解决客户问题，维护良好的客户关系。
4. 强化团队协作意识我将加强与同事之间的沟通与协作，充分发挥团队优势。
在处理客户问题时，积极寻求同事帮助，提高问题解决效率。
5. 制定详细工作计划我将制定详细的工作计划，明确每日工作目标。
在完成基本销售任务的基础上，努力拓展客户资源，提高业绩。
三、改进措施的具体实施1. 制定学习计划我将制定一个学习计划，包括阅读销售相关书籍、参加培训课程、向优秀同事请教等。
创新营销策略与品牌推广工作检讨书
创新营销策略与品牌推广工作检讨书尊敬的领导：首先，对于近期我们公司的营销策略与品牌推广工作不尽如人意，我深感责任重大，特向您提交这份检讨书，反思过去的工作，总结经验教训，并提出改进方案，以期能够提升公司的市场竞争力和品牌形象。
一、工作不够创新在执行营销策略和品牌推广工作中，我承认我们的创新能力存在不足。
我们过于沉溺于过去的惯性思维，无法及时跟上市场的变化和消费者的需求，导致我们的宣传推广往往难以引起广大消费者的兴趣和共鸣。
二、市场调研不充分我的团队在制定营销策略和品牌推广时，往往缺乏对市场的全面调研，对竞争对手的策略和市场趋势的把握不够准确。
这导致我们在制定策略时缺乏目标明确，无法有效地针对市场做出针对性的推广方案。
三、渠道选择不当我们在品牌推广方面存在渠道选择不当的问题。
我们对不同渠道的优劣性以及适用性了解不全面，常常出现资源浪费和传播效果不佳的情况。
四、沟通协调不畅在品牌推广的过程中，我不可否认存在沟通协调不畅的问题。
我与团队成员之间的沟通不够频繁、及时，导致信息的流失和误解，进而影响了工作效率和推广效果。
针对以上问题，我深感痛心并做出如下改进方案：一、加强创新意识培养我将主动学习营销和品牌推广的前沿理论和实践，不断提升自身的创新思维能力，并将这种创新意识植入团队成员中。
同时，积极借鉴相关行业的成功经验和案例，将创新理念应用于我们的营销策略和品牌推广中。
二、加强市场调研工作我将加强对市场的调研，密切关注行业动态和竞争对手的策略变化，及时进行对比分析，以确保我们的营销策略和品牌推广方案具有针对性和竞争力。
三、优化渠道选择我将加强对各类渠道的了解，并充分考虑渠道的覆盖面、传播效果和成本效益等因素，合理选择适合我们品牌推广的渠道，以达到最佳的推广效果。
四、加强团队沟通协调为了解决沟通协调不畅的问题，我将定期组织团队会议和沟通活动，加强内部成员之间的交流，提高信息的传递效率和准确性。
同时，我将鼓励团队成员之间的合作和互助，以达到更好的工作协同效果。
房产销售工作检讨书
尊敬的领导：您好！在此，我怀着沉重的心情向您递交这份房产销售工作检讨书，以表达我对近期工作中出现问题的深刻反省和诚挚的歉意。
以下是我对本次工作失误的具体检讨：一、工作失误概述在本次房产销售工作中，我由于对市场信息的把握不够准确，导致客户在购房过程中产生了不必要的困扰，进而影响了公司的整体业绩。
具体表现在以下几个方面：1. 对市场行情了解不足，未能及时调整销售策略，导致部分房源滞销。
2. 在与客户沟通过程中，未能准确把握客户需求，未能为客户提供针对性的购房建议。
3. 对竞品项目的研究不够深入，未能有效应对竞争对手的营销策略。
4. 工作态度不够端正，未能全力以赴投入到销售工作中，导致工作效率低下。
二、原因分析1. 缺乏市场敏感度，对市场行情变化反应迟钝，导致未能及时调整销售策略。
2. 沟通能力不足，未能与客户建立良好的沟通关系，导致客户满意度不高。
3. 工作责任心不强，对竞品项目研究不够，未能有效应对市场竞争。
4. 自我要求不高，未能全身心投入到工作中，导致工作效率低下。
三、整改措施1. 提高市场敏感度，关注市场动态，及时调整销售策略，确保销售业绩。
2. 加强沟通技巧培训，提高与客户沟通的能力，为客户提供优质服务。
3. 深入研究竞品项目，了解竞争对手的营销策略，制定针对性的应对措施。
4. 树立正确的价值观，端正工作态度，全身心投入到工作中，提高工作效率。
四、保证1. 严格遵守公司规章制度，严于律己，确保工作质量。
2. 主动学习，提高自身业务水平，为公司和客户创造更大价值。
3. 积极配合团队工作，共同为实现公司目标而努力。
4. 对此次工作失误表示诚挚的歉意，并承诺今后一定引以为戒，努力改正。
敬请领导批评指正，我将虚心接受并努力改进。
此致敬礼！房产销售员：年月日。
销售房子业绩差检讨书
尊敬的领导：您好！首先，我对于近期销售房子业绩不佳深感愧疚，特此向您提交这份检讨书，以表达我对此事的认识和反思。
在过去的一段时间里，我未能完成销售任务，给公司和团队带来了不良影响。
在此，我将对此次业绩不佳的原因进行深入剖析，并提出相应的改进措施。
一、检讨原因1. 对市场调研不够深入在销售过程中，我未能对市场进行全面、深入的调研，对目标客户的需求了解不够透彻。
这导致我无法针对客户的需求提供精准的产品推荐，从而影响了销售业绩。
2. 缺乏销售技巧和经验作为一名销售员，我深知销售技巧和经验的重要性。
然而，在实际工作中，我并未充分运用所学知识，对客户的需求把握不准确，导致销售过程不够顺畅。
3. 沟通能力不足在销售过程中，沟通能力至关重要。
然而，我在与客户沟通时，往往过于紧张，无法准确表达自己的观点，导致客户对我产生误解，影响了销售业绩。
4. 缺乏团队协作精神在销售团队中，团队协作至关重要。
然而，我未能充分发挥团队协作精神，与同事之间的沟通和配合不够紧密，导致销售工作难以形成合力。
5. 工作态度不够端正在工作中，我有时存在消极情绪，对待工作不够认真负责。
这种态度影响了我的工作效率，进而影响了销售业绩。
二、改进措施1. 加强市场调研为了更好地了解市场动态和客户需求，我将加大市场调研力度，对目标客户进行深入分析，以便为客户提供更加精准的产品推荐。
2. 提升销售技巧和经验我将积极参加公司组织的培训活动，学习先进的销售技巧，不断提升自己的销售能力。
同时，向有经验的同事请教，借鉴他们的成功经验，提高自己的销售业绩。
3. 提高沟通能力我将加强沟通技巧的学习，提高自己在与客户沟通时的表达能力，以便更好地了解客户需求，为客户提供满意的服务。
4. 增强团队协作精神我将加强与同事之间的沟通与协作，共同推进销售工作。
在团队中发挥自己的优势，为团队的整体业绩贡献自己的力量。
5. 端正工作态度我将端正自己的工作态度，以积极的心态面对工作，提高工作效率。
房屋中介销售员检讨书
尊敬的领导：您好！我是公司的一名房屋中介销售员，因近期在工作中存在诸多不足，给公司和个人都带来了不良影响，在此我深感愧疚。
为了更好地改进工作，现将我的检讨书如下：一、检讨原因1. 对业务知识掌握不牢固在过去的销售过程中，我发现自己在业务知识方面存在很大不足。
对房源信息掌握不全面，对市场行情了解不透彻，导致在为客户推荐房源时，无法准确把握客户需求，影响了销售业绩。
2. 服务意识不强在客户服务过程中，我未能充分认识到服务的重要性。
有时对待客户态度不够热情，回答问题不够耐心，导致客户满意度不高。
此外，在处理客户投诉时，未能及时、妥善地解决问题，给公司形象造成了负面影响。
3. 缺乏团队合作精神在团队协作方面，我未能充分发挥自己的作用。
有时与其他同事沟通不畅，导致信息传递不及时，影响了整个团队的业绩。
同时，在遇到困难时，未能主动寻求同事帮助，导致问题无法得到及时解决。
4. 工作态度不端正在日常工作过程中，我存在一定的拖延现象。
有时对待工作不够认真，未能按时完成领导交代的任务。
此外，在遇到困难时，容易产生消极情绪，影响了工作积极性。
二、改正措施1. 加强业务知识学习为了提高自己的业务水平，我将采取以下措施：（1）每天花一定时间学习房地产相关知识，包括市场行情、政策法规、房源信息等。
（2）积极参加公司组织的培训活动，向优秀同事学习经验。
（3）加强与同事的交流，分享彼此的经验和心得。
2. 提高服务意识为了提高客户满意度，我将从以下几个方面入手：（1）对待客户要热情、耐心，用心倾听客户需求。
（2）提高自己的沟通能力，用通俗易懂的语言向客户介绍房源信息。
（3）遇到客户投诉时，要冷静处理，及时解决问题。
3. 增强团队合作精神为了更好地发挥团队作用，我将：（1）加强与同事的沟通，及时传递信息。
（2）在团队中发挥自己的优势，为团队业绩贡献力量。
（3）遇到困难时，主动寻求同事帮助，共同解决问题。
4. 改正工作态度为了提高工作效率，我将：（1）合理安排时间，按时完成工作任务。
房地产销售工作检讨书范文
尊敬的领导：您好！首先，我衷心感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的检讨书。
在此，我对自己在过去一段时间内房地产销售工作中的不足和失误进行深刻的反省，并恳请领导给予批评指正。
一、检讨背景作为一名房地产销售人员，我深知自己肩负着公司业绩的重任。
然而，在近期的工作中，我发现自己存在诸多问题，导致业绩不理想，给公司和客户带来了不良影响。
为了更好地提升自己的业务能力，现将问题进行梳理，并诚恳地提出整改措施。
二、检讨内容1. 对市场和客户需求了解不足在前期工作中，我对市场动态和客户需求了解不够深入，导致销售策略和产品推广存在偏差。
具体表现在：（1）对市场调研不够全面，未能准确把握竞争对手的动态和客户需求。
（2）对产品特点、优势及适用人群把握不准确，无法针对性地向客户介绍。
2. 营销手段单一，缺乏创新在销售过程中，我过度依赖传统的营销手段，如派发传单、电话营销等，缺乏创新思维。
这导致客户体验不佳，销售效果不尽如人意。
3. 服务意识不强，沟通能力不足在与客户沟通的过程中，我未能充分了解客户需求，服务意识不强，沟通能力不足。
具体表现在：（1）对客户提出的问题未能及时解答，导致客户满意度下降。
（2）在处理客户投诉时，缺乏耐心和同理心，未能妥善解决问题。
4. 团队协作能力不足在团队协作方面，我未能充分发挥自身优势，与同事之间沟通不畅，导致团队整体业绩受到影响。
5. 工作态度不端正在个别时期，我存在工作懈怠、拖延等问题，未能充分发挥自己的潜能，为公司和客户创造价值。
三、整改措施1. 加强市场调研，深入了解客户需求（1）定期参加公司组织的市场培训，提升自己的市场敏锐度。
（2）关注竞争对手动态，了解客户需求变化。
2. 创新营销手段，提升客户体验（1）结合线上线下渠道，开展多元化营销活动。
（2）针对不同客户群体，制定个性化推广方案。
3. 提升服务意识，增强沟通能力（1）主动了解客户需求，耐心解答客户疑问。
（2）提高自身沟通技巧，妥善处理客户投诉。
营销渠道策略工作检讨书
营销渠道策略工作检讨书尊敬的领导：首先，我要对我在营销渠道策略工作中的不足之处表示诚挚的检讨和歉意。
我深刻认识到，作为一名优秀的检讨书撰写者，我在营销渠道策略工作中存在一些问题，给公司带来了一定的影响和损失。
现在，我将就这些问题进行明确的反思和总结，以便今后能更好地改进自己的工作。
首先，我在制定营销渠道策略时，未能充分考虑到市场需求的变化。
对于市场的分析和预测工作做得不够细致，致使我们的渠道策略无法及时适应市场的变化。
这导致了我们在一些时间点上错失了一些机会。
今后，我会更加注意市场的动态变化，加强对市场的研究和了解，及时修正和调整我们的渠道策略，以更好地满足消费者需求。
其次，我在渠道选择方面存在一些失误。
我的选择过于局限于传统的销售渠道，未能及时借助互联网和新兴媒体等新渠道，限制了我们的销售和市场拓展。
我未能及时意识到互联网和新媒体的巨大潜力，导致我们错失了一些市场机会。
今后，我将积极借助新媒体平台，加强电子商务及在线营销，以更广泛地覆盖目标消费群体，并开拓新的销售渠道。
此外，我还存在一定的团队沟通和协作问题。
在制定和执行渠道策略时，我未能充分发挥团队成员的能力和优势，也未能与他们进行良好的沟通协作。
这导致我们在渠道策略的执行过程中出现了一些问题和障碍。
今后，我将加强和团队成员的交流与合作，更好地发挥每个人的才能和潜力，实现良好的团队协同效应。
最后，我也要指出自身的学习和提升不足。
由于自身对新的营销渠道策略理念及最新技术的学习不够深入和及时，我未能及时了解新的行业发展趋势和创新理念，对我们的渠道策略制定和实施产生了一定的影响。
今后，我将加强学习和研究，不断提升自己的专业素养和综合能力，以更好地应对市场的变化和挑战。
总而言之，我对于在营销渠道策略工作中的不足表示深刻的检讨，我会吸取教训，积极改进自己的工作。
再次向公司表示由衷的歉意，并请公司给予我改正错误的机会，我将以更高的工作标准和饱满的工作热情，全力以赴，不辜负公司的期望，争取在今后的工作中取得更好的成绩。
房地产销售人员工作检讨书
您好！在此，我怀着沉重的心情，向您提交我的工作检讨书。
近期，我在房地产销售工作中，未能达到预期目标，甚至出现了一些失误，对此我深感愧疚。
为了改正错误，提升自我，现将我的工作情况及检讨内容如下：一、工作失误及原因分析1. 销售业绩不达标：本月我负责的楼盘销售业绩不理想，与公司预期相差甚远。
究其原因，主要有以下几点：（1）对市场调研不足：在制定销售策略时，未能充分了解市场需求和竞争态势，导致销售策略与市场脱节。
（2）客户沟通不畅：在与客户沟通过程中，未能准确把握客户需求，导致客户流失。
（3）销售技巧不足：在销售过程中，未能运用有效的销售技巧，未能充分展示楼盘优势，导致客户对楼盘信心不足。
2. 服务态度不佳：在为客户提供服务过程中，有时显得不耐烦，未能做到耐心倾听客户需求，导致客户满意度下降。
3. 团队协作意识薄弱：在团队工作中，未能充分发挥团队协作精神，导致工作效率低下。
二、改正措施及未来工作计划1. 加强市场调研：深入学习市场动态，了解竞争对手情况，制定符合市场需求的销售策略。
2. 提升沟通技巧：加强与客户的沟通，准确把握客户需求，为客户提供优质服务。
3. 丰富销售技巧：学习并运用各种销售技巧，提高销售业绩。
4. 改善服务态度：始终保持耐心、热情，为客户提供优质服务。
5. 增强团队协作意识：积极参与团队活动，发挥团队协作精神，提高工作效率。
三、个人成长计划1. 深入学习专业知识：加强房地产相关知识的积累，提高自身综合素质。
2. 参加培训课程：积极参加公司组织的各类培训，提升专业技能。
3. 模拟销售演练：通过模拟销售演练，提高实战能力。
4. 反思总结：定期总结工作经验，发现问题并及时改进。
我深知，此次失误给我和公司都带来了不良影响。
为了弥补这一过失，我将全力以赴，努力提升自身能力，争取早日实现业绩突破。
在此，我恳请领导给予我改正错误的机会，并监督我的工作进展。
最后，再次为我的失误向您表示诚挚的歉意，并感谢您在今后的工作中给予我的关心与指导。
房产销售业绩差检讨书范文 (2)
房产销售业绩差检讨书范文关于原因分析，我认为主要有以下几个方面：一、市场定位不够准确我们在制定销售策略时，没有充分考虑到市场需求和潜在客户的实际需求，导致我们的房源与市场需求存在一定的偏差。
这使得我们的房源在市场上难以引起潜在客户的关注，从而导致销售业绩不佳。
二、客户服务质量有待提高在销售过程中，我们未能为潜在客户提供专业、高效、贴心的服务，导致客户对我们的信任度降低，进而影响了销售业绩。
此外，我们在售后服务方面也存在不足，未能及时解决客户的问题和疑虑，进一步影响了客户满意度。
三、销售策略不够灵活在面对市场竞争和变化时，我们的销售策略缺乏灵活性和创新性，无法迅速适应市场的变化。
这使得我们在面对竞争对手时处于不利地位，无法有效吸引和留住潜在客户。
针对以上问题，我提出以下解决方案：一、加强市场调研，明确市场定位我们应该加强对市场的调研和分析，了解潜在客户的需求和喜好，从而制定更加精准的市场定位策略。
这将有助于我们更好地满足市场需求，提高房源的竞争力，从而吸引更多潜在客户的关注。
二、提高客户服务质量，增强客户黏性我们应该加强对销售人员的培训和管理，提高他们的专业素养和服务意识。
同时，我们还应该优化客户服务流程，提高服务效率和质量，增强客户的满意度和黏性。
这将有助于我们建立长期稳定的客户关系，提高销售业绩。
三、灵活调整销售策略，创新营销手段我们应该密切关注市场变化，灵活调整销售策略，以适应市场的需求和竞争态势。
同时，我们还应该积极探索和创新营销手段，如利用互联网、社交媒体等新型营销渠道，提高我们的品牌知名度和影响力。
这将有助于我们更好地吸引和留住潜在客户，提高销售业绩。
在此，我要向所有受到影响的客户表示诚挚的歉意。
我们深知这一业绩下滑对你们造成了诸多不便和困扰，我们深感抱歉。
我们将认真反思和吸取教训，以更加严谨、务实的态度投入到未来的工作中，努力提升销售业绩，为你们提供更加优质的服务和房源。
在未来的工作中，我们将时刻保持对市场的敏感度和对客户的关注度，不断提升我们的专业素养和服务水平。
房产销售业绩差检讨书
房产销售业绩差检讨书
尊敬的领导：
我谨向您反馈房产销售业绩差的情况，并对此展开一番检讨，希望能够获得您的指导和支持。
首先，我认识到自己在推动销售业绩方面存在不足。
我意识到销售工作需要更加积极主动的态度，更加深入的市场调研和了解客户需求。
在推销产品时，我需要更加灵活地应对不同客户的需求，提出更有针对性的方案，这样才能更好地达成销售目标。
其次，我也意识到自己在沟通能力和销售技巧方面还有待提升。
我需要更加灵活地运用销售技巧，更好地把握客户情绪和需求，让客户产生兴趣和信任。
同时，我也需要提高自己的谈判能力，更好地与客户达成共识，促成交易。
最后，我也深感在销售业绩方面，需要更加努力和坚持不懈。
我会加强学习和培训，提高自己的专业知识和销售技巧，不断完善自己，为以后的销售工作打下更加坚实的基础。
我诚恳地希望得到您的指导和支持，帮助我改进不足，提升销售业绩，以更高的工作热情和执着迎接挑战。
在此，我再次表达我对业绩不佳的检讨，也对未来的努力和改进表示诚恳的承诺。
谢谢您对我的关注和支持。
此致
敬礼。
卖房销售怎么写检讨书范文
尊敬的领导：您好！我因近期在卖房销售工作中存在严重失误，特此向您递交这份检讨书，以表达我诚挚的歉意和深刻的反省。
首先，我要对我的失误表示深深的歉意。
在本次卖房销售过程中，由于我对市场行情分析不足，未能准确把握客户需求，导致销售策略失误，未能达成销售目标。
以下是我对此次失误的具体反思：一、市场调研不到位在销售前，我没有对市场进行全面、深入的调研，对竞争对手、客户需求、价格趋势等方面了解不足，导致销售策略失误。
对此，我深感自责。
二、客户沟通不畅在与客户沟通的过程中，我没有充分了解客户的真实需求，也没有针对性地进行推荐。
在回答客户问题时，我过于依赖产品说明书，未能结合实际情况给出有针对性的建议。
这使得客户对我产生信任危机，影响了销售业绩。
三、销售技巧不足在销售过程中，我没有充分运用销售技巧，未能把握销售时机。
在客户犹豫不决时，我没有及时给予鼓励和引导，导致客户流失。
此外，我在与客户谈判时，过于保守，未能争取到更有利的条件。
四、团队协作不力在团队协作方面，我没有充分发挥团队优势，与同事沟通不畅，未能形成合力。
在遇到问题时，我没有及时寻求同事帮助，导致问题无法得到有效解决。
针对以上问题，我已采取以下措施进行整改：1. 加强市场调研，深入了解竞争对手、客户需求、价格趋势等，为销售策略提供有力支持。
2. 提高沟通技巧，加强与客户的沟通，充分了解客户需求，为客户提供有针对性的建议。
3. 提升销售技巧，学会把握销售时机，灵活运用销售策略，争取达成销售目标。
4. 加强团队协作，与同事保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题。
最后，我再次为我的失误向您表示诚挚的歉意。
在今后的工作中，我将以此为鉴，严格要求自己，努力提高业务水平，为公司创造更多价值。
请领导给予我改正错误的机会，我会用实际行动证明自己的决心。
谨此检讨！此致敬礼！[您的姓名][日期]。
房产销售业绩差检讨书
房产销售业绩差检讨书尊敬的领导：您好！首先，我要对我在房产销售业绩方面的表现表示深深的检讨和道歉。
我的销售业绩在最近一段时间内一直没有达到预期，我意识到自己存在一些问题和不足之处，感到非常羞愧和懊悔。
首先，自我分析的结果显示，我在市场调研和客户了解方面做得不够充分和全面。
在进行销售工作之前，这些工作是十分关键的，但是我没有充分地重视，没有做好充分的市场调研和客户需求的分析，导致我没有准确地把握住客户的需求和喜好，没有为客户提供更加有针对性的销售方案和服务。
这是我在销售过程中的一大失误，我想这是我销售业绩差的主要原因之一。
其次，我在销售过程中缺乏耐心和细致，不能将客户的需求与楼盘的特点进行有机地结合。
我没有对楼盘有足够的了解，也未能做到客户需求与楼盘特色的有机结合。
我应该花更多的时间去了解楼盘的各项优势和特点，并把这些信息与客户的需求进行匹配，以提供更好的销售方案和服务。
但是，我的敷衍和马虎导致我没有给客户最满意的答复，从而影响了销售结果。
此外，我在销售策略上存在一定的盲目性。
在销售过程中，我没有灵活运用各种销售技巧和方法，而是过于依赖传统的销售模式和方法，导致我与竞争对手相比略显单一和僵化。
我应该主动学习和消化市场上的新型销售技巧和方法，并灵活运用到实际销售中，以提高销售效果，迎合现代消费者的需求。
最后，我必须承认，我的销售态度和观念上存在一定的问题。
我一直缺乏足够的自信和坚持，缺乏持续的学习和进步的动力。
在面对困难和挑战时，我过于迅速地放弃，并没有用正确的心态和充足的精力去攻克问题。
对此，我深感懊悔和愧疚。
我应该拥有积极的态度和强烈的责任感，相信自己的能力，不断努力学习和提高自己，以更好地完成销售任务。
总结起来，我认为我的销售业绩差主要出现在市场调研和客户了解、销售策略、销售技巧和态度上。
针对自己的不足和问题，我意识到需要做以下的改进：1. 提高市场调研和客户了解的能力，深入了解客户的需求及其喜好，为客户提供准确的销售方案和服务。
营销策略调整方案的检讨书
营销策略调整方案的检讨书尊敬的各位领导：首先，我要对我们过去一段时间的营销策略进行一次全面的检讨。
在过去的几个季度里，我们的市场份额和销售额都出现了下滑的趋势，这使得我们不得不重新审视我们的营销策略并做出相应的调整。
一、市场分析在制定新的营销策略之前，我们需要对市场进行一次全面的分析。
首先，我们要了解我们所处的行业趋势和竞争对手的情况。
通过对市场调研和数据分析，我们发现我们的竞争对手在产品创新、品牌推广和渠道拓展方面都有一定的优势。
其次，我们还要了解我们的目标客户群体。
通过对消费者行为和偏好的研究，我们发现他们对于产品的品质和性价比非常看重，同时也越来越注重品牌形象和服务质量。
二、调整方案基于以上的市场分析，我们提出了以下的调整方案：1. 产品创新为了满足消费者对品质和性价比的要求，我们需要加大对产品的创新力度。
我们将加强研发团队的建设，引进更多的技术和人才，提高产品的质量和功能。
同时，我们还将加强与供应商的合作，优化供应链管理，确保产品的及时交付和稳定供应。
2. 品牌推广品牌形象对于消费者的购买决策起着至关重要的作用。
我们将加大品牌推广的力度，通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们还将加强线上线下的整合营销，通过社交媒体和电子商务平台与消费者进行互动，提高品牌的亲和力和用户黏性。
3. 渠道拓展渠道拓展是我们提升销售额的关键。
我们将加强与经销商和代理商的合作，建立稳定的销售网络。
同时，我们还将积极开拓新的销售渠道，如电商平台、超市和连锁店等，以满足消费者多样化的购买需求。
三、实施计划在制定调整方案的同时，我们还需要制定具体的实施计划。
首先，我们将成立一个专门的项目组，负责方案的实施和推进。
项目组将根据市场分析的结果，制定详细的工作计划和时间表，并将其分解到各个相关部门。
其次，我们将加强内外部沟通和协作。
各个部门之间需要加强合作，共同推进调整方案的实施。
同时，我们还将与供应商、经销商和代理商保持密切的沟通和合作，共同实现销售目标。
房产销售业绩不好检讨书
您好！首先，我衷心地对我在过去一段时间内房产销售业绩不佳表示深深的歉意。
在此，我郑重地写下这份检讨书，以表达我对自身问题的深刻反省和对工作责任的认真态度。
回顾这段时间的工作，我深感自责和愧疚。
以下是我对自身问题的详细检讨：一、工作态度问题1. 缺乏责任心：在销售工作中，我没有充分认识到自身职责的重要性，对客户需求缺乏足够的关注，导致客户满意度不高。
2. 工作积极性不足：面对业绩压力，我没有积极寻找解决问题的方法，而是消极应对，缺乏主动性和进取心。
3. 缺乏敬业精神：在销售过程中，我没有全身心地投入到工作中，对产品的了解不够深入，无法为客户提供专业的建议。
二、业务能力问题1. 产品知识匮乏：对所售房产的产品知识掌握不全面，无法为客户提供详尽的信息，导致客户对产品产生误解。
2. 销售技巧不足：在沟通、谈判等方面缺乏技巧，无法有效地与客户建立信任，导致成交率低下。
3. 市场分析能力欠缺：对市场动态把握不准，未能及时调整销售策略，使业绩受到影响。
三、团队协作问题1. 缺乏团队意识：在与同事的协作过程中，我没有主动承担责任，而是推诿责任，影响了团队的整体业绩。
2. 未能充分发挥团队优势：在团队活动中，我没有充分发挥自己的特长，导致团队整体执行力不足。
四、时间管理问题1. 工作效率低下：在销售过程中，我未能合理安排时间，导致工作效率低下，影响业绩提升。
2. 忽视客户关系维护：在销售过程中，我没有及时关注客户需求，忽视客户关系维护，导致客户流失。
针对以上问题，我提出以下整改措施：1. 提高自身素质：加强业务知识学习，提升产品知识、销售技巧和市场分析能力，努力成为一名专业的房产销售人员。
2. 调整心态，积极面对压力：树立正确的工作观念，以积极的心态面对工作压力，保持工作热情。
3. 加强团队协作：提高团队意识，主动承担责任，充分发挥团队优势，共同提高业绩。
4. 优化时间管理：合理安排工作计划，提高工作效率，确保客户关系维护到位。
房产销售检讨检讨书怎么写
尊敬的领导：您好！在此，我怀着沉重的心情向您提交这份房产销售检讨书。
近期，我在工作中出现了一系列失误，导致业绩不达标，给公司和团队带来了不良影响。
为了正视问题，改进工作，现将检讨如下：一、检讨内容1. 工作态度不端正。
在一段时间里，我对工作缺乏热情，没有充分认识到房产销售的重要性，导致工作效率低下。
2. 业务知识掌握不扎实。
对市场行情、产品特点、客户需求等方面了解不够深入，无法为客户提供专业的建议和解决方案。
3. 沟通能力不足。
在与客户沟通时，未能准确把握客户需求，导致客户满意度不高，成交率低。
4. 服务意识不强。
对客户的服务态度不够热情，未能及时解决客户的问题，影响了客户体验。
5. 时间管理不到位。
在安排工作和时间上不够合理，导致工作效率低下，业绩不达标。
二、原因分析1. 自我要求不高。
我对自己的要求不够严格，没有将房产销售工作视为一项事业，导致工作积极性不高。
2. 缺乏学习意识。
在业务知识、市场动态等方面，我没有主动学习，导致业务能力提升缓慢。
3. 团队协作不够。
在与同事的沟通与合作中，我未能充分发挥团队力量，共同提升业绩。
4. 心态不稳定。
在面对困难和挫折时，我未能保持积极的心态，影响了工作效果。
三、改正措施1. 提高工作态度。
端正工作态度，将房产销售工作视为一项事业，全力以赴投入到工作中。
2. 加强业务学习。
深入学习业务知识，关注市场动态，提高自身综合素质。
3. 提升沟通能力。
加强与客户的沟通，准确把握客户需求，为客户提供优质服务。
4. 增强服务意识。
以客户为中心，关注客户体验，及时解决客户问题。
5. 优化时间管理。
合理安排工作和时间，提高工作效率，确保业绩达标。
6. 加强团队协作。
与同事保持良好沟通，共同提升团队业绩。
四、总结通过本次检讨，我深刻认识到自己在工作中的不足，并制定了相应的改进措施。
在今后的工作中，我将认真执行以上措施，努力提升自身能力，为公司创造更多价值。
敬请领导予以批评指正。
房产销售经理业绩检讨书
您好！在此，我深感自责地向您提交这份检讨书，对我在过去一段时间内未能达到预期的销售业绩表示诚挚的歉意。
回顾这段时间的工作，我认识到自己在多个方面存在不足，以下是我对自身问题的深刻反思及改进措施。
一、检讨内容1. 工作态度问题在过去的工作中，我对待销售工作的态度不够端正，缺乏足够的责任心和敬业精神。
面对市场竞争的激烈，我未能始终保持积极进取的心态，导致工作积极性不高，影响了销售业绩。
2. 销售策略问题在制定销售策略时，我未能充分了解市场动态和客户需求，导致销售策略与实际市场情况脱节。
同时，在销售过程中，我未能灵活调整策略，以适应市场变化，使得销售业绩受到较大影响。
3. 团队协作问题在团队协作方面，我未能充分发挥团队的力量，与团队成员之间的沟通不足，导致团队凝聚力不强。
在销售过程中，团队协作不畅，影响了销售业绩。
4. 客户服务问题在客户服务方面，我未能充分关注客户需求，对客户反馈的处理不够及时，导致客户满意度不高。
在售后服务中，我未能做好跟踪回访，使得客户流失率较高。
二、改进措施1. 改进工作态度我将端正工作态度，树立强烈的责任心和敬业精神。
在今后的工作中，始终保持积极进取的心态，全力以赴投入到销售工作中。
2. 优化销售策略我将深入了解市场动态和客户需求，制定切实可行的销售策略。
在销售过程中，根据市场变化及时调整策略，以提高销售业绩。
3. 加强团队协作我将加强与团队成员之间的沟通，充分发挥团队的力量。
通过团队协作，提高销售业绩。
4. 提升客户服务水平我将关注客户需求，提高客户满意度。
在售后服务中，做好跟踪回访，降低客户流失率。
三、承诺为了确保以上改进措施得到有效执行，我郑重承诺：1. 在今后的工作中，始终保持积极进取的心态，全力以赴投入到销售工作中。
2. 定期总结工作经验，分析市场动态，优化销售策略。
3. 加强团队协作，提高团队凝聚力，共同提高销售业绩。
4. 关注客户需求，提升客户服务水平，降低客户流失率。
房产销售工作自我检讨书
尊敬的领导：您好！在此，我对自己近期在房产销售工作中的不足之处进行深刻的自我检讨，以期在今后的工作中能够不断进步，为公司创造更多价值。
一、思想认识不足首先，我在思想认识上存在一定程度的不足。
在接到销售任务后，我没有充分认识到任务的艰巨性，对市场形势的判断不够准确，导致对销售策略的制定不够周全。
在客户接待过程中，我没有始终保持高度的热情和耐心，有时对客户的疑问解答不够细致，未能充分展示出房产的优势和卖点。
二、销售方法单一在销售过程中，我过于依赖传统的销售方法，缺乏创新。
在市场竞争日益激烈的背景下，这种单一的销售方法已经无法满足客户的需求。
我未能充分运用互联网、社交媒体等新兴渠道进行宣传推广，使得潜在客户无法及时了解到我们的房产信息，从而影响了销售业绩。
三、沟通能力有待提高在与客户沟通的过程中，我有时过于自信，未能充分尊重客户的意见和需求。
在解答客户疑问时，有时过于强调房产的优点，而忽视了客户的实际需求，导致客户对我产生信任危机。
此外，我在与同事、领导沟通时，也未能做到及时反馈工作进展，影响了团队协作。
四、团队协作意识薄弱在团队协作方面，我未能充分发挥团队的力量。
在项目推进过程中，我有时过于关注个人业绩，忽视了与同事的沟通与协作。
在遇到困难时，我没有主动寻求同事的帮助，导致问题无法得到及时解决。
针对以上问题，我提出以下改进措施：1. 提高思想认识，树立正确的销售观念。
深入学习市场动态，准确把握客户需求，提高自己的业务水平。
2. 创新销售方法，充分利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行宣传推广，拓宽销售渠道。
3. 提高沟通能力，尊重客户意见，耐心解答客户疑问，增强客户信任。
4. 加强团队协作，主动与同事沟通，共同推进项目进展，实现团队共赢。
最后，我诚恳地接受领导的批评和指导，将以此次检讨为契机，努力改进自身不足，为公司的发展贡献自己的力量。
谨此检讨！此致敬礼！[您的姓名][年月日]。
房地产销售检讨书范文
尊敬的领导：您好！我是贵公司的一名房地产销售员，编号XXX。
近期，我在销售工作中未能达到公司规定的业绩标准，深感愧疚，特此向您提交这份检讨书，以表达我对工作的反省和对公司造成的损失的诚挚歉意。
回顾过去一段时间的工作，我发现自己在以下几个方面存在严重不足：一、责任心不强。
作为一名房地产销售员，我深知自己肩负着为公司创造价值的重任。
然而，在实际工作中，我未能时刻保持高度的责任心，对工作不够重视，导致业绩一直未能达标。
二、销售技巧不足。
在销售过程中，我未能充分运用所学知识，针对不同客户的需求制定合适的销售策略。
在产品介绍、谈判技巧、客户关系维护等方面，存在明显不足，使得客户对我的信任度不高。
三、团队协作意识淡薄。
在团队中，我未能充分发挥自己的作用，与同事之间的沟通协作不够紧密。
在项目推广、客户资源分享等方面，存在自私心理，导致团队整体业绩受到影响。
四、工作态度不端正。
在销售过程中，我有时会出现消极怠工、敷衍了事的现象。
对待客户不够热情，对待工作不够认真，这种态度严重影响了我的销售业绩。
针对以上问题，我深刻反思并制定了以下改进措施：一、加强责任心。
我将时刻牢记自己的使命，以高度的责任心投入到工作中，为公司创造更多价值。
二、提升销售技巧。
我将积极参加公司组织的各类培训，学习先进的销售理念和方法，提高自己的销售能力。
三、增强团队协作意识。
我将主动与同事沟通交流，分享客户资源，共同提高团队业绩。
四、端正工作态度。
我将始终保持积极向上的工作热情，对待客户热情周到，对待工作认真负责。
最后，我衷心希望领导能给予我改正错误的机会，我将全力以赴，努力提高自己的业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
谨此检讨，敬请领导批示。
此致敬礼！房地产销售员：[您的姓名] [日期]。
房产销售工作态度检讨书
尊敬的领导：我谨以此检讨书，对自己在房产销售工作中的态度问题进行深刻反思和自我批评。
在过去的工作中，由于我在态度上的疏忽，导致了一系列的问题和失误，特此向领导及同事们表示诚挚的歉意。
首先，我认识到自己在工作中缺乏足够的责任心。
在房产销售这一行业，责任心尤为重要。
然而，我有时对客户的需求和公司的规定缺乏足够的重视，导致在工作中出现了一些不应有的失误。
例如，在与客户沟通时，我没有充分了解客户的需求，未能为客户提供最合适的房源，从而影响了销售业绩。
其次，我在工作中存在明显的拖延现象。
在客户跟进、房源介绍等方面，我未能及时有效地完成任务，导致客户流失。
这种拖延不仅影响了公司的利益，也损害了自己的职业形象。
再次，我在面对客户投诉和问题时，处理态度不够积极。
在遇到客户不满时，我未能站在客户的角度去思考问题，而是采取回避的态度，这无疑加剧了客户的不满情绪，也影响了公司的声誉。
以下是我在此检讨书中的具体反省和改正措施：1. 提高责任心：我将加强自己的职业素养，时刻牢记自己的职责，对客户和公司负责。
在今后的工作中，我会更加注重细节，确保每一项工作都能按时、保质完成。
2. 改善工作态度：我会积极面对工作中的困难和挑战，以积极的心态去解决问题。
在面对客户投诉时，我会主动承担责任，积极寻求解决方案，以维护公司和客户的利益。
3. 加强沟通能力：我将努力提高自己的沟通技巧，在与客户交流时，做到耐心、细致、有针对性，确保客户的需求得到充分满足。
4. 优化时间管理：我会合理安排自己的工作时间，提高工作效率，确保各项工作能够按时完成。
对于拖延的问题，我将通过制定详细的工作计划，加强自我约束，确保不再发生类似情况。
5. 增强团队协作：我将与同事保持良好的沟通和协作，共同为客户提供优质的服务。
在团队中，我会发挥自己的优势，为团队的整体发展贡献力量。
最后，我再次为过去工作中的态度问题向领导及同事们表示歉意。
在今后的工作中，我将以此次检讨为契机，认真反思，不断改进，争取为公司创造更多的价值。
房地产销售个人检讨书范文
您好！在此，我向您提交我的个人检讨书，以表达我对近期工作中出现的不足和失误的深刻反省。
以下是我对此次问题的检讨，恳请领导批评指正。
一、检讨背景近期，我在房地产销售工作中，未能达到公司业绩要求，给团队和公司带来了负面影响。
对此，我深感愧疚，现将具体情况及反思如下：二、检讨内容1. 对工作态度的反思（1）工作积极性不高。
在销售过程中，我未能充分调动自己的积极性，导致工作进度缓慢，未能及时完成销售任务。
（2）责任心不强。
在销售过程中，我未能对客户需求进行深入了解，对项目卖点把握不准确，导致客户满意度不高。
2. 对销售技巧的反思（1）沟通能力不足。
在与客户沟通时，我未能充分运用沟通技巧，未能有效解答客户疑问，导致客户流失。
（2）销售策略不当。
在制定销售策略时，我未能结合项目特点和市场需求，导致销售效果不佳。
3. 对团队协作的反思（1）团队协作意识不强。
在团队工作中，我未能主动与同事沟通交流，未能充分发挥团队协作的优势。
（2）未能及时分享经验。
在销售过程中，我未能及时总结经验教训，未能与团队成员分享，影响团队整体销售业绩。
三、改进措施1. 提高工作积极性。
树立正确的职业观念，以高度的责任心和使命感投入到工作中，全力以赴完成销售任务。
2. 加强学习，提升销售技巧。
深入学习房地产专业知识，提高沟通能力，掌握销售技巧，为客户提供优质服务。
3. 强化团队协作。
积极参与团队活动，与同事沟通交流，分享经验，共同提高团队销售业绩。
4. 优化销售策略。
结合项目特点和市场需求，制定科学合理的销售策略，提高销售效果。
四、保证通过此次检讨，我深刻认识到自己的不足和失误，我将认真反思，努力改进。
在今后的工作中，我将全力以赴，为实现公司销售目标贡献自己的力量。
敬请领导批评指正！此致敬礼！[您的名字][日期]。
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珠江新岸公寓销售及推广策略检讨报告1.0 2008年1月1日至5月4日销售情况统计2008年1月1日至5月4日，珠江新岸公寓实现销售33套，累计售出单位194套。
1.1 成交情况统计1.1.1 实际成交量1.1.2 实际成交面积1.1.3 实际成交金额1.1.4 实际成交均价1.1.5 单位成交统计1.1.5.1 返祖单位成交：8套1.1.5.2 特价单位成交：9套1.1.5.3 其他单位成交：16套1.1.6 户型成交统计1.1.7 成交客户居住区域1.1.8 成交客户获知途径1.1.9 成交客户置业用途1.1.10 成交客户付款方式分析1.2 来访客户情况统计1.2.1 来访客户数据统计1.2.2 来访客户居住区域1.2.3 成交客户获知途径1.2.4 成交客户置业用途1.3 来电客户情况统计1.3.1 来电客户数据统计1.3.2 来电客户居住区域1.3.3 成交客户获知途径1.3.4 成交客户置业用途2.0 市场环境分析2.1 宏观基本面2.1.1 人民币升值压力中国人民银行5月6日公布的人民币汇率中间价为1美元兑人民币6.9888元。
美元多番大幅减息使人民币兑美元汇率从2005年7月21日的8.11快速上升到6.9888，涨幅超过16%。
同时黄金、石油、钢铁和有色金属等国际战略资源价格被美国等西方国家联手抬高，涨幅均超过1倍以上，使人民币并未真正享受到因本币升值带来的购买力提升的利好，反而使出口贸易遭受重创，并因外汇大量流入造成流动性过剩，由此带来信贷、投资过快增长、资产价格非理性上涨、通货膨胀风险上升等一系列问题。
而关键的问题还在于，美联储的连续大幅减息已使美元兑人民币汇率跌至历史新低，美元利率降无可降，一旦美国突然宣布加息，将使外汇大量撤出中国，那么因广场协议而导致的90年代的日本金融危机将有可能在大陆重演。
2.1.2 通货膨胀压力2008年3月的CPI指数高达8.3%，通胀压力高居不下，而由于中央政府目前的工作重心仍受制于奥运和西藏问题，在一定程度上削弱了抑制通胀的力度，一旦奥运结束，抑制通胀将重新成为中央政府的工作重点。
2.1.3 大陆股市连续暴跌使不少06、07年盈利丰厚的股民纷纷被套，收益大幅回吐甚至出现本金亏损，对楼市的购买力造成了一定程度的影响。
2.1.4 金融系统银根紧缩，发展商套现压力加大。
2.1.5 二次置业门槛的提高、供楼压力增加，以及市场对物业后市升值空间预期的降低甚至有跌价可能的担忧，退订、挞定现象时有发生，很大一部分买家尤其是中低端的投资型买家被迫出局2004年10月、2008年4月二次置业成本对比（以市区50 m²预售住宅交易为例）2.2 广州房地产市场2.2.1 2008年一季度广州市十区房地产交易登记情况2.2.2 3月份楼价开始止跌回稳，4月份成交出现回暖迹象，媒体纷纷唱多5.1楼市，各发展商争先加大推广力度，各式各样的优惠折扣频现报广版面，然而，从我们检测的5.1假期的市场成交情况看呈现以下特点：2.2.2.1 人气较旺交投清淡；2.2.2.2 真优惠项目热小折扣楼盘冷；2.2.2.3 自住型产品热投资型产品冷；2.2.2.4 自住型产品价格坚挺投资型产品继续探底。
2.2.3 下半年市场供应量出现高峰期，加上70/90中小户型比重增大，市场竞争加剧。
2.2.4 广州先后投入使用的多家4星级以上规格酒店加剧了酒店行业的竞争，加上广交会效应逐渐减弱，对租赁市场的影响不可低估，也从而间接影响了房地产投资市场。
2.2.5 二手市场交投清淡，价格继续探底，连锁影响了一手市场成交。
3.0分时度假返租计划检讨珠江新岸公寓于3月20日正式推出50套“分时度假”返租单位。
3.1 宣传推广组合3.1.1 分别于3月20日、3月28日、4月17日、4月25日投放了3期广州日报A4-9序列半版广告、一期南方都市报A叠半版广告，广告投入65万元；3.1.2 通过短信推广平台向既定目标人群发布了超过50万条短信广告，广告投入3.5万元；3.1.3 4月14日至16日在世贸首层大堂举办了外展活动，广告投入9000元；3.1.4 4月15日至4月30日在103届广交会快讯分别投放了半跨版、正版广告各两期、半版广告6期，并在流花、琶洲场馆内合共投放了20000份折页，广告投入14万元。
3.2 推广策略检讨截至4月30日，“分时度假”返租单位实际成交8套，成交率不足2成，其中：3.2.1 广州日报的广告投放直接促成销售3套，其中返租单位成交套，推广效果并不理想3.2.1.1 “分时度假”返租计划主要针对以下两类客户：①以内地、港澳及外籍商旅、会展或常驻型人士为主，驻穗时间受工作和业务需要而定，驻穗期间多选择中高端酒店落脚，同时对房地产投资有一定的兴趣并主要关注物业的升值潜力，置业标准侧重于类酒店型物业，对地段、居住环境、服务配套和物业管理有较高的要求他们多为内地、港澳及境外驻穗机构代表、企业主、公司高层、参展客商等。
②以有相当经济实力，对社交和生活品位要求较高的人士为主，他们多为高尚住宅业主，居所距离工作地点、市中心或休闲娱乐场所较远，或虽在市区居住但因工作、社交或业务应酬需要时常租住酒店，有较大的“第二生活空间”需求。
第一类人群大多不是广州本地报刊的目标读者，第二类人群多为专业型刊物的读者，综合性报刊并非他们获得资讯的主要渠道、他们更多的是通过下属收集提炼或日常社交平台获得专业外的信息，所以，尽管报纸作为传统大众媒体具有覆盖面广的优势，但对于返租计划的目标小众人群而言，渗透性不强、持续性不长、命中率不高，往往需要现下推广和小众媒体宣传的配合做到点面结合才有可能在扩大影响的同时有效地击中目标。
3.2.2 短信推广直接促成销售1套，非返租单位：由于今年起政府加大了对短信广告的管制力度，加上媒体的轮番报导，消费者对“垃圾”短信骚扰的抵触情绪日渐高涨，严重影响了短信平台的推广效果。
3.2.3 世贸首层大堂的外展活动派发资料235份，意向登记26组，客户致电3组，到访现场2组，未促成销售，：3.2.3.1 4月14日为广交会布展日、4月15、16日为开展首二日，参展商基本无暇光顾休闲购物饮食场所；3.2.3.2 返租计划倾向于投资型定位，市场观望气氛浓厚，影响外展效果；3.2.3.3 世贸非返租计划目标客户集中场所。
3.2.4 广交会定向推广未促成销售：尽管相关的推广措施基本落实到位，但由于参展人员多为企业委派的公司职员，并非有效的目标人群，加上本届交易会受保安措施和市场环境的影响，来宾人数和交易金额大幅缩水，推广效果远远低于之前预期。
3.3 客户诉求检讨60天免费酒店享受+稳定返租回报究竟在目前浓厚的市场观望气氛和恶劣的投资环境下能否打动目标人群的有效诉求，是一个很值得考究的课题。
3.3.1 第一类目标客户3.3.1.1 对于广交会参展客商而言，在银根紧缩的金融环境下，流动资金紧缺，加上人民币升值造成的出口成本暴增，参展商是否愿意掏出近百万元的流动资金加入返租计划确实值得商榷。
3.3.1.2 按目前的利率水平，100万的资金定存3年，每年的利息收入是5.4万，扣除相当于平均年返租金额3.7万元，剩下的1.7万元完全可以解决两届交易会的酒店房租。
3.3.1.3 9.27房贷新政等一系列调控政策有效地并持续地打击着市场的投资需求，分时度假返租计划能否有效打动投资市场，关键还在于售价和回报率，在目前的市场状况下，以每平方米1. 9万元的高面价推售，加上实际返租现金回报只有4个百分点，想突破市场坚冰，难度可想而知。
3.3.2 第二类目标客户第二生活空间更象是奢侈品消费，有需求，但并不刚性，它更多地取决于生活方式带来的某种冲动，这样的需求不仅仅需要推广宣传能够打中目标，更关键的还在于要能够打动目标，“分时度假”返租计划无论在与之相配合的推广方式还是计划本身能否有效打中甚至打中目标客户，从之前的统计数据看还是值得商榷的。
3.4 尽管“分时度假”返租计划在推广和成交方面没有收到预期的效果，但由于计划本身通过60天的免费酒店享受和稳定的租金回报体现了公司对珠江新岸公寓未来酒店管理和租赁经营的规划和承诺，使潜在买家对投资前景有了较好的预期和信心，3月20日到4月30日40天实现成交20套，是之前近三个月成交总量的一倍。
4.0综上所述，我部对珠江新岸公寓在目前市场状况下所应采取的应对策略建议如下：一方面，密切关注市场动向，要从大的宏观的市场趋势和小的微观的市场变化去分析和判断市场形势，坚持以市场为导向制定切合实际和行之有效的市场策略；另一方面，坚持“大众媒体打形象，线下传播打需求”的推广方向，通过点、线、面的互补和配合，在扩大宣传面的同时，把市场细分和客户诉求做深做细。
4.1 报纸广告报纸作为影响面最广的传统大众平面媒体，其优势和价值不言而喻，但由于成本较高、持续时间较短、到达率较低，更适合做形象性、突发性和爆炸性的广告宣传，建议在新岸外立面出来、大堂开放，或者有较大规模优惠促销活动推出的时候作相应投放，建议媒体选择4.1.1 广州日报4.1.2 新快报。
新快报近期对其目标读者、版面内容、发行模式核发行渠道作出重大调整，旨在抢占广州日报和南方都市报中高端读者群，配合推行了一系列发行和优惠措施，我部已先期与之进行了较深入的沟通，正在对其广告投放效果进行评估和检测，近期将提交相关报告及实施方案。
4.2 杂志广告杂志相对报纸而言，影响面较为小众，但它具有持续时间较长、相对精准的人群定位等优势，关键在于杂志的选择上。
经过充分的研究和讨论，建议选择以下杂志投放广告：4.2.1 Let’s Go粤港直通车杂志。
主打目标客户群为经常往来于穗港之间的长期驻穗需求的港人，建议采用中页跨版4P广告，配合内页软文进行有针对性的主题炒作，使目标人群对珠江新岸公寓产生广泛性认知的同时对产品本身能具有较完整较深入的了解。
同时，Let’s Go粤港直通车杂志作为由主办的评选活动的承办媒体，4.2.2 生活元素DM直邮杂志。
主打人群为常常因为工作、社交目的自己或接待客户租住酒店、因为商务或工作需要时时往返于某一个城市与广州之间以及有第二生活空间需求的目标客户，建议选择有较强创意理念的内页跨版4P广告，配合“世界地标旁的酒店式国际公寓PK评测”、“公寓客的生活”等主题进行系列性的话题炒作。
4.2.3 南方航空杂志。
主打因为商务或工作需要时时往返于某一个城市与广州之间的目标人群。
4.2.4 生活艺术地图。
在生活艺术地图投放广告的主要目的不在于广告本身，而是出于两方面的考虑，一是通过与艺术的嫁接提升珠江新岸公寓的文化形象、价值和内涵，二是为现场定期举办艺术展览奠定形象宣传基础，从而吸引有第二生活空间需求的高品位目标客户对珠江新岸公寓的关注。