房地产外拓计划1.doc

房地产外拓方案1

外拓方案

外拓整体作业流程：

拓客地图：

财源拓客地图-01．

jpg

市调阵地：

泰安城市社区划分

外拓方式:

依据集团十大营销方法:CALＬ客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销,有侧重点的选择方法,进行精准营销。

依据产品价格为核心要素,结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步:首先，圈层营销,有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务,

策略客户地图确定范围

踩点市调选择阵地

资源落实,确定阵地及对应外拓形式

人员需求

物料需求

人员招募

人员培训

人员分工

物料到位

执行

督导巡查

应急处理

考核奖罚

效果评估

优化调整

依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

拓客工作思路(初

稿).ｄｏc

大客户拜访执行排

期．ｘls

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点;组织架构：岗位职责: 1．渠道经理／主管:

①与其他部门对接相关工作; ②拓客方案制定；

渠道经理

主管（１名）主管（1名)

主管(１名）

Ａ组（2-3人）

B 组(２-３人)

Ｃ组（2-3人)

E 组(2-３人) D 组(2-３人)

Ｆ组（2-３人)

财源项目

锦城项目

外编人

员(15-２０

人)

外编人

员（１5-２０人)外编人员（15－20人）

外编人员(15－20人）

外编人员(15-20人) 外编人员(15－20人)

③根据方案制定每周/日拓客方案；

④拓客人员管理;包含：拓客地点排布及工作安排,拓客人员的调配管理;

⑤拓客工作的检核；包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量,驻场与客户的确认，

⑥协调物料配送;

⑦巡回检查督导;

⑧拓客人员培训;

⑨应急情况处理；

⑩工作结果汇报，上报总监;

2.拓客组长/主管：

①对拓客员的工作进行督导检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量；

②驻场(客户确认及组织客户参与现场活动）

③结果汇总,上报拓客经理;

④拓客小组物料的配送;

⑤根据每日的拓客计划,安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理;

3．拓客员／外编人员:

①根据拓客经理或组长布置的工作内容,完成当日的工作指标(工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容)；

物料需求:

根据项目本身，结合集团成本等方面,在礼品购置方面分为中端及派单派发两类:中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户(B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等,礼品以精致的单个物件为主;

泰安中南世纪城拓

客活动礼品建议明细0

拓客工作排期:

根据本项目暂定6月16号开盘,商铺货值127套，需有效客户即1２7０组，拓客到访客户即127０0组,以现有编制２4人,需7组/人／天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期,主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人,约计需单页１00万份。

需提供的支持：

1.人员组织架构确定,明确责任分工；开盘时间６月16

4.1－4.1５

一类区域３000组客户到访

4.1５-

5.1 一类区域

300０组客户到访

5.15－5.30

二类区域

2540组客户到访专业市场、企事业单

位、金融、通讯、医

疗等,约计客户2０00

组。（全程）5.１-５.30

６.1-６.15

二类区域

252０组客户到访

2.人员招募(涉及外编人员选择及培训上岗);３．物料落位；

4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；

房地产万圣节活动方案_策划书房地产万圣节活动方案

一、活动背景

新光御景山最为珠海现在最受人瞩目的楼盘之一,在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时,需要提前继续延续旺盛的人气。恰逢１0月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。活动地点:珠海度假村草坪活动人数:２０0人(左右）活动人群：

1.仁孚会会员、银行ＶIP客户、新光．御景山业主２.具有消费欲望的高端潜在目标群3. 各界媒体记者活动内容:房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动,对会员／业主答谢。

二、活动主题

万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受,这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在

国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。

三、活动内容

邀请我们活动的主题充满了神秘的元素,那么从一开始的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图,上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找破解，成功后会获得相应的新光勋章。全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。签到不同于常规的签到只有签字的呆板,我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承

。抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身将采用特殊的荧光效果制成,让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽