五种客户类型及应对方法

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面对不同客户类型的应对技巧

在向他们推销的时候有计划、有准备、要中肯；会谈时迅速点明主旨、击中要点，保持条理性；研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如何变化；提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处。
成交要提供两三种方案供其选择；销售后，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候：触动——向他们提供选择自由，清楚说明达到他们目标的可能性，他们喜欢赢得羡慕。赞扬——赞扬他们的成就；咨询——坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。因此与感情相比，他们更加注意事情。
先入为主的顾客
他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。
事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。
这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。
此外，你必须有礼貌和他交谈，谦和而有分寸，别显得急不可待的样子。你可以和他聊一聊自己的背景，让他更了解你，以便解除他的戒备之心。你还要学会打破僵局的办法，并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员

十二种客户类型应对

不同客户类型的不同应对方式
【不同意型】 1、听取客人的意见，让他把意见（想法）表达出来 2、通过事实及对客人的赞美达到沟通目的 4、欲擒故纵方法，首先认可顾客意见，取得与顾客沟通的机会然后委婉的反驳
【表面精明型】 1、对顾客的看法表示赞扬、赞美，让顾客有一种成就感 2、让顾客自由选择，热情周到的服务 3、用比较形式，让他觉得他的选择是最聪明的，并对他的精明表示赞美
不同客户类型的不同应对方式
【少言寡语型】 1、不要喋喋不休地说个不停，让他（她）自己拿主意 2、微笑注视，等顾客有询问意向时再说话， 3、展示公司实力，给顾客信心 4、注意他（她）的每一个动作（眼光跟随），语气轻，语言简洁干练（少罗嗦）【自我为中心型】 1、肯定顾客的每一句话，少建议，让他自己决定 2、不要强烈建议处理方式，尊重顾客选择，并适时赞美 3、不要对产品夸大其辞，实事求是，真城，切忌不要反驳顾客的意见
不同客户类型的不同应对方式
【怀疑型】 1、实例说明，强调品牌价值（成立时间、奖项、认证） 2、服务质量保证，不满意可以向上投诉 3、询问其怀疑点，针对性解答 4、站在顾客的角度，认同其观点， 5、了解顾客背景，寻求共同话题，拉近距离【挑剔型】 1、肯定他的观点，从另一个角度分析，赞美他的专业，羊群效应，从众心理 2、适当的言语提示、刺激 3、服务态度好，不卑不亢
不同客户类型的不同应对方式
【健谈型】 1、赞美、微笑、倾听、专业、自信 2、主动沟通、耐心聆听、认同观点 3、了解所需，直接给出最大限度的解决方案【胆怯型】 1、表现出亲和力，观察顾客，适当时提出建议 2、引导顾客讲出个人的意见，及自身的生活背景，适当的赞美，加强其自信心 3、保持适当谈话距离，不要过度热情
不同客户类型的不同应对方式

常见客户类型及应对策略总结

常见客户类型及应对策略总结2023年，随着科技的不断发展，商业领域的竞争也越发激烈。

在这个时代，了解不同类型的客户需求，并提供更准确的解决方案，是每个企业重要的任务。

因此，以下内容将对常见客户类型及应对策略进行总结，以此对于2023年的商业环境有着更深刻的认识。

1. 价格敏感型客户价格敏感型客户在购买商品或服务时非常关注价格因素，并且对价格敏感。

因此，在面对这类客户时，我们需要做好以下几个方面的工作：首先，保持合理的价格。

提供较高性价比的产品和服务可以加强客户的忠诚度和别的竞争对手的优势。

为此，我们需要寻找好的货源和拥有低成本的供应链。

其次，进行差异化营销。

在商业环境中，良好的差异化策略可以为企业充分发挥客户关系的重要性。

因此，我们可以通过品牌建设、网络精准营销、服务升级、特定客户群体的服务等多种营销策略，来增加客户的忠诚度。

再次，提供定制化服务。

每个客户的需求都不同，因此，我们需要提供更多定制性的服务来满足客户的需求，不断地让他们对我们的服务产生满意感和信任感，从而增强客户黏性。

2. 价值型客户价值型客户强调商品和服务的品质和体验，并且不会忽视价格的因素。

在面对这类客户时，我们需要做到以下几个方面：首先，为客户提供高品质的商品和服务。

产品和服务应该从各个方面来保证质量，尽量追求卓越的用户体验，例如高质量的售后服务和快速的技术支持等关键方面。

其次，提供差异化服务和体验。

差异化服务和体验是增加品牌价值的关键，通过创建独特的服务和体验，提供更好、更实用的知识和技能，可以达到为客户创造高附加值的目的。

再次，确保安全与保障机制。

不管是商品还是服务，保障和安全是每一家企业都应该提供的最基本保障，要避免任何风险与不完善的保障制度，以提升客户对我方强大的信任感。

3. 个性化需求型客户个性化需求型客户指的是呈现出更个性化需求的客户，他们具有强烈的追求升华和差异化的特点，喜欢追求适应自身个性和需求的商品和服务。

在面对这类客户时，我们需要做到以下几个方面：首先，提供个性化定制化服务。

应对不同客户心理的销售话术技巧

应对不同客户心理的销售话术技巧在销售领域，与不同类型的客户打交道是一种常见的情况。

无论是初次接触的客户还是老客户，每个人都具有不同的心理特点和需求。

为了成功促成销售交易，销售人员需要了解不同客户的心理，并采用相应的销售话术技巧。

1. 挑战者型客户挑战者型客户通常对产品或服务持怀疑态度，并喜欢提出各种问题来质疑销售人员。

对于这类客户，销售人员需要展示自信并给予充分的解释和满意的答复。

在回答问题时，可以结合实例或客户的具体情况，以此来证明产品或服务的有效性。

同时，销售人员需要表现出专业知识和积极的态度，以建立与客户的信任和互动。

2. 决策者型客户决策者型客户通常是企业中的决策者或高级管理人员，他们的工作忙碌，要求高效。

因此，销售人员在与这类客户接触时需要更加注重时间管理和沟通效果。

在介绍产品或服务时，要突出其高效性和切实可行性。

为了节省时间，销售人员可以事先准备好所需的资料，并在介绍中直接提供解决方案，以满足决策者对快速决策的需求。

3. 规避者型客户规避者型客户通常对销售人员采取保持距离的态度，不愿与其接触。

针对这类客户，销售人员需要采取亲和力的销售话术技巧，注重与客户建立良好的人际关系。

首先，销售人员需要表达自己的关注和理解，尊重客户的意愿，并给予足够的空间。

其次，通过分享正面的客户反馈和成功案例来建立客户的信任感。

最后，逐渐引导客户参与讨论和交流，展示产品或服务的价值。

4. 瞻前顾后型客户瞻前顾后型客户通常深思熟虑，对于购买决策表现得谨慎小心。

针对这类客户，销售人员需要提供更多的证据和信息来支持产品或服务的可靠性。

可以通过提供第三方评估报告、客户反馈和产品实际效果等来增强客户的信心。

此外，销售人员还可以提供试用或免费赠送的机会，让客户亲身体验产品或服务的优势，从而降低其购买时的风险感。

5. 按图索骥型客户按图索骥型客户对于产品或服务的要求通常非常明确和具体。

他们希望销售人员能够完全理解并满足他们的需求。

五种客户类型分析

客户类型分析我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果．在具体营销过程中，最常见的客户分为如图的(中部)四类．恩客-优质客户心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。

有明确的投资意识。

接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。

行为方式：1：容易被新主意打动。

2：敢于冒险。

3：想象力丰富。

4：有一定的智慧但不狡猾。

5：态度积极。

6：容易有头脑发热的情形。

对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。

展示产品的优越性。

让她体会到你的亲切。

照顾她的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。

实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。

在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。

客户了解的越少，成交的越快。

时间拖的越长，越不容易成交。

VIP客户-准优质客户心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。

资金量一般都比较庞大。

行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智投资型。

喜欢诚实真诚的人。

讨厌虚伪。

对策：1：事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。

语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。

2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。

实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。

每个节假日前，提前打电话问候客户及家人。

保持不间断但是不频繁的联系。

往往在某一时刻，客户就会突然同意签约。

这类型客户不成交则已，成交必是大单。

牛客-劣质客户心理特征：坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。

行为方式：在别人主动和他沟通的时候，总是会摆上一种高姿态，来满足自己的心理。

顾客类型及应对方法(客服类资料)

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前言要想取得与访客的一个成功的沟通过程。

就需要清楚的了解到顾客的性格。

俗话说见人说人话，见鬼说鬼话。

清楚的了解顾客性格并采用相应的沟通方式是影响到成单率的一个重要因素。

针对不同类型的顾客采取不同的应对措施，并控制调节整个沟通过程的气氛环境会使成单率极大的提高。

另外一点是要控制整个沟通过程的节奏，节奏过快则很容易丢失顾客，过慢则造成了单位时间内成单效率过低。

说白了就是墨迹。

客服人员一定要学会控制节奏。

并引导顾客的思想。

题外话1：这里我们说了客服要学会控制节奏。

有时我们会发现有很多访客上来就问“多少钱”“怎么买”“怎么付款”。

这个时候我们一定要注意观察访客的来源，搜索的关键字，以及这个顾客是否之前有咨询过。

如果是一个新访客，那么，这个时候我们就一定要控制节奏，不要跟着访客的这种过快的节奏做下去，否则就相当容易因节奏过快导致我们的信息没有完全传达给访客而丢失订单！题外话2：在与顾客沟通中要一定要时刻注意以下几方面：访客来源，搜索关键字，以及访客所处的页面。

顾客类型分类及应对方法1急躁型特点：这种类型的人最大的特点就是容易发怒，一旦有一丝不满，就会立即表现出来，也是性格表现最明显的顾客。

这种人对客服回复速度要求高，常会催促客服人员。

忍耐性差，甚者喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味。

这种人会经常表现出一种急躁的感觉。

这种人通常打字速度都非常快，也就对客服的回复要求非常高。

经常会用“在不在”，“说话”等词语。

应对：对于这种人，语言的选择和态度一定要慎重。

也不要随便套近乎。

首先客服的回复速度要快，如果自己打字速度比较慢就需要及时转给打字速度快的客服人员，避免让顾客等候。

对这种人要用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，也绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他。

客户类型资料

客户类型一、引言在商业领域中，了解客户不同类型和需求是非常重要的。

每个企业都有不同类型的客户，他们拥有各自独特的特征和购买行为。

理解客户类型可以帮助企业更好地定位市场，制定更有效的营销策略，并提供更好的客户服务。

本文将探讨几种常见的客户类型，并分析它们的特点以及企业应对不同类型客户的方法。

二、忠诚客户忠诚客户是企业最宝贵的资产之一。

这类客户通常是长期支持企业的忠实消费者，他们不仅购买企业的产品或服务，还会推荐给他人。

忠诚客户对企业非常信任，他们更有可能在品牌忠诚度高的情况下选择继续购买，因此对企业而言，保持和培养忠诚客户至关重要。

企业可以采取一些方法来留住忠诚客户，例如提供优质的客户服务、定期提供会员福利和活动、定期沟通与客户建立亲密关系等。

通过这些方式，企业可以增强忠诚客户对自己的信任感，巩固他们对企业的忠诚度。

三、潜在客户潜在客户是指尚未购买企业产品或服务但有潜在需求的人群。

对于企业来说，开发潜在客户是非常重要的，因为他们可能成为未来的忠诚客户。

企业可以通过市场调研和营销活动来吸引潜在客户，满足他们的需求，促使他们成为实际消费者。

在接触潜在客户时，企业可以通过制定个性化的营销策略来吸引他们。

例如，根据潜在客户的兴趣和偏好定制产品或服务，提供优惠活动和促销等方式来吸引他们的注意。

通过这些精准的营销策略，企业可以更好地吸引潜在客户，将他们转化为实际消费者。

四、价格敏感客户价格敏感客户是在购买时非常注重价格的客户群体。

这类客户通常会比较产品或服务的价格，并且会根据价格的高低来做出购买决策。

对于企业来说，理解价格敏感客户的需求是非常重要的，因为他们可能会在价格上对比多家企业，选择最具性价比的产品或服务。

企业可以通过降低产品价格、提供优惠活动、提高产品附加值等方式来吸引价格敏感客户。

此外，企业还可以提供不同价格档次的产品或服务，满足不同价格敏感客户的需求。

通过灵活的价格策略，企业可以更好地吸引价格敏感客户，增加销量和市场份额。

处理客户不同人格类型的销售话术技巧

处理客户不同人格类型的销售话术技巧在销售工作中，与不同人格类型的客户打交道是家常便饭。

不同的客户有不同的需求和心理特点，因此，作为销售人员，我们需要学会灵活运用销售话术，以更好地应对各类客户。

本文将分享一些处理客户不同人格类型的销售话术技巧，希望能对销售人员有所帮助。

第一种人格类型是决策型客户。

这类客户通常总是急于做出决策，并且迅速作出购买的决定。

对于这样的客户，我们可以使用一些紧迫感的销售话术，例如：“这个产品目前正在打折促销，只有有限数量的库存”，或者“如果您现在下单，我们会为您提供额外的优惠”。

通过制造紧迫感，可以促使决策型客户更快地做出购买决策。

第二种人格类型是分析型客户。

这类客户趋向于考虑问题周全，偏爱获取尽可能多的信息和数据，以便做出准确的决策。

对于这样的客户，我们应该提供充分的信息和细节，以满足他们的求知欲。

我们可以运用一些事实和统计数据来支持我们的产品或服务的优势，并提供一些客户案例研究，以展示成功的实例。

此外，与分析型客户合作时，我们还可以选择使用一些详细的比较和对比，来帮助他们做出最佳的决策。

第三种人格类型是社交型客户。

这类客户注重人际关系，友善热情，并更容易受到人情因素的影响。

与社交型客户沟通时，我们需要关注他们的情感需求，建立真正的连接。

请记住，与这类客户建立良好的人际关系非常重要，因为他们更倾向于信任和与熟悉的人合作。

我们可以利用一些问候语，例如“你好！我注意到你在社交媒体上对我们的产品有过评论，感谢您的支持和关注”，以此来巩固客户与我们的联系。

第四种人格类型是支持型客户。

这类客户温和友善，比较易受他人影响。

他们更乐于倾听和接受他人的建议。

处理支持型客户时，我们可以通过用一些引证权威、客户的推荐或者评论等方式，来增加产品的信誉度。

有时，邀请某位支持型客户参加产品试用、促销活动或者做个人证明，也会有助于增加其他客户对产品的信任感。

第五种人格类型是激情型客户。

这类客户热情奔放，情绪起伏较大。

不同客户类型的应对策略

不同客户类型的应对策略一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的应对策略：这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。

如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上。

二、脾气暴躁型的客户特点：一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味。

应对策略：用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他。

三、自命清高的客人特点：对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你。

应对策略：恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱。

四、世故老练型的客户特点：让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策。

应对策略：话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能。

五、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）特点：对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢应对方式：跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，讲透，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具，图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。

六、节约俭朴型的客户特点：对于高价位的产品不舍的购买，多年以来的节约习惯使他们对高价位的产品比较排侧，对产品的挑剔最多，对产品大挑毛病，拒绝的理由令你意想不到。

12种客户类型的应对技巧

客户类型分析及应对技巧一、冲动任性型这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断说：我没兴趣。

经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世。

行为表现：不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说：不。

特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定。

应对策略：销售语言明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。

平心静气地透视并判断其心理反应。

让客户尽量发表意见，等待机会再提出自己的看法及意见。

尽快促成销售，最好交押金。

二、沉着稳健型这类型的客户喜欢打破沙锅问到底，不懂得地方喜欢问个明白。

特征:冷静稳健，深思熟虑，专心聆听，小心求证，考虑周到。

对策：以平常之心，不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明，耐心提供客观资料与证明，言词有理有据，以理性判断为宜，以获取客户的信任。

对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等公关方式，最好、最有效地方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优劣势等直观的展现给对方。

给这类客户承诺的一定要做到。

三、挑剃型这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。

特征: 主观性强，心思细密，喜欢挑毛病，常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求.应对策略：给予适当的恭维，切莫与其争论，也不要强调认可他的说法，可强调一些优惠政策，谈判中要多问“为什么呢？”，探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

四、多疑谨慎型这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。

特征:疑问较多，外表严肃，反应冷漠，出言谨慎，不易获取信任应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明产品的优点，提出各项说明文件及证明，以取信对方。

必要时可以老客户做见证人来进行促销。

五.果断型这类客户不喜欢繁琐的事情，认为事情越简单越好。

有效应对不同顾客类型的话术技巧

有效应对不同顾客类型的话术技巧顾客作为企业发展的重要驱动力，其关注和需求的多样性不可忽视。

聪明的销售人员不仅要了解产品的特点和优势，更需要掌握与不同顾客类型沟通的技巧，以满足他们的需求并提供个性化的服务。

本文将介绍一些有效应对不同顾客类型的话术技巧，帮助销售人员更好地与顾客进行沟通交流。

一、冷漠型顾客冷漠型顾客往往对产品或服务不感兴趣，表现出冷淡的态度。

此时，销售人员首先需要保持耐心和恰当的沟通方式。

在与冷漠型顾客交谈时，可以先了解他们的需求和关注点，然后重点强调产品的特点和优势，提供一些相关案例和证明。

通过个案的成功经历和顾客的反馈来增加他们对产品的兴趣。

同时，应尽量避免使用过于夸张或推销的语言，以避免引起他们的反感。

二、挑剔型顾客挑剔型顾客对产品的质量和服务的细节非常在意，他们会对细微的问题提出质疑和抱怨。

对于这种类型的顾客，销售人员需要展现出专业和细致的一面。

首先，要耐心地回答他们的问题，解决他们的疑虑，提供充分的信息和解释。

然后，对于他们可能提出的质疑或指责，要保持冷静和客观的态度，不要过分辩解或推卸责任。

最重要的是，销售人员还可以主动提供一些额外的服务，如延长退换货期限、提供更长的保修期等，以满足他们的要求并赢得他们的信任。

三、急切型顾客急切型顾客通常呈现出迫切购买需求的特点，他们期望快速得到解决方案。

在与这类顾客交流时，销售人员需要迅速反应和高效地回答问题。

为了满足他们的需求，可以提前准备好一些常见问题的解答，提供快速的解决方案。

同时，要保持专业和清晰的语言表达，尽量简洁明了，避免使用过多的专业术语，以免让顾客感到困惑。

了解他们的时间紧迫，可以主动提供一些加急处理或优先服务的选项，以提升他们的满意度。

四、犹豫型顾客犹豫型顾客常常对做购买决策感到困难，他们需要额外的推动和说服。

面对这种情况，销售人员需要做好坚持和耐心的准备。

首先，要了解他们的犹豫原因和担忧，并给予积极的解答和建议。

售后服务或保修政策可以成为他们的考虑点，所以可以详细介绍这方面的优势和保障。

客户类型分析及策略

四、抱怨一切的客户（每一项提议都会遭到他的反对，让你很生气）；
推销策略；自问他究竟最在乎什么，这类客户就是让他知道你是在认真地听他说话，他更希望你关心他本人，而不是想听你推销产品，而你尽量建立起彼此的信任，而不过必多的回答他的质疑；说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你还是否会购买呢？”；将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘，利用他为你服务，这些客户将是你最重要的信息来源；区别客户的刁难行为与诚恳意见；轻描淡写产品确有的不足之处，你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来得负面影响说得微不足道；筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题；
推销策略；开门见山，询问的具体一些，不要泛泛的问些问题；要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约；追问到底，最近何时才能成交，成交还有什么问题，承诺在多大程度上能够实现（您对房子还什么问题？）。即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态；如果客户答应购买你的产品，那就请他做更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的不满，例如“我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理不认识你，他是认书面的东西，你这些条件是很难谈的”；得知其承诺有变，要表现出大为惊讶得样子，使其产生内疚感：了解详情；千万别问“已经太晚了吗？”；立即参与竞争；为以后考虑；
七、求神问卜型
特征：决定权操于“神意”或风水先生。对策：以现代观点配合其风水观，提醒其勿受迷惑，强调人的价值。举例证明这是个好地方。
八、畏首畏尾型
特征：缺乏购买经验，不易做出决定。对策：提出具有说明力的业绩、品质、保证，博得其信赖，要有耐心，锲而不舍。
九、神经过敏型
特征：往往容易往坏处想，任何事都会刺激他。对策：前后言语保持一致，谨严慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。

不同客户类型、特点及应对方式

不同客户类型、特点及应对方式客户的类型在某种程度上是客户性格的反映，因此对客户性格的把握必须建立在自信、健谈的基础上，通过多方面的沟通来了解客户的真实意图，发掘客户的弱点。

根据一线人员的经验总结，现将客户分为如下几种不同的类型：一、关系型1、特点这样的客户是在先有朋友关系后成业务交往，这样的客户操作如果不把握好一个介于朋友和客户之间的度，就很容易导致业务没有做好，朋友关系倒搞砸了。

尤其在服务行业，朋友介绍朋友，朋友需要帮忙等等的业务时常会出现。

2、对应方式对于这种关系的客户一定要做好坚守原则，如果遇到总是喜欢占便宜的客户，就要事先预留谈价的空间，让客户感觉到只有朋友关系才有可能享受折扣，只有内部客户才有可能给予的优质房源和相对较低的价格。

二、理智型1、特点这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择楼盘，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择楼盘和房源之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。

2、对应方法最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，尽量不要夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。

给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到，这就是最好的销售方式了。

三、贪婪型1、特点这类型的客户一般做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要沟通到一定程度就很容易把握住对方需求。

这类客户时常会主动提出对楼盘、房源、价格的要求。

2、对应方式对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感。

另外在产品质量、价格、服务上都要有一定的保障，但是一味的满足对方就会导致自己的销售及后期服务很被动，因为对方的贪婪没有止境。

四、主人翁型1、特点这类型客户大部分拥有决定权的，这样的客户只在乎追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其性价比最为关注，所以对于这样的客户首先要根据质量回升价格。

十种客户类型及应对技巧分解

刁酸型顾客的应对技巧
• • • 他好象没有意思要购买产品，但却又缠住你，话题团团绕。说他可能有兴趣要买了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。也许对身为推销远的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。而你，免不赖哦啊很很的被刮一顿了。不过，为了达成交易这个崇高的理想，这一切都不算什么。又是一个崭新的挑战。刁酸型的顾客，看我们怎么征服你！刁酸型的客人有一个特色，他啊总爱挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦准备的一切产品资料在他面前是全然不具任何意义的。这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了。这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断的出言反驳。总之，你说的话是不对，毫无道理的。一般初识场面的推销新手可能回沉不住气了！（干什么嘛！大不了不卖给你！）千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意谓着这场交易失败。即使你在口舌上的争辩你赢过了他，失去交易，也就以为你失去了战场。所以，只有一个字（忍）！忍气吞声，压抑自己的情绪吧！千万不要违背他的意思。他爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。不过，也不全然是处于被攻击的弱势。偶尔，也可以委屈的说一些损自己的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他回因此对你更感兴趣一些。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。
沉默型客户的应对技巧
对于沉默型的客户，应在拜访前尽量收集客户的详细资料，从而使拜访交谈中有足够引起沉默型客户兴趣引发其主动交谈。 • 一、如果你不能主动引发他说话的兴趣，那么你们将两两相望，无言以对。 • 二、你好不容易找到一个准客户，如果不能让他开口，那么你就是彻底的失败。 • 拜访沉默型客户最重要的就是尽快抓住他的兴趣点使他开口与你交谈。耽误的时间越久你失败的可能性越大。因为你已经习惯了对着沉默型客户自言自语或者和他一起沉默。

如何抓住客户心理与应对技巧

相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。

如果你真的这么认为，那你就要小心了。

碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：i. 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。

甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。

但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。

爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。

既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。

（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。

2. 【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。

他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。

他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。

因为，他们永远觉得你懂得比他还多。

即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。

这是因为他们觉得你的工作很辛苦。

对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。