浅谈政府招商的方法

当前政府招商引资遇到很多问题，归其根本，主要是招商人员对于政府招商这一块的做法不适宜。长久以来，深圳经济特区发展的例子激励着多少政府，把招商当作政绩的救命草！认为只要能拉到企业到该地方投资，就能拉动GDP，提高当地人民的生活水平。由于把招商这一块看得太重，以至于有点盲目，所以导致很多政府经常性的举办一些招商洽谈会什么的，青来的知名企业不少，最后发现签约的没几个，这样的最终结果就是劳民伤财！还有夸张的是，一些市政府给下级乡镇府下达招商指标，而这个所谓的指标基本跟年底考核挂钩。这些乡政府为了完成指标，出现胡乱招商、假招商的现象。这样的目的导致，招商上去了，人民是生活水平没有上升，有的甚至下降。这些还是比较常见的，近年来有些政府人员名义去海外招商，到后来什么公司也没引进，搞的像是公费旅游。

根据当今的招商引资形式，总结出以下几种；方法一是以外引外。目前各地都办成了一批合资企业，手中都有一批外商，可以通过有诚意的熟悉的外商引荐新的外商，这种方法省时、省力，并且新结识的外商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。二是以优引外。每个地方、每个企业都有一定优势，有自己独到的长处，这样各地可以以企业的优势，以资源的优势，以技术的优势，以产品的优势，以市场的优势吸引外商投资，从而迅速扩大企业规模、提高企业效益，占领市场，这种方法对外商有较高的吸引力，外商往往通过你的介绍，你的宣传后主动与你合资合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海寻找外国某些大的商社、驻华机构，委托他们寻找外商和合资合作项目，目前这种方法正在尝试之中，这种招商方法，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。另外还有其它各种招商方法可以选择，如通过贸易合作伙伴寻求投资的方法，就是先从做贸易开始，然后吸引外商投资合作，扩大生产规模，增加外资出口等等。各种招商方法都有一定的优势和不足之处，地方和企业，必须根据自己的特点来加以区别和选择，从而切实提高招商引资效率。四：网络招商。就是通过当今发达的互联网络，把你的招商需求信息发布给目标人群，而现在比较好的政府招商引资发布平台有融众网、中国招商网等！融众网等招商引资平台的访问者大多是有招商需求或者投资需求的人，正好和政府招商一拍即合！这四种方法中我个人认为网络招商是一种切实有效的途径，以融众网为例。A政府到融众网上发布招商信息，利用融众网强大的服务网络（融众网全国有25家分公司）帮A找到有招商意向的企业B。而A政府相对于实体招商来讲不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素。其中的一些工作都能融众网来完成，最终达到招商引资的目的。

总之政府招商应该结合自身条件，选对方法这才是政府招商工作中应该重视的。