会籍经理岗位职责
健身房会籍经理工作计划范文
健身房会籍经理工作计划范文一、工作环境分析健身房会籍经理是负责招募、留住会员，提升健身房会员士气和忠诚度的重要岗位。
与普通零售行业不同，健身房的会籍销售更需要与会员建立长期的关系，因此需要耐心、细心和有亲和力。
健身房会籍经理需要在团队管理、目标达成和会员服务等方面都有一定的能力。
二、目标设定1. 招募新会员的目标：健身房的发展离不开新会员的加入，我们需要设定每个月招募新会员的具体目标。
2. 会员续费和提升的目标：提升会员续费率和升级率，提高会员忠诚度是健身房会籍经理的核心工作。
设定每月的目标。
3. 团队管理目标：带领团队高效运转，实现全员目标的达成。
三、具体工作计划1. 招募新会员a. 招募计划：根据健身房的位置、特色、目标人群进行市场定位，制定招募计划。
结合线上线下渠道，包括社交媒体、宣传活动等多种手段开展招募工作。
b. 新会员引导：引导新会员了解健身房的服务和设施，帮助他们选择适合自己的健身方案，提升他们的满意度。
c. 联合活动：与其他机构、社区进行合作，举办健身促销活动，吸引潜在新会员。
2. 会员续费和提升a. 会员回访：制定会员回访计划，关注会员的健身情况和需求，通过电话、短信、微信等方式进行回访，及时发现问题并解决。
b. 会员维护：主动和会员进行交流，了解会员的诉求，提供个性化的健身指导和建议，提高会员对健身房的满意度。
c. 会员活动：定期组织会员活动，如健身比赛、健身营、健身培训课程等，吸引会员参与，提升活跃度。
d. 会员升级：通过健身指导、培训课程等方式，帮助会员提升健身水平，促进会员升级。
3. 团队管理a. 目标分解：将整体目标分解到个人、小组，并设立奖惩措施，激励团队成员。
b. 激励管理：通过激励措施，如提成奖金、职务晋升等，激励员工积极工作。
c. 培训指导：定期组织销售技巧、健身知识等培训，提升团队成员的综合素质。
d. 团队沟通：定期举行团队例会，分享经验、解决问题，提升团队凝聚力和执行力。
会籍岗位职责
会籍岗位职责一、岗位职责1.负责新会员的招募工作–制定并执行会员招募计划，包括但不限于线上与线下推广活动、社交媒体推广等方式；–深入了解潜在会员的需求，提供个性化的信息和服务，以促使其成为会员；–协调与销售团队、市场部门的沟通，确保会员招募工作与整体市场策略的一致性。
2.确保会员的满意度和忠诚度–建立健全会员关系管理体系，清晰记录会员信息并定期更新；–及时回应会员的问题和需求，提供优质的服务和支持；–定期组织会员专场活动，增强会员之间的互动和交流；–定期进行会员满意度调研，分析调研结果并及时采取相关措施。
3.管理会员数据与信息–熟练使用会员管理系统，确保会员数据的准确性和完整性；–协助制定会员数据分析报告，为企业决策提供数据支持；–维护会员隐私，确保会员数据的保密性和安全性。
4.参与制定业务发展战略–分析会员市场和竞争环境的变化，提供意见和建议，参与制定会员业务发展的策略；–持续关注市场动态，及时调整会员策略，以提高会员数量和质量；–协助制定会员业务计划，跟进实施情况。
5.维护与合作伙伴的关系–与合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，确保会员权益的实施；–协调与合作伙伴的合作项目，确保项目进度和质量；–协助解决与合作伙伴之间的纠纷和问题，维护良好的合作氛围。
二、管理标准1.工作纪律–严格按照企业规章制度和相关政策执行工作；–准时上下班，保持良好的工作作息。
2.任务执行–对于会员招募和满意度提升任务，制定具体的工作计划和执行方案；–按时完成工作任务，并将结果及时汇报。
3.客户服务–员工应以友好、热情、耐心和专业的态度，为会员提供全方位的服务；–对于会员的问题和需求，应及时回应并提供解决方案；–通过有效沟通与协调，解决各种可能影响会员满意度的问题。
4.团队合作–倡导团队合作，与其他团队成员分享经验和资源；–协调与销售团队、市场部门以及其他相关部门的工作合作，确保协同效果；–当他人需要帮助时，及时伸出援手，共同解决问题。
健身房会籍部管理制度范本
一、总则第一条为了规范健身房会籍部的工作流程，提高工作效率，确保服务质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于本健身房会籍部的所有员工，包括会籍顾问、会籍经理等。
第三条会籍部作为健身房的销售和服务部门，其工作目标是为会员提供优质服务，实现业绩增长，提升健身房品牌形象。
二、会籍经理职责第四条会籍经理负责全面管理会籍部工作，具体职责如下：1. 制定并执行会籍部年度、季度、月度销售计划；2. 负责会籍顾问的招聘、培训、考核及离职手续办理；3. 监督会籍顾问的销售行为，确保销售政策、价格制度得到严格执行；4. 定期召开部门会议，分析市场动态，调整销售策略；5. 负责市场调查、分析和预测，收集市场信息，为销售决策提供依据；6. 负责售前、售后服务工作，处理会员投诉及建议；7. 协助店长对会籍顾问进行评定，提出表扬、离职等建议；8. 参加会籍顾问的面试，招聘，并向人事部提供面试后的意见。
三、会籍顾问职责第九条会籍顾问应遵循以下职责：1. 负责接待会员，了解会员需求，提供专业的健身咨询；2. 负责销售会籍，推广健身产品，达成销售目标；3. 跟进会员服务，了解会员满意度，提高会员忠诚度；4. 积极参与部门培训，提高自身业务水平；5. 遵守公司规章制度，维护公司形象；6. 协助会籍经理完成日常工作任务。
四、工作流程第十条会籍部工作流程如下：1. 市场拓展：会籍顾问根据会籍经理制定的销售计划，积极开展市场拓展工作；2. 会员接待：会籍顾问接待会员，了解会员需求，提供专业咨询；3. 销售会籍：会籍顾问根据会员需求，推荐合适的会籍产品；4. 跟进服务：会籍顾问跟进会员服务，提高会员满意度；5. 售后服务：会籍顾问处理会员投诉及建议，确保服务质量；6. 部门培训：会籍顾问参与部门培训，提高自身业务水平；7. 考核与激励：会籍经理定期对会籍顾问进行考核，根据考核结果进行奖惩。
五、附则第十一条本制度自发布之日起施行，如有未尽事宜，由会籍部负责解释。
会籍经理内场工作规划
一、引言作为健身俱乐部的会籍经理，内场工作规划是确保俱乐部正常运营、提升服务质量、提高销售业绩的关键。
以下是对会籍经理内场工作的详细规划：二、工作目标1. 确保俱乐部会籍顾问团队高效运作，达成销售目标；2. 提升会员服务质量，增强会员满意度；3. 加强团队建设，提高员工综合素质；4. 优化市场调研，开拓新的客户资源。
三、具体工作规划1. 团队管理与培训（1）对会籍顾问进行定期培训，提升其销售技巧、服务意识及专业知识；（2）关注员工成长，制定个人发展规划，激发员工潜能；（3）建立完善的绩效考核制度，奖优罚劣，激励员工积极性；（4）加强团队沟通与协作，营造良好的工作氛围。
2. 销售与业绩提升（1）制定年度、季度、月度销售计划，分解目标至个人；（2）跟踪销售数据，分析销售趋势，调整销售策略；（3）开展各类促销活动，吸引潜在会员；（4）加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道。
3. 会员服务与满意度（1）建立会员档案，跟踪会员需求，提供个性化服务；（2）定期举办会员活动，增强会员归属感；（3）处理会员投诉，及时解决会员问题，提升会员满意度；（4）关注会员动态，挖掘潜在会员需求，提升会员转化率。
4. 市场调研与拓展（1）定期进行市场调研，了解竞争对手动态，调整市场策略；（2）分析潜在客户群体，制定针对性的营销方案；（3）加强与合作伙伴的沟通，拓展市场资源；（4）关注行业动态，提升自身竞争力。
5. 内场管理与维护（1）制定完善的内场管理制度，确保场地、设施等正常运行；（2）定期检查场地设施，发现问题及时整改；（3）加强内部沟通，确保各部门协同工作；（4）优化工作流程，提高工作效率。
四、总结会籍经理内场工作规划是健身俱乐部运营的重要环节。
通过以上规划，有望提升会籍顾问团队的工作效率，提高会员满意度，实现业绩增长。
在实施过程中，要不断调整优化，确保规划的有效性。
会籍经理岗位工作职责范本
岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017会籍经理岗位工作职责
Membership manager job responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
1、制定并完成会籍部业绩方案，保证部门业绩;
2、做好部门人员管理及团队建设，并客观奖惩;
3、开发并执行有效的会籍顾问营销及考核策略，完成团队技巧培训;
4、与市场部共同组织并开发市场活动，建立并维护外联关系;
5、协调部门内部及各部门间的沟通配合，做好信息上传下达。
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俱乐部会籍岗位职责
俱乐部会籍岗位职责俱乐部会籍岗位是一个非常重要的职位，主要职责包括以下三个方面：一、销售俱乐部会籍俱乐部会籍岗位是一个销售岗位，主要职责是向潜在会员推销俱乐部会籍。
俱乐部会籍岗位需要做到以下几点：1. 了解俱乐部的服务和场所，向潜在客户介绍俱乐部的优势和特色。
2. 掌握客户需求，了解客户的喜好和要求，根据客户的需求推荐合适的俱乐部会籍方案。
3. 与客户保持良好的沟通和关系，促进俱乐部会籍的签约和续约。
二、维护现有会员关系俱乐部会籍岗位不仅是销售岗位，也是一个客户服务和关系维护岗位。
在销售俱乐部会籍后，还需要维护现有会员的关系，使他们对俱乐部的满意度增加，从而增强他们的忠诚度，使他们长期留在俱乐部。
为此，俱乐部会籍岗位需要做到以下几点：1. 了解会员的喜好和需求，为会员提供个性化的服务。
2. 及时回答会员的问题，并在会员需要帮助时提供帮助。
3. 定时进行会员回访，了解会员对俱乐部的反馈和建议。
4. 组织俱乐部会员活动，增强会员间的互动和交流。
三、管理俱乐部会籍资料和维护客户信息系统俱乐部会籍岗位还需要负责管理俱乐部会籍资料和维护俱乐部客户信息系统，以及协调俱乐部的销售和客户服务工作。
具体工作包括：1. 管理俱乐部的客户信息系统，并保证客户信息的准确性和完整性。
2. 管理俱乐部会籍的资料，包括会员信息、收入和支出情况、俱乐部设备和物料的管理等。
3. 协调俱乐部的销售和客户服务工作，保证俱乐部的销售和客户服务工作的顺利进行。
总之，俱乐部会籍岗位是一个非常重要的职位，需要具有出色的销售技巧、良好的客户服务和关系维护能力、高效的信息管理和协调能力。
会籍经理岗位职责
会籍经理岗位职责会籍经理是一个负责俱乐部会员管理的职位，主要职责包括但不限于会员招募、会员维护、会员服务和会员关系管理。
以下是会籍经理岗位的详细职责描述：1.会员招募：-制定并执行会员招募策略，包括市场推广、活动组织等方式；-定期进行市场调研，了解目标客户群体需求，制定相应的会员招募计划；-筛选潜在客户，与他们进行沟通和接触，介绍会员服务和福利。
2.会员维护：-跟进会员申请过程，确保会员信息的准确性和完整性；-处理会员的投诉和纠纷，确保问题得到及时解决，并提供满意的解决方案；-提供会员追踪和留存的报告，分析会员活跃度和满意度，制定改进措施。
3.会员服务：-确保会员获得优质的服务体验，提供高品质的俱乐部设施和服务；-协助会员使用俱乐部设施，处理会员的预订、退订等事宜；-提供个性化的会员服务，根据会员需求推荐相关产品、活动和服务。
4.会员关系管理：-建立和维护良好的会员关系，通过定期沟通和交流，了解会员需求和反馈；-建立会员数据库，及时更新会员信息，方便会员管理和市场推广；-持续关注竞争对手的会员管理策略和市场动态，制定相应的应对措施；-在会员招募和维护过程中，与其他部门紧密合作，共同提供卓越的会员服务。
5.销售和业绩管理：-制定并实施会员销售计划和目标，提高会员销售和续约率；-监控会籍销售团队的绩效，提供销售培训和指导，确保团队业绩的达成；-根据市场需求和竞争情况，调整销售策略和促销活动；-分析销售数据和会员市场反馈，对销售策略和会员服务进行优化。
6.报表和数据分析：-收集和整理会员相关数据，包括会员基本信息、留存率等；-制作会员数据报表和分析报告，向上级主管汇报会员发展情况等；-分析会员数据，发现市场需求和会员行为的趋势，为制定战略和行动计划提供参考。
综上所述，会籍经理是负责俱乐部会员管理工作的重要职位，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和团队管理能力，以及对市场需求和会员服务的敏感度。
通过卓越的会员招募和维护工作，会籍经理能够提高会员满意度和俱乐部业务增长，为俱乐部的发展做出贡献。
会籍经理管理制度
会籍经理管理制度第一章绪论第一节制度的背景与意义随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，健身行业成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
而健身会籍作为健身中心的门面和推广制度，对于健身中心的营销和服务起着至关重要的作用。
然而，由于会籍工作的特殊性和复杂性，使得会籍经理的管理工作变得异常困难。
会籍经理管理制度的建立，对于规范会籍经理的工作行为，提高会籍工作效率，增强客户满意度和忠诚度，有着非常重要的意义。
通过建立完善的制度，可以有效地指导会籍经理开展工作，降低管理风险，提高工作效率，保障客户权益，维护企业形象，实现健身中心的可持续发展。
第二节制度制定的依据和原则（一）依据1. 国家相关法律法规；2. 健身行业标准和规范；3. 专业管理知识和经验；4. 公司实际情况和需要。
（二）原则1. 合法合规原则：制度必须符合国家相关法律法规；2. 公平公正原则：制度要求公平、公正、公开；3. 科学合理原则：制度要求科学、合理、可操作；4. 灵活适用原则：制度要求灵活适用，满足实际需要；5. 鼓励创新原则：制度鼓励创新，激励员工发挥特长。
第二章会籍经理的工作职责和权利第一节工作职责1. 制定并实施健身会籍的运营策略；2. 确保健身会籍的日常运营和管理工作正常运行；3. 负责会籍部门的员工招聘、培训、考核等工作；4. 负责会籍部门的业绩指标设定和考核工作；5. 负责会籍客户的管理和服务；6. 负责与其他部门的协调合作，共同促进健身中心的整体发展。
第二节权利1. 参与制定和修改健身会籍的运营策略；2. 指导并管理会籍部门的工作；3. 分配和调配会籍部门的人员和资源；4. 确保会籍部门的正常运营和管理工作；5. 参与对会籍员工的招聘、培训、考核等工作；6. 确保会籍部门的业绩指标的完成。
第三章会籍经理的管理制度第一节员工管理制度1. 招聘制度：明确会籍经理在招聘过程中的职责和流程，确保招聘工作顺利进行；2. 培训制度：制定会籍员工培训计划和内容，保障员工的专业技能和知识水平；3. 考核制度：建立健全的员工考核机制，激励员工提高工作业绩；4. 激励制度：建立员工激励机制，激发员工工作积极性和创造力。
会籍经理岗位职责
会籍经理岗位职责会籍经理岗位职责1职责描述：1、负责带领会籍团队招募新会员。
2、负责招聘、发展、管理会籍团队。
3、完成公司下达的每月部门销售指标。
4、监督会籍团队的工作规范性，确保会籍团队按公司要求规范操作。
5、根据每月实际情况出具营销方案。
6、负责会籍团队每月的.排班工作，根据薪酬方案计算会籍部门每月的工资。
任职要求：1、5年以上销售经验，其中2年担任销售团队管理。
2、大专以上学历。
3、有较强责任心、沟通能力强、能承担较大工作压力。
4、工作细心，执行力强，工作效率高。
5、能带团队入职者优先考虑。
会籍经理岗位职责21.创建俱乐部具有吸引力的会籍产品及价格策略。
2.与同行业的销售市场部联系，确保运用一致的市场信息，使交叉销售的机会最大化。
3.定期编写竞争分析报告。
4.创建并制作会籍市场宣传手册。
5.主动寻求机会，为会员提供更多或更高品质的会籍权益。
6.定期创建会刊。
7.管理会籍复会程序。
8.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息。
9.保持关于意向会员的精确的会籍信息记录。
10.定期进行会籍满意度调查，并整理结果并提交给总经理。
11.与俱乐部管理层默契合作，维护俱乐部和会员之间的关系。
12.与会员、嘉宾建立友好信任的关系。
13.整理会籍部的详细使用数据信息。
14.确保促销活动能够达到良好地宣传会籍的目的'。
15.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。
16.与国际学校、商会建立积极的联系，发展会员。
会籍经理岗位职责31、制定并完成会籍部业绩方案，保证部门业绩；2、做好部门人员管理及团队建设，并客观奖惩；3、开发并执行有效的会籍顾问营销及考核策略，完成团队技巧培训；4、与市场部共同组织并开发市场活动，建立并维护外联关系；5、协调部门内部及各部门间的沟通配合，做好信息上传下达。
会籍经理岗位职责41、负责贯彻落实公司的`营销策略、政策和计划；2、负责市场调研和需求分析；3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；4、确定销售部门目标体系和销售配额；5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
会籍部经理（主管）岗位职责
会籍部经理（主管）岗位职责第一篇：会籍部经理(主管)岗位职责会籍部经理(主管)岗位职责工作概要：对本部门的员工进行管理和培训，完成健身俱乐部总经理下达的部门年度/季度/月销售任务。
工作职责：(1)负责带领会籍团队对市场调研与分析，深度开拓市场资源。
(2)协助总经理制定年度、季度、月度营销计划，并根据每个人的能力合理制定个人的任务指标；设立会籍顾问个人月销售目标；完成并突破业务指标。
(3)监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据。
(4)监督所有会籍顾问的岗位责任和销售流程的执行情况。
(5)跟进所有会籍顾问有关技能方面的培训，并监督其是否准确无误按照公司的方针和培训步骤进行。
(6)负责每日部门例会，记录员工每日的工作情况，并针对会籍顾问部门实际销售量的情况进行跟踪评估。
(7)负责了解部门员工的心理素养，调节其心态并强调会籍顾问的团队合作精神，激励会籍顾问工作热情和气势。
(8)协助人力资源部门对会籍顾问进行行为评定，并针对其表现提出提升、离职等建议。
(9)参加会籍顾问的招聘，对会籍顾问进行面试，并向总经理提供面试后的建议。
(10)负责安排部门会籍顾问的每月工作时间与作息时间。
(11)负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈。
(12)负责处理售前、售后服务工作，及时处理用户投诉、提高企业信誉。
工作权限：(1)对部门会籍顾问有在公司奖罚框架下的处理权(2)对部门会籍顾问的招聘、录用、辞退有建议权(3)对部门工作内容、流程有建议和监督权(4)对销售系统的成本预算有知情权、建议权和参与权(5)对部门会籍顾问有业绩查询权和工作表格的查询权(6)对部门内奖励的分配权第二篇：IT部主管岗位职责IT部主管岗位职责1.拟定和执行企业信息化战略负责制订公司信息化中长期战略规划、当年滚动实施计划，制定企业信息化管理制度、制定信息化标准规范；负责公司信息化网络规划、建设组织、制订IT基础资源（硬、软件）运行流程、制定网络安全、信息安全措施并组织实施，实现IT资源集约管理；负责公司集成信息系统总体构架，构建企业信息化实施组织，结合业务流程重组、项目管理实施企业集成信息系统。
会籍经理每日工作流程
会籍经理每日工作流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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会籍经理工作计划
会籍经理工作计划
《会籍经理工作计划》
一、目标设定
作为会籍经理，我的首要任务是制定明确的工作目标。
这些目标需要具体、可衡量，并且与公司整体业务目标相一致。
通过与团队成员沟通和协作，我将确保每位成员都明白并同意这些目标，并为实现这些目标做出贡献。
二、团队管理
我将负责领导和管理我的团队，确保他们有明确的工作职责和目标，并给予他们必要的培训和指导。
我将定期与他们开会，了解他们的工作进展和需求，并提供支持和协助。
三、销售目标达成
作为会籍经理，我将负责确保团队达到销售目标。
我将与销售团队密切合作，制定销售策略，提高客户转化率和留存率。
我将与市场营销团队密切合作，制定促销活动和营销策略，吸引更多潜在客户。
四、会员关系管理
我将负责建立和维护良好的会员关系。
我将亲自与高价值客户交流，了解他们的需求和反馈，确保他们对我们的服务满意。
我将指导团队成员建立长期稳定的会员关系，提高客户满意度和忠诚度。
五、团队发展
我将帮助团队成员制定职业发展计划，并提供相关的培训和指导。
我将鼓励和支持他们参与公司内部的培训和外部的行业活动，提升团队整体的业务水平。
以上就是我的会籍经理工作计划，我会尽力实施这些计划，确保团队的成功和业务的发展。
会籍经理岗位职责
会籍经理岗位职责会籍经理岗位职责篇一：会籍部经理岗位职责健身俱乐部会籍部经理岗位职责制度会籍部经理岗位职责职位会籍部经理负责对象俱乐部总监签发日期内容1. 接受俱乐部总监督导，向俱乐部总监负责；2. 负责会员部的全面督导管理工作.3. 负责会籍的全面销售工作。
4. 根据俱乐部行政办的销售策略制定出年、季、月销售方案；5. 带领部门全体员工积极完成俱乐部下达的各项任务指标；6. 配合俱乐部培训计划做好部门培训工作；7. 指导下属做单并妥善处理内部的协调工作。
8. 作好部门间与部门内部的协调工作；9. 负责联系推广活动场地，并按指标进行布置；10. 合理调配人力资源，完成对本部门的事务性管理工作。
涉及抄报部门俱乐部总监/会员部签发人签名会员部主管：现将《会籍部经理岗位职责》抄发你你部，请严格执行。
俱乐部总监：___ ____(签名) 执行人签名俱乐部总监：兹收到《会籍部经理岗位职责》，本人明白制度的详细内容，并将严格贯彻该制度在本部门的执行。
会籍部经理：_______(签名)篇二：会籍顾问岗位职责会籍顾问岗位职责一、工作内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）2、会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持与入会会员的联系，不断根据记载的来访资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
会籍部经理的能力
会籍部经理的能力分析会所的营业定位，比如面对的消费人群，是高中低哪种，是住的近还是上班近，所占会员比例是多少；2、制定明确的会籍发展目标，量化到每个会籍顾问，并有相应的奖励办法；3、培养会籍顾问的能力，把经验传授给他们，让他们学习如何把潜在会员发展成为会员，同时要注意保住老会员同样重要；4、会籍顾问能力有强弱，对有能力的顾问，要考虑适当拉开经济层次，或者说发展空间，留住骨干，就留住了主要吸引会员的臂膀；5、保持与老板、会员、会籍之间的沟通习惯，分析适合你开展工作的信息；6、学习其他主管（不论是否本会所）的好经验，学习相关刊物上的技巧。
1、会籍经理的职责是什么？带动团队赚到钱的会籍经理是真正的会籍经理。
你要会复制出多个会籍经理；你展必须是个全才；第一，要会组建团队。
会籍顾问来到俱乐部第一个见到的是谁？就是你。
会籍经理要有一颗感恩的心；你要会营造，会籍经理冷冰冰行吗？不可以，会籍经理要对俱乐部负责。
你带的团队如果很专业的话会籍顾问和会员的关系是最好的。
包装你的团队是最重要的，销售首先销售自己，你想的事情不实现不执行就不可以。
要培训你的团队。
会籍经理不要看会籍顾问的笑话，会籍经理是“我”我要负责任，你一旦意识到市场没做好，就是你的责任。
学习要用不用就白学。
要融入团队，要学会销售自己。
组织团队，选对人。
学会日常管理带领团队为企业做到最大化。
你要为会籍顾问设定目标，把目标放大。
疼会籍顾问会害他，想让会籍顾问对你有感情你必须让他赚到钱。
考核会籍顾问的时候要用魅力影响他感召他，你的魅力不强就不能组织团队，你的核心能力就是你能复制人。
当你对会籍顾问培训时放弃他，他也会对经理放弃。
他总会申请低价。
不会营销。
会籍经理要把价格端住。
把俱乐部琢磨的很透，各个部门都要弄明白，会籍经理要亲力亲为。
会籍顾问每月能出多少钱是会籍经理说了算，会籍经理在会籍顾问的心里一定是神。
如果会籍经理不能带领团队去哪里抓到钱的话，就不能带领好团队，解决撞单的时候，要创建和谐的团队，要一视同仁，告诉会籍顾问你不是一个在战斗，我是你的经理，你就有了两个影子。
会籍部制度
会籍部制度会籍部制度爱乐健身会籍部工作手册（一）会籍经理1、工作概要：对本部门的员工进行管理和培训，完成健身俱乐部总经理下达的部门销售任务。
2、工作职责：（1）负责带领销售团队进行市场拓展、提高销售业绩。
（2）协助总经理制定年、月度销售计划，并根据实际情况制订每个会籍顾问的销售指标。
（3）监督每个会籍顾问的岗位责任和销售流程的执行情况；跟进每个会籍顾问的有关技能方面的培训，并监控其是否准确无误地按照公司的方针和规定执行。
（4）监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效收据。
（5）负责安排会籍部每个会籍顾问的工作时间和休息时间。
（6）负责会籍部例会，记录会籍顾问工作中遇到的情况，了解部门员工的心里素养，调节其心态并强调团队合作精神，激励工作热情。
（7）协助总经理对会籍顾问进行评定，并对其表现提出升职、离职等建议。
（8）参加会籍顾问的面试、招聘，并向人事部提供面试后的意见。
（9）负责抓好市场调查、分析和预测，做好市场信息的收集、整理和反馈；负责处理好售前、售后服务工作，及时处理客户投诉，提高企业信誉度。
（10）执行总经理分配的其它工作。
（二）会籍顾问1、工作概要：完成会员卡的销售任务，并为会员提高优质的服务。
2、工作职责：（1）外部市场拓展。
包括派单和直接拜访顾客。
拓展过程中保持良好的形象和礼仪，能向顾客传播健康理念，能推广和维护公司品牌形象。
（2）邀约顾客和内场维护。
能主动收集整理顾客资料并联系约访，接待来访顾客时能礼貌熟练的介绍俱乐部的情况。
（3）跟进顾客。
邀约成功后能继续跟进，向顾客传输健身意识、公司品牌、优势等信息，为会员和潜在会员提供优质服务。
（4）签单。
熟悉公司制度的各种卡价和销售制度，熟悉协议书的填写规范。
（5）顾客维护。
定时致电或拜访会员，表示问候的同时帮助顾客解决一些健身问题,提醒会员在会籍期内及时锻炼及公司的相关制度。
（6）认真填写每一项工作记录和有关销售报表，遵守公司有关规章制度，服从管理，努力完成每月和每年的业绩目标。
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会籍经理岗位职责
一、引言
为规范会籍经理岗位职责，提高工作效率和质量，促进企业快速发展，特订立
本规章制度。
本制度适用于公司旗下全部部门的会籍经理。
二、职位背景和目标
会籍经理是公司销售团队的核心成员，其重要职责是全面负责会员管理、销售
和维护。
会籍经理的目标是引导会员实现健身目标，提高会员满意度，并实现销售和续约指标。
三、职责描述
1.订立并执行销售计划：负责订立会员销售计划，包含销售目标、销售
策略和销售活动计划。
通过乐观开展销售活动，加添新会员的数量并提高会员续约率。
2.客户关系管理：建立良好的客户关系，与潜在会员和现有会员保持定
期联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题和供应支持。
定期向公司汇报客户关系建设情况。
3.销售团队管理：负责招募、培训和管理销售团队，确保销售团队的专
业素养和销售技巧实现公司规定的要求。
定期组织销售会议和培训，共享销售技巧和经验，提高销售团队的整体业绩。
4.分析数据和报告：负责收集、分析和报告与销售和续约相关的数据，
包含销售额、续约率、会员满意度等。
依据数据分析结果提出改进建议，并及时调整销售策略。
5.学习和发展：定期参加培训和学习，了解健身行业的最新趋势和销售
技巧，不绝提升本身的专业知识和销售本领。
四、管理标准
1.完成销售指标：会籍经理需要依据公司订立的销售指标完成销售任务，
如实现肯定数量的新会员和续约率等，并及时汇报销售情况。
2.组织销售活动：会籍经理应乐观组织各类销售活动，包含推广活动、
会员回访等，以加添销售量和提高会员满意度。
3.客户关系管理：会籍经理需与潜在会员和现有会员保持良好的关系，
及时解决问题和供应支持，确保会员满意度和续约率。
4.团队管理：会籍经理需要招募、培训和管理销售团队，确保团队的销
售业绩实现公司要求，并乐观引导和激励下属成员。
五、考核标准
1.销售业绩：会籍经理的销售业绩将作为重要的考核指标，包含新会员
数量、销售额和续约率等，需要实现公司设定的目标。
2.客户满意度：会籍经理需要通过乐观沟通和问题解决，提高会员的满
意度和忠诚度，通过会员满意度调查等方式进行评估。
3.团队管理本领：会籍经理需要通过销售团队的整体业绩、团队的销售
技巧和销售团队的团结程度等进行评估和考核。
六、总结
本制度旨在规范会籍经理岗位职责，帮忙企业提高销售业绩和会员满意度。
会
籍经理需要具备良好的销售技巧、沟通本领和团队管理本领。
通过正确执行本制度，并依据实际情况不绝完满，将有助于推动公司的快速发展。
声明：本规章制度仅做为参考，实在实施以企业实际情况和政策为准。