企业管理学 5

第五章经营决策企业管理的重心在经营，经营的关键在决策。

在企业经营管理中，会遇到种种问题，如生产什么？生产多少？人力、财力、物力怎样分配利用？投资方案如何选择？生产过程怎样组织？产品通过什么方式和价格去销售？如何提高产品的竞争能力以求得企业的生存和发展？等等。

对这些未来的经营事件做出决定，首先应确定目标，然后拟定多种备选方案，经过权衡利弊得失，最后选出优化或满意的方案，用于指导经营活动。

所以，经营决策就是为了实现预期的经营目标，从多种可供选择的行动方案中选出一个最优的方案。

简单地说，就是对未来经营事件的决定。

企业经营决策主要有以下几个方面：经营规模决策、融资决策、投资决策、营销决策等。

第一节企业经营规模决策一、经营规模与经济效益的关系经营方针和经营规模是相互联系的两个问题。

前者是解决一个企业应当生产什么；后者是解决应当生产多少。

经营规模是指一个经营单位或企业占有生产要素的数量及其形成的生产能力。

它可用两类指标来衡量。

一是投入指标，即占用各种生产要素的数量。

主要指劳动力数量、土地面积、畜禽饲养头数、机械设备数量等，其综合指标是资金占用量。

它是生产能力形成的基础。

二是产出指标，即各种产品的数量或劳务量，其综合指标是产值、净产值、利润。

它是生产能力的体现。

经营规模与经济效益的关系，这是规模经济的核心问题，目的是揭示经营规模的适合度，以获取最佳的规模经济效益，其分析方法有：一是生产成本曲线法。

在图6-1中，横坐标是产量，反映经营规模，纵坐标是单位产品成本，反映规模效益，长期平均成本曲线可以揭示规模与效益的关系。

图6-1 平均成本曲线图中：SAC—短期平均成本曲线，LAC—长期平均成本曲线图6-1中，LAC曲线呈马鞍形，反映单位产品成本随着规模扩大而逐渐降低，至最低点（M）后，逐渐升高，故同M点相对应的规模是最佳规模。

LAC曲线的成因是：扩大经营规模有利于采用先进机器，实行专业化生产，合理组织劳动协作，以提高劳动生产率，降低成本；但规模过大后，会使管理效益递减，不能有效地利用生产要素和组织生产经营过程，使成本逐渐升高。

若是短期决策（总成本分为固定成本与变动成本时）则SAC曲线最低点对应的规模为最佳规模。

SAC曲线的成因是：可变资源的边际收益由递增而递减；单位产品的固定成本随着规模的扩大而下降，但其下降率递减。

二是交易成本曲线法。

上述分析方法侧重于生产成本。

这种分析方法则依据企业的内部交易成本（亦称组织成本）和市场交易成本，两者交叉点M所对应的规模就是最佳规模。

见图6-2所示。

图6-2 交易成本曲线内部交易成本包括人员管理、劳动成果与劳动报酬的测定计量、管理失误的损失和其他管理工作所发生的费用，它随着规模的扩大而上升；市场交易成本则随着规模扩大而下降，故从降低总交易成本看，M点所对应的规模是最佳规模。

这一分析方法由美国R.H.科斯提出。

他认为“企业的扩大必须达到这一点，即在企业内部组织一笔额外交易的成本等于在公开市场上完成这笔交易的成本，或者等于由另一企业家来组织这笔交易的成本。

”所以，“只有对引起内部组织成本和市场成本的变化作了调查，才能说明企业规模为什么扩大或缩小”，才能对企业的“‘联合’和‘一体化’作精确的解释”。

二、经营规模的制约因素1．生产工具的性能与劳动协作范围。

经营规模必须为有效利用生产工具和合理组织劳动协作创造条件，采用大型、高效的生产工具或劳动分工细、协作面广时，经营规模应大些；反之，则应小些。

在同一生产过程中，各项作业所用生产工具的性能有大小、高低之分，劳动协作范围有广狭之别，确定经营规模应以多数作业所用生产工具的性能和劳动协作范围为依据。

2．生产过程结合方式与生产专业化程度。

生产过程由若干作业、工序组成，其结合方式主要受产业、技艺特点的制约，大致有两种：一种是离散型，许多作业、工序可以在不同的时间、空间进行，可以由若干经营单位分别承担，以实行作业或半成品生产专业化，使得生产同样多的半成品的经营规模缩小；另一种是连续型，劳动对象难以或不能位移，许多作业、工序需要在同一空间连续地进行，往往由一个经营单位承担，使得生产同样多的产品的经营规模扩大。

3．产品市场供求与市场竞争。

某种产品市场供不应求，价格上升，会促使该种产品的经营单位过大规模；反之，则会缩小经营规模。

生产要素市场的状况，关系着生产要素的流动与组合，从而引起经营规模的胀缩。

在激烈的市场竞争中，为获得有利的生产与销售条件，会促使一些经营单位通过股份联合或兼并等方式，扩大经营规模或发展为农工商一体化经营。

4．土地资源与资金供给。

土地是农业的基本生产资料，是其他生产要素投入的载体，在一定的技术条件下，土地边际报酬呈递减趋势，故土地资源的占用量是制约经营规模的一个因素。

土地资源丰富，宜垦荒地多，利于扩大农业经营规模；人多地少的地方，则会妨碍农业经营规模的扩大。

资金是运行性经营要素，有了较多的资金，才能从市场购得较多的生产要素，故资金筹集方式和供应量对于经营规模的制约是不言而喻的。

，5．企业经营管理水平。

管理是运筹性经营要素，借助管理才能实现生产要素的流动与组合。

经营者素质好、管理水平高、管理手段先进，意味着有能力驾驭较多的生产要素，扩大经营规模。

上述制约因素要通过规模经济的变化而起作用，因为规模经济是扩大经营规模的动力。

三、经营规模的决策方法1．运用保本分析法找出规模经济界限。

保本点分析法，是揭示产量、成本、利润之间的数量关系，找出保本产量的决策方法。

其基本原理如下：一是，划分固定成本和变动成本。

凡某项费用的总额不随着产量的变动而变动者，叫做固定成本，如企业管理费、职工的基本工资、按使用年限法计提的折旧费等；凡某项费用的总额随着产量的变动而变动者，叫做变动成本，如直接材料费、燃料费、计件工资等。

二是，计算单位产品贡献毛收益。

单位产品贡献毛收益额=单位产品售价—单位产品变动成本三是，求保本点产量。

其计算公式如下：在上式中，设产量为Q ，固定成本总额为F ，单位产品售价为P ，单位产品变动成本为V 。

当产品销售收入等于销售总成本时，下式可以成立：图6-3图6-3 保本点产量图 当达到保本产量时，总收入等于总成本，企业不盈不亏；小于保本产量时，总收入小于总成本，企业发生亏损；大于保本产量时，总收入大于总成本，企业获得利润。

2．运用贡献毛收益法调整生产项目及其规模。

V P F Q QV F QP -=+=单位产品贡献毛收益固定成本总额保本点产量=收入或成本（万元）单位产品贡献毛收益是单位产品售价减去单位产品变动成本后的余额；贡献毛收益总额是指产品的销售额减去变动成本总额后的余额。

在短期经营决策中，由于固定成本总额不变，不同方案对比时，可以不考虑固定成本，故只依据贡献毛收益的大小作为评选方案的标准。

所谓贡献毛收益分析法，就是依据贡献毛收益来选择最优方案的一种决策方法。

（1）利用剩余生产能力开发新产品的决策。

现有厂房、机械设备和固定工人所形成的生产能力，除完成原有产品的生产任务外，往往会有剩余，为了充分利用剩余生产能力，就要开发新产品的生产。

案例6-1 假设某粮食加工厂的生产能力，在完成当年粮食加工任务后尚剩余900机器工时，将这部分剩余生产能力用于增加饲料加工项目时，需要投资800元用于购买一台饲料加工机，预计可用10年，年加工饲料450吨，每加工一吨饲料的劳务收入1.8元，变动成本0.4元；如果用于油料加工项目时，则需要追加投资2400元用于购买一台榨油设备，预计可用8年，年加工食油160吨，每加工一吨食油的劳务收入12元，变动成本7元，试问该厂应开发哪种加工服务项目？[解] 该厂是利用剩余生产能力开发新的加工服务项目，不论开发哪种加工服务项目，原先的固定成本不变，故在决策分析时，只考虑新增加的专属设备的成本。

现根据已知数据编制决策分析表（如表6-1）。

表6-1 新开发加工服务项目决策分析表从表6-1看出，食油加工的单位贡献毛收益高于饲料加工，但由于饲料加工量大于食油加工量，故饲料加工的年实际贡献毛收益总额大于食油加工，因而在作业量有保证的前提下，该厂应开发饲料加工项目。

（2）亏损产品是否停产的决策。

当一个企业同期生产两种以上的产品，若其中某种产品发生亏损，是否应停产？如它能提供贡献毛收益，不应停产；反之则应停产。

因为固定成本总额是不变动的，只要亏损产品能提供贡献毛收益，说明它可补偿一部分固定成本，从而使其它产品的固定成本减少，利润增加；若停产，则会使其它产品的固定成本增加，利润减少。

案例6-2 假设某企业同期生产甲、乙、丙三种产品贡献毛收益的情况如表6-2所示。

表6-2 各种产品贡献毛收益计算表单位：百公斤、元从表6-2看出乙是亏损产品，但它的单位贡献毛收益是2元，说明每单位产品的收入在补偿其变动成本后，尚可补偿一部分固定成本，故不应停产。

如果将乙产品停产时，虽然避免了乙产品的亏损300元，但它原负担的固定成本900元，则要由甲、丙两种产品负担，从而使这两种产品的利润减少800元，其结果是使该企业的总利润减少500（800－300）元，即由3500元变为3000元。

详见表6-3。

表6-3 乙产品停产后的盈利情况单位：元（3）价格抵于成本的追加定货是否接受的决策。

当一个企业在完成原来订货的生产任务后，尚有剩余生产能力，应否接受价格低于成本的追加订货？只要追加订货的价格高于单位变动成本（即能获得贡献毛收益）就可接受。

因为这时固定成本总额不便，总产量增加，单位固定成本减少，从而利润就会增加。

案例6-3 假设某运输社会社当年固定成本总额4000元，单位（吨公里）变动成本0.1元，运输单价（每吨公里收费额）0.2 元。

年初已接受运输任务8万吨公里。

其收入、成本、利润的预测值如表6-4。

表6-4 完成80000吨公里运输量的收入、成本、利润预测值现在用户要求以0.12元的运输单价追加运输量2万吨公里，且知该衬当年运输能力为12万吨公里，试问该社应否接受这项追加的运输任务？[解] 追加任务的运输单价0.14元，单位成本0.15元，即每吨公里亏损0.01元。

如果接受追加的运输任务2万吨公里，就会亏损200元。

照此看来，该社不应接受这项追加的运输任务。

但应看到，追加任务的运输单价减单位变动成本后的余额，即单位贡献毛收益为0.04元（0.14-0.1），追加任务的贡献毛收益总额为800元（0.04×20000）。

由于追加的运输任务是用剩余运输能力去完成，它不会增加固定成本，即追加任务的固定成本为零，贡献毛益就是利润。

当已知贡献毛收益和固定成本时，便可按下式计算出利润：追加任务的单位利润 = 追加任务的单位贡献收毛益 － 追加任务的单位固定成本 = 0.04 － 0 = 0.04 （元）追加任务的利润总额 = 追加任务的贡献收毛益总额 － 追加任务的固定成本总额 = 800 － 0 = 800 （元）因为追加的运输任务可以获得利润，故该社应当接受这项追加的动输任务。