销售主管绩效考核方案

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销售主管绩效考核方案

销售主管绩效考核方案1. 背景为了提高销售团队的整体绩效，制定销售主管绩效考核方案是必要的。

本方案旨在明确销售主管的职责和要求，并根据其绩效情况进行评估和奖励。

2. 考核指标销售主管的绩效将根据以下指标进行考核：2.1 销售团队绩效考核销售主管在一定时间内带领团队实现销售目标的情况。

团队绩效将根据销售额、销售增长率、销售渠道拓展等指标进行评估。

2.2 客户满意度考核销售主管在客户沟通和服务方面的表现。

客户满意度将通过客户反馈以及销售额增长是否与客户满意度相关联等方面进行评估。

2.3 销售策略执行考核销售主管在执行销售策略方面的能力。

主要评估销售主管对市场趋势的把握、新产品推广、销售渠道管理等方面的表现。

3. 考核流程绩效考核将按照以下流程进行：3.1 目标设定每个考核周期开始前，明确销售目标和考核要求，并与销售主管进行沟通和确认。

3.2 绩效评估考核周期结束后，根据考核指标对销售主管的绩效进行评估。

绩效评估将结合销售报表、客户反馈、工作记录等多个方面的数据进行综合考量。

3.3 绩效反馈将考核结果以及有关绩效的反馈及时告知销售主管，明确优点和不足之处，并提出改进建议。

4. 奖励和激励基于绩效评估结果，对表现出色的销售主管进行奖励和激励。

奖励方式可以包括薪资调整、奖金、晋升机会等形式。

5. 考核周期和调整绩效考核周期可根据公司实际情况进行设定，一般为半年或一年。

如果需要，可以根据业务需要对考核指标进行调整。

6. 绩效考核结果的使用销售主管的绩效考核结果将作为人事管理和职业发展的重要依据之一。

根据绩效考核结果，公司可以对销售主管的职位、待遇等方面进行调整。

该绩效考核方案将依据公司实际情况进行具体细化和执行，以提高销售主管绩效和公司整体业绩。

以上是销售主管绩效考核方案的简要说明，请各位销售主管按照此方案履行职责并努力提升绩效。

销售主管绩效考核方案

销售主管绩效考核方案一、背景介绍销售主管是企业销售团队的重要管理者，在实施销售策略、推动销售业绩方面具有关键作用。

为了激励销售主管的工作积极性和责任心，并确保销售团队的高效运转，建立一个科学合理的绩效考核方案势在必行。

本文将提出一套完整的销售主管绩效考核方案，旨在帮助企业制定全面有效的销售管理策略，提高销售主管的绩效水平。

二、目标设定1. 提高销售主管的团队管理能力：通过对销售主管的团队管理能力进行评估，进而采取针对性的培训和辅导措施，提升销售团队的整体销售能力。

2. 激励销售主管的绩效表现：通过绩效考核方案，激励销售主管在销售目标达成、业绩提升等方面能够持续取得良好成绩，并从而激发其更多的工作动力和创造力。

3. 优化销售流程和提高销售效率：通过考核销售主管的销售流程管理能力和销售效率，推动销售过程的规范化和高效化，进一步提升企业的销售绩效。

三、考核指标1. 销售业绩考核销售额、销售增长率、新客户开发数量、老客户维护等是衡量销售主管业绩的关键指标。

销售主管应当根据其所管理的销售团队规模和业务范围，制定相应的销售目标，并根据实际完成情况进行绩效评估。

2. 团队管理考核销售主管的团队管理能力是其绩效的重要评估指标之一。

应结合团队规模、团队成员的素质和数量，考核销售主管的团队招聘、培训、激励、绩效管理等方面的表现，以判断其是否能够有效地带领团队实现销售目标。

3. 销售策略规划考核销售主管应当具备良好的销售策略规划能力，能够根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售计划和推广策略。

销售主管的销售策略规划能力将通过销售计划的有效性和销售策略的实施效果来进行评估。

4. 客户关系管理考核销售主管应当注重客户关系的维护和发展，建立良好的客户合作关系，以提升客户满意度和忠诚度。

评估销售主管在客户关系管理方面的表现，可通过客户反馈、客户续签率、客户投诉率等指标来进行考核。

四、考核方式1. 绩效评估销售主管的绩效评估应当以定量和定性相结合的方式进行。

销售部绩效考核方案9篇

销售部绩效考核方案9篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案应该怎么制定呢？以下是整理的销售部绩效考核方案，欢迎大家分享。

销售部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

销售部绩效考核方案6篇

销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

销售经理绩效考核方案（通用6篇）

销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案（通用6篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的销售经理绩效考核方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售经理绩效考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额；(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为%；90%<回款率<100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为%；(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

销售绩效考核方案常用15篇

销售绩效考核方案常用15篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售主管绩效考核方案范本

销售主管绩效考核方案1. 背景在现代企业中，销售主管是负责组织和管理销售业务的重要职位。

有效的销售主管可以通过提高销售团队的绩效来促进企业销售业绩的快速增长。

因此，制定一套科学合理的销售主管绩效考核方案，对于企业的健康发展具有十分重要的意义。

2. 目的制定销售主管绩效考核方案旨在通过量化考核的方式，帮助销售主管能够更好地管理和指导销售团队，从而达成以下目的：•提高销售团队的整体绩效；•激发销售主管的积极性和责任感；•帮助企业合理评估销售主管的工作成果。

3. 内容销售主管绩效考核方案主要包括以下四个方面：销售业绩、销售管理、团队建设和个人发展。

3.1 销售业绩销售主管的主要工作之一就是领导和管理销售团队，对于团队的销售业绩应当负有主要责任。

因此，销售业绩是评价销售主管工作绩效的重要指标之一。

在考核销售业绩时，可以根据企业制定的销售目标以及销售主管制定的年度销售计划来进行考核。

考核方法可以采用销售额、销售毛利率、销售增长率、售后服务等指标，也可以根据销售主管所在行业特点设定其他的销售指标。

3.2 销售管理销售管理是销售主管工作的核心内容之一。

销售主管需要全面掌握销售团队的工作情况，针对各个环节进行规划和管理，以保证销售活动的顺利开展。

在考核销售管理时，可以从目标规划、客户拓展、市场调查、销售组织等方面来衡量销售主管的工作绩效。

同时，可以通过与销售主管进行定期的交流和沟通，了解团队的实际情况，及时发现问题并及时解决。

3.3 团队建设团队建设是销售主管工作中不可或缺的内容之一。

销售主管需要培养和激励销售团队的潜力，帮助团队成员发挥最大的潜力，从而达到更好的销售绩效。

在考核团队建设时，可以从团队氛围、团队合作、员工培训等方面进行综合评估。

同时，可以通过销售团队的工作成果和员工的反馈情况来判断销售主管在团队建设方面的工作效果。

3.4 个人发展个人发展是销售主管持续进步和成长的关键。

销售主管需要不断学习和掌握新知识，提升自己的业务能力，并通过不断优化管理方式，帮助销售团队不断提升绩效。

市场营销主管岗位绩效考核评分标准

市场营销主管岗位绩效考核评分标准1. 销售业绩（40%）销售业绩是市场营销主管的核心绩效指标之一，评估其在销售方面的成果和贡献。

下面是评估销售业绩的考核标准：- 完成销售目标：根据市场营销计划制定的销售目标，考核主管能否完成或超额完成销售目标。

- 销售额增长：评估主管负责的市场营销项目的销售额增长情况，包括销售额增长率、销售额增长贡献比例等指标。

- 客户来源和保持：评估主管负责的客户来源和保持工作，包括开发新客户、保持老客户等指标。

2. 团队管理（30%）团队管理是市场营销主管工作中不可忽视的一项能力。

下面是评估团队管理能力的考核标准：- 团队目标达成：考核主管领导的团队是否能够达成预定的市场营销目标。

- 团队协作能力：评估主管促进团队协作和沟通的能力，包括团队内部合作、跨团队合作等指标。

- 岗位培训和发展：评估主管对团队成员的培训和发展计划，包括岗位技能培训、个人职业发展等指标。

3. 市场调研和分析（20%）市场调研和分析是市场营销主管需要进行的重要工作，对市场环境和竞争对手进行深入研究和分析，为制定市场策略提供支持。

下面是评估市场调研和分析能力的考核标准：- 调研方法和数据采集：评估主管选择和运用适当的调研方法和工具来获取市场信息的能力，以及数据的准确性和完整性。

- 市场分析和预测：评估主管对市场数据进行分析和预测的能力，包括市场趋势判断、竞争对手分析等指标。

4. 创新能力（10%）创新能力是市场营销主管的附加评估项，评估其在市场营销领域的创造力和创新意识。

下面是评估创新能力的考核标准：- 创意提案：评估主管提出的创意和新颖的市场营销方案，包括市场推广活动、产品创新等方面的创意。

- 创新实施：评估主管在实际工作中能否将创新想法转化为实际行动和结果。

以上是市场营销主管岗位绩效考核的评分标准，根据具体的工作情况和岗位职责，可适度调整权重和细化指标，以确保评估的公正性和准确性。

销售部绩效考核方案(通用6篇)

销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

销售主管绩效考核方案

销售主管绩效考核方案
一、制定旳目旳及合用范围：
制定销售主管绩效考核措施,加强自身综合素质旳提高,保证部门人员职责明确,提
高销售业绩,提供优质旳客户服务。

（1）销售部负责本措施旳制定、修改、废止旳起草工作；
（2）总经理负责本措施制定、修改、废止旳原则。

二、考核措施：
（1）考核方式分为个人考核和总经理考核：
根据每月旳工作状况，销售主管先做自评，再由总经理做出对应旳考核，成果汇总出来后，再按摄影应旳考核等级核发绩效工资或绩效奖金。

（2）考核旳分数实行百分制：考核旳计算措施：
个人自评分/2+总经理评分/2=个人考核最终得分
奖金对应级：A级奖金400 B级奖金300 C级奖金200 D级没有奖金E级扣工资100
销售主管考核表。

销售主管绩效考核方案

销售主管绩效考核方案一、背景介绍。

销售主管在企业中扮演着至关重要的角色，他们负责领导销售团队，制定销售策略，并确保团队达成销售目标。

因此，对销售主管的绩效考核显得尤为重要。

一个科学合理的绩效考核方案，不仅可以激励销售主管的工作积极性，还能有效提高销售团队的整体绩效。

二、绩效考核指标。

1. 销售业绩。

销售主管的核心职责之一就是带领团队完成销售目标。

因此，销售业绩是考核销售主管绩效的重要指标之一。

销售业绩指标可以包括销售额、销售数量、客户增长率等方面的指标。

销售主管应根据公司实际情况，制定可行的销售目标，并在一定时间内完成。

2. 团队管理能力。

销售主管需要具备良好的团队管理能力，包括团队建设、员工培训、绩效考核等方面。

因此，团队管理能力也是考核指标之一。

团队管理能力指标可以包括员工满意度、团队凝聚力、员工绩效提升等方面的指标。

3. 战略规划能力。

销售主管需要具备良好的战略规划能力，能够制定有效的销售策略，把握市场动向，提升市场竞争力。

因此，战略规划能力也是考核指标之一。

战略规划能力指标可以包括市场份额增长、新客户开发率、市场反应速度等方面的指标。

4. 客户关系维护能力。

销售主管需要具备良好的客户关系维护能力，能够与客户建立良好的合作关系，提升客户满意度，保持客户忠诚度。

因此，客户关系维护能力也是考核指标之一。

客户关系维护能力指标可以包括客户满意度调查、客户投诉处理率、客户续费率等方面的指标。

三、绩效考核方式。

1. 定期考核。

销售主管的绩效考核应该是定期进行的，可以选择每月、每季度或每年进行一次考核。

定期考核可以及时发现问题，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。

2. 多维度考核。

绩效考核不应该只看销售业绩，还应该综合考虑团队管理能力、战略规划能力、客户关系维护能力等方面的指标。

多维度考核可以全面评估销售主管的工作表现，避免片面追求销售业绩而忽略其他重要能力。

3. 360度评估。

销售主管的绩效考核可以采用360度评估的方式，即由上级、下属、同事以及客户对销售主管进行评价。

销售主管KPI考核(范本模板)

销售主管KPI考核(范本模板)考核目的销售主管是负责管理和领导销售团队的核心人员，其绩效对于整个销售业绩的达成起着决定性的作用。

本考核范本旨在明确销售主管的关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），为公司评估和提高销售主管的工作表现提供标准化的依据。

考核内容1. 销售业绩销售主管所负责的销售团队的整体业绩是衡量其绩效的主要指标之一。

该指标将根据销售额、销售额增长率以及销售目标完成情况等进行综合评估。

2. 销售团队管理能力销售主管的管理能力是其核心职责之一。

以下指标可用于评估销售主管的管理能力：- 团队业绩：销售主管所带领的销售团队的整体业绩。

- 领导能力：销售主管所展现的领导能力、沟通能力和协作能力。

- 团队培养：销售主管对团队成员的培养和发展情况。

3. 客户关系管理销售主管负责与重要客户的沟通维护，对客户关系管理的能力对于销售业绩的稳定和提升至关重要。

以下指标可用于评估销售主管的客户关系管理能力：- 客户满意度：客户对销售主管及其团队的满意度和忠诚度。

- 客户反馈：销售主管对客户反馈意见的积极回应和解决情况。

4. 创新与改进能力销售主管需要具备创新和改进的能力，以应对市场竞争和变化。

以下指标可用于评估销售主管的创新和改进能力：- 新业务拓展：销售主管通过创新方法开拓新业务的能力。

- 流程改进：销售主管对销售流程的改善和优化能力。

考核流程1. 设定目标：根据公司战略和销售团队的实际情况，设定符合销售主管角色的个人考核目标。

2. 数据收集：收集销售主管的相关业绩数据、团队管理数据、客户关系数据以及创新改进数据。

3. 数据分析：在指定的考核周期结束后，对收集到的数据进行分析和综合评估。

4. 考核结果发布：将考核结果以适当的方式向销售主管进行反馈和发布。

5. 绩效改进计划：对于存在不足的绩效指标，制定改进计划，并与销售主管一起落实并跟进。

结论销售主管的绩效考核是公司实现销售目标的重要环节，通过明确的KPI指标和科学的考核流程，可以帮助销售主管清晰了解自己的工作表现，提供改进和成长的机会。

销售主管绩效考核方案

绩效考核书公司采用底薪+季度、年度绩效+提成+年终奖＋超额奖的薪资体系结构，主要分配原则是“绩效优先，考评辅助，多劳多得，决不让雷锋吃亏”。

绩效工资随当月工资一同发放。

单项合同提成根据该工程实际回款情况同比例支付。

一、年度业绩绩效考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）二、奖惩细则1）以季度为考核周期；★季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）★完成季度到款及执行额指标，按2%计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；4）年终奖：根据公司经营实际状况由集团领导综合评分给出最终奖励(1)、《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者（在公司所有副总经理中），荣获公司年度优秀副总称号；(2)、超额完成全年任务考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据；(3)、未完成全年任务核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金；（4）、未完成季度任务考核指标的50%，取消当季提奖资格；（5）、未完成全年任务考核指标的80%，或下属业务人员中50%以上（含50%）未完成个人全年考核指标的60%，次年降薪10%。

（6）、未完成全年任务考核指标的50%，重新聘用。

二、薪资规定1）待遇：基本工资：试用期（月薪xxxx后（月薪xxxx、年度绩效＋年终超额奖金＋年终奖2）基本工资：试用期xxxxx正工资（xxxx日为每月15日。

3）提成:同销售政策4）绩效提成：原则上按部门的销售回款总额的2%计提（含税）。

5）其中当年销售量（按回款额为准）依据绩效表核算分值后计发。

如完不成即定销售指标60%剩余回款这部分年终提成不再发放。

6）年终奖金：三、销售费用规定3）差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。

4）电话费补助：每月xxx销售费用中进行报销。

5）公关费（招待费）分为两部分：6）1.项目公关招待费以合同额的2%为标准，经总经理批准以借款形式借支，对应项目签约成功计入销售费用2.维护已签约项目相关负责领导等相关招待费用，经总经理签字按实际发生数额进行报销。

销售主管绩效考核方案

五、考核流程
1.数据收集：销售部门定期收集并提供考核所需数据。
2.数据审核：人力资源部门对提供的数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
3.绩效评分：考核小组根据考核指标和实际表现进行评分。
4.结果反馈：考核结果在考核结束后10个工作日内由直接上级进行一对一反馈。
5.申诉机制：销售主管对考核结果有异议时，可在结果反馈后的5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
1.月度考核：月度考核结果作为月度奖金发放依据。
2.季度考核：季度考核结果作为季度奖金发放依据。
3.年度考核：年度考核结果作为年度奖金发放依据，同时作为职务晋升、薪酬调整的重要依据。
七、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释。
2.本方案自发布之日起执行，如有变更，以最新版本为准。
3.本方案未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
五、考核流程
1.数据收集：由销售部门提供考核相关数据。
2.数据审核：由人力资源部门对数据真实性进行审核。
3.考核评分：由考核小组根据考核指标和实际完成情况进行评分。
4.结果公示：考核结果在考核结束后5个工作日内进行公示。
5.反馈与申诉：被考核人如有异议，可在公示期内向考核小组提出反馈或申诉。
六、考核结果应用
八、附则
1.本方案由公司人力资源部门负责解释。
2.本方案自发布之日起生效，如有修改，以最新版本为准。。
结论：
本销售主管绩效考核方案旨在为公司的销售团队管理提供明确、可行的评估框架。通过实施本方案，公司期望能够激励销售主管发挥最大潜力，推动销售业绩持续增长，同时促进个人和团队的综合素质提升。公司将持续关注方案的实施效果，并根据业务发展需求和市场变化，适时调整和完善考核机制。
三、考核指标

销售主管的绩效考核方案

销售主管的绩效考核方案销售主管绩效考核方案一、目的该方案旨在作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据，有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正的评价，帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体该方案主要以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，考核各个销售主管的工作表现和工作绩效，以个人为主体，一般表现为被考评者自评。

三、考核周期季度考核每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度每一个月1日～10日。

年度考核一年开展一次，考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩，实施考核时间为下一年度1月1日～1月10日。

四、考核标准公司每季度将会调整考核标准。

销售人员行为考核标准包括执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现，履行本部门工作的行为表现，完成工作任务的行为表现，以及遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

五、考核项目销售任务完成权重满分考核方法：1.考核期内销售额/计划期销售额*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得15分，每降低1%扣1分，低于7分此项得分为0分。

个人业绩销售回款率权重满分考核方法：1.考核期内实收销售款/应收销售总额*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得15分，每降低1%扣1分，低于7分此项得分为0分。

销售管理费用控制率权重满分考核方法：1.考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得10分，每降低1%扣2分，超过4%，此项得分为0分。

新客户开发数量权重满分考核方法：1.考核目标值为5个；2.达到目标值，得10分，减少一个，扣2分，低于2个，此项得分为0分。

客户有效投诉次数权重满分考核方法：1.考核期内客户有效投诉数不超过5次；2.达到目标值，得8分，每多一次，扣2分；3.少于5次的，每少一次多加一分。

销售任务完成权重满分考核方法：1.考核期内销售额/计划期销售额*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得10分，每降低1%扣2分，低于7分此项得分为0分。

销售主管绩效考核方案范文

销售主管绩效考核方案一、前言销售主管是公司销售团队的核心，他们负责领导销售团队完成销售目标，同时也承担着关键的绩效考核责任。

为了激励销售主管持续提升业绩、提高服务水平，制定一套系统的销售主管绩效考核方案至关重要。

本文主要介绍一套适用于销售主管绩效考核的方案，包括考核指标、权重及考核流程等。

二、考核指标针对销售主管，考核指标应该要有较高的指导性、可量化性和全面性。

综合考虑，建议采用以下几个指标。

1. 销售业绩销售主管作为销售团队的领导者，其任务之一就是帮助销售团队达成销售目标。

因此，销售业绩是最为关键的考核指标之一。

考核销售主管业绩时，需要综合考虑销售额、毛利率、成交数、成交率等多个因素。

2. 团队建设能力销售主管需要能够领导销售团队高效、稳定地完成销售任务。

因此，在绩效考核中需要考核销售主管的团队建设能力，包括：•团队招聘与培养，如招聘合格人员、为员工提供培训课程等；•团队绩效管理，如激励员工、提高员工工作效率等；•团队协作配合，如管理好人员之间的关系、协同销售团队完成任务等。

3. 业务知识和技能作为销售主管，必须拥有丰富的产品知识和优秀的销售技能，以便能够指导下属更加专业地完成销售任务。

考核销售主管的业务知识和技能时，需要综合考虑销售主管在公司内部的销售培训、对市场的敏感度、洞察力、建立客户关系的能力等多个因素。

4. 客户满意度销售主管需要专注于客户满意度，维护好客户关系，并提高客户的续订率。

在销售主管绩效考核指标中，需要考核销售主管对客户的关注和安排程度，以及客户满意度监测结果如何。

三、考核流程制定完考核指标后，需要建立完整的考核流程，以确保考核公正、透明、可视化。

1. 考核周期考核周期一般以公司的财年为周期，一年一度。

每月销售主管的绩效考核结果应当得到反馈和改进。

2. 考核权重根据不同的业务需求和公司的战略方向，每个考核指标的权重应当有所区别。

为了方便管理，建议查看公司整体考核方案与要求，确定权重值。

销售主管绩效考核方案

销售主管的绩效考核方案
一、目的
1、作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

2、帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体
（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；
（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。

实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。

四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：。

销售主管的业绩考核计划

销售主管的业绩考核计划背景本文档旨在制定销售主管的业绩考核计划，以确保销售团队的目标实现和绩效最大化。

目标- 确保销售主管具备明确的目标和指标，以便能够评估他们的绩效。

- 激励销售主管积极推动销售团队的业绩提升。

- 为销售主管提供公正和透明的考核机制，以确保绩效评估的公平性。

考核指标销售主管的考核指标应包括以下方面：个人目标- 销售业绩：销售主管应根据其管辖区域或团队的销售业绩进行评估。

这可以是销售额、销售增长率、市场份额等。

销售业绩：销售主管应根据其管辖区域或团队的销售业绩进行评估。

这可以是销售额、销售增长率、市场份额等。

- 客户关系：销售主管应积极建立和维护与重要客户的关系。

客户关系：销售主管应积极建立和维护与重要客户的关系。

- 团队管理：销售主管应指导和管理销售团队，确保团队高效运作和达成目标。

团队管理：销售主管应指导和管理销售团队，确保团队高效运作和达成目标。

- 销售策略：销售主管应制定和执行切实可行的销售策略，并持续优化以提高业绩。

销售策略：销售主管应制定和执行切实可行的销售策略，并持续优化以提高业绩。

团队目标销售主管的考核结果还应与其管辖区域或团队的整体销售业绩相关联。

例如，销售团队的总销售额、总销售增长率等。

考核周期和评估方式销售主管的业绩考核应该定期进行，以确保对其绩效进行准确评估。

考核周期- 季度考核：销售主管的业绩应每个季度进行一次考核。

季度考核：销售主管的业绩应每个季度进行一次考核。

- 年度考核：销售主管的年度绩效评估应作为绩效奖励和晋升的重要依据。

年度考核：销售主管的年度绩效评估应作为绩效奖励和晋升的重要依据。

评估方式- 销售数据：销售主管的销售数据将作为主要评估依据，包括销售报告、销售额数据、客户关系记录等。

销售数据：销售主管的销售数据将作为主要评估依据，包括销售报告、销售额数据、客户关系记录等。

- 绩效评估：销售主管的绩效将由上级主管或评审委员会进行评估，考虑到销售主管的个人目标和团队目标的实现情况。