中海_成都中海城南1号豪宅项目整合推广策略_180P_洋正广告

隐性
权力与财富的强大影响 力促使其成为社会的绝 对顶峰。
隐性
隐性
权力与财富转化之间的纽带阶层
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即使成都尚未划分明确的圈层 但巨大的财富影响力仍然存在
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财富既意味着权力。 正是这少数的财智精英们。 为这个世界制定并维护着这种权力的规则。
其阶层的共性是：
拥有强大而隐性于80％低层社会的权力与财富的影响力
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[马丁·海德影响力关系图]
思想影响力
权力影响力 财富影响力
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所以我们认同中海为城南1号的定位
中国成都 国际级CBD 中央豪宅
并将其进行了广告推广层面的转化
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推广定位
中国成都 CBD中央 盛世华府
其强大的城市掌控力，必将使之成为成都与中国，未来面向世界的一面旗帜 其显赫的区位与地段价值，决定着其价值不菲，
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我们相信：这里将“生长”成为一个新的地标
所谓地标，一个很重要的定义，是它在身处的整个邻近区域里有一个方向性指引 式的地位，而这种地位不是与生俱来的，是要透过时间的积累，让它与周遭的环 境和人产生互动的关系，在年月的洗礼中巩固起来。
——摘自黄源顺先生《地标不是与生俱来的》
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[实际购买客户群深度研究5]
职业——通过多种战术打击各类职业高端人群
隐形收入决定了高端人群存在于各类职业中，我们将通过不同的战术有重点的打击各行各业的 意见领导者。 实例： 在北京“运河岸上的院子”公关活动中，邀请了数量众多的企业家，也包括外交使节、 艺术家、著名学者、各类明星、等等各个行业的领先者。在本案中还可以扩展至如大律师、名 医等职业。
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我们所界定的城市豪宅标准是什么？
最优化生态景观体系 最优化城市资源体系 最优化产品价值体系 优化私属服务体系
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中海城南Ⅰ号是一种用来 定义标准 的 产品
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海德公园Ⅰ号—66万元RMB/平方米
北望海德公园，南望骑士桥，夏洛氏百货相距不远。最大一套“楼王”单位可以180度饱 览海德公园的“无敌景观”，面积达到1858平方米!售价达12.26亿人民币!除去产品层面 的顶级配置之外，还为解决富豪们的十分关心的安全问题，开发商特请SAS（英国皇家空 军特别部队）设计高科技保安系统，而高科技的紧急避难室拥有10厘米厚钢板门，其显赫 的高附加值服务，更是让其身价剧增。
让豪宅的广告成为阶层炫耀的手段转化为高端价值观的引导
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「缔造成都豪宅传奇」
————————中海·城南Ⅰ号整合推广策略————————
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主体实际购买客户群的特质身份
商界巨子
如金融/能源/通信/物流 等众多高端行业内的财富领袖。
政商枢纽
连接权力与商界之间的桥梁，其拥有良好的关系背景与财富渠道。
政坛巨擘
权力政要/驻华使节 等国际政治要人。
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在一个 没有真正意义豪宅 的市场
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没有标准 是豪宅标准诞生的最佳土壤
由于尚未产生明确的阶级与圈层的划分，这个城市从未对城市豪宅给出一个硬性的标准， 即使已经出现一些普通人心目中天价的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的城市豪宅 标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名，为阶级与圈层的诞生给出 一个合理的范畴和理由。
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慰问 并 致敬
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国际投资买家
来自境外的投资行为，其背景相对复杂，拥有惊人的财富储备。
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[实际购买客户群深度研究1]
重点打击意见领导者（opinion leader）是形成口碑的捷径
消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消 费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类 人群和追随者。
ห้องสมุดไป่ตู้
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[实际购买客户群深度研究7]
生活方式——消费者的AIO构成在报广中要有所对应
活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动） 兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、娱乐） 观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的）
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一个城市 发展 的 奇迹
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区域关键词
◆ 市政府 新益州广场 ◆ 公认的南部高端住宅区 ◆ 使领馆涉外区 ◆ 城市副中心 ◆ 国际化CBD ◆ 地铁1号站新益州站 ◆ 新世纪公园 ◆ 700米城市绿化带
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从而可以明确了客群形象拔高的策略：
全球华人世界中拥有 最为强大的隐性社会影响力的顶峰人群 以及与中国拥有特质关系的国际籍顶峰人群
在中国成都置业的首选豪宅产品
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[明确的主体实际购买客群]
站在权力与财富影响力顶峰的川籍人士 （或川籍企业老总）
实例： 生意/事业向更高峰发展是重要的 / 社会地位获得圈子甚至社会认同是重要的 / 家中老人的安 逸生活是重要的 / 子女教育是重要的 / 健康是重要的 / 某一项或几项奢侈运动爱好是重要的（ 马术、游艇等等）
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[结论] “绝无仅有 的 无价至宝”
对于成都这样一个高速发展中的城市来说，少有一个项目占有城市环境与自然环境 的双重先天优势至如此的极致，这样的奇迹将很难再次发生，他将成为城市城市发 展史上的唯一。既然是唯一，其价值无法比较。
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拥有了这样极致标准的产品 将理所当然的成为具有强大影响力的城市豪宅
中海·城南一号项目之于四川成都 将如海德公园一号之于英国伦敦
如PARK大道之于美国纽约
不但是一个阶级与圈层的诞生之地
更代表一个国家的发展与实力
代表一个城市最鼎盛的繁荣之地
成为成都城市豪宅标准的最权威代表
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面对灾难，中国正变得空前团结
无论媒体还是社会还是个人，都在强调中华民族的凝聚力和向心力
这种精神将在灾后很长时间内成为全国范畴尤其是四川人民价值观和欣赏观
面对这种全新形势 作为一个有社会责任的城市运营商 在运作城市超级豪宅这种顶众产品时
有必要在推广中加入更多的强调精神境界、内涵的内容 让豪宅由个人阶级的象征转化为社会繁荣、民族强盛的象征
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星河湾与缘溪堂
——兼顾自然价值与城市价值的双重 塑造，而前者依靠后天环境营造和产 品价值营造来弥补先天环境的不足。 后者则依赖于良好的先天自然环境与 区位地段。
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[实际购买客户群深度研究4]
年龄层——年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为
根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在35岁以上，对于这个年龄层的财富阶层而言， “什么是重要的”是一个重要的命题。
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占据自然与城市双重价值的稀缺型城市豪宅典范
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柏悦府与昆仑公寓
——在完全缺失了自然生态环境 后，真正依托于纯粹城市地段与 区位价值及服务体系的豪宅。
实例：陈逸飞对于北京棕榈泉国际公寓的部分业主而言即承担了意见领导者的角色。
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[实际购买客户群深度研究2]
家庭——以家庭为单位考虑客户更具攻击力
家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重 要，购买豪宅的家庭也不例外。 因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、子女的教育问题 等等，在推广中要重点引导。 另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。
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[实际购买客户群深度研究6]
经济状况——目标客群应为总资产五千万以上，现金流千万以上的财富阶层。
其具有以下两大特点： ▪ 对价格敏感度低
他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选 择界面较广。 ▪ 对项目价值判断敏锐 强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格 时，较容易做出购买决定。_
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[实际购买客户群深度研究3]
角色及地位——兼顾考虑消费者的多重社会身份
每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决 策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。 实例：在上海外滩三号的一场晚宴中，北京朝阳园（达力集团）总经理黄世达先生获得当晚 时尚先生称号，并非因为其穿着入时，而是因为他进场时与他打招呼的人最多。因而，许多 财富阶层不仅仅看重自身的职业地位，也非常用心的经营自我的社交地位。 因此，我们应强调本案会所的社交及商务功能，可对客户多重社会身份予以满足。
面对这样传奇的现象级高端产品，谁才应该是拥有他的人呢？
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只为少数 制定规则 的 人
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著名的二八定律认为： 这个世界80％的财富，掌握于20％的少数人手中， 也就是说少数的财富拥有者，实际掌握着这个世界80％的财富支配权。