销售目标完成率与销售增长率

高薪恒建指标体系
1.营销部
1.1销售目标完成率 1.2市场占 有率
1.3销售增长率
1.4销售资
金回款率
指标定义设立目的计算公式相关说明
数据收集数据来源数据核对统计周期统计方式指在一定时期内货款回收金额和销售总
额之比。

考核营销部货款回收的管理和业绩。

回收的
货款包括正常的货款和以往的呆账、坏账。

销售资金回款率=货款回收金额/销售收
入总额*100%
1.按财务规定的付款进度进行统计
2•该指标由营销部门每月自行累计，季
度以财务报表为准
营销部、财务部
营销部、财务部的统计资料
财务部
季度
数据和趋势图
1.5销售费
用率
指标名称指标定义
设立目的
计算公式
销售费用率
某一时期为市场拓展发生的销售费用支出
占销售额的比例。

考核营销部关于市场开发和推广中的工作
业绩。

同时了解营销部的市场开发投入产
出比例。

简单地说，就是每花一元钱，做
多少生意。

销售费用率=市场拓展销售费用/销售额
*100% 1.6净利润
相关说明相关W 费用总计包括工资、「、、扣、招
待费、、（广净利润率等——营销
时期净务润占销售额的比例考核整
个公司的盈财务力料净利部率=净
利润/销售额*100% 季利润指上税
后的利润
差旅、交通费、折
* r r >A—t 、亠
统计方式数据和趋势图
1.7广告投放有效率 1.8结算延 迟天数
.生产部
采购活动标准化率
2 . 2采购计划及时达成率
2 . 3供应商交货一次合格率
2 . 4采购价
格指数
2. 5物料、供应商信息采集报告计划完成率 2 . 6产品 一
次合格率
2 . 7设备
完好率
2 . 8生产 计划及时完 成率
2. 9原料库存周转率
3.实验室
3.1产品抽检比例
指标名称指标定义
设立目的计算公式
相关说明
数据收集数据来源数据核对
指标定义设立目的计算公式相关说明
数据收集数据来源
3.2辅料最终合格率
3.3质量反馈及时率
3.4实验项 目计划完成
3.5实验报告通过率
3.6技术检 测报告达标。