以沃尔玛为代表的跨国渠道商对全球生产企业的控制模式
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（ 安徽新华学 院 商学 院 ， 合肥 ２ ３ ０ ０ ３ １ ） 摘 要： 运 用全球价值链 方法， 结合采购者驱动 型价值链 的特点及非股权控制的相 关理论 ， 论 述 了沃尔玛扩张过程
中商业模 式的转 变及其对 生产企业 非股权控 制的 实施 途径等 ， 认 为以沃 尔玛为代表 的跨 国渠道商是 以非股权控制
世界各地搜 寻合格 的供应 商 （ 全球直接采购 ） 以及
选 择合适 的贸 易代理 商 （ 全 球 间 接 采购 ） ， 从 而也 就
影 响 了贸易 的流 向和流 量 。
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３— ０ ４— ０ ７
采购流程和体制。从宏观方面看 ， 沃尔玛全球采 购 的负责机 构 是沃 尔玛 全 球 采 购 中心 ， 它 在 沃 尔 玛 的
第２ ３卷
第 ７期
长
春
大
学
学
报
Ｖｏ １ ． ２ ３ Ｎｏ ． ７
２ ０ １ ３年 ７月
Ｊ ０ＵＲＮ ＡＬ ０Ｆ Ｃ ＨＡＮ ＧＣＨＵＮ ＵＮ Ｉ ＶＥ ＲＳ Ｉ ＴＹ
Ｊ ｕ ｌ ｙ ２ ０ １ ３
以沃尔玛为代表 的跨 国渠道商对全球 生产企 业的控制模式
王 慧
全球 店 面买 手和全 球 供应 商企 业之 间搭 建 了一座 桥
梁， 其 意义是 在全 球范 围内调配 资 源 ， 最 有效 地整 合
在通 过重 重检 验 把 关 后 ， 销 往 沃 尔 玛 全球 店 面 。这
里， 我们按 照 沃尔 玛 的 全球 分 布 情 况 大 致 将 其 分 为 三 大销售 渠 道 ： 美 国渠 道 、 欧洲 渠道 和其 他地 区 。 中
国制造 的产 品 出 口到 哪个 国家 自然 就决 定 了贸易 流 向， 而 出 口额 也 就决 定 了 贸易 流 量 。下 面 一 条 线 是 本 地采 购 ， 以沃尔玛 （ 中国） 投 资 有 限公 司 为 轴 心 ， 由它 的采购 部 门负责 在 中 国范 围内寻 找供 应商进 行 采购 ， 可 以充分 利用 当地 的资 源优 势 ， 节 约 成本 。
模 式 对 全球 生 产 企 业 进 行 控 制 的 ， 其作为采购者驱动型 价值链 的主 导者 ， 根 据 不 同 国 家 不 同公 司 的 比较 优 势 来 分
配不同的服 务工序环节 ， 以优 ຫໍສະໝຸດ Baidu资源配置 ， 并对各服 务环节上的 生产企业进行有 效控制 ， 最终 实现整 条价值链 的全
球 整合。
１ 沃 尔 玛 对 生 产 企 业 的控 制 方 式
１ ． １ 沃尔 玛 的全球 采购 网络
从全球价值链 的角度 ， 沃尔玛大致将全球价值
链 上 的生 产 和服务 环 节 切 割 成 三 大块 ， 即供 应 商 寻 找工 序 、 验厂 验货 等服 务工 序 、 贸易工 序及 运输 等其
充分 发挥 规模 经 济效 应 ， 沃 尔 玛 不 断 地对 全 球 价 值
全球 采 购 是 一个 很 复 杂 的过 程 ， 因此 要 想提 高 采购 活动 的有 效性 和 合 理 性 ， 就 必 须 有 一套 完 善 的
链进 行整 合 ， 根据 产 业 链 分 工 和 市 场 厚度 等 因素 在
从 这个 角 度看 ， 全球 价值 链 实 际 发 挥 了 “ 贸 易乘 数 ”
机制 的作 用 ， 而 以沃 尔 玛 为代 表 的跨 国渠 道 商 无 疑
是全 球价 值链 的治 理 主体 和主 导力 量 。沃尔 玛在 全 球范 围内 的业 务 不 断 扩 张 ， 为 了进 一 步 降低 成 本 和
他 服务工 序 ， 如图 １ 所示 。 图 １是 以沃尔 玛对 中国 的生 产企 业 的生产 控 制 方 式为 例 的 。图 中有 两条 主线 ， 上 面一 条 线 是 全 球 直 接采 购 ， 以沃 尔玛 在 中国 的全球 采购 中心 为起点 ，
品大都属于劳动密集型产品 ， 而总体上 ， 我国劳动密 集 型产 业在 较长 时 间 内仍 具 有 比较优 势 和 国际竞争
同环节 采取 外包 ， 必 然 派生 出不 同 国家 之 间 的 进 出 口贸易 ， 从 而成 为推 动 国际 贸易 迅速 发展 的新 引擎 。
经 由供 应商 寻找 工序 、 验 厂验 货及产 品测试工 序 、 贸 易工序 ３个 环 节 而 到最 终 的渠 道 销售 。其 中 ， 供 应 商寻 找工 序和 贸易 工 序 是 沃 尔玛 自制 的 ， 而 中 间 的 验厂 验货 工序 是外 包 给第三 方 的 。最 终选 定 的商 品
力， 产 品 主要 出 口美 国、 日本 、 欧 盟 等 发 达 国家 和 经 济 体或 者一 些发 展 中国家 ， 这其 中既 有一 般 贸易 ， 又
有 加工 贸 易 。在我 国的对外 贸 易 中 ， 品牌 制造 商 、 专
业经销商 、 跨国渠道商扮演了重要角色 ， 这些来 自发 达 国家 的跨 国公 司一 般 采 用 非 股 权 控 制 的模 式 ， 通
过合 同制 造与 服 务 外 包 、 特许经营 、 技术许可 、 管 理 合同、 订 单农 业等 方式 ， 将 生产 制造 过 程外包 给 我 国 的生 产企 业 ， 充分 利 用 了我 国的廉 价劳 动力 优势 。 全 球 价值 链 作 为 一 种组 织 和 治 理 力量 ， 对 生产 工 序和 服务 工序 的不 同环 节 进行 跨 国切 割 ， 并 在不
关键词 ： 沃尔玛 ； 全球价值链 ； 商业模式 ； 非 股 权控 制
中图分类号 ： Ｆ ７ ５ ３ ／ ７ ５ ７
文献标志码 ： Ａ
文章 编号 ： １ ０ ０ ９— ３ ９ ０ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７—０ ８ ３ ２— ０ ４
０ 引言
在 低技 术 产 品的 全球 贸易 中 ， 跨 国公 司通 过 非 股权 的控制 方式 起 到 一个 很 好 的整 合 作 用 ， 主导 了 采 购者 驱动 型 的全 球 价 值 链 。一 般 来 说 ， 低 技 术 产
中商业模 式的转 变及其对 生产企业 非股权控 制的 实施 途径等 ， 认 为以沃 尔玛为代表 的跨 国渠道商是 以非股权控制
世界各地搜 寻合格 的供应 商 （ 全球直接采购 ） 以及
选 择合适 的贸 易代理 商 （ 全 球 间 接 采购 ） ， 从 而也 就
影 响 了贸易 的流 向和流 量 。
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３— ０ ４— ０ ７
采购流程和体制。从宏观方面看 ， 沃尔玛全球采 购 的负责机 构 是沃 尔玛 全 球 采 购 中心 ， 它 在 沃 尔 玛 的
第２ ３卷
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Ｖｏ １ ． ２ ３ Ｎｏ ． ７
２ ０ １ ３年 ７月
Ｊ ０ＵＲＮ ＡＬ ０Ｆ Ｃ ＨＡＮ ＧＣＨＵＮ ＵＮ Ｉ ＶＥ ＲＳ Ｉ ＴＹ
Ｊ ｕ ｌ ｙ ２ ０ １ ３
以沃尔玛为代表 的跨 国渠道商对全球 生产企 业的控制模式
王 慧
全球 店 面买 手和全 球 供应 商企 业之 间搭 建 了一座 桥
梁， 其 意义是 在全 球范 围内调配 资 源 ， 最 有效 地整 合
在通 过重 重检 验 把 关 后 ， 销 往 沃 尔 玛 全球 店 面 。这
里， 我们按 照 沃尔 玛 的 全球 分 布 情 况 大 致 将 其 分 为 三 大销售 渠 道 ： 美 国渠 道 、 欧洲 渠道 和其 他地 区 。 中
国制造 的产 品 出 口到 哪个 国家 自然 就决 定 了贸易 流 向， 而 出 口额 也 就决 定 了 贸易 流 量 。下 面 一 条 线 是 本 地采 购 ， 以沃尔玛 （ 中国） 投 资 有 限公 司 为 轴 心 ， 由它 的采购 部 门负责 在 中 国范 围内寻 找供 应商进 行 采购 ， 可 以充分 利用 当地 的资 源优 势 ， 节 约 成本 。
模 式 对 全球 生 产 企 业 进 行 控 制 的 ， 其作为采购者驱动型 价值链 的主 导者 ， 根 据 不 同 国 家 不 同公 司 的 比较 优 势 来 分
配不同的服 务工序环节 ， 以优 ຫໍສະໝຸດ Baidu资源配置 ， 并对各服 务环节上的 生产企业进行有 效控制 ， 最终 实现整 条价值链 的全
球 整合。
１ 沃 尔 玛 对 生 产 企 业 的控 制 方 式
１ ． １ 沃尔 玛 的全球 采购 网络
从全球价值链 的角度 ， 沃尔玛大致将全球价值
链 上 的生 产 和服务 环 节 切 割 成 三 大块 ， 即供 应 商 寻 找工 序 、 验厂 验货 等服 务工 序 、 贸易工 序及 运输 等其
充分 发挥 规模 经 济效 应 ， 沃 尔 玛 不 断 地对 全 球 价 值
全球 采 购 是 一个 很 复 杂 的过 程 ， 因此 要 想提 高 采购 活动 的有 效性 和 合 理 性 ， 就 必 须 有 一套 完 善 的
链进 行整 合 ， 根据 产 业 链 分 工 和 市 场 厚度 等 因素 在
从 这个 角 度看 ， 全球 价值 链 实 际 发 挥 了 “ 贸 易乘 数 ”
机制 的作 用 ， 而 以沃 尔 玛 为代 表 的跨 国渠 道 商 无 疑
是全 球价 值链 的治 理 主体 和主 导力 量 。沃尔 玛在 全 球范 围内 的业 务 不 断 扩 张 ， 为 了进 一 步 降低 成 本 和
他 服务工 序 ， 如图 １ 所示 。 图 １是 以沃尔 玛对 中国 的生 产企 业 的生产 控 制 方 式为 例 的 。图 中有 两条 主线 ， 上 面一 条 线 是 全 球 直 接采 购 ， 以沃 尔玛 在 中国 的全球 采购 中心 为起点 ，
品大都属于劳动密集型产品 ， 而总体上 ， 我国劳动密 集 型产 业在 较长 时 间 内仍 具 有 比较优 势 和 国际竞争
同环节 采取 外包 ， 必 然 派生 出不 同 国家 之 间 的 进 出 口贸易 ， 从 而成 为推 动 国际 贸易 迅速 发展 的新 引擎 。
经 由供 应商 寻找 工序 、 验 厂验 货及产 品测试工 序 、 贸 易工序 ３个 环 节 而 到最 终 的渠 道 销售 。其 中 ， 供 应 商寻 找工 序和 贸易 工 序 是 沃 尔玛 自制 的 ， 而 中 间 的 验厂 验货 工序 是外 包 给第三 方 的 。最 终选 定 的商 品
力， 产 品 主要 出 口美 国、 日本 、 欧 盟 等 发 达 国家 和 经 济 体或 者一 些发 展 中国家 ， 这其 中既 有一 般 贸易 ， 又
有 加工 贸 易 。在我 国的对外 贸 易 中 ， 品牌 制造 商 、 专
业经销商 、 跨国渠道商扮演了重要角色 ， 这些来 自发 达 国家 的跨 国公 司一 般 采 用 非 股 权 控 制 的模 式 ， 通
过合 同制 造与 服 务 外 包 、 特许经营 、 技术许可 、 管 理 合同、 订 单农 业等 方式 ， 将 生产 制造 过 程外包 给 我 国 的生 产企 业 ， 充分 利 用 了我 国的廉 价劳 动力 优势 。 全 球 价值 链 作 为 一 种组 织 和 治 理 力量 ， 对 生产 工 序和 服务 工序 的不 同环 节 进行 跨 国切 割 ， 并 在不
关键词 ： 沃尔玛 ； 全球价值链 ； 商业模式 ； 非 股 权控 制
中图分类号 ： Ｆ ７ ５ ３ ／ ７ ５ ７
文献标志码 ： Ａ
文章 编号 ： １ ０ ０ ９— ３ ９ ０ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７—０ ８ ３ ２— ０ ４
０ 引言
在 低技 术 产 品的 全球 贸易 中 ， 跨 国公 司通 过 非 股权 的控制 方式 起 到 一个 很 好 的整 合 作 用 ， 主导 了 采 购者 驱动 型 的全 球 价 值 链 。一 般 来 说 ， 低 技 术 产