网络营销与策划试题及答案

网络营销与策划试题及答案

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指( )

A．网上市场细分 B．网上市场选择

C．网上市场定位 D．网上市场调查

2．网络营销的平台一般架构在( )

A．POP3上 B．HTTP上

C．WEB上 D．TOMCAT上

3．在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( )

A．渗透定价 B．品牌定价

C．撇脂定价 D．竞争定价

4．将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是( )

A．网上长渠道 B．网上短渠道

C．网上宽渠道 D．网上窄渠道

5．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是( )

A．站点推广 B．站点服务

C．网络广告 D．网络促销

6．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是( )

A．网上折价促销 B．网上抽奖促销

C．网上积分促销 D．网上变相折价促销

7．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为 ( )

A．群发邮件 B．垃圾邮件

C．电子邮件 D．邮件列表

8．开展网络营销活动的载体是( )

A．网络营销平台 B．网络营销方式

C．网络营销手段 D．网络营销环境

9．网站在互联网上的地址是( )

A．商标 B．域名

C．品牌 D．标识

10．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为( )

A．页面点击率 B．用户访问量

C．用户点击率 D．页面浏览数

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

11．网络营销的特点包括( )

A．交互式 B．整合性

C．成长性 D．拟人化

E．跨时空性

12．按照调查者调研的思路不同，网上直接调查法可分为( ) A．主动网上调研法 B．被动网上调研法

C．站点法 D．网上问卷调研法

E．网上论坛调研法

13．搜索引擎的工作原理包括( )

A．爬行 B．抓取存储

C．预处理 D．检验

E．排名

14．人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括( ) A．兴趣 B．聚集

C．交流 D．温饱

E．财务安全

15．网络消费者购买行为的心理动机包括( )

A．理智动机 B．感情动机

C．投机动机 D．惠顾动机

E．安全动机

16．网络营销的定价方式分为( )

A．成本导向定价法 B．需求导向定价法

C．标准定价法 D．公式定价法

E．跟随定价法

17．网络广告的发布方式包括( )

A．通过商务企业的网站发布 B．通过搜索引擎发布

C．通过大型门户网站发布 D．通过虚拟社区和网络论坛发布E．通过电子邮件发布

18．网络营销管理的具体职能包括( )

A．寻找顾客 B．研发产品

C．推广产品 D．开发市场

E．网络顾客

19．企业网站风格设计时应注意哪些方面( )

A．首页设计技巧 B．网页形式与内容相统一C．色彩搭配 D．版面布局

E．三维空间的构成和虚拟现实的运用

20．网上促销的特点包括( )

A．全球性的活动 B．全天候的活动

C．以网络技术为基础 D．在虚拟市场上进行E．利用传统媒体宣传

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21．电子支付

22．网络营销价格

23．定价目标

24．网络病毒式营销

25．网络广告策划

四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

26．简述网络市场的基本特征。

27．简述网络消费者的类型？

28．简述网络营销中新产品的分类。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29．试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30．试述微博营销的技巧。

六、案例分析题（本题15分）

31．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。

要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。

答案

1、单项选择题

1——5、CCCDA 6——10、CDABD

2、多项选择题

11、ABCDE 12、DE 13、ABCE 14、ABC 15、ABD 16、CDE 17、ABCDE 18、ACDE 19、ABCDE 20、ABCD

3、名词解释题

21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。

22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。

23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。

24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。

25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。。

【评分参考】每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0分。

4、简答题

26、（1）经营成本低廉；

（2）网络市场无时空限制；

（3）营销环节更加精简化；

【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。

27、（1）简单型；

（2）冲浪型；

（3）接入型；

（4）议价型；

（5）定期型和运动型；

【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。

28、（1）新发明产品；（1分）

（2）改进产品；（1分）

（3）仿制产品；（1分）

（4）换代产品

（5）重新定位的产品。（1分）

五、论述题

29、渠道冲突的表现形式：

（1）网络中间商与传统分销商之间的冲突；

（2）核心企业与传统分销商之间的冲突；

（3）核心企业与网络中间商之间的冲突；

冲突产生的原因：

（1）利润的重新分配；