采购平台商业收益分析_探航v1

采购平台商业收益简述
近年来，国内建筑工程企业对于采购供应链管理开启了新一轮的关注。

很多建筑施工企业开始建设以“服务”“管理”为基础的信息化平台，以打通采购供应链为业务核心的管理系统，不仅覆盖采购招标范围，更延伸到合同履约的范畴，实现企业采购供应链数字化建设，并且有效提升效率，并且一些企业开始进行企业电子商城的建设，从“服务”“管理”逐步走向“经营”。

国内的很多大型企业已经应用，并取得一定效果。

一、平台收益
采购管理信息化平台的价值在三个方面：首先是采购阳光化管理、操作效率提升，以及采购效益的提高。

采购效益的提高是最终极目标，也是实现周期最长的。

平台效益及收入基本情况如下：
1.平台降本效益
1）利用信息化工具进行电子化操作，通过提升效率，进行企业采购操作降本；
2）利用信息化工具进行集中采购实施，通过聚量换价的业务逻辑，进行采购交易降本；
2.平台收入效益
1）会员费用：采购会员以及供应商会员收入，可以年费制、终身制若干；
2）广告费用：一般取自平台供应商进行广告位、搜索位的情况；
3）交易抽成：通常在于平台中采用居间贸易模式进行，物资公司进行差价经营；
4）金融服务：通过交易过程的在线化，或与金融机构合作，提供一系列金融保理服务；
5）增值服务：提供若干信息类（征信、供应商资源、人工专属服务）等服务。

3.平台社会效益
1）社会美誉度：给于全行业树立良好形象，给与企业更多社会资源支持；
2）社会融资：平台通过流量逐步升级，获取外部投资，包括独立上市等。

二、行业案例
本文通过列举一些其他企业获取的效益进行简要介绍：
1.平台降本效益
1）互联网提效带来的操作成本降低，以某建设集团为例，在进行住建部信息化标杆申请中，其报告明确指出“通过系统应用，采购操作中，单笔采购速度提高30%”的
准确表达；
2）集采带来的物资成本降低，以某建工集团为例，通过物资公司在平台进行集中采购，其中个别物资降本高达20%，2019年钢材节省资本3亿元。

2.平台收入效益
1）会员收费：以某建投为例，每家供应商每年会员费为5千元，平台内2千多家会员单位进行收取，并且供应商也节省了投标费用、缩短了投标时长，反应良好。

2）广告费用：目前某建工集团已经设计了广告位置年度内进行拍卖广告位。

3）交易抽成：本类收入可以说是平台交易的核心收入点，根据企业和采购物资性质不同，进行一般交易额0.5-1%的利润产生，犹如物资公司的经营线上化。

4）金融服务：金融和建筑企业采购的结合，目前仍属于初级阶段，以某建设集团为例，已经成功放贷几十亿元，为企业、项目、金融机构均带来预期效益与收益。

3.平台社会效益
以某建设集团为例，其企业在华夏科技奖申报中，明确提出“通过平台建设，实现阳光采购，为集团树立了良好的社会形象”，其企业也通过持续发展和建设一举成为百强民营企业。