房地产周末暖场活动执行案

房地产活动执行方案

一、活动目的

1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率；

2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

3.邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；

4.维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；

二、主题

中博·汇隆国际商城“春日客户回馈、共度欢乐周末活动”

4月6、7日齐聚中博·汇隆国际商城，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！

三、活动时间

2013年4月6日、7日周六、周日9:00-17:30

四、活动地点

销售中心

五、活动内容

主要形式：游戏活动与抽奖交叉进行

1.场外人偶表演

⏹活动地点：伊东广场

参与对象：所有客户

⏹活动规则：

以人偶表演吸引眼球，同时散发传单

2.现场循环大抽奖活动

⏹目的：

✓以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售

✓营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

⏹活动地点：销售中心

⏹参与对象：销售中心现场全体客户及业主

⏹活动规则：

✓此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品

✓抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续

✓抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；

✓抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

3.本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户

可以获得中博房地产提供的纪念品

4.每组客户每样游戏均只可参与一次；

5.现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受9.4折优惠；

六、相关配合

1.客户邀约：

⏹电话通知：活动前3天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准

确把握到场人数，做好活动准备工作

⏹回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖等活动的准确时间、地点，确定最终参与人数

2.相关物料及流程：

场外活动：4月6、7日人偶在伊东广场9：00-11：00；14:00-16:00时段进行表演

⏹抽奖活动流程：

抽奖奖品设置:

3.人员分工

4.媒体配合

5.现场布置

接待中心拱门、横幅、地毯布置；

前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）；

接待中心内背景板、X展架设置；

伊东广场搭棚、放置宣传资料

销售部

2013年3月