经济寒流难掩“法罗力”热度
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[e rro ii 法 罗力
经济寒流难掩
从简单销售转向品牌运 营 ，法 罗 力调 整运 营战略求发展
团圆
在经济寒流肆 虐之 时 ， 周旗却格 外忙
碌 作 。 为 法 罗 力 集 团 民 用 及 商 用 商 务 总 监 ，
周旗把 自己 的工 作 日程安排 的非常紧凑。 整个 3 月份 ， 周旗辗转 中国 各大城 市宣传
Hale Waihona Puke Baidu
法 罗 力 的 文 化 、 产 品 、 发 展 战 略 ：青 岛 的 “ 全
国经销商会议 ” 、 上 海 的工 程对 接、 北 京的
“ 应对金 融危机下 的趋势论坛 ” … … 周旗希
望迅 速 改善 法 罗 力在 中国市场 的品 牌美誉
度 。 不 过 ，在他忙碌 的背后 也 强 烈地释 放着
这样的信 息 ： 法 罗 力集 团 2 0 0 9 年市场 运
营战略将会有所调 整。
“ 经济危机对于 拥有核 心 热能技 术和
邑譬 竞 争 力 的 法 罗 力集 团 来说 ，是 个 机遇 ，我 们 确 实在进 行 一 系列 的变革 和调 整 ， 从 销售
C ～ 组 织 、 产 品 系 列 、 市 场 宣 传 、 服 务理 念 ， 乃 至
■ ● 于州诸 如 产 品 画 册 、 文 宣 资 料 、 招 贴 等 细 节 都
意到
，在
当前市场萎缩 的条件 下
一
，
些企业
选 择 了 防 守式 的收缩 、 裁 员 ，而 法 罗 力则摒
弃了守旧地观念 ， 清醒 地认识到危机就是
危险中的机遇 ， 调整和变革将使企业 更 加
贴 近 市场 ，提 高 应 变力和 执 行 力 ，从 而 获 得
法罗 力意大 剥 总部
超常的发展 机会 。 “ 法 罗力集团将重 点在市场 战略 、 管理
“2 0 0 9 年 ，法 罗 力期 望 在拓 展 清洁 能源和可 再 生 能源应 用上 有所 突破 ， 将加 大冷凝 锅炉和 太 阳能产 品 的推广力度。 我 们 已针对市场 需求推 出了 多达 24 种 的 H I— E C O 绿 色 能 效 系 统 的解 决 方案 。 ” 周 旗 坦 言 ，经 济 寒流难掩 “ 法 罗 力 ” 热 度 ， “ 只 要 重 树信 心 ，面 对 危 机 ，市 场 将 会 有 更 多 的销 售 服 务商选 择 与 法 罗 力合 作 ， 加 入 法 罗 力 的销售 网络 。 ”
业— — 不仅仅是法 罗 力， 要 想很好地生存
下来就 必 须做 出改变。 在法 罗 力所 从 事 的
分 户供 暖 行 业 ， 由于 国 内地 产 市场 的疲 软
以及 随 之 而 来 的项 目开 发 周 期 的延 长 ， 已
让 部分企 业 出现 延 期供货 的情况 ， 迫使企
业 在库存和 资金 周 转上 倍感压 力。 我们注
法 罗力热 能产 品 系列 包 括 ： 冷 凝 和
常规 壁 挂 炉 ， 集热 水箱 ， 太 阳 能 集热器 ， 散 热器 ， 以及 钢制 锅 炉 等。
法 罗力于 1 9 9 8 年 正 式进 入 中国 ， 并 于 2 0 0 1 年 在 中 国 青 岛投 资 建 立 工 厂 。
制度和 销售 组 织 等 方面 作 出调 整 。 ” 周 旗 说 。 此 前 法 罗 力集 团 在 中国 过 多地 关 注 销 售业 绩 ，2 0 0 8 年 8 月 ，周 旗 加 入 法 罗 力后 ， 提 出 2 0 0 9 年 法 罗 力将 会 向市 场 品 牌 运 作 型 企 业 转型 ，既 要 提 升 品 牌 的知 名 度 ，也 要 更 关注 于 品 牌的美誉度 ， 不 仅 关注短 期 的 销售额 ， 更 会从 持续 品 牌 的角度兼顾 企 业 长 远 发 展 。 首 先 ，提 出 了 “ 热 的 灵 魂 暖 ， 的 先 驱 ，世 界 热 值 银 行 ” 新 的 企 业 口 号 。 其 次 法 ， 罗 力 推 出 专 业 服 务 形 象 人 物— — 桑 尼 先 生 ， 引 入 “ 暖 5 星 ” 法 罗 力 服 务 理 念 ：第 三 ， 在新产 品 、 新技术的引进和研 发 方面 周旗 同样不遗余 力 ， 推 出中国市场最全面 的热 能产品 系列 ， 全 面推 广 法 罗力冷凝 燃烧和 太 阳能技术。
会有很 大 的 变化 。 ” 周 旗说 ，“ 经 过 变革后 ，
G 擀 市 场 将 会 看 到 一 个 更 专业 、 更 值 得 信 赖 的 H 辨 供鲥暖供 专 家— — 法 罗 力 。 ”
报分 事实上 ， 当前波及 世 界 的经 济 危机 与 低巾迷△百 的 中 国 房 地 产 市 场 促 使 任 何 一 个 企
链接 ：法 罗 力简 介
法 罗 力集 团 成 立 于 1 9 5 5 年 ， 总部 位
于 意 大 利 。 法 罗力是 世 界 热 能行 业 的领
导者 ， 在世 界 各地 拥有 1 3 个 生产基地 ，6
个 研 发 中心
8
，
000
多名 员工
享有“
，
世界
热值 银行” 的美誉 ， 拥有热能行 业最 完整
的产 品 线 全 ， 球 销 售 额 约 7 亿 欧 元 。
“ 法 罗力集团 还 在不 断强 化 中国 生 产基地 的产 能 ， 更 多的产 品 生产 将会 向中 国 转移 ，中国 将是 法 罗 力 的未来 ! ” 周旗说 。 从 19 9 8 到 如今 ， 法 罗 力在 中国 发 展 已 有 1 0 多年 。 2 0 0 2 年 ， 法 罗 力收购 了 中国 第 三 大热 水器 品 牌 比 力奇 ， 由此拉开 全面 进军 中国 热水 器 市场 的序幕。 如今 ，法 罗 力在 华 总投 资 已超 过 8 6 3 0 万 美元 ， 在外 资热 能 企 业 中名 列 前 茅 。
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经济寒流难掩
从简单销售转向品牌运 营 ，法 罗 力调 整运 营战略求发展
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在经济寒流肆 虐之 时 ， 周旗却格 外忙
碌 作 。 为 法 罗 力 集 团 民 用 及 商 用 商 务 总 监 ，
周旗把 自己 的工 作 日程安排 的非常紧凑。 整个 3 月份 ， 周旗辗转 中国 各大城 市宣传
Hale Waihona Puke Baidu
法 罗 力 的 文 化 、 产 品 、 发 展 战 略 ：青 岛 的 “ 全
国经销商会议 ” 、 上 海 的工 程对 接、 北 京的
“ 应对金 融危机下 的趋势论坛 ” … … 周旗希
望迅 速 改善 法 罗 力在 中国市场 的品 牌美誉
度 。 不 过 ，在他忙碌 的背后 也 强 烈地释 放着
这样的信 息 ： 法 罗 力集 团 2 0 0 9 年市场 运
营战略将会有所调 整。
“ 经济危机对于 拥有核 心 热能技 术和
邑譬 竞 争 力 的 法 罗 力集 团 来说 ，是 个 机遇 ，我 们 确 实在进 行 一 系列 的变革 和调 整 ， 从 销售
C ～ 组 织 、 产 品 系 列 、 市 场 宣 传 、 服 务理 念 ， 乃 至
■ ● 于州诸 如 产 品 画 册 、 文 宣 资 料 、 招 贴 等 细 节 都
意到
，在
当前市场萎缩 的条件 下
一
，
些企业
选 择 了 防 守式 的收缩 、 裁 员 ，而 法 罗 力则摒
弃了守旧地观念 ， 清醒 地认识到危机就是
危险中的机遇 ， 调整和变革将使企业 更 加
贴 近 市场 ，提 高 应 变力和 执 行 力 ，从 而 获 得
法罗 力意大 剥 总部
超常的发展 机会 。 “ 法 罗力集团将重 点在市场 战略 、 管理
“2 0 0 9 年 ，法 罗 力期 望 在拓 展 清洁 能源和可 再 生 能源应 用上 有所 突破 ， 将加 大冷凝 锅炉和 太 阳能产 品 的推广力度。 我 们 已针对市场 需求推 出了 多达 24 种 的 H I— E C O 绿 色 能 效 系 统 的解 决 方案 。 ” 周 旗 坦 言 ，经 济 寒流难掩 “ 法 罗 力 ” 热 度 ， “ 只 要 重 树信 心 ，面 对 危 机 ，市 场 将 会 有 更 多 的销 售 服 务商选 择 与 法 罗 力合 作 ， 加 入 法 罗 力 的销售 网络 。 ”
业— — 不仅仅是法 罗 力， 要 想很好地生存
下来就 必 须做 出改变。 在法 罗 力所 从 事 的
分 户供 暖 行 业 ， 由于 国 内地 产 市场 的疲 软
以及 随 之 而 来 的项 目开 发 周 期 的延 长 ， 已
让 部分企 业 出现 延 期供货 的情况 ， 迫使企
业 在库存和 资金 周 转上 倍感压 力。 我们注
法 罗力热 能产 品 系列 包 括 ： 冷 凝 和
常规 壁 挂 炉 ， 集热 水箱 ， 太 阳 能 集热器 ， 散 热器 ， 以及 钢制 锅 炉 等。
法 罗力于 1 9 9 8 年 正 式进 入 中国 ， 并 于 2 0 0 1 年 在 中 国 青 岛投 资 建 立 工 厂 。
制度和 销售 组 织 等 方面 作 出调 整 。 ” 周 旗 说 。 此 前 法 罗 力集 团 在 中国 过 多地 关 注 销 售业 绩 ，2 0 0 8 年 8 月 ，周 旗 加 入 法 罗 力后 ， 提 出 2 0 0 9 年 法 罗 力将 会 向市 场 品 牌 运 作 型 企 业 转型 ，既 要 提 升 品 牌 的知 名 度 ，也 要 更 关注 于 品 牌的美誉度 ， 不 仅 关注短 期 的 销售额 ， 更 会从 持续 品 牌 的角度兼顾 企 业 长 远 发 展 。 首 先 ，提 出 了 “ 热 的 灵 魂 暖 ， 的 先 驱 ，世 界 热 值 银 行 ” 新 的 企 业 口 号 。 其 次 法 ， 罗 力 推 出 专 业 服 务 形 象 人 物— — 桑 尼 先 生 ， 引 入 “ 暖 5 星 ” 法 罗 力 服 务 理 念 ：第 三 ， 在新产 品 、 新技术的引进和研 发 方面 周旗 同样不遗余 力 ， 推 出中国市场最全面 的热 能产品 系列 ， 全 面推 广 法 罗力冷凝 燃烧和 太 阳能技术。
会有很 大 的 变化 。 ” 周 旗说 ，“ 经 过 变革后 ，
G 擀 市 场 将 会 看 到 一 个 更 专业 、 更 值 得 信 赖 的 H 辨 供鲥暖供 专 家— — 法 罗 力 。 ”
报分 事实上 ， 当前波及 世 界 的经 济 危机 与 低巾迷△百 的 中 国 房 地 产 市 场 促 使 任 何 一 个 企
链接 ：法 罗 力简 介
法 罗 力集 团 成 立 于 1 9 5 5 年 ， 总部 位
于 意 大 利 。 法 罗力是 世 界 热 能行 业 的领
导者 ， 在世 界 各地 拥有 1 3 个 生产基地 ，6
个 研 发 中心
8
，
000
多名 员工
享有“
，
世界
热值 银行” 的美誉 ， 拥有热能行 业最 完整
的产 品 线 全 ， 球 销 售 额 约 7 亿 欧 元 。
“ 法 罗力集团 还 在不 断强 化 中国 生 产基地 的产 能 ， 更 多的产 品 生产 将会 向中 国 转移 ，中国 将是 法 罗 力 的未来 ! ” 周旗说 。 从 19 9 8 到 如今 ， 法 罗 力在 中国 发 展 已 有 1 0 多年 。 2 0 0 2 年 ， 法 罗 力收购 了 中国 第 三 大热 水器 品 牌 比 力奇 ， 由此拉开 全面 进军 中国 热水 器 市场 的序幕。 如今 ，法 罗 力在 华 总投 资 已超 过 8 6 3 0 万 美元 ， 在外 资热 能 企 业 中名 列 前 茅 。