《哈佛谈判心理学》：走出自己的路

《哈佛谈判心理学》：走出自己的路
第1篇：《哈佛谈判心理学》：走出自己的路
生活是一连串通过不断尝试把事情做对的过程。

你为实现目标而工作，你希望充分发挥自己的潜能，成为精英。

你向往好生活，爱与被爱。

如果一切顺利的话，没准还能顺带做点儿贡献。

这其中有一些很容易实现，有些则不然。

反正你要尽力而为。

当然，就算你尽了最大的努力，事情也并不总是如你所愿。

谁没做过错事，说过错话?谁没把已经糟透的局面给彻底搞砸过?谁没躺在床上整夜思考“真不敢相信我竟然说了那样的话”或“当我有机会的时候我为什么不说呢”?我们一次次掉入相同的陷阱，思忖着“我怎么又这么干了……尽管我明明知道应该怎么做更好”。

每个人都有过这种经历。

你为一个重要的会议或严肃的会谈做了精心准备，你会提前想到要怎么说。

可到了“真心话”那一刻的时候，往往真正发生的状况跟你昨天晚上脑中构想的情景完全不同。

有趣的是，造成这种反差的情况往往不是因为别人做了什么或说了什么。

我们确实喜欢推卸责任，命运与昨晚预期的走向完全相反的原因其实是我们自己造成的，我们本来有个计划，但最后开始行动的时候，完全没有按照剧本走。

为什么呢?
思考一下以下几种场景：
1.托尼亚有一家私人律师所，在一次很有希望的合约谈判中，她的一名准客户跟她讨价还价的做法让她非常吃惊。

虽然走进会议室前她打算在谈判桌上顺其自然、灵活处理——毕竟经济不景气以来，她的很多新业
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第2篇：关于《哈佛家训—活出全新的自己》读后感
这是一把让人受益匪浅的书，里面用一个个小故事告诉我们许多道理。

在这个复杂的社会中，人们会遇到很多困难，磨难与失败，而有
些人往往选择逃避，但与其选择逃避，还不如改变自己，坦然面对，重新建立起自己的勇气和信心。

说真的，一个人的信心真的很重要，假如一个人连面对生活的信心都没有，他活着就多一份负担，少一份快乐。

自信是一种力量，一个自信的人往往会坚持，相信自己，失败仍然面带微笑，最后取得成功。

自信心能决定人的一生，相信自己，相信自己是最棒的，虽然在这个世界上，我们是那么渺小，但我们要始终相信——是金子总会发光。

改变自己，做最好的你；认识自己，看到自己的优点和缺点，并面对，接受它们，要知道世界上没有一个人是十全十美的。

接受自己不能改变的，改变自己能改变的。

我不能改变容貌，但我可以展现笑容，我不能左右天气，但我可以改变心情，我不能改变命运，但我可以改变自己。

我不是世上最收欢迎的，但我可以做最好的自己。

做一个做好的自己，把握生活发每一天！
[关于《哈佛家训—活出全新的自己》读后感]相关文章
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第3篇：走出一条属于自己的路
走出一条属于自己的路
文/孙开元
我能到巴布森学院这里演讲，所走的不是一条繁忙的大道，而是一条属于我自己的路。

关于这条路，我有四个故事和你们分享。

机会
第一个故事是关于机会的。

高中时，我很想成为运动队的一员。

可是我却不知道应该怎么做，篮球场上的所有标志线都让我觉得非常可怕。

这些运动的规则让我感觉无法适应，可对其他人来讲却是轻车熟路。

结果呢，我在选拔赛上就退场了，因为我害怕教练会看出我根本不知道自己在做什么。

这当然就意味着我无法参加任何一支运动队了——哪个教练想要一个连试一次都不敢的孩子？于是，我决定另辟蹊径。

我通过研究发现，当时我所在的高中里还没有一种运动——曲棍球。

如果学校里没人玩过曲棍球，那么所有人就都像我一样对曲棍球一无所知。

所以，我就去问校领导：“如果我能找到教练和队员，我能不能组建一支曲棍球队？”他们看着我说：“当然了，孩子。

”于是，我就按计划行事了——我找到了一名教练，又号召了一些男孩，就组建起了一支业余曲棍球队。

这时的我没有了恐惧，成了一名相当出*的曲棍球队员，别人推举我为队长，这样我们就有了一支很棒的球队。

这个故事可以给我们一个启发：机会是可以自己创造的。

是的，你可以等待条件到来，然后再采取行动，但你也可以自己创造条件，而在过程中，你创造的是属于你自己的条件。

对于一个高中未完，继续阅读 >
第4篇：走出自己的大路作文
“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

”我从鲁迅的名言中读出了坚强和自信的力量。

每个人从呱呱坠地的那一刻开始，他就开始了自己的人生旅程。

在这一旅程中，我们会经历快乐、悲伤；成功、失败……不管我们遇到什么，我们都依然要认真的、努力的、坚持不懈地走下去。

凡是有所作为的人，他们的人生之路都不是一帆风顺的。

音乐巨人贝多*在他自己的人生之路上，选择了音乐创作这条道路，他在经历了一次次的磨难后，依然顽强地走下去。

面对困难他无所畏惧，在困难面前，依旧走了下来。

听力的问题对于每个音乐家都是最重要的问题。

丧失了听力，就不能听到自己创造的音乐，也不能修改自己的音乐，我想每个音乐家都不能承受这个巨大的苦难。

没有了听力对于任何一个热爱音乐的人来说，都相当于失去了整个世界。

可是，贝多*没有因为自己的听力问题而消沉下去，他依旧创作了许多杰出的钢琴曲，因为他知道这条路是他自己选择的，他不会因为这一个问题而放弃了一生的道路，他坚持走这条路，最终创作出许多享有盛名的交响乐作品。

我曾经也遇到过挫折，虽然我的挫折比起那些杰出人物来说不值
得一提，但是也让我无所适从。

那天，我肚子很痛，让我无法忍受。

家人带我到医院检查，诊断是阑尾炎，做过手术之后，必须休息几天，就是这休息的几天，让我落下了许多课程。

我不禁想到:我要怎么未完，继续阅读 >
第5篇：走出自己的路作文800字
人生最大的光荣不在于永不倒地，而在于屡跌屡起。

——题记
据我国教育局调查：*学生普遍没有自立的能力。

有些初中、高中甚至大学生在校没有自理能力，每星期的换洗衣物都要邮寄回家让父母洗……
记不清自己是几时看到这则消息，其实在我初中时，班内同学也有这样做的，他们在校整日就是睡觉，吃喝玩乐，准备一毕业就按照父母所安排的路走下去。

虽然我的父母不允许我那样，但却也时刻关心着我，让我从小自立，自己洗衣服，自己做自己的事，因为他们知道未来世界的竞争是激烈的。

即使他们再怎么心疼我，梦想为我遮风挡雨，但他们终究只是我生命中的一个过客，不能永远相伴，那时的我，又该怎样生活下去呢？
所以，同学们现在请你们*一些，未来的路只能自己走。

父母只是你偶尔摔跤时支持你的一把拐杖。

新时代的我们不能懦弱，要勇敢面向未来，迎接挑战，我们走路时，偶然摔一跤是常有的，爬起来，又摔了一跤，也不足为奇，我们不能因为起来还可能再摔跤就不起来了，我们应该不怕“跌”——不怕失败，不怕犯错，勇往直前。

曾经，我也像同学那样赖着父母不愿*，那时母亲就给我讲了一个故事：有一个小女孩，看见一只蛾正奋力破茧而出，看着那蛾吃力挣扎的样子，小女孩顿生同情之心，便拿剪*将茧划破让蛾免去挣扎破茧之苦。

蛾出来后鼓着翅膀却飞不起来，最后蛾终于垂下翅膀死去了。

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第6篇：路是自己走出来的作文
生死之间有一段距离，这便是人生如何走过这段距离，这便是生活。

我们总抱怨走得艰难，距离又太短。

请你们倾听生活，倾听这人
生，这段距离就不长也不短。

曾经有个老师问同学们：“同学们，你们知道你们每个人的脚下是什么吗？”同学们不经思考就七嘴八舌的议论起来，有的说是地面，有的说是柏油路···最后，老师回答了这个问题“你们每个人的脚下是你们自己的人生道路！”
每个人的人生道路都是自己把握的，就要看我们怎样去走，怎样才能让这条路变的有价值。

我们身边每天都有着形形**的人物。

那些成功的人不都是上天安排的，他们之所以这么伟大、成功、受人瞩目，不都是自己用*勤的汗水换来的吗？要知道，谁都帮不了自己，只有自己才能帮助自己。

那些成功的人也是天天睡大觉、天天玩才出人头地的吗？只有天天不断地探究、不懈的努力，最终才把“成功人士”的头衔给他们。

有些人天天玩，无所事事，像个闲人，还不如直接休学算了呢！要是你想鲁迅那样的出*，也许。

那些我所谓的“有些人”也不会被同学之间瞧不起。

你难道希望十年以后，餐桌上聚会的时候都讨论“有些人”当时的愚蠢行为吗？
路是自己走出来的。

即使路上挫折再多，也不要老想着别人来帮你，你要努力去克服困难，只有自己能帮助自己，要是希望自己以后的生活幸福些，就要把握现在的时光。

耽误了现在，成就不了以后。

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第7篇：出自哈佛大学的名言*句
1、此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。

2、不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。

3、幸福或许不排名次，但成功必排名次。

4、请享受无法回避的痛苦。

5、如果你非要抱怨，那么你小声一些，以免吵到别人。

6、成功人士励志名言、勿将今日之事拖到明日。

7、教育程度代表收入。

8、即使现在，对手也不停地翻动书页。

9、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

10、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

11、不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。

你在同样的情况下也可能会如此。

12、我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

13、今天不走，明天要跑。

14、忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。

15、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

16、*一样地学，绅士一样地玩。

17、先正确的评判自己，才有能力评断他人。

18、谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

19、优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。

20、观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。

21、你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。

22、现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

23、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

24、一天过完，不会再来。

25、学习并不是人生的全部。

但，既
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第8篇：读《哈佛家训—活出全新的自己》有感400字范文
这是一把让人受益匪浅的书，里面用一个个小故事告诉我们许多道理。

在这个复杂的社会中，人们会遇到很多困难，磨难与失败，而有些人往往选择逃避，但与其选择逃避，还不如改变自己，坦然面对，重新建立起自己的勇气和信心。

说真的，一个人的信心真的很重要，假如一个人连面对生活的信心都没有，他活着就多一份负担，少一份快乐。

自信是一种力量，一个自信的人往往会坚持，相信自己，失败仍然面带微笑，最后取得成功。

自信心能决定人的一生，相信自己，相信自己是最棒的，虽然在这个世界上，我们是那么渺小，但我们要始终相信——是金子总会发光。

改变自己，做最好的你；认识自己，看到自己的优点和缺点，并面对，接受它们，要知道世界上没有一个人是十全十美的。

接受自己不能改变的，改变自己能改变的。

我不能改变容貌，但我可以展现笑容，我不能左右天气，但我可以改变心情，我不能改变命运，但我可以改变自己。

我不是世上最收欢迎的，但我可以做最好的自己。

做一个做好的自己，把握生活发每一天
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第9篇：健康的心灵路要靠自己走出来初二作文
我们是新时代的中学生，被称为“新世纪的主人”。

大多数中学生在消费上倾向于追求知识、追求科学、追求文明、追求自然，体现出健康积极的消费心态，但是不可否认，中学生中不健康的消费心理也一定程度上存在。

在中学校园里，通过调查，我了解到这样几种消费心理：
攀比心理。

中学生本是纯消费者，但令人困惑的是许多中学生不是根据自己的需要和能力来决定自己的消费行为，而是盲目地攀比。

如部分同学看别人衣服上有“nike”的字样，便一定要个更好的（确切地说应该是更贵的）。

在这种心态引导下，表现出人家有的我也要有，人家好的我还要更好的攀比消费心理倾向。

虚荣心理。

部分中学生总希望别人对自己的支付、审美等能力称赞，以得到高档、名贵商品为荣耀，显示其生活的优越感，表现为名望型消费。

有些中学生非常崇拜影视明星的消费方式，以获得“明星风采”之满足感，其实都是虚荣心作怪的结果。

求异心理。

如有一些同学买一些奇装异服，一条十几元钱的牛仔裤，剪上几个窟窿就翻了数倍身价。

本来是乌黑的头发，却非要染成金发，火红*，还要来个中分，鸡冠，或者来个长刘海，说实在话，自己的遗传基因就这个样，为什么要改变成这样？说白了，这就是求异心理，让别人更容易发现自己。

我们班里就有一部分人有这些倾向，可在别的某些班就有些严重。

消费心理和消费方式反映着人的文
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第10篇：在职场学做自己的谈判专家
无论是在工作或生活，“谈判”都是一门艺术，它能帮助我们与他人达成共识，是处理好人际关系的有效方法。

在职场，当与上司、同事甚至公司发生分歧，“谈判”更是不可或缺，如何掌握好这当中艺术，是职场人的必修课程。

学会谈判：职场人的生存法宝
在职场中，“谈判”适用于个人与上司、同事的相处，例如日常沟通、团队合作、岗位加薪、职位升迁等等，这些时候都需要使用“谈判”这种艺术。

特别是在矛盾产生时，谈判艺术的好与坏尤其重要。

冯丽娟说，在职场矛盾随时可能发生，如不同人对工作有不同理解，*作方式相互间有异议，利益存在分歧，甚至可能是一句冒失的话，都可能产生意想不到的问题。

在这些情况下，我们不可能每次都采取退让妥协、更换合作伙伴甚至更换工作等方式来应对危机。

因此，我们要做的就是学会谈判，学会如何跟人*相处，寻找共同的目标和适合的方法来消除分歧，进而提高自己的职业素养，建立良好的人际关系，以获得更好的职业发展机会。

“谈判的本质是通过‘说’和‘听’的交替过程，以达到个人谈判的目的，而这种说与听的交换方式即为人与人之间的‘沟通’。

”冯丽娟说。

她认为，谈判艺术，说白了就是与他人沟通、*相处的艺术。

当谈判技术掌握得好，个人拥有良好的团队工作环境，才能更专注于工作本身，争取更好的表现，进而在职位的升迁等方面获得更多的未完，继续阅读 >
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