销售工作日志六篇
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【导语】⽇记常以第⼀⼈称记下当天⽣活中的所见、所闻、所做或所想的事情。
中⽂、英⽂的⽇记三格式⼤致⼀样。
整理了销售⼯作⽇志六篇,希望对你有帮助!
篇⼀
在试⽤期的⼀个⽉中,我必须做半个⽉的销售,其中⼀项就是电话销售。
我的领导直接告诉我说是学习电话销售,体验⼀下销售的技巧,但是对于电话销售的恐惧还是让我很难接受,但是我永远是那个强迫⾃⼰学习和接受新事物的个性,所以我努⼒的投⼊到培训和学习中去,把⾃⼰想象成为⼀个刚刚毕业的学⽣。
和⼀群刚刚毕业的学⽣在⼀起的感觉其实还不错,⼼态都很好,⼤家都没有很世俗的想法,⽽且⾮常好相处,⽽且我分的部门的经理,看起来很厚道,对⼈很好,我喜欢。
这是⼀家刚刚成⽴的⼩公司,我们是他们的第⼀批员⼯,其他全是经理。
我的定位是,就是做会议营销的外训师,其实也就是⾼级销售⼈员⽽已,不过能够⾛上讲台,我还是⾮常愿意去做的。
所以即使很多不确定性但我还是愿意去赌⼀赌,因为这也许是我学习知识的的⼀条途径了。
看过业内⼀些优秀的,其实讲的还不错,是我短时间内超越不了的,但是也不⼀定,其实就是相差⼀些经验,还是可以通过努⼒超越的。
今天是我们上班的第⼀天,前⾯四天都在培训,真的是⼩公司,在培训的设计上⼀塌糊涂,没有任何的体系和课件,只有杂乱的知识和简单的技巧,根本忽略学员的学习和互动,甚⾄出现在台上⽆语的状况,其实我很想上台去讲的,但是他们是不会给我这个机会的了,呵呵。
我能够理解,希望以后我做的培训不要那么令⼈失望。
今天电话没有装好,只有两部电话可以⽤,所以今天打电话的计划就落空了,找了两百个电话号码其实真正能有⽤的少之⼜少,所以还不知道真正打起来的时候会出现什么状况,连前台都绕不过去吧!最后我还是尝试的打了两个电话,紧张,超级紧张,可以明显感觉到⾃⼰的⼿在颤抖,平时的⼝才在⼀瞬间消失的⽆影⽆踪,语⽆伦次。
对⾃⼰隐约有些失望,但我知道这只是⼀个坎过去了⼼⾥就舒服了。
做电话销售还是⼀个很有挑战性的⼯作,和我⼀起⼯作的都是⼀些刚刚毕业的学⽣或者是低学历的⼈,这些还没毕业的学⽣应该会很快从这个⾏业消失,转移到更好的⾏业中去,这个对他们来说可能仅仅是⼀个过度,但是还是有⼈⼼态⾮常好,⽆论明天是否会做这个⼯作都试图把这个⼯作做好,能够锻炼和培养⾃⼰,为⾃⼰更好的未来铺好路,我还是⾮常佩服这样的学⽣,能够在⾛出校门的时候保持如此好的⼼态。
公司在教授信任做电话销售时还是存在很多问题,最重要的是没有稍微系统的培训⽅式,仅仅是根据个⼈的经验来讲授,⼀会要求这样,⼀会⼜要那样。
其实个⼈认为要做好这个培训,⽆⾮就是要做好⼏点。
第⼀、要培养学员做好电话销售的⼼态,让他们真确看待这⼀个阶段,努⼒把这个⼯作做好。
第⼆、讲授电话销售的基本知识和⼀些技巧,为后⾯的实战做好理论准备。
第三、做好电话销售前的⼼⾥建设,避免铺垫没做好造成学员受到太多打击。
第四,进⼊模拟演练,要求学员掌握基本简单的销售脚本,公司先准备好基本脚本,然后交与学员练习,在仅仅模拟。
第五,进⼊实战阶段,让学员按照脚本和正确的动作要求完成。
第六,根据学员在电话销售中反馈的问题开始培训学员⾼级的电话销售技巧。
这是我这⼏天的⼀个基本思路,如果要做电话销售的培训还可以更加深⼊⼀些。
对于我来说,我最关键的还是存在着⼀些⼼⾥的障碍,⼼⾥的障碍⽆法克服的话,我就不能很好的把⾃⼰的优势表现出来,所以我⽬前的重点是适应和陌⽣⼈使⽤电话沟通,如果适应了,我相信⾃⼰在电话销售中能够做出应有的成绩。
明天还是富有挑战的⼀天……。
转⾝⽽笑,笑对明天。
篇⼆
结束了中专的学习⽣活,开始了我的社会实践体验。
最初的我,真的有些不⼤适应,从学⽣的⾓⾊⼀下转变到社会⼈的⾓⾊,从许多⽅⾯都要重新改变,重新树⽴⾃⼰的观念。
来这⾥已经快三个⽉了,慢慢的适应了这⾥的⽣活,也可以说是在挫折中学会了⽣活,确实如⽼师所说到了单位就没有学校的纯真简单的⽓氛了,在这⾥只有弥漫着"利益"的⽓氛。
要想继续下去,只有不同的充实⾃⼰,完善⾃⼰,让⾃⼰尽快适应这⾥的⼀切,做好⼀名实习时为那个应尽的义务。
现在的我,基本上可以独⽴完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的⼀课那么就把这⼀长课上好!表现好!为今后步⼊社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。
让实习单位认同⾃⼰,看重⾃⼰,我想只要摆正⼼态,⼀切问题都会迎刃⽽解的!
篇三
现在我来苹果园丰⽥已经三个⽉了,在这⾥学的东西也越来越多。
压⼒也在逐渐增⼤,可是⾃⼰觉得很充实,很开⼼,这是不是就叫做化阻⼒为动⼒,痛并快乐着!
我在苹果园丰⽥保险部出单⼦,店⾥销售顾问每卖出⼀辆车就需给车上保险,第⼆年给客户续保。
听起来很简单,可是做起来很复杂,必须有耐⼼,出⼀丁点错误就会有⼤⿇烦出现。
算错了,⾃⼰就要全权负责。
刚来这⾥,我只能算算保费,印印单⼦,画画表格别看这些都很简单可刚来这⾥我什么都是从头学起,在学校只是书本知识,在实习单位却都是动⼿实践!
每天都有新鲜事物发⽣,⾃⼰也必须冷静⾯对,完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在⾃⼰的技能,也全都是她们教给我的,真的很感激!
篇四
很快,⼀星期有过去了,回想⼀下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的⽣活也掌握了出单⼦的要领也能独⾃坚守岗位了!这就是的收获吧!
这星期有顺利也有不顺利,⽉初的时候客户都接⼆连三地来续保可到了⽉末的时候⼈就少了,这个⽉店⾥订了48台任务,可到了今天才回来⼀半看来这个⽉完成任务很困难了!保险部⼜只能等着挨批了!该打的电话也打了,该说的也都说了,可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了,其实,我真的很恼给客户打电话,因为什么样的客户都有,我也受了很多打击可是"打电话"是⼀项重要的任务,我⼀定会把这件事情完成做好!挑战⼀切困难,让⾃⼰更加充实更加完善!
为了,⾃⼰今后能够顺利⾛向⼯作岗位,我⼀定要努⼒,加油,做到!
篇五
⾃从霜降之后,天⽓就开始阴沉沉的,压得我整个⼈也喘不过⽓来。
这周下来⾃⼰退步了,也堕落了,不论从哪个⽅⾯来讲,⾃⼰都不如从前了⼜好像回到了上学时的感觉,吊⼉郎当的,⾃⼰也该反省⼀下了,如果再这样下去不知上进、不努⼒。
那么,注定有⼀天⾃⼰会离开这⾥,现在就定⼀个⼩计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫⽣认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上不能没事就上不在办公室⾥和同事聊天认真看书争取拿下代理证,不懂的就问⼀个星期之内把不懂的全部问明⽩,学透彻。
每天下班之后,休息⼀⾄两个⼩时然后认真看书,10点准时睡觉。
篇六
从今天开始,我正式开始了我的实习期。
第⼀天主要是了解公司的产品以及⼯作内容,并学习其他同事的⼯作⽅法。
进公司后我需要慢慢的适应⼯作后的⽣活,也可以说是要在挫折中学会⽣活,确实如⽼师所说到了单位就没有学校的纯真简单的⽓氛了,在这⾥只有弥漫着"利益"的⽓氛。
要想继续下去,只有不断的充实⾃⼰,完善⾃⼰,让⾃⼰尽快适应这⾥的⼀切,做⼀名优秀的实习⽣。
现在的我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的⼀课那么就把这⼀长课上好!表现好!为今后步⼊社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。
让实习单位认同⾃⼰,看重⾃⼰,我想只要摆正⼼态,⼀切问题都会迎刃⽽解的!。