北京同仁堂公司盈利能力分析

北京同仁堂公司盈利能力分析
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摘要:盈利能力是企业各个层面都高度关注的指标，是企业资金或者资本的增值能力，简而言之就是企业获得利润的能力。

对公司盈利能力进行分析，实际上就是对公司的营业利润率、成本费用利润率、总资产报酬率等各项指标进行分析。

盈利能力的强弱是通过企业的利润率来体现的，不管对经营者还是投资者来讲，进行盈利能力分析，能够及时发现管理经营合同增环节中出现的问题，并及时改进对策，促进利润率的提高。

在越来越开放的市场和激烈的竞争环境下，企业的持续发展需要持续的盈利能力。

如何促进北京同仁堂公司的盈利能力，提升其自身业务是当前的重要问题。

以北京同仁堂公司为例，通过对公司盈利能力的现状、存在的问题及原因进行分析，准确而深入的评价当前企业自身的盈利能力，并提出相应的解决对策，促进企业自身的发展。

关键词:盈利能力；影响因素；对策建议
一、引言 (2)
二、相关概念和理论界定 (3)
（一）盈利能力概念界定 (3)
（二）盈利能力理论基础 (3)
三、北京同仁堂公司简介 (3)
四、北京同仁堂公司盈利存在的问题及原因分析 (3)
（一）公司盈利存在的问题分析 (3)
1、闲置资金使用效率不高 (4)
2、投资业务不够多元化 (4)
3、成本控制缺乏战略观念 (4)
（二）公司盈利能力的影响原因 (5)
五、北京同仁堂公司盈利能力的提升对策 (5)
（一）减少成本开支 (5)
（二）改善融资结构 (5)
（三）提高资产周转率 (6)
（四）提高销售业绩 (6)
（五）减少坏账损失 (7)
六、结论 (7)
参考文献 (8)
一、引言
随着世界经济的全球化，企业间面对的竞争，不仅来自国内，而且国外的企业产品也进入到中国国内，因此企业想要生存壮大，在竞争中立于不败之地，就必须保证企业能够盈利，持续为企业的发展提供发展的动力。

盈利能力是企业各个层面都十分重视的一个问题，对公司盈利能力进行分析，实际上就是对公司的营业利润率，成本费用利润率，资本收益率等各项指标进行分析，企业的盈利能力的强弱是通过企业利润率来体现的，不管对经营者还是投资者来讲，进行盈利能力分析，能够及时发现管理经营和投资环节出现的问题，并及时进行对策改正，促进利润率的提高，从而获得高额利润率，不管是企业的债权人还是股东进行盈利能力分析，能够防止投资失败的出现，从而实现投资资本的回收和增值，因此对企业盈利能力进行分析是，对企业当前自身发展现状的一个客观评价。

通过对北京同仁堂公司财务数据的收入和利润分析，量化企业短期内的盈利能力，通过公司的发展趋势，关注公司的长期盈利质量，对于公司盈利能力的稳定性成长性以及持续性进行重点描述，从而得出公司长期的盈利能力的情况。

另一方面总结北京同仁堂公司的盈利能力现状，发现其中存在的问题，归纳影响公司盈利能力的因素，以此来提升公司自身盈利能力。

二、相关概念和理论界定
（一）盈利能力概念界定
通常我们将盈利能力定义为企业在一段时间里获取利润的能力。

表示企业获取利润的能力是企业在管理及运行的核心内容，盈利能力具有重要的意义，盈利能力的高低表示一定时间段内企业收益能力的多少是投资者获得收益的资金来源，以及债权人收取本息的源头，它更能表示经营者的经营能力，从而使得职工群体福利不断完善并提高，通常而言，企业获得盈利的水平及利润率与盈利能力呈现一般的正相关关系，从而表明利润率的高低，反映了企业的自身盈利能力的强弱。

获取高额利润是每个企业经营的目标，每个跟企业利润相关的人员都关注企业的盈利能力，对企业的盈利高低及程度的大小相关指标十分重视，而且企业的相关者还要关注企业相关的利润率以及变动趋势，通常这将作为企业未来发展的重要依据。

（二）盈利能力理论基础
通常进行企业盈利能力的研究分析上采用杜邦分析法，东方分析法是以财务标准之间存在的内在关系为研究依据，使用频率最高的财务分析方法，东方分析最早实行于美国杜邦公
司，主要是通过销售净利润，权益乘数以及总资产周转率等财务比例来进行研究，杜邦分析法的核心，财务指标是净资产收益率，公司经过系统全面分析企业的盈利能力，通过与盈利能力有关的各项指标来进行财务分析。

找到与之相关的其他指标，形成关于企业盈利方面的脉络，从而展开对企业全方面等盈利能力分析。

三、北京同仁堂公司简介
北京同仁堂公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已
有343年的历史。

集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代
中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任
，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。

自1997年以来，
同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。

截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口
创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产
品销往海外40多个国家和地区。

同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益
显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已
列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略
合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。

四、北京同仁堂公司盈利存在的问题及原因分析
（一）公司盈利存在的问题分析
1、闲置资金使用效率不高
一个公司的闲置资金，指的是公司的流动资金，大量处在银行或者未使用的状态，根据，公司的财务数据显示，公司在2017年和2018年间分别拥有可处置的金融资产为1.2亿元和1.3亿元，流动资产分别为1.1亿元和3.2亿元，同年两年内，公司的应收账款分别为31.5亿元和54.5亿元，公司的折旧累计分别为5.04亿元和7.1亿元，公司以每年近2亿元的额度增加折旧的累计，可以设想，公司如果将现行的账款催收，效率增近50%，并且能够将累计折旧和流动资产，那么2011，七年和2018年的闲置资金可以达到10亿元左右，目前的应收账款数字差不多是利润的2到3倍，但2017年和2018年公司用于进行投资的费用仅为2.6亿元和1.4亿元，因此公司需要，提高催收力度，在可投资产方面的使用率还可以进一步提高。

2、投资业务不够多元化
多元化投资就是企业可将资本投放在不同领域的行业过着，以不同的形式开展不同的投资业务，或者某一产业中投资不同的产品也可以成为是，多元化投资，扩大业务范围，开展
多项经营项目，多元化投资是一种重要趋势，它可以帮助现代化公司进行经营风险的分散，下面我们来利用资本运作看一下，公司当前主要的投资项目，公司目前比较火爆的投资项目并没有涉足，如房地产领域等，主要的投资项目还，投资在技术研发，产品研发中，并且2018年上半年的投资项目并没有实质性的进展。

公司的主要投资项目都与公司的主营产品有关，几乎没有行业外的投资，这样就一定程度上限制了公司财务的多元化，一旦行业竞争加剧，或者自己产品市场，占有率降低，就很难有其他非相关行业的利润相匹配，导致公司财务整体上抗击风险的能力较低。

因此公司需要通过增强自身的，投资多元化来改善投资结构，就目前国内的资本市场而言，拥有大量资金，其实是可以进行资本创收的，比如今日头条在内的国内公司也涉足开发手机APP和其他软件业务，因此作为北京同仁堂，有限公司来说，与其将大量资金固定在某一特定的领域，不如，等待瓜分市场份额，将自己的资金投入到其他领域，以此来稳定自身的经济增长，另外公司存在的闲置资金也可以做多元化的投资，例如成立，公司内部的金融部门发展，公司门下的互联网和小额贷款等，进行金融体系的搭建。

3、成本控制缺乏战略观念
作为一家企业，北京同仁堂公司的最终目标是获得利润，而在收入相对稳定的情况下，如何降低企业自身的成本，则成为收获利润的关键因素，所以未来获得良好的利润，企业就必须对成本进行细致的控制和把握，北京同仁堂公司的成本，主要包括人力资源成本，产品成本，企业的经营成本。

根据企业内部的相关资料显示，相比于2017年的总体成本，2018年公司的整体成本上升了42%，接近50%的成本上升为了，拖累公司财务收益的主要因素，这表明成本的上升，可能由于公司出现了一些问题，导致了公司收益的下降，所以说北京同仁堂公司如果想要得到一个更好的利润，就必须在近两年内控制自身的成本，使成本的提升符合公司的发展规律，从而使公司可以更好的持续发展。

（二）公司盈利能力的影响原因
公司获取利润的能力就是盈利能力，通常情况下，公司的盈利能力只包括正常状况下的营业情况，在特殊情况或个别情况下，非正常状况下的营业状况会给公司造成损失，或者带来收益。

但是这些情况不能说明公司的盈利能力因此在正常，进行公司盈利决定性因素的分析过程中，还需要考虑，比如买卖等非正常项目，已经等营业项目，或者将要停止的营业项目，重大事故的发生，或者法律条款的更改，会计准则的变化和财务规章的变更所带来的影响，都需要累计考虑。

五、北京同仁堂公司盈利能力的提升对策
（一）减少成本开支
减少成本开支的核心在于开源节流，增加收入，靠的是销售部门对于销售渠道的拓展，
提升销售额和利润率，而节省开支，则是减少浪费的过程，需要公司的每一个部门都要自身着手，减少开支，节约成本，提高工作效率。

北京同仁堂公司是一家制药公司，它的成本主要包括公司运营，药品制作，人力资源及产品销售，成本几个方面，总体上说，需要减少的采购成本，控制办公费用，提高生产率，降低失误率，控制各行行政开支，切实做到成本和管理都要，拥有足够的权益，达到公司实行开源节流的目标，具体可从以下几个方面入手，首先要减少采购成本，优化采购过程，公司在进行材料的收购过程中，要进行价格的对比，选取市场上质量高，价格低的原材料进行原材料的采购，以此减少生产成本。

其次是在工艺加工的过程中要推行机器一体化，减少人员的安排和流动，以此减少人力资源的成本。

北京同仁堂经过多年的发展，拥有一套完整的人力资源体系，但是也存在大公司不可避免出现的普遍性问题，公司机构职能重叠，一线员工流动性大，北京同仁堂公司作为一个大型企业，其人员组成较为复杂，内部员工数量巨大，尤其是生产员工流动性大，培训新的员工会增加成本，而且造成生产的产品质量下降，并且使公司生产的效率降低，有部分管理人员由于自身水平不够，使得管理不能服众，增加其他员工的不满情绪。

因此企业在自身发展过程中，要加强对管理人员的培训，也要对表现优良的员工进行奖励，建立有效的奖惩机制激发员工的工作热情。

（二）改善融资结构
对于北京同仁堂公司来说，融资的行为并不是一个静止的行为，而是一个动态的过程表现，是公司自身融资方式的选择，从一般意义上来说，融资就是资金的融通，是资金在持有者之间的一种流动行为，一般也会涉及到资金的融入和流出两个环节，现有的融资结构不能满足公司未来的整体发展，作为北京同仁堂自主调整的产物，融资结构应该依靠市场的力量进行深度的调整，减少其他因素的干预，加强公司产品的定位和市场建设，提高市场的效率，对于北京同仁堂公司而言，融资结构的改善主要通过以下几个过程来完成，首先完善公司的股权融资制度，根据北京同仁堂公司的财务报表显示，公司在增发股票和，配股方面，这两年一直都有动作，这样的举措显示了公司对于股权融资的偏好，但并非长久之计，对于当下的北京同仁堂公司来说，完善经营业绩的考核指标，改进对信息披露制度的完善，完善会计核算的体系，运用规定的指标内容，严格控制公司的财务工作以及筹募资金的使用等等。

其次是优化股权结构，首先对股权制度进行不同方式的管理，让管理层获得股票的所有权，从而使管理层与公司密切相关，个人与集体密不可分，提高个人与公司的利益，并且提高管理人员的自身主体意识，建立有效的制约机制，还要实行多元化流程，发行股票集资，逐步引入成熟的投资机构，优化债权结构。

（三）提高资产周转率
北京同仁堂公司在提高自身资金周转率方面，可以通过多种途径来改善。

首先对公司内部进行咨询的查纠，制定相关的规章制度，对企业资金的流转有相关的保证，其次是通过法律法规宣传及进一步促使企业的合法权益受到保护，最后是通过人才的引进交流，提升自身企业人员的素质水平，从而通过技术推动来事，资金周转率提高，资金是企业运行的前提，资金周转率的高低标志着企业经营的管理水平，效益的高低。

公司如果要实现有限资金，最大效益的发挥，提高公司的经济效益，可以通过提高，公司的资金周转率，面对激烈的市场竞争，企业要想扩大再生产，就要提高企业本身的资本有效循环，加强资金的有效管理。

北京同仁堂公司可以对内部进行强化，首先对销售渠道的发展战略进行改良，利用以销量定产量和以销量促进生产的措施，来提高销售渠道的能力。

（四）提高销售业绩
销售额度提高的基础是公司销售人员的执行力，北京同仁堂公司销售人员的工作能力是销售的基础，因此需要构建一支强大的销售团队，对于北京同仁堂公司来说，也确实如此，需要建立一套比较完整的销售人员结构，包含效应的考核标准，销售战略等一系列内容。

需要在坚持销售团队的公平公正，领导信息实行差异性，正是销售团队建立的前提，团队需要依据公司战略目标部门职责，各销售岗位人员的职责，确立自身的工作标准，从而建立从企业到部门直到销售区域各岗位流程。

北京同仁堂要根据自身企业的客户特点，将目标销售对象和已有的销售对象进行，数据库的建立，并且采购相关对象的信息进行分门别类的客户定位。

另外还需要利用项目管理的思想，对待每一个销售机会，当有销售机会发现的时候，首先做的就是项目立案，将客户资料、客户需求、客户资金、自我优势劣势分析、竞争对手优势劣势分析、联系信息人员和拜访人员，具体的纳入到管理之中，要从客户关系管理的角度，高度认识大客户提高销售经理代表和客户基础实践的交流机会，促进顾客满意度。

（五）减少坏账损失
在债务纠纷愈演愈烈的当下，除了销售和成本之外，另一个需要考虑的内容是公司对坏账的把控，当下社会债务纠纷每天都在发生，因此如何防止和降低公司坏账的产生，起了主要的作用，对北京同仁堂公司来说更是如此，可以通过以下措施进行换上的全面把控。

首先要加强对坏账的监督和追回，对于北京同仁堂公司来说，站务部门负责的具体事务是有区别的，因而应收账款的回收时间，有很大的区别，如果应收账款时间拖欠过程，那么该项目款项回收程度就越难，因此财务部要制定有效的回收措施，将该账在变成坏账之前进行有效的收回，以此来保证公司的资金流动。

其实北京同仁堂公司还要针对拖欠时间长短信，用不同的客户分别制定出不同的数量政策，对于经常拖欠且时间较长的客户要加大坏账的追回力度，以此来保证自身企业内部的资金流动。

六、结论
本文针对北京同仁堂公司盈利能力方面存在的问题，做了详细的技术分析，包括自身的闲置资金使用效率不高，投资业务不够多元化，成本控制缺乏战略观念等。

根据这些存在问题提出相应的解决策略，包括减少成本开支、改善融资结构、提高资产周转率、提高销售业绩、减少坏账损失等，以此来家强北京同仁堂公司自身的盈利能力，保证企业的健康发展。

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