房地产一二手联动销售策略方案PPT课件

巡展（次）
报纸，短信，电销等 方式铺开宣传
其他渠道（辅）
网络门户（主次）
网络经纪人的推广， 增加便利，以优惠幅 度，及私人定制拓开
现有资源（次）
利用已有的的客户资 源组织看房游或者相
类似活动
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合作模式
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合作模式
做好房源销控 制定统一价格 佣金建议2 %以上
开发商
经纪公司门店根据门店布局情况 进行楼盘的门店宣传，包括DM发 放，宣传资料张贴等，单店保证 一套项目制式展示材料（楼书、 户型图等）。
门店 展示
经纪人 培训
流程
制度 建立
经纪公司确定项目合作后进行 公司内部相应制度政策的建立 ，包括业务流程操作管理及销 售激励政策等等。以最大限度 的保障联动项目的良好有序推 进
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总结
一二手联动方案其实此前已有多处 有实施过，成功案例不少，但失败案 例也很多。总结下来无非是天时，地 利，人和。
本方案为较为简单的思路整理及 运作初级方案，遗漏的重要点是厦门 的整体市场行情及竞争情况，并依据 已有资源进行更深入地整合，需要经 过较详细的调研，预算后才可行，仅 供参考
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祝各位身体健康、工作顺利、家 庭幸福。
中介门店
做好培训工作 统一销讲说辞 佣金3：7分
此方案较为简单，具体方案需预算后方定
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流程及问题把控
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流程把控
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投 入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人 应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门 店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。
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销售 对接
销售 流程
经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双
方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经
纪人无秩序的接触售楼部
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问题把控
客户冲突 经纪公司门店与售楼部销 售客户冲突本着成交为目 的的原则妥善处理维护各
销售系统的积极性
问题
销售价格折扣控制 经纪公司门店必须保 持和售楼部同样销售 价格折扣，合适的条 件允许下争取耕地
阶段维度
在楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略， 有效的提高效率促进销售
ห้องสมุดไป่ตู้
市场维度
地产竞争日趋严重，去化压力不断增大， 所以新的营销模式顺势而生
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资源整合
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资源整合
利用中介门店铺开宣 传，累计客户，促成
销售
实体门店 （主）
选择合适的社区及人 流量大的地方做巡展，
或派单
房地产一二手联动销 售策略方案
——尤文强
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目录
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维度分析
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维度分析
区域维度
传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低 了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一 二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地 铺式营销提供了巨大潜力
定位维度
按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别 进行重点铺设，减少资源的浪费