商务谈判的条件
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（
（二）货物交付 1.交期----货物交付的时间（广告制作好的截止日期 ）。
（三）货物验收----对广告制作样式和效果的论证
（四）独家条件 1.独家广告代理商的权利和义务 2。对厂商的要求范围和广告效果进行说明。
广告谈判三种策略
1.赢---输 (1）选择条件，己方占有优势 （2）目标要适合，追求实际利益 2.赢---赢定位 （1）选择条件，双方实力 （2）诚信互
3.输---输定位
（1）选择条件，双方无诚意 （2）注意绅士，要遵循道理。
2、特征 进取性 输赢定位 对抗性 唯我性 协商性 双赢定位 透明性 灵活性 依存性 苛刻性 双输定位 僵硬性 偶然性
商务谈判的原则是商务谈判的定义商务谈判国际商务谈判商务谈判案例商务谈判策划书商务谈判技巧商务谈判视频商务谈判论文模拟商务谈判
商务谈判的条件
第一节，文字条件 （一）保证条件 1.履约保证-----交易双方以某种条 件证明其履行合约的坚定承诺的做法。 2.证明的方式----交定金（保证金） 比如:广告商会要求厂家交定金。 3.保证金----交易一方在签约前或 履约前向另一方支付的一定数额的履约担保金。
（二）货物交付 1.交期----货物交付的时间（广告制作好的截止日期 ）。
（三）货物验收----对广告制作样式和效果的论证
（四）独家条件 1.独家广告代理商的权利和义务 2。对厂商的要求范围和广告效果进行说明。
广告谈判三种策略
1.赢---输 (1）选择条件，己方占有优势 （2）目标要适合，追求实际利益 2.赢---赢定位 （1）选择条件，双方实力 （2）诚信互
3.输---输定位
（1）选择条件，双方无诚意 （2）注意绅士，要遵循道理。
2、特征 进取性 输赢定位 对抗性 唯我性 协商性 双赢定位 透明性 灵活性 依存性 苛刻性 双输定位 僵硬性 偶然性
商务谈判的原则是商务谈判的定义商务谈判国际商务谈判商务谈判案例商务谈判策划书商务谈判技巧商务谈判视频商务谈判论文模拟商务谈判
商务谈判的条件
第一节，文字条件 （一）保证条件 1.履约保证-----交易双方以某种条 件证明其履行合约的坚定承诺的做法。 2.证明的方式----交定金（保证金） 比如:广告商会要求厂家交定金。 3.保证金----交易一方在签约前或 履约前向另一方支付的一定数额的履约担保金。