消费流行及其营销策略探析
当代大学生的消费行为与营销策略
失败案例分析
京东校园贷
京东校园贷曾因利率过高、催收过度等问题，引发了社会广泛关注和争议。虽然其初衷是为大学生提供购物和消 费的便利，但这些问题导致其业务被叫停，也给其他企业敲响了警钟。
趣分期
趣分期曾因提供校园贷服务而迅速崛起，但随后因监管政策调整和市场反应不佳而逐渐衰落。其失败的原因主要 包括监管风险、市场饱和度高等问题。
根据产品的成本、品质、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，确保价格与产品的价值相符，同时能够吸引大学生 的购买。
优惠促销
通过打折、满减、赠品等优惠促销方式，吸引大学生购买产品，提高销售量和市场占有率。
定价策略与市场反应
密切关注市场反应和竞争状况，及时调整定价策略，保持价格优势和竞争力。
渠道策略
线上渠道
物的消费都有所增加。
消费差异大
不同地区、不同家庭背景的 大学生消费水平存在较大差 异，城市学生的消费水平普
遍高于农村学生。
消费观念的转变
当代大学生更加注重生活品 质和体验，愿意为高品质、 高附加值的产品和服务买单 。
消费结构与习惯的分析
学习消费占比高
01
大学生在学习方面的投入较大，包括购买教材、参加
大学生获取信息的渠道多样化，包括社交媒体、搜索引擎、专 业论坛等，需要针对不同的渠道进行精准营销。
大学生的品牌忠诚度不高，需要持续地提供优质的产品和服务 来建立品牌形象。
大学生对新鲜事物和新技术具有较高的接受度，为创新产品和 服务的推广提供了机会。
04
大学生的消费心理及营销策略建 议
消费心理分析
03
学校因素
学校的教育环境、老师的引导以 及同学的影响等都会对大学生的
消费行为产生影响。
浅析网络时代消费特征及营销对策论文
浅析网络时代消费特征及营销对策论文随着互联网的普及和发展，人们的消费行为和习惯也发生了巨大的变化。
本文将对网络时代消费特征和营销对策进行浅析。
首先，网络时代的消费特征之一是个性化消费。
网络时代消费者可以根据自己的需求和兴趣选择商品和服务，而不再被传统广告和媒体所限制。
通过引擎和社交媒体，消费者可以获取到更多的信息和选择，从而更好地满足自己的个性化需求。
因此，企业应该注重个性化定制产品和服务，并通过有效的网络营销手段将其传递给消费者。
其次，网络时代的消费特征之二是社交化消费。
社交媒体的兴起使得人们可以随时随地与朋友分享购物经验和产品推荐。
消费者更加倾向于相信朋友和网络上的评论，而不是传统的广告宣传。
因此，企业应该积极参与社交媒体，与消费者建立互动关系，借助消费者的口碑传播来增加品牌知名度和销量。
此外，网络时代的消费特征之三是便利化消费。
互联网的发展使得消费者可以通过网络购物，实现随时随地的购物体验。
消费者可以通过智能手机或电脑在线下单，并选择送货上门或线上支付等便利的服务。
因此，企业应该注重网上购物体验的优化，并提供快速、准确、安全的物流配送和支付服务。
最后，网络时代的消费特征之四是触觉消费。
虽然在线购物不同于传统实体店的逛街体验，但消费者仍然希望通过图片、视频和文字等形式来感受和了解产品。
因此，企业应该通过多媒体营销手段，如电商平台、广告视频等来展示和推广产品，并提供真实、生动的购物体验。
综上所述，网络时代的消费特征包括个性化消费、社交化消费、便利化消费和触觉消费等。
在面对这些特征时，企业可以采取以下营销对策：个性化定制产品和服务、积极参与社交媒体、优化网上购物体验、提供快速、准确、安全的物流配送和支付服务、通过多媒体营销手段展示和推广产品等。
通过适应网络时代的消费特征并制定相应的营销对策，企业可以更好地满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度，从而取得市场竞争优势。
简析网络消费流行的社会心理原因及营销策略
简析网络消费流行的社会心理原因及营销策略互联网的发展以及普及，促进了网络消费的繁荣。
而网络消费与传统消费得意不同，在自身的时空特征、交易过程及交互方式有很大的差异。
网络消费相对于传统消费，用户无需离开家门口，只要通过网络就可以轻易地满足自己的购物需求。
那么，网络消费能如此的流行，究竟是由于何种心理现象所导致的呢？从一个平凡的用户到一个网络消费的重度用户，其中所隐藏的社会心理因素是什么？接下来，我们将通过探讨消费者的行为心理特征和电商平台的营销策略，来简析网络消费流行的社会心理原因及营销策略。
社会心理原因表象下的消费心态网络消费流行的社会心理原因，首先可以从表象下的消费心态来阐述。
随着大众消费水平和生活质量的提高，人们的购物需求从实用性转向了情感化、体验化。
在这种购物的心态下，网络消费的出现，给了人们更多选择和方便。
同时，网络消费具有一定匿名性和自我隔离性。
消费者在购物的过程中，可以自由地表达自己的偏好而不用担心被别人说闲话，从而获得一种小而美的满足感。
这种消费心态，基于互联网的特性而产生，并在网络消费中获得了进一步的实现和发展。
社交需求和推崇憧憬网络消费中的社交需求也是推动其流行的社会心理因素之一。
众所周知，人类是社会性动物，对于社交需求旺盛的人来说，网络消费为其提供了一个满足需要的途径。
他们可以通过各种社交平台分享自己的喜好和购买体验，跟同好交流互动，并在这样的互动中获得更多的认同和满足感。
此外，人们总将自己的购物品味与个人品味和身份联系在一起，不仅仅是购物的需求，更多的是推崇憧憬和品味的显示，这也是网络消费流行的主要社会心理原因之一。
差异化需求和虚拟世界网络消费受大众消费观念和文化习惯的影响比传统消费更大。
网络消费的商品是具有虚拟性的，往往只通过照片，视频和文字来展示实物，因此消费者对于品牌和商品的虚拟期望更高。
与此同时，网络消费也促进了用户虚拟世界的建立。
多数网络消费消费者在男女比例上的比例是五五开，其中以女性占优势。
网络时代的消费特征及营销策略分析
网络时代的消费特征及营销策略分析随着互联网时代的发展，人们日常的消费特征也随之网络化，基于此，本文对网络时代的消费特征进行了分析和研究，并针对企业提出了相应的营销策略。
标签：网络时代;消费特征;营销策略1.网络时代的消费发展趋势利用网络可以搜寻用户想要的信息，也可以向大家传递有用的信息。
由于互联网的存在，一切信息交换变得如此简单，在短时间内能够迅速有效地传达到位，而这些都变得更为大众化，普及化。
这也对消费方式的改变有较大作用，借助网络平台向广大网民展示琳琅满目的商品，提供安全、可靠的商品来吸引更多的顾客，或者为消费者定制所需的商品，让消费更加具有个性，逐渐成为现阶段消费的主要方式。
2.网络时代下消费的特征2.1网上购物更便捷互联网技术已经进入到国民经济、生活的各个方面，企业面临这种状况也在不断的改善自身的经营方式，不断拓展新的经营方式，越来越多的商家将店铺搬到网络中销售。
基于互联网的大数据手段，企业能够为消费者提供同一件商品不同店铺的信息，真正为消费者提供货比三家的服务。
网络购物的人性化服务同样为其增添色彩，如7天无理由退换，消费者的购物得到有效保障，更多的消费者参与到网络购物的平台当中。
当前的消费模式中，年轻女性成为主要的消费群体，其规模在不断壮大。
2.2商品更加多样化通过以往的商业形式，呈现出来的商品方式极其有限，只能去大型的超市或卖场来购买所需的商品，随着网络时代的到来，只要通过电脑就可以连接外面的世界，购买自己想买的商品。
许多商家看到了网络平台的巨大优势，将各类商品展示在旗舰店内。
此外，消费者还由于好奇，不断尝试新的商品，逐渐提高对商品性能的要求，互联网能够较好地满足消费者这一心理，通过便捷的购物方式，来展现出更加多样化的商品。
2.3交易过程透明化实体店的消费模式，受到地域跟空间的限制，商家对于商品有更大的话语权。
但是互联网时代的来临，商品的信息可在网络上共享，消费者可将自己想要购买的商品进行搜索，从而使得消费者对于自己想要购买的商品具有更多的信息了解。
网络消费热点话题与营销策略分析
网络消费热点话题与营销策略分析随着互联网的不断普及和快速发展，网络消费已成为一种不可忽视的生活方式。
从最初的购物、旅游到现在的直播、短视频，网络消费涉及的领域越来越广，越来越多的人选择在网络上进行消费。
同时，网络消费也带来了越来越多的热点话题。
这些话题成为了社交媒体上的话题焦点，也成为了商家吸引消费者的重要方式。
本文将分析当前网络消费的热点话题及相关营销策略。
一、热点话题1. 直播带货2020年，伴随着新冠疫情的爆发，直播带货成为网络消费的一大热点。
直播带货的特点是以娱乐性、互动性和实时性为主，通过热情洋溢的主播吸引消费者，制造口碑效应，提高品牌影响力。
在一些淘宝、拼多多等电商平台中，直播是增加商品曝光度和促进转化率的有效方式，也是吸引年轻消费者的重要渠道。
2. 种草经济随着年轻人消费主体的转变，种草经济也成为了热门话题。
种草是指通过社交媒体、微信公众号等渠道介绍自己使用的产品，让粉丝去尝试的过程。
这种方式可以有效地提高品牌口碑，增加产品曝光度和销量。
同时，种草经济也反映了年轻人消费需求的变化，他们更加注重品质、性价比以及个性化的需求。
3. 线上教育随着疫情的爆发，线上教育成为了网络消费的热点之一。
线上教育的优势在于可以无时无刻地进行学习，不受地点和时间的限制。
同时，线上教育也提供了更多的选择，可以根据个人需求选择不同的学习内容，或者跟进不同的老师和学习方式。
二、营销策略1. 强化内容创新网络消费中，内容是推动消费者进行消费的重要力量。
对于商家而言，只有做好内容创新，才能吸引更多的消费者和粉丝。
内容创新包括内容的制作和传播，商家需要通过优质的内容创作和传播方式，来提高品牌知名度和影响力。
比如，巨头阿里巴巴旗下的淘宝直播，就是通过以互动、趣味、新鲜的内容形式制作直播，吸引消费者的目光。
2. 借助社交媒体进行推广现在的社交媒体如微博、抖音、微信等已经成为了推广和营销的重要平台。
商家可以借助社交媒体进行推广，通过发布有吸引力的内容、互动活动来吸引消费者和粉丝，同时也可以借助社交媒体的推荐机制，提高根据自身情况制定的营销策略的曝光率。
现代女性消费心理及营销策略分析
现代女性消费心理及营销策略分析1. 现代女性消费市场现状分析根据我国第五次人口普查统计，女性占我国人口的48.37%,其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21.3%.女性消费群体不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位。
随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高，我国女性的经济地位正不断上升，女性对消费市场的影响正日益凸显。
1.1现代女性消费市场的崭新形象在女性消费中我们看到了一些崭新的女性形象，她们与传统的或主流的女性表现出如此的不同。
她们在成为另类的同时，也受到了关注。
她们的独特性与独特的消费行为方式和生活方式密不可分，在某种意义上，正是后者塑造着新的女性形象。
而其中最具代表性的就是单身女性、新女性和城市高薪“女贫族”.1.1.1单身女性单身女性年龄大约在25岁至35岁之间，单身、知识层次高、经济独立、生活自由，是拉动时尚消费的绝对主力。
从消费行为学的视角来看，单身女性拥有鲜明的消费特色：一是单身女性追求时尚、个性和精致。
二是单身女性大多敏感，易冲动，消费不理性。
三是追求新鲜、多样化的体验。
四是追求美丽、健康。
五是单身女性追求自由、独立，越来越多的女性意识到独处空间的重要。
零点调查显示49%的单身女性希望在条件许可的情况下，有一个属于自己的生活空间，认为这是锻炼个人能力和经济上独立的必要条件。
单身女性从过去被人们置疑是有问题的一群人，到现在却成了营销者眼中一个新的消费群。
人们对她们不再是怀疑与鄙视的眼光，而是略带羡慕与理解。
单身、女性、消费与经济这四个词的紧密结合，形成了具有独特色的“单身女子经济”在经济元素强有力的推动下，单身女性己成为当前女性解放程度的一个象征。
1.1.2新女性新女性在人口学的特点上与单身女性有相似之处，但是在是否单身上有一定的区别。
对新女性的描述也主要是从其消费行为特点上来进行概括的，主要有以下几个特点：消费领域扩大，重视消费，轻储蓄，消费趋于感性化和个性化，消费决策独立化，消费需求结构高级化，新消费观念与消费方式的接受者与传播者。
简析网络消费流行的社会心理原因及营销策略
网络消费流行的社会心理原因及营销策略引言随着互联网的迅速发展，网络消费正成为现代社会中一种流行的购物方式。
人们越来越依赖互联网来满足日常生活中的各种需求，无论是购买商品、获取信息还是与他人进行交流。
本文将探讨网络消费流行的社会心理原因，并介绍相关的营销策略。
网络消费流行的社会心理原因1. 网络购物的便利性网络购物带来的便利性是推动网络消费流行的主要原因之一。
通过互联网，人们可以随时随地进行购物，无需受到时间和地点的限制。
不再需要亲自前往商店，节省了大量的时间和精力。
此外，网络购物还提供了无比丰富的商品选择，人们可以在全球范围内寻找适合自己的商品，满足个性化的需求。
2. 社交媒体的影响社交媒体在当代社会中扮演着重要的角色，对网络消费的流行起到了促进作用。
人们通过社交媒体获取商品信息、分享购物心得，从而影响他人的购买决策。
社交媒体上的推荐和评价成为购物决策的重要参考。
另外，社交媒体可以拉近消费者与品牌之间的距离，让消费者感受到品牌的人情味，从而促进消费行为的发生。
3. 心理满足感的追求网络消费还满足了人们在心理上的一些追求，如满足个性化需求、提升社交地位等。
通过网络购物，人们可以选择独特的商品来展示自己的个性和品味。
购买名牌商品或限量版商品可以提高个人在社交圈中的地位和声望。
此外，网络消费中的“打折”和“特价”等促销活动也会激发人们的购买欲望，让他们感受到物美价廉的快乐。
网络消费的营销策略针对网络消费流行的社会心理原因，市场营销人员可以采取一系列的策略来吸引消费者并促进销售。
1. 利用社交媒体传播品牌形象社交媒体是影响消费者购买决策的重要渠道，品牌应充分利用社交媒体平台来传播自己的品牌形象。
通过发布有趣、有用的内容，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，与社交媒体上的影响者合作，将品牌与他们的影响力结合起来，可以更好地引导消费者的购买行为。
2. 提供个性化的购物推荐基于消费者的购物历史和兴趣偏好，推荐个性化的商品给消费者，可以提高他们的购买意愿。
中 国 的 时 尚 消 费 形 态 及 其 营 销 对 策分析
中国的时尚消费形态及其营销对策时尚是驱动消费的重大商业元素，创造出大市场的商业价值。
由此不可不注意到，中国消费革命浪潮中的“时尚”元素。
国人对时尚的向往、追逐和激情，不但远远超越了长期封闭压抑的计划经济时代，甚至超过了国外成熟市场中相对稳定。
德国社会学家G.齐美尔说“越是容易激动的年代，时尚的变化越迅速”，即时尚越有市场。
而中国就处在社会经济高速发展的“激动年代”，人们对时尚的追求也可谓“日新月异”。
事实上，时尚正在像旋风一样席卷中国。
上海的怀旧时尚孕育出“新天地”，杭州的休闲时尚飙升房地产价位，长沙的娱乐时尚导致歌厅兴旺，成都的悠闲时尚带来茶馆火爆、三亚的选美时尚赢得眼球注意力。
生活方式的时尚、城市的时尚、世代的时尚，“时尚”元素已经渗透到消费和生活的各个领域。
中国已悄然进入了“时尚消费”的新时代。
随着经济的不断繁荣,人们生活条件的进一步改善,人们的消费观念也在不断更新,我们可以清楚地感受到一股强烈的消费主义热潮正在社会中涌动,消费主义在我国也迅速的蔓延开来。
时尚消费是消费者日常生活中形成的消费趋向，是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。
当代时尚消费行为在买方市场中凸现得更加活跃。
一.时尚消费的内涵：所谓时尚，又指流行，英文为fashion，是指在一定时期内社会上或一个群体中普遍流传的某种生活规格或样式，它代表了某种生活方式和行为。
由于众多人的相互影响，迅速普及到日常生活的各个领域。
可以这么说，顾名思义，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。
在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。
它是一种社会现象也是一种历史现象和心理现象。
二、时尚消费的特点有句俗话：“欲作斗牛士必须先作牛”。
营销者认真分析消费行为有助于他按市场需求去研发产品并懂得如何取悦、吸引消费者去购买其产品。
营销的基点就在于准确地把握时尚消费的心理发生规律，并采取一系列与之配套的情感性的营销方案。
时尚消费是面广量大、人数众多的上座率、收视率、发行量和畅销度的主要支撑力量，谁能受到这部分消费者的欢迎，谁便能获得滚滚的财源。
浅析网络时代消费特征及营销对策论文
浅析网络时代消费特征及营销对策论文随着互联网和社交媒体的快速发展，网络时代的消费特征发生了深刻的变革。
本文将从信息获取、购物方式、消费决策和个性化需求满足等方面对网络时代的消费特征进行浅析，并提出相应的营销对策。
首先，在网络时代，消费者获取信息的方式发生了巨大的转变。
传统媒体的影响逐渐减弱，而社交媒体上的用户评论、资讯订阅和网络搜索等成为主要的信息来源。
消费者可以通过社交媒体了解产品评价和其他消费者的购买体验，从而做出更加准确的购买决策。
营销策略应充分利用社交媒体的影响力，提高产品在社交媒体上的曝光度，鼓励消费者分享产品信息，并建立良好的品牌口碑。
其次，网络时代的消费特征体现在购物方式上的变革。
传统的实体店面逐渐被电子商务所取代，线上购物成为主流。
消费者可以随时随地通过网络购买所需的商品和服务，无需受到时间和空间的限制。
对于企业而言，建设一个用户友好的网上购物平台成为至关重要的任务。
通过提供便捷的下单、支付和物流配送服务，吸引消费者选择网上购物，同时提供个性化推荐和优惠券等促销手段，提高消费者的购买意愿。
再次，网络时代的消费特征还表现在消费决策过程的改变上。
传统的消费者决策模式中，消费者往往会经历信息搜索、评估比较和购买决策等阶段。
而在网络时代，消费者可以通过互联网上的社交媒体、电商平台和商品评价等获取丰富的产品信息，减少了信息搜索的时间和成本，直接从评价高的产品中进行选择，降低了购买决策的难度。
企业可以通过提供详细的产品信息、清晰的价格标示和真实的用户评价，加强产品的差异化竞争，提高消费者的购买决策满意度。
最后，网络时代的消费特征还体现在个性化需求满足方面。
互联网的发展使得企业可以更好地了解消费者的个性化需求和购物习惯，通过大数据分析和精准推荐等手段，向消费者提供个性化的产品和服务。
消费者对于个性化需求的满足越来越重视，而个性化定制和体验式消费成为消费特征的突出表现。
企业应加强对消费者行为数据的收集和分析，建立消费者画像，为不同的消费群体提供量身定制的产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
2021年青年人消费新动向与营销策略简析(3)
青年人消费新动向与营销策略简析(3)青年人消费新动向与营销策略简析(一)青年人未来的消费新动向分析有关数据资料表明：中国目前有3 亿多青年消费者，约占全国总人口的四分之一。
在更广阔范围分析，据不完全统计，迄今为止中国人百分之七十以上在14岁到46岁之间，从某种意义上说，中国经济增长的速度与青年人消费息息相关。
分析青年消费群体的消费心理与消费价值行为，阐明如何培养其生态消费价值观具有重要意义。
随着经济的快速发展，和全球化经济时代的到来，青年人的消费观念也发生了很大的改变，青年人是充满活力、朝气蓬勃、意气风发的 ___，他们正处在人生是最富有创造性和追求 ___性的阶段，与其他消费者相比有着与众不同的消费特点，下面分别具体介绍其消费表现。
1、青年人开始追求符号消费___开放以来，我国的商品供给极大丰富，人民的生活水平有了很大的提高，在全球化进程中，中国受到西方消费文化的影响在所难免，青年人开始认同和参与符号消费。
当代的城市青年多未受过冻馁之苦，对将来的生活准备也较少忧虑，在大众传媒的影响下，大多信奉能挣会花的消费观念。
另外，青年时代正是标新立异、彰显个性的时期，喜欢显示自己的与众不同来吸引他人的目光，获得他人或社会的认同或肯定。
符号消费文化中强调的符号对个性的展示、对自我的张扬以及对地位和财富的象征迎合了青年的这一品位。
当然这一切都是靠无孔不入的大众传媒和符号 ___来引导和助长的。
品牌消费就是符号消费的集中体现。
一方面品牌消费的追求者看中的是品牌商品质量高、信誉好，但另一方面，品牌往往是品位、个性与地位财富的认知指标，消费品牌的同时也获得了高档的价值证实，获得了自我的宣扬和展示，当然也包括炫耀因素在里面，消费者由此而获得了极大的心理满足和愉悦。
因而，符号消费成为21 世纪青年消费价值观的主导方面。
2、消费能力更强随着科学技术在社会发展中发回的作用的逐渐加大，青年人表现出突出的消费能力，消费能力的`突出性。
四季度消费趋势与营销策略分析
四季度消费趋势与营销策略分析第一部分：概述四季度是一个重要的购物季节，也是许多企业销售业绩大幅提升的时期。
本文将分析四季度的消费趋势，并提出相应的营销策略。
第二部分：消费趋势分析四季度是一年中最重要的购物季节之一，尤其是中国的双11和双12购物节。
这段时间内，消费者的购买意愿明显增强，商品销售火爆。
此外，冬季的寒冷天气使消费者更加倾向于购买保暖衣物和家居用品。
第三部分：网络购物的兴起随着互联网技术的快速发展，越来越多的消费者倾向于在家里通过网络购物。
网络购物的便捷性和多样性吸引了大量消费者，使得在线销售在四季度得到了大幅增长。
第四部分：品牌营销的重要性四季度是品牌营销的黄金时期，许多企业通过大规模的促销和广告活动吸引消费者。
构建独特的品牌形象和提供优质的产品是吸引消费者的关键。
第五部分：消费者心理分析四季度是消费者购买欲望最高的时期，许多消费者希望借此机会购买自己心仪已久的商品。
同时，消费者也受到狂欢购物节等促销活动的影响，更愿意购买打折产品。
第六部分：促销策略分析企业应该制定合理的促销策略来吸引消费者，例如提供满减、打折和赠品等优惠活动。
同时，与合作伙伴进行联合促销和举办线下活动也是有效的营销手段。
第七部分：社交媒体的运用社交媒体在如今的消费市场中扮演着重要角色，企业可以通过社交媒体的广告投放和粉丝互动等方式吸引更多的消费者。
此外，借助明星代言和KOL的力量，企业可以更好地推广产品。
第八部分：线下体验的重要性尽管网络购物的兴起，但线下实体店的存在仍然不可忽视。
为了吸引消费者的注意力，企业应该提供独特的线下购物体验，例如举办特色活动、提供无微不至的服务等。
第九部分：关注环保与公益在四季度的销售潮中，企业应该注重环境保护和公益事业，以树立企业社会责任形象。
通过举办公益活动、推广环保产品等方式，企业可以树立良好的品牌形象。
第十部分：总结四季度是一个重要的销售时期，企业应该充分了解消费者的购买心理和购物习惯，制定相应的营销策略。
消费者消费行为的研究及营销策略的研究结果
用户消费行为的研究及营销策略的研究结果随着社会的发展和经济的繁荣，用户在日常生活中扮演着至关重要的角色。
了解用户的消费行为和消费心理，对企业制定营销策略具有极其重要的意义。
针对这一问题，我们进行了一系列的研究，通过对用户的消费行为进行深入分析和对营销策略进行研究，得出了以下结论。
一、用户消费行为的研究结果1. 消费心理和行为决策用户的消费心理和行为决策受到多方面因素的影响，包括个人特征、社会文化、家庭背景等。
在购物商品或服务时，用户往往会受到情绪、态度、认知和个性等心理因素的影响，在决策过程中存在一定的不确定性和复杂性。
2. 用户购物行为模式用户的购物行为模式呈现多样化和多变性。
在购物商品或服务时，用户的行为模式往往受到产品属性、市场环境、用户需求等方面的影响，比如有的用户更偏向于理性消费，有的用户更偏向于情感消费等。
3. 用户消费决策的影响因素用户的消费决策受到诸多因素的影响，包括产品属性、价格、品牌、促销活动、用户需求等。
在做出消费决策时，用户会权衡各种因素，以期达到对自己最有利的决策。
二、营销策略的研究结果1. 产品定位和差异化针对不同消费裙体的需求差异，企业可以通过产品定位和差异化策略来满足用户的多样化需求。
不同的用户对商品或服务有不同的需求，因此企业需要根据不同的需求制定相应的产品定位和差异化策略。
2. 价格策略和促销活动价格是用户购物商品或服务时的重要考虑因素之一。
企业可以通过合理的定价策略和促销活动来吸引用户，增加销售量。
比如采用打折、满减、赠品等促销手段来吸引用户，从而提高产品的竞争力。
3. 品牌营销和口碑营销品牌对用户的影响是全方位的，一个好的品牌形象可以提升用户对产品或服务的信任度和满意度。
企业可以通过品牌营销和口碑营销来提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的用户。
4. 渠道策略和服务体验用户购物过程中的服务体验和购物环境对用户的购物决策有着重要的影响。
企业可以通过优化渠道策略和提升服务体验来留住用户，提高复购率和忠诚度。
互联网时代的消费者行为与营销策略分析
互联网时代的消费者行为与营销策略分析随着互联网的高速发展，消费者的购买行为也发生了很大的变化。
在过去，人们购买商品主要依靠实体店，如今，互联网的出现，使得人们可以通过电子商务平台进行在线购物，这极大地改变了消费者的购物体验和消费习惯。
互联网时代的消费者行为与营销策略的关系也随之变得十分紧密。
本文将从在线购物的优点、消费者行为的特点、营销策略的演变等几个方面，来探讨互联网时代的消费者行为与营销策略的重要性。
一、在线购物的优点互联网的出现，极大地改变了人们的购物方式，使得消费者有了更多的选择。
与过去相比，消费者现在在购物时既能避免人潮拥挤，又能避免运输和停车问题。
通过互联网，消费者可以随时随地购物，而不必受时间和地点的限制。
此外，互联网平台也可以免费给消费者提供更多的咨询和建议，从而帮助消费者更好地选择购买商品。
这些都是传统购物方式所不能比拟的优点。
二、消费者行为的特点消费者的购物行为不仅是受物质因素和社会因素的影响，还受到心理因素的影响。
在互联网时代，消费者的购买行为也发生了一定的变化。
第一，消费者对商品的价格变得更加敏感。
消费者可以通过互联网平台比较不同销售渠道的价格，以此选择最优的销售渠道和购买方式。
第二，消费者对商品的品质要求也更高了。
因为互联网平台上所有的商品都可以细致地描述，被消费者挑剔的机会增加了。
第三，消费者比以往更看重企业的信誉度。
由于消费者可以通过互联网轻松地获取别人对商品和服务的意见，所以消费者更愿意选择信誉度高的企业购买商品。
三、营销策略的演变购物行为的改变，也使得企业的营销策略需要跟随变化。
在互联网时代，企业的营销策略要参考消费者行为特征而定，否则企业将难以获得市场份额。
第一，让消费者感受到传统购物体验的舒适和便捷。
现在许多消费者之所以购买某些商品，是因为他们习惯了传统购物的感觉。
因此，企业要向消费者推出舒适和便捷的购物体验，如开发用户友好的应用程序、改进订单配送等。
第二，建立品牌专属的在线商店。
青年人消费新动向与营销策略简析
青年⼈消费新动向与营销策略简析青年⼈消费新动向与营销策略简析 青年消费者在所有消费者中占有很⼤的⽐例,通过对青年⼈的消费⼼理、消费需求以及消费动向进⾏专业化的市场调研并做出剖析，把握不同消费者的不同需求。
下⾯是⼩编搜索整理的⼀篇市场营销毕业论⽂范⽂，供⼤家阅读参考。
摘要消费需求构成了社会再⽣产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和⼯业⽣产的步伐。
青年⼈属于社会消费过程中的⼀个特殊群体，是指年龄从18岁⾄28岁的⼈，这⼀年龄范围的青年⼈，与其他消费群体相⽐，有着不同的消费⼼理和消费价值观，在当今社会的的青年消费者群体，⽬前在我国是⼀个消费潜⼒较⼤的市场。
青年消费市场蕴藏着巨⼤的潜⼒。
关注青年的消费⾏为，引导他们树⽴正确的消费观念、提⾼消费质量、进⾏适度消费，这是⼴⼤青年的⼼愿，也是社会应尽的责任。
青年⼈市场，除其⼈⼝众多、消费潜⼒⼤之外，还有⼀个不容忽视的特点，即对整个市场的影响和冲击作⽤。
青年消费者在消费活动中，具有重要的位置和特殊的影响⼒，并在参与消费⽂化的过程中产⽣⼀定的社会影响。
本⽂通过对青年⼈消费⼼理特征进⾏分析，进⽽借助消费⼼理的研究阐述其消费⾏为表现，总结出当下青年⼈消费的新动向，再针对青年消费者的特殊消费⼼理和消费⾏为探寻对应的营销策略，给企业和营销⼈员提供借鉴和参考。
关键词：青年⼈;消费⼼理;消费新动向;营销策略 引⾔ 青年，是⼀个潜⼒巨⼤的消费群体，这不仅因为青年⼈数众多，⽽且更由于青年的消费需求⼴泛，内容丰富。
在调查的数据资料中表明，青年⼈约占总⼈⼝的五分之⼀，⽬前，我国青年⼈数近3 亿，约占总⼈⼝的四分之⼀，这也说明青年消费市场的⼴⼤，企业和商家应该认识到这⼀点，并好好地制定出有针对性的营销策略，抢占青年⼈消费市场。
青年⼈中，由于许多⼈刚开始⼯作和社交，所以，在消费上以吃喝玩乐为主导，⽽在⾃我发展⽅⾯的开⽀⼏乎微不⾜道。
在消费⽀出中，餐饮消费所占⽐例最⾼，达到31.3%;⽤在化妆品和服装上的消费排名第⼆，所占⽐例为12.1%;⽤在娱乐、交际和影视⽅⾯的之处为10.9%.⽽学习和书籍报刊杂志的消费则⽐较低，所占⽐例分别为4.3%和3.4%.他们的市场需求只要体现在吃喝玩乐、⾐⾷住⾏⽅⾯。
消费者行为与营销策略分析
消费者行为与营销策略分析一、消费者行为的发展趋势消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。
事实上,社会和时代最重要的变化不仅在于科技,还在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。
他们的行为正向着以下几个方面发展: 首先,注重价值导向。
由于消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,还追求其附加价值。
同时,他们强调物有所值,不盲目地追求品牌和档次。
其特征集中表现为“交叉购买”。
其次,信息索取趋于多、捷、便。
互联网的运用和发展,正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。
①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式,获得所需的大量资料。
第三,追求个性化、独特化。
个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。
“人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。
”②目前,许多消费者已进入明显的个性消费阶段,过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。
第四,积极主动,并更加内行和自信。
由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会,他们不再被动地接受他人的观点和信息,不再消极地购买和消费,而要求参与、掌握主动权,需要终极关注以及被倾听。
第五,主张创新而不是单纯选择。
不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。
他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择,创新才是追求的永恒目标。
最后,关注和重视社会利益。
社会文明程度的不断提高,使消费者在满足个体消费需求的同时,更注重保护生态环境,防止污染,节省及再利用资源。
二、消费动机不管消费者行为如何的变化，只要知道其消费的动机，那么，就可以根据其动机制定营销策略。
马斯络认为人的需求可分为五个层次，即生理需求、安全需求、爱和归属 1的需求、自尊的需求、自我实现的需求。
上述五种需求是按从低到高层次组织起来的，只有当较低层次的需求要得到某种程度的满足，较高层次的需求才会出现并出现要求得到满足。
一个人生理上的迫切需求得到满足后，才能去寻求其保障安全，也只有其基本安全需要得到满足后，爱与归属的需求才会出现，并要求得到满足，以此类推。
零售业的营销策略和消费趋势
零售业的营销策略和消费趋势随着技术的进步和消费者需求的不断变化，零售行业的竞争越来越激烈。
为了吸引更多的消费者和提高销售额，零售商们必须不断寻求新的营销策略并关注消费趋势。
一、营销策略1. 个性化营销。
在当今时代，各种个性化定制服务和产品已经越来越受到消费者的欢迎，同样，在营销策略上也要做到个性化。
例如，根据消费者的口味和购买历史，为其提供个性化推荐或促销活动。
这样能够让消费者更容易被吸引并增加购买欲望。
2. 社交营销。
随着社交媒体的普及和影响力的不断扩大，利用社交平台开展营销活动成为一种有效的方式。
例如，零售商可以在社交平台上发布产品介绍、优惠信息和促销活动等，还可以通过在社交平台上发布消费者故事、图片和视频等内容来增加影响力，吸引更多的消费者。
3. 活动营销。
定期开展促销活动能够有效提升销售额。
例如，针对不同的节日和纪念日，开展相应的促销活动。
此外，消费者可以通过参与各种消费互动游戏和讨论活动等方式来增加对品牌的关注度和认知度。
二、消费趋势1. 线上购物。
随着电商的普及和技术的不断发展，越来越多的消费者选择在线购物，这也导致了实体店的利润受到了一定的影响。
然而，有些消费者更喜欢在店里亲身体验商品，因此实体店也需要继续拓展自己的业务和服务。
2. 环保、可持续。
随着环保意识的不断提高，消费者越来越注重产品或服务的环保和可持续性。
因此，零售商们也需要密切关注这个趋势，选择环保、可持续的产品或服务，创造出更具人文关怀的品牌形象和信誉。
3. 智能化。
随着物联网技术的发展，智能家居等智能化产品已经走进我们的生活中。
针对消费者需求，零售商也需要不断开发和推出智能化产品和服务，并且通过智能营销方式，如智能推荐购物，提高购买便捷性和用户体验。
综上所述，营销策略和消费趋势都是零售商需要关注的重要方面。
零售商需要根据市场变化和消费者需求不断更新自己的销售策略，不断创造具有吸引力的品牌形象和体验，以获得更好的销售和效益。
日化用品市场消费趋势及品牌营销策略研究
日化用品市场消费趋势及品牌营销策略研究第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (3)第2章日化用品行业概述 (3)2.1 行业定义与分类 (3)2.2 行业发展历程与现状 (4)2.3 行业市场规模与增长趋势 (4)第3章消费者需求与行为分析 (4)3.1 消费者需求特征 (4)3.2 消费者购买行为 (4)3.3 消费者偏好与趋势 (5)第4章市场消费趋势分析 (5)4.1 产品功能细分趋势 (5)4.2 绿色环保消费趋势 (5)4.3 智能化与个性化消费趋势 (6)第5章竞争态势分析 (6)5.1 市场竞争格局 (6)5.2 主要竞争对手分析 (6)5.3 竞争优势与劣势分析 (6)第6章品牌营销策略理论 (7)6.1 品牌营销理论概述 (7)6.1.1 品牌营销基本概念 (7)6.1.2 品牌营销发展历程 (7)6.1.3 品牌营销核心要素 (7)6.2 品牌定位与战略 (7)6.2.1 品牌定位理论 (8)6.2.2 品牌定位策略 (8)6.2.3 品牌定位战略实施 (8)6.3 品牌传播与推广 (8)6.3.1 品牌传播理论 (8)6.3.2 品牌传播渠道 (8)6.3.3 品牌推广策略 (8)第7章日化用品品牌营销策略分析 (8)7.1 产品策略 (8)7.2 价格策略 (8)7.3 渠道策略 (9)7.4 推广策略 (9)第8章跨界合作与创新发展 (9)8.1 跨界合作案例分析 (9)8.1.1 案例一：某知名化妆品品牌与时尚品牌合作 (9)8.1.2 案例二：某日化品牌与互联网企业合作 (9)8.2 创新技术在日化用品中的应用 (10)8.2.1 生物酶技术 (10)8.2.2 纳米技术 (10)8.3 品牌创新策略与实践 (10)8.3.1 产品创新 (10)8.3.2 营销创新 (10)8.3.3 渠道创新 (10)8.3.4 服务创新 (10)第9章网络营销与社交媒体运用 (10)9.1 网络营销环境分析 (11)9.1.1 市场环境 (11)9.1.2 技术环境 (11)9.1.3 消费者行为 (11)9.1.4 法律法规 (11)9.2 社交媒体营销策略 (11)9.2.1 社交媒体平台选择 (11)9.2.2 内容营销 (11)9.2.3 互动营销 (11)9.2.4 影响者营销 (11)9.3 网红经济与KOL营销 (12)9.3.1 网红经济概述 (12)9.3.2 KOL营销策略 (12)第10章品牌营销策略实施与监控 (12)10.1 品牌营销策略实施步骤 (12)10.1.1 明确目标市场与消费群体 (12)10.1.2 制定营销组合策略 (12)10.1.3 设计营销活动方案 (13)10.1.4 营销预算与资源分配 (13)10.1.5 营销团队培训与激励 (13)10.2 营销策略效果评估 (13)10.2.1 设定评估指标 (13)10.2.2 数据收集与分析 (13)10.2.3 跨周期比较 (13)10.3 品牌营销策略调整与优化 (13)10.3.1 营销策略诊断 (13)10.3.2 策略调整方向 (13)10.3.3 优化实施流程 (13)10.3.4 持续监控与改进 (14)第1章引言1.1 研究背景社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，日化用品市场消费需求持续增长。
新兴市场中的消费趋势与营销策略
新兴市场中的消费趋势与营销策略随着全球化的进程，新兴市场中的消费趋势变得越来越显著。
这些市场由于其潜在巨大消费者群体、相对较低的成本以及日益增长的中产阶级等优势，已经成为众多跨国企业的抢占目标。
本文将会探讨新兴市场中的消费趋势，并提供一些有用的营销策略。
一、新兴市场中的消费趋势1. 快速增长的中产阶级近年来，新兴市场中的中产阶级已经快速增长。
这些中产阶级消费者因其相对高涨的消费能力和逐渐成熟的购买决策能力而受到众多企业的青睐。
一些新兴市场中的消费趋势，例如购买奢侈品、旅游、汽车等，也源于此。
2. 数字化的消费在许多新兴市场中，人们越来越依赖数字技术来进行消费。
这种消费趋势产生了多种形式的消费平台，如在线购物网站、移动支付等。
随着数万亿市值的互联网流量红利被释放，越来越多人开始在新兴市场中使用数字技术进行消费。
3. 高品质健康食品对于许多新兴市场来说，如何提供高品质健康食品已经成为一个重要的消费趋势。
消费者对于这种健康食品的需求在迅速增长中，包括有机蔬菜、有机肉类以及其他健康食品等。
二、营销策略1. 创造个性化体验在新兴市场中的中产阶级群体中，个性化已经成为一种非常受欢迎的趋势。
这种趋势激励企业从市场需求的角度来制作产品、服务等。
这就需要在营销过程中创造出个性化的体验，以满足消费者的个性化需求。
2. 建立全球化视角跨国企业在新兴市场中的营销策略如果没有全球化视角，就难以成功。
为此，企业需要了解地方文化、市场情况、消费者需求和竞争对手等情况，以便快速适应新的环境。
3. 创造互动体验对于数字化的消费趋势来说，企业需要创造出互动体验，以吸引消费者的注意力。
例如，使用虚拟现实技术创建沉浸式购物体验，或者通过社交媒体等形式，与消费者进行互动。
4. 提供高品质的食品对于食品行业来说，企业需要提供健康并且高品质的食品，以迎合消费者日益增长的需求。
它们应该能够提供有机蔬菜、有机肉类、天然水果、无添加食品等，吸引那些想要健康食品的消费者。
新消费品牌的崛起与营销策略
新消费品牌的崛起与营销策略
随着消费模式的不断演变，新消费品牌在市场中崭露头角，受到越来越多消费者的青睐。
这些新兴品牌凭借独特的理念、创新的产品和巧妙的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
下面我们来探讨一下新消费品牌的崛起原因以及它们采取的营销策略。
一、崛起原因
1. 独特的定位：新消费品牌往往有自己独特的产品定位和品牌理念，能够满足消费者对个性化、多样化的需求。
2. 创新的产品：新消费品牌注重产品的创新和质量，不断推出新品，满足消费者对新鲜感的追求。
3. 互联网的普及：互联网的发展为新消费品牌提供了广阔的市场和推广渠道，使它们得以快速扩张。
二、营销策略
1. 社交媒体营销：新消费品牌借助社交媒体平台，与消费者建立互动，传播品牌理念，吸引目标用户。
2. KOL合作：与知名博主、网红进行合作，通过其影响力带动产品曝光和销售。
3. 线下体验店：开设线下实体店或体验店，为消费者提供沉浸式的购物体验，增强品牌印象。
4. 营销活动：举办促销活动、新品发布会等，吸引消费者关注，提升品牌知名度。
5. 用户口碑营销：借助用户口碑和评价，建立品牌信誉和口碑，吸引更多消费者选择购买。
新消费品牌的崛起离不开其独特的定位和创新的营销策略。
在市场竞争激烈的情况下，新兴品牌需要不断创新，挖掘消费者需求，积极响应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
相信随着时间的推移，越来越多的新消费品牌将以全新的姿态赢得消费者的青睐，并在市场中不断壮大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二 、 响 消 费流 行 的 因素 影
消费 流行 作为 较短 时 间 内存 在 的消 费行 为方 式 ． 经历 了从 发生 、 展到 消失 的变 化过 程 消 费流 行 先 发
消费 流行 在生 活 中表现 得 比较 广泛 ． 它是 社会 流 行 的一个 重要 组成 部分 。流行 （ ａｈｏ ） 称“ 尚” Ｆ ｓｉｎ 又 时 、
随着 社会 经济 快速 发展 ． 费流 行 的发展 速 度越 消
取代 了“ 老三 件 ” 。因此 ， 费流 行 具有 突发 性 、 消 短暂 性 、 区性 、 中性 、 地 集 周期 性 、 变动 性 等特点 消 费流行 广泛 存在 于社 会经 济 生活 中 ． 主要 表 现 在物 质 、 为 方式 、 行 观念 三个 方 面 的流行 。例 如 ， 各种
来 越快 ， 行 的周期 逐渐缩 短 ． 流 对人 们 日常生活 的影响
也 越来越大 。 对企业 而言 ， 消费流行 既是难得 的机 遇 ， 也
是 极大的挑战 。如果企业善于抓住消费流行的时机 ． 迎 合 了流行 的潮 流 就能 大获 其利 反 之 ． 则可 能遭 受 巨 大 的 经济损 失 鉴 于此 ． 企业 应 该深 入分 析消 费流 行
议 ． 考相 关 的 书籍 ． 参 大部 分 学 者 都认 为 某 一 种或 一
类商 品受 到 众 多 消费 者 的欢 迎 ．成 为众 多消 费 者模
仿 、 习 和追 求 的对 象 。 学 出现 大 部 分相 似 或 者 相 同 的
消 费 行 为 ， 即形 成 了 消 费 流 行 。 因此 ，消 费 流 行
作者 简 介 ： － Ｙ 启凤 （ ９ ５ ） 女 ， 川 古 蔺 人 ， 士 ， 州 医 学 院（ 川 泸州 ６ ６ ０ ） 文社 科 学 院 教 师 ； 华 峰 （ ９ ３ ， １８ 一 ， 四 硕 泸 四 ４ ００ 人 杨 １ ８ 一） 男 ， 南林 州人 ， 士 ， 州老 窖 股 份 有 限 公 司 企 管人 资部 专 员 河 硕 泸 收 稿 日期 ：０ １ １ — ６ ２ １ — ２ １
消费流行及其营销策略探新
王 启 凤 ． 华 峰 杨
摘 要 ： 费流 行 是 一 种 社 会 经 济 现 象 ， 消 它广 泛 地 存 在 于 社 会 经 济 生 活 中 ， 人 们 采 取 相 似 或 相 同的 消 费行 为 对 企 业 而 使 言 ， 费流 行 是 难 得 的 机 遇 ， 是 极 大 的挑 战 ， 采取 适 当 的 营销 策略 。 业 可 以从 新 产 品 设 计 、 当定 价 营销 推 广 、 消 也 要 企 适 创
“ 兴 ” “ 髦 ” 是 一 种普 遍 的社 会 心 理现 象 ． 在 时 或 时 ． 指
一
由引 导者 提倡 所产 生 ． 然后 ， 大众 媒介 、 告 等宣 传作 广 用促 使其 广为 传播 和扩 散 ．受 到大 众 的关 注与 喜欢 ． 形成 一种 风气 ． 并逐 渐 达到 高潮 随后 ， 如果 这种 流 行
进一 步普 及并 被人 们长 时 间的采 用 ． 就会 转 化 为习 俗
定 时期 内社 会上 迅速 传播 或 风行 一时 的事 物… 流
行 涉 及 到社会 生 活各个 领域 ． 当其表 现在 消 费活 动上
时． 我们 就称 之为 消费 流行 目前 ．各 界 对 消 费 流行 的界定 还 存 在 许 多 的争
理 ， 别是 现 在 ， 济发 达 ， 特 经 社会 分 层 加 快 ， 富 差距 贫
经济 现 象 【 ２ ２ ＝ ０世纪 ７ ｊ ０年 代 ， 老 三件 ” 手 表 。 “ （ 自行 车． 缝纫 机 ） 看 作是 人们 追求 的 家庭财 富 梦想 。 被 当时
（ ｏ ｓｍｐｉ ｓｉｎ Ｃ ｎｕ ｔ ｎｆ ｈｏ ）是 指在 一 定 时期 和 范 围 内 ， ０ ａ 大
部分 消费 者 呈现 出相 似 或相 同消 费行 为 的一 种社 会
系列 发展 过程 其 中 。 影响 消费 流行 发展 的 主要 迭 素 Ｉ 有 消费 者 因素 、 会环 境 因素 和媒体 传播 。 社 （ ） 费者 因素 一 消 大 多数 消费 者都求 新 、 、 ． 奇 变 具有 自我 表 现 的心
的 内涵 及其 影 响 因 素 ． 采取 合 适 的营销 策 略 ． 把握 不 断变 化 的市场 机会
一
舞蹈 的流行 ， 迪斯 科舞 、 霹雳 舞 、 街舞 、 空舞 、 太 坝坝 舞
的流 行等 ； 旅游 热 、 气功 热 的流行 ； 年来 各种 网络用 近 语 的流行 等 。可见 ． 费流 行对 人们 的生 活 产生 了十 消
、
建 群 体 象 征 符 号 四 个 方 面 来把 握 市场 机 会 ． 进 群 体 消 费 ． 促 引领 消 费流 行
关 键 词 ： 费流 行 ： 品设 计 ： 销 策 略 消 产 营 中 图 分 类 号 ：７ ９０ Ｆ１． 文献标识码 ： Ａ 文章 编 号 ： ６ ３ ９ ９ ２ １ ）４ ０ ８ — ３ １ ７ —１ ９ （０ ２ ０ — ０ ２ ０
重 庆科技学 院学报 （ 社会科学版）２１年 期 ０ 第４ ２
Ｊｕ ａ ｏ Ｃ ｏｇｉｇＵ ｉｅ ｉ ｃ ｎｅａｄ Ｔｃｎｌ ｙＳｃ ｌＳｉ ｃｓＥ ｉｏ） Ｎ ． ２ １ ｏｒ ｌ ｆ ｈｎｑ ｎｖｒｔ ｏ Ｓｉ ｃ ｎ ｅｈ ｏ ｇ （ｏｉ ｅ ｅ ｄｔｎ ｏ４ ０ ２ ｎ ｎ ｓｙ ｆ ｅ ｏ ａｃ ｎ ｉ
或生 活 习惯而 被 长期 的保 留下来 反之 ． 当人们 热 情 减少． 流行 的热 度 降低 ． 们 的兴 趣转 移 到其 他 产 品 人
上 时 ． 出现 新 的 消费 流行 ． 始 下 一 轮 流行 周 期 循 就 开 环 。从 消费流 行产 生 、 发展 变化 的过程 中可 以看 出 ． 消费 流行 经历 了初 发期 、 展期 、 发 盛行 期 、 落期 的一 衰