2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库(考点梳理)

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关提分
题库(考点梳理)
单选题（共48题）
1、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动
【答案】 D
2、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金
【答案】 C
3、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
【答案】 C
4、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎
【答案】 D
5、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。

A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区
【答案】 B
6、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格
【答案】 B
7、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.
A.7～21
B.5～25
C.1～20
D.1～
【答案】 D
8、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 C
9、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触
【答案】 A
10、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘
【答案】 A
11、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限
【答案】 D
12、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型
【答案】 B
13、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／
m2，销售价格为3000元／m2。

在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429
B.30000
C.34300
D.55714
【答案】 A
14、下列选项中，( )规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理
B.指示代理
C.参与代理
D.共同代理
【答案】 A
15、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
【答案】 D
16、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供
B.等额本息
C.等额本金
D.固定利率
【答案】 B
17、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品
B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力
C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场
D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
【答案】 A
18、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值
【答案】 A
19、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
【答案】 A
20、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘
【答案】 A
21、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。

A.＞5μm
B.4～5μm
C.2～3μm
D.1～2μm
【答案】 D
22、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售
【答案】 A
23、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位
【答案】 A
24、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小
【答案】 A
25、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查
【答案】 C
26、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期
【答案】 B
27、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
【答案】 C
28、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％
B.10％～25％
C.10％～35％
D.10％～30％
【答案】 C
29、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法
【答案】 B
30、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互( )是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合
【答案】 B
31、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
【答案】 D
32、透明血栓多发生在（）。

A.肾小球毛细血管
B.脾静脉分支
C.肺泡壁毛细血管
D.肝门静脉分支
【答案】 A
33、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。

A.公共空间尺度
B.公共导视系统
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术
【答案】 A
34、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%
【答案】 B
35、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售
B.品牌不会促进销售
C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
D.以上都不对
【答案】 C
36、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决
【答案】 B
37、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理
【答案】 D
38、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性
【答案】 A
39、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值
【答案】 D
40、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐
【答案】 C
41、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。

其中，（）。

(2007年真题)
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正
【答案】 B
42、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定
【答案】 C
43、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时
【答案】 C
44、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。

A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙
【答案】 A
45、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病
B.新月体性肾炎
C.IgA肾病
D.弥漫增生性肾炎
【答案】 A
46、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训
【答案】 B
47、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度
【答案】 D
48、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件
【答案】 B
多选题（共20题）
1、妊娠期妇女拔牙的时间可在
A.妊娠第1、2、3月期间
B.妊娠第4、5、6月期间
C.妊娠第7、8、9月期间
D.拔牙对妊娠妇女无影响
E.妊娠期间禁忌拔牙
【答案】 B
2、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。

(2009年真题)
A.房源物理属性是指房源自身的物理状态
B.房源物理属性决定房源的使用价值
C.房源物理属性决定房源的市场价格
D.房源物理属性具有固定性
E.房源物理属性具有差异性
【答案】 BD
3、交换是一个创造价值的过程，它总使双方比交换前更好。

交换发生必须符合的条件有( )。

A.至少有两个以上的买卖(或交换)者
B.交换双方至少有一方有自由选择的权利
C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力
D.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务E:交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的
【答案】 ACD
4、网络环境下房源信息的特征有( )。

A.不易保存
B.资讯及时
C.资讯量大
D.推广速度快E:易于查询及搜索
【答案】 BCD
5、关于投资回报，正确的说法有（）。

A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
B.投资回收期＝投资总额/年收益
C.商铺合理的年投资回报率一般为8%～10%
D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额＝购买房屋总价＋契税＋印花税
E.商铺投资合理的回收期限一般为8～10年
【答案】 ABD
6、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。

A.入市时间
B.市场定位
C.区域属性
D.销售量
E.销售价格
【答案】 ABD
7、在房地产市场调查中，二手资料的特点有（）。

A.直接性
B.间接性
C.客观性
D.获取时间长E:获取成本低
【答案】 B
8、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（）等，可作为独家委托代理协议书使用。

A.房屋出售委托协议书
B.房屋承租委托协议书
C.房屋出租委托协议书
D.房屋转租委托协议书
E.房屋承购委托协议书
【答案】 ABC
9、写字楼项目的市场分析的内容包括（）。

A.竞争项目的分析
B.房地产经纪人业务能力的判断
C.市场发展态势分析
D.区域写字楼市场分析
E.使得综合效益最大化
【答案】 ACD
10、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）。

A.购买能力
B.目标房屋
C.需求程度
D.购买动机
E.教育程度
【答案】 ABCD
11、按产品性质划分，房源可以分为（）。

A.商品房
B.经济适用房
C.普通住宅
D.商铺
E.写字楼
【答案】 CD
12、项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（）等。

A.物业地段位置状况
B.地段位置及临路状况
C.交通及地块的易达性状况
D.项目的昭示性情况
E.周边的商业设施状况
【答案】 BCD
13、采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有（）。

A.销售前景好，企业实力雄厚
B.销售前景好，企业实力中等
C.销售前景一般，企业实力雄厚
D.市场引力一般，企业实力中等E:市场引力较小，企业实力雄厚
【答案】 ABC
14、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。

A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行
【答案】 ABCD
15、市调人员在进行房地产销售市场调查时，（）是其调查的主要内容。

A.基建情况
B.产业规划
C.教育配套
D.商业配套
E.医疗配套
【答案】 ABCD
16、枳实薤白桂枝汤中桂枝的配伍用意是
A.助阳化气
B.通阳散寒
C.温阳化痰
D.降逆平冲
【答案】 BD
17、稽留热最常见的疾病是（）。

A.肺结核
B.大叶性肺炎
C.急性肾盂肾炎
D.疟疾
【答案】 B
18、商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是( )。

A.该商品房不在预售许可范围内
B.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
C.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
D.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月E:该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
【答案】 ABC
19、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（）等。

A.互补式
B.品牌式
C.衍生式
D.系统式
E.综合式
【答案】 AC
20、销售现场管理包括()。

A.业务交叉情况处理
B.房号管理
C.客户登记、随时跟进
D.广告文案设计E:权限控制
【答案】 ABC。